Сату өнері
Adriatikus Založba d.o.o.
Жазылымсыз режим: алғашқы 20 бет ашық
20 px
1.85
0.30 px
0.95 em
САТУШЫЛАР МЕН КӘСІПКЕРЛЕР ҮШІН
РИЗАШЫЛЫҚ БІЛДІРУ
Менің ұзақ сату мансабымда маған жол көрсеткен және олардың білімінен шабыт алуыма көмектескен барлық тәлімгерлеріме және ұстаздарыма алғыс айтқым келеді.
Мен Америкадағы достарымнан тікелей кездесулерде де, семинарларда да көп нәрсе үйрендім. АҚШ-та сату — экономиканың барлық салаларындағы өмір салты. Тікелей сату және адамдарға тікелей жақындау тәсілі ол жақта жоғары бағаланады және Еуропада да бұрыннан қалыптасқан. Менің бүкіл өмірім адамдармен тікелей қарым-қатынас жасау негізінде құрылған және мен бұл тәсілді айналамдағы барлық адамдарға жеткізуге тырысамын.
Андре Млиншек
КІРІСПЕ
Мен 19 жасымнан бастап сатумен айналысып келемін. Мен сату тақырыбында бірнеше мыңдаған кітап оқыған болармын және әлемнің түкпір-түкпірінен келген ең үздік көшбасшылар өткізген жүзден астам семинарларға қатыстым. Мені әрқашан адамдармен интерактивті байланыс қызықтыратын, сондықтан мен әлі күнге дейін күн сайын сатылыммен айналысамын, дәріс оқимын және адамдарға кеңес беремін.
Біз бәріміз, оны түсінсек те, түсінбесек те, САТУМЕН айналысамыз. Стоматолог өзін және өз қызметтерін сатады, егер ол пациенттерінің қайта оралғанын қаласа, жақсы «сатушы» болуы керек. Барлық ата-аналар, егер баласының бір нәрсені істеуін қаласа, оған сол нәрсені жақсылап «өткізу» (сендіру) керектігін біледі. Жер планетасы солай айналады: егер сіз біреудің сіз үшін бірдеңе істегенін қаласаңыз, оған мұны неліктен істеу керектігін жақсылап түсіндіруіңіз керек. Өз саласының барлық үздік мамандары адамдармен қалай жұмыс істеу керектігін біледі, сондықтан да олар ең үздіктер.
Мен бұл кітапты сатумен ешқашан айналыспаған адамдар да, егер осы дүниеде табысты болғымыз келсе, бәріміз сатуды үйренуіміз керек екенін түсінуі үшін жазып отырмын. Осы кітапты оқыған әрбір адам өзіне және өз өміріне қажетті бір нәрсе табады және өмірде көмегі мен пайдасы тиетін сату дағдыларын дамытады деп сенемін және үміттенемін.
Андре Млиншек
1. САТУ НЕГІЗДЕРІ
Ең үздік сатушылар ұқсас немесе бірдей сату дағдылары мен қабілеттерін меңгерген. Сату саласына жаңадан келген немесе жаңа сату стратегияларын үйренгісі келетіндер үшін сатудағы табыстарын арттыруға көмектесетін тәлімгерлердің болғаны жақсы.
Біз нағыз табысқа жеткісі келетін әрбір сатушы меңгеруі тиіс сәтті сату тактикаларын қарастырамыз.
- ТАБЫСТЫ САТУДЫҢ 6 ҚАДАМЫ:
1. ТҰТЫНУШЫҒА НАЗАР АУДАРУ Жаңа клиентпен кездескенде немесе жиналыс өткізгенде, олардың қалауы мен қажеттіліктеріне назар аудару маңызды. Бұл дегеніміз, біз нақты тұтынушыға соңғы презентация жасауға және сатуға көмектесетін ақпаратты жинау мақсатында олардың қажеттіліктері, тілектері немесе пікірлері туралы сөйлесетінімізді білдіреді.
2. ӘЛЕУЕТТІ САТЫП АЛУШЫНЫ ТЕКСЕРУ Әлеуетті тұтынушымен кездескен сайын, сатуды бастамас бұрын ол туралы жеткілікті ақпарат бар екеніне көз жеткізіңіз. Егер сіз компаниялармен жұмыс істесеңіз, ақпаратты интернеттен алуға болады. Егер сіз жеке тұтынушыларға тікелей сатумен айналыссаңыз (мен 30 жыл бойы айналысып келе жатқандай), сапалы тұтынушылардың ең үлкен кепілі — ҰСЫНЫСТАР (REFERRALS) негізінде жұмыс істеу.
Мен бұл кітапта ұсыныстар туралы көп айтамын, өйткені тұтынушылардан ҰСЫНЫСТАР алу өте маңызды. Ең жақсы тұтынушылар сізге әрқашан ең жақсы ұсыныстарды береді. Осылайша біз ешқандай алдын ала тексерусіз-ақ жаңа сапалы тұтынушыларға автоматты түрде қол жеткізе аламыз.
«БІРДЕЙ ҚҰСТАР ӘРҚАШАН БІРГЕ ҰШАДЫ» Бұл нені білдіреді? Табысты адамдар әрқашан бір-бірімен араласады. Әрқашан табысты адамдардан ҰСЫНЫСТАР сұраңыз.
Толық нұсқа жабық
Сіз кітаптың тек алғашқы 20 бетін оқыдыңыз. Қалған бөлімді ашу үшін жазылым қажет.
Жазылу бетіне өту
Пікірлер (0)
Пікір жазу үшін аккаунтқа кіріңіз. Кіру