Бұл мақала Брайан Трейсидің табысқа жету жолындағы рефлексиялық ойларын, сату психологиясының нәзік тұстары мен уақытты тізгіндеудің практикалық әдістерін оқырманға жақын, жанды тілде жеткізеді.
Уақыт пен тағдырдың қиылысы: Неге кейбіреулер көбірек жетеді?
Ақпарат тасқыны мен шексіз мүмкіндіктер заманында өмір сүрсек те, көптеген жандар бір орында шыр айналып, «Неге менің қолымнан келмейді?» деген сұрақтың тұтқынынан шыға алмай жүр. Неге біреулер таңнан кешке дейін тер төксе де орнынан қозғалмайды, ал енді бірі биіктерді оңай бағындырады? Табыс — бұл кездейсоқ соққан бақ емес, ол математикалық дәлдікпен есептелген әрекеттердің заңды нәтижесі. Брайан Трейси осы құбылысты зерттей келе, басты айырмашылық адамның өз өмірі үшін алған жауапкершілігінде екенін алға тартады.
Біздің заманымызда таңдау мүмкіндігі шексіз, бірақ бұл еркіндікті пайдалана білу үшін ішкі компас қажет. Трейсидің философиясы — сол компасты баптаудың ең тиімді жолы. Ол табыстың сыртқы факторларға емес, адамның ішкі бағдарламасына тікелей байланысты екенін өз өмірімен дәлелдеген тұлға.
Нөлден басталған жол: Ыдыс жуудан миллионерге дейін
Брайанның балалық шағы ертегідей болған жоқ. Орта мектепті аяқтамай тастап кеткен жас жігіт өмірінің алғашқы жылдарын ауыр физикалық еңбекпен өткізді. Ол кемелерде жұмыс істеді, құрылыста жүрді, тіпті қонақүйлерде ыдыс жуды. Бірақ оның өміріндегі басты бетбұрыс 24 жасында, суық бөлмеде жалғыз отырған кеште орын алды.
«Ешкім келіп мені құтқармайды» деген ой оның санасына жарқ етіп тиді. Ол кедейлігіне, білімсіздігіне немесе қоғамға шағымдануды мүлдем доғарды. Қағаз бен қалам алып, өмірін қалай өзгерткісі келетінін тізе бастады. Дәл осы қарапайым әрекет — әлемдік деңгейдегі спикер мен жазушының қалыптасуына негіз болған алғашқы қадам еді.
Сәтсіздік — бұл жай ғана кері байланыс
Көптеген адамдар қателік жасаудан қорқып, жаңа қадам басуға жүрегі дауаламайды. Бірақ Трейсидің пайымдауынша, сәтсіздік — бұл ақырғы нүкте емес, бұл әлемнің сізге берген құнды «сабағы». Ол өзінің «Байығың келсе — өз жолыңды таңда» кітабында былай дейді: [QUOTE] «Сіз бүгін қайда болсаңыз да, бұл — сіздің өткендегі шешімдеріңіздің нәтижесі. Ал ертең қайда болатыныңыз — бүгінгі қабылдаған шешімдеріңізге байланысты».
Бұл көзқарас адамды құрбан рөлінен алып шығып, өз тағдырының қожайыны етеді. Сәтсіздікке ұшырағанда «Неге бұл менің басыма келді?» деп емес, «Бұл жағдай мені неге үйретеді?» деп сұрақ салу — интеллектуалды өсудің нағыз бастауы. Расында да, көзқарасты өзгертсек, кедергілер баспалдаққа айналмай ма?
Парето заңы: 20% күш, 80% нәтиже беретін нүктені қалай табу керек?
Брайан Трейси Парето принципін жеке тиімділікке бейімдеудің шебері. Біздің күнделікті істеріміздің 80 пайызы жалпы табысымыздың тек 20 пайызын ғана құрайды. Демек, біз алтын уақытымызды маңызсыз ұсақ-түйекке шашып жатырмыз. Шын мәнінде, тізімдегі ең қиын әрі ең маңызды бір-екі іс бүкіл өмірімізді өзгертуге қауқарлы.
Ол оқырманға мынадай өткір сұрақ тастайды: «Егер сіз тек бір ғана істі істеуге мүмкіндігіңіз болса, қайсысы сіздің өміріңізге ең үлкен оң әсерін тигізер еді?». Осы сұрақтың жауабын табу — нағыз табысқа баратын жолдың жартысы.
Алғашқы сатылым: Психологиялық кедергіні бұзу сәті
Сату саласына алғаш келгенде Брайан өте ұяң болатын. Ол есіктерді қағып, тауарын ұсынудан жаны түршігетін. Бірде ол өзінен әлдеқайда көп сататын әріптесінен: «Сен мұны қалай істейсің?» деп сұрады. Әріптесі оған сатудың белгілі бір логикалық қадамдары бар екенін түсіндіріп берді.
Бұл Брайан үшін нағыз жаңалық болды: табыс — бұл дағды. Ол сатудың әрбір сәтін — клиентпен амандасудан бастап, келісімшартқа қол қоюға дейін — математикалық дәлдікпен үйрене бастады. Нәтижесінде, ол қысқа уақытта компанияның үздік менеджеріне айналды. Мұның бәрі тек сұрақ қою мен үйренуге деген құштарлықтың арқасы.
«Бақаны жеу»: Ең қиын істен бастау өнері
Прокрастинациямен күресудің ең танымал әдісі — «Бақаны жеу». Бақа — бұл сіздің ең қиын, ең жағымсыз, бірақ ең қажетті ісіңіз. Сіздің де бүгін жегіңіз келмейтін «бақаңыз» бар ма? Егер сіз таңертең ең бірінші сол істі тындырып тастасаңыз, күннің қалған бөлігі жеңіл әрі өнімді өтеді.
- Күн сайын кешке ертеңгі істер тізімін жасаңыз.
- Істерді А, Б, В, Г, Д категорияларына бөліңіз (А — міндетті, Д — мүлдем істемесе де болады).
- Ең қиын «А» ісіне дереу кірісіңіз және ол аяқталмайынша басқаға ауыспаңыз.
Сату психологиясы: Адам санасына жол табудың жасырын кодтары
«Сату психологиясы» кітабында Трейси басты назарды техникаға емес, адамның ішкі күйіне аударады. Сату — бұл тауарды өткізу емес, бұл — сенім мен сезімнің трансфері. [QUOTE] «Егер клиент сізге сенсе және сізді ұнатса, ол сізден сатып алады».
Автордың пікірінше, ең бастысы — клиенттің мұқтаждығын түсіну. Сатушы — бұл консультант, мәселені шешуші маман. Сондықтан, сөйлеуден гөрі, дұрыс сұрақ қоя білу — кәсібиліктің басты белгісі. Сіз клиентке зат сатып жатырсыз ба, әлде көмектесіп жатырсыз ба? Осыны ажыратып алу маңызды.
Бір парақ қағаз бен он мақсат: Ойды шындыққа айналдыру
Брайан Трейсидің мақсат қою әдістемесі қарапайым көрінгенімен, өте қуатты. Ол күн сайын таңертең өткенге қарамай, өз мақсаттарыңызды жаңадан жазуды ұсынады. Бұл сіздің миыңызды сол мақсаттарға фокусталуға бағдарлайды.
- Қазіргі шақта жазыңыз (Мысалы: «Мен айына 1 миллион теңге табамын»).
- Нақты мерзімін көрсетіңіз.
- Позитивті форматты қолданыңыз.
- Күн сайын қайталаңыз.
Дистанциядағы жеңіс: Күнделікті дисциплинаның құдіреті
Талант пен сәттілік уақытша, ал дисциплина мәңгілік. Трейсидің айтуынша, табысты адамдар — өздеріне ұнамайтын, бірақ қажетті істерді істеуді әдетке айналдырғандар. «Өзіңді бағындыра алмасаң, өзгелер саған билік етеді».
Бұл бөлімде автор ерік-жігердің шектеулі ресурс екенін, сондықтан маңызды шешімдерді таңертең қабылдау керектігін ескертеді. Ұзақ мерзімді табыс — бұл күн сайын жасалатын кішкентай, бірақ дұрыс қадамдардың жиынтығы. Расында да, үлкен жеңістер ұсақ әдеттерден басталмай ма?
Табысты адамның таңғы 60 минуты: «Алтын сағат» ережесі
Күннің қалай өтетіні алғашқы сағатқа тікелей байланысты. Трейси бұл уақытты «Алтын сағат» деп атайды. Бұл уақытта телефонға, жаңалықтарға немесе поштаға қарауға қатаң тыйым салынады.
- Рухани немесе интеллектуалды дамуға арналған кітап оқу (30-60 минут).
- Мақсаттарды жазу және күнді жоспарлау.
- Медитация немесе жеңіл физикалық жаттығу.
- Күннің ең қиын тапсырмасын ойша елестету және оған дайындалу.
Қорқыныштың көзіне қарау: Бас тартудан қашпаудың жемісі
Сатушы болып жұмыс істеп жүргенде, Брайан бір күні өзіне қызықты эксперимент жасады. Ол клиенттердің «Жоқ» деген жауабынан қорықпау үшін, күніне кемінде 50 рет «Жоқ» деген сөзді естуді мақсат етті. [DIALOGUE] Көп өтпей ол мынаны түсінді: «Жоқ» деу — бұл жеке тұлғаға жасалған шабуыл емес, бұл тек бизнес процесінің бір бөлігі.
Қорқыныш жойылған сәтте, оның сатылымы күрт өсті. Ол бас тартуды жеңіске баратын баспалдақ ретінде көре бастады. Бұл психологиялық тұрақтылық кез келген кәсіпкер үшін ауадай қажет қасиет.
Өз жолыңды таңдау — еркіндік пен жауапкершіліктің бағасы
Көптеген адамдар қауіпсіздікті таңдайды, бірақ еркіндікті қалайды. Трейси бұл екеуінің бір-біріне қайшы екенін айтады. Нағыз байлық пен еркіндік тек өз жолыңды таңдап, барлық тәуекелді мойныңа алғанда ғана келеді.
Оқырманға сұрақ: «Егер сізде сәтсіздікке ұшырау қаупі мүлдем болмаса, немен айналысар едіңіз?». Осы сұрақтың астында сіздің нағыз әлеуетіңіз жатыр. Трейсидің кітаптары дәл осы сұраққа жауап табуға көмектеседі.
Өмірлік оқу: Неге тоқтау — артқа кетумен тең?
Брайан Трейси — «Lifelong learning» (өмір бойы оқу) концепциясының жақтаушысы. Ол күніне кем дегенде 1 сағат өз салаң бойынша оқу сені бірнеше жылда әлемдік деңгейдегі маман ететінін дәлелдеген. Бұл интеллектуалды капитал ешқашан құнсызданбайды.
Ол кітап оқуды миға арналған жаттығумен теңестіреді. Егер сіз оқуды тоқтатсаңыз, біліміңіз ескіреді, ал бәсекелестеріңіз алға шығады. Сондықтан, Трейсидің еңбектерін оқу — бұл жай ғана ақпарат алу емес, бұл — өзіңіздің болашағыңызға инвестиция салу.
Бүгіннен басталған ертең: Әрекетке көшу формуласы
Брайан Трейсидің бүкіл философиясын бір сөзге сыйдыруға болады: ӘРЕКЕТ. Сіз қанша кітап оқысаңыз да, қанша жоспар құрсаңыз да, нақты іс жасамайынша ештеңе өзгермейді. Оның кітаптары — бұл тек нұсқаулық, ал жолды жүру — сіздің міндетіңіз.
Есіңізде болсын, әлем сізге тек нәтиже үшін ғана ақы төлейді. Сондықтан, дәл қазір осы мақаланы оқып болған соң, ең маңызды бір ісіңізді қолға алыңыз. Өз жолыңды таңдау — бүгінгі қадамнан басталады. Дайынсыз ба?
Пікірлер (0)
Пікір жазу үшін аккаунтқа кіріңіз. Кіру