Мен Ридпен талқылаған дүниелердің ішіндегі ең ой саларлығы — блиц-масштабтау (blitzscaling) болуы мүмкін. Бұл идея, Рид пен Крис осы кітаптың соңғы бөлімінде түсіндіргендей, көптеген түрлі салаларға қатысты. Бірақ белгісіздік жағдайында болса да, тиімділіктен гөрі жылдамдыққа басымдық беру — әсіресе сіздің бизнес-моделіңіз көптеген мүшелердің болуына және олардан кері байланыс алуға байланысты болғанда өте маңызды. Егер сіз ерте кірісіп, сол кері байланысты ала бастасаңыз, ал бәсекелестеріңіз олай істемесе, онда сіз табысқа жету жолындасыз. Масштабтаудың маңызы зор кез келген бизнесте іске ерте кірісу және оны жылдам орындау шешуші рөл атқаруы мүмкін.

Брайан мен оның серіктестері Джо Геббия және Натан Блечарчик адамдарға түнге бөлмелерін немесе үйлерін жалға беруді жеңілдететін Airbnb веб-сайтын құру үшін көптеген кедергілерден өтіп үлгерген еді. Бастапқыда олар хабарласқан әрбір инвестор бас тартты немесе одан да сорақысы — оларға мән бермеді. Қазір компания өркендеп келе жатқан еді, бірақ алғашқы ауыр күндер әлі жадында болатын және олар тағы бір шайқасты қалаған жоқ.

Airbnb негізін қалаушылар алғаш кездескенде, танымал Y Combinator (YC) стартап-акселераторының негізін қалаушы Пол Грэм оларға бұл идеяның нашар екенін бірден айтқан. «Адамдар шынымен осылай істей ме?!» — деп сұрады ол таңғалып. Брайан иә, адамдар шынымен де түнге тұратын жерлерін жалға беретінін айтқанда, Грэмнің жауабы «Оларға не болған өзі?» болды.

Дегенмен, Грэм Airbnb жігіттерін үш айлық YC бағдарламасына қабылдады. Ол олардың Airbnb бизнесіне қызыққандықтан емес, негізін қалаушылардың іскерлігіне тәнті болғандықтан осылай істеді. Оған Чески мен оның серіктестері Airbnb-ді аяққа тұрғызуға тырысып жүргенде шоттарды қалай төлегені туралы (қазіргі таңда танымал) оқиға ұнады. 2008 жыл АҚШ-тағы президенттік сайлау жылы болатын, сондықтан олар «Obama O’s» және «Cap’n McCains» деп аталатын арнайы шығарылымдағы жармаларды жасап сатты. Бұл сол жылғы кандидаттар Барак Обама мен Джон Маккейнге жасалған әзіл-пародия немесе құрмет еді. Airbnb негізін қалаушылардың «жарма кәсіпкерлері» ретінде көрсеткен шығармашылығы мен табандылығы оларға YC-ке жол ашты; бағдарламаға қатысқан соң олар өз бизнесін жетілдіріп, Sequoia Capital және Greylock Partners (мен оның бас серіктесімін) сияқты жетекші венчурлық фирмаларды инвестиция салуға көндіре алды.

Қазір, арада төрт жылға жуық уақыт өткенде, барлық қажырлы еңбек өз жемісін бере бастағандай көрінді. Бір миллионыншы брондауды атап өткен Airbnb-дің айналым капиталы жеткілікті болды және концепцияның құнды екені белгілі еді. Бірақ сіз табысқа жеткенде, бәсекелестерді де тартасыз. Кейде бұл бәсекелестік өлім қаупін төндіруі мүмкін.

Airbnb жағдайында бұл қауіп Германияның Кельн қаласынан шыққан ағайынды Оливер, Марк және Александр Замверлерден келді. Олар табысты АҚШ компанияларын талдап, Еуропада олардың көшірмелерін тез жасап, көп жағдайда сол «клон» компанияларды бастапқы американдық иелеріне сатып, миллиардерге айналған болатын. Басқа жағдайларда Замверлер клондарды өздеріне қалдырып, дамытты; мысалы, «Еуропаның Zappos-ы» атанған Zalando-ның он мыңнан астам қызметкері болды және 2017 жылы оның құны 10 миллиард доллардан асты.

Олардың алғашқы табысы — eBay-дің көшірмесі Alando болды, оны іске қосқаннан кейін небәрі жүз күннен соң eBay-ге 43 миллион долларға сата алды. Содан кейін ағайынды Замверлер YouTube (MyVideo), Twitter (Frazr) және Facebook (StudiVZ) желілерінің неміс нұсқаларына инвестиция салып, кейін өздерінің Rocket Internet стартап-студиясын құрды.

2011 жылдың басында Брайан мен оның командасы Airbnb пайдаланушыларына Wimdu атты жаңа компаниядан спам-хабарламалар келе бастағанын байқады. Wimdu сол кезде Rocket Internet пен Замверлермен серіктес болған Швецияның ірі Kinnevik инвестициялық компаниясынан 90 миллион доллар алған еді — бұл Еуропадағы стартапқа салынған ең ірі инвестиция болатын.