Мұның бәрі сен қабылдаған әрекеттер мен жол бойында жасаған таңдауларыңа байланысты! Және ықпал мен биліктің маңыздылығын ұмытпайық! Жай ғана артықшылыққа немесе білімге ие болу жеткіліксіз. Біз білімімізді игеріп, оны әлемде өзгеріс жасау үшін пайдалануымыз керек! Ендеше, сыртқа шығып, іске кірісейік, өйткені біздің өз тағдырымызды жасауға күшіміз жетеді!

Сен менімен бірге мәңгі жүзе аламын деп үміттенесің, бұл керемет естіледі, бірақ мен сенің мәңгілік капитаның емеспін. Құдай бізге өз аяғымызбен жүру үшін аяқ берді. Мүмкін сен жалғыз жүруге дайын емес шығарсың, бірақ сен мен жүрген қиын әрі сиқырлы бизнес әлемі сенің жаңа өміріңнің бастау нүктесі екенін білуің керек. Сен бұрын-соңды рахатын көрмеген және болашағыңа қатысты өмір тойына қатысу үшін сол жерден бастайсың. Ал алдыңа қойылған пышақ пен шанышқыны қалай қолданатының және тағдыр періштесі ұсынған әрбір тағамның дәмін қалай тататының толығымен өзіңе байланысты.

Әрине, мен сенің болашақта көпшіліктен ерекшеленіп, менен асып түскеніңді күтемін. Дегенмен, мен сені қасымда ұстауды жөн көрдім, себебі мен сені өмірде жоғарырақ бастау нүктесіне шығарғым келеді, сонда сен кедергілерге тап болмай, жылдам мүмкіндіктерге кенеле аласың.

Әрине, мұнда мақтанатын немесе риза болатын ештеңе жоқ және сенің алғыс айтуыңның қажеті жоқ. Америка Құрама Штаттарының негізін қалаушы сенім — барлық адамдар тең жаратылған, бірақ бұл теңдік тек құқықтар мен заңдар аясында ғана бар. Оның экономикалық және мәдени артықшылықтарға еш қатысы жоқ. Біздің әлемді биік тау деп елестет. Ата-анаң таудың шыңында тұрғанда, сен таудың етегінде өмір сүруге жазылмағансың; сол сияқты, ата-анамыз таудың етегінде тұрғанда, сен таудың шыңында өмір сүруге жазылмағансың. Көп жағдайда ата-ананың мәртебесі баласының өмірінің бастау нүктесін анықтайды.

Бірақ бұл әркімнің бастау нүктесі мен өмірлік нәтижелері әртүрлі дегенді білдірмейді. Бұл әлемде байлықты немесе кедейлікті мұрагерлік ету деген ұғым жоқ, дәл сол сияқты сәттілік пен сәтсіздік те мұраға қалмайды. Жалғыз шындық — жеткілікті түрде еңбек етсең, табысқа жетесің. Мен біздің тағдырымызды шыққан тегіміз емес, іс-әрекеттеріміз анықтайтынына кәміл сенемін.

Өзің білетіндей, мен жас кезімде отбасым өте кедей болды. Орта мектепте оқыған кітаптарымды мейірімді көршілерім сатып әпергені есімде. Есепші ретіндегі мансабымның басында мен аптасына небәрі 5 доллар жалақы алатынмын. Бірақ тек тынымсыз еңбектің арқасында мен қызғанарлықтай мұнай патшалығын құра алдым. Басқалардың көзінде бұл аңыз болып көрінуі мүмкін, бірақ менің ойымша, бұл тағдыр құдайының менің табандылығым мен қажырлы еңбегім үшін берген сыйы.

Джон, мүмкіндіктер әрқашан теңсіз болады, бірақ нәтижелер керісінше дәлелдейді. Тарихта, мейлі саясатта, мейлі бизнесте болсын (әсіресе бизнесте), нөлден бастаған табысты адамдардың мысалдары көп болған. Кедейліктің кесірінен оларда мүмкіндіктер аз болды, бірақ олар өткен қиындықтарының арқасында ақыры атаққа ие болды. Алайда, тарих сонымен қатар артықшылыққа ие болған, бірақ өмірде сәтсіздікке ұшыраған бай балалардың мысалдарына да толы. Массачусетсте 17 ауқатты адамға жүргізілген зерттеуге сәйкес, олардың бірде-бір баласы дүниеден бай болып өтпегені анықталды.

Бұрын қоғамда бай балалардың дәрменсіздігін келеке ететін бір оқиға болған еді. Онда Филадельфиядағы шағын барда бір қонақ миллионер туралы айтып жатып: «Ол — өз күшімен көтерілген миллионер», — дейді. «Иә», — деп жауап берді оның жанындағы ақылдырақ адам, — «Ол 20 миллион долларды мұраға алған, бірақ қазір оның қолында тек бір миллион қалды».

Бұл қайғылы оқиға, бірақ бүгінгі қоғамымызды бай балалар алға жылжу мен шегінудің арасында қалып қойған. Олардың көбі аянышты және бейшара болуға, тіпті тозаққа түсуге жазылған. Отбасының даңқы мен табысы оның балалары мен немерелерінің болашағына кепілдік бере алмайды. Мен бастапқы артықшылықтың шынымен пайдалы екенін мойындаймын, бірақ бұл оларға түпкілікті жеңіске кепілдік бермейді. Мен бай балаларға қатысты осы күрделі мәселе туралы бірнеше рет ойландым. Менің ойымша, бай балалар отбасылық табыстың артықшылығын пайдалана бастағанда, оларда өмір сүруге қажетті дағдыларды үйренуге және дамытуға мүмкіндік аз болады.

Кедей ортадан шыққан адамдар өздерінің шығармашылығы мен қабілеттерін белсенді түрде дамытады, сонымен қатар әртүрлі мүмкіндіктерді бағалайды және пайдаланады, өйткені олар өздерін құтқаруға аса мұқтаж. Мен сондай-ақ бай балалардың амбициясында кедейлерге тән мотивация мен қасиеттердің жоқ екенін, сондықтан олар өз табыстары үшін дұға етуге жүгінетінін байқадым.

Сондықтан, сен және әпкелерің кішкентай болғанда, мен ауқатты екенімді әдейі жасырдым. Мен сендерге үнемшілдік пен жеке күрес сияқты көптеген құндылықтарды сіңірдім, өйткені біреуге зиян тигізудің ең жылдам жолы — оған ақша беру екенін білемін. Бұл адамдарды бұзылған, азғын, тәкаппар етеді және бақыт көзінен айырады. Мен сүйікті балаларымды байлықпен көміп, ақымақтықпен сендердің барлығыңды дәрменсіз және тек ата-анасының табысына тәуелді адамға айналдыра алмаймын.

Шын мәнінде бақытты адам — өз туындысынан ләззат ала білетін адам. Тек алуды ғана білетін, бірақ бермейтін сорғыш (губка) сияқты адамдар бақыттан айырылады. Менің ойымша, әлемде бақытты және сәнді өмірді аңсамайтын бірде-бір адам жоқ, бірақ оның қайдан келетінін шын мәнінде түсінетіндер аз. Менің пікірімше, ол бай қаннан да, сәнді өмір салтынан да емес, сәнді мінезден — өзіне сену рухынан келеді. Тек әлемнің құрметіне ие болған және қайда барса да харизма танытатын асыл адамдарға қарап қана біз тәуелсіздіктің құндылығын біле аламыз.

Джон, сенің әрбір қадамың мені алаңдатады. Дегенмен, алаңдаушылыққа қарағанда, мен саған көбірек сенемін және сенің керемет мінезіңе — әлемдегі кез келген байлықтан құнды, саған жақсы болашақ құруға және табысты әрі мағыналы өмір сүруге көмектесетін мінезіңе сенемін. Бірақ сен бастапқы нүкте нәтижеге әсер еткенімен, оны анықтамайтынына сену үшін күш-жігерің болуы керек. Қабілет, көзқарас, мінез, амбиция, әдіс, тәжірибе және сәттілік сияқты факторлар өмірде және бизнес әлемінде өте маңызды рөл атқарады. Сенің өмірің енді басталды, бірақ алдыңда өмір шайқасы тұр. Мен сенің бұл соғыстың жеңімпазы болғың келетінін терең сезінемін, бірақ сен әркімнің жеңіске жетуге еркі бар екенін, ал тек табанды және дайын болғандар ғана жеңетінін білуің керек.

Ұлым, артықшылығы бар, бірақ дәрменсіз адамдар — ысырап, ал білімді, бірақ әсер етпейтін адамдар — түкке тұрғысыз қоқыс үйіндісі. Өз жолыңды тап, сонда Құдай саған жар болады!

Дұрыс айтасың, біз бәріміз өз тағдырымыздың сәулетшісіміз және жоспарлау күші арқылы сәттілікті өзімізге жұмыс істеткізе аламыз! Бұл жай ғана отырып алып, сәттіліктің келуін күту емес; бұл әрекет ету және сәттілікті мақсаттарымызға қарай бағыттау! Және даралық пен шығармашылықтың маңыздылығын ұмытпайық. Біз жай ғана сапқа тұрып, тобырға ілесу үшін жаратылмағанбыз. Бізге бірегей ми себеппен берілген, сондықтан оны өз сәттілігімізді жобалау және өзіміз шын сүйетін өмірді құру үшін пайдаланайық!

Менің көзімше, Кәрі Маккормик әрқашан амбициялы және коммерциялық қабілетті өнеркәсіп алыбы болды. Ол егін жинау машиналарын американдық фермерлерді азат ету үшін пайдаланды, сонымен қатар ол Америка Құрама Штаттарындағы ең бай адамдардың қатарына көтерілді. Француздар оны көбірек ұнататын сияқты және оны «әлемдегі ең үлкен үлес қосушы» деп мақтады. О, бұл шынымен күтпеген марапат.

Маккормик сәттіліктің шынайы мағынасын көрді және оған есігін ашты. Сондықтан мен Маккормик комбайндарының өнімі бүкіл әлемге сатылатынына таң қалмаймын. Алайда, біздің мына әлемде Мистер Маккормик сияқты сәттілікті жоспарлауға шебер адамдарды табу қиын, сондай-ақ сәттілікке сенбейтін, бірақ оны түсінетін адамдарды табу да қиын. Қарапайым адамдардың көзінде сәттілік әрқашан туа біткен қасиет. Олар біреудің табысқа жеткенін немесе қызметі өскенін білсе болды, менсінбей: «Бұл адамның жолы болғыш, оған көмектескен сәттілік қой!» — деп айта салады. Мұндай адам ешқашан адамды табысты ететін шындыққа көз жүгірте алмайды: әркім өз тағдырының дизайнері және сәулетшісі.

Мен мойындаймын, адам ақшасыз бола алмайтыны сияқты, сәттіліксіз де бола алмайды. Алайда, егер сен өзгеріс жасағың келсе, сәттіліктің қолдауын күтіп отыра алмайсың. Менің кредом: Мен Құдай берген сәттілікпен өмір сүрмеймін, мен сәттілікті жоспарлау арқылы өмір сүремін. Мен жақсы жоспар сәттілікке әсер етеді деп сенемін және кез келген жағдайда ол сәттілікке сәтті әсер ете алады. Мұнай өнеркәсібіндегі бәсекелестікті ынтымақтастыққа айналдыру жоспарым мұны дәлелдеді.

Жоспар басталмас бұрын, мұнай өңдеушілер өз мүдделері үшін күресті, бұл олардың арасындағы жойқын бәсекелестікке әкелді. Мұндай бәсекелестік тұтынушылар үшін әрине жақсы, бірақ мұнай бағасының төмендеуі мұнай өңдеушілер үшін апат болып табылады. Сол кезде мұнай өңдеушілердің басым көпшілігі шығынға ұшырап, бірінен соң бірі банкроттыққа сырғып бара жатты.

Мен егер біз қайтадан табысты болып, мәңгі ақша тапқымыз келсе, бұл саланы бағындырып, барлығын ұтымды әрекет етуге мәжбүрлеуіміз керек екенін жақсы түсіндім. Мен мұны жауапкершілік деп санаймын, бірақ мұны істеу өте қиын, ол үшін жоспар қажет — барлық мұнай өңдеу бизнесін менің бақылауыма алатын жоспар.

Джон, табысты аңшылық алқабында жақсы аңшы болу үшін қатты ойлану керек, абай болу керек, істердегі барлық мүмкін қауіптер мен мүмкіндіктерді көре білу керек, сондай-ақ шахматшы сияқты үстемдігіңе қауіп төндіретін барлық стратегияларды зерттеу керек. Мен жағдайды мұқият зерттеп, күшімді бағаладым. Мен мұнай өнеркәсібін билеу үшін соғыс бастауға Кливлендтің базалық лагерін бірінші ұрыс алаңы ретінде пайдалануды шештім. Ол жерде 20-дан астам бәсекелесті жеңгеннен кейін, мен барлық қарсыластарды бағындырып, мұнай өнеркәсібі мен жаңа тәртіп орнатқанша екінші ұрыс алаңын ашуға тез көштім.

Ұрыс даласындағы қолбасшы сияқты, нысананы таңдамас бұрын ең тиімді болу үшін қандай қаруды таңдау керектігін білуің керек. Мұнай өнеркәсібін өз қолбасшылығыма алу жоспарымды сәтті жүзеге асыру үшін түбегейлі шешім қажет. Ол — ақша. Маған артық өндіретін мұнай өңдеу зауыттарын сатып алу үшін көп ақша қажет болды. Бірақ қолымдағы ақша жоспарымды жүзеге асыруға жеткіліксіз еді, сондықтан мен саладан тыс инвесторларды тарту үшін акционерлік қоғам құруды шештім. Көп ұзамай біз Огайода миллиондаған активтері бар Standard Oil компаниясын тіркедік және капитал үш жарым жыл ішінде айтарлықтай кеңейді, бірақ мұны қашан жасау керектігі — білім мәселесі.

Көреген бизнесмендер әрқашан әр апаттан мүмкіндіктерді табуға шебер, мен де солай істедім. Біз жаулап алу сапарымызды бастамас бұрын, мұнай өнеркәсібі хаос ішінде болды және ешқандай үміт жоқ еді. Кливлендтегі мұнай өңдеушілердің тоқсан пайызы барған сайын күшейіп келе жатқан бәсекелестіктен езіліп қалған болатын. Егер олар зауытты сатпаса, олар тек өздерінің жойылып бара жатқанын бақылай алар еді. Бұл қарсыласты сатып алудың ең жақсы уақыты болды.

Мұндай кездерде сатып алу этикаға жатпайтын сияқты көрінеді, бірақ оның ар-ұжданға еш қатысы жоқ. Кәсіпорын — ұрыс алаңы сияқты, ал стратегиялық мақсаттардың мақсаты — өзің үшін ең тиімді жағдайды жасау. Стратегиялық тұрғыдан алғанда, мен бағындыру үшін таңдаған бірінші нысана осал шағын компания емес, ең күшті қарсылас Кларк Пейн болды. Бұл компания Кливлендте танымал және амбициялы еді, өйткені олар менің жұлдызды мұнай өңдеу зауытымды сатып алғысы келді.

Бірақ қарсылас шешім қабылдамас бұрын, үстемдікке ие болу үшін мен бірінші соққы беруім керек. Мен Кларк Пейннің ең ірі акционері, орта мектептегі ескі досым Мистер Оливер Пейнмен кездесуге бастамашылық жасадым және оған сансыз отбасылар күн көріп отырған саланы қорғау үшін мұнай өнеркәсібінің хаосты және тоқырау дәуірі аяқталуы керек екенін айттым. Мен үлкен, жоғары өнімді мұнай компаниясын құрғым келетінін айтып, оны қосылуға шақырдым. Менің жоспарым Пейнді таң қалдырды және ақырында олар компанияны 400 000 долларға сатуға келісті.

Мен Кларк Пейннің бұл сомаға мүлдем тұрмайтынын білемін, бірақ мен олардан бас тартпадым. Кларк Пейнді сатып алу менің әлемдегі ең ірі мұнай өңдеу зауыты атағына ие болатынымды және Кливлендтегі мұнай өңдеушілерді тиімді біріктіру үшін саладағы күшті пионер ретінде қызмет ететінімді білдірді.

Бұл айла шынымен жұмыс істеді. Екі айдан аз уақыт ішінде Standard Oil басшылығымен 22 бәсекелес болды, бұл ақырында мені сол сатып алу шайқасының үлкен жеңімпазы етті. Бұл маған тоқтаусыз серпін берді. Келесі үш жылда мен Филадельфия, Питтсбург және Балтимордағы мұнай өңдеушілерді бірінен соң бірі бағындырып, Америка Құрама Штаттарындағы мұнай өңдеу өнеркәсібінің жалғыз қожайыны болдым.

Ойлап қарасам, егер мен сол кезде тек сәтсіздігіме өкініп, тобырға ілессем, мен бағындырылған болар едім. Бірақ мен сәттілігімді жоспарладым.

Бұл әлемде бәрі болуы мүмкін, бірақ ештеңе істемейінше ештеңе болмайды (екпейінше ормайсың). Тобырға және ережелерге соқыр түрде ілесетіндерге мен менсінбей қараймын. Олардың миы қате ойлармен шатасқан, өйткені олар жай ғана өздерін шеттете алу арқылы тоқмейілсуге болады деп ойлайды.

Джон, біздің сәттілігіміз жалғасуы үшін біз сәттілікті мұқият жоспарлауымыз керек, ал сәттілікті жоспарлау жақсы жоспарды қажет етеді. Жақсы жоспар жақсы дизайн болуы керек, ал жақсы дизайн рөл атқара алуы керек. Жақсы дизайнды жобалау кезінде алдымен екі негізгі алғышартты ескеру қажет екенін білуің керек. Бірінші шарт — мақсаттарыңды білу, мысалы, не істегің келеді немесе тіпті қандай адам болғың келеді; екінші шарт — сенде қандай ресурстар бар екенін білу, мысалы, мәртебе, ақша, тұлғааралық қарым-қатынастар және тіпті қабілеттер.

Бұл екі негізгі алғышарттың ретін ауыстыруға болады. Осы ресурстардан қол жеткізуге болатын мақсаттарды іздеуді бастамас бұрын сенде идея және/немесе мақсат болуы мүмкін, немесе белгілі бір мақсат пен белгілі бір ресурсқа ие болу сияқты үшінші және төртінші әдістерді қалыптастыру үшін оларды араластыра аласың. Мақсатыңа жету үшін кейбір ресурстарды таңдап, жасауың керек, сондай-ақ кейбір ресурстар мен мақсатқа ие болуың керек, содан кейін мақсаттарыңды сәйкесінше түзете аласың.

Мақсатты ресурсқа немесе мақсатқа сәйкес түзеткеннен кейін сенде іргетас болады — сен дизайн құрылымын ойластыра аласың, ал қалғаны сәттілік келгенше күтіп, оны өз құралдарыңмен және уақытыңмен толтыру саған байланысты. Ұлым, сәттілікті жобалау — өмірді жобалау екенін есте сақтауың керек. Сондықтан, сәттілікті күтіп отырғанда, сәттілікті қалай бағыттау керектігін білуің керек. Байқап көр.

Біздің қажырлы еңбегіміз үшін нағыз марапат — біз алатын материалдық игіліктер емес, жол бойындағы жеке өсуіміз екенін есте ұстаған жөн. Жұмысымызды қалай қабылдайтынымыз өмірімізге терең әсер етуі мүмкін. Егер біз оны ләззат көзі деп санасақ, өмір жұмақ сияқты сезілуі мүмкін. Алайда, егер біз оны ауыртпалық деп санасақ, өмір бітпейтін тозақ сияқты сезілуі мүмкін. Сенім арту және қиын кездерде табандылық таныту арқылы біз күресімізді үміт пен шабыт көзіне айналдыра аламыз. Табандылықпен біз кез келген кедергіні жеңіп, армандарымызға жете аламыз!

Мағынасы өте терең және маған көптеген түсініктер берген бір астарлы әңгіме бар. Астарлы әңгімеде былай делінген:

Ежелгі Еуропада бір адам өзін о дүниеде бәрінен ләззат ала алатын керемет жерде тапты. Ол музыка ойнап тұрған жерге қадам басқан бойда, даяшыға ұқсайтын біреу келіп, одан: «Мырза, қандай да бір қажеттіліктеріңіз бар ма? Мұнда сіз қалағанның бәрін ала аласыз: дәмді тағамдар, ойын-сауықтың барлық мүмкін түрлері және көңіл көтерудің барлық түрлері, олардың арасында сіз қалауыңызша ләззат ала алатын көптеген сұлу жас қыздар бар», — деп сұрады.

Даяшыны тыңдағаннан кейін адам сәл таң қалды, бірақ қатты қуанды, ол іштей қуанып: «Бұл менің дүниедегі арманым емес пе», — деп ойлады. Күні бойы ол сұлулықтың дәмін татып, барлық дәмді тағамдардан дәм татты. Алайда, бір күні ол жалығып кетті де, даяшыға: «Мен мұның бәрінен жалықтым және маған бірдеңе істеу керек. Маған істейтін жұмыс тауып бере аласыз ба?» — деді. Ол жауап ретінде даяшының басын шайқағанын күтпеген еді: «Кешіріңіз, мырза, бұл біз сіз үшін жасай алмайтын жалғыз нәрсе. Мұнда сізге жұмыс жоқ». Адам қатты ренжіп, қолын ашулана сермеп: «Бұл шынымен жаман! Онда мен жай ғана тозақта қаламын!» — деді. «Сіз өзіңізді қайдамын деп ойлайсыз?» — деді даяшы жұмсақ үнмен.

Джон, бұл өте юморлық астарлы әңгіме маған мынаны айтады: Жұмыстан айырылу — бақыттан айырылу деген сөз. Кейбір адамдардың мұны жұмыссыз қалғаннан кейін ғана түсінетіні өкінішті, бұл өте өкінішті! Мен жұмыссыздықтың дәмін ешқашан татпағанымды мақтанышпен айта аламын. Бұл менің сәттілігім емес, өйткені мен жұмысты ешқашан қызықсыз ауыр еңбек ретінде қарастырған емеспін, керісінше жұмыстан шексіз бақыт таптым.

Менің ойымша, жұмыс — бұл артықшылық, өйткені ол өмірді сақтаудан да көп нәрсе береді. Жұмыс — барлық бизнестің негізі, гүлденудің көзі және данышпандықты қалыптастырушы. Жұмыс жастарды ата-аналары қаншалықты бай болса да, олардан гөрі көбірек еңбек етуге және көбірек істеуге мәжбүр етеді. Жұмыс ең қарапайым түрде көрініс табады және бақыттың негізін қалайды. Жұмыс өмірге дәм қосуға көмектеседі. Бірақ адамдар жұмыс ең үлкен жақсылықтарды қайтарып, ең үлкен нәтижелерге қол жеткізуі үшін оны сүюі керек.

Мен бизнес әлеміне алғаш кіргенімде, шыңға шыққысы келетін адам көптеген құрбандықтарға баруы керек дегенді жиі еститінмін. Алайда, жылдар өте келе мен шыңға шыққан көптеген адамдардың «құнын төлемегенін» түсіне бастадым. Олар жұмысты қатты ұнатқандықтан тынбай еңбек етеді. Кез келген салада жоғары көтерілген адамдар өз ісіне толықтай берілген және адал. Істеп жүрген жұмысыңды шын жүректен сүй; сен табиғи түрде табысқа жетесің.

Жұмысты сүю — бұл сенім. Осы сеніммен біз үмітсіз тауды үміт жартасына айналдыра аламыз. Бір ұлы суретші жақсы айтқан: «Ауырсыну ақыры өтеді, бірақ сұлулық мәңгі қалады».

Бірақ кейбір адамдардың ақылы жетпейтіні анық. Олардың амбициялары бар, бірақ жұмыстарына тым кірпияз қарайды. Олар әрқашан «мінсіз» жұмыс берушіні немесе жұмысты іздейді. Шындығында, жұмыс берушілерге ұқыпты, адал және еңбекқор қызметкерлер қажет. Олар жалақыны көтеру және қызметте өсу мүмкіндіктерін тек тынбай еңбек ететін, өте адал, ерекше ынталы және іспен айналысуға көбірек уақыт жұмсайтын қызметкерлерге қалдырады, өйткені олар қайырымдылық емес, бизнес жүргізіп отыр; оларға құндырақ адамдар қажет.

Адамның амбициясы қаншалықты үлкен болса да, шыңға жету үшін ол кем дегенде бастауы керек. Бастағаннан кейін алға жылжу қиын емес. Жұмыс неғұрлым қиын немесе жағымсыз болса, оны орындау соғұрлым шұғыл болады. Ол неғұрлым ұзақ күтсе, соғұрлым қиын және қорқынышты болады. Бұл мылтық атуға ұқсайды. Неғұрлым ұзақ көздесең, шүріппені басу мүмкіндігің соғұрлым төмендейді.

Мен алғашқы жұмысымды — есепші болған тәжірибемді ешқашан ұмытпаймын. Сол кезде таң енді атып келе жатқанда жұмысқа баруым керек болса да, бұл менің жұмысқа деген қызығушылығымды ешқашан жоғалтпады. Керісінше, ол мені баурап алды және қуантты. Тіпті кеңседегі барлық қағазбастылық та менің жұмысқа деген құштарлығымды жоғалтпады. Нәтижесінде жұмыс беруші жалақымды көтере берді.

Табыс — бұл сенің жұмысыңның жанама өнімі. Не істеу керек болса, соны істеп, жақсы орындасаң, идеалды жалақы келеді. Ең бастысы, біздің қажырлы еңбегіміз үшін ең жоғары марапат — алғанымыз емес, кім болатынымыз. Ақыл-ойы белсенді адамдар ақша табу үшін ғана жұмыс істемейді; олардың жұмысқа деген құштарлығының астарындағы нағыз себеп әлдеқайда асыл — олар қызықты мансаппен айналысуда.

Шынымды айтсам, мен амбицияшылмын. Бала кезімнен бай адам болғым келді. Мен үшін Hewitt Tuttle компаниясы менің қабілетімді шыңдауға және бизнесте өзімді сынап көруге жақсы орын болды. Бұл әртүрлі тауарларды жеткізуші, темір рудасына иелік етеді және компания пайда табу үшін қатты сүйенетін екі технологияны, атап айтқанда, Америка экономикасында төңкеріс жасаған теміржолдар мен телеграфтарды басқарады.

Бұл мені қызықты, кең және керемет бизнес әлеміне әкелді және сандар мен фактілерді құрметтеуге үйретті. Сондай-ақ, бұл маған көлік индустриясының күшін көруге мүмкіндік берді және бизнесмен ретінде менде болуы керек қабілеттер мен қасиеттерді дамытты. Мұның бәрі менің болашақ бизнесімде үлкен рөл атқарды. Hewitt Tuttle-дегі тәжірибе болмаса, мен мансабымда көптеген бұрылыстар жасауым мүмкін еді деп айта аламын.

Қазір Мистер Хьюитт пен Таттл туралы ойлаған сайын жүрегімде ризашылық сезімі пайда болады. Сол уақыт аралығы менің мансабымның басталуын белгіледі және күрестерімнің негізін қалады. Мен сол үш жарым жылдық тәжірибе үшін мәңгі ризамын.

Сондықтан мен жұмыс берушім туралы ешқашан шағымданған емеспін, кейбіреулер: «Біз құлдан басқа ештеңе емеспіз, бізді жұмыс берушілеріміз басып жатыр, ал олар әдемі виллаларында рахаттанып, шалқайып жүр; олардың сейфтері алтынға толы және олардағы әрбір доллар біз сияқты адал жұмысшыларды қанау арқылы алынған», — деп айтуы мүмкін. Мен бұл шағымданушылардың тұрақсыз (азшылық) болғысы келетінін білмеймін, бірақ: Саған жұмыс істеуге кім мүмкіндік берді? Отбасын құруға кім мүмкіндік берді? Өзіңді дамытуға кім мүмкіндік берді? Егер олардың сені қанап жатқанын түсінсең, неге біржола кетіп, мұны тоқтатпайсың?

Жұмыс үстелі — бұл көзқарастың бір түрі; ол біздің бақытты немесе бақытсыз екенімізді анықтайды. Тас мүсіндерді қашаумен айналысатын тас қалаушылар тобынан: «Мұнда не істеп жатырсың?» — деп сұрасаңыз. Олардың бірі: «Көрмейсің бе, мен тас қашап жатырмын, осы бөлікті қашап болған соң үйге қайтамын», — деуі мүмкін. Мұндай адам жұмысты әрқашан жаза ретінде қабылдайды және оның аузынан жиі шығатын сөз — «шаршадым».

Басқа біреу: «Көрмейсің бе, мен мүсін жасап жатырмын. Бұл өте ауыр жұмыс, бірақ өтемақысы өте жоғары. Ақыр соңында, менің әйелім мен төрт балам бар, оларға тамақ пен киім керек», — деуі мүмкін. Жұмысты ауыртпалық деп санайтын оның аузынан жиі шығатын сөйлем — «отбасын асырау».

Үшінші адам балғаны қойып, тас оюды мақтанышпен көрсетіп: «Көрмейсің бе, мен өнер туындысын жасап жатырмын», — деуі мүмкін. Мұндай адам әрқашан өз жұмысын мақтан тұтады және одан ләззат алады және жиі: «Бұл жұмыс өте мағыналы», — деп айтады.

Жұмақ пен тозақты өзіміз жасаймыз. Егер сен жұмысыңа мән берсең, оның көлеміне қарамастан өзіңді бақытты сезінесің және қандай нәтижеге қол жеткізсең де, қанағаттанасың. Егер ештеңе істегің келмесе, тіпті ең қарапайым нәрселер де қиын және қызықсыз болады. Бұл жұмыстың өте шаршататынын айтып налысаң, қатты жұмыс істемесең де, өзіңді қажығандай сезінесің, басқаша айтқанда, үлкен айырмашылық бар. Жағдай осындай.

Джон, егер сен жұмысты ләззат деп санасаң, өмір — жұмақ; егер жұмысты міндет деп санасаң, өмір — тозақ. Жұмысқа деген көзқарасың туралы ойлан, бұл бәрін бақытты етеді.

Мүмкіндік әрекет етуден туындайды. Мүмкіндіктер саған келеді деп күте алмайсың, сен сыртқа шығып, оларды өзің жасауың керек. Тәуекелге барудан және мүмкіндіктер пайда болған кезде оларды пайдаланудан қорықпа. Есіңде болсын, жаман әдеттер біздің құлдырауымызға әкеліп, табысымызды немесе сәтсіздігімізді анықтауы мүмкін. Жаман әдеттерге бой алдыру оңай, бірақ олардан арылу әлдеқайда қиын. Сондықтан жақсы әдеттерді қалыптастыруға және оларды сақтауға тырыс. Керемет идея ойлап табу бір басқа, ал сол идеяны іс жүзінде қолданып, оны табысты ету мүлдем басқа нәрсе. Үйде отырып алып, барлық жақсы идеяларың туралы ойлана берме, әрекет ет және оларды шындыққа айналдыр. Ұлылыққа жету үшін тынбай еңбек етіп, өзіңді алға жетелеуің керек. Табыс оңай келмейді, бірақ егер сен тынбай еңбек етіп, ешқашан берілмесең, ақыры мақсаттарыңа жетесің.

Мен ақылды адамдардың сөздерін әрқашан анық есте сақтаймын. Бір данышпан жақсы айтқан: «Білім көптеген аспектілерді қамтиды, бірақ ол саған ештеңе үйретпейді». Бұл данышпан бізге бір шындықты көрсетті: егер сен әрекет етпесең, тіпті әлемдегі ең практикалық, әдемі және өміршең философия да жұмыс істемейді.

Мен әрқашан мүмкіндік басқа мүмкіндіктен туындайды деп сенемін, өйткені тіпті ең жақсы идеялардың да кемшіліктері болады. Тіпті бұл өте қарапайым жоспар болса да, егер ол іс жүзінде жүзеге асырылып, дамытылса, ол жарты жолда тастап кеткен жақсы жоспардан әлдеқайда жақсы болады, өйткені біріншісі дәйекті түрде жүзеге асырылады, ал екіншісінен әлдеқашан бас тартылған. Сонымен, мен табыстың құпиясы жоқ дедім. Өмірде оң нәтижелерге қол жеткізу үшін, әрине, ерекше даналық пен ерекше таланттардың болғаны жақсы. Мұнда тұрған ештеңе жоқ. Белсенді әрекеттер жасауға дайын болсаң, табысқа жақынырақ боласың.

Өкінішке орай, көптеген адамдар бұл ең үлкен сабақты есте сақтамады, нәтижесінде олар ортақол деңгейге түсті. Егер қарапайым адамдарға қарасаң, олардың бәрі енжар өмір сүретінін, олар әрқашан істегенінен гөрі көп сөйлейтінін немесе тіпті ештеңе істемейтінін байқайсың. Бірақ олардың барлығы дерлік сылтау табуға шебер, олар бұл істің болмауы керектігін, істей алмайтынын немесе істеуге тым кеш екенін дәлелдегенше кейінге қалдыру үшін түрлі сылтаулар табады.

Мұндай адамдармен салыстырғанда мен әлдеқайда ақылды және қу болып көрінемін. Мистер Гейтс мені белсенді және өздігінен әрекет ететін тұлға ретінде мақтады. Мен мұны естігеніме қуаныштымын, өйткені мен соған сай өмір сүрдім. Позитивті әрекет — менің тағы бір жағымды қасиетім. Мен ешқашан бос сөйлегенді ұнатпаймын. Өйткені әрекетсіз нәтиже болмайтынын және әлемде тек ойлау арқылы алынатын ештеңе жоқ екенін білемін. Адамдар тірі кезде, олар әрекет етуді ойластыруы керек.

Көптеген адамдар тәжірибесіз білімнің пайдасыз екенін мойындайды, бірақ одан да өкініштісі, білім мен даналық болса да, әрекет болмаса, бәрібір бәрі бос сөз болып қала береді. Әрекет пен жеткілікті дайындықты іс жүзінде бір заттың екі жағы деп қарастыруға болады. Біз қарапайым өмір сүруіміз керек. Тым көп дайындық, бірақ мүлдем әрекеттің болмауы ақыры уақытты босқа кетіреді. Басқаша айтқанда, бәрі шегімен жасалуы керек. Біз үздіксіз талқылау мен жоспарлау тұзағына түспеуіміз керек, бірақ шындықты мойындауымыз қажет: жоспар қаншалықты егжей-тегжейлі болса да, біз түпкілікті нәтижені дәл болжай алмаймыз.

Әрине, мен жоспарлаудың өте маңызды екенін жоққа шығармаймын. Бұл қолайлы нәтижелерге қол жеткізудің бірінші қадамы, бірақ жоспарлау әрекет емес және оны алмастыра алмайды. Гольф ойнау сияқты, егер бірінші шұңқырды аяқтамасаң, екінші шұңқырға өте алмайсың. Әрекет бәрін шешеді. Әрекетсіз ештеңе болмайды. Біз ақымақтан сақтандыратын сақтандыруды сатып ала алмаймыз, бірақ біз жасай алатын нәрсе — жоспарымызды орындауға бел буу.

Әрекеті жоқ адамдардың жаман әдеті бар: олар статус-квоны сақтауды ұнатады және өзгеруден бас тартады, менің ойымша, бұл алдамшы және өзін-өзі құртатын жаман әдет, өйткені бәрі өзгереді, адамдар өмір сүріп, өлетіні сияқты, тұрақты ештеңе жоқ. Бірақ ішкі қорқыныш — белгісіздік қорқынышы себебінен көптеген адамдар өзгерістерге қарсы тұрады. Тіпті қазіргі жағдай оны қанағаттандырмаса да, ол алға қадам басуға батылы бармайды. Егер мансабында табысқа жетуі керек болған, бірақ жете алмаған адамдарға қарасаң, оларға жаның ашитынын білесің.

Иә, үлкен оқиға туралы шешім қабылдағанда әркім алаңдап, қорқады және дилеммаға тап болады. Бірақ «әрекет тобы» жанындағы ұшқындарды тұтандыру үшін табандылықты пайдаланады, тілектерін орындаудың әртүрлі жолдарын ойлап табады және қиындықтардың барлық түрлерін жеңуге батылдық жинайды.

Әрекеті жоқ көптеген адамдар аңғал және отырып алып, нәрселердің табиғи түрде болуын күткенді ұнатады. Олар басқалар олардың істеріне қамқорлық жасайды деп аңғалдықпен ойлайды. Шын мәнінде, өзіңнен басқа ешкім оларға қатты қызығушылық танытпайды. Адамдар тек өз істеріне қызығады. Мысалы, бизнесте пайдамыз неғұрлым жоғары болса, соғұрлым біз әрекет етуге бастамашылық жасауымыз керек, өйткені сәттілік немесе сәтсіздіктің басқаларға қатысы шамалы; оларға бәрібір. Бұл кезде біз оны итермелегеніміз жөн. Егер біз жалқауланып, шегініп, басқалардың істі бастауға бастамашылық жасауын күтсек, нәтиже көңіл көншітпейтін болады.

Тек өзіне сену арқылы ғана адам өзінің көңілін қалдырмайды және тағдырын бақылау мүмкіндігін арттырады. Ақылды адамдар тек істі жүзеге асырады.

Өмірдегі ең өкінішті нәрсе — істейтін нәрсе тым көп, бірақ уақыт жеткіліксіз. Нәтижесінде, жүзеге асырылмайтын жоспарлар туралы ойлаудың өзі бізді қорқытады және біз ақырында ештеңе бітірмейміз. Уақыт шектеулі болғандықтан, ешкім бәрін аяқтай алмайтынын мойындауымыз керек. Ақылды адамдар барлық әрекеттер жақсы нәтиже бере бермейтінін және тек дана әрекеттер ғана мағыналы нәтижелер әкелетінін біледі, сондықтан ақылды адамдар тек болашақта оң әсер ететін жұмыстан үйренеді және тек ең үлкен нәтиже беретін жұмысқа назар аударады. Сондықтан ақылды адамдар әрқашан ең құнды үлес қосады және көп пайда табады.

Пілді жеу үшін бір тістемнен жеу керек. Бірдеңе істеп жатқанда да солай. Егер бәрін бірден бітіргің келсе, мүмкіндікті жіберіп аласың. Менің ұраным: төтенше жағдайлар үшін тек әділетсіз қарым-қатынасты қабылдайды.

Көптеген адамдар өздерін енжар адамға айналдырады. Олар барлық жағдайлар мінсіз болғанша, яғни уақыт дұрыс болғанша күтіп, содан кейін әрекет еткісі келеді. Өмір — кез келген уақытта мүмкіндік, бірақ мінсіз ештеңе жоқ дерлік. Сол енжар адамдардың өмірі ортақол, дәл өйткені олар бірдеңе істемес бұрын бәрі 100% пайдалы және мінсіз қауіпсіз болғанша күтуі керек. Бұл ақымақтың тәсілі. Біз өмірде ымыраға келуіміз керек және қолда бар нәрсе қазір бізге қажет мүмкіндік екеніне сенуіміз керек, сонда біз әрекетке көшпес бұрын мәңгі күту батпағынан өзімізді сақтай аламыз.

Біз кемелдікке ұмтыламыз, бірақ өмірде абсолютті кемелдік жоқ, тек кемелдікке жақын нәрсе бар. Егер барлық жағдайлар мінсіз болғанша күтсең, тек мәңгі күтесің және мүмкіндік басқаларға беріледі. Бәрі дайын болғанша күтуі керек адамдар ешқашан үйден шықпайды. «Мұны қазір жасайтын» адам болу үшін қиялдауды доғарып, әрқашан қазіргі сәт туралы ойлап, оны қазір бастау керек. «Ертең», «келесі аптада» және «болашақта» сияқты сөйлемдер «ешқашан жасалмайды» дегенмен бірдей мағынаға ие.

Әркімнің сенімсіздікке бой алдырып, өз қабілеттеріне күмәнданатын кезі болады, әсіресе қиыншылықта. Бірақ әрекет өнерін шынымен түсінетін адамдар оны күшті табандылықпен жеңе алады. Олар өздеріне әркімде сәтсіздіктер болатынын айтады және қатты сәтсіздікке ұшырағанда, қанша дайындық жасаса да және жасамас бұрын қанша ойланса да, қателіктер сөзсіз болатынын айтады. Алайда, енжар адамдар сәтсіздікті оқу және өсу мүмкіндігі ретінде қарастырмайды, өйткені олар әрқашан өздеріне ескерту жасайды: мүмкін мен шынымен істей алмайтын шығармын, сондықтан мен болашақ іс-шараларға қатысуға деген құлшынысымды жоғалттым.

Көптеген адамдар тілектерінің орындалғанын қалайды, бірақ мен мұны өтірік деп санаймын. Ондаған идеяны бір тиынға сатып алу жақсы идея. Бастапқы идея — бұл бірқатар қадамдардың бастамасы ғана, содан кейін дайындықтың, жоспарлаудың екінші кезеңі және әрекеттің үшінші кезеңі келеді. Біздің әлемде идеялары бар адамдар ешқашан тапшы болған емес, бірақ жақсы идеяны қалай сәтті жүзеге асыруды білетін адамдар өте аз, бұл үйде отырып мыңдаған жақсы идеяларды ойлағаннан гөрі құндырақ.

Адамдардың сенің қабілетіңді бағалау үшін қолданатын нақты негізі — басыңда қанша нәрсе бар екені емес, сенің іс-әрекеттерің. Адамдар қарапайым адамдарға сенеді және олар: Бұл адам айтуға және істеуге батылы барады, ол ең жақсы әрекет бағыты қандай екенін білуі керек деп ойлайды. Мен ешкімнің басқаларға кедергі келтірмегені, әрекет етпегені немесе басқа біреудің тапсырыс беруін күтуге тура келгені үшін мақталғанын естіген емеспін. Бизнес саласындағы, үкіметтегі және әскери саладағы көшбасшылар — өте қабілетті және ынталы адамдар, олар 100% белсенді. Шетте тұрып, ештеңе істемейтіндер ешқашан көшбасшы болмайды.

Бұл автоматты түрде өздігінен бола ма, әлде енжар адам ба, бұл — әдет. Әдеттер арқан сияқты. Біз күн сайын арқан иіреміз, ақырында ол үзілмейтіндей жуан болады. Әдет арқандары бізді шыңға немесе шұңқырға жетелейді, бұл біздің әдеттеріміздің жақсы немесе жаман екеніне байланысты. Жаман әдеттер бізге үкім жүргізіп, сәттілік пен сәтсіздікті анықтай алады. Оны дамыту оңай, бірақ қызмет ету қиын. Жақсы әдеттерді дамыту қиын, бірақ оларды сақтау оңай.

Қазір жасау әдетіне ие болу үшін ең бастысы — белсенді рухқа ие болу, алаңдау әдетінен арылу, бастамашыл адам болуға бел буу, істерде батыл болу, бәрі дайын болғанша күтпеу, абсолютті кемелдік ешқашан болмайды. Әрекет ету әдетін қалыптастыру ерекше даналықты немесе арнайы дағдыларды қажет етпейді. Тек жақсы әдеттердің өмірде гүлдеуіне мүмкіндік беру үшін тынбай еңбек ету керек.

Ұлым, өмір — үлкен шайқас. Жеңіске жету үшін әрекет ету керек, қайта әрекет ету керек және мәңгі әрекет ету керек! Осылайша, сенің қауіпсіздігіңе кепілдік беріледі.

Рождество құтты болсын! Менің ойымша, дәл қазір саған жазған осы хаттан артық Рождестволық сыйлық жоқ.

Мен соғысқа бармаймын, мен бәсекелестерді жоямын. Өмір құлдыраулар мен өрлеулерге толы және біз әрқашан шыңнан көрінбеуіміз мүмкін. Алайда, жеңілгеннің өзінде де, қадір-қасиетімізді сақтап, абыроймен жеңілу маңызды. Біз ешқашан сүйеніштерге (балдақтарға) сүйенбеуіміз керек, керісінше өз аяғымызбен нық тұруымыз керек. Есіңде болсын, жеңілісті мойындаудың ұяттығы жоқ, бірақ ұрыссыз берілуде ұят бар. Біз сенетін нәрсеміз үшін тұруға және шайқас қаншалықты қиын болып көрінсе де, армандарымыз үшін күресуге дайын болуымыз керек.

Саған жаман хабарым бар, кеше түнде Мистер Бенсон қайтыс болды. Мен қатты қайғырып отырмын. Мистер Бенсон — ескі қарсылас және менің сүйсінетін санаулы қарсыластарымның бірі. Мен оның керемет талантына, табанды ерік-жігеріне және сыпайылығына қатты тәнтімін. Осы күнге дейін оның біздің одақтан кейін маған айтқан әзілі есімде, ол: «Мистер Рокфеллер, сіз жұмсақ жүректі емес, керемет жыртқышсыз. Сол жаман жігіттерден жеңілу мені қатты ренжітер еді, өйткені бұл тонау сияқты болар еді, бірақ сіз сияқты адамдармен ойнау, жеңсем де, жеңілсем де, мені бақытты етеді», — деді.

Сол кезде мен Мистер Бенсонның мені мақтап тұрғанын немесе қошеметтеп тұрғанын айыра алмадым. Мен оған: «Мистер Бенсон, егер сіз жыртқышты жаулап алушымен алмастыра алсаңыз, мен оны қуана қабылдаймын деп ойлаймын», — дедім. Ол жымиды.

Мен жауына қарсы әлі де батыл күресіп жатқан жауынгерлерге сүйсінемін, Мистер Бенсон — сондай адам. Бенсон менің жауым болмас бұрын, мен елдің ең ірі теміржол компаниясын, Пенсильвания теміржол компаниясын жеңіп, елдің төртінші және соңғы ірі теміржол компаниясы Балтимор және Огайо теміржол компаниясын сәтті бағындырған едім. Осылайша, менің ең адал одақтастарым Эри теміржол компаниясы және Нью-Йорк орталық теміржол компаниясымен бірге Америка Құрама Штаттарындағы төрт ірі теміржол компаниясының барлығы менің бағындыру құралыма айналды.

Сонымен бірге, Standard Petroleum мұнай құбырлары мұнай кен орнына біртіндеп созылып, мұнай ұңғымалары мен теміржол магистральдарын байланыстыратын барлық негізгі мұнай құбырларына абсолютті бақылау орнатуға мүмкіндік берді. Ашығын айтқанда, сол кезде менің ықпалым мұнай өндіру, өңдеу, тасымалдау және нарықтар сияқты мұнай өнеркәсібінің барлық бұрыштарына тарады. Егер менде мұнай өндірушілер мен өңдеушілердің өмірі мен өліміне билік ететін күш бар десем, бұл өтірік емес. Мен оларды бай ете аламын немесе тіпті түкке тұрғысыз ете аламын. Бірақ кейбір адамдар менің беделімді елемеді, мысалы, Мистер Бенсон.

Мистер Бенсон амбициялы бизнесмен болды, ол менен езіліп қалудан қорқатын тәуелсіз мұнай өндірушілерді құтқару үшін Брэдфордтан Уильямспортқа дейін мұнай құбырын тартқысы келді және менен құтылуға асық болды. Әрине, байлық табу идеясы оны менің аумағыма батыл басып кіруге итермеледі.

Пенсильвания штатының солтүстік-шығысын батыспен байланыстыратын бұл мұнай құбыры басынан бастап үрейлі жылдамдықпен алға тартылды. Бұл менің назарымды аударды. Джон, кез келген бәсекелестік — оңай ойын емес, өміршеңдікке толы ойын, ол мұқият назар аударуды және үнемі шешім қабылдауды талап етеді, әйтпесе, абай болмасаң, жеңілесің.

Мистер Бенсон қиындық тудырып жатыр; мен оны тоқтатуым керек. Басында мен Бенсонмен жарысты бастау үшін ебедейсіз әдістер жиынтығын қолдандым: Бенсонның алға жылжуына жол бермеу үшін Пенсильвания штатының шекарасы бойымен солтүстіктен оңтүстікке қарай ұзын және тар жерді қымбат бағаға сатып алдым, бірақ Бенсон айналма жолды таңдап, менің ауыр соққыларымнан жалтарды. Нәтижесінде мен белсенді емес жер иесі болдым және оның орнына сол жердегі фермерлердің бір түнде баюына көмектестім. Содан кейін мен одақтастарымның күшін пайдаланып, теміржол компаниясынан ешқандай мұнай құбырларының олардың теміржолдарын кесіп өтуіне жол бермеуін сұрадым. Бенсон да солай істеді және қайтадан сәтті өтіп кетті. Ақырында, мен Бенсонды тоқтату үшін үкіметтің күшін пайдаланғым келді, бірақ нәтиже болмады, өйткені мен Бенсонның қаһарманға айналғанын көрдім.

Мен жеңу қиын жауға тап болғанымды білемін, бірақ ол менің бәсекелесуге деген жігерімді шайқалта алмайды, өйткені 110 мильдік құбыр — менің ең үлкен қаупім. Егер мен шикі мұнайдың ол жерге кедергісіз ағуына жол берсем, олар Нью-Йоркке жеткізу желісіне де ие болады. Содан кейін Бенсон Нью-Йорк мұнай өңдеу өнеркәсібінің жаңа иесі ретінде мені алмастырады, сонымен бірге мен Брэдфорд мұнай кен орнына меншік құқығынан айырыламын. Бұған мен жол бере алмаймын.

Әрине, мен оларды шарасыздық шегіне жеткізіп, тұзаққа түсіргім келмейді. Менің нақты мақсатым — тым қымбат баға төлемей қалағанымды алу — мен Бенсонның мұнда келіп, бар күш-жігеріммен құрған нарықты бұзуына жол бере алмаймын. Бұл менің өмірлік еңбегім. Сонымен, Бенсонның компаниясы көтеріле бастағанда, мен олардың акцияларын сатып алуды ұсындым. Өкінішке орай, олар бас тартты. Бұл көптеген адамдарды ашуландырды. Компанияның құбыр тасымалдау бизнесін қадағалайтын Мистер Одей түсінбейтіндерді жазалау үшін оны жойғысы келді. Мен мұндай зұлым идеяны жек көрдім, өйткені тек қабілетсіз адамдар ғана осындай жағымсыз әдістерді қолданады. Мен Одейге: «Ақымақ идеяңды өлтір! Мен ешқашан жеңілемін деп ойлаған емеспін, бірақ жеңілсем де, менің істеуім керек жалғыз нәрсе — абыроймен жеңілу», — дедім.

Егер кімде-кім ұсталмай, арқасынан айла жасай алса, ол бәсекелестік артықшылыққа ие болатыны сөзсіз. Алайда, зұлым және этикаға жатпайтын мінез-құлық өте қауіпті, ол оны қадір-қасиетінен айырады, тіпті түрмеге түсуі мүмкін. Кез келген алдамшы және этикаға жатпайтын мінез-құлық тұрақты бола алмайды және сенімді корпоративтік стратегия бола алмайды. Бұл тек қазіргі жағдайды бұзады, бұл болашақты барған сайын қиындатады, тіпті басқа мүмкіндік алу мүмкін болмайды. Біз ережелерге назар аударуымыз керек, өйткені ережелер қарым-қатынастарды құра алады, қарым-қатынастар ұзақ мерзімді бизнесті әкеледі, жақсы мәмілелер көбірек мәмілелер жасайды, әйтпесе біз сәттілігімізді алдын ала аяқтаймыз.

Менің табиғатыма келетін болсақ, мен бәсекелестікке түспеймін, мен бәсекелестерді жоямын. Бірақ маған жарқын жеңіс қажет емес, мен оны жақсы, мұқият және лайықты түрде жеңгім келеді. Бенсон мақтанып, табысына рахаттанып жатқанда, мен оған тойтарыс беру қиын болатын бірқатар шабуылдарды бастадым. Мен біреуді сақтау цистерналарын өндірушілерге көп мөлшерде тапсырыс беруге жібердім, олардан өндірісті қамтамасыз етуді және уақытында жеткізуді сұрадым, сонда олардың басқа тұтынушыларға, соның ішінде Бенсонға қызмет көрсетуге мүмкіндігі болмады.

Сақтау цистерналары болмаса, мұнай өндірушілер өндірген шикі мұнайды тек далаға төге алады. Мұнайды жөнелту мүмкін еместігін қабылдаудың орнына, Мистер Бенсон қатты шағымданды. Сонымен бірге мен құбыр тасымалдау бағасын күрт төмендетіп, шикі мұнайды тасымалдау үшін Бенсонға сүйенетін көптеген мұнай өңдеушілерді тартып, оларды біздің тұтынушыларға айналдырдым. Оған дейін мен олардың Бенсонның тұтынушысы болуына жол бермеу үшін Нью-Йорктегі бірнеше мұнай өңдеу зауытын тез арада сатып алған едім.

Керемет қолбасшы өзіне қатысы жоқ бункерге шабуыл жасамайды, бірақ қаланы қиратуға жеткілікті күшті бункерді жоюға бар күшін салады. Менің шабуылымның әрбір кезеңі Мистер Бенсонның жанармайы жоқ жерлерге тиді және мен жеңімпаз болдым. Ең ұзын құбыр құрылысы аяқталғаннан кейін бір жылға жетпей, Мистер Бенсон берілді. Ол маған бітімгершілік ұсынды. Мен бұл олардың бастапқы ниеті емес екенін білемін, бірақ олар егер маған қарсы күресті жалғастыра берсе, оларды қолдайтындар тек көбірек ұтылатынын жақсы біледі.

Джон, әрбір шешуші бәсекелестік — тағдырды шешетін шайқас. «Шегіну — берілу деген сөз! Шегіну сені құлға айналдырады!» Соғыс сөзсіз, ол келсін! Бұл әлемде бәсекелестік бір сәтке де тоқтамайды және бізде демалуға уақыт болмайды. Біздің қолымыздан келетіні — барлық қиындықтар мен жарыстарға қарсы тұру үшін болаттай берік шешім қабылдау және біз көтеріңкі көңіл-күйде және бақытты болуымыз керек, әйтпесе бұл жақсы нәтиже бермейді.

Бәсекелестікте жеңіске жету үшін сергек болу маңыздырақ. Қарсыласыңның сені әлсіреткісі келетінін үнемі көргенде, бұл бәсекелестіктің басы. Осы уақытта сенде не бар екенін білуің керек, мейірімділік пен нәзіктік саған зиян тигізуі мүмкін, бірақ содан кейін шайқаста жеңіске жету үшін барлық ресурстарды пайдалануың керек.

Әрине, бәсекелестікте жеңіске жету үшін батылдық — жеңістің бір ғана қыры, сонымен қатар күш болуы керек. Балдақтар күшті және қуатты аяқтарды алмастыра алмайды. Біз өз аяғымызбен тұрып, өзімізге сенуіміз керек. Егер аяғың сені көтеретіндей күшті болмаса, беріліп, жеңілісті мойындамауың керек, керісінше аяғыңды шыңдауға, күшейтуге және дамытуға тырысып, олардың күшін көрсетуге мүмкіндік беруің керек.

Ықтимал шығындарға назар аударудың орнына, табысты адамдар бәсекелестікке жеңіске жету стратегияларын анықтау ойымен қарайды. Тіпті еңсерілмейтіндей көрінетін қиындықтарға тап болғанда да, бұл адамдар үлкен мүмкіндіктердің жасырын әлеуетін таниды.

Менің ақшамды қор нарығына бару үшін пайдалану сені неге аздап мазасыздандыратынын түсінемін. Өйткені сен жеңгің келеді, бірақ сол шытырман оқиғалы әлемде жеңілуден қорқасың, ал жоғалған ақша сенікі емес; ол қарызға алынған және сен әлі де пайызын төлеуің керек.

Тәуекелге баратын адамдар жиі сәтсіздікке ұшырайды деп жиі айтылады. Бірақ неге бұл ақымақтарға қолданылмайды? Сәтсіздік қорқынышынан кейін мен әлі де әрқашан тұрып, қайтадан қарыз алуды шештім. Шындығында, жақсарту үшін менде банктен қарыз алудан басқа жол жоқ еді.

Ұлым, бізге ұсынылатын нәрсе — көбінесе қиын мәселелерді тапқырлықпен шешудің тамаша мүмкіндігі. Қарыз алу жаман нәрсе емес, ол сені банкрот етпейді, егер сен оны тек дағдарыс кезінде қолданатын құтқару шеңбері ретінде емес, керісінше қуатты құрал ретінде қарастырсаң, оны мүмкіндіктер жасау үшін пайдалана аласың. Әйтпесе, сен қорқыныш пен сәтсіздік батпағына түсесің, онда қорқыныш сені үлкен жетістіктерге жетуден тежейді және ақырында ешқандай табысқа қол жеткізілмейді.

Мен білетін немесе танитын ауқатты адамдардың арасында қазіргі жағдайына жету үшін күн сайын аз-аздап байлық жинауға сүйенетіндер өте аз. Көбірек адамдар қарыз алу арқылы ақша табады. Мұның себебі құпия емес. Әрқайсысынан бір доллар пайда тауып сатып алу және сату, жүз долларға сатып алу және сатудан әлдеқайда аз пайда әкеледі.

Байлықты жеңу болсын, өмірде жеңу болсын, жақсы адамдар бәсекелестікте не жоғалтатынын емес, жеңімпаз болу үшін не істеу керектігін ойлайды. Қарыз алу — сәттілік жасау. Егер мен жер учаскесін кепілге қоюға және өзіме үлкенірек аумақты монополиялауға мүмкіндік беретін жеткілікті қолма-қол ақша қарызға ала алсам, онда мен бұл мүмкіндікті еш ойланбастан пайдаланамын. Мен Кливлендте болғанымда, кеңейту үшін Кливленд мұнай өңдеу өнеркәсібіндегі ең жоғарғы орынды жеңіп алдым. Мен көптеген үлкен қарыздарға баттым, тіпті бизнесімді кепілге қойдым. Ақырында мен табысқа жеттім және таңқаларлық жетістіктер жасадым.

Ұлым, өмір — тұрақты ипотека (кепіл), біз болашақ үшін жастық шағымызды кепілге қоямыз және бақыт үшін өмірімізді кепілге қоямыз. Өйткені егер сен шекке жақындауға батылың бармаса, жеңілесің. Табысқа жету үшін тәуекелге баруға тұрарлық емес пе?

Ипотекаға келетін болсақ, мен саған банкирден қомақты ақша алған кезде бизнесім ғана емес, адалдығым да кепілге қойылғанын айтқым келеді. Мен келісімшарттар мен келісімдерді қасиетті нәрсе деп санаймын. Мен келісімшарттарды қатаң сақтаймын және қарыздарды ешқашан кешіктірмеймін. Мен инвесторларға, банкирлерге, тұтынушыларға, соның ішінде бәсекелестерге шынайылықпен қарауды ешқашан ұмытпаймын. Олармен мәселелерді талқылағанда, мен әрқашан шындықты айтуды талап етемін, ешқашан ойдан шығармаймын немесе екіұшты сөйлемеймін, өйткені өтірік ақыры бетіне шығатынына кәміл сенемін.

Адал болудың сыйы орасан зор. Мен Кливлендтен шықпас бұрын, менің мінезімді білетін банкирлер мені құтылу қиын болған көптеген дағдарыстардан құтқарды. Бір күні мұнай өңдеу зауыттарымның бірі кенеттен өртеніп, мен ауыр шығынға ұшырағаным анық есімде. Сақтандыру компаниясы сақтандыру сыйлықақысын төлей алмағандықтан және маған кәсіпорынды қайта құру үшін қомақты ақша қажет болды. Мен банкке қосымша несие алуға мәжбүр болдым. Қазір сол күнгі банк несиесі туралы ой мені толқытады. Бастапқыда көрегендігі жоқ банкирлердің көзінде мұнай өңдеу өнеркәсібі онсыз да жоғары тәуекелді сала болды. Бұл салаға қаражат беру құмар ойыннан кем емес еді, оған қоса менің мұнай өңдеу зауытым жаңа ғана қираған болатын, сондықтан кейбір банк директорлары қосымша несие беруге екіленіп, оларды мақұлдамады.

Осы сәтте бір жер жаны, Мистер Стиллман, қызметкерден өзінің сейфін әкелуді сұрады және басқа бірнеше директорға қол бұлғады: «Мені тыңдаңыздар, мырзалар, Мистер Рокфеллер және оның серіктестері — өте жетістікке жеткен адамдар. Егер олар көбірек ақша қарызға алғысы келсе, мен сіздерді оларға еш ойланбастан қарыз беруге шақырамын. Егер сенімдірек болғыңыз келсе, қанша қажет болса, сонша алыңыз». Мен банкирлерді адалдығыммен бағындырдым.

Ұлым, адалдық — бұл әдіс және стратегия. Өйткені мен өз адалдығыммен төледім, мен банкирлер мен көптеген адамдардың сеніміне ие болдым және соның арқасында мен көптеген қиын кезеңдерден аман өтіп, табысқа апаратын даңғыл жолға түстім. Бүгінде маған ешқандай банкке жүгінудің қажеті жоқ. Мен — өз банкіммін, бірақ маған көп көмектескен банкирлерге әрқашан риза боламын.

Сенің болашағың бизнесті басқару болуы мүмкін. Бизнесті жүргізудің мақсаты ақша табу екенін білуің керек. Кәсіпорынды кеңейту ақша табуы мүмкін, бірақ компанияны кепілге қою да ақшаны басқару және пайдалану тұрғысынан маңызды мәселе. Егер сен тек бір функцияға назар аударып, екіншісін елемесең, сәтсіздікке ұшырайсың; ең нашар жағдайда бұл қаржылық күйреуге әкелуі мүмкін, ал жақсы жағдайда көптеген мүмкіндіктерді жіберіп алуың мүмкін.

Ақшаны басқару және пайдалану ақша табуға бел буудан өзгеше және ол әртүрлі сенімдерді қажет етеді. Ақшаны басқару және пайдалану үшін сандарды өзің басқаруға дайын болуың керек, жай ғана басқару және стратегия туралы айта салу емес. Құдай егжей-тегжейлерде көрінеді. Егер сен осы егжей-тегжейлерді елемесең немесе егжей-тегжейлерден алшақтап, бұл «әр түрлі тапсырманы» басқаларға тапсырсаң, бұл сенің маңызды бизнес жауапкершілігіңнің кем дегенде жартысын елемеумен тең. Егжей-тегжейлер ешқашан ынтаға кедергі болмауы керек. Табысты болу үшін екі нәрсені есте сақтау керек: бірі — тактика, екіншісі — стратегия.

Ұлым, сен ұлы өмірді жеңуге қарай жылжып келесің. Бұл сенің үнемі мақсатың болды. Сен батыл болуың керек және мұны үздіксіз жасауың керек.

Соңғы кездері көңіл-күйің өте төмен, бұл мені қынжылтады. Саған миллион долларға түскен инвестициядан әлі де ұялып, қорланып жүргеніңді қатты сезінемін. Бұл сені күні бойы күйзеліске және уайымға салды. Алайда, бұл қажет емес, сәтсіздік ештеңені көрсетпейді және маңдайыңа қабілетсіз деген таңбаны қоймайды.

Бақытты бол, ұлым. Бұл әлемде ешкімнің өмірі бірқалыпты өтпейтінін білуің керек; керісінше, олар сәтсіздікпен қатар өмір сүреді. Мүмкін, бұл әлемде шарасыз сәтсіздіктердің көптігінен шығар, кемелдікке ұмтылу қызықты болады, ол адамдарды тіпті өмірін құрбан етсе де, оның соңынан қууға мәжбүр етеді. Сонда да сәтсіздік келеді.

Біздің тағдырымыз бірдей. Тек кейбір адамдардан айырмашылығым, мен сәтсіздікті бір стақан спирттік ішімдік ретінде қабылдаймын. Ішкенде ащы, бірақ ол саған көп күш-қуат береді.

Мен бизнес әлеміне алғаш қадам басып, Құдайдан жаңа компаниямызды жарылқауын сұрағанымда, бізге апатты дауыл соқты. Сол кезде біз көп мөлшерде бұршақ сатып алуға келісімшартқа отырдық және көп ақша табуға дайындалдық, бірақ кенеттен аяз «қонаққа келіп», тәтті армандарымызды талқандайды деп күтпеген едік. Біз алған бұршақтың жартысы жойылды, ал кейбір жосықсыз жеткізушілер құм, ұсақ бұршақ және сабан қосып жіберді. Бұл бизнес сәтсіздікке ұшырауға жазылған еді. Бірақ мен күйзеліске түсе алмайтынымды, сәтсіздікке батып кете алмайтынымды білемін, әйтпесе мақсаттарым мен армандарымнан алыстап кетемін.

Әлемде тегін түскі ас жоқ, ал статус-квоны сақтау тіпті мүмкін емес. Егер бір орында тұрсаң, кері кетесің, бірақ алға жылжу үшін шешім қабылдауға және тәуекелге баруға дайын болуың керек. Сол бизнес сәтсіз аяқталғаннан кейін мен әкемнен тағы да қарыз алдым, бірақ бұған аса құлықты емес едім. Сонымен қатар, бизнесімді басқаруда өзімді жоғары ету үшін мен серіктесім Мистер Кларкқа біз өзімізді жарнамалауымыз керек екенін және әлеуетті тұтынушыларымызға газет жарнамалары арқылы үлкен алдын ала төлемдер жасай алатынымызды және ауылшаруашылық өнімдерінің үлкен көлемін алдын ала жеткізе алатынымызды білдіруіміз керек екенін айттым.

Нәтижесінде батылдық пен еңбекқорлық бізді құтқарды. Сол жылы «бұршақ оқиғасынан» зардап шегудің орнына, біз айтарлықтай таза пайда таптық. Барлығы сәтсіздікті жек көреді. Алайда, сәтсіздіктен қашу іс-әрекетіңнің мотивациясына айналғаннан кейін, сен жалқаулық пен дәрменсіздік жолына түсесің. Бұл қорқынышты, әсіресе мұндай апат үшін. Өйткені бұл адамдардың мүмкіндіктерінен айырылып қалу ықтималдығын білдіреді.

Ұлым, мүмкіндік — тапшы нәрсе. Адамдар мүмкіндіктің арқасында гүлденіп, байиды. Сол кедей адамдарға қарасаң, олардың қабілетсіз немесе ақымақ емес екенін, сондай-ақ жалқау емес екенін білесің. Олар мүмкіндіктерден қағылған. Біз әлсіздер күштілерге жем болатын, сен не адамдарды жейтін, не басқа біреуге жем болу қаупі бар джунглиде өмір сүретінімізді білуің керек. Тәуекелден қашу — банкроттықтың кепілі; бірақ мүмкіндікті пайдаланған кезде, сен өзіңді қамтамасыз ету үшін басқаларды мүмкіндіктен айырасың.

Егер сәтсіздіктен қорықсаң, тәуекелге баруға батылың бармайды, содан кейін дәл алдыңда тұрған мүмкіндіктерден айырыласың. Сондықтан, ұлым, мүмкіндіктерді жоғалтпау және бәсекелестік біліктілігіңді сақтау үшін сәтсіздіктеріміз бен қиындықтарымыз үшін төлеуге тұрарлық!

Сәтсіздік — жоғары лауазымға сапардың басы. Мен бүгінгі жетістігім сәтсіздіктің спиральды баспалдағымен көтеріліп, сол жерден көтерілгенімнен болды деп айта аламын. Мен ақылды «жеңілушімін». Мен сәтсіздіктерден сабақ алуды, сәтсіздік арқылы тәжірибемнен сәттілік факторларын алуды және жаңа мансап бастау үшін бұрын-соңды ойламаған инновациялық әдістерді қолдануды білемін. Сондықтан мен сәтсіздік әдетке айналмаса, жақсы нәрсе деп айтқым келеді.

Менің ұраным: Адамдар әрқашан қуатын сақтап, қандай сәтсіздіктер мен қиындықтарға тап болса да, күшті және табанды болуы керек, бұл менің қолымнан келетін жалғыз нәрсе. Мен өзімді бақытты сезіну үшін не істеу керектігін және не менің күш-жігеріме тұрарлық екенін түсіне аламын. Тазалықшының қолындағы сыпырғыш сияқты іргелі үміттер табысқа жету жолында кездесетін барлық қоқысты сыпырып тастайды. Ұлым, сенің іргелі үміттерің қандай? Оны лақтырып тастамасаң болғаны, табыс міндетті түрде келеді.

Оптимистік адамдар азаптан мүмкіндікті көреді, ал пессимистік адамдар мүмкіндіктен азапты көреді. Ұлым, мен сенетін табыс формуласын есте сақта: Арман + Сәтсіздік + Қиындық = Табыс

Әрине, сәтсіздіктің өзіндік жойқын күші бар, ол адамдарды күйзеліске, құлдырауға, күресу рухы мен ерік-жігерін жоғалтуға әкелуі мүмкін. Маңыздысы — сәтсіздікті не деп қабылдайтының. Данышпан өнертапқыш Мистер Томас Эдисон Мистер Морганның кеңсесін электр шамдарымен жарықтандырмас бұрын, барлығы 10 000-нан астам тәжірибе жүргізді. Ол үшін сәтсіздік — сәттіліктің сынақ алаңы.

Он жыл бұрын The New York Sun газетінің жас тілшісі одан сұхбат алып: «Мистер Эдисон, сіздің қазіргі өнертабысыңыз 10 000 рет сәтсіздікке ұшырады. Бұл туралы не ойлайсыз?» — деп сұрады. Эдисон сәтсіздік сөзіне өте төзімді болды. Ол тілшіге даналықпен: «Жас жігіт, сенің өмір жолың енді басталды, сондықтан мен саған болашақта көп көмектесетін нәрсені айтамын. Мен 10 000 рет сәтсіздікке ұшыраған жоқпын, мен жай ғана жұмыс істемейтін 10 000 әдісті ойлап таптым», — деді. Рухтың күші әрқашан осындай ұлы.

Ұлым, егер сен рухани/менталды банкроттық жарияласаң, бәрінен айырыласың. Мансап жолы толқын сияқты екенін білуің керек. Егер толқынға мінсең, еңбегің жанады; ал егер қателік жасасаң, таяз жерде қалып, өміріңнің соңына дейін қайғырасың. Сәтсіздік — бұл оқу тәжірибесі. Сен оны құлпытасқа немесе баспалдаққа айналдыра аласың.

Қиындықсыз табыс болмайды. Сәтсіздікке бола тоқтама және өзіңді жең. Сен — ең үлкен жеңімпазсың!

Мен саған қатты сенемін. Сүйіспеншілікпен, Әкең

Әлемде табандылықты алмастыра алатын ештеңе жоқ. Жеңілуге кепілдік берудің ең жақсы жолы — тастап кету. Тым көп адамдар өздерінде жоқ нәрсені асыра бағалайды, бірақ қолдарында бар нәрсені бағаламайды. Тым көп адамдар өздерінің кім емес екенін асыра бағалайды және кім екенін бағаламайды.

Бүгін Америка Құрама Штаттары Құдайға және адамзатқа лайықты ұлы және сирек жанды — бұрынғы президент Мистер Авраам Линкольнді еске алу үшін ерекше ризашылық сезімін қастерлейді. Мен Линкольн бұған лайық деп санаймын.

Менің шынайы жадымда Линкольннен ұлы ешкім жоқ. Ол Америка Құрама Штаттарының сәтті және әсерлі тарихын тоқыды. Ол өзінің қайтпас рухымен, батылдығымен және жомарттығымен төрт миллион ең қарапайым қара құлды азат етті және түрлі-түсті адамдардың жанына салынған 27 миллион құлыпты қиратты. Бұл нәсілдік жеккөрушілікке байланысты азғын, бұрмаланған және тар жандардың күнәкар тарихына нүкте қойды. Ол азамат соғысы апатының алдын алды. Елдің қирауы және барлық әртүрлі тілдерді, діндерді, тері түстерін және нәсілдерді мүлдем жаңа елге біріктірді. Америка Құрама Штаттары оның арқасында еркін болды және бақытымызға орай, парасаттылық пен әділдіктің кең жолына түсті.

Мен қарсыласыма маған үйретуге рұқсат бере аламын, бірақ мен бұл туралы қаншалықты көп білсем де, ешқашан қарсыласыма үйретпеймін;

Кәсіп бастағысы келетін кедей бала үшін олар көбінесе капиталдың жетіспеушілігінен зардап шегеді. Егер олар сәтсіздіктен қорықса, олар екіұшты болып, ұлу сияқты баяу қозғалады немесе тіпті табысқа жету жолында тоқтап қалады және ешқашан басқалардан жоғары көтерілмейді, сондықтан мен жауабымда оған арнайы ескерттім: [QUOTE]«Кедейліктен өркендеуге апаратын жол әрқашан кедергісіз. Маңыздысы — сіз өзіңіздің ең үлкен капиталыңыз екеніңізге нық сенуіңіз. Сіз сеніміңізді жаттықтырып, күмәннің орнын сенім басқанша екіұштылығыңыздың себептерін зерттеуді жалғастыруыңыз керек. Сіз сенбейтін нәрсеге қол жеткізе алмайтыныңызды білуіңіз керек; сенім — сізді алға жетелейтін күш».[QUOTE]

Табысқа жетуді қалайтын әрбір адам сәттілік тұқымдарының өз жанында себілгенін түсінуі керек. Осыны түсінген жағдайда, ол қалағанының бәріне қол жеткізе алады. Хатта мен жас жігітке араб аңызын баяндап бердім және бұл оқиға басқаларға да, барлығына да пайдалы болады деп сенемін. Маған бұл оқиғаны айтып берген адам былай деді:

Қарт монахтың қызықтырарлық сөздерін естігеннен кейін, Хафид сол түні ұйықтауға жатты. Ол кедей адамға айналды — бәрінен айырылғаны үшін емес, қанағатсыз болғаны үшін, сондықтан ол өзін кедей сезінді; және ол өзін кедеймін деп ойлағандықтан, қанағаттанбады. Ол: «Маған гауһар кеніші керек», — деп ойлады. Сонымен, ол түні бойы ұйықтай алмады. Келесі күні таңертең ол монахты іздеуге жүгіріп шықты. Қарт монах таңертең ерте оянғанына өте көңілсіз болды. Бірақ Хафид бұған мүлдем мән бермеді. Ол қарт монахты ұйқысынан оятып алып, оған: «Маған гауһар тастарды қайдан табуға болатынын айта аласыз ба?» — деді. «Гауһар тастар? Гауһар тастарды не істейсің?» «Мен үлкен байлыққа ие болғым келеді, — деді Хафид, — бірақ гауһар тастарды қайдан табуға болатынын білмеймін». «О, — деді қарт монах түсініп. Ол: — Ақ құмға толы ағынды өзені бар тауларда, сол жерден гауһар тастарды табасың», — деді. «Сіз шынымен оның сондай өзенде екеніне сенесіз бе?» «Олар өте көп, сен ойлағаннан да көп! Сен тек шығып, іздеуің керек, сонда сөзсіз табасың». «Мен табамын», — деді Хафид.

Сонымен, ол фермасын сатты, қарызға алған қаражатын қайтарды, үйін көршілеріне берді де, гауһар тастарды іздеуге аттанды. Хафид алдымен гауһар тастарды іздеу үшін Ай сәулесі тауларына, содан кейін Палестинаға, содан кейін Еуропаға барды және ақырында ол барлық ақшасын жұмсап, түкке тұрғысыз болып қалды. Испанияның Барселона жағалауында қайыршы сияқты тұрып, ол Геркулес бағаналарының үстінен көтерілген үлкен толқынды көрді. Бұл байғұс, азап шеккен жан секіру азғыруына қарсы тұра алмай, шыңнан құлап, өмірін аяқтады.

Хафид қайтыс болғаннан кейін көп ұзамай, оның мүлкінің мұрагері түйені суару үшін бақшаға алып барды. Түйе мұрнын бақтағы мөлдір және түбі жоқ бұлаққа тыққанда, мұрагер бұлақтың таяз түбінде жылтырап жатқан ақ құмды байқады. Біртүрлі жарық шығарып тұрған қара тасқа қолын созып, ұстап көрді. Таста кемпірқосақ тәрізді түстер шығаратын жылтыр дақ бар еді. Ол бұл оғаш тасты үйге алып кіріп, ошақтың сөресіне қойды да, жұмысын жалғастырып, ол туралы мүлдем ұмытып кетті. Бірнеше күннен кейін Хафидке гауһар тасты қайдан табуға болатынын айтқан қарт монах Хафидтің мұрагеріне қонаққа келді. Ол сөредегі тастан шыққан жарықты көріп, дереу жүгіріп барып, таңдана айқайлады: «Бұл гауһар тас! Бұл гауһар тас! Хафид қайтып келді ме?» «Жоқ, ол әлі қайтып келген жоқ, бұл гауһар тас та емес, бұл жай ғана тас, мен оны артқы бақшамнан таптым». «Жас жігіт, сен байсың! Мен гауһар тастарды білемін, бұлар шынымен гауһар тастар!» Сонымен, олар бірге бақшаға жүгіріп барып, оларды қолдарымен жоғары көтерді. Бұлақ түбіндегі ақ құмның үстінен біріншісінен де әдемі және құнды көптеген гауһар тастар табылды.

Мен бұл кедей жас жігіттің өзінің тар ойлы батпағына тереңірек батқанын қаламадым. Мен оған: «Жас жігіт, мен бала кезімнен түрлі христиандық нақыл сөздермен тәрбиелендім және мұны өзімнің жүріс-тұрыс ережем ретінде қолдандым. Сенде де солай. Бірақ менің жадым сенікінен жақсырақ сияқты. Сен ұмытып кеттің, ол сөйлемнің алдында бір сөз бар — Махаббат, [QUOTE]"ақшаға деген махаббат (құмарлық) — барлық жамандықтың түбірі"[QUOTE]». «Не дедіңіз?» Хансеннің аузы китті жұтатындай ашылып қалды. Мен оның ақшаға деген тәбеті осындай үлкен болғанын қалар едім. «Иә, жас жігіт, — деп мен оның иығынан қағып, былай дедім, — Киелі кітап адамзаттың қадір-қасиеті мен сүйіспеншілігіне негізделген. Бұл ғаламдағы ең жоғары жанның құрметі. Сен сөздерді қорықпай дәйексөз ретінде келтіріп, өміріңді оған тапсыра аласың. Сондықтан, Киелі кітаптың даналығын тікелей дәйексөз еткенде, сенің келтіргенің — шындық. Ақшаға деген махаббат — барлық жамандықтың түбірі. Ақшаны жақсы көру — бұл тек ғибадат ету құралы, себеп емес. Егер сенде құрал болмаса, мақсатыңа жете алмайсың. Басқаша айтқанда, кімде-кім тек сараң болуды білсе, онда ақша — барлық жамандықтың түбірі».

«Ойланшы, жас жігіт, — деп ескерттім мен Хансенге, — Егер сенде ақша болса, сен отбасыңа және достарыңа пайда әкеле аласың, оларға бақытты және жайлы өмір сыйлай аласың, тіпті қоғамға пайда әкеліп, дәрменсіз кедей адамдарды құтқара аласың, сонда ақша бақыттың қайнар көзіне айналады». «Жас жігіт, қолыңдағы әрбір тиын сенің болашақ тағдырыңды анықтау күшіне бір тиын қосады». Мен оны көндірдім: «Сен ол параноидтық идеялардың күшті қолдарыңды құлыптауына жол бермеуің керек. Сен өзіңді байытуға уақыт бөлуің керек, өйткені ақшаның болуы саған билік береді. Ал Нью-Йорк баю мүмкіндіктеріне толы. Сен баюың керек және байи аласың. Есіңде болсын, жас жігіт, сен бұл дүниеде асығыс жолаушы болсаң да, өмірдің жарығын көрсетуің керек». Хансеннің менің кеңесімді қабылдаған-қабылдамағанын білмеймін, егер қабылдамаса, өкінішті болады, өйткені ол өте күшті көрінеді және ақымаққа ұқсамайды.

Мен әрқашан әркім баюға уақыт бөлуі керек деп ойладым. Әрине, кейбір нәрселер шынымен ақшадан құндырақ. Күзгі жапырақтарға толы қабірді көргенде, біз айтып жеткізгісіз мұңды сезінбей тұра алмаймыз, өйткені мен кейбір нәрселердің шынымен ақшадан жоғары екенін білемін. Әсіресе қатты қиналғандар кейбір нәрселердің алтыннан тәттірек, асылырақ және қасиеттірек екенін түсінеді. Алайда, жалпы ақыл-ойы бар кез келген адам ол нәрселердің ешқайсысы ақшамен жақсармайтынын біледі. Ақша бәрі болуы шарт емес, бірақ біздің әлемде көптеген нәрселер ақшадан ажырағысыз! Махаббат — Құдайдың бізге берген ең ұлы нәрсесі, бірақ көп ақшасы бар ғашық махаббатты бақыттырақ ете алады және ақшаның мұндай қабілеті бар! Егер адам «Маған ақша керек емес» десе, бұл: «Мен отбасыма, достарыма және отандастарыма қызмет еткім келмейді», — дегенмен тең. Бұл мәлімдеме абсурд, бірақ екеуінің арасындағы қарым-қатынасты үзу де абсурд!

Мен ақшаның күшіне сенемін және әркім әрине ақша табуы керек деп сенемін. Алайда, дінде бұл идеяға қарсы күшті теріс пікір бар, өйткені кейбір адамдар Құдайдың кедей адамы болу ең жоғары даңқ деп санайды. Мен бірде дұға жиналысында бір адамның дұға етіп жатып, Құдайдың кедей баласы болғанына өте риза екенін айтқанын естідім. Мен іштей ойламай тұра алмадым: Егер бұл адамның әйелі күйеуінің осындай сандырақты айтқанын естісе, не болар екен деп ойлаймын. Сіз қалай ойлайсыз? Ол сөзсіз қате адамға тұрмысқа шықтым деп ойлайтын еді. Мен Құдайдың мұндай кедей адамдарын қайта көргім келмейді және Құдай мұны қалайды деп ойламаймын! Мен айта аламын, егер бай болуы керек болған адам кедейліктің кесірінен әлсіз және қабілетсіз болса, онда ол өте ауыр қателік жасаған болуы керек; ол өзіне опасыз және адал емес қана қоймай, сонымен қатар отбасына да қиянат жасап отыр!

Мен тапқан ақшаның мөлшерін өмірдегі сәттіліктің критерийі ретінде қолдануға болады деп айта алмаймын, бірақ ерекшеліксіз дерлік, сіз ақшаның мөлшерін адамның қоғамға қосқан үлесін өлшеу үшін пайдалана аласыз. Сіздің табысыңыз неғұрлым көп болса, үлесіңіз соғұрлым көп болады. Сансыз адамдардың мәңгілікке гүлденуіне мүмкіндік бергенімді ойласам, мен керемет өмір сүрдім деп сезінемін. Мен Құдай гауһар тастарды Шайтан және соған ұқсастар үшін емес, өз халқы үшін жаратты деп сенемін. Құдайдың бізге берген жалғыз ескертуі — біз Құдайға қарсы келіп ақша жасай алмаймыз немесе басқа нәрселерді таба алмаймыз. Олай ету біздің кінәмізді арттырады. Көп ақша алу түсінікті, егер біз оны ақшаның мұрнымыздан сүйреп кетуіне жол бермей, дұрыс жолмен алсақ. Кейбір адамдарда ақша жоқ, өйткені олар ақшаны түсінбейді. Олар ақша суық және қатты деп ойлайды. Шын мәнінде, ақша суық та, қатты да емес — ол жұмсақ және жылы, ол бізге жақсы сезім сыйлайды, ал оның түсі мен жылтыры біз киетін киімдерге сәйкес келеді.

Менің кім екенім — өткен сенімдерімнің жемісі. Ашығын айтқанда, мен әлемнің кедейліктен зардап шегіп жатқанын сезінгенде, менде бір сенім болды: Мен бай адам болуым керек және менің кедей болуға құқығым жоқ. Уақыт өте келе бұл сенім болаттай қатты болды. Мен жас кезімде алтынға табыну идеясы қасиетті саналатын уақыт еді. Сол кезде он мыңдаған алтын іздеушілер баю арманымен Калифорнияға ағылды, кейінірек алтын дүрбелеңінің жай ғана тұзақ екені анықталса да. Бұл миллиондаған адамдардың, соның ішінде он жастан сәл ғана асқан бала менің де байлыққа кенелуге деген құштарлығымды оятты. Сол кезде менің отбасым қиын жағдайда болды және мен жиі мейірімді адамдардың көмегін қабылдауға мәжбүр болдым. Менің анам өте намысты адам. Ол менің үлкен ұл болу жауапкершілігін арқалап, бұл отбасын жақсы құрғанымды қалады. Анамның тілегі мен тәлімдері менің өмір бойы өзгермейтін жауапкершілік сезімімді қалыптастырды. Мен уәде бердім: Мен кедей болмаймын, мен ақша табамын және байлықты отбасымның тағдырын өзгерту үшін қолданамын!

Жастық шағымдағы баю арманында ақша менің отбасымның гүлденген және уайымсыз өмір сүруінің құралы ғана емес, сонымен қатар ақшаны беру арқылы моральдық қадір-қасиет пен әлеуметтік мәртебеге айырбастауға болатын қоғам — ақылмен жұмсау. Бұл нәрселер мен үшін сәнді және зәулім резиденциялар мен әдемі киімдерден әлдеқайда қызықты! Ақша туралы түсінігім ақша табуға және бай адам болуға деген сенімімді нығайтты және бұл сенім маған байлықты қууға теңдессіз күрескерлік рух берді.

Балам, ақша табу үшін ақша жасайтын адамнан асқан аянышты және жексұрын ештеңе жоқ. Мен ақшаны қалай жасау керектігін білемін: ақша менің құлым болсын, бірақ мен ақшаның құлы болмайын. Мен мұны осылай жасадым.

Адам өмір сүру үшін мақсаттары немесе амбициялары болуы керек, әйтпесе ол рөлі жоқ кеме сияқты, мәңгілікке ағып, тек көңілсіздік, сәтсіздік және күйзеліс жағалауына жетеді. Мистер Фордтың амбициясы оның бойынан асады және ол әркім көліктен ләззат алатын әлем құрғысы келеді. Бұл елестету мүмкін емес болып көрінуі мүмкін, бірақ ол сәттілікке жетті. Ол әлемдік автомобиль нарығының иесі болды және Форд үшін таңғажайып пайда тапты. Бұл жігіттің сөзімен айтқанда: «Бұл көлік жасау емес, бұл ақша басып шығару». Мистер Фордтың бай қалтасымен және «автомобиль патшасы» деген беделімен неге көңіл-күйі жақсы екенін елестету маған қиын емес.

Форд жасаған жетістіктер менің өмірлік кредоларымның бірін дәлелдеді: байлық мақсаттарға пропорционал. Егер сізде үлкен амбициялар мен үлкен мақсаттар болса, сіздің байлық тауыңыз аспанға көтеріледі. Егер сіз жай ғана өтіп кеткіңіз келсе, онда сіз егеуқұйрықтар жарысында қаласыз немесе тіпті ештеңесіз қаласыз, тіпті байлық сізге жақын болса да, сіз оның аз ғана бөлігін аласыз. Мистер Форд табысқа жеткенге дейін одан әлдеқайда күшті көптеген автоөндірушілер болды, бірақ олардың көбі банкротқа ұшырады. Адамдар белгілі бір мақсат үшін жаратылған. Адам не сәттілікті жоспарлайды, не сәтсіздікті жоспарлайды. Бұл менің өмірімнің тәжірибесі. Менде ешқашан амбиция жетіспейтін сияқты. Мен өте жас кезімнен бастап ең бай адам болу әрқашан менің импульсивті амбициям және арманым болды. Бұл кедей бала үшін тым үлкен болып көрінуі мүмкін. Бірақ мен мақсат ұлы болуы керек деп ойлаймын, өйткені егер сіз табысты болғыңыз келсе, ынталандыру болуы керек. Ұлы мақсат сізге бар күшіңізді жұмсауға мүмкіндік береді және ынталандыру болады. Қозуды жоғалту сізді алға жылжытатын күшті күштің жоқтығын білдіреді. Мен өзіме жиі кішкентай жоспарлар құрмауды ескертемін, өйткені ол жанды шабыттандыра алмайды.

Әрине, ұлы болу мүмкіндігі Ниагара сарқырамасының жылдам құлдырауы сияқты емес, баяу, бір тамшыдан. Ұлылық пен ұлылыққа жақын болудың айырмашылығы — егер сіз ұлылықты күтсеңіз, күн сайын мақсаттарыңызға қарай жұмыс істеуіңіз керек екенін түсіну. Бірақ кедей бала үшін бұл ұлы арман қалай нақты шындыққа айналуы мүмкін? Оған басқалар үшін аянбай еңбек ету арқылы қол жеткізу керек пе? Бұл ақымақ идея. Мен өзім үшін аянбай еңбек ету мені бай ететініне сенемін, бірақ басқалар үшін аянбай еңбек ету мені табысты ететініне сенбеймін. Миллиардерлер қатарында (Манхэттендегі 57-көше) тұрмас бұрын, мен жанымдағы көптеген кедей адамдардың ең еңбекқор адамдар екенін байқадым. Шындық өте қатал. Қызметкерлер аянбай жұмыс істей ме, жоқ па, бастықтары үшін жұмыс істеп байып кететіндер аз. Бастыққа жұмыс істеп тапқан жалақы қызметкерді ақылға қонымды үміттер аясында тірі қалдыра алады. Қызметкер көп ақша табуы мүмкін болса да, бай болу қиын.

Мен әрқашан «бай болу үшін аянбай еңбек етуді» өтірік деп санадым және ешқашан басқалар үшін жұмыс істеуді айтарлықтай байлық жинаудың жақсы жолы деп санамадым. Керісінше, мен өзім үшін жұмыс істеу мені бай ете алатынына өте сенімдімін. Мен қабылдаған барлық әрекеттер менің ұлы арманыма және мақсатыма жету үшін қол жеткізуді жалғастыратын әртүрлі мақсаттарға сәйкес келеді. Мектепті бітіріп, жұмыс іздегенде мен алдыма мақсат қойдым: бірінші дәрежелі компанияға бару, бірінші дәрежелі қызметкер болу. Өйткені бірінші дәрежелі компания маған бірінші дәрежелі тәжірибе береді, бірінші дәрежелі қабілетімді қалыптастырады, бірінші дәрежелі түсінігімді өсіреді және маған қомақты табыс әкеледі — бұл менің болашақ бизнесімді құруға арналған капитал және мұның бәрі сөзсіз менің табысқа жету жолымның ең берік іргетасы. Әрине, үлкен компанияда жұмыс істеу маған проблемалар туралы үлкен компанияның жолымен ойлауға мүмкіндік береді. Бұл өте маңызды. Сондықтан мен үлкен компанияларға сүйсінемін және жоғары деңгейдегі компанияларға барғым келеді.

Алайда, бұл менің азап шегуіме жазылған еді. Мен алдымен банкке бардым. Жолым болмай, қабылданбадым; теміржол компаниясына қайта бардым, бірақ тағы да үйге қайғырып қайттым. Сол кездегі ауа райы маған қарсы сияқты болды, ыстыққа шыдау мүмкін емес еді. Бірақ үмітсізденіп, мен іздеуді жалғастырдым. Сол кезеңде жұмыс іздеу менің жалғыз кәсібіме айналды. Күн сайын таңғы сағат 8-де мен барымды салып киініп, содан кейін кездесу сұхбаттарының жаңа кезеңін бастау үшін тұрғылықты жерімнен шығатынмын. Бірнеше апта бойы мен тізімдегі компанияларды араладым, бірақ әлі де ештеңе таппадым. Бұл қорқынышты көрінеді, солай емес пе? Бірақ ешкім сізді алға жылжудан тоқтата алмайды. Сізге ең көп кедергі келтіретін адам — өзіңіз. Мәңгілікке жалғастыра алатын жалғыз адам — сіз. Мен өзіме ескерттім: егер басқалардың армандарыңды ұрлағанын қаламасаң, сәтсіздіктер сені құлатқаннан кейін дереу орныңнан тұр. Мен қапаланбадым және жігерім жасымады, бірақ үздіксіз сәтсіздіктер менің шешімімді күшейтті. Мен қайтадан басынан бастадым, бір-бірлеп жүгірдім, тіпті бірнеше компания маған екі-үш рет жүгіруге мүмкіндік берді. Құдай мені ешқашан тастаған емес. Бұл қайтпас жұмыс іздеу сапары ақыры алты аптадан кейін бір түстен кейін аяқталды. 1855 жылы 26 қыркүйекте мен Hewitt-Tuttle компаниясына жұмысқа қабылдандым.

Бұл күн менің болашағымдағы барлық нәрсені шешкендей болды. Бүгінгі күнге дейін, егер мен ол жұмысқа тұрмасам не болар еді деп өзімнен сұраған сайын, мен жиі дірілдеп кетемін. Өйткені мен ол жұмыстан не алғанымды және онсыз маған не боларын білемін. Сондықтан мен 26 қыркүйекті өмір бойы «қайта туған күн» ретінде атап өттім және менің туған күніме қарағанда бұл күнге деген сезімім көбірек. Осы сәтте мен өзімнен әсерленемін. Адамдар велосипед сияқты жұмыс істейді, егер сіз нысанаға қарай жоғары және алға жылжымасаңыз, сіз теңселіп, құлайсыз. Үш жылдан кейін мен Flewitt-Tutde компаниясынан қарапайым адамдардан жоғары қабілеттермен және өзіне деген сенімділікпен кеттім және мистер Кларкпен бірге Clark - Rockefeller негізін қалап, өзім үшін жұмыс істеу тарихын бастадым. Ақымақтықпен ауыр жұмыс істеу барлық қажырлы еңбектен кейін де ештеңе әкелмеуі мүмкін, бірақ егер сіз бастығыңыз үшін аянбай еңбек етуді бір күні өзіңізге қызмет ететін баспалдақ деп санасаңыз, бұл сөзсіз байлық құрудың бастамасы. Өз бастығың болу сезімі сондай керемет, оны сөзбен айтып жеткізу мүмкін емес.

Әрине, мен 18 жасымда сауда агенттерінің қатарында болғанымды мақтан тұтуға әрқашан беріле алмаймын. Мен өзіме ескерттім: «Сенің болашағың өтіп жатқан күндерге байланысты. Өмірдегі түпкі мақсатың — Америка Құрама Штаттарындағы ең бай адам болу. Сен қайдасың? Ол әлі өте, өте алыс. Сен өзің үшін аянбай еңбек етуді жалғастыруың керек». Ең бай адам болу — менің күш-жігерімнің негізі және өзімді қамшылау күші. Соңғы бірнеше онжылдықта мен әрқашан кемелдікке ұмтылуды жақтаушы болдым. Мен өзімді жиі ынталандыратын бір сөйлем: Мен үшін екінші орынның соңғы орыннан айырмашылығы жоқ. Егер сіз мұны түсінсеңіз, менің мұнай өнеркәсібін даусыз патша ретінде басқарғаным таңқаларлық емес деп ойлайсыз. Біздің әрқайсымыз үмітпен өмір сүреміз, бірақ мен мақсаттарыма жетумен көбірек өмір сүремін. Менің өмірдегі мақсатым — бірінші болу. Бұл сондай-ақ мен жасауға және ұстануға тырысатын өмір жоспары. Менің барлық күш-жігерім мен әрекеттерім өмірлік мақсаттарыма және өмір ережелеріме адал. Құдай бізге ақылды ми мен күшті бұлшықеттерді жеңілгендер болу үшін емес, ұлы жеңімпаздар болу үшін берді. Бүгін жиырма жыл бұрын Федералды сот біздің бақытты отбасымызды таратты, бірақ мен жасаған жетістіктерімді ойлаған сайын толқимын. Ұлы өмір — бұл кемелдікті бағындыру процесі. Біз бұл мақсатқа қарай алға жылжуымыз керек, ауырсынудан қорықпай, табанды болып, ұзақ жолда құлауға дайын болуымыз керек.

Мен мұндай ризашылық болжамын жақсы құмар ойыншылар жақсы кәсіпкер болады деп айту үшін жасап отырған жоқпын. Шын мәнінде, мен саланы казино ретінде қарайтындарды жек көремін, бірақ мен шытырман оқиғалы рухпен келіспеймін деп айта алмаймын, өйткені мен бір ережені білемін: «Тәуекел неғұрлым жоғары болса, қайтарым соғұрлым көп болады». Әркім үшін бизнес теңізінде жүзу — Өмір оған ұсына алатын ең үлкен шытырман оқиға. Менің өмірімнің траекториясы — бай шытырман оқиға. Егер мен қай шытырман оқиғаның ең шешуші және менің болашағыма ең қатысты екенін анықтайтын болсам, бұл мұнай өнеркәсібіне кіру болар еді. Мұнай өнеркәсібіне инвестиция салмас бұрын, біздің жеке банкіміз, ауылшаруашылық өнімдері агенттігінің сатылымы жақсы жұмыс істеп тұрды және егер біз жалғастыратын болсақ, мен үлкен делдал боламын деп толық күтілген еді. Бірақ мұның бәрін жарықтандыру бойынша сарапшы мистер Эндрюс өзгертті. Ол маған: «Джон, керосин жанғанда, жарық кез келген жарықтандыру майынан жарық болады. Ол сөзсіз басқа жарықтандыру майларын алмастырады. Ойланып көрші. Ал, Джон, бұл қандай үлкен нарық болады. Егер біз оған аяқ баса алсақ, бұл қандай болады!» — деді. Менде неғұрлым көп нәрсе болса, күш соғұрлым көп болады. Мүмкіндік осында, оны жіберіп алу тек ақша туралы емес, сонымен қатар баю аренасындағы күшіңізді әлсіретеді. Мен Эндрюске: «Мен келісемін!» — дедім. Біз 4000 доллар инвестицияладық, бұл біз үшін көп ақша еді және мұнай өңдеу бизнесін бастадық. Ақша салынған кезде мен сәтсіздік туралы ойламадым, дегенмен сол кезде мұнай көптеген миллионерлерді шығарса да, одан да көп адамдарды қайыршыға айналдырды. Мен мұнай өңдеу өнеркәсібіне сүңгіп, аянбай еңбек еттім. Бір жылға жетпейтін уақыт ішінде мұнай өңдеу бізге ауылшаруашылық өнімдеріне қарағанда көбірек пайда әкелді және компанияның ең үлкен бизнесіне айналды. Сол сәтте мен ақша табудың жаңа жолын ашқан батылдық пен шытырман оқиғалы рух екенін түсіндім.

Сол кезде ешбір сала мұнай өнеркәсібі сияқты бір түнде баюға мүмкіндік бере алмады. Мұндай перспектива менің үлкен ақша табуға деген құштарлығымды оятты, сонымен қатар маған үлкен жоспарлар құрудың көптен күткен мүмкіндігін көруге мүмкіндік берді. Мен өзіме ескерттім: «Сен оны ұстап тұруың керек, ол саған армандарыңды әкеле алады». Бірақ содан кейін мен мұнай өнеркәсібінің бизнес стратегиясын агрессивті түрде кеңейтіп, серіктесім мистер Кларкты ашуландырдым. Кларк — надан, менмен, әлсіз және батылдығы жоқ адам. Ол сәтсіздіктен қорқады және менің бизнес идеологияма мүлдем қайшы келетін сақтық бизнес стратегиясын жақтайды. Менің көзімше ақша көң сияқты. Егер сіз оны шашсаңыз, көп нәрсе істей аласыз, бірақ егер оны жасырсаңыз, ол жай ғана төзгісіз сасық иісті актив болады. Кларк жақсы кәсіпкер емес; ол ақшаның шынайы құнын білмейді. Маңызды нәрселерге немқұрайлы қарасақ, өміріміз аяқталады. Кларк менің табысқа жету жолымдағы кедергіге айналды және мен оны теуіп тастап, онымен ажырасуым керек. Бұл маңызды сәт. Жеңіске жету үшін тәуекелдің құндылығын түсінуіңіз керек және сәттілік жасау туралы өз көзқарасыңыз болуы керек. Мен үшін мистер Кларкпен ажырасу сөзсіз қауіпті шытырман оқиға. Барлығын мұнай өнеркәсібіне тастауға шешім қабылдамас бұрын, мен мұнайдың жоғалып кетпейтініне сенімді болуым керек. Сол кезде көптеген адамдар мұнайды ұзаққа созылуы қиын гүлденген елес деп санады. Мен, әрине, мұнай көзі таусылмайды деп үміттенемін, өйткені мұнай көзі жоқ болса, ол инвестициялар түкке тұрғысыз болады және менің тағдырым казинодағы құмар ойыншылардан да жаман болуы мүмкін. Бірақ мен алған ақпарат мені мұнай көзі жоғалып кетпейді деген оптимистік көзқарасқа жетеледі. Демек, ажырасатын уақыт келді.

Мистер Кларкқа хабарламас бұрын, мен алдымен мистер Эндрюсты жеке сөйлесуге шақырдым. Мен оған: «Біздің жолымыз болғалы тұр. Бізді күтіп тұрған ақша бар және ол үлкен ақша. Мен ағайынды Кларктармен қарым-қатынасымды үзгім келеді. Егер мен олардың үлестерін сатып алсам, сіз менімен бірге боласыз ба?» — дедім. Эндрюс менің көңілімді қалдырмады. Бірнеше күннен кейін мен банктерден одан да көп қолдау алдым. Сол жылдың ақпан айында бірқатар дайындықтардан кейін мен мистер Кларкпен ажырасуды ұсындым. Ол құлықсыз болса да, мен шешім қабылдадым. Ақырында, біз компанияны ең жоғары баға ұсынған сатып алушыға аукцион арқылы сатуға келістік. Бүгінгі күнге дейін аукцион сахнасын ойласам, қатты толқимын. Бұл казинода құмар ойнағандай сезіледі, бұл қызықты және мені оған толығымен назар аударуға мәжбүр етті. Бұл жақсы бәс болды. Мен бәс тіккен нәрсе ақша, бірақ мен құмарға тіккен нәрсе — менің өмірім. Компания аукционды 500 доллардан бастады, бірақ ол тез арада бірнеше мың долларға көтерілді, содан кейін баяу 50 000 долларға дейін көтерілді. Бұл баға мұнай өңдеу зауытының құны туралы менің бағамнан асып түсті. Бірақ сауда бағасы өсе берді, ол 60 000 доллардан асып, содан кейін 70 000 долларға дейін шарықтады. Бұл кезде мен қорқа бастадым. Мен өзім құрған компанияны қайта сатып алуға бола ма және ол соншалықты жоғары бағалана ма деп уайымдадым. Бірақ мен тез тынышталдым және өзіме найзағай жылдамдығымен ескерттім: «Қорықпа, шешім қабылдаған екенсің, алға жүруің керек!» Бәсекелес 72 000 доллар ұсынды, мен еш ойланбастан 72 500 доллар ұсындым. Бұл кезде мистер Кларк орнынан тұрып: «Мен бұдан әрі қоспаймын, Джон, ол сенікі!» — деп айқайлады.

Құрметті Джон, бұл менің өмірімді шешкен сәт болды және мен оның ерекше маңыздылығын сезіндім. Әрине, мен мистер Кларкты сатып алу үшін жоғары баға төледім. Мен Кларкқа агенттік акцияларының жартысын және жетпіс екі мың бес жүз доллар бердім. Бірақ менің ұтып алғаным бостандық пен даңқты болашақ болды. Мен өз қожайыным, өз жұмыс берушім болдым және маған енді жолымды бөгейтін қысқа ойлы ортақол адамдар туралы уайымдаудың қажеті жоқ еді. Мен 21 жасымда Кливлендтегі ең үлкен мұнай өңдеу зауытына иелік еттім және әлемдегі ең ірі мұнай өңдеушілердің біріне айналдым. Бүгін ойлап қарасам, күніне 500 баррель шикі мұнай тұтынатын бұл жігіт сөзсіз мені гегемония жолына әкелген және мұнай патшалығын бағындыруға мүмкіндік берген қару болды. Сол аукционның арқасында бұл менің өмірдегі сәттілігімнің бастамасы болды. Қауіпсіздік бірінші орында болу бізді байыта алмайтыны анық. Егер біз ақы алғымыз келсе, біз әрқашан одан кейінгі қажетті тәуекелдерді қабылдауымыз керек. Өмір осындай емес пе? Статус-квоны сақтау деген нәрсе жоқ. Егер сіз алға жылжымасаңыз, сіз шегінесіз. Бұл өте қарапайым. Менің ойымша, сақ болу — табысқа жетудің тамаша жолы емес. Не істесек те, тіпті өмірімізде де біз тәуекелге бару мен сақ болудың арасында таңдау жасауымыз керек. Және кейде тәуекелге бару арқылы жеңіске жету мүмкіндігі сақ болудан әлдеқайда көп болады.

Саудагерлер — пайда мен байлықты қуушылар. Олар ресурстарды құруға және басқалардан ресурстар алуға, тіпті өздерін байыту үшін басқаларды ресурстардан бас тартуға мәжбүрлеуге сүйенеді. Сондықтан тәуекелге бару — саудагерлер үшін нарықты жаулап алудың таптырмас құралы. Егер сіз қауіпті бірақ сәтсіздікке ұшыратпайтын айла-тәсілдерді білгіңіз келсе, тек бір сөйлемді есте сақтауыңыз керек: батыл жоспарлаңыз және мұқият жүзеге асырыңыз.

Білесің бе, Морган бұл жолы менімен одақ құруды ұсынды, өйткені ол менің оған қауіп төндіретінімнен қорықты. Мен оның менімен ынтымақтасуға құлықсыз екеніне сенемін, өйткені ол біздің екі жақты көшеде жүгіріп келе жатқан күймелер екенімізді және олардың ешқайсысы бір-бірін ұнатпайтынын біледі. Мен оның тәкаппарлығын көрген сайын жүрегім айниды. Менің ойымша, ол да мені көргенде өзін жайсыз сезінетін жерлері бар. Бірақ Морган — бизнес сиқыршысы. Ол менің Уолл-стритке назар аудармайтынымды біледі және ол өзінің маған жасаған қоқан-лоққысынан қорықпайды. Сондықтан, егер ол АҚШ-тың болат өнеркәсібін басқару амбициясын жүзеге асырғысы келсе, ол менімен ынтымақтасуы керек. Әйтпесе, оны өмір мен өлім арасындағы бәсекелестік күтіп тұр. Ойлауға және әрекет етуге шебер адамдар тәкаппарлық пен теріс пікірді жою керектігін біледі және олардың барлығы ешқашан жеке теріс пікірлерінің табысқа жетуіне кедергі келтіруіне жол бермеу керектігін біледі. Мистер Морган сондай адам. Сондықтан мистер Морган менімен мәміле жасағысы келмесе де, ол менен Standard Oil компаниясы президентінің кеңсесінде кездесе ала ма деп сұрады. Келіссөзде соңғы минутқа дейін шыдай алатындар сөзсіз пайда көреді, сондықтан мен Морганға: «Мен зейнетке шықтым. Егер қаласаңыз, мен сізді үйімде қуана күтемін», — дедім. Ол шынымен келді және ол өзі келді. Бұл оған аздап төмендеу сияқты көрінді. Бірақ ол нақты сұрақтар қойғанда, менің: «Мен қатты өкінемін, мистер Морган, мен зейнетке шықтым. Менің ойымша, ұлым Джон сізбен сол мәміле туралы сөйлесуге қуанышты болады», — деп айтатынымды түсінде де көрмеген еді. Тек ақымақ қана менің Морганды менсінбегенімді байқамайды, бірақ ол өте құрметпен қарады және маған сенің онымен Уолл-стриттегі кеңсесінде сөйлескеніңді қалайтынын айтты. Мен келістім. Басқалардан кек алу — өзіңе жасалған шабуыл. Мистер Морган бұл шындықты түсінбеген сияқты, бірақ ашуын басу үшін ол оның орнына сенің бақылауыңа жол берді. Бірақ қалай болғанда да, мистер Морган мені ашықтан-ашық қорласа да, ол әрқашан қол жеткізу керек мақсатқа назар аударды, мен бұған сүйсінемін.

Балам, біз қадір-қасиетті қуған қоғамда өстік және мен қадір-қасиетті жақсы көретін адам үшін қорланудың не екенін білемін. Бірақ көп жағдайда, сіз кім болсаңыз да, тіпті Америка Құрама Штаттарының Президенті де басқалардан келетін қорлаудың алдын ала алмайды. Сонымен, біз не істеуіміз керек? Біз ашуланып қарсы күресіп, қадір-қасиетіңді қорғаймыз ба? Әлде төзімді және кеңпейіл болу керек пе? Немесе басқа жолдармен жауап бересіз бе? Есіңде болса, мен орта мектептегі сыныптастарымның топтық суретін әрқашан қастерлеп келдім. Суретте мен жоқпын, тек ауқатты отбасылардың балалары. Ондаған жылдар өтті, бірақ мен оны әлі де қастерлеймін, әсіресе суреттегі көріністі. Бұл бір түстен кейін болды, ауа райы жақсы еді. Мұғалім бізге сыныптағы оқушыларды суретке түсіру үшін фотограф келгенін айтты. Мен суретке түскенмін, бірақ өте аз. Кедей отбасынан шыққан бала үшін суретке түсу — сән-салтанат. Фотограф пайда бола салысымен, мен қалай суретке түскім келетінін, көбірек күлімсіреп, табиғи болып, сымбатты көрінуді елестеттім, тіпті анама жақсы жаңалық айту үшін үйге бара жатқандай елестете бастадым: «Анашым, мен суретке түстім! Иә! Фотограф менің суретімді түсірді, керемет!» Мен көзімдегі толқумен еңкейіп тұрған фотографқа қарап, ол мені жақында камераның көрінісіне тартады деп үміттендім. Бірақ менің көңілім қалды. Фотограф эстетик сияқты көрінді. Ол бойын түзеп, маған саусағын шошайтып, мұғаліміме: «Ана оқушыдан орнын босатуын сұрай аласыз ба? Оның киімі тым нашар екен», — деді. Мен әлсіз оқушы едім және мұғалімнің бұйрығына бағынуға мәжбүр болдым. Мен күресе алмаймын, мен тек үнсіз тұрып, жақсы киінген оқушыларға әдемі көрініс жасауға мүмкіндік бере аламын. Сол сәтте мен бетімнің ысығанын сездім. Бірақ мен ашуланбадым, өзімді аямадым да, ата-анамды мені дұрыс киіндірмегені үшін кінәламадым. Шын мәнінде, олар менің жақсы білім алуым үшін қолдарынан келгеннің бәрін жасады. Камераны реттеу сахнасына қарап тұрып, мен жүрегімде жұдырығымды түйіп, өзіме ант бердім: Бір күні сен әлемдегі ең бай адам боласың! Фотографтың сені суретке түсіргенінің не мәні бар! Әлемнің ең атақты суретшісі сенің портретіңді салғанда, міне, сол кезде бұл өзіндік мақтаныш болып саналады!

Балам, менің сол кездегі антым шындыққа айналды! Менің көзімше қорлау сөзінің мағынасы өзгерді. Бұл енді мені қадір-қасиеттен айыратын өткір жүз емес, тауларды қопаратындай күшті қозғаушы күш, мені алға жылжуға және барлық жақсы нәрселерге ұмтылуға итермелейді. Егер фотограф кедей баланы әлемдегі ең бай адам болуға шабыттандырса, ол шектен шыққан сияқты емес. Әркім қол шапалақтау мен мақтаудан ләззат алады. Бұл біздің жетістіктерімізді растау немесе біздің сапамызды, этикамызды және моральымызды растау; біз шабуылға, қорлауға ұшырағанда немесе басқа біреудің зұлымдығынан зардап шеккенде, менің ойымша, біздің қорлануымыздың себебі — біздің қабілетіміздің нашарлығы. Бұл қабілет біздің мінезімізге немесе істерді қалай жасайтынымызға байланысты болуы мүмкін. Қысқасы, бұл басқаларды құрметтеуді білдірмейді. Сонымен, мен қорлау жаман нәрсе емес деп айтқым келеді. Егер сіз сабырлы түрде ойлана білетін адам болсаңыз, қорлау қабілеттің өлшемі деп ойлауыңыз мүмкін. Мен солай істедім. Кез келген болмашы қорлау қадір-қасиетке нұқсан келтіруі мүмкін екенін білемін. Алайда, қадір-қасиетті Құдай бермейді, оны басқалар да бермейді. Бұл сіздің өз туындыңыз. Қадір-қасиет — бұл сіз өзіңіз ләззат алатын рухани өнім. Әркімнің қадір-қасиеті өзіне тиесілі. Егер сіз қадір-қасиетім бар деп ойласаңыз, сізде қадір-қасиет бар. Сондықтан, егер біреу сіздің сезімдеріңізді және қадір-қасиетіңізді ренжітсе, сіз сабырлы болуыңыз керек. Егер сіз қадір-қасиетіңізге жабыспасаңыз, ешкім сізді ренжіте алмайды. Балам, сенің өзіңмен қарым-қатынасың — толық қарым-қатынастардың бастамасы. Өзіңе сеніп, өзіңмен үйлесімді болғанда, сен өзіңнің ең адал серігің боласың. Тек осылай ғана сен бейжай қаласың.

Балам, көптеген адамдар бірдей қателік жасайды. Олар не істеп жатқандарын білмейді. Шын мәнінде, сіз мұнай өңдеу, жылжымайтын мүлік, болат бизнесі сияқты қай салада айналыссаңыз да, немесе президент немесе қызметкер болсаңыз да, сіз бәрібір бір саламен айналысасыз, яғни адамдармен қарым-қатынас жасау. Келіссөз одан да бетер, сізбен соғысып жатқан бизнес емес, адамдар! Сондықтан, өзіңізді және қарсыластарыңызды шынайы түсіну — матчта үлкен жеңіске жетуді қамтамасыз етудің алғышарттары. Дайындық ойын психологиясының бір бөлігі екенін білуіңіз керек және сіз өзіңізді және жауды білуіңіз керек. Егер сіз айтарлықтай артықшылыққа ие болғыңыз келсе, мыналарды білуіңіз керек: Біріншіден, жалпы орта: нарық жағдайы қандай және бизнес жағдайы қандай. Екіншіден, сіздің ресурстарыңыз: сіздің күшті және әлсіз жақтарыңыз қандай және сізде қандай капитал бар. Үшіншіден, қарсыластың ресурстары: қарсыластың активтері қандай және оның күшті және әлсіз жақтары қайда. Кез келген бәсекелестікте үлкен стратегияны жоспарлаудың маңызды факторларының бірі — қарсыластың күшті жақтарын түсіну. Төртіншіден, сіздің мақсатыңыз бен көзқарасыңыз: Күн құдайы Аполлонның ұраны — тек қысқа сөйлем: «Өзіңді таны». Сіз не істеп жатқаныңызды, қандай мақсаттарыңыз бар екенін және оларға жетуге қаншалықты бел байлағаныңызды білуіңіз керек. Жеңімпаз сияқты, мен әлі де рух пен көзқарастағы өз күшті және әлсіз жақтарыма күмәнданамын.

Джон, сен менің сөзімді есте сақтауың керек: Өзіңді жасай аламын деп неғұрлым көп ойласаң, соғұрлым жарқын боласың және позитивті көзқарас сәттілік тудырады. Бесіншіден, қарсыластың мақсаттары мен көзқарастары: қарсыластың мақсаттарын бағалауға тырысыңыз, сонымен қатар қарсыластың жүрегіне еніп, оның ойлары мен сезімдерін түсінуге тырысу маңызды. Соңғысы — қарсыласыңызды болжау және түсіну — қолдануға ең қиыны екені даусыз, бірақ сіз оған қол жеткізуге тырысуыңыз керек. Ұлы әскери генералдардың көпшілігінде әдет бар. Олар әрқашан қарсыластың ықтимал қадамдары мен әрекет бағытын бағалау үшін қарсыластың мінезі мен әдеттерін түсінуге бар күшін салады. Барлық бәсекелестік іс-шараларда қарсыласты және бәсекелесті түсіну әрқашан пайдалы, өйткені сонда сіз қарсыластың қозғалыстарын болжай аласыз. Проактивті және алдын ала шаралар әрқашан дерлік пассивті реакцияларға қарағанда тиімдірек және күштірек. Айтпақшы, аурудың алдын алу емдеуден жақсы. Кейбір жағдайларда сіздің бәсекелестеріңіз сіз жақсы білетін адамдар болуы мүмкін, онда сіз мұны пайдалануыңыз керек. Егер сіз оның өте сақ адам екенін түсінсеңіз, мүмкін өзіңіз абай болғаныңыз жөн; егер сіз оның әрқашан импульсивті екенін сезсеңіз, мүмкін бұл сізге батыл болуды ұсынып тұрған шығар, әйтпесе сіз олардың тарапынан бұрышқа қысылып қалуыңыз мүмкін. Алайда, оларды түсіну үшін қарсыластарыңызбен таныс болудың қажеті жоқ. Егжей-тегжейлерді көре алсаңыз, келіссөз үстелінен көптеген құнды нәрселерді таба аласыз. Келіссөз жүргізуге шебер адамдар бәрін бақылай алуы керек. Қарсыласыңызды тану үшін тіпті бірінші қадамыңызды күтудің қажеті жоқ. Біздің айтқанымыз өз ойларымызды ашуы немесе жасыруы мүмкін, бірақ біздің таңдауларымыз әрқашан дерлік ішкі құпияларымызды — ойларымызды ашады, әркімнің жасайтын бірінші таңдауы да бірінші аян болып табылады. Келіссөзде сіз не айтып жатқаныңызды түсінуіңіз керек. Егер сіз шынымен бәрін бақылай алсаңыз, сіз не айтып жатқаныңызды бақылап, өзіңізге пайда әкеле алуыңыз керек. Сол сияқты, қарсыластарыңыздан хабарлама алу үшін әрқашан қырағы болуыңыз керек. Егер солай болса, сіз айқын артықшылықты бақылауды жалғастыра аласыз. Егер сіз мұны істей алмасаңыз, тағы бір мүмкіндікті жоғалтуыңыз мүмкін. Бәсекелестік келіссөзде жеңілу келесі жолы келіссөзде жеңіске жету мүмкіндігіңіздің азаятынын білдіретінін білуіңіз керек. Сауданың құпиясы — нені саудалауға болатынын және нені саудалауға болмайтынын білу. Мистер Морган бізді сыпырып тастайтын бұрыштағы қоқыс ретінде көреді, бірақ біз еденде қалуымыз керек. Бұл талқыланбайды. Сонымен бірге, ол да жақсы баға беруі керек. Бірақ сіз сондай-ақ бизнес жасағанда таза пайда табуды емес, басқаларға да табыс табуға қалдыруды ойлау керектігін білуіңіз керек. Джон, білесің бе, біз бұл мәмілені жасауға дайынбыз, өйткені біз бұл біз үшін жақсы деп ойлаймыз. Бұл анық. Алайда, сіз мұндай айқын және тар көзқарасқа ұшырамауыңыз керек. Тым көп «ақылды адамдар» брендтің мақсаты сауда жасау емес, заттарды ең төменгі бағамен сатып алуға үміттеніп, арзанға түсіру деп ойлайды. Бұл жолы Морган ұсынған баға нақты бағалаудан миллионнан астам төмен. Егер ол тек осындай мәміле жасағысы келсе, бұл оның АҚШ-тың болат өнеркәсібінің баспалдақтарына көтерілу мүмкіндігін жоғалтатынын білдіреді. Мәміленің мәні — құндылық алмасу, басқалар қалайтын нәрсені өзіңіз қалайтын нәрсеге айырбастау. Жақсы мәмілеге қол жеткізудің ең жақсы жолы — оның құндылығын атап өту. Және көптеген адамдар құндылықтың орнына бағаны атап өту қателігін жасайды. Олар жиі айтады: «Бұл шынымен арзан, және сіз ешқашан мұндай төмен бағаны таба алмайсыз». Иә, ешкім жоғары баға төлегісі келмейді, бірақ ең төменгі бағадан тыс, адамдар ең жоғары құндылықты қалайды. Джон, мистер Морганмен келіссөздеріңде, ақша туралы сөз болғанда, ешқашан соманы бірінші болып айтпа, керісінше оған қымбат құндылықты ұсын және оның сенен не сатып ала алатынын атап өт. Мен адамдар қажырлы еңбек арқылы әлемді өзгертіп, жаңа және жақсырақ күйге жете алатынына сенемін. Саған бар жақсылықты тілеймін!

Әрине, мен орындалуы мүмкін гипотеза жасай аламын. Егер біз мистер Морганмен ынтымақтаспасақ, екі тарап та соңына дейін күресіп, екі жақ та ұтылуы мүмкін, ал біздің қарсыласымыз мистер Карнеги пайда көріп, болат өнеркәсібінде үстемдік ету үрдісін жалғастырар еді. Бірақ қазір мистер Карнеги өзін ұрып жатқан болуы керек. Ойлап көрші, қарсыласы оның аумағын жаулап алып жатқанда кім сабырлы бола алады? Тек қабірде жатқан өлі адам болмаса. Ынтымақтастық қарсыласты басуға немесе жоюға және өз мақсатына қарай қадам басу мақсатына жетуге мүмкіндік береді. Басқаша айтқанда, ынтымақтастық міндетті түрде жеңіске ұмтылу емес. Өкінішке орай, оның ішіндегі ғажайыпты аз ғана адам түсінеді. Алайда, ынтымақтастық достық, махаббат және некемен бірдей емес. Ынтымақтастықтың мақсаты — эмоциялар алу емес, пайда мен артықшылық алу. Біз сәттілік басқалардың қолдауы мен ынтымақтастығына байланысты екенін білуіміз керек. Біздің идеалдарымыз бен өзіміздің арамызда алшақтық бар және біз бұл алшақтықты жоюымыз керек. Бұл алшақтықты толтыру үшін біз басқалардың қолдауы мен ынтымақтастығына сүйенуіміз керек.

Әрине, мен іскер серіктестермен достық орнатудан ешқашан бас тартпаймын. Мен бизнеске негізделген достық достыққа негізделген бизнестен әлдеқайда жақсы деп санаймын. Мысалы, менің мистер Генри Флаглермен ынтымақтастығым. Генри — менің мәңгілік сырласым және ең жақсы көмекшім; Онымен одақ құру арқылы ол маған инвестиция ғана емес, сонымен қатар даналық пен рухани қолдау көрсетті. Мен сияқты, Генри де ешқашан тоқмейілсімеген және өршіл болды. Мұнай өнеркәсібінің қожайыны болу оның арманы еді. Қазірге дейін біз ынтымақтастықты алғаш бастаған кездегі көрініс есімде. Сол кезде тамақтану мен ұйықтаудан басқа, біз бір-бірімізден ажырамайтынбыз. Біз барлығын дерлік бірге жасайтынбыз, бірге ойланатынбыз, жұмысқа бірге барып, бірге қайтатынбыз, бірге жоспарлар құратынбыз, бір-бірімізді ынталандыратынбыз және бірдей шешімді бөлісетінбіз. Сол уақыт, бал айын өткізгендей, мен үшін әрқашан бақытты естелік болып қалады. Енді, ондаған жылдар өткен соң, біз әлі де ағайындылардай жақынбыз және мен бұл сезімді көп ақшаға сатпас едім. Сондықтан мен сенің оны мистер Генри емес, Генри аға деп атауыңды талап етемін. Мен ешқашан достықты сатып алуға және сатуға тырыспаймын, өйткені достықты ақшаға сатып алуға болмайды. Әрбір достықтың артында шынайы қолдау қажет. Генри екеуміздің ынтымақтастығымыз бен мәңгілік достығымыздың себебі — біз мүдделерді көздейтін сыбайластар болғанымыз үшін ғана емес, ең бастысы, біз бәріміз өзін-өзі ұстайтын адамдармыз және біз бәріміз «басқалардың саған қалай қарағанын қаласаң, оларға солай қарау қазірден басталады» дегеннің құндылығын білеміз. [QUOTE]«Өзіңе қалай жасалғанын қаласаң, басқаларға да солай жаса»[QUOTE] — бұл менің жүріс-тұрыс ережем ғана емес, сонымен қатар ынтымақтастыққа деген дана көзқарасым.

Бірінші стратегия: Басынан бастап шешім қабылда және бәсекелестікке және бәсекелестердің ресурстарына назар аудар. Бұл менің бәсекелестерімде және менде не бар екеніне назар аударуым керек дегенді білдіреді, сонымен қатар мүмкіндіктерді азайтудың негіздерін түсінуім керек дегенді білдіреді. Жаңа бизнес бастағанда, жалпы жағдайды түсінбейінше алдын ала әрекеттер жасамау керек. Табысқа жетудің бірінші қадамы — мақсатыңызға жету үшін қайда және қанша ресурс қажет екенін түсіну. Басынан бастап мен қандай мүмкіндіктер пайда болатынын болжауға тырыстым, ал ол пайда болған кезде мен оған арыстан сияқты тап беретінмін. Және мен жақсы жау болған дұрыс екенін білемін, көптеген адамдар әрқашан пайда болған ең жақсы нәрселерді қууды және жақсы нәрселерден бас тартуды ұнатады. Бұл ақылды стратегия емес, өйткені жақсы әрқашан жаманды жеңеді. Шындық мынада: идеалды мүмкіндіктер есікке сирек келеді, бірақ қанағаттанарлықсыз мүмкіндіктер жиі кездеседі. Алайда, жақсы мүмкіндіктердің кемшіліктері болса да, олар мүмкіндіктердің мүлдем болмағанынан әлдеқайда жақсы.

Екінші стратегия: қарсыластың жағдайын зертте және қарастыр, содан кейін артықшылықтарыңды қалыптастыру үшін осы білімді жақсы пайдалан. Қарсыластарымның күшті, әлсіз жақтарын, іс жүргізу стилін және тұлғалық қасиеттерін түсіну маған бәсекелестікте әрқашан артықшылық береді. Әрине, мен өзімнің кім екенімді де білуім керек. Мен бұл стратегияны «соңы — бұл жай ғана бастамасы» сөзінің авторы Мистер Карнегиді жеңілісті мойындату үшін қолдандым. Мистер Карнеги — лайықты болат магнаты және оған қарсы шығу өлімге қарсы шығумен тең. Бірақ оның әлсіздігі қарсыласына көп көмектесе алады. Ол қыңыр. Мүмкін оның әмияны тым үлкен шығар. Ол әрқашан басқаларға жоғарыдан қарауды және бағаламауды ұнатады. Ол маған еш назар аудармады, мұнай өнеркәсібі менің тиесілі жерім деп ақымақтықпен ойлады және ол тау-кен саласына тек ақымақ адамдар барады деп қыңырлықпен сенді, өйткені ол кен таусылмайды және оның бағасы тым төмен деп ойлады. Сондықтан, мен тау-кен өнеркәсібіне инвестиция салғанда, ол мені әрқашан келеке етіп, менің болат өнеркәсібі туралы ештеңе білмейтінімді және Америка Құрама Штаттарындағы ең сәтсіз инвестор екенімді айтты. Шын мәнінде, Карнеги — таудың баурайын ғана көретін, бірақ шыңын көрмейтін адам. Ол бағаның қасиетті емес екенін білмейді. Маңыздысы — құндылық. Егер ол тау-кен өнеркәсібін бақылай алмаса, оның мақтан тұтатын болат зауыттары тек темір сынықтары үйіндісіне айналуы мүмкін. Басқалар сізді қарсылас деп санамаған кезде, сіз болашақ бәсекелестік үшін ең көп капитал жинайсыз. Сондықтан, басынан бастап мен батыл және толық инвестиция салатыныма сенімді болдым. Импульс сақтықтан жақсы. Көп ұзамай тәкаппар темір ұстасы «әлемдегі ең нашар инвестор» деп танылған адамның енді темір кен өнеркәсібін бақылауға алғанын және Америка Құрама Штаттарындағы ең ірі темір кенін өндірушіге айналып, үстем жағдайға ие болғанын және онымен күрескісі келетінін байқады. Ол тыныш отыра алмай, бітімге келуді өтінді. Бәсекелестікте қарсыластың әлсіздігін бірінші болып тауып, қатты соққы берген адам жиі жеңімпаз болады.

Үшінші стратегия: Сізде дұрыс ойлау жүйесі болуы керек. Басынан бастап сіз жеңіске жетуге шешім қабылдауыңыз керек, бұл моральдық шектеулер аясында белсенді және аяусыз әрекет етуіңіз керек дегенді білдіреді, өйткені бұл көзқарас қатыгез және аяусыз мақсаттардан тікелей туындайды. Жеңіске жетуге бел буғандықтан, бар күшіңізді салуыңыз керек. Бар күшті салғанда ғана даңқты жетістіктер болады. Бұл әсіресе бәсекелестік басталған кезде шындық. Сыпайы айтқанда, бұл ерте артықшылыққа ие болуға, ерекше орын алуға үміттенуге бағытталған күш-жігер, бірақ ашығын айтқанда, күш салу — басқаларды мүмкіндіктен айырумен тең. Сонымен бірге, біз позитивті және батыл болуымыз керек және «киттерді жұтуға» батылдығымыз болуы керек. Мен дарынды бәсекелестерді әрқашан жауынгерлер көтереді деп сенемін. Бұл уақытпен дәлелденген заң.

Әрине, мен өзімді босатпаймын. Бізге жаман нәрсе болғанда, мен тоқтап, өзіме сұрақ қоямын: «Менің жауапкершілігім қандай?» Бастапқы нүктеге қайта оралып, өз рөлімді толық және адал бағалау арқылы мен басқалардың не істегенін аңдудан немесе басқа адамдардан бірдеңені өзгертуді сұраудан және басқа да мағынасыз әрекеттерден аулақ бола аламын. Шын мәнінде, тек өзіме назар аудару арқылы ғана мен байқаусызда беріп қойған тәжді қайтарып ала аламын.

Дегенмен, «менің жауапкершілігім қандай» деп талдау өзін-өзі айыптауды білдірмейді. Өзін-өзі айыптау – ең жасырын және қулық тұзақтардың бірі. «Бұл ақымақ қателік болды!» сияқты өзін-өзі айыптау мені басқа айыптаулар сияқты реніш пен наразылық тұзағына түсіреді. Шын мәнінде, «менің жауапкершілігім қандай» деген сұрақ – күшті талдау күші мен өзін-өзі растау қадамы. Нақты мәселе олардың не істеу керектігінде емес, менің не істеу керектігімде екенін білгенде, мен өзімді кінәламаймын, бұл сені тек күшейте түседі. Сен неғұрлым күшті болсаң, басқалардың ықпалы соғұрлым аз болады. Бұл жаман нәрсе емес сияқты.

Көшбасшының жұмысы – бәрін білу немесе толық жауапкершілікті өз мойнына алу емес. Егер мен өзімді әлемді құтқаруға дайын әділеттіліктің батыл жаршысы деп санасам, мен өзімді көшбасшылық дағдарысына ұшыратамын. Менің жауапкершілігімнің үлкен бөлігі – басқаларды өз жауапкершіліктері үшін есеп беруге мәжбүрлеу. Егер қызметкер өз мүдделеріне қатысты нәрселерге мән бермесе, мен ондай қызметкердің жақсы жұмыс істеуге деген күшті ықыласы болады деп сенбеймін, онда ол кетіп, басқаларға қызмет етуі керек.

Жауапкершілік беретін қысым адамдарды бейсаналы түрде жігерлендіре алады. Жеке жауапкершілік сезімі сияқты іс-әрекет қабілетін ынталандыратын және күшейтетін ештеңе жоқ, ал қарамағымдағыларға ауыр жауапкершіліктерді сеніп тапсыру және оларға толық сенетінімді түсіндіру – оларға сөзсіз ең үлкен көмек. Сондықтан, мен қарамағымдағылар көтеруге тиіс және көтере алатын жауапкершіліктерді өз мойныма алмаймын.

Мен компанияда жауапты атмосфера мен орта құру үшін тек үлгі көрсетуге ғана сүйенбеймін, менің қарамағымдағылардың бәрі менің негізгі қағидамды біледі: [Standard Oil]-да айыптау немесе сылтау жоқ! Бұл мен ұстанатын философия, мұны бәрі біледі. Мен оларды қателік жасағаны үшін жазаламаймын, бірақ жауапсыз әрекетке ешқашан төзбеймін. Біздің сеніміміз компания мәдениетіне толық енгізілуі керек. Біздің ұранымыз – қолдау, ынталандыру және құрмет шын жүректен қабылданады және екі есе мадақталады. Шешім ұсынбай тек сылтау айтуға [Standard Oil]-да жол берілмейді.

Біз сирек қателесеміз, өйткені менің есігім қарамағымдағыларға әрқашан ашық. Олар пікір айта алады немесе жай ғана шағымдана алады, бірақ жауапкершілікпен. Бұл нәтиже бізді бір-бірімізге сенуге мәжбүр етеді, өйткені біз бәрін ашық талқылау керектігін түсінеміз.

Карнеги мырза – тамаша ескі студент. Ол маған уақыт жоғалтуға жол бермеді. Мен бұл тақырыпты аяқтаған кезде, ол: «Шағымдар арасында тіпті тамаша қызметкерлер де тобырға айналуы мүмкін!» деді. Ол өте ақылды.

Джон, барлық адамдарда дерлік нақты жауапкершіліктен жалтарудың қорғаныс психологиясы бар, сондықтан комитеттік жауапкершілікті тағайындау құбылысын барлық жерден көруге болады. Бірақ бұл зиянды. Қорғаныстан аулақ болудың жолы – тыңдауды бастау.

Көшбасшылар үшін ең үлкен қиындық – адамдар шындықты жасырудан гөрі ашық болуды ыңғайлы сезінетін ортаны қалай құру. Басқаларды өз ойларын айтуға белсенді түрде шақырыңдар және оларды «Тағы да айтыңызшы» немесе «Мен сіздің пікіріңізді шынымен естігім келеді» деген сөздермен сөйлеуге ынталандырыңдар. Көптеген адамдардың сеніміне қайшы, диалогта билік сөйлеушіде емес, тыңдаушыда болады.

Бұл сенгісіз бе? Ойланып көрші, сөйлеушінің үні, назары және мазмұны іс жүзінде сенің қалай тыңдайтыныңа байланысты. Дұшпандық және агрессивті адам мен саған бар зейінін аударған адамның айырмашылығын елестетіп көрші. Басқа адамдарды жай ғана тыңдаған кезде, сен қорғанысыңды төмендетесің. Сен мынадай артықшылықтарға ие боласың: Сен шабуылдаушы немесе ашулы тілдің артында жатқан негізгі мәселелерді тереңірек түсінесің. Сен көбірек ақпарат ала аласың және бұл ақпарат бүкіл оқиғаның егжей-тегжейі туралы болжамдарыңды өзгерте алады. Ойларыңды реттеуге көбірек уақытың болады.

Баяндамашы сенің оның көзқарасын бағалайтыныңды сезінеді. Ең қызығы, сен мұқият тыңдаған кезде, бастапқы баяндамашы сенің пікірлеріңді тыңдауға көбірек дайын болады.

Шынайы тыңдау қорғаныс емес. Тіпті бұл ақпарат саған ұнамаса да, бірден жауап берудің орнына оны тыңдауың керек. Мұқият тыңдау техникаға емес, көзқарасқа көбірек ұқсайды. Шаңғышы кедергілерге тап болғанда назарының 100%-ын жұмсайды және ол ешқашан кейінірек серіктесіне не айтқысы келетінін ойлауға алаңдамайды. Сол сияқты, белсенді тыңдаушы ретінде сен басқа адамға 100% назарыңды аударасың және ойыңдағыны бірден айтып салғың келмейді. Осылайша, сен алдын ала қалыптасқан түсініктерден арылып, мағыналы және тиімді диалог құру үшін санаңды ашасың.

Ұзақ уақыт бойы біз өмірімізді қалыптастырдық, ал өмір бізді қалыптастырды. Бұл процесс жалғаса береді және біз түптің түбінде таңдауларымыз үшін жауап береміз. «Мақсат» сенің бағытыңды анықтайтыны сияқты, айыптаудан бас тарту мақсаттарыңа жету жолын салады.

Оқып жүрген кезімде мына сөйлем есімде қалыпты: «Ең кемел адам – өзі ең жақсы істейтін іс-әрекетке өзін толығымен арнаған адам». Кейінірек, мен оны өзгерткеннен кейін, басқару философиясына айналдырдым:

Сондықтан мен қарамағымдағыларға өздеріне адал болуға – ынта-жігерін оятуға және ерекше таланттарын барынша арттыруға мүмкіндік беруді ешқашан ұмытпаймын, ал одан алатыным – дәл сол байлық пен жетістік. Өзіңе адал болу өміріңдегі ең үлкен шайқастардың бірін жеңуге көмектеседі. Бұл мүмкіндікті кім жіберіп алғысы келеді?

Егер сен қарамағыңдағылардың ынта-жігерін сәтті пайдаланғың келсе, көшбасшының жауапкершілігі қарамағындағылардың әлсіз жақтарын қазбалау емес, олардың күшті жақтары мен таланттарына назар аудару және осы артықшылықтардың толық пайдаланылуына мүмкіндік беру екенін білуің керек. Менде қарамағымдағылардың ең осал қасиеттерін теру әдеті жоқ, бірақ мен әрқашан олардың ең күшті жақтарын іздеймін, осылайша олардың таланттары жұмыстың қиындықтары мен қажеттіліктерінде толық пайдаланылуы мүмкін. Мысалы, мен Арчибальд мырзаны қайта пайдаландым.

Кейбір адамдардан айырмашылығым, мен таланттарды таңдау критерийі ретінде алдымен өз қалауларым мен ұнатпауларымды қолданбаймын. Мен оларға қандай белгілер жапсырылғанына қарамаймын, маған ұнайтыны – олардың жұмыс кезінде көрсететін қабілеті. Мен өз қалауларымды ұнатамын, бірақ тиімділікті артық көремін.

Арчибальд ешқандай да мінсіз адам емес. Ол ішімдікке тәуелді, ал мен ішімдікке тыйым салушымын. Дегенмен, Арчибальдтың ерекше көшбасшылық таланты мен әлеуеті бар. Ол тапқыр, оптимист және әзілқой. Оның керемет шешендігі, батыл және жауынгерлік мінезі қатал бәсекелестікте жеңіске жетудің кепілі екені сөзсіз, сондықтан қарсыластан серіктес болғаннан кейін мен оған әрқашан қызығушылық таныттым және ол менің орнымды басқанға дейін оған маңызды тапсырмаларды сеніп тапсырдым. Ол өзінің дарынды көшбасшы екенін дәлелдеді және оның мансабы өте ерекше. Егер оған жаман әдеттер әсер етпегенде, оның бағалары бұдан да керемет болар еді.

Менің мақсатым – маған ұнамайтын кемшіліктерді емес, әрбір қарамағымдағы қызметкердің мен бағалайтын құндылығын табу. Мен әрбір қызметкердің назар аударуға тұрарлық қандай қасиеттері мен күшті жақтары бар екенін анықтаймын және қызметкерлердің кемшіліктерін түзетуге тырыспай-ақ, олардың күшті жақтарын көрнекті таланттарға айналдыруға міндеттеме аламын. Сондықтан менде әрқашан қабілетті және үлес қосуға дайын қарамағымдағылар бар.

Джон, ешкім де құдіретті емес. Қазір сен менеджерсің, сенің жетістіктерің көшбасшылық қабілетіңді қолдануыңа және қарамағыңдағылардың іс тындыру қабілетіне байланысты. Сен қарамағыңдағыларға мін тағатын жерлер көп екенін білуің керек, бірақ сен әр адамның әлеуетті күшті жақтарын ашуға назар аударуың керек, олардың әрбір егжей-тегжейдегі көрнекті өнімділігіне және істі жақсы орындау үшін перфекционизмге деген табандылығына назар аударуың керек. Сенің көшбасшылық күшің осында жатыр.

Бір адам командаға үстемдік ете алмайды. Мен көшбасшылардың үлкен рөлін жоққа шығармаймын, бірақ тұтастай алғанда жеңіс командаға байланысты. Мен алған кез келген құрмет тек маған емес, команданың күшіне байланысты. Барлығы аянбай еңбек еткенде ғана олар ғажайыптарға сеніп, күте алады. Іске сәт, балам!

Әрине, ешбір қармақшы алдын ала ойланбай, жоспарламай және шешім қабылдамай: қандай балық аулау керек, қандай жем қолдану керек, қармақ жібін қайда тастау керек екенін шешпей тұрып, жай ғана жем тастап, үлкен балықтың жемді қабуын күтетіндей ақымақ емес. Балық аулау формасына келетін болсақ, олар ешқандай қателік жасаған жоқ, бірақ нәтиже олар қалағандай бола ма, жоқ па, оны ешкім білмейді. Бәлкім, балық ұстау үшін оларға біраз уақыт қажет болар, бәлкім, олар бірде-бір балық ұстай алмас, ал олар армандаған балық ешқашан ұсталмауы мүмкін. Өйткені олар өз әдістеріне тым берілген, мақсаттары өте айқын болса да, олардың әдістері сәттілік мүмкіндігін шектейді – қармақ жібі жететін жерден басқа, олардың балық аулау ауқымы нөлге тең. Алайда, егер олар балықшы сияқты аумен балық аулай алса, бұл балық аулау ауқымын кеңейтеді және балықтың молдығы оларға көптеген таңдау беріп, ақырында қалаған балығын ұстауға мүмкіндік береді.

Мен Гамильтон мырзаға және гольфтегі достарыма мен мәселелерді қарапайым жолмен шешетін қыңыр, қадамдық қармақшы емеспін дедім. Мен ең көп коммерциялық пайда әкелетін балықты тапқанша түрлі таңдаулар жасай алатын балықшымын. Олардың бәрі күліп, мені ақша табудың құпиясын ашып қойды десті.

Джон, не істесең де, керемет идеяны табудың ең жақсы жолы – көптеген идеяларға ие болу. Ең жақсы шешімді қабылдамас бұрын, мен шығармашылық және тиімді нұсқаларды іздеуге, әртүрлі мүмкіндіктерді қарастыруға және әртүрлі нұсқаларды белсенді түрде сынап көруге, содан кейін ең жақсы нұсқаға назар аударуға өзімді арнаймын.

Сондықтан мен әрқашан өзім қалаған үлкен балықты ұстай аламын. Әрине, жоспарды жүзеге асыру барысында мен ашық стратегияны ұстанамын, жағдайға бейімделемін және жоспарымды үнемі түзетемін немесе қайта қараймын; сондықтан жоспар дұрыс жүрмесе де, мен дүрбелеңге түспеймін және әрқашан сабырлы жауап бере аламын.

Көптеген адамдар менің ерекше қабілеттерім бар деп ойлайды және мен тиімділік пен әрекет ету қабілетіне толы көшбасшымын. Егер солай болса, сен де мұндай мақтауға ие бола аласың деп ойлаймын, бірақ сен қарапайым, бір жақты шешімдерді табуға деген құлшынысты тежеуің керек. Мақсаттарыңа жетудің әртүрлі мүмкін жолдарын сынап көруге дайын бол және қиындықтарға қарсы тұруға шыдамдылық, батылдық пен тапқырлық, сондай-ақ мақсатқа жетпейінше ешқашан берілмеу табандылығына ие бол.

Құралдарды жай ғана басқаратын жоспарлаушылар тек стратегтерге пайда әкеледі. Президент ретінде мен қарамағымдағыларға тек нақты бағыттар немесе стратегиялар белгілеймін, бірақ мен өзімді тым қатаң іс-қимыл жоспарымен шектемеймін. Керісінше, мен стратегияны жүзеге асыра алатын әртүрлі мүмкіндіктерді зерттеуді жалғастырамын.

Көптеген адамдар табыстың кілті сенімді стратегиялық жоспарда жатыр және бұл жоспар нақты, өлшенетін, қол жеткізуге болатын және практикалық іс-қимыл мақсаттарымен бекітілуі керек деп санайды. Мен мұның өте маңызды екенін мойындаймын, бірақ оның өлімге әкелетін кемшіліктері бар. Жоспар пайымдау стандартын және алдын ала анықталған нәтижелерді баса көрсетеді, ал адамдар қабылдайтын нәрсе – мақсатқа жетуге болады деп сенетін бекітілген әдіс. Бұл бағдарламалар мақсатқа жету күтілетін белгілі әдістерге негізделгендіктен, біз іс жүзінде бастамас бұрын ауқымды шектеп қойдық.

Жоспарды алғаш жасаған кезде ол мінсіз болып көрінгенімен, жоспар аяқталғанға дейін жағдай өзгеруі мүмкін. Яғни, нарық жағдайы ғана емес, тұтынушылар да өзгерді, тіпті жоспарды қолдайтын факторлар да өзгерді. Ресурстар да өзгерді. Бұл қымбат, көп уақытты және еңбекті қажет ететін стратегиялардың жүзеге асырылуы мүмкін өте аз бөліктері ғана болуы таңқаларлық емес.

Бұл жағдаймен қалай күресуге болады? Біз компанияға немесе жеке бөлімге жоспар құрып жатсақ та, біз құрып жатқан нәрсе құрал емес, стратегия екенін растауымыз керек. Стратегияның мәні – икемділік, ұзақ мерзімділік, көп қырлылық және ауқымдылық. Олар өлшенетін мақсаттан гөрі пайданы қалай өсіру немесе кеңейту сияқты нәтижелерге баса назар аударады. Сонымен қатар, стратегия табысқа жетудің жалғыз жолы емес, жалпы бағытты қамтамасыз етеді.

Көрнекті көшбасшы болу үшін біз өзімізді жай ғана құралдардың дизайнері емес, стратегиялық ойшыл етуіміз керек. Сондай-ақ біз өзімізді белгіленген жоспарлармен шектеуден аулақ болуымыз керек. Біздің ұранымыз әлі де шоғырланған, бірақ сонымен бірге икемді болу. Біз зерттеу процесіне назар аударамыз. Күннің әр минутында біз ұзақ мерзімді мақсаттарға жетуге көмектесетін мүмкін бағыттарды жасай аламыз.

Біз алыс мақсаттарға жетудің тек үш немесе бес жолын ұстанбаймыз. Оның орнына біз әрқашан пайда табу мүмкіндіктерін таба білуіміз керек – қарсыластармен сөйлесулерде болсын немесе қарамағымыздағылармен миға шабуыл жиналыстарында болсын.

Дағдарыс дауылынан аулақ болу үшін біз ескі жоспарларды түзете отырып, үнемі жаңа стратегиялар құруымыз керек. Бизнес ортасындағы күнделікті өзгерістерге жауап бере отырып, біз жағдайдың өзгеруіне қарай ұзақ мерзімді процесті де қайта қарауымыз керек. Осылайша, біз қысқа мерзімде икемділікті сақтап қана қоймай, ұзақ мерзімді перспективада соңғы экономикалық ортаға жауап бере алатын икемді идеалды мақсаттың нақты тұжырымдамасына ие боламыз. Біз ескірген стратегиялық жоспарларды сөреге қойып, энергия мен үмітке толы жанды ортаға қарай жылжи аламыз.

Сен үмітке толы адам болуың керек. Жағдай қаншалықты жаман көрінсе де немесе шын мәнінде қаншалықты жаман болса да, оның ішіндегі шексіз үмітті табу үшін көзіңді ашық ұста – іздеуден ешқашан бас тартпа, өйткені үміт әрқашан болады.

Мен барлық көшбасшылардың тек өздері үшін ғана емес, сонымен қатар қызметкерлерін кең жолға бастау үшін үміт сыйлау міндеті бар деп санаймын. Өміріңдегі ең үмітсіз сезінген кезіңді есіңе түсірші. Бұл барар жерің жоқ деп сезінгендіктен немесе басқа таңдауың жоқ деп сенгендіктен болуы мүмкін. Сен қамалып қалдың, тастап кеттің және шығар жол таба алмадың.

Үмітсіздікті жеңудің бір ғана жолы бар, ол – кедергілерді жеңу мүмкіндіктерін жасауды жалғастыру. Қарапайым тілмен айтқанда, үміт балама жолдар бар екеніне сенуден туындайды.

Көрнекті көшбасшылардың нақты бизнес жағдайларына төтеп беру, жаңа нарықтар құру үшін жоспарларды басқару, дағдарыстармен күресу және өздері мен қызметкерлері үшін мансаптық даму жоспарларын құру қабілеті бар. Жағдай түбіне жеткендей және түзетілмейтіндей болып көрінгенде, олар батыл балуандар сияқты, тіпті қарсыластары басып тастаса да және шығу қиын болса да, олар аударылып түсу мүмкіндігінен ешқашан бас тартпайды.

Таланттарымен, икемділігімен және бейімделгіш даналығымен олар саңылауларды шебер тауып, қауіптен құтылады. Олардың жол табудан басқа амалы жоқ. Егер сен басында шығармашылық таныта алсаң, шексіз шаршаудан, түңілуден және ауырсынудан аулақ бола аласың.

Істер үмітсіздік нүктесіне жеткендей болып көрінгенде, егер біз әлі де шексіз үмітті ұстансақ, біз өзіміз белгілеген шекаралардан асып түсіп, қарамағымыздағыларға жаңа таңдаулар ұсына аламыз. Сондықтан біз таңдау жоқ жерден жол табуға батыл болуымыз керек.

Әрбір жұмыс беруші оркестр дирижері сияқты. Ол барлық қызметкерлердің күшін жұмылдырып, мүмкіндігінше көп үлес қосуға шабыттандыруды, оған ақша табатын керемет музыканы ойнауға көмектесуді және оған әлдеқайда көп ақша табуға мүмкіндік беруді армандайды. Алайда, көптеген жұмыс берушілер үшін бұл қол жетпейтін арман болып қала береді, өйткені олар сол ақымақ қолбасшы сияқты қызметкерлерге жақсы қарауды ұмытып кетеді, сөйтіп олар қызметкерлердің күш салуға дайын есігін оңай жауып тастайды.

Олар сияқты, мен де барлық қызметкерлердің адал қызметшілер сияқты болғанын және маған шын жүректен көбірек үлес қосқанын күтемін. Бірақ мен олардан әлдеқайда ақылдымын. Қызметкерлердің бар екенін елемеудің орнына, мен оларға байсалды қараймын. Нақтырақ айтқанда, мен маған жұмыс істеген қызметкерлерді әрқашан ойымда бірінші орынға қоямын.

Шын жүректен айтсам, менің байлығымды жинау үшін қолдарын пайдаланған қызметкерлерге жақсы қарамауға ешқандай себебім жоқ. Олардың мен үшін жасаған еңбегі мен құрбандықтарын бағаламауға ешқандай себебім жоқ. Оның үстіне, біздің әлем жылулыққа толы болуы керек еді.

Мен қызметкерлерімді жақсы көремін. Мен оларды ешқашан қатты дауыспен ұрыспаймын немесе қорламаймын, сондай-ақ кейбір бай адамдар сияқты олардың алдында өктем және иілмейтін болмаймын. Мен қызметкерлеріме жылулық, теңдік және төзімділік ұсынамын. Осының бәрі бір сөзбен құрмет деп аталады. Басқаларды құрметтеу – біздің моральдық сезімімізді қанағаттандыру қажеттілігі, бірақ мен оның қызметкерлерді аянбай жұмыс істеуге ынталандыратын тиімді құрал екенін де байқаймын. [Standard Oil] компаниясының әрбір қызметкері компания үшін барын салып жұмыс істейтіні мені мынаған сендіреді: Адамдарға лайықты құрмет көрсет, сонда олар өз әлеуетін толық жүзеге асыра алады.

Адам табиғатының ең негізгі аспектісі – жомарттыққа деген ұмтылыс. Мен өзім үнемшіл және өзіме-өзім жетемін, бірақ басқаларға жомарттықпен көмектесуді ешқашан ұмытпаймын. Ұлы тоқырау кезінде мен сол шарасыз достарыма көмектесу үшін бірнеше рет қарыз алғаным есімде, осылайша олардың зауыттары мен отбасылары дағдарыстан аман қалды. Менің жадымда қарызды өндіріп алу және қарызды мәжбүрлеу туралы жазба ешқашан болған емес, өйткені мен төзімділіктің құндылығын білемін.

Қызметкерлерге келетін болсақ, мен дәл сондай жомарт және мейірімдімін. Мен оларға кез келген мұнай компаниясынан жоғары жалақы төлеп қана қоймаймын, сонымен қатар оларға жайлы зейнеткерлікті қамтамасыз ететін зейнетақы жүйесін пайдалануға мүмкіндік беремін. Сондай-ақ мен оларға жалақыларын көтеру мүмкіндіктері үшін бастықтарымен жыл сайынғы кездесулерді ұсынамын. Мен жомарттықтың утилитарлық әсерін жоққа шығармаймын, бірақ менің жомарттығым қызметкерлердің өмір сүру деңгейін жақсартатынын да білемін және бұл менің міндеттерімнің бірі. Маған жұмыс істейтін әрбір адам менің арқамда бай болғанын қалаймын.

Жұмыс берушілер – қызметкерлердің қамқоршысы, ал менің қызметкерлерімнің мәселелері – менің де мәселелеrim. Менде таңдау құқығы бар. Мен олардың қажеттіліктерін елемеуді немесе қажеттіліктерін қанағаттандыруды таңдай аламын, бірақ мен соңғысын таңдағанды ұнатамын. Мен әрқашан қызметкерлерге не қажет екенін түсінуге тырысамын, содан кейін олардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға тырысамын. Мен олардан үнемі екі сұрақ қоямын: «Сізге не қажет?» және «Мен қалай көмектесе аламын?» Мен әрқашан оларға қамқорлық жасауға дайынмын. Мен үшін бұл лауазымның ең үлкен қуаныштарының бірі – қызметкерлерге қол ұшын бере алуым.

Жалақы мен бонустар өте тартымды, бірақ кейбір адамдар үшін ақша қызмет ету мотивациясын тудырмайды, ал назар аудару бұл мақсатқа жете алады. Менің ойымша, әркім басқалар тарапынан құнды, бағалы және құрметті болуға ұмтылады. Әркімнің маңдайында көрінбейтін белгі ілулі тұр, онда: «Мені бағала!» деп жазылған.

Жұмыста немесе отбасында еленбеудің азабын елестете алмаймын. Менің мақсатым – әркімнің жұмыста өзін жақсы сезінуі. Сондықтан мен істі шешу үшін айғақтар тапқысы келетін детектив сияқтымын, әр қызметкер мақтан тұтатын таланттарды үнемі іздеймін. Олар өздерін ең лайықты деп санайтын таланттарын түсінген кезде, мен оларға ауыр жауапкершілік жүктеймін. Қызметкерлерді ең үлкен үлес қосуға ынталандыруды жақсы білетін жұмыс беруші қызметкерлерге сіздің соңыңыздан еру немесе адал болу үмітті және болашағы зор екенін көрсетуді ешқашан ұмытпауы керек, ал назар аудару және оларға маңызды тапсырмаларды сеніп тапсыру да қызметкерлерді жұмыста аянбай еңбек етуге ынталандырудың кілті болып табылады.

Мейірімді, жылы және қамқор жұмыс беруші болу қызметкерлерді жігерлі және жоғары моральды ете алады. Бірақ қызметкерлерге ара-тұра алғыс білдіру өте пайдалы сияқты. Ешбір қызметкер бес жыл бұрын алған бонусын есіне сақтамайды, бірақ көптеген адамдар жұмыс берушінің жылы сөздерін әрқашан есте сақтайды және мен алғысымды білдіруден тартынбаймын. Уақытылы және тікелей айтылған «рахметтен» артық әсер ететін ештеңе жоқ.

Мен қарамағымдағылардың үстеліне алғыс сөздерім жазылған қағаз қалдырғанды ұнатамын. Бір-екі минут ішінде қолыммен жазған алғыс сөздерім енді есімде қалмауы мүмкін. Бірақ менің алғысым шабыттандыратын әсерге ие болады. Көп жылдар өткен соң да, олар сүйікті басшысы қалдырған жылы лебізді еске алып, оны қымбат ұран ретінде қабылдай алады. Бұл қарапайым рахмет айту және оның ұлы күшінің тағы бір дәлелі.

Мен қарамағымдағыларға және олардың жұмысына немесе жеке мәселелеріне міндетті түрде байсалды қараймын. Мен әркімнің қоса алатын үлесі шектеулі екенін түсінемін, сондықтан мен қарамағымдағылардың мәселелерін шешуге бар күшімді салғанда, салыстырмалы түрде олар көбірек үлес қоса алады.

Джон, қазір сен көшбасшысың. Сенің жетістіктерің сенің қабілеттерің мен қызметкерлеріңнің қабілеттерінен келеді. Сен мұны қалай істеу керектігін білесің деп сенемін.

Ашығын айтқанда, Теодор Рузвельттің есімін және оның [Standard Oil]-ға жасаған барлық әрекеттерін еске алу мені ашындырады. Ол мен көрген ең тар ойлы және кекшіл зұлым. Иә, бұл зұлым жетістікке жетті. Қолындағы билікпен ол өзі бастаған әділетсіз бәсекенің жеңімпазы болды. Федералды сот Америка тарихында бұрын-соңды болмаған қомақты айыппұл салып, біздің компанияны таратуға бұйрық берді. Бұл жексұрын адамның бізге не істегенін қарашы!

Дегенмен, мен оның жаза деп аталатын әрекеті түбінде сәтті болмайтынына сенемін, ол қатты көңілі қалады, өйткені біздің барлық компанияларымыз қоқыс емес екеніне сенемін. Бізде керемет басқару командасы және жеткілікті қаражат бар. Біз кез келген тәуекелдер мен шабуылдарға төтеп бере аламыз; біздің байлығымыз олардың сау денелерінен келеді. Күте тұр және көр! Біздің іштей қуанатын кездеріміз болады.

Алайда, біз шынымен жараландық және бізге өте әділетсіз қарым-қатынас жасалды. Теодор бізді орасан зор байлығы бар зұлым деп айыптады, ал судья бізді атақты ұрылар сияқты қорлады, біздің байлығымыз тонау үшін қастандықпен жасалғандай. Қате! Сол ақымақ жігіттер ірі компаниялардың қалай құрылатынын білмейді және білгісі де келмейді. Біздің ақшамыздың әрбір центіне біздің даналығымыз сіңген және біз алға басқан әрбір қадам үшін көп тер төктік. Біздің бизнес ғимаратымыздың іргетасы біздің өмірімізбен қаланған. Бірақ олар тыңдағысы келмейді, олар біржақты болғысы келеді, тек өздерінің төмен пайымдауларына сенеді, біздің іскерлік қабілетімізді қорлайды, тіпті Американы жарықтандыру үшін ең арзан және ең сапалы керосинді қолданатынымызды елемейді.

Мен Теодордың қолындағы ұзын қылыш үлкен олжаға қол жеткізгенше сермеле беретінін білемін, өйткені ол біздің бітімгершілік ұсынысымызды қабылдамады. Бірақ мен қорықпаймын, өйткені менің ар-ожданым таза, ал ең жаман нәтиже – ол өз билігін пайдаланып, біздің тамаша және бақытты отбасымызды бұзады, бірақ бақыт тоқтамайды және даңқ құламайды. Осы шындыққа негізделген болашақ мұның бәрін дәлелдейді.

Рузвельт әкімшілігі тарапынан бұрын-соңды болмаған қудалауға ұшырап жатқанымыз даусыз. Алайда, біз эмоцияларымыздың араласуына және ашудың ар-ожданымызды басуына жол бере алмаймыз. Дағдарыс келгенде, біз ешқашан шетте тұра алмаймыз, бұл бізді ұятқа қалдырады және ар-ожданымызға қайшы келеді. Біз алға шығуымыз керек. Өйткені біз Америка Құрама Штаттарының азаматтарымыз, біз елімізді және отандастарымызды апаттардан құтқаруға міндеттіміз. Бай адам ретінде мен үлкен байлықтың үлкен жауапкершілік екенін білемін және мен адамзатқа пайда әкелу миссиясын арқалаймын.

Қаржылық дағдарыс Уолл-стритті жайлады. Дүрбелеңге түскен салымшылар банктегі депозиттерін алу үшін кезекке тұрды. Жаппай ақша алу басталды. АҚШ экономикасының қайтадан Ұлы тоқырауға енуіне себеп болатын дағдарыс кезінде мен елдің Қос дағдарысқа түскенін сездім: үкіметте қаражат жоқ және халықта сенім жоқ. Осы сәтте «Ақша қапшығы мырза» бұл туралы бірдеңе істеуі керек. Мен Стоун мырзаға қоңырау шалып, Associated Press агенттігінен менің сөзімді келтіріп, Америка халқына былай деп айтуын сұрадым: Біздің елімізде сенімділік ешқашан жетіспеген емес және қаржы әлеміндегі ғалымдар өз сенімділігіне өмірлерімен кепілдік береді. Қажет болса, мен елдің сенімділігін сақтауға көмектесу үшін бағалы қағаздардың жартысын пайдаланар едім. Маған сеніңіздер, қаржылық жер сілкінісі болмайды.

Құдайға шүкір, дағдарыс өтті және Уолл-стрит қиын жағдайдан шықты. Осы сәт үшін мен не істеу керек болса, соны істедім, Wall Street Journal түсініктеме бергендей: «Рокфеллер мырза Уолл-стритке дауысымен және қомақты қаражатымен көмектесті». Тек мен осы дүрбелеңді жеңуде қалтасынан ең көп ақша шығарған адам мен екенімді оларға ешқашан білдіртпеймін, бұл мені қатты мақтан тұтады.

Әрине, Уолл-стрит несие дағдарысынан сәтті өте алды. Морган мырзаны көрнекті деп сипаттауға болады. Ол осы соғыстың тікелей қолбасшысы. Ол дағдарысқа төтеп беру үшін бизнес атақтыларын жинады және өзінің алмастырылмас қаржылық таланттарын пайдаланды. Табанды тұлға Уолл-стритті құтқарды. Сондықтан мен Америка халқы оған алғыс айтуы керек, Уолл-стриттегі адамдар оған алғыс айтуы керек, ал Теодор Рузвельт оған одан да көп алғыс айтуы керек дедім, өйткені Морган Рузвельт істеуі керек болған, бірақ дәрменсіздігінен істей алмаған нәрсені істеді.

Қазіргі уақытта көптеген адамдар, әрине газеттер де жомарт адамдарды мақтайды, бірақ мен үшін бұл құнсыз. Ар-ождан тыныштығы – жалғыз сенімді сыйақы. Ұлттық дағдарыс басты орында, біз өз үлесімізді қосып, оны көтеруге батыл болуымыз керек. Мен шын жүректен қол ұшын созатын адамдар дәл мен сияқты деп ойлаймын. Біз жай ғана Отанымызды өз күшімізбен, сенімімізбен және адалдығымызбен нұрландырғымыз келеді.

Бірақ менде ұятты жазбалар жоқ емес. Қырық алты жыл бұрын, көптеген жас американдықтар Отанның шақыруына бағынып, құлдарды азат ету және Америка Құрама Штаттарының бірлігін сақтау үшін адалдықпен майданға аттанғанда, жас жігіт ретінде мен компанияны жаңа ғана ашқан едім және отбасым өмір сүру үшін соған сүйенуге мәжбүр болды, сондықтан мен соғысқа қатыспадым.

Бұл тыныштандыратын себеп болуы мүмкін, бірақ сол кезде елге мен керек едім және қан төгуіміз керек еді. Бұл оқиға менің ар-ожданымды әрқашан мазалайтын. Он жыл бұрын экономикалық дағдарыс келгенде ғана менде құтқарылу мүмкіндігі болды. Сол кезде федералды үкімет алтын қорына кепілдік бере алмады және Вашингтон көмек сұрап Морган мырзаға жүгінді, бірақ Морган ештеңе істей алмады. Қаржылық дүрбелеңді басу үшін үкіметке қомақты субсидия бөлген мен едім. Бұл мені қанша ақша тапқанымнан гөрі көбірек қуантады.

Бірақ мен өзімді құтқарушы ретінде көрмедім, оның үстіне менмен емеспін. Тек ақымақтар ғана ақша үшін менменсиді. Бірақ мен азамат болғандықтан, менде орасан зор байлық бар екенін білемін және соның салдарынан мен үлкен қоғамдық жауапкершілікті де арқалаймын. Орасан зор байлыққа ие болудан да асыл нәрсе – Отанның қажеттіліктеріне сәйкес Отанға қызмет ету.

Джон, бізде шынымен ақша бар, бірақ кез келген уақытта біз ақшаны жөнсіз жұмсамауымыз керек. Біздің ақшамыз тек адамзат үшін құндылық жасауға жұмсалады және біз ешбір өзімшіл адамдарға титтей де пайда бермеуіміз керек. Әрине, біз енді ешқашан республикашылдарға олардың сайлау науқандарын қолдау үшін ақша аудармаймыз. Теодор Рузвельт бізді жаралап үлгерді. Даңқ пен ізгілік – жанның сәні. Ол болмаса, дене қаншалықты сұлу болса да, оны сұлу деп санауға болмайды.

Біздің әлемде рухани қуатқа шөлдеген адамдарды барлық жерден көруге болады. Депрессияда, негативте, сәтсіздікте және қайғы-мұңда өмір сүретіндердің барлығы рухани азық пен шабыт шақыруына қатты мұқтаж, бірақ олардың барлығы дерлік жүректерін толтырудан бас тартып, оның орнына жүректерінің күңгірт болуына жол береді.

Бос ақыл иесін қанағаттандыру үшін толтыруды қажет ететін бос қарын сияқты болса жақсы болар еді. Өкінішке орай, ондай нәрсе жоқ, тек рухани бостықтың жазасын қабылдау ғана бар. Жан – әрқайсымыздың нағыз үйіміз және біздің жақсы немесе жаман болуымыз оның қоректенуіне байланысты. Өйткені бұл нағыз үйге кіретін нәрсенің бәрінің қызметі бар, ол сенің болашағыңа дайындалу үшін жасалады немесе ол жойылып, сенің болашақ өмірлік жетістіктеріңді азайтады. Мысалы, позитивтілік.

Шыңға жеткен немесе шыңға жетуге жақын қалған әрбір үздік адам позитивті. Олар позитивті, өйткені олар жүректерін үнемі жақсы, таза, күшті және позитивті рухани ойлармен байытады. Тамақ дененің қорегі болғаны сияқты, олар күнделікті рухани азықтарын ұмытпайды. Олар егер мойынның жоғарғы бөлігін толтыра алса, мойынның төменгі бөлігін толтыру туралы, тіпті қартайғандағы қаржылық мәселелер туралы ешқашан уайымдамайтынын біледі.

Адам қаңғыбас немесе қайыршы болмас үшін өз үйін табуы керек. Ең алдымен, жаныңды сатқың келсе де, оны өзіңе сатуың керек. Біз өзімізді қабылдауымыз керек. Біз адамның Құдайдың өз ақылымен жаратылғанын және біздің мәртебеміз періштелерден кейін екінші орында екенін анық білуіміз керек. Құдай жасқа, білімге, жынысқа, толықтыққа, тері түсіне, бойға немесе басқа да үстірт шектеулерге ешқандай айқын шектеулер қоймайды. Сондай-ақ Құдайдың пайдасыз адамдарды жаратуға уақыты жоқ, әркімді елемеу былай тұрсын. Екіншіден, біз позитивті көзқараста болуымыз керек.

Екі жыл бұрын Карл Юнг мырза екеуміз кездейсоқ кездесіп қалғанда, психолог маған мынадай оқиғаны айтып берді: бір адам су тасқынында қалып қойып, паналау үшін шатырға шығуға мәжбүр болады. Көршілерінің бірі жүзіп келіп: «Джон, бұл жолы су шынымен қорқынышты, солай емес пе?» дейді.

Әркім өзгере алады немесе өзгертілуі мүмкін. Юнг мырза адам сөздік қорын өзгертсе болғаны, ол кірісін, ләззатын арттырып, өмірін жақсарта алады, тіпті өмірін өзгерте алады деді. Мысалы, «жек көру» сөзін сөздік қорыңнан алып тастау керек. Бұл туралы ойлама, оның орнына жазу, сезіну және армандау үшін «махаббат» сөзін қолдан. Әрине, алып тасталатын және ауыстырылатын сөздер шексіз дерлік, бірақ алып тастаудан ақыл-ой таза және позитивті болады.

Біздің санамыз оны қамтамасыз ететін нәрселерге әрекет етеді. Мен жүрегіме салған нәрсе менің болашағым үшін өте маңызды деп санаймын. Сонымен, сұрақ айқын: біз жанымызды қалай қоректендіреміз – рухани азықты қашан табамыз. Отыншының балтасын қайрауға уақыт бөлмегені үшін ғана өнімділігі төмендейтінін естідің бе? Біз ақыл-ойдың сыртқы көрінісін өзгертуге, қырынуға және шашымызды қиюға ақша мен көп уақыт жұмсаймыз. Ақыл-ойдың ішкі бөлігін жасауға дәл сондай уақыт пен ақша жұмсай аламыз ба? Әрине бар және оны жасауға болады.

Шындығында, рухани азық барлық жерде бар, мысалы, кітаптарда. Үлкен рухани әсерлер арқылы жазылған кітаптардың ішінде жүрегімізді жуып, байытпайтыны жоқ. Олар болашақ ұрпаққа бағыт-бағдар көрсетіп қойған және біз қалағанымызды таңдай аламыз. Ұлы кітап – ұлы даналық ағашы, ұлы ақыл ағашы, онда біз қайта қалыптасамыз. Ақылды және кішіпейіл, кішіпейіл және ақылды болуды үйренейік.

Әрине, біз бизнесмендер бизнесмендер үшін жазған кітаптарды оқымауымыз керек. Олардың кітаптары оба сияқты, ұятсыз зұлым ойларды, бұзылған жаңалықтарды және тәкаппар ақымақтықты таратады. Олардың кітаптары тек таяз және дөрекі адамдарға ғана лайық. Бізге керегі – әрекет етуге сенімділік пен күш беретін, өмірімізді жаңа биікке көтеретін және бізді жақсылық жасауға жетелейтін кітап. Мысалы, Орисон Суэтт Марденнің «Алға ұмтылу» (Pushing to the Front) кітабы.

Бұл біздің жанымызды тебірентетін және өмірге деген құштарлығымызды оятатын керемет туынды. Мен Америка халқы оның пайда болуынан пайда көреді деп сенемін, сондықтан өмір арманына жету үшін өз күштерін ең позитивті жолдармен пайдаланады. Мен тіпті оны оқу мүмкіндігін жіберіп алған адамның ұлы өмірді жіберіп алуы мүмкін екеніне сенемін. Менің балаларым мен немерелерим бұл кітапты оқиды деп үміттенемін. Ол барлық адамдар үшін бақыт есігін аша алады.

Адамдарды шыңға шығуға жетелеген қозғаушы күш – бұл үнемі сақталатын және баса көрсетілетін және күшейе түсетін қозғаушы күш. Табысты өмірі бар адамдар шыңда бос орын көп екенін, бірақ адамдардың отырып, қалуына орын жеткіліксіз екенін сөзсіз түсінеді. Олар ақыл-ойға да дене сияқты үнемі қорек берілуі керек екенін түсінеді. Физикалық, ақыл-ой және рухани қоректенуге бөлек қамқорлық жасау керек.

Джон, егер біз қайтып келгіміз келмесе, үйге барар жолымызды ешкім бөгей алмайды. Жанның нұры алға басқан жолымызға сәуле шашсын.

Тұздың негізгі жауапкершілігі – тұзды дәмге ие болу. Тұздың тұзды дәмі асыл, күшті және шынайы діни өмірді білдіреді. Сонымен, біз байлығымызды, қағидаларымызды және сенімдерімізді не үшін пайдалануымыз керек? Сөзсіз, біз жердің тұзы болуымыз керек, қоғамға белсенді қызмет етіп, әлемге пайда әкелуіміз керек. Бұл біздің әрқайсымыз және соңғы әлеуметтік жауапкершілік.

Біздің қазіргі жауапкершіліğimiz – өзімізді әлемге және айналамыздағы адамдарға толығымен арнау және беру өнерімізге назар аудару. Мен бұдан асқан ұлы нәрсе бар деп ойламаймын. Ұлылық туралы айтқанда, менің өмірімде сирек кездесетін керемет сөз есіме түсті. Ол маған адамдардың ешқандай ұлы емес екенін, бірақ адамдардан асқан ұлы ештеңе жоқ екенін айтады. Бұл сенің отандастарың мен елің үшін не істегеніңе байланысты. Енді мен саған осы керемет сөзді көшіріп жазамын және ол саған үлкен пайда әкеледі деп үміттенемін.

Енді маған батыл түрде айтуға рұқсат етіңіздер, адамның ұлы адам екенін бағалау кезінде жиі жіберетін ең үлкен қателігіміз – біз әрқашан ұлы адамдардың кең кеңселері болады деп ойлаймыз. Алайда, мен сіздерге айтқым келеді, бұл әлем әлемдегі ең ұлы адамның қандай адам екенін білмейді. Сонымен, әлемдегі ең ұлы адам кім? Жастар мұндай сұрақтарды қоюға асығуы мүмкін. Сіздерге айтайын, ең ұлы адам міндетті түрде көп қабатты ғимаратта кеңсесі бар адам емес. Адамның ең ұлы адам ретінде танылуының себебі оның құндылығында жатыр және оның алған лауазымына еш қатысы жоқ. Тамақпен күн көретін патша еңбекқор шаруадан ұлы деп кім айта алады?

Дегенмен, белгілі бір мемлекеттік қызметтегі және үлкен тұлға боламыз деп ойлайтын жастарды кінәламаңыздар. Енді мен осындағы барлық адамдардан сұрағым келеді, араларыңызда кім ұлы адам болуды жоспарлап отыр? Батыс ковбой қалпағын киген жігіт, сен бір күні осы қалада үлкен адам боламын дедің, шынымен бе? Бұл тілекті қашан жүзеге асырмақсың? Сен тағы бір соғыс басталғанда, оқ жауынының астында шайқасқа кіріп, жаудың туын ту тұғырынан жұлып аламын дедің. Кеудеңе медаль тағып, елге жеңіспен оралып, үкімет берген мемлекеттік қызметті атқарамын дедің. Үлкен тұлға боламын!

Жоқ, болмайды! Жас жігіт, сен мұны істеу арқылы шынымен ұлы болмайсың, бірақ біз сенің идеяларыңды кінәламауымыз керек. Сені мектепте осылай оқытқан. Ресми қызметтегілер соғысқа ерлікпен қатысқан.

Америка Құрама Штаттарындағы испан соғысы жаңа ғана аяқталған кезде, біздің қалада бейбітшілік шеруі болғаны есімде. Адамдар маған шеру командасы Блоу көшесімен жүріп келе жатқанда, менің үйімнің қақпасының алдына бір күйме тоқтағанын айтты. Күймеде Хобсон мырза отырған екен. Барлығы қалпақтарын аспанға лақтырып, орамалдарын бұлғап: «Жасасын Хобсон!» деп айқайлапты. Егер мен сол жерде болсам, мен де солай айқайлар едім, өйткені ол бұл үлкен құрметке лайық.

Бірақ, ертең университет форумына барып, бәрінен: «Жігіттер, USS Merrimac кемесін кім батырды?» деп сұрасам. Егер олар: «Бұл Хобсон», - деп жауап берсе. Онда олардың жауабы сегізден жеті бөлігі өтірік, өйткені USS Merrimac кемесін батырған барлығы сегіз адам болды, ал қалған жеті адам өз позицияларына байланысты испан артиллериясының оғына ұшырады. Командир ретінде Хобсон мырза артиллериялық оқтан тыс жерде болған шығар.

Достарым, бүгін кешкі аудиторияның бәрі зиялылар, бірақ мен сіздердің ешқайсыңыз Хобсон мырзамен бірге соғысқан жеті адамның кім екенін айта алмайтыныңызға сенімдімін. Неліктен біз тарихты оқыту үшін осы әдісті қолданамыз? Біз студенттерге адамның лауазымы қаншалықты төмен болса да, ол өз міндеттерін орындаса, Америка халқы оған патшаға бергендей құрмет көрсетуі керек екенін үйретуіміз керек.

Көптеген адамдар балаларын осылай тәрбиелейді. Оның кішкентай ұлы: «Анашым, анау биік ғимарат не?» деп сұрады. «Бұл генерал Гранттың қабірі». «Генерал Грант деген кім?» «Ол көтерілісті басқан адам».

Тарихты қалай осылай оқытуға болады? Ойланыңыздаршы, егер бізде бір ғана генерал Грант болса, соғыс жеңіске жетер ме еді? О, жоқ. Онда неге Гудзон өзенінде қабір салынды? Бұл генерал Гранттың өзі ұлы адам болғандықтан емес. Қабір сол жерде салынды, өйткені ол өкілді тұлға болды, ол ел үшін жанын қиған екі жүз мың қаһарман сарбазды білдіреді және олардың көбі генерал Грант сияқты ұлы болды. Гудзон өзенінің жағасында сол әдемі қабірдің тұруының нағыз себебі осы.

Бұл жағдайды түсіндіру үшін қолдануға болатын бір нәрсе есімде, және бұл бүгін түнде ойыма келген жалғыз мысал. Мен бұл оқиғадан ұяламын және оны ұмыта алмаймын. Қазір көзімді жұмып, 1863 жылға қайта ораламын. Мен Беркшир төбелеріндегі үйімді көре аламын, бұқалар базары адамға толы, жергілікті шіркеу мен қалалық әкімдік те лық толы.

Мен оркестрдің ойнағанын естідім, желбіреген туды және желмен бұлғанған орамалды көрдім. Сол күн әлі есімде. Халық бір рота сарбазды қарсы алуға келді, ол рота да сап түзеп келе жатыр. Азамат соғысында бір мерзім әскери қызмет атқарғаннан кейін, олар тағы бір мерзімді ұзартуға тиіс. Оларды қазір туған жерінің ақсақалдары қарсы алуда. Мен жай ғана жас жігіт едім, бірақ рота командирі болдым. Сол күні мен жеңіске жеткендей, толық үрленген шар сияқты едім – жіңішке ине мені тесіп жібере алатындай. Мен команданың алдыңғы қатарындамын; мен әлемдегі кез келген адамнан мақтаныштымын.

Біз қалалық әкімдікке сап түзеп кірдік. Олар менің сарбаздарымды залдың ортасына отырғызды, ал мен алдыңғы қатарға отырдым. Содан кейін қала шенеуніктері халықтың арасынан сап түзеп шықты. Олар сахнаға көтеріліп, жарты шеңбер болып отырды. Содан кейін мэр жарты шеңбер орындықтың ортасына отыра алмады. Ол шашы ағарған қарт адам және бұрын ешқашан мемлекеттік қызмет атқармаған. Ол мемлекеттік қызметте болғандықтан, өзін ұлы адаммын деп санайды. Ол орнынан тұрғанда, алдымен ауыр көзілдірігін түзетті, содан кейін сахна астындағы адамдарға өте айбынды кейіппен қарады. Кенет оның көзі маған түсті, содан кейін мейірімді қарт маған келіп, қаладағы шенеуніктермен бірге отыруға шақырды.

Мені сахнаға шақырды! Әскерге барғанға дейін ешбір қала шенеунігі мені байқамаған еді. Мен сахнаның алдында отырдым да, қылышымды еденге салбыратып қойдым. Мен қолымды кеудеме қойып, қошемет күтіп, өзімді Наполеон V сияқты сезіндім. Тәкаппарлық әрқашан жойылу мен сәтсіздіктің алдында келеді.

Осы кезде мэр халықтың атынан сөз сөйлеп, жеңіспен оралған біздің сарбаздар тобын қарсы алды. Ол қалтасынан сөз жазылған қағазды алып шығып, оны мінбеге мұқият жайып, көзілдірігін түзетті. Ол мінбенің артынан бірнеше қадам жасап, содан кейін алға жылжыды. Ол сөз сөйлеу қолжазбасын өте мұқият зерттеген болуы керек, өйткені ол шешеннің кейпін қабылдап, денесінің салмағын сол аяғына салып, оң аяғын сәл алға жылжытып, иығын артқа тастап, содан кейін қолын қырық бес градус бұрышпен ұстап аузын ашты.

«Қымбатты азаматтар, - деді ол, - Біз қан төгуден қорықпайтын... осы батыр жауынгерлерді қарсы алуға өте қуаныштымыз... сарбаздар туған жерлеріне оралды. Біз бүгін арамызда жүргендерді көргенімізге ерекше қуаныштымыз. Мұнда жас батыр бар (мені нұсқап)... Бұл жас батырды біз қиялымызбен жауға қарсы қиян-кескі ұрыстарда әскерді бастап жүргенін көрдік. Біз оның жылтыраған қылышын көрдік... күн сәулесінде жарқырап тұрды және ол әскерлеріне: «Алға!» деп айқайлады».

Құдай-ау! Бұл мейірімді қарт соғыс туралы ештеңе білмейтін. Егер ол соғыс туралы аздап білсе, жаяу әскер офицерінің қауіпті сәтте қарамағындағылардан озып кетуі өрескел қателік екенін білер еді. Мен тіпті күн сәулесінде жарқыраған сол командалық пышақты ұстап, қарамағымдағыларға: Алға! деп айқайлаппын. Мен бұрын-соңды мұндайды істеген емеспін.

Ойлап қараңыздаршы, мен алға жүгіріп, алдымнан жаудың шабуылына ұшырап, әскерді артта қалдырамын ба? Офицер ол жаққа бармауы керек. Нақты ұрыста офицердің орны сарбаздың артында. Мен штаб офицері болғандықтан, көтерілісшілер орманнан атып шығып, бізге жан-жақтан шабуыл жасағанда, мен әрқашан атқа мініп, әскерімізге: «Офицерлер, шегініңдер! Офицерлер, шегініңдер!» деп айқайлайтынмын. Содан кейін әрбір офицер ұрыс аймағының артына шегінеді, ал шені неғұрлым жоғары болса, соғұрлым алысқа кетеді. Бұл оның батылдығы жоқтығынан емес, ұрыс ережелері осындай болғандықтан. Егер генерал алға жүгіріп, қаза тапса, шайқас сөзсіз жеңіліспен аяқталады, өйткені бүкіл шайқас жоспары оның басында және ол абсолютті қауіпсіздікте болуы керек.

Мен тіпті «күн сәулесінде жарқыраған қылышты» ұстап тұр екенмін. Не?! Сол күні қалалық әкімдікте отырған сарбаздардың арасында мені, жартылай офицерді қорғау үшін өмірін қиған және мені терең өзеннен алып өткен адамдар болды. Кейбір адамдар ол жерде болмады, өйткені олар ел үшін қаза тапты. Шешен оларды да атап өтті, бірақ олар еленбеді. Иә, ел үшін шынымен қаза тапқандар еленбеді, бірақ мен сияқты кішкентай бала сол заманның батыры деп айтылды.

Неліктен маған батыр ретінде қарайды? Бұл қарапайым, өйткені шешен дәл сондай ақымақ тұзаққа түсті. Бұл кішкентай бала – офицер, басқалары – жай ғана сарбаздар. Мен ешқашан ұмытпайтын сабақ алдым. Адам белгілі бір ресми атағы болғаны үшін ұлы емес. Оның ұлы болуының себебі – ол белгісіз қарапайым азамат ретінде үлкен іс жасау және өмірлік мақсатын орындау үшін бірнеше құралдарды пайдаланды. Бұл нағыз ұлылық.

Жеке тұлға қоғамды кең көшелермен, жайлы үйлермен, талғампаз мектептермен, салтанатты шіркеулермен, шынайы насихаттармен және шынайы бақытпен қамтамасыз ете алса, жергілікті тұрғындардың алғысын ала алса, қайда барса да, ол ұлы. Бірақ егер оған жергілікті тұрғындар алғыс айтпаса, ол жер бетінің қай жеріне барса да, ұлы адам болмайды.

Мен жомарттық пен мейірімділіктің маңыздылығын қанша айтсам да аз. Бұл ізгі қасиеттер маған орасан зор қуаныш пен қанағат әкеліп қана қоймай, менің кім екенімнің өзегін қалыптастырды. Жеке пайда мен өзімшілдікке жиі басымдық беретін әлемде біздің басқалардың өміріне тигізетін терең әсерімізді ұмыту оңай. Алайда, мен сенен мұндай азғыруларға қарсы тұруды және оның орнына беру жолын таңдауды сұраймын. Шынайы бақыт байлық немесе мүлік жинауда емес, айналамыздағы адамдардың өміріне оң өзгеріс енгізу қабілетінде жатыр.

Балам, жомарттық тек ақшалай байлықпен шектелмейді. Ол материалдық игіліктерден әлдеқайда асып түседі. Мен сенен уақытыңды, біліміңді және жанашырлығыңды беруді сұраймын. Мұқтаж жандарға қол ұшын соз, өйткені дәл осындай мейірімділік әрекеттері арқылы біз рухани бай боламыз.

Бірақ есіңде болсын, балам, жомарттық парасаттылықпен бірге жүруі керек. Сенің ізгі ниетіңді пайдаланғысы келетіндерден сақ болу маңызды. Қайырымдылық шараларыңды ақылмен таңда, олардың сенің құндылықтарыңа сәйкес келетініне және мағыналы әсер ететініне көз жеткіз. Басқаларды көтеруге және ұзақ мерзімді оң өзгерістерді алға жылжытуға арналған ұйымдар мен себептерді ізде.

Жомарттық жолында сен сөзсіз қиындықтар мен сәтсіздіктерге тап боласың. Кейбіреулер сенің ниетіңе күмән келтіруі немесе әрекеттеріңді сынауы мүмкін. Мен сенен көңіліңді түсірмеуді сұраймын, өйткені біздің мінезіміз жиі қиындықтар кезінде сыналады. Сенімдеріңе адал бол және ішкі жақсылығыңның барлық істеріңде жарқырауына жол бер.

Балам, өмір жолына қадам басқанда, шынайы бақыт өзімшілдікке ұмтылуда емес, риясыз беру әрекеттерінде екенін есте сақтауыңды сұраймын. Жомарттықты өмір сүру салты ретінде қабылда және оның басқалармен қарым-қатынасыңды қалыптастыруына мүмкіндік бер. Осылайша, сен терең және мағыналы байланыстар орнатасың және өз өмірің өлшеусіз байиды.

Мейірімділік, жанашырлық және жомарттық жолымен жүруді жалғастыра бер, менің сүйікті ұлым. Біздің отбасымыздың мұрасын алға апар және адам риясыз беруді таңдағанда, бір адамның қандай терең әсер ете алатынына әлем куә болсын.