Жаңа рөлінде жақсы қызметкер болуды шын ниетімен қалағандықтан, ол көптеген сұраныстарға ойланбастан «иә» деп жауап берді. Нәтижесінде ол күні бойы бір жиналыстан екіншісіне, бір конференция-қоңыраудан келесісіне жүгіріп, бәріне жағынуға және барлық істі тындыруға тырысты. Оның стрессі артып, жұмыс сапасы төмендеді. Ол маңызсыз істермен айналысуды негізгі мақсатына айналдырып алғандай болды, соның салдарынан жұмысы оған қанағат сыйламады, ал ол жағынуға тырысқан адамдардың көңілі қалды.

Осы күйзелістің ортасында компания оған зейнетке ерте шығу пакетін ұсынды. Бірақ ол 50-ден жаңа асқан еді және толықтай зейнетке шығуға қызықпады. Ол өзінің қазіргі істеп жүрген ісімен консалтингтік компания ашу туралы қысқаша ойланды. Тіпті өз қызметтерін жұмыс берушісіне кеңесші ретінде қайта сатуды да қарастырды. Бірақ бұл нұсқалардың ешқайсысы тартымды көрінбеді. Сондықтан ол тәлімгерімен сөйлесуге барды, ол оған таңғаларлық кеңес берді: «Қал, бірақ тек кеңесші ретінде не істейтін болсаң, соны ғана істе және басқа ештеңе істеме. Бұл туралы ешкімге айтпа». Басқаша айтқанда, тәлімгері оған тек маңызды деп санайтын нәрселерді ғана істеуді және одан сұралған қалған нәрсенің бәрін елемеуді кеңес етті.

Директор бұл кеңесті орындады! Ол күн сайын бюрократияны қысқартуға міндеттеме алды. Ол «жоқ» деп айта бастады.

Басында ол тартыншақтады. Ол сұраныстарды «Менде бар уақыт пен ресурстарды ескере отырып, осы сұранысты шынымен орындай аламын ба? » деген қарапайым критерий бойынша бағалайтын. Егер жауап «жоқ» болса, ол сұраныстан бас тартатын. Ол адамдардың басында сәл көңілі қалғанын көрсе де, оның адалдығын құрметтейтінін біліп, таң қалды.

Кішкентай жеңістеріне жігерленіп, ол сәл көбірек қарсылық таныта бастады. Енді сұраныс түскенде, ол кідіріп, оны қатаң критериймен бағалайтын болды: «Бұл дәл қазір менің уақытым мен ресурстарымды жұмсайтын ең маңызды нәрсе ме? »

Егер ол нақты «иә» деп жауап бере алмаса, сұраныстан бас тартатын. Оның қуанышына орай, әріптестері басында ренжігендей көрінгенімен, көп ұзамай оның бас тартқаны үшін оны кем емес, керісінше көбірек құрметтей бастады.

Батылданған ол бұл таңдау критерийін тек тікелей сұраныстарға ғана емес, бәріне қолдана бастады. Бұрын ол соңғы сәтте пайда болған презентациялар мен тапсырмаларға әрдайым ерікті болатын; енді ол оларға жазылмаудың жолын тапты. Ол бұрын электрондық пошта жазбаларына бірінші болып қосылатын болса, енді шетке шығып, басқалардың қосылуына мүмкіндік берді. Ол өзін тек бірнеше минут қана қызықтыратын конференция-қоңырауларға қатысуды тоқтатты. Ол ақпарат қажет болмағандықтан апталық есеп беру жиналыстарына баруды қойды. Егер тікелей үлесі болмаса, күнтізбесіндегі жиналыстарға қатысудан бас тартты. Ол маған былай деп түсіндірді: «Тек шақырылғаным ғана оған қатысуға жеткілікті себеп болып көрінбеді».

Басында бұл өзімшілдік сияқты сезілді. Бірақ таңдау жасай отырып, ол өзіне кеңістік сатып алды және сол кеңістікте шығармашылық еркіндікті тапты. Ол өз күш-жігерін бір уақытта бір жобаға шоғырландыра алды. Ол мұқият жоспарлай алды. Ол кедергілерді болжап, оларды жоюды бастады. Барлық істі бітіруге тырысып, бір орында шыр айналғанның орнына, ол дұрыс істерді тындыра алды. Оның тек шынайы маңызды нәрселерді істеуге және қалғандарының бәрін алып тастауға деген жаңа міндеттемесі оның жұмыс сапасын қалпына келтірді. Миллион бағытта бір миллиметрлік ілгерілеудің орнына, ол шынымен маңызды істерді орындауда орасан зор серпін бере бастады.

Ол мұны бірнеше ай бойы жалғастырды. Ол жұмыста күндізгі уақытын ғана емес, кешкісін үйде де көбірек уақытын қайтарып алғанын бірден байқады. Ол: «Мен отбасылық өмірімді қайтардым! Мен үйге лайықты уақытта бара аламын», — деді. Енді ол телефонының құлы болудың орнына, оны өшіріп тастайды. Спортзалға барады. Әйелімен бірге тамақтануға шығады.

Оның таңданысына орай, бұл тәжірибенің ешқандай жағымсыз салдары болған жоқ. Бастығы оны жазғырмады. Әріптестері оған ренжімеді. Керісінше; оның қолында тек өзі үшін мәнді және компания үшін шынымен құнды жобалар қалғандықтан, олар оның жұмысын бұрынғыдан да көбірек құрметтеп, бағалай бастады. Оның жұмысы қайтадан қанағат сыйлайтын болды. Оның жұмыс көрсеткіштері жоғарылады. Ол өз мансабындағы ең ірі бонустардың біріне ие болды!

Сіз туралы не деуге болады? Қанша рет сұранысқа шынымен ойланбастан «иә» деп жауап бердіңіз? Бір нәрсені істеуге міндеттеме алғаныңызға қанша рет өкініп: «Мен бұған неге келістім? » деп ойландыңыз? Қаншалықты жиі тек біреуге жағу үшін «иә» дейсіз? Немесе қиындықтан қашу үшін бе? Немесе «иә» сіздің әдеттегі жауабыңызға айналып кеткендіктен бе?

Енді сізден мынаны сұрайын: Өзіңізді тым көп іске қатысты сезінген кезіңіз болды ма? Әрі тым көп жұмыс істейтін, әрі әлеуетіңіз толық пайдаланылмай жатқандай сезіндіңіз бе? Маңызсыз істермен айналысып жүргеніңізді байқадыңыз ба? Өзіңізді бос емес, бірақ нәтижесіз сезінесіз бе? Әрдайым қозғалыста болып, бірақ ешқайда жете алмай жүргендейсіз бе?

Егер осылардың кез келгеніне «иә» деп жауап берсеңіз, шығу жолы — Эссенциалист жолы.

Эссенциалист жолы — бұл «аз, бірақ сапалы» принципіне тынымсыз ұмтылу. Бұл принципке кейде ғана көңіл бөлу дегенді білдірмейді. Бұл оны тәртіпті түрде ұстану дегенді білдіреді.

Эссенциалист жолы көбірек «жоқ» деп айту үшін Жаңа жылдық уәделер беру, немесе кіріс жәшігін тазарту, немесе уақытты басқарудың жаңа стратегиясын меңгеру туралы емес. Бұл — үнемі кідіріп: «Мен дұрыс істерге күш жұмсап жатырмын ба? » деп сұрау. Әлемде біз инвестициялай алатын уақыт пен ресурстардан әлдеқайда көп істер мен мүмкіндіктер бар. Олардың көбі жақсы, тіпті өте жақсы болуы мүмкін болса да, шындығында олардың көпшілігі маңызсыз, тек бірнешеуі ғана өмірлік маңызды. Эссенциалист жолы айырмашылықты тануды — барлық нәрсені сүзгіден өткізуді және тек шынайы маңыздыларын таңдауды үйренуді қамтиды.

Эссенциалист жолы — бұл әдет бойынша емес, жоспар бойынша өмір сүру дегенді білдіреді. Реактивті түрде таңдау жасаудың орнына, Эссенциалист өмірлік маңызды азды маңызсыз көптен саналы түрде ажыратады, маңызды емес нәрселерді алып тастайды, содан кейін маңызды істердің еркін орындалуы үшін кедергілерді жояды. Басқаша айтқанда, Эссенциализм — бұл біздің ең жоғары үлесіміз қай жерде екенін анықтауға, содан кейін сол істерді орындауды дерлік еш күш жұмсамайтындай етуге арналған тәртіпті, жүйелі тәсіл.

Дегенмен, менің өмірімдегі ең бақытты, ең тыныш күндердің бірі болуы тиіс сәт шын мәнінде шиеленіске толы болды. Тіпті менің әдемі жаңа туған нәрестем әйелімнің шаршаған құшағында жатқанда да, мен жұмыс бойынша телефонмен сөйлесіп, электрондық поштаға жауап беріп жаттым және клиентпен кездесуге баруым керек деген қысымды сезіндім. Әріптесім: «Жұма күні сағат 1 мен 2 аралығында бала туудың ең нашар уақыты болар еді, өйткені мен сенің X-пен болатын кездесуде болғаныңды қалаймын», — деп жазған болатын. Енді жұма еді, мен поштаның әзілмен жазылғанына сенімді болсам да (немесе солай деп үміттенсем де), бәрібір қатысуым керек деген қысымды сезіндім.

Түйсікпен мен не істеу керектігін білдім. Бұл әйелім мен жаңа туған баламның қасында болатын уақыт екені анық еді. Сондықтан кездесуге келуді жоспарлап отырмын ба деп сұрағанда, мен барлық сенімімді жинап былай дедім...

«Иә».

Менің ұятыма орай, әйелім ауруханада бірнеше сағат бұрын туған нәрестемізбен жатқанда, мен кездесуге бардым. Кейін әріптесім: «Клиент осында болу туралы шешім қабылдағаның үшін сені құрметтейтін болады», — деді. Бірақ клиенттердің жүзінен құрмет байқалмады. Керісінше, олардың жүзі менің ішкі күйімді көрсетіп тұрды. Мен ол жерде не істеп жүрдім? Мен жай ғана жағу үшін «иә» дедім, осылайша мен отбасыма, өз қадір-қасиетіме және тіпті клиентпен қарым-қатынасыма нұқсан келтірдім.

Кейін белгілі болғандай, клиентпен кездесуден ештеңе шықпады. Тіпті нәтиже болса да, мен ақымақтың келісімін жасаған болар едім. Бәрін бақытты етуге тырысып, мен ең маңызды нәрсені құрбан еттім.

Ойлана келе мен мынадай маңызды сабақ алдым:

Бұл тәжірибе маған жаңа қызығушылық — яғни сарқылмас әуестік — сыйлады: неге ақылды адамдар жеке және кәсіби өмірінде мұндай таңдаулар жасайды? Мен: «Неге біздің ішімізде өзіміз пайдалануды таңдағаннан әлдеқайда көп қабілет бар? » және «Ішіміздегі және кез келген жердегі адамдардың бойындағы әлеуетті көбірек ашуға мүмкіндік беретін таңдауларды қалай жасай аламыз? » деп ойладым.

Осы сұрақтарға жауап іздеу жолы мені Англиядағы заң мектебін тастап, ақырында Стэнфордта магистратурада оқу үшін Калифорнияға баруға итермеледі. Бұл мені екі жылдан астам уақыт бойы «Multipliers: How the Best Leaders Make Everyone Smarter» атты кітапты жазуға қатысуға жетеледі. Және бұл мені Силикон алқабында стратегия мен көшбасшылық бойынша компания ашуға шабыттандырды, онда мен қазір әлемдегі ең қызықты компаниялардағы ең қабілетті адамдармен жұмыс істеп, оларды Эссенциалист жолына бағыттаймын.

Жұмысымда мен бүкіл әлемдегі айналасындағы қысымдардан қажыған және тығырыққа тірелген адамдарды көрдім. Мен бәрін, мінсіз, дәл қазір істеуге тырысудың үнсіз азабын тартып жүрген «табысты» адамдарға коучинг жүргіздім. Мен бақылаушы менеджерлердің тұзағына түскен және өздерінен сұралған барлық алғыссыз жұмысты істеуге «міндетті» емес екенін білмейтін адамдарды көрдім. Және мен неге осындай көптеген ақылды, зерек, қабілетті адамдардың маңызды емес нәрселердің өлімші құшағында қала беретінін түсіну үшін аянбай еңбек еттім.

Менің тапқандарым мені таң қалдырды.

Ол оған өзіне тән емес үнсіздікпен ұзақ қарап тұрды. Содан кейін толқумен: «Бұл менің өмірімнің тарихы! » — деді. Содан кейін мен оң жақтағы суретті салдым. «Егер біз ең жоғары үлес қосатын бір ғана істі таба алсақ не болар еді? » — деп сұрадым одан. Ол шын жүректен жауап берді: «Бұл — басты сұрақ».

Бір қызығы, табысқа ұмтылу сәтсіздікке катализатор болуы мүмкін. Басқаша айтқанда, табыс бізді басында табысқа жеткізген сол маңызды нәрселерге назар аударудан алшақтата алады.

Біз мұны айналамыздан көре аламыз. Джим Коллинз өзінің «How the Mighty Fall» кітабында кезінде Уолл-стриттің сүйіктісі болған, бірақ кейін құлаған компанияларда не қате болғанын зерттейді. Ол көптеген адамдар үшін «көп нәрсеге тәртіпсіз ұмтылудың» сәтсіздіктің негізгі себебі болғанын анықтады. Бұл компанияларға да, онда жұмыс істейтін адамдарға да қатысты. Бірақ неге?

Бірнеше трендтер бірігіп, тамаша Бейэссенциалистік «дауылды» тудырды. Келесілерді қарастырыңыз.

Соңғы онжылдықта біз таңдаулардың экспоненциалды өсуін байқадық. Бірақ соның ортасында жүріп, бәлкім, соның салдарынан біз ең маңыздыларын назардан тыс қалдырдық.

Питер Друкер айтқандай: «Бірнеше жүз жылдан кейін біздің заманымыздың тарихы ұзақ мерзімді перспективада жазылғанда, тарихшылар көретін ең маңызды оқиға технология да, Интернет те, электрондық коммерция да болмауы мүмкін. Бұл адамзат жағдайындағы бұрын-соңды болмаған өзгеріс. Алғаш рет — сөзбе-сөз — адамдардың басым және тез өсіп келе жатқан бөлігінде таңдау бар. Алғаш рет олар өздерін өздері басқаруы керек болады. Ал қоғам бұған мүлдем дайын емес».

Тек таңдаулар саны ғана экспоненциалды түрде өскен жоқ, сонымен бірге біздің шешімдерімізге сыртқы ықпалдардың күші мен саны да артты. Қазіргі уақытта біздің тым тығыз байланыста екеніміз және бұл ақпараттық шамадан тыс жүктеме бізді қаншалықты алаңдататыны туралы көп айтылып та, жазылып та жүр. Алайда, негізгі мәселе — біздің өзара байланысымыз әлеуметтік қысымның күшін қалай арттырғанында. Бүгінде технология басқалардың біз не нәрсеге назар аударуымыз керектігі туралы өз пікірлерімен бөлісуі үшін кедергілерді төмендетті. Бұл жай ғана ақпараттың шамадан тыс жүктелуі емес; бұл пікірлердің шамадан тыс жүктелуі.

Бәріне ие болып, бәрін істей аламыз деген идея жаңалық емес. Бұл миф сондай ұзақ уақыт бойы насихатталып келеді, сондықтан бүгінгі таңда өмір сүріп жатқан әрбір адам дерлік онымен «уланған» деп сенемін. Ол жарнамада сатылады. Ол корпорацияларда қолдау табады. Ол стандарт ретінде талап етілетін дағдылар мен тәжірибенің үлкен тізімін ұсынатын жұмыс сипаттамаларына енгізілген. Ол ондаған сабақтан тыс іс-шараларды талап ететін университетке түсу өтініштеріне енгізілген.

Жаңа нәрсе — таңдау мен күтулер экспоненциалды түрде өскен қазіргі уақытта бұл мифтің ерекше зиянды болуы. Бұл күйзеліске ұшыраған адамдардың онсыз да тығыз жоспарланған өмірлеріне бұдан да көп іс-әрекеттерді тықпалауға тырысуына әкеледі. Бұл жұмыс пен өмірдің тепе-теңдігі туралы айтатын, бірақ бәрібір өз қызметкерлерінен тәулігіне 24 сағат, аптасына 7 күн, жылына 365 күн бойы смартфондарында болуды талап ететін корпоративтік орталарды тудырады. Бұл қызметкерлердің жиналыстарында ешқандай ирониясыз оншақты «басты басымдықтар» талқыланатын жағдайға әкеледі.

Бірақ біз бәрін істеп, бәріне ие болуға тырысқанда, өзіміздің саналы стратегиямыз ретінде ешқашан қабылдамайтын шектеулі жеңілдіктерге (trade-offs) жол береміз. Біз күшіміз бен уақытымызды қайда бағыттау керектігін мақсатты әрі саналы түрде таңдамасақ, басқа адамдар — бастықтарымыз, әріптестеріміз, клиенттеріміз, тіпті отбасымыз — біз үшін таңдайтын болады және көп ұзамай біз мағыналы әрі маңызды нәрселердің бәрін көзден таса етеміз. Біз таңдауымызды не саналы түрде жасаймыз, не басқа адамдардың жоспарларына өмірімізді басқаруға мүмкіндік береміз.

Бұл жай ғана кездейсоқ «жоқ» деп айтуды емес, мақсатты, саналы және стратегиялық түрде маңызсыз нәрселерді жоюды талап етеді. Сондай-ақ, тек уақытты босқа өткізетін айқын нәрселерден құтылуды ғана емес, кейбір өте жақсы мүмкіндіктерді де алып тастауды білдіреді. 7 Сізді миллиондаған бағытқа тартатын әлеуметтік қысымдарға жауап берудің орнына, қалғанның бәрін жою арқылы маңызды нәрселерге азайтуды, қарапайымдандыруды және назар аударуды үйренесіз.

Сіз бұл кітапты өміріңіз бен мансабыңыз үшін кәсіби ұйымдастырушының киім шкафыңыз үшін жасайтын ісін жасайды деп ойласаңыз болады. Шкафыңызды ешқашан жинамасаңыз, не болатынын ойлап көріңізші. Ол сіз кигенді жақсы көретін санаулы киімдеріңізбен ұқыпты әрі жинақы болып тұра бере ме? Әрине, жоқ. Оны реттелген күйде ұстауға саналы түрде күш салмасаңыз, шкаф сіз сирек киетін киімдерге толып, ретсіз болып кетеді. Кейде ол бақылаудан шығып кететіні сонша, сіз шкафты тазартуға тырысасыз. Бірақ сізде тәртіпке келтірілген жүйе болмаса, не қайсысын беретініңізді шеше алмай, бастапқыдағыдай көп киіммен қаласыз; не абайсызда өзіңіз киетін және сақтағыңыз келген киімдерді беріп қойып, өкінесіз; не сақтағыңыз келмейтін, бірақ қайда апаруды немесе не істеу керектігін нақты білмегендіктен, ешқашан құтыла алмайтын киімдер үйіндісімен қаласыз.

Біз кимейтін киімдер жиналып, шкафтарымыз толып кететіні сияқты, біз «иә» деп айтқан игі ниетті міндеттемелер мен іс-шаралар жиналып, өміріміз де ретсіз болып кетеді. Бұл талпыныстардың көбінің жарамдылық мерзімі жоқ. Егер бізде оларды тазарту жүйесі болмаса, олар қабылданғаннан кейін мәңгілікке қалады.

Эссенциалист сол шкафқа қалай қарар еді:

Әрине, біздің өміріміз шкафтағы киімдер сияқты статикалық емес. Біз таңертең кеткенде киімдеріміз өз орнында тұрады (егер үйіңізде жасөспірімдер болмаса! ). Бірақ өміріміздің шкафында жаңа киімдер — уақытымызға қойылатын жаңа талаптар — бізге үнемі келіп түседі. Шкафтың есігін ашқан сайын адамдардың өз киімдерін сонда тығып жатқанын тапқаныңызды елестетіп көріңізші — егер сіз оны күн сайын таңертең тазалап, ал түстен кейін оның ернеуіне дейін толып тұрғанын көрсеңіз. Өкінішке орай, біздің өміріміздің көбі дәл осындай. Сіз жұмыс күніңізді жоспармен бастап, сағат 10:00-ге қарай жоспардан мүлдем шығып кеткен немесе артта қалған кездеріңіз қанша рет болды? Немесе таңертең «істелетін істер» тізімін жазып, сағат 17:00-де тізімнің одан да ұзарып кеткенін көрген кездеріңіз қанша рет болды? Отбасыңызбен үйде тыныш демалысты күтіп, сенбі күні таңертең жұмсау керек уақыт пен күтпеген келеңсіздіктерге тап болған кездеріңіз қанша рет болды? Бірақ жақсы жаңалық бар: бұдан шығудың жолы бар.

Эссенциализм — бұл біздің өміріміздің шкафын басқару жүйесін құру туралы. Бұл шкафты жинау сияқты жылына бір рет, айына бір рет, тіпті аптасына бір рет жасайтын процесс емес. Бұл — «иә» деп айту немесе сыпайы түрде бас тарту туралы шешім қабылдау қажет болған сайын қолданылатын тәртіп. Бұл — көптеген жақсы нәрселер мен санаулы ғана тамаша нәрселер арасындағы қиын таңдауды (trade-off) жасау әдісі. Бұл — өміріңіздің әрбір қымбат сәтінен барынша жоғары нәтиже алу үшін аз, бірақ жақсырақ істеуді үйрену туралы.

Бұл кітап сізге басқалардың сізден күтетін өмірін емес, өзіңізге адал өмір сүру жолын көрсетеді. Ол сізге жеке және кәсіби салаларда неғұрлым тиімді, өнімді және нәтижелі болу әдісін үйретеді. Ол сізге маңызды нәрсені ажыратудың, маңызсызды жоюдың және маңызды нәрсені орындауды барынша оңайлатудың жүйелі жолын үйретеді. Қысқасы, ол сізге өміріңіздің әрбір саласына «азға тәртіпті ұмтылуды» қалай қолдану керектігін үйретеді. Міне, осылай.

Кітап төрт бөлімнен тұрады. Бірінші бөлім Эссенциалистің негізгі ой-өрісін сипаттайды. Келесі үшеуі бұл ой-өрісті кез келген жағдайда немесе талпыныста қолдануға болатын «азға тәртіпті ұмтылудың» жүйелі процесіне айналдырады. Кітаптың әр бөліміне сипаттама төменде берілген.

Кітаптың бұл бөлімі Эссенциалистік ойлаудың маңыздылығы мен мүмкіндігін айқындайтын үш шындықты сипаттайды. Әр тарау осылардың біріне арналған.

Осы шындықтарды түсінгенде ғана біз Эссенциалист сияқты ойлай бастаймыз. Шынында да, біз оларды толық қабылдап, түсінгеннен кейін, кітаптың алдағы бөлімдеріндегі әдістердің көбі табиғи әрі инстинктивті болады. Бұл әдіс келесі үш қарапайым қадамнан тұрады.

Эссенциализмнің бір парадоксы — Эссенциалистер шын мәнінде өздерінің Бейэссенциалист әріптестеріне қарағанда көбірек нұсқаларды зерттейді. Бейэссенциалистер шынайы зерттеу жүргізбестен бәріне немесе дерлік бәріне міндеттеме алса, Эссенциалистер қандай да бір іске кіріспес бұрын нұсқалардың кең жиынтығын жүйелі түрде зерттеп, бағалайды. Олар бір немесе екі идеяға немесе іс-әрекетке толық берілетіндіктен, кейінірек дұрысын таңдау үшін алдымен көбірек нұсқаларды әдейі зерттейді.

Қатал критерийлерді қолдану арқылы біз миымыздың күрделі іздеу жүйесін іске қоса аламыз. 8 Егер біз «жақсы мүмкіндік» іздесек, онда ойлануға және жұмыс істеуге болатын көптеген беттерді табамыз. Оның орнына біз кеңейтілген іздеу жүргізіп, үш сұрақ қоя аламыз: «Мен неден терең шабыт аламын? », «Менің бойымда қандай ерекше талант бар? » және «Әлемдегі қандай маңызды қажеттілікке жауап бере аламын? ». Әрине, қарауға болатын беттер көп болмайды, бірақ жаттығудың мәні де осында. Біз істеу керек жақсы істердің көптігін іздеп жүрген жоқпыз. Біз өзіміздің ең жоғары үлесімізді іздейміз: дұрыс нәрсені дұрыс жолмен дұрыс уақытта жасау.

Көбіміз басқаларға ұнағымыз келгендіктен және пайдалы болғымыз келгендіктен көп нәрсеге «иә» дейміз. Дегенмен, біздің ең жоғары үлес қосуымыздың кілті «жоқ» деп айтуда болуы мүмкін. Питер Друкер айтқандай: «Адамдар "жоқ" дегені үшін, "бұл мен үшін емес" дегені үшін тиімді болады». 9

Маңызсыз нәрселерді жою біреуге «жоқ» деп айтуды білдіреді. Жиі. Бұл әлеуметтік күтулерге қарсы тұру дегенді білдіреді. Мұны жақсы жасау үшін батылдық пен жанашырлық қажет. Сондықтан маңызсызды жою тек ақыл-ой тәртібі емес. Бұл әлеуметтік қысымға «жоқ» деп айту үшін қажетті эмоционалдық тәртіп. Кітаптың осы бөлімінде біз осы қиын динамиканы қарастырамыз.

Жеңілдіктердің шындығын ескерсек, біз бәрін істеуді таңдай алмаймыз. Негізгі сұрақ — біз бәрін қалай істей аламыз дегенде емес, біз не істейтінімізді және не істемейтінімізді кім таңдайтынында. Есіңізде болсын, біз таңдау құқығымыздан бас тартқанда, біз үшін басқа біреу таңдайтын болады. Сондықтан біз не істемеу керектігін саналы түрде таңдай аламыз немесе өзіміз қаламайтын бағыттарға тартылуға жол береміз.

Бұл бөлім маңызсыз нәрселерді жою әдісін ұсынады, осылайша бізге ең маңызды нәрсеге қол жеткізу үшін қажетті уақытты береді. Сонда ғана біз орындауды барынша жеңілдететін платформа құра аламыз: бұл 3-қадамның тақырыбы.

Біздің мақсатымыз жұмыстағы жобаны аяқтау, мансабымыздың келесі сатысына жету немесе жұбайымыздың туған күнін жоспарлау болсын, біз орындау процесін қиын әрі кедергілерге толы, бір нәрсені іске асыру үшін «күштеу» керек нәрсе ретінде қарастыруға бейімбіз. Бірақ Эссенциалистік тәсіл басқаша. Орындауды күштеудің орнына, Эссенциалистер үнемдеген уақыттарын кедергілерді алып тастау және орындауды барынша оңайлату жүйесін құруға жұмсайды.

Осы үш элемент — зерттеу, жою, орындау — жекелеген оқиғалар емес, циклдік процесс. Біз оларды жүйелі түрде қолданғанда, көбірек пайда көре аламыз.

Француз драматургі және жазушысы Виктор Гюгоға телінетін дәйексөзде айтылғандай: «Уақыты келген идеядан күшті ештеңе жоқ». «Аз, бірақ жақсырақ» — бұл уақыты келген принцип.

Біз өзімізге не істейтінімізді таңдауда мұқият болуға рұқсат бергенде бәрі өзгереді. Бірден біз өміріміздегі жетістіктің келесі деңгейін ашудың кілтіне ие боламыз. Маңызсыз нәрселерді жоя алатынымызды, басқа адамдардың жоспарларына тәуелді емес екенімізді және таңдау өз еркімізде екенін түсінуде үлкен бостандық бар. Осы жеңілмейтін күштің арқасында біз тек өз өмірімізге немесе мансабымызға ғана емес, әлемге қосатын ең жоғары үлесімізді таба аламыз.

Егер мектептер пайдасыз жұмыстарды жойып, оның орнына бүкіл қоғам үшін маңызды жобаларды енгізсе не болар еді? Егер барлық студенттердің болашағына қосатын ең жоғары үлесі туралы ойлануға уақыты болса, олар мектепті бітіргенде жай ғана белгісіздікке қарай жарысқа түспес пе еді? 10

Егер бизнес мағынасыз жиналыстарды жойып, оның орнына адамдарға ең маңызды жобалары туралы ойлануға және жұмыс істеуге орын берсе не болар еді? Егер қызметкерлер уақытты босқа өткізетін электрондық хаттарға, мақсатсыз жобаларға және нәтижесіз жиналыстарға қарсы тұрса, олар өз компаниялары мен мансаптарында барынша жоғары деңгейде пайдалы болар ма еді?

Егер қоғам бізге «көбірек зат сатып ал» деуді тоқтатып, оның орнына тыныстауға және ойлануға көбірек орын берсе не болар еді? Егер қоғам бізді өзіміз жек көретін істерді істеуден, өзімізге қажет емес заттарды сатып алудан, өзіміз ұнатпайтын адамдарды таңғалдыру үшін өзімізде жоқ ақшаны жұмсаудан бас тартуға ынталандырса не болар еді? 11

Егер бізге «көпке ие болу» құндылығын шамадан тыс насихаттауды тоқтатып, «азға ие болу» құндылығын түсіндірсе не болар еді?

Егер біз бос болмауды (busy) маңыздылықтың өлшемі ретінде тойлауды тоқтатсақ ше? Оның орнына өміріміздегі ең маңызды адамдармен тыңдауға, толғануға, медитация жасауға және уақыт өткізуге қанша уақыт бөлгенімізді тойласақ ше?

Егер бүкіл әлем «көбірекке ретсіз ұмтылудан» «азға, бірақ жақсыраққа тәртіпті ұмтылуға» ауысса ше?

Менің пайымдауымша, барлық жерде адамдардың басқалардың олардан күткен өмірін емес, өздеріне адал өмір сүруге батылы жетеді.

Менің пайымдауымша, әрбір адам — балалар, студенттер, аналар, әкелер, қызметкерлер, менеджерлер, басшылар, әлемдік көшбасшылар — мағыналы өмір сүру үшін өздерінің интеллектін, қабілетін, тапқырлығы мен бастамашылдығын жақсырақ пайдалануды үйренеді. Менің пайымдауымша, осы адамдардың барлығы осы жерге, осы жер бетіне не үшін келгенін батылдықпен орындайды. Мен қозғалысқа айналатын диалогты бастауды көздеймін.

Дұрыс жолға түсу үшін қажетті батылдықты жинау үшін өмірдің қаншалықты қысқа екенін және бізде қалған аз ғана уақыт ішінде не нәрсеге қол жеткізгіміз келетінін ойлаған жөн. Ақын Мэри Оливер жазғандай: «Айтшы маған, сен өзіңнің жалғыз, асау және қымбат өміріңмен не істеуді жоспарлап отырсың? » 12

Мен сізді өзіңізге осы сұрақты қою үшін жиі кідіруге шақырамын.

Мен сізді дәл қазір және осында ең маңызды нәрседен ләззат алуға орын босатуға міндеттеме алуға шақырамын. Мұндай шешімге бір сәтке болсын өкінемін деп ойлайсыз ба? Бір күні оянып: «Өзіме азырақ адал болып, басқалар менен күткен барлық маңызсыз істерді істегенімде ғой» деп айтуыңыз мүмкін бе?

Мен сізді маңызсыз көпшіліктен гөрі маңызды азшылықтың пайдасына таразы басын «әділетсіз» қисайтатын жүйені құруға көмектесуіме рұқсат беруге шақырамын.

Мен сізді Эссенциалист болуға инвестиция салуға шақырамын. Бұл кітап қарапайым уақытқа оралу туралы емес. Бұл электрондық поштадан бас тарту немесе интернеттен ажырату немесе диуана сияқты өмір сүру туралы емес. Бұл кері қозғалыс болар еді. Бұл «аз, бірақ жақсырақ» принциптерін қазіргі және болашақ өмірімізге қолдану туралы. Бұл — инновация.

Сонымен, менің сізге тастайтын шақыруым — қызым туған күні мен жасаған қателіктен сабақ алып, данарақ болу. Мұндай шешімнен келетін жақсылыққа сенімім мол. Егер планетадағы әрбір адам бір жақсы, бірақ маңызсыз іс-әрекетті жойып, оны шынымен маңызды нәрсемен алмастырса, әлемімізде не болатынын елестетіп көріңізші.

Жылдар өткен соң (көп болады деп үміттенемін), өміріңіздің соңында сізде әлі де өкініштер болуы мүмкін. Бірақ Эссенциалист жолын іздеу олардың бірі болуы екіталай. Өзіңізге адал болу үшін дәл қазір осы жерге бір мүмкіндікке — осы мүмкіндікке — қайта оралу үшін не берер едіңіз? Сол күні осы сәтте не істеуге шешім қабылдағаныңызды қалайды деп ойлайсыз?

Егер сіз осы сұрақтың жауабын өз ішіңізден іздеуге дайын болсаңыз, онда сіз Эссенциалист жолына түсуге дайынсыз. Оны бірге бастайық.

Эссенциализм — бұл тағы бір істі істеудің жолы емес; бұл барлық нәрсені істеудің басқаша жолы. Бұл — ойлау тәсілі. Бірақ бұл ойлау тәсілін ішкі дүниеңізге енгізу оңай емес. Себебі белгілі бір идеялар — және сол идеяларды насихаттайтын адамдар — бізді үнемі Бейэссенциализм логикасына тартады. Кітаптың бұл бөлімінде үш тарау бар. Әрқайсысы Бейэссенциализмнің бір қате түсінігін қарастырып, оны Эссенциализм шындығымен алмастырады.

Эссенциалист жолымен өмір сүру үшін біз жеңуіміз керек үш терең тамыр жайған болжам бар: «Мен істеуім керек», «Мұның бәрі маңызды» және «Мен екеуін де істей аламын». Мифологиялық сиреналар сияқты, бұл болжамдар қаншалықты тартымды болса, соншалықты қауіпті. Олар бізді еліктіріп, таяз суға батырады.

Эссенциализмнің мәнін түсіну үшін мына жалған пайымдауларды үш негізгі шындықпен алмастыруымыз керек: «Мен таңдаймын», «Тек санаулы нәрселер ғана маңызды» және «Мен бәрін емес, кез келген нәрсені істей аламын». Бұл қарапайым шындықтар бізді нонэссенциалистік есеңгіреуден оятады. Олар бізге шын мәнінде маңызды нәрселермен айналысуға еркіндік береді. Олар біздің ең жоғары деңгейде үлес қосуымызға мүмкіндік береді.

Нонэссенциализмнің мағынасыздығынан арылып, оны Эссенциализмнің негізгі логикасымен алмастырған кезде, эссенциалист жолы табиғи әрі инстинктивті бола бастайды.

Осы экзистенциалдық түсініксіздіктің ортасында жүргенде, Америкадағы досым қоңырау шалып, өзінің үйлену тойына шақырды. Ол билеттерді сатып алып, жіберіп қойыпты! Мен оның шақыруын ризашылықпен қабылдап, күтпеген шытырман оқиға үшін Англиядан кеттім.

Америкада жүргенде мен мұғалімдермен және жазушылармен кездесудің барлық мүмкіндігін пайдаландым. Осындай кездесулердің бірі коммерциялық емес білім беру тобының жетекшісімен болды. Мен оның кеңсесінен шығып бара жатқанда, ол: «Егер Америкада қалуды ұйғарсаң, біздің консультациялық комитетке қосылуың керек», — деп айта салды.

Оның бұл кездейсоқ пікірі қызық әсер етті. Мәселе оның сұрағында емес, оның менде таңдау бар деген пайымдауында еді: «Егер қалуды ұйғарсаң... » Ол мұны нақты мүмкіндік ретінде көрді. Бұл мені ойландырды.

Мен оның кеңсесінен шығып, лифтпен холлға түстім. Біреудің үстелінен бір парақ қағаз алып, холлда отырып: «Егер дәл қазір өміріңде тек бір ғана іспен айналыса алсаң, не істер едің? » — деген сұраққа жауап беруге тырыстым.

Нәтижесінде, жоғарыда айтқанымдай, заң мектебі жазылмаған сол қағаз пайда болды.

Осы сәтке дейін мен логикалық тұрғыдан заңды оқымауды таңдай алатынымды білетінмін. Бірақ эмоционалды түрде бұл ешқашан нұсқа ретінде қарастырылмаған еді. Дәл сол кезде мен таңдау құқығымды құрбан ете отырып, таңдау жасағанымды түсіндім — және бұл жаман таңдау еді. «Заң мектебі емес» дегенді таңдаудан бас тарту арқылы мен заң мектебін таңдадым — ол жерде болғым келгендіктен емес, автоматты түрде (үнсіз келісім бойынша). Меніңше, таңдау қабілетімізден бас тартқанда, басқа біреу немесе басқа нәрсе біз үшін таңдау жасайтынын сол кезде алғаш рет түсіндім.

Бірнеше аптадан кейін мен ресми түрде заң мектебінен кеттім. Англияны тастап, жазушы және мұғалім болу жолына түсу үшін Америкаға көштім. Сенің мұны қазір оқып отырғаның — сол таңдаудың нәтижесі.

Дегенмен, бұл нақты таңдаудың өмірімнің бағытына тигізген әсерінен де бұрын, оның менің таңдауға деген көзқарасымды қалай өзгерткенін жоғары бағалаймын. Біз жиі таңдауды қандай де бір «зат» деп ойлаймыз. Бірақ таңдау — зат емес. Біздің нұсқаларымыз (options) зат болуы мүмкін, бірақ таңдау — бұл әрекет. Бұл бізде бар нәрсе ғана емес, біз жасайтын нәрсе. Бұл тәжірибе мені мынадай азат етуші ойға әкелді: біз әрқашан мүмкіндіктерді (options) бақылай алмасақ та, олардың арасынан қалай таңдау жасайтынымызды әрқашан бақылай аламыз.

Өзіңізді таңдау жоқ деп сенгендіктен тығырыққа тірелгендей сезінген кезіңіз болды ма? «Мен мұны істей алмаймын» және «Мен мұны істеуім керек» деген екі қарама-қайшы сенімді бір уақытта ұстанудан туындайтын күйзелісті сезіндіңіз бе? Таңдау билігіңізді біртіндеп басқа адам белгілеп берген жолмен соқыр жүргенше беріп қойған кезіңіз болды ма?

Егер солай болса, сіз жалғыз емессіз.

Біз тым ұзақ уақыт бойы таңдаудың сыртқы жағына (нұсқаларымызға) шамадан тыс мән беріп, ішкі таңдау қабілетімізге (әрекеттерімізге) жеткілікті мән бермедік. Бұл жай ғана сөз қолданысы емес. Бұған былай қарап көріңіз. Нұсқаларды (заттарды) тартып алуға болады, ал біздің негізгі таңдау қабілетімізді (ерік-жігерді) тартып алу мүмкін емес.

Селигман мен Майер иттерді үш топқа бөлді. Бірінші топтағы иттерге электр тогымен соққы берілді, бірақ оларға соққыны тоқтату үшін басуға болатын иінтірек (рычаг) берілді. Екінші топтағы иттерге дәл сондай иінтірек пен соққы берілді, бірақ бір айырмашылық болды: иінтірек жұмыс істемеді, бұл итті электр тогына қарсы ештеңе істей алмайтын қауқарсыз күйге түсірді. Иттердің үшінші тобына ешқандай ток соққысы берілмеді. 1

Содан кейін әрбір ит ортасында аласа бөлгіші бар үлкен жәшікке салынды. Жәшіктің бір жағынан электр тогы жүрді, екінші жағында ток болмады. Содан кейін қызықты жағдай болды. Тәжірибенің ертерек бөлігінде соққыны тоқтата алған немесе мүлдем соққы алмаған иттер бөлгіштен тез секіріп өтіп, ток жоқ жаққа өтуді үйренді. Бірақ тәжірибенің соңғы бөлігінде қауқарсыз болған иттер бұлай істемеді. Бұл иттер бейімделмеді немесе жағдайды реттемеді. Олар ток соққысын болдырмау үшін ештеңе істемеді. Неге? Олар ток соққысын қабылдаудан басқа таңдауы бар екенін білмеді. Олар шарасыздықты үйренген еді.

Адамдардың да шарасыздықты дәл осылай үйренетініне дәлелдер бар. Мен естіген бір мысал — математикадан ерте жастан қиналған бала туралы. Ол қайта-қайта тырысады, бірақ ештеңе шықпайды, соңында ол беріледі. Ол істеген ештеңесі нәтиже бермейтініне сенеді.

Мен жұмыс істеген көптеген ұйымдарда «жүре пайда болған шарасыздықты» байқадым. Адамдар жұмыстағы күш-жігерінің маңызы жоқ деп сенгенде, олар әдетте екі жолдың бірімен жауап береді. Кейде олар математикадан қиналған бала сияқты беріліп, тырысуды тоқтатады. Екінші жауап басында байқалмауы мүмкін. Олар керісінше әрекет етеді. Олар гипербелсенді болады. Олар ұсынылған кез келген мүмкіндікті қабылдайды. Олар әрбір тапсырмаға бас қояды. Олар кез келген қиындықты құлшыныспен шешеді. Олар бәрін істеуге тырысады. Бұл мінез-құлық бір қарағанда «жүре пайда болған шарасыздыққа» ұқсамауы мүмкін. Ақыр соңында, көп жұмыс істеу адамның өз маңыздылығы мен құндылығына деген сенімінің дәлелі емес пе? Дегенмен, мұқият қарасақ, көбірек істеуге деген бұл мәжбүрліктің жай ғана көзбояушылық екенін көреміз. Бұл адамдар қай мүмкіндікті, тапсырманы немесе қиындықты қабылдау керектігінде таңдауы бар деп сенбейді. Олар «бәрін істеуім керек» деп санайды.

Таңдау жасау қиын екенін бірінші болып мойындаймын. Анықтамасы бойынша, таңдау бір нәрсеге немесе бірнеше нәрсеге «жоқ» деп айтуды білдіреді, ал бұл жоғалту сияқты сезілуі мүмкін. Жұмыстан тыс жерде таңдау жасау одан да қиын болуы мүмкін. Дүкенге, мейрамханаға немесе бірдеңе сататын кез келген жерге барған сайын, бәрі бізге «жоқ» деп айтуды қиындату үшін жасалған. Саяси жарнаманы немесе сарапшыны тыңдағанда, мақсат — біз үшін басқа жаққа дауыс беруді ойға келмейтіндей ету. Енеміз (әрине, менікі емес) қоңырау шалып, бірдеңе істеуімізді қалағанда, бізде шынымен таңдау бар екенін сезіну бәрінен де қиын болуы мүмкін. Егер күнделікті өмірге осы тұрғыдан қарасақ, таңдау қабілетімізді ұмытып қалатынымыз таңғалдырмайды.

Дегенмен, таңдау — Эссенциалист болудың негізгі мәні. Эссенциалист болу үшін таңдау қабілетімізді терең сезіну қажет. Біз оны кез келген басқа заттан, адамнан немесе күштен бөлек әрі айқын өзіміздегі жеңілмес күш ретінде тануымыз керек. Уильям Джеймс бірде: «Менің ерік-жігерімнің бірінші әрекеті — ерік-жігерге сену болады», — деп жазған. 2 Сондықтан бұл саяхатта үйренетін бірінші және ең маңызды дағды — өміріңіздің әрбір саласында таңдауды таңдау қабілетіңізді дамыту.

Таңдау қабілетімізді ұмытқанда, біз шарасыз болуды үйренеміз. Біз билігімізді біртіндеп тартып алуға жол береміз, соңында басқа адамдардың таңдауының немесе тіпті өзіміздің өткен таңдауларымыздың құралына айналамыз. Өз кезегінде, біз таңдау билігімізді тапсырамыз. Бұл — Нонэссенциалистің жолы.

Эссенциалист таңдау күшін жай ғана мойындап қоймайды, оны мақтан тұтады. Эссенциалист таңдау құқығымыздан бас тартқан кезде, басқаларға біз үшін таңдау жасауға тек билік қана емес, сонымен бірге ашық рұқсат беретінімізді біледі.

Біздің де Боксерге ұқсайтын кездеріміз бола ма? Сәтсіздіктер біздің ұзағырақ және көбірек жұмыс істеуге деген шешімімізді бекемдей түсе ме? Біз кейде әрбір қиындыққа «Иә, мен мұны да қолға ала аламын» деп жауап береміз бе? Ақыр соңында, бізді жас кезімізден бастап қажырлы еңбек — нәтижеге жетудің кілті деп үйретті және көбіміз өнімділігіміз бен әлем алдымызға тастаған әрбір тапсырманы немесе қиындықты жеңе білу қабілетіміз үшін мол марапатқа ие болдық. Дегенмен, қазірдің өзінде көп жұмыс істеп жатқан қабілетті адамдар үшін қажырлы еңбектің құндылығының шегі бар ма? Көбірек істеу көбірек нәтиже бермейтін нүкте бар ма? Азырақ істеу (бірақ көбірек ойлану) іс жүзінде жақсы нәтижелер беретін нүкте бар ма?

Сол бір фунтты табу үшін жұмсаған орасан зор күш-жігерім менің қалаған нәрселерімнің құны туралы ойымды мәңгілікке өзгертті. Содан бастап, мен сатып алғым келген бірдеңеге қарағанда, оны алу үшін неше күн газет таратуым керектігін есептейтінмін. Бір фунт сыйақы бір сағаттық күш-жігерге тең болды. Мен бұл қарқынмен өзім қалаған MicroMachine ойыншығына ақша жинау үшін біраз уақыт кететінін түсіндім.

Содан кейін, процесті қалай тездетуге болатынын ойлана келе, мен сенбі күні таңертең газет таратудың орнына көршілердің көліктерін жууға болатынын түсіндім. Мен бір көлікке екі фунт алып, бір сағатта үшеуін тазалай алатынмын. Кенеттен сағаттың фунтқа арақатынасы 1:1-ден 1:6-ға өзгерді. Мен маңызды сабақ алдым: күш-жігердің кейбір түрлері басқаларына қарағанда жоғары нәтиже береді.

Жылдар өткен соң университетте коучинг компаниясына жұмысқа тұрдым. Мен олардың тұтынушыларға қызмет көрсету бөлімінде сағатына 9 долларға жұмыс істедім. Жұмысты уақыт пен сыйақы арасындағы сол қатынас тұрғысынан ойлау оңай болар еді. Бірақ мен нақты маңызды нәрсе уақыт пен нәтиже арасындағы байланыс екенін білдім.

Сондықтан мен өзімнен: «Бұл жұмыста қол жеткізе алатын ең құнды нәтижем қандай? » — деп сұрадым. Бұл қызметтен бас тартқысы келген тұтынушыларды қайтару болып шықты. Мен тұтынушыларды бас тартпауға көндіру үшін көп жұмыс істедім және көп ұзамай бас тарту көрсеткішін нөлге жеткіздім. Мен әрбір сақтап қалған клиентім үшін ақы алғандықтан, көбірек үйрендім, көбірек таптым және көбірек үлес қостым.

Әлемдегі ең үздік аспаз деуге болатын, El Bulli мейрамханасын әлемдегі ең танымал мейрамханаға айналдырған Ферран Адрия «азырақ, бірақ жақсырақ» принципін кем дегенде екі жолмен көрсетеді. Біріншіден, оның ерекшелігі — дәстүрлі тағамдарды олардың абсолютті мәніне (эссенциясына) дейін қысқартып, содан кейін оларды адамдар бұрын-соңды ойламаған тәсілдермен қайта жасау. Екіншіден, El Bulli мейрамханасына жыл сайын кешкі асқа тапсырыс беру үшін 2 миллионға жуық сұраныс түскенімен, ол түнде тек елу адамға ғана қызмет көрсетеді және жылдың алты айында жабық болады. Шын мәнінде, бұл жазылған уақытта Ферран тамақ беруді мүлдем тоқтатып, El Bulli-ді толық уақытты тағам зертханасына айналдырған болатын, онда ол өз шеберлігінің мәнінен басқа ештеңемен айналыспады. 1

«Азырақ, бірақ жақсырақ» деген идеяға үйрену көрінгеннен қиынырақ болуы мүмкін, әсіресе бұрын көбірек... және тағы да көбірек істегеніміз үшін марапатталған болсақ. Дегенмен, белгілі бір сәтте көбірек күш-жігер біздің прогресіміздің тоқтап қалуына, тіпті құлдырауына әкеледі. Нәтиже мен күш-жігер арасындағы тікелей байланыс туралы идея тартымды көрінетіні рас. Ол әділ сияқты көрінеді. Дегенмен, көптеген салалардағы зерттеулер мүлдем басқа суретті көрсетеді.

«Маңызды азшылықты» «маңызсыз көпшіліктен» ажырату адамның кез келген үлкен немесе кіші іс-әрекетіне қолданылуы мүмкін және мұны Парето принципін (80/20 ережесін) күнделікті өмірде қалай қолдану керектігі туралы бірнеше кітаптың авторы Ричард Кох өте нанымды түрде дәлелдеді. 4 Шынында да, мысалдар барлық жерде кездеседі.

Уоррен Баффет туралы ойлап көріңізші, ол: «Біздің инвестициялық философиямиз летаргияға (เฉื่อยชา) жақын», — деп айтқан. 5 Оның айтқысы келгені — ол және оның фирмасы салыстырмалы түрде аз инвестиция жасайды және оларды ұзақ уақыт сақтайды. «Уоррен Баффет даосы» кітабында Мэри Баффет пен Дэвид Кларк былай деп түсіндіреді: «Уоррен мансабының басында жүздеген дұрыс инвестициялық шешім қабылдау мүмкін емес екенін түсінді, сондықтан ол тек өзі толық сенімді бизнеске ғана инвестиция салып, соған үлкен бәс тігуге шешім қабылдады. Ол өз байлығының 90 пайызын тек он инвестицияға қарыздар. Кейде не істемейтінің не істейтінің сияқты маңызды». 6 Қысқасы, ол маңызды санаулы инвестициялық мүмкіндіктерге үлкен бәс тігеді және көптеген жай ғана «жақсы» мүмкіндіктерге «жоқ» дейді. 7

Ақиқат мынау: біз барлық нәрсенің дерлік құнсыз, ал өте аз нәрсенің ерекше құнды болатын әлемінде өмір сүріп жатырмыз. Джон Максвелл жазғандай: «Сіз іс жүзінде бәрінің маңызсыздығын бағаламай қала алмайсыз (яғни, бәрі маңызсыз)». 9

Біз 1:1 логикасынан арылған сайын, эссенциалист жолымен жүрудің құндылығын көре бастаймыз. Біз ұмтылатын көптеген жақсы мүмкіндіктердің өзі шын мәніндегі санаулы керемет мүмкіндіктерден әлдеқайда құндылығы төмен екенін байқаймыз. Мұны түсінгеннен кейін, біз айналамыздан сол маңызды санаулыларды іздеп, маңызсыз көпшілікті ынтамен жоя бастаймыз. Тек сонда ғана біз жақсы мүмкіндіктерге «жоқ» деп, шын мәнінде керемет мүмкіндіктерге «иә» дей аламыз.

Сондықтан Эссенциалист өзінің барлық нұсқаларын зерттеуге уақыт бөледі. Қосымша күш жұмсау өзін ақтайды, өйткені кейбір нәрселер соншалықты маңызды, олар сол нәрселерді табуға жұмсалған күшті он еселеп қайтарады. Басқаша айтқанда, Эссенциалист азырақ істеу үшін көбірек ажырата біледі.

Көптеген қабілетті адамдардың үлес қосудың келесі деңгейіне өтуіне «бәрі маңызды» деген сенімнен арыла алмауы кедергі болады. Бірақ Эссенциалист шын мәнінде маңызды нәрсе мен басқалардың арасындағы айырмашылықты білуді үйренген. Осы эссенциалистік дағдыны жаттықтыру үшін біз қарапайым деңгейден бастай аламыз, ал ол күнделікті шешімдер үшін әдетке айналған соң, оны жеке және кәсіби өміріміздің үлкенірек және кеңірек салаларына қолдана бастаймыз. Оны толық меңгеру ойлау жүйесін түбегейлі өзгертуді талап етеді. Бірақ мұны істеуге болады.

Дұрыс жауап — Southwest Airlines. Бұл таңғалдырады, өйткені авиация саласы пайда табу жағынан өте нашар екені белгілі. Дегенмен, Херб Келлехер басқаратын Southwest жылдан-жылға тұрақты түрде таңғажайып қаржылық нәтижелер көрсетіп келеді. Хербтің бизнеске деген эссенциалистік көзқарасы — мұның басты себебі.

OceanofPDF. com

OceanofPDF. com

OceanofPDF. com

OceanofPDF. com

Мен араласып, сұрағымды қайта қойдым. Тағы да қайталадым. Соңында команда тоқтап, қандай мақсаттарға қол жеткізгісі келетіні және ол үшін қандай шешімдер қабылдау керектігі туралы шындап ойланды. Олар артық әңгімелерді тоқтатты. Олар ретсіз айтылған барлық идеялар мен пікірлерді саралап, оларды біріктіретін жасырын тақырыптар мен негізгі идеяларды тыңдай бастады. Содан кейін, ақыры, олар бағытсыз қозғалыстан нақты ілгерілеуге көшті. Олар іс-қимыл жоспарын бекітіп, қажетті шешімдерді қабылдады және жауапкершілікті бөлісті. Элайдың командасы айтарлықтай басымдықпен жеңіске жетті.

Келесі түні бұл тағы қайталанды. Бірнеше күннен кейін ол күндіз болды. Ол Үндістаннан жаңа ғана оралған еді, алғашында бұл безгекке қарсы дәрі мен ұшақ сапарынан кейінгі ұйқысыздықты жеңу үшін ішкен Бенадрилдің қосындысынан болған реакция шығар деп ойлады. Бірақ жағдайы нашарлаған сайын, бұл әлдеқайда күрделі екенін түсінді. Ол ешқандай мазасыздықсыз мазасыздық шабуылын сезінгендей болды — тек физикалық белгілер ғана.

Джефф әлемге өзгеріс енгізуді қатты қалайтын нағыз «үздік» (overachiever) болатын (түсінікті болу үшін айта кетейін, оның атасы Бейбітшілік корпусының алғашқы әкімшілерінің бірі болған). Джефф өте өршіл, мақсатты және әлемге үлес қосуға берілген жан еді: ол Kiva кеңесінің мүшесі болды, Ernst and Young нұсқасы бойынша «Жыл кәсіпкері» және Дүниежүзілік экономикалық форумның «Жас жаһандық көшбасшысы» атанды, сәтті инвестициялық қордың тең құрылтайшысы және бүкіл әлем бойынша 12 миллионнан астам кедей отбасына көмектесетін жаһандық микрокредиттік ұйымның бас директоры болды. Ол отыз алты жаста және өз саласының шыңында еді.

Бірақ отыз алты жасында мұндай жұмыс қарқыны оның денсаулығына және жұмыс істеу қабілетіне қауіп төндіре бастады. Түнгі ұстамалардан басталған жағдай ушыға түсті. Оның органдары біртіндеп істен шыға бастады. Жүрек соғысы тұрақсыз болды. Түзу тұру ауыр тиді. Ас қорытуы нашарлағандықтан, тамақты блендермен ұсақтап ішуге мәжбүр болды. Қан қысымы соншалықты төмен болғаны сонша, тез тұрса, есінен танып қалатын. Екі рет жедел жәрдемге түсті. Ол өзіне келесі келісімшарттан кейін, сосын тағы біреуінен кейін жылдамдықты бәсеңдетемін деп уәде берумен болды. Бірақ, әрине, олай істемеді. Ол тек жұмысты жалғастыра берсе, бұл жағдайдан шыға алатынына сенімді еді. Ол жұмысты азайту әкелетін шығындармен бетпе-бет келгісі келмеді. Бірақ көп ұзамай салдары белгілі болды: ол өте әлсіз болғандықтан кездесулерді соңғы сәтте тоқтатуға мәжбүр болды немесе сөйлеген сөзі сәтсіз шықты, өйткені миы тұманданып тұрған еді. Ол компанияға пайдадан көрі зиян келтіріп жатқан жоқпын ба деп ойлана бастады — және ол шынымен де солай еді.

Ол екі айлық демалыс алды, бірақ өзі де күтпегендей мүлдем құлап қалды. Ол түнде он төрт сағат ұйықтайтын! Сосын күні бойы демалатын. Кей күндері тіпті төсектен тұра алмайтын. Алты апта бойы ештеңе істей алмады. Ол дәрігеріне қайта келіп, бұған бір-екі айдан әлдеқайда көп уақыт кететінін мойындады.

Айтқан сөзінде тұрып, ол өмірінде стресс тудыратын барлық нәрседен құтылды. Ол кеңес мүшелігінен кетіп, компаниясынан да кетуге шешім қабылдады. Ол: «Бәрін тастап кету туралы шешім өте қиын болды. Мен директорлар кеңесінің отырысынан көзіме жас алып шығып, әйеліме: «Мен өз баламды (компаниясын) бұлай тастап кеткім келмеген еді! » — дедім».

Ол емделу протоколынан өтіп жатып, өмірін толығымен қайта жаңару мен қалпына келуге арнады. Тамақтану режимін өзгертті. Отбасымен бірге бір жылға Францияның оңтүстігіне кетті. Емделу, климат пен өмір салтын өзгерту нәтиже берді. Жаңа ой-өріспен ол басынан өткен тәжірибеден не үйренгені туралы ойлана бастады.

Тек қатаң критерийлерді анықтау жұмысы арқылы ғана олар уақыты мен ресурстарын сарқып жатқан 70 және 80 пайыздық тиімсіз істерден құтылып, өздерін нарықта ерекшелейтін ең қызықты жұмысқа назар аудара алды. Сонымен қатар, бұл жүйе қызметкерлерге өздерінің ең жоғары үлесін қоса алатын жобаларды таңдауға мүмкіндік берді; бұрын олар басшылықтың ерікті шешімдеріне тәуелді болса, енді олардың да дауысы естіле бастады. Бірде мен топтың ең жас әрі момын мүшесінің ең жоғары лауазымды басшыға қарсылық білдіргенін көрдім. Ол жай ғана: «Біздегі критерийлерді ескерсек, біз бұл тапсырысты алуымыз керек пе? » — деді. Критерийлер іріктелген және айқын болмайынша, мұндай жағдай ешқашан орын алған емес еді.

Критерийлерімізді іріктелген және айқын ету бізге не нәрсенің маңызды екенін анықтауға және маңызды еместерін сүзгіден өткізуге арналған жүйелі құрал береді.

Vitsoe компаниясының басқарушы директоры Марк Адамс соңғы жиырма жеті жылын өз жұмысына іріктелген критерийлерді саналы түрде қолданумен өткізді.

Vitsoe жиһаз жасайды. Жиһаз индустриясы өнімнің үлкен көлемін шығарумен танымал: әр маусым жаңа түстер мен стильдердің кең таңдауын әкеледі. Соған қарамастан, Vitsoe ондаған жылдар бойы тек бір ғана өнімді ұсынып келеді: 606 Universal Shelving System (Әмбебап сөре жүйесі). Неге? Өйткені Vitsoe-нің өте ерекше стандарттары бар және 606 Universal Shelving жүйесі — сол талаптарға сай келетін жалғыз өнім.

606 жүйесі 1-тарауда талқыланған және Дитер Рамс қолдаған «аз, бірақ жақсырақ» деген Эссенциалистік этиканы бейнелейді. Бұл кездейсоқтық емес, өйткені 606 Universal Shelving жүйесін Дитердің өзі жасап шығарған. Бірақ Vitsoe-нің жұмысқа қабылдау тәсілі одан да іріктелген болуы мүмкін.

Олар «қате адамды тез жұмысқа алғанша, штатымыз толық болмағаны жақсы» деген негізгі ұстанымнан бастайды. Тиісінше, олар жаңа қызметкер іздегенде, қатаң және жүйелі іріктеу процесін қолданады. Біріншіден, олар үміткермен телефон арқылы сұхбаттасады. Бұл алғашқы әсерді қалыптастыру кезінде барлық көрнекі белгілерді алып тастау үшін әдейі жасалады. Сонымен қатар, олар болашақ қызметкердің телефонда өзін қалай ұстайтынын және белгіленген уақытта тыныш жер таба алатындай ұйымдасқан-ұйымдаспағанын естігісі келеді. Олар осы кезеңде-ақ көптеген үміткерлерді уақытты тиімді пайдалана отырып іріктеп алады.

Екіншіден, үміткермен компанияның бірнеше қызметкері сұхбаттасады. Егер үміткер бірнеше сұхбаттан өтсе, ол командамен бір күн бірге жұмыс істеуге шақырылады. Содан кейін басшылық бүкіл командаға үміткер туралы пікірлерін сұрап, сауалнама жібереді. Бірақ қарапайым сұрақтардың орнына олар: «Оған осы жерде жұмыс істеген ұнай ма? » және «Оның бізбен бірге болғаны бізге ұнай ма? » деп сұрайды. Бұл кезеңде ешқандай жұмыс ұсынылмайды және үміткер тарапынан да ешқандай міндеттеме жүктелмейді. Мақсат — екі тараптың да бір-бірін мүмкіндігінше шынайы көруіне мүмкіндік беру. Егер сәйкестік мінсіз болса, үміткер соңғы сұхбаттардан өтіп, жұмысқа шақыру алуы мүмкін. Егер команда толық сенімді болмаса, жауап — «жоқ».

Бірде сөрелерді орнату тобына жұмысқа орналасуға бір үміткер келді. Бұл маңызды рөл; бұл орнатушылар өнімнің және компанияның «жүзі» болып табылады. Қарастырылып отырған үміткер сөре жүйесін орнату жұмысын жақсы атқарды. Бірақ кейін Маркпен болған талқылауда команда күмән білдірді. Күннің соңында, құралдарын жинап жатқанда, үміткер құралдарды жәшікке жай ғана лақтырып салып, қақпағын жаба салған. Сіз бен бізге бұл болмашы нәрсе болып көрінуі мүмкін — тіпті айтуға да тұрмайтындай, мінсіз атқарылған жұмысқа көлеңке түсіре алмайтындай көрінер. Бірақ команда үшін бұл олардың идеалды қызметкер туралы көзқарасына сай келмейтін ұқыпсыздықты білдірді. Марк оларды тыңдап, келісті, содан кейін үміткерге сыпайы түрде оның Vitsoe мәдениетіне сәйкес келмейтінін айтты. Марк пен оның командасы үшін:

Команда бағалау жүргізу кезінде нақты критерийлер жиынтығын да қолданады. Олардың негізгі критерийі: «Бұл адам бізге толықтай табиғи түрде сәйкес келе ме? » Сондықтан да олар іріктеу процесіне бірнеше сұхбатты қосты. Сондықтан да олар бір күндік сынақ жұмысын ойлап тапты. Сауалнама жіберетіндері де содан. Кез келген нағыз Эссенциалист сияқты, олар негізделген, есептелген, саналы шешім қабылдау үшін тиісті ақпаратты жинауға тырысады.

Box компаниясының бас директоры Аарон Левидің де жұмысқа қабылдау үшін осындай критерийі бар. Ол жай ғана: «Мен осы адаммен күн сайын бірге жұмыс істегім келе ме? » — деп сұрайды. «Біз мұны былай қарастырамыз: — дейді ол, — бұл адам команданың негізін қалаушы мүшелерінің бірі бола алар ма еді? » Егер жауап «иә» болса, ол өзіне толық сәйкес келетін адамды тапқанын біледі.

Қандай мүмкіндіктерді қуу керектігін шешкенде іріктеп таңдау — бір бөлек, бірақ мүмкіндіктердің өзі бізге келгенде бұл одан да қиындай түсуі мүмкін. Біз күтпеген жерден жұмыс ұсынысын аламыз. Біздің негізгі кәсібіміз емес, бірақ оңай ақша әкелетін қосымша жоба пайда болады. Біреу бізден өзіміз сүйіп істейтін іске көмектесуімізді сұрайды, бірақ ол ақысыз жұмыс. Бір танысымыз онша жақсы емес жерден, бірақ жеңілдікпен демалыс орнын ұсынады. Біз не істейміз?

Нэнси Дуарте коммуникациялық агенттігін құрып жатқанда осындай жағдайға тап болды. 2000 жылы компания корпоративтік стиль құрудан бастап, баспа және веб-сайттарды әзірлеуге, презентацияларды жобалауға (көптеген дизайнерлік фирмалар істеуді жек көретін жұмыс) дейін бәрін істейтін жан-жақты агенттік болды. Бірақ оларды ерекшелейтін бір мамандық болмағандықтан, компания кез келген басқа дизайнерлік агенттіктерге ұқсай бастады.

Содан кейін Нэнси Джим Коллинздің «Жақсыдан ұлыға» (Good to Great) кітабын оқыды, онда автор егер сіз құмарлықпен істейтін және ең үздік бола алатын бір іс болса, тек сол бір іспен ғана айналысу керек екенін айтады. Сол кезде ол компанияны ерекшелеудің нағыз мүмкіндігі осы салада ешкім істегісі келмейтін жұмыс түрінде — презентацияларды жобалауда екенін түсінді.

Ешкім істемейтін жұмысқа назар аудара отырып, олар презентациялар саласында әлемдегі жетекші компания болу үшін білімді, құралдарды және тәжірибені қалыптастыра алды. Бірақ бұған қол жеткізу үшін олар қалған нәрсенің бәріне «жоқ» деп айтуы керек еді. Тіпті қиын экономикалық кезеңдерде де. Тіпті ақылы жұмыс ұсынылған кезде де. Бұл ерекше болу үшін төленген құн еді. Басқаша айтқанда, олар өздерінің мамандығына айналған салада үздік болу үшін барлық күш-жігерін бағыттай алу үшін, қолға алатын жұмыстарын көбірек іріктеп таңдауы керек болды.

Мұнда сізге келетін мүмкіндіктерге іріктеу критерийлерін қолданудың қарапайым, жүйелі процесі берілген. Біріншіден, мүмкіндікті жазып алыңыз. Екіншіден, нұсқаны қарастыру үшін оған сай келуі тиіс үш «минималды критерийдің» тізімін жазыңыз. Үшіншіден, нұсқаны мақұлдау үшін оған сай келуі тиіс үш идеалды немесе «қатаң критерийдің» тізімін жазыңыз. Ереже бойынша, егер мүмкіндік бірінші критерийлер жиынтығынан өтпесе, жауап — анық «жоқ». Бірақ егер ол сіздің үш қатаң критерийіңіздің екеуінен өтпесе де, жауап — әлі де «жоқ».

**Минималды** Бұл нұсқаны қарастыру үшін сіздің минималды критерийлеріңіз қандай?

**Қатаң** Бұл нұсқа мақұлдануы үшін идеалды критерийлер қандай?

Өмірдегі маңызды шешімдерге қатаң критерийлерді қолдану миымыздың күрделі іздеу жүйесін жақсырақ пайдалануға мүмкіндік береді. Мұны Google-дан «Нью-Йорк қаласындағы жақсы мейрамхана» деп іздеу мен «Бруклин орталығындағы ең жақсы пицца тілімі» деп іздеудің айырмашылығы ретінде елестетіңіз. Егер біз «жақсы мансаптық мүмкіндік» деп іздесек, миымыз зерттеу және өңдеу үшін ондаған беттерді ұсынады. Оның орнына неге кеңейтілген іздеу жүргізіп, өзімізге үш сұрақ қоймасқа: «Мен неге шын жүректен құмармын? », «Менің талантымды не ашады? » және «Әлемдегі қандай маңызды қажеттілікті өтей аламын? » Әрине, қарап шығуға болатын беттер саны азаяды, бірақ жаттығудың мәні де сонда. Біз істейтін жақсы нәрселердің көптігін іздеп жүрген жоқпыз. Біз ең жоғары үлес қоса алатын жалғыз нәрсені іздейміз.

Энрик Сала — өз өмірінің мақсатын осылай тапқан адамдардың бірі. Мансабының басында Энрик Калифорниядағы Ла-Хойя қаласындағы беделді Скриппс мұхиттану институтының профессоры болды. Бірақ ол өзі таңдаған мансап жолы оның нағыз болуы керек жолына жақын болса да, бәрібір екінші орында тұрғандай сезімнен арыла алмады. Сондықтан ол академиялық ортадан кетіп, National Geographic-ке жұмысқа орналасты. Бұл сәттілікпен бірге Вашингтонда жаңа әрі қызықты мүмкіндіктер пайда болды, бірақ ол тағы да дұрыс мансап жолына жақын екенін, бірақ әлі де нақ үстінен түспегенін сезді. Мақсатты, өршіл адамдарда жиі болатындай, оның бұрынғы жетістігі оны мақсатының айқындығынан алшақтатып жіберген еді. Атақты «Калипсо» кемесіндегі Жак Кустоны көрген сәттен бастап ол әлемнің ең әдемі мұхиттарына сүңгуді армандаған болатын. Сондықтан бірнеше жылдан кейін, тамаша мүмкіндік туғанда, ол ең жоғары үлесін қоса алатын жерде — National Geographic-тің тұрақты зерттеушісі болу үшін бағытын тағы да өзгертті. Онда ол уақытының едәуір бөлігін ең шалғай жерлерде сүңгумен өткізе алатын, сондай-ақ ғылым мен коммуникациядағы артықшылықтарын жаһандық ауқымда саясатқа әсер ету үшін пайдалана алатын еді. Оның арман-жұмысының құны — кездескен көптеген жақсы, тіпті өте жақсы қатарлас мүмкіндіктерге «жоқ» деп айтып, шын жүректен «иә» дей алатын мүмкіндікті күту болды. Және ол күтуге тұрарлық еді.

Энрик — өзі жақсы көретін, талантын ашатын және әлемдегі маңызды қажеттілікке қызмет ететін жұмыспен айналысатын сирек адамдардың бірі. Оның басты мақсаты — мұхиттағы соңғы таза жерлерді қорғау үшін ұлттық парктердің баламасын жасауға көмектесу — бұл нағыз маңызды үлес.

1-тарауда біз айтқан гардероб метафорасын еске түсіріңізші. Кітаптың осы бөлімінде сіз гардеробыңызда ілулі тұрған заттардың бәрін түгендедіңіз. Сіз киімдеріңізді «міндетті түрде қалдыру керек» және «мүмкін, құтылу керек» деген үйінділерге бөлдіңіз. Бірақ сіз «мүмкін, құтылу керек» деген үйіндіні қапқа салып, жіберуге шынымен дайынсыз ба?

Басқаша айтқанда, қай іс-әрекеттер мен талпыныстар ең жақсы үлес қоспайтынын анықтау ғана жеткіліксіз; сіз оларды әлі де белсенді түрде жоюыңыз керек. Бұл кітаптың үшінші бөлімі маңызды емес нәрселерді қалай жою керектігін көрсетеді, сонда сіз шынымен өмірлік маңызды нәрселерге жоғары деңгейде үлес қоса аласыз. Сонымен қатар, сіз мұны әріптестеріңіздің, бастықтарыңыздың, клиенттеріңіздің және құрбы-құрдастарыңыздың құрметіне ие болатындай етіп жасауды үйренесіз.

Ол ескі киімдерден құтылу оңай емес. Ақыр соңында, «егер бірнеше жылдан кейін иығы үлкен, ашық түсті пиджакты беріп жібергеніме өкінсем ше» деген қорқыныш бәрібір мазалайды. Бұл сезім қалыпты; зерттеулер біздің иелігіміздегі заттарды олардың нақты құнынан жоғары бағалайтынымызды, сондықтан олардан құтылу қиынға соғатынын анықтады. Егер сіз сол метафоралық пиджакпен қоштасуға әлі дайын болмасаңыз, өзіңізге мынадай қатал сұрақ қойыңыз: «Егер менде бұл зат әлі болмаса, оны сатып алу үшін қанша жұмсар едім? » Сол сияқты, өміріңізде жойылатын іс-әрекеттерді шешкендегі ең басты сұрақ: «Егер менде бұл мүмкіндік болмаса, оған қол жеткізу үшін не істеуге дайын болар едім? »

Әрине, жұмыста және өмірде кездесетін — жиі өте жақсы — мүмкіндіктерге «жоқ» деп айтуға тәртіп табу гардеробтағы ескі киімдерді лақтырып тастағаннан әлдеқайда қиын. Бірақ сіз оны табуыңыз керек, өйткені есіңізде болсын, маңызды емес нәрсеге «жоқ» деп айта алмаған кез келген уақытта сіз үнсіз келісім бойынша «иә» деп жатырсыз. Сондықтан, өз нұсқаларыңызды жеткілікті түрде зерттегеннен кейін, өзіңізге қоятын сұрақ мынау емес: «Менің бәсекелес басымдықтарымның тізімінен неге «иә» деуім керек? » Оның орнына, эссенциалистік сұрақты қойыңыз: «Мен неге «жоқ» деймін? » Бұл сіздің нағыз басымдықтарыңызды айқындайтын сұрақ. Бұл сіздің командаңыз үшін ең жақсы жолды ашатын сұрақ. Бұл сіздің шынайы мақсатыңызды ашатын және тек өз мақсаттарыңызға ғана емес, сонымен бірге ұйымыңыздың миссиясына да ең жоғары деңгейде үлес қосуға көмектесетін сұрақ. Дәл осы сұрақ мансабыңызда және өміріңізде ойын ережесін өзгертетін серпілістерге қол жеткізу үшін қажетті сирек әрі бағалы айқындықты бере алады.

Ойыннан бастайық. Келесі бетте үш компанияның миссиялары (басты мақсаттары) берілген. Әр компанияны өз миссиясымен сәйкестендіріп көріңіз:

Кітаптың бұл бөлімі біз үшін ең мағыналы іс-әрекеттерге күш-жігерімізді жұмсай алуымызды қамтамасыз ету үшін маңызды емес нәрселерді қалай жою керектігі туралы. Сіз жоюды үйренетін маңызды емес нәрсенің бірінші түрі — сіз қол жеткізгіңіз келетін мақсатқа сәйкес келмейтін кез келген іс-әрекет. Бұл өте қарапайым естіледі, бірақ оны істей алу үшін, ең алдымен, өз мақсатыңызды нақты түсінуіңіз керек — бұл тарау дәл осы туралы.

Мен жұмыс істейтін басшылар жиі өз компаниясының мақсаты немесе стратегиясы «біршама айқын» екенін айтады, бұл жеткілікті дегендей. Бірақ көзілдірік тағатын кез келген адам «біршама айқын» мен «нақты айқын» арасында үлкен айырмашылық бар екенін біледі! Жеке адамдардың кәсіби стратегиясы туралы да солай айтуға болады. Мен адамдардан: «Алдағы бес жылда мансабыңыздан шын мәнінде не қалайсыз? » — деп сұрағанда, бұл сұраққа қаншалықты аз адам жауап бере алатынына әлі де таңғаламын.

Егер мақсаттың айқындығы адамдардың өз жұмысын қалай істейтінін осыншалықты дәйекті түрде болжай алмайтын болса, бұл маңызды болмас еді. Басқарушы топтармен жұмыс істегенде, командалар өздері қол жеткізгісі келетін нәрсе туралы «нақты айқын» болғанның орнына, тек «біршама айқын» болғанда не болатынын көріп қайран қалдым.

Біріншіден, бұл үшін тек адами динамика тұрғысынан үлкен құн төленеді. Шындығында, мақсат жетіспегенде мотивация мен ынтымақтастық нашарлайды. Сіз басшыларды коммуникация мен командалық жұмысқа үйретіп, 360 градустық кері байланыс есептерін жалыққанша жүргізе аласыз, бірақ егер командада мақсаттар мен рөлдердің айқындығы болмаса, мәселелер асқынып, көбейе береді.

Бұл тек менің теориям немесе басқа бизнес-кітаптан оқығаным емес. Мыңнан астам командадағы тәжірибесі туралы бес жүзден астам адамнан мәліметтер жинай отырып, мен мынадай шындықты таптым: Команданың не үшін жұмыс істейтіні және олардың мақсаттары мен рөлдері қандай екендігі туралы елеулі түсініксіздік болғанда, адамдар абдырауды, стрессті және көңіл қалуды сезінеді. Керісінше, айқындық жоғары деңгейде болғанда, адамдар гүлденеді.

Айқындық жетіспегенде, адамдар уақыты мен күшін маңызды емес көптеген нәрселерге жұмсайды. Айқындық жеткілікті болғанда, олар шын мәнінде өмірлік маңызды салаларда үлкен серпілістер мен инновацияларға — тіпті адамдар өздерінде болуы тиіс деп ойлағаннан да үлкен жетістіктерге — қабілетті болады. Өз жұмысымда мен командаларда мақсат айқындығы жетіспегенде пайда болатын екі ортақ заңдылықты байқадым.

**1-ЗАҢДЫЛЫҚ: САЯСАТ ОЙЫНДАРЫН ОЙНАУ**

Бірінші жағдайда команда менеджердің назарын аударуға шамадан тыс көңіл бөле бастайды. Мәселе мынада, адамдар түпкі мақсаттың не екенін білмегенде, қалай жеңіске жету керектігін түсінбейді, соның салдарынан олар менеджердің қолдауына ие болу үшін өз ойындары мен өз ережелерін ойлап табады. Уақыты мен күшін жоғары деңгейде үлес қосуға жұмсаудың орнына, олар барлық талпыныстарын әріптестерінен жақсырақ көрінуге тырысу, өз маңыздылығын көрсету және менеджерінің әрбір идеясын немесе пікірін қайталау сияқты ойындарға салады. Мұндай әрекеттер тек маңызды емес қана емес, сонымен бірге зиянды әрі нәтижесіз.

Біз жеке өмірімізде де осыған ұқсас нәрсе жасаймыз. Өмірдегі шынайы мақсатымызды түсінбегенде — басқаша айтқанда, мақсаттарымыз, ұмтылыстарымыз бен құндылықтарымыз туралы нақты түсінік болмағанда — біз өз әлеуметтік ойындарымызды ойлап табамыз. Біз басқа адамдармен салыстырғанда жақсы көрінуге тырысып, уақытымыз бен күшімізді босқа жұмсаймыз. Біз жақсырақ көлік немесе үй сияқты маңызды емес нәрселерді, немесе Twitter-дегі оқырмандар саны немесе Facebook-тегі фотоларымызда қалай көрінетініміз сияқты материалдық емес нәрселерді тым жоғары бағалаймыз. Соның салдарынан біз жақындарымызбен уақыт өткізу, рухани даму немесе денсаулығымызға күтім жасау сияқты шынымен маңызды істерді назардан тыс қалдырамыз.

**2-ЗАҢДЫЛЫҚ: БӘРІ ЖАҚСЫ (БҰЛ — ЖАМАН)**

Дәл солай, егер жеке тұлғалар тым көп әртүрлі істермен — тіпті жақсы істермен — айналысса, олар өздерінің негізгі миссиясын орындай алмауы мүмкін. Мұның бір себебі — бұл әрекеттердің өзара үйлесім таппауы, сондықтан олар мағыналы тұтастыққа айналмайды. Мысалы, бес түрлі мамандықты оқу (әрқайсысы жақсы болса да) диплом алуға тең келмейді. Сол сияқты, бес түрлі саладағы бес түрлі жұмыс алға жылжытатын мансапты құрамайды. Нақтылық пен мақсат болмаса, бір нәрсенің жақсы болғаны үшін ғана онымен айналысу жоғары деңгейде үлес қосу үшін жеткіліксіз. Ральф Уолдо Эмерсон айтқандай: «Адамдар мен мемлекеттерді банкротқа ұшырататын қылмыс — бұл ұсақ-түйек жұмыстар; негізгі жоспарыңнан ауытқып, анаған бір, мынаған бір қызмет ету».

Екінші жағынан, командалар өз мақсаттары мен әр мүшенің рөлін нақты түсінгенде, командалық динамикада ғажайып өзгерістер болады. Ресми қарқын үдеп, бүкіл команданың жиынтық үлесі артады.

Жоғарғы сол жақ шаршыда бізде «Біз әлемді өзгерткіміз келеді» сияқты көзқарастар мен миссия мәлімдемелері бар: олар шабыттандыратын сияқты көрінгенімен, тым жалпылама болғандықтан, көбінесе ескерусіз қалады. Төменгі сол жақ шаршыда бізде «инновация», «көшбасшылық» және «командалық жұмыс» сияқты бұлыңғыр, жалпы құндылықтар жиынтығы бар, бірақ олар ешқандай құштарлық тудыру үшін тым жайбарақат әрі стандартты. Төменгі оң жақ шаршыда біз назар аударатын қысқа мерзімді тоқсандық мақсаттар бар, мысалы, «Пайданы өткен жылғы нәтижелермен салыстырғанда 5 пайызға арттыру»; бұл қысқа мерзімді тактикалар назар аударту үшін нақты болуы мүмкін, бірақ оларда шабыт жетіспейді.

Маңызды ниет, керісінше, шабыттандыратын әрі нақты, мағыналы әрі өлшенетін болып табылады. Дұрыс жасалған маңызды ниет — бұл кейінгі мыңдаған шешімді реттейтін бір шешім. Бұл заңгер болудың орнына дәрігер болуды шешкенмен бірдей. Бір стратегиялық таңдау басқа нұсқалардың әлемін жояды және өміріңіздің алдағы бес, он немесе жиырма жылына жол салады. Үлкен шешім қабылданғаннан кейін, барлық кейінгі шешімдер айқындала түседі.

Марта Лейн Фоксқа Британ премьер-министрі Біріккен Корольдіктің алғашқы «Цифрлық чемпионы» болуды ұсынғанда, оның осы жаңа рөлге сипаттама жасау мүмкіндігі болды. Мартаның бұны қаншалықты бұлыңғыр, шабытсыз немесе кәсіби жаргонмен түсіндіруге тырысуы мүмкін екенін елестетуге болады; бұл Дилберт комикстеріндегідей күлкілі жағдайға айналуы әбден мүмкін еді.

Оның орнына Марта мен оның командасы мынадай маңызды ниетті ойлап тапты: «2012 жылдың соңына дейін Ұлыбританиядағы әрбір адамды онлайн жүйеге қосу». Бұл қарапайым, нақты, шабыттандыратын әрі оңай өлшенетін мақсат еді. Бұл командадағы әрбір адамға олардың нақты не істеуге тырысып жатқанын түсіндірді, осылайша олар қалғанның бәрін алып тастау үшін өз әрекеттері мен энергияларын үйлестіре алды. Бұл командадағы кез келген адамға, тіпті ең кіші қызметкерге де: «Бірақ бұл жаңа идея біздің ниетімізге жетуге шынымен көмектесе ме? » деп қарсы шығуға мүмкіндік берді. Және бұл оларға серіктестердің қолдауын тиімді пайдаланып, процесті айтарлықтай жылдамдатуға көмектесті. Және олардың толық мақсатына әлі жетпегеніне қарамастан, сол мақсаттың айқындығы оларға кез келген басқа жағдайдағыдан әлдеқайда үлкен үлес қосуға мүмкіндік берді.

Бұл — біздің компанияларымыз, командаларымыз бен мансабымыз үшін қажет мақсат мәлімдемесінің түрі. Сонымен, біз қалайша нақты әрі шабыттандыратын, мағыналы әрі есте қалатын мақсат мәлімдемесін жасаймыз?

Компанияңыз, командаңыз немесе өзіңіз үшін мақсат мәлімдемелерін әзірлегенде, «Мына сөзді қолдансақ па, әлде ана сөзді ме? » деген сияқты ұсақ-түйек стилистикалық бөлшектерге тым көп көңіл бөлу үрдісі байқалады. Бірақ бұл тараудың басында мен келтірген бұлыңғыр, мағынасыз мәлімдемелер сияқты бос клишелер мен жаттанды сөздерге оңай түсіп кетуге әкеледі. Маңызды ниет талғампаз түрде өңделген болуы міндетті емес; стиль емес, мән маңызды. Оның орнына, сіз қабылдайтын әрбір болашақ шешіміңізге негіз болатын маңыздырақ сұрақты қойыңыз: «Егер біз тек бір ғана нәрседе шынымен керемет бола алсақ, ол не болар еді? »

Айта кету керек, мақсаттың айқындығына қол жеткізуде шабыттың маңызы зор. Шабыт туралы ойлағанда, біз көбінесе асқақ риториканы елестетеміз. Бірақ риторика шабыттандыра алғанымен, нақты мақсаттардың да адамды алға жетелейтін және шабыттандыратын күші бар екенін есте ұстауымыз керек. Қуатты маңызды ниет адамдарды шабыттандырады, себебі ол «Біз табысқа жеткенімізді қалай білеміз? » деген сұраққа жауап беретіндей дәрежеде нақты.

Бұны маған McKinsey-де отыз жыл бойы бас директорлар мен аға жетекшілерге стратегия бойынша кеңес берген және қазір Стэнфорд бизнес мектебінде «Коммерциялық емес ұйымдарды стратегиялық басқару» курсынан сабақ беретін профессор Билл Михан тамаша көрсетіп берді. Мен магистрант кезімде оның курсына қатысқанда, ол бізге коммерциялық емес ұйымдардың көзқарасы мен миссия мәлімдемелерін бағалау туралы тапсырма берді.

Студенттер жүзден астам мысалды қарап шыққанда, олар ең асқақ мәлімдемелердің кейбірі іс жүзінде ең аз шабыттандыратынын байқады. Мысалы, біреуінің миссиясы «әлемдегі аштықты жою» болды, бірақ ұйымда небәрі бес адам болғанын ескерсек, бұл миссия құр бос сөз сияқты көрінді. Содан кейін осындай бұлыңғыр идеализмнің арасынан бәріміз бірден түсінген және шабыттанған мәлімдеме шықты. Ол күтпеген жерден — актер әрі әлеуметтік кәсіпкер Брэд Питттен келді. Ол «Катрина» дауылынан кейін Жаңа Орлеанды қалпына келтірудегі ілгерілеудің жоқтығына қынжылып, «Make It Right» атты ұйым құрған болатын. Оның маңызды ниеті: «Төменгі 9-шы ауданда тұратын отбасылар үшін қолжетімді, экологиялық таза және дауылға төзімді 150 үй салу» еді. Бұл мәлімдеме бәрімізді таңғалдырды. Мақсаттың нақтылығы оны шынайы етті. Шынайылық оны шабытты етті. Ол: «Біз табысқа жеткенімізді қалай білеміз? » деген сұраққа жауап берді.

Маңызды ниет құру қиын. Қай әрекеттер мен күш-жігер сіздің ең жоғары үлесіңізге әкелетінін көру үшін батылдық, түсінік және көрегендік қажет. Бұл қиын сұрақтар қоюды, нақты таңдаулар жасауды және бізді шынайы ниетімізден алшақтататын бәсекелес басымдықтарды жою үшін қатаң тәртіпті қажет етеді. Дегенмен, бұл күш жұмсауға тұрарлық, өйткені тек мақсаттың шынайы айқындығымен ғана адамдар, командалар мен ұйымдар толықтай жұмылып, шынымен керемет нәтижеге қол жеткізе алады.

Дұрыс уақытта айтылған дұрыс «жоқ» сөзі тарих ағынын өзгерте алады.

Көпшіліктің сеніміне қарамастан, оның батыл «жоқ» сөзі ерекше өжеттіктен немесе жалпы мінезінен туындаған жоқ. Іс жүзінде, ол NAACP-тің (Түрлі-түсті адамдардың құқықтарын қорғау ұлттық қауымдастығы) Монтгомери бөлімшесінің президентіне хатшы болған кезде былай деп түсіндірді: «Мен ол жердегі жалғыз әйел едім, оларға хатшы керек болды, ал мен «жоқ» деп айтуға тым ұялшақ едім».

Керісінше, оның автобустағы шешімі сол сәтте қандай саналы таңдау жасағысы келетіні туралы теңдессіз сенімнен туындады. Автобус жүргізушісі оған орнынан тұруды бұйырғанда, ол: «Мен бойымдағы табандылықтың қысқы түндегі көрпе сияқты бүкіл денемді жауып тұрғанын сезіндім», — деді. Ол өзінің шешімі бүкіл әлемге жаңғырық тастайтын қозғалысты қалай тұтандыратынын білген жоқ. Бірақ ол өз ойын білді. Ол тіпті қамауға алынып жатқанда да: «Бұл менің осындай қорлықпен соңғы рет жүруім», — деп түсінді. Сол қорлықтан аулақ болу түрмеге жабылу қаупіне тұрарлық еді. Шынында да, ол үшін бұл маңызды (эссенциалды) болды.

Біздің Роза Паркс кездескен жағдайға тап болуымыз екіталай екені рас (солай болады деп үміттенеміз). Дегенмен, біз одан шабыт ала аламыз. «Жоқ» деп айтуға батылдық қажет болғанда, біз оны еске ала аламыз. Маңызды емес нәрселерге бас иіп, әлеуметтік қысымға тап болғанда, біз оның сенімділігін есімізге түсіре аламыз.

Сіз өзіңіз дұрыс деп санаған нәрсе мен біреудің сізге жасаған қысымы арасындағы қайшылықты сезіндіңіз бе? Ішкі сеніміңіз бен сыртқы іс-әрекетіңіз арасындағы қақтығысты сезіндіңіз бе? Сіз тек қақтығыс пен келіспеушіліктен қашу үшін «жоқ» деп айтқыңыз келсе де, «иә» дедіңіз бе? Сіз бастығыңыздың, әріптесіңіздің, досыңыздың, көршіңіздің немесе отбасы мүшесінің шақыруын немесе өтінішін олардың көңілін қалдырудан қорқып, қабылдамай тастауға батылыңыз бармай немесе қымсынған кезіңіз болды ма? Егер солай болса, сіз жалғыз емессіз. Бұл сәттерді батылдықпен және әдеппен өткеру — Эссенциалист болу жолындағы ең маңызды дағдылардың бірі және ең қиыны.

Мен батылдық туралы тарау жазуды жоспарламаған едім. Бірақ Эссенциализм тақырыбына тереңірек үңілген сайын, мен батылдықты артық нәрседен арылу процесінің кілті ретінде айқынырақ көрдім. Батылдық болмаса, «аз нәрсені тәртіппен қуу» жай ғана бос сөз болып қалады. Бұл жай ғана кешкі ас кезіндегі әңгімелердің бірі болып қала береді. Ол тереңге бойламайды. Кез келген адам ең маңызды нәрселерге назар аударудың маңыздылығы туралы айта алады — және көптеген адамдар солай істейді де — бірақ бұнымен өмір сүруге батылы баратын адамдарды көру сирек кездеседі.

Мен бұны ешкімді айыптамай айтып отырмын. Бізде «жоқ» деп айтудан қорқудың жақсы себептері бар. Біз керемет мүмкіндікті жіберіп аламыз ба деп уайымдаймыз. Біз қалыптасқан жағдайды бұзудан, жанжал шығарудан немесе қарым-қатынасты үзуден қорқамыз. Біз құрметтейтін және жақсы көретін адамның көңілін қалдыру туралы ойға шыдай алмаймыз. Мұның ешқайсысы бізді жаман адам қылмайды. Бұл — адам болудың табиғи бөлігі. Дегенмен, біреуге «жоқ» деп айту қаншалықты қиын болса да, олай істей алмау бізді әлдеқайда маңызды нәрсені жіберіп алуға мәжбүр етуі мүмкін.

Бәрі жоспар бойынша жүріп жатқан еді, бірақ әкесі конгресс орталығынан шығып бара жатқанда, ескі колледж досы әрі бизнес серіктесін жолықтырып қалды. Олардың бір-бірін көрмегеніне көп жыл болған еді, Синтия олардың қалай ыстық құшақтасқанын бақылап тұрды. Досы былай деді: «Сенің біздің компаниямен жұмыс істеп жатқаныңа өте қуаныштымын. Лоис екеуміз бұл туралы естігенде, бұл керемет болады деп ойладық. Біз сені және, әрине, Синтияны айлақтағы теңіз өнімдерінен тұратын керемет кешкі асқа шақырамыз! » Синтияның әкесі: «Боб, сені көргеніме өте қуаныштымын. Айлақтағы кешкі ас керемет естіледі! » — деп жауап берді.

Синтияның көңілі су сепкендей басылды. Оның трамваймен жүру және балмұздақ жеу туралы тәтті армандары бір сәтте жоқ болды. Сонымен қатар, ол теңіз өнімдерін жек көретін және ересектердің түні бойы сөйлескенін тыңдап отырып қаншалықты жалығатынын елестете алатын. Бірақ содан кейін әкесі сөзін жалғастырды: «Бірақ бүгін емес. Синтия екеуміздің арнайы жоспарлаған кездесуіміз бар, солай емес пе? » Ол Синтияға көзін қысып, оның қолынан ұстады да, олар есіктен жүгіріп шығып, Сан-Францискодағы ұмытылмас түнді жалғастырды.

Кездейсоқ болғандай, Синтияның әкесі — Синтия маған бұл оқиғаны айтып бергеннен бірнеше апта бұрын ғана қайтыс болған менеджмент ойшылы Стивен Р. Кови («Өте тиімді адамдардың жеті дағдысы» кітабының авторы) еді. Сондықтан ол Сан-Францискодағы сол кешті терең тебіреніспен еске алды. Оның қарапайым шешімі «оны менімен мәңгілікке байланыстырды, өйткені мен ол үшін ең маңызды нәрсе мен екенімді білдім! » — деді ол.

Стивен Р. Кови, өз ұрпағының ең құрметті және көп оқылатын бизнес ойшылдарының бірі, Эссенциалист болған. Ол бүкіл әлемдегі маңызды көшбасшылар мен мемлекет басшыларына «Ең бастысы — ең басты нәрсені басты орында ұстау» сияқты Эссенциалистік принциптерді үнемі үйретіп қана қоймай, олармен өмір сүрді. Және қызымен бірге осы принциптермен өмір сүрген сол сәтте ол оның өмірінен де ұзақ сақталған естелік қалдырды. Белгілі бір тұрғыдан қарағанда, оның шешімі анық болып көрінеді. Бірақ оның орнында болған көптеген адамдар дөрекі немесе ризашылықсыз болып көрінбеу үшін немесе ескі досымен түскі ас ішудің сирек мүмкіндігін жіберіп алмау үшін досының шақыруын қабылдар еді. Сонымен, неге маңызды емес нәрседен гөрі маңызды нәрсені таңдауға батыл болу сол сәтте соншалықты қиын?

Бір қарапайым жауап — біз не нәрсенің маңызды екенін анық білмейміз. Бұл орын алғанда, біз қорғансыз қаламыз. Екінші жағынан, бізде күшті ішкі айқындық болса, бұл бізді барлық бағыттан келетін маңызды емес нәрселерден қорғайтын күш өрісі сияқты болады. Розаның жағдайында оның терең моральдық айқындығы оған ерекше батылдық берді. Стивеннің жағдайында бұл оның сүйікті қызымен өткізетін кеші туралы көзқарасының айқындығы еді. Барлық жағдайда дерлік, маңызды нәрсе туралы айқындық бізді маңызды емес нәрселерге «жоқ» деп айтуға күш береді.

Бұл тұзақтан шығудың жалғыз жолы — «жоқ» деп нық, табанды, бірақ әдеппен айтуды үйрену. Өйткені біз солай істегеннен кейін, басқалардың көңілін қалдыру немесе ашуландыру туралы қорқыныштарымыздың асыра сілтелгенін ғана емес, адамдардың бізді көбірек құрметтейтінін байқаймыз. Эссенциалист болғаннан бері мен адамдардың «жоқ» деп айтуға батылы бар адамдарды құрметтейтіні мен оларға таңғалатыны дерлік әмбебап шындық екенін байқадым.

Нағыз Эссенциалист ретінде Питер Друкер: «Адамдар «жоқ» деп айта алатындықтан тиімді болады», — деп сенген.

Эссенциалист еместер әлеуметтік ыңғайсыздық пен қысым сезімінен «иә» дейді. Олар ойланбастан, автоматты түрде, көбінесе біреуге жағудан келетін қысқа мерзімді қанағаттану үшін «иә» дейді. Бірақ Эссенциалистер бұл сезімнен кейін өкініш келетінін біледі. Олар жақында өздерін қысымға ұшыраған және ренжігендей сезінетінін — басқа адамға да, өздеріне де ашуланатынын біледі. Соңында олар осы жаңа міндеттемені орындау үшін маңыздырақ нәрсені құрбан ету керек екендігі туралы жағымсыз шындыққа тап болады. Әрине, мәселе барлық өтініштерге «жоқ» деуде емес. Мәселе — шын мәнінде маңызды нәрселерге «иә» деп айту үшін маңызды емес нәрселерге «жоқ» деуде. Бұл — шын мәнінде өмірлік маңызды нәрселерден басқасының бәріне жиі және сыпайы түрде «жоқ» деп айту.

Сонымен, біз қалай әдеппен «жоқ» деп айтуды үйренеміз? Төменде жалпы нұсқаулар, содан кейін сыпайы «жоқ» деуге арналған бірқатар нақты сценарийлер берілген.

Адамдар бізден бірдеңе істеуді өтінгенде, біз бұл өтінішті олармен болған қарым-қатынасымызбен шатастырып алуымыз мүмкін. Кейде олар бір-бірімен тығыз байланысты болып көрінетіні соншалық, өтініштен бас тарту — ол адамнан бас тарту емес екенін ұмытып кетеміз. Тек шешімді қарым-қатынастан бөліп қарастырғанда ғана біз нақты шешім қабылдай аламыз, содан кейін ғана оны жеткізу үшін қажетті батылдық пен жанашырлықты табамыз. 9

Бұл адамдарға күмәнмен қарау керек дегенді білдірмейді. Мен адамдарға сенуге болмайды деп айтқым келмейді. Мен жай ғана әркім сіздің уақытыңыздың орнына бірдеңені — идеяны, көзқарасты, пікірді «сатып» жатқанын айтқым келеді. Не сатылып жатқанын білу ғана бізге оны «сатып алу-алмауды» саналы түрде шешуге мүмкіндік береді.

«Жоқ» дегенде, бұл әдетте қарым-қатынасқа қысқа мерзімді әсер етеді. Ақыр соңында, біреу бірдеңе сұрап, оны ала алмағанда, оның алғашқы реакциясы реніш, көңіл қалу немесе тіпті ашу болуы мүмкін. Бұл жағымсыз тұсы анық көрініп тұр. Алайда, әлеуетті жақсы жағы онша байқалмайды: алғашқы реніш немесе ашу басылғанда, құрмет пайда болады. Біз өз шекарамызды тиімді қорғай білгенде, бұл адамдарға біздің уақытымыздың өте құнды екенін көрсетеді. Бұл кәсіби маманды әуесқойдан ерекшелейді.

Эссенциалистер әрқашан және барлығына бірдей ұнай алмайтынын қабылдайды. Иә, сыпайы, негізді және мәдениетті түрде бас тарту қысқа мерзімді әлеуметтік шығындарға әкелуі мүмкін. Бірақ Эссенциалист жолымен өмір сүрудің бір бөлігі — ұзақ мерзімді перспективада құрметтің танымалдылықтан әлдеқайда құнды екенін түсіну.

Мұндай жағдайға тап болған кез келген адам білетіндей, анық айтылған «Мен бұдан бас тартамын» деген сөз, адамға жауап бермей қоюдан немесе қолыңыздан келмейтінін біле тұра «Мен мұны істеуге тырысамын» немесе «Мүмкін, істей алармын» деген сияқты екіұшты жауаптармен үміттендіріп қоюдан әлдеқайда жақсы. Күңгірт сөйлеу сыпайылық емес, ал соңында айтылатын «жоқ» деген жауапты кешіктіру жағдайды қиындатып, қарсы тараптың ренішін арттырады.

OceanofPDF. com

Есіңізде болсын, Эссенциалистер «жоқ» деп сирек айтпайды. Бұл олардың тұрақты арсеналының бір бөлігі. Тұрақты түрде сыпайы бас тарту үшін жауаптардың бірнеше түрін білу пайдалы. Төменде сіздің «жоқ» арсеналыңызға қосуға болатын сегіз жауап берілген.

Kay Krill, Ann, Inc. компаниясының бас директоры (яғни Ann Taylor және LOFT әйелдер киімдері дүкендері), бұрын әлеуметтік шақырулардан бас тарта алмай қиналатын. Соның салдарынан ол өзіне мүлдем қызық емес іс-шараларға баратын. Ол кеңсе кештеріне барып, барған бойда өкінетін.

Содан бір күні оның тәлімгерлерінің бірі келіп, оған өміріндегі маңызды емес адамдар мен заттардан арылуды үйренуі керектігін айтты, бұл оған барлық энергиясын өзі үшін маңызды нәрселерге жұмсауға мүмкіндік береді. Бұл кеңес оны еркіндікке шығарды. Қазір ол таңдай алады. Тәжірибе жинай келе, шақырудан сыпайы түрде бас тарту ол үшін оңай болып кетті. Кей былай дейді: «Мен өте оңай «жоқ» деймін, өйткені мен үшін не маңызды екенін білемін. Мұны өмірімде ертерек үйренбегеніме өкінемін». 11

«Жоқ» деп айту — бұл көшбасшылық қабілеттің бір түрі. Бұл жай ғана қосымша дағды емес. Кез келген қабілет сияқты, біз шектеулі тәжірибеден бастаймыз. Біз «жоқ» деуде жаңадан бастаушымыз. Содан кейін бірнеше негізгі әдістерді үйренеміз. Қателіктер жібереміз. Олардан сабақ аламыз. Көбірек дағдыларды дамытамыз. Жаттығуды жалғастырамыз. Біраз уақыттан кейін бізде қолдануға дайын бүкіл арсенал болады және уақыт өте келе біз әлеуметтік өнердің бір түрін меңгереміз. Біз кез келген адамның кез келген өтінішін сыпайылықпен және абыроймен орындай аламыз. Том Фриел, Heidrick & Struggles компаниясының бұрынғы бас директоры, бірде маған: «Біз асықпай «иә» деуді және тез «жоқ» деуді үйренуіміз керек»,— деген болатын.

OceanofPDF. com

Қандай тұрғыдан алсақ та, Конкорд ұшағы авиациялық инженериядағы таңқаларлық жетістік болды. Бұл жолаушылар ұшағымен Лондонан Нью-Йоркке небәрі екі сағат, елу екі минут және елу тоғыз секундта ұшып баруға болатын еді. 1 Бұл кәдімгі ұшақпен салыстырғанда екі есе аз уақыт, бұл Конкордты әлемдегі ең жылдам жолаушылар ұшағы етті.

Өкінішке орай, ол сонымен бірге орасан зор қаржылық сәтсіздік болды. Әрине, көптеген керемет идеялар, инновациялар мен өнімдер сәтсіздікке ұшырап жатады. Бірақ бұл жағдайдың ерекшелігі — ол қырық жылдан астам уақыт бойы тұрақты түрде шығын әкелді. Соған қарамастан, әр жолы бюджеттен асып кеткенде, Франция мен Ұлыбритания үкіметтері оған көбірек ақша құя берді. Олар тіпті салған инвестицияларын, алғашқы шығындарды былай қойғанда, қайтару мүмкіндігі өте аз екенін біле тұра солай істеді; ұшақтың орын саны шектеулі, тапсырыстар аз және өндіріс құны жоғары болғандықтан, тіпті асыра сілтеген есептеулердің өзінде жобаның ешқашан пайдалы болмайтыны анық еді. Шынында да, Британ кабинетінің құжаттары отыз жылдық құпиялылық мерзімінен кейін жарияланғанда, сол кездегі үкімет министрлері инвестицияның «қалыпты экономикалық негіздерге сәйкес келмейтінін» білгені анықталды. 2

Конкордты әзірлеу және құру үшін жұмсалған шығындар шамамен 1 миллиард долларды құрады. Ұлыбритания мен Франция үкіметтері оған неғұрлым көп ақша құйған сайын, одан бас тарту соғұрлым қиын болды. 3 Жеке тұлғалар да қайтарылмайтын шығындар қателігіне бірдей бейім. Бұл біздің билет ақысын төлеп қойғанымыз үшін ғана нашар фильмді соңына дейін көретінімізді түсіндіреді. Бұл біздің ешқашан бітпейтіндей көрінетін үй жөндеу жұмыстарына ақша құя беретінімізді түсіндіреді. Бұл такси тоқтатудың орнына, кешігіп жатқан автобусты немесе метроны күте беретінімізді түсіндіреді және бұл біздің улы қарым-қатынастарға, тіпті біздің күш-жігеріміз жағдайды ушықтырса да, инвестиция сала беретінімізді түсіндіреді. Мұндай мысалдар өте көп; Генри Гриббом есімді адамның таңқаларлық оқиғасын қарастырыңыз, ол жақында карнавал ойынында Xbox Kinect ұтып алу үшін өзінің барлық жиған-тергенін, барлығы 2600 долларды жұмсады. Ол неғұрлым көп жұмсаған сайын, соғұрлым жеңіске жетуге бекіне түсті. Генри: «Сіз жай ғана «мен ақшамды қайтарып алуым керек» деген ойдың тұзағына түсесіз, бірақ бәрі керісінше болды»,— деді. 4 Ол осы маңызды емес затты ұтып алуға неғұрлым көп қаражат жұмсаған сайын, одан бас тарту соғұрлым қиын болды.

Сіз шығындарды азайтудың орнына, маңызды емес жобаға уақыт пен күш жұмсауды жалғастырған кезіңіз болды ма? Сіз нәтиже бермейтін инвестициядан бас тартудың орнына, оған ақша құя берген кезіңіз болды ма? Сіз «бастапқыда бұл бағытпен жүрмеуім керек еді» деп мойындай алмағандықтан, тығырыққа тірелген жолмен жүре берген кезіңіз болды ма? «Жаман ақшаның соңынан жақсы ақша шашу» айналымына түскен кезіңіз болды ма? Нонессенциалист мұндай тұзақтардан құтыла алмайды. Эссенциалистің өз қателіктерін мойындауға және қайтарылмайтын шығындарға қарамастан, бас тартуға (uncommit) батылдығы мен сенімділігі жетеді.

Қайтарылмайтын шығындар қателігі өте кең таралған болса да, бұл — сақ болу керек жалғыз нонессенциалистік тұзақ емес. Төменде тағы бірнеше кең таралған тұзақтар мен олардан сыпайы, мәдениетті және минималды шығынмен қалай құтылуға болатыны туралы кеңестер берілген.

OceanofPDF. com

Өз өміріңізде де, оларды біреуге беріп жіберу туралы ойлаған сәтте-ақ құндылығы арта түсетін заттар туралы ойлап көріңізші. Сөреде тұрған, бірнеше жылдан бері оқылмаған кітапты немесе әлі қорапта тұрған ас үй құралын, немесе Милдред тәтеңіз сыйлаған, бірақ ешқашан кимеген жемпірді еске түсіріңіз. Оларды қолданасыз ба, жоқ па, олардан ләззат аласыз ба, жоқ па, маңызды емес — бейсаналы түрде, олардың сіздікі екендігі сізді оларды өзіңізге тиесілі емес заттардан жоғары бағалауға мәжбүр етеді.

Өкінішке орай, бізде мұндай бейімділік тек заттарға ғана емес, сонымен қатар маңызды емес әрекеттерге де қатысты болады. Жұмыста ешқандай нәтиже бермей жатқан жоба, егер біз оның команда жетекшісі болсақ, әлдеқайда маңызды болып көрінеді. Жергілікті пісірмелерді сату шарасына ерікті болу туралы міндеттемеден бас тарту, егер біз осы қаражат жинауды ұйымдастырушы болсақ, қиындай түседі. Біз қандай да бір әрекетті «өзіміздікі» деп сезінгенде, одан бас тарту қиын болады. Дегенмен, міне, пайдалы кеңес:

Том Стаффорд иелену әсеріне қарсы қарапайым емді сипаттайды. 6 «Мен бұл затты қаншалықты бағалаймын? » деп сұраудың орнына, «Егер менде бұл зат болмаса, оны алу үшін қанша төлер едім? » деп сұрауымыз керек. Біз мұны мүмкіндіктер мен міндеттемелер үшін де жасай аламыз. «Егер мен бұл мүмкіндікті жіберіп алсам, өзімді қалай сезінемін? » деп емес, «Егер менде бұл мүмкіндік болмаса, оны алу үшін неден бас тартуға дайын болар едім? » деп сұраңыз. Сол сияқты: «Егер мен бұл жобаға әлі қатыспаған болсам, оған кіру үшін қаншалықты тер төгер едім? » деп сұрауға болады. 7

Огайо штаты университетінің психология профессоры Хал Аркес шешім қабылдаудағы пайымдауларды зерттей отырып, бір жұмбаққа таң қалды. Неліктен ересектер жас балаларға қарағанда қайтарылмайтын шығындар қателігіне әлдеқайда бейім? Жауабы, оның пікірінше, өмір бойы «ысырап қылма» деген ереженің әсерінде болуымызда, сондықтан ересек болғанда біз тіпті өз көзімізге ысырапшыл болып көрінуден қашатын боламыз. 8 «Көп инвестиция салған жобаны тастап кету — бәрін босқа шығындағандай сезінесіз, ал бізге ысырапшылдықтан аулақ болу керек екені айтылған»,— дейді Аркес. 9

Адасқанын ешқашан мойындамайтын, сондықтан жол сұрауға ешқашан тоқтамайтын бір досым есіме түседі. Соның салдарынан біз ешқайда жетпей, шеңбер бойымен жүріп, уақыт пен энергияны босқа жұмсайтынбыз — бұл маңызды емес әрекеттің нақ өзі.

Тек бір нәрсеге міндеттеме алуда қателік жібергенімізді мойындағанда ғана, біз бұл қателікті өткен шақта қалдыра аламыз. Ал біз оны мойындамаған кезде, мақсатсыз шеңбер бойымен жүре береміз. Қателікті мойындаудан ұялмау керек; ақыр соңында, біз тек бұрынғыдан гөрі ақылдырақ болғанымызды мойындап отырмыз.

Мен бірде нәтижесі болмаған жобаны алға сүйреу үшін айлап уақытымды босқа кетірдім. Кейін қарасам, мен оған неғұрлым көп күш салған сайын, жағдай соғұрлым нашарлай беріпті. Бірақ менің қисынсыз реакциям — оған тағы да көп инвестиция салу болды. Мен: «Мен мұны істете аламын! » — деп ойладым. Еңбегімнің зая кеткенін мойындағым келмеді. Ақыры, мен бұл ренішімді жобаға эмоциялық тұрғыдан қатысы жоқ бір досыма айтып бердім — ол қайтарылмайтын шығындардың жүгін арқаламаған және менің шешімдеріме сырт көзбен баға бере алатын адам еді. Ол мені тыңдап болып: «Сен бұл жобаға некелескен жоқсың ғой (You’re not married to this)», — деді. Осы қарапайым сөздердің арқасында мен маңызды емес нәрсеге ресурс жұмсауды тоқтатып, еркіндік алдым.

Статус-кво қателігінің бір емі бухгалтерия әлемінен алынған:

Соңғы жылдары бизнес ортада танымал болған идеялардың бірі — «прототиптеу». Прототип немесе ауқымды модель құру компанияларға үлкен инвестиция салмай тұрып, идеяны немесе өнімді тексеріп көруге мүмкіндік береді. Дәл осы идеяныLinkedIn директоры Даниэль Шаперо «кері пилоттық жоба» деп атайтын әдіс арқылы маңызды емес нәрселерді тәуекелсіз жою үшін қолдануға болады. 10

Осындай кері пилоттық жобаны біздің әлеуметтік өмірімізде де жүзеге асыруға болады. Сіз клиенттерге, әріптестерге, достарға немесе тіпті отбасы мүшелеріне олар үшін өте маңызды деп есептеп, үнемі жасап жүрген, бірақ іс жүзінде олар байқамайтын да міндеттемелер бар ма? Бірнеше күн немесе апта бойы қандай да бір істі ақырын тоқтату немесе азайту арқылы оның шынымен маңызды екенін немесе ешкімге бәрібір екенін анықтай аласыз.

Осы әдістерді қолданған күннің өзінде, «міндеттемеден бас тарту» басында оны қабылдамағаннан әлдеқайда қиын екені рас. Біз қабылдап қойған міндеттемеге немесе адамға «жоқ» деп айтқанда өзімізді кінәлі сезінеміз, шынын айтқанда, ешкім өз сөзінен қайтқанды ұнатпайды. Дегенмен, мұны батылдығыңыз, зейініңіз бен тәртібіңіз үшін құрметке ие болатындай етіп жасауды үйрену — Эссенциалист болу үшін өте маңызды.

OceanofPDF. com

Жыл сайын «Оскар» сыйлығындағы ең елеулі марапат — «Үздік фильм». Бұқаралық ақпарат құралдары бұл туралы эфирге дейін бірнеше апта бұрын болжам жасайды, ал көрермендердің көбі оның кімге берілетінін көру үшін түн ортасына дейін ұйықтамайды. Бірақ сол кеште онша жарнамаланбайтын тағы бір марапат бар: ол — фильм монтажы (editing) үшін берілетін сыйлық. Шынын айту керек: көрермендердің көбі «Үздік монтаж» номинациясының жеңімпазы жарияланғанда арнаны ауыстырады немесе ас үйге барып попкорнын толтырып алады. Дегенмен, адамдардың көбі білмейтін нәрсе — бұл екі марапат бір-бірімен тығыз байланысты: 1981 жылдан бері бірде-бір фильм «Үздік монтаж» номинациясына ұсынылмай, «Үздік фильм» сыйлығын жеңіп көрмеген. Іс жүзінде, жағдайлардың шамамен үштен екісінде монтаж бойынша номинация алған фильм «Үздік фильмді» де жеңіп алған. 1

Редакциялау — болмашы, маңызды емес немесе қатысы жоқ нәрселерді қатаң түрде алып тастауды білдіреді, бұл — Эссенциалистің төл кәсібі. Сонымен, жақсы редакторды не ерекшелейді? Кино өнері және ғылым академиясының монтаж бөлімі номинанттарды таңдауға отырғанда, Марк Харрис жазғандай, олар «өздері қарау керек нәрсеге қарамауға барынша тырысады». 2 Басқаша айтқанда, жақсы фильм редакторы маңызды нәрсені көрмеуді мүмкін емес етеді, өйткені ол сол жерде болуы тиіс элементтерден басқасының бәрін алып тастайды.

6-тарауда біз зерттеуді журналист болуға теңедік; ол маңызды азды маңызды емес көптен ажырату үшін сұрақтар қоюды, тыңдауды және деректерді байланыстыруды қажет етеді. Сондықтан эссенциалистік процестің келесі кезеңі — маңызды емес нәрселерді алып тастау — сіздің өміріңіз бен көшбасшылығыңызда редактор рөлін қабылдауды білдіреді.

Редактор — жай ғана нәрселерге «жоқ» дейтін адам емес. Оны үш жасар бала да істей алады. Редактор жай ғана жойып қоймайды; шын мәнінде, белгілі бір мағынада редактор қосады. Менің айтқым келгені, жақсы редактор — идеяларға, жағдайға, сюжетке және кейіпкерлерге жан бітіру үшін саналы түрде азайтуды (subtraction) қолданатын адам.

Сол сияқты, өмірде тәртіпті редакциялау сіздің үлесіңіздің деңгейін арттыруға көмектеседі. Ол шынымен маңызды нәрселерге назар аудару және энергия беру қабілетіңізді арттырады. Ол ең мағыналы қарым-қатынастар мен іс-әрекеттердің гүлденуіне көбірек орын береді.

Редакциялау алаңдататын, қажетсіз немесе оғаш нәрселердің бәрін алып тастау арқылы Эссенциалистің істі еш қиындықсыз орындауына көмектеседі. Немесе бір кітап редакторы айтқандай: «Менің жұмысым — оқырман үшін өмірді мүмкіндігінше жеңілдету. Мақсат — оқырманға ең маңызды хабарламаны немесе негізгі ойды барынша анық түсінуге көмектесу».

Әрине, редакциялау ымыраға келуді (trade-offs) де қамтиды. Бәрін сыйғызуға — әр кейіпкерді, әр сюжеттік бұрылысты, әр бөлшекті қамтуға тырысудың орнына, редактор: «Бұл кейіпкер немесе сюжеттік бұрылыс немесе бөлшек туындыны жақсарта ма? » — деп сұрайды. Автор үшін — ол фильм болсын, кітап болсын немесе журналистика болсын — белгілі бір идеяға немесе еңбекке тым қатты беріліп кету оңай, әсіресе оған көп тер төксеңіз. Басында жазу үшін апталар, айлар, бәлкім жылдар кеткен үзінділерді, беттерді немесе тіпті тарауларды алып тастау өте ауыр болуы мүмкін. Дегенмен, мұндай тәртіпті жою шеберлік үшін өте маңызды. Стивен Кинг айтқандай: «Өзіңіздің сүйіктілеріңізді өлтіріңіз, өзіңіздің сүйіктілеріңізді өлтіріңіз (kill your darlings), тіпті бұл сіздің эгоцентристік кішкентай жазушы жүрегіңізді жараласа да, сүйіктілеріңізді өлтіріңіз». 4

Әрине, фильмді немесе кітапты немесе кез келген басқа шығармашылық жұмысты редакциялау өміріңізді редакциялаумен бірдей емес. Өмірде бізде жаңа ғана болған әңгімені, немесе жаңа ғана өткізген жиналысты, немесе жасаған презентацияны қолымызға қызыл қалам алып, қайта өңдеу мүмкіндігі жоқ. Дегенмен, редакциялауға тән төрт қарапайым қағида өмірімізден маңызды емес нәрселерді алып тастауға қолданылады.

OceanofPDF. com

Редакциялау оқырманды шатастыратын және хабарламаны немесе оқиғаны көмескілейтін нәрселерді алып тастауды білдіреді. Жақсы редакцияланған фильмдер мен кітаптар көз бен миға жеңіл тиетіні — дәлелденген факт.

Шешім қабылдағанда, нұсқаларды қысқарту туралы шешім қорқынышты болуы мүмкін — бірақ шындық мынада: бұл шешім қабылдаудың нағыз мәні. 5 Шын мәнінде:

Мұны қайшы (scissors), кісі өлтіру (homicide) немесе бауырды өлтіру (fratricide) сияқты сөздерден көруге болады. Сайып келгенде, нұсқалардың аз болуы шешімді «көз бен миға жеңілдететін» болғандықтан, біз жақсы немесе тіпті өте жақсы болуы мүмкін, бірақ жолға кедергі келтіретін нұсқалардан немесе әрекеттерден құтылу үшін тәртіпті қолдануымыз керек. Иә, жақсы нәрсені алып тастау туралы таңдау жасау ауыр болуы мүмкін. Бірақ ақыр соңында, әрбір кесу қуаныш әкеледі — бәлкім, сол сәтте емес, бірақ кейінірек, біз алған әрбір қосымша сәтті жақсырақ нәрсеге жұмсауға болатынын түсінгенде. Стивен Кингтің: «Жазу — адамға тән, редакциялау — құдайға тән», — деп жазуының бір себебі осы болуы мүмкін. 6

Көптеген адамдарға мынадай орынды сөз айтылып жүр: «Кешірім өтінемін: егер уақытым көбірек болғанда, мен қысқарақ хат жазар едім». Өнерде де, өмірде де аз нәрсе жасау қиынырақ болатыны рас. Әр сөз, әр сахна, әр әрекет көбірек мәнге ие болуы керек. Редактор әр сөзді маңызды ету жолында аяусыз болады. Оны екі сөйлеммен айтудың орнына, бір сөйлеммен айта аласыз ба? Қазір екі сөз қолданылып тұрған жерде бір сөзді пайдалану мүмкін бе? Алан Д. Уильямс «Редактор деген кім? » атты эссесінде байқағандай, редактор авторға екі негізгі сұрақ қоюы керек: «Сіз айтқыңыз келген нәрсені айтып тұрсыз ба? » және «Сіз оны барынша түсінікті және қысқа айтып тұрсыз ба? »7 Тығыздау дегеніміз — оны барынша анық және қысқа айту дегенді білдіреді.

Сол сияқты, өмірде тығыздау бізге аз ресурспен көп нәрсе істеуге мүмкіндік береді. Мысалы, Грэм Хилл Нью-Йорктегі 420 шаршы футтық (шамамен 39 м²) пәтерге көшкенде, ол өзіне тиесілі барлық нәрсені қаншалықты жақсы тығыздай алатынын көргісі келді. Соңғы нәтиже ол «кішкентай асыл тастар қорабы» (little jewel box) деп атайтын дизайн болды. Бұл «қорап» жұмыс істейді, өйткені әрбір жиһаздың бірнеше функциясы бар. Мысалы, суреттің сол жағындағы қабырға фильмдерді көруге арналған үлкен проектор экраны ретінде қызмет етеді, сонымен қатар қонақтар келгенде шығаруға болатын екі қонақ төсегі орналасқан. Оң жақтағы қабырға диванның үстіне қарай жиналып, үлкен төсекті (queen bed) ашады. Барлық нәрсе екі немесе үш есе қызмет атқарады; басқаша айтқанда, әрбір нәрсе пәтер өміріне үлкен үлес қосады. Бұл дизайнның инновациялық болғаны сонша, ол оны аз кеңістіктен көп нәрсе алу өнеріне арналған бизнеске айналдырды. Ол оны орынды түрде LifeEdited. com деп атады.

Бірақ анықтап алайық, тығыздау бір уақытта көп нәрсе істеу дегенді білдірмейді, бұл жай ғана аз шығын дегенді білдіреді. Бұл сөздердің идеяларға, шаршы метрлердің пайдалылыққа немесе күш-жігердің нәтижеге қатынасын төмендету дегенді білдіреді. Осылайша, тығыздау қағидасын өмірімізге қолдану үшін бізге әрекеттің мағынаға қатынасын өзгерту керек. Біз көптеген мағынасыз әрекеттерді алып тастап, оларды бір өте мағыналы әрекетпен алмастыруымыз керек. Мысалы, мен жұмыс істеген компаниялардың біріндегі бір қызметкер (жұмыстан шығып кетуден қорықпайтындай беделі бар адам) басқа адамдар қатысатын апта сайынғы жиналыстарға үнемі бармайтын және жай ғана олардан не қалдырып кеткенін сұрайтын. Осылайша, ол екі сағаттық жиналысты он минутқа тығыздап, үнемделген уақытты маңызды жұмыстарды орындауға жұмсады.

Редактордың жұмысы тек кесу немесе тығыздау емес, сонымен қатар бірдеңені дұрыс ету. Бұл грамматикалық түзету сияқты кішігірім өзгеріс немесе аргументтегі кемшіліктерді жою сияқты күрделі жұмыс болуы мүмкін. Мұны жақсы істеу үшін редактор өзі өңдеп жатқан жұмыстың негізгі мақсатын нақты сезінуі керек. Майкл Кан түсіндіргендей, ол әрқашан Спилбергтің айтқанын істемейді; керісінше, ол Спилбергтің шын мәнінде не қалайтынын істейді. Негізгі ниетті түсіну оған тіпті Спилбергтің өзі сөзбен айтып жеткізе алмайтын түзетулерді енгізуге мүмкіндік береді.

Сол сияқты, өзіміздің кәсіби немесе жеке өмірімізде біз негізгі мақсатымызға қайта оралу арқылы бағытымызды түзете аламыз. 10-тарауда айтылғандай, нақты негізгі ниеттің болуы өзімізді тексеруге — әрекеттерімізді немесе мінез-құлқымызды нақты ниетімізбен үнемі салыстыруға мүмкіндік береді. Егер олар дұрыс болмаса, біз оларды редакциялай аламыз.

Бұл біршама қисынсыз көрінуі мүмкін. Бірақ ең жақсы редакторлар бәрін өзгерту қажеттілігін сезінбейді. Олар кейде белгілі бір нәрселерді сол күйінде қалдыру тәртібі олардың редакторлық шешімін ең жақсы пайдалану екенін біледі. Бұл — редактор болудың көрінбейтін өнер екенінің тағы бір дәлелі. Ең жақсы хирург — ең көп тілік жасайтын адам емес; сол сияқты, ең жақсы редакторлар кейде ең аз араласатын, ең ұстамды адамдар болуы мүмкін.

Өмірімізде редактор болу — қашан ұстамдылық таныту керектігін білуді де қамтиды. Мұны істеудің бір жолы — бәріне араласуға бейімділігімізді редакциялау. Мысалы, бізді электрондық пошта тізбегіне қосқанда, бәріне бірінші болып жауап беру әдетімізге қарсы тұра аламыз. Жиналыста отырғанда, өз «екі тиынымызды» (пікірімізді) міндетті түрде қосуға деген құлшынысты тежей аламыз. Біз күте аламыз. Біз бақылай аламыз. Жағдайдың қалай өрбитінін көре аламыз. Аз нәрсе жасау — бұл тек қуатты эссенциалистік стратегия ғана емес, сонымен бірге қуатты редакторлық стратегия да болып табылады.

Эссенциалист емес адам редакциялауды тек жағдай қиындап кеткенде ғана орындалатын жеке тапсырма ретінде қарастырады. Бірақ редакциялауды тым ұзақ күту бізді әрқашан өз еркімізбен жасалмайтын үлкен қысқартуларға мәжбүр етеді. Уақытымыз бен әрекеттерімізді үздіксіз редакциялау бізге жол бойында кішігірім, бірақ саналы түзетулер жасауға мүмкіндік береді. Эссенциалист болу — кесуді, тығыздауды және түзетуді күнделікті өміріміздің табиғи бөлігіне — өміріміздің табиғи ырғағына айналдыруды білдіреді.

OceanofPDF. com

Джин-Юнг1 Кореядағы технологиялық компанияның қызметкері еді. Ол өзінің үйлену тойын жоспарлаумен қатар, үлкен күнге үш апта қалғанда өтетін директорлар кеңесінің отырысына дайындалып жүрді. Оның менеджері Хери Джин-Юнгтан директорлар кеңесіндегі бірлескен презентация үшін сценарий мен барлық слайдтарды жасауды сұрағанда, Джин-Юнг бірнеше күн бойы он бес сағаттан жұмыс істеп, үйлену тойын жоспарлауға уақыт бөлу үшін жұмысты тез арада аяқтады. Оның менеджері жұмыстың кестеден бұрын біткеніне таңғалып, қуанды, енді Джин-Юнг бес күн бойы еш алаңсыз үйлену тойын жоспарлауға кірісуге еркіндік алды.

Бесінші әрі маңызды сұраққа берген жауабыңыз сізді буферлерге бағыттайды — мүмкін жоба бюджетіне тағы 20 пайыз қосу, немесе жағымсыз жағдайларды реттеу үшін PR маманын тарту, немесе акционерлердің үмітін басқару үшін директорлар кеңесінің жиналысын шақыру. Бұл сізді белгісіз оқиғалардан қорғайды.

OceanofPDF. com

Алекс бұл үйренгендерін түсінуге тырысып жүргенде, ұлымен және басқа достарымен бірге тауға жорыққа шығады. Скауттар жетекшісі ретінде оның міндеті — күн батқанға дейін барлық балаларды лагерьге жеткізу. Бірақ мұндай жорықта болған кез келген адам білетіндей, жас балалардың бірқалыпты жүруін қамтамасыз ету қиын іс. Көп ұзамай Алекс мәселеге тап болады: кейбір скауттар өте жылдам жүреді, ал басқалары өте баяу. Әсіресе Херби атты бір бала бәрінен де баяу. Нәтижесінде алда келе жатқандар мен ең соңында қалған Хербидің арасы мильдерге созылып кетеді.

Бастапқыда Алекс алдағы топты тоқтатып, басқалардың жетуін күттіру арқылы мәселені шешпек болады. Бұл топты біраз уақыт бірге ұстайды, бірақ олар қайтадан жүре бастағанда, сол арақашықтық қайтадан пайда болады.

Содан кейін Алекс басқа тәсілді қолдануды ұйғарады. Ол Хербиді топтың ең алдына қойып, қалған балаларды жылдамдықтарына қарай тізеді: ең баяуынан ең жылдамына дейін. Ең жылдам адамды топтың соңына қою қисынсыз көрінгенімен, ол мұны жасаған сәтте топ біртұтас болып қозғала бастайды. Әр бала алдындағы баланың қарқынына ілесе алады. Оның жақсы жағы — Алекс енді бүкіл топты бірден бақылай алады және олардың бәрі лагерьге аман-есен әрі бір уақытта жетеді. Жаман жағы — бүкіл топ енді Хербидің жылдамдығымен қозғалады, сондықтан олар кешігіп жетеді. Ол не істеуі керек?

Алекс бұл тәсілді өз зауытын жақсартуға қалай қолдануға болатынын түсінеді. Нысанның барлық аспектілерін жақсартуға тырысудың орнына, ол «Хербиді» — зауыттың басқа бөліктеріне қарағанда баяу жұмыс істейтін бөлігін анықтауы керек. Ол мұны қай машинаның артында материалдардың ең үлкен кезегі тұрғанын табу арқылы жасайды және оның тиімділігін арттырудың жолын табады. Бұл өз кезегінде келесі «ең баяу саяхатшының» тиімділігін жақсартады, және бүкіл зауыттың өнімділігі артқанша осылай жалғаса береді.

Бірақ бұл бейберекет түрде жасалмауы керек. Онда-мұнда жөндеуді қажет ететін нәрселерді жай ғана табу, ең жақсы жағдайда, шамалы, қысқа мерзімді жақсартуларға әкелуі мүмкін; ең нашар жағдайда, сіз шын мәнінде маңызды емес нәрселерді жақсартуға уақыт пен күш жұмсайсыз. Егер сіз жүйенің — ол өндірістік процесс болсын, бөліміңіздегі процедура болсын немесе күнделікті өміріңіздегі тәртіп болсын — жалпы жұмысын шынымен жақсартқыңыз келсе, «ең баяу саяхатшыны» анықтауыңыз керек.

OceanofPDF. com

«Ең баяу саяхатшы» тіпті басқа адам болуы да мүмкін — ол жобаға рұқсат бермейтін бастық, бюджетті бекітпейтін қаржы бөлімі немесе келісімшартқа қол қоймайтын клиент болуы мүмкін. Басқа адаммен арадағы үйкелісті азайту үшін «араны балмен көбірек аулауға болады» деген тәсілді (мейірімділік пен кішіпейілділік арқылы көздегеніңе тезірек жетесің деген мағынада) қолданыңыз. Оған электронды хат жіберіңіз, бірақ ол жұмысты бітірді ме деп сұраудың орнына (ол әлі бітірмегені анық), оған барып жолығыңыз. Одан: «Х нәтижесіне жетуге қандай кедергілер немесе «тар өткелдер» кедергі келтіріп жатыр және мен оларды жоюға қалай көмектесе аламын? » — деп сұраңыз. Оны мазалай бергенше, шын жүректен қолдау ұсыныңыз. Сіз кезекті талапты электронды поштамен жібергеннен қарағанда, жылырақ жауап аласыз.

Кедергілерді жою міндетті түрде қиын немесе адам сенгісіз күш-жігерді талап етпеуі керек. Керісінше, біз кішкентайдан бастай аламыз. Бұл төбенің басындағы үлкен тасты орнынан қозғалтқанмен бірдей. Оны бір рет ақырын итеріп қалсаңыз болғаны, әрі қарай ол өз екпінімен қозғала бастайды.

Осы сұрақтардан «Жағымды билеттер» (Positive Tickets) атты соны идея туды. Бұл бағдарлама бойынша полиция жастардың қылмыс жасауын аңдудың орнына, олардың жақсы бірдеңе жасағанын — қоқысты жерге емес, жәшікке тастағанын, велосипед тепкенде шлем кигенін, белгіленген жерде скейтборд тепкенін немесе мектепке уақытында келгенін аңдып, сол жақсы ісі үшін оларға билет беретін болды. Әрине, билет тұрақ айыппұлы сияқты айыппұл арқаламайды, керісінше оны киноға тегін кіру немесе жергілікті жастар орталығындағы іс-шараға қатысу сияқты шағын сыйлыққа айырбастауға болады. Бұл пайдалы іс-шаралардың жастарды көшеден және бұзақылықтан алыс ұстауға көмектесетін қосымша артықшылығы болды.

Сонымен, Ричмондтың полиция жұмысын жаңаша құруға бағытталған ерекше әрекеті қаншалықты нәтиже берді? Керемет нәтиже берді. Бұған біраз уақыт кетті, бірақ олар бұл тәсілге ұзақ мерзімді стратегия ретінде инвестиция салды. Он жылдан кейін «Жағымды билеттер» жүйесі рецидивизмді 60 пайыздан 8 пайызға дейін төмендетті.

Сіз полиция департаментін Эссенциализм жұмыс істейтін жер деп ойламауыңыз мүмкін, бірақ іс жүзінде Уордтың «Жағымды билеттер» жүйесі — күш жұмсамай-ақ орындау тәжірибесінің сабағы.

Эссенциалист емес адамның жолы — бәрін үлкен көлемде жасау: бәрін істеп үлгеруге, бәріне ие болуға, бәрін сыйдыруға тырысу. Эссенциалист емес адам «неғұрлым көп тырыссам, соғұрлым көп нәрсеге қол жеткіземін» деген жалған логикамен жұмыс істейді, бірақ шындық мынада: біз жұлдыздарға неғұрлым көп ұмтылған сайын, жерден көтерілу соғұрлым қиындай түседі.

Эссенциалистің жолы басқаша. Бәрін бірден орындауға тырысып, шаршап қалудың орнына, Эссенциалист кішкентайдан бастайды және прогресті тойлайды. Шын мәнінде маңызды емес үлкен, жарқын жеңістерге ұмтылудың орнына, Эссенциалист маңызды салалардағы шағын және қарапайым жеңістерге ұмтылады.

Адамдарды «шағын жеңістер» үстінде ұстап, марапаттау арқылы Уорд Клэпхемнің тәсілі прогресті тойлаудың құдіретін пайдаланды. Бір әсерлі мысалда полиция қызметкері бір қызды көлік қағудан құтқарып қалған жасөспірімді тоқтатып, оған «Жағымды билет» беріп: «Сен бүгін керемет іс жасадың. Сен өзгеріс енгізе аласың», — дейді. Бала үйіне барып, билетті қабырғаға іліп қояды. Бірнеше аптадан кейін оның асырап алған анасы билетті сыйлыққа айырбастауға барасың ба деп сұрайды. Оның таңғалғаны, бала бұны ешқашан істемейтінін айтады. Ересек адам оған «сен біреу бола аласың» (яғни, маңызды адамсың) деп айтты, бұл тегін пицца немесе боулингтен әлдеқайда құнды еді.

Осындай жағымды қарым-қатынасты он жыл бойы жылына қырық мың рет қайталасаңыз, оның неліктен өзгеріс әкеле бастағанын түсінесіз. Әр жолы жас адам жақсы іс жасағаны үшін танылып, мақталған сайын, ол жақсылық жасауды жалғастыруға соғұрлым ынталы болды, ақырында жақсылық жасау табиғи және күш жұмсамайтын әрекетке айналды.

Біз үлкен өзгеріс жасағымыз келгенде, көбінесе бір үлкен немесе салтанатты нәрседен бастауымыз керек деп ойлаймыз. Мен білетін бір басшы қыздарына керемет қуыршақ үйін салып беруді үлкен салтанатпен жариялады — бірақ кейін оның жоспарлары тым үлкен әрі амбициялы болғандықтан, жобаны тым ауыр деп тастап кетті. Бұған тартымды логика бар: үлкен іс жасау үшін біз үлкеннен бастауымыз керек. Дегенмен, ұйымдардағы ештеңемен аяқталмаған барлық «үлкен», жарнамасы жер жарған бастамаларды еске түсіріңізші — дәл сол басшының қуыршақ үйі сияқты.

Үлкеннен бастап, кейін уақыт пен қуатты босқа жұмсаудың орнына, маңызды істерді шынымен тындыру үшін біз кішкентайдан бастап, серпін жинауымыз керек. Содан кейін сол серпінді келесі жеңіске, одан кейінгісіне жету үшін қолдана аламыз, ақырында үлкен серпіліс жасағанша жалғастырамыз. Ал біз соған жеткенде, біздің прогресіміз сондай кедергісіз әрі жеңіл болатыны сонша, серпіліс бір түнде келген табыс сияқты көрінеді. Стэнфордтың бұрынғы профессоры және ағартушы Генри Б. Айринг жазғандай: «Менің тәжірибем адамдар мен ұйымдардың қалай жақсаратыны туралы мынаны үйретті: ең жақсы жол — жиі жасайтын істерімізде жасай алатын кішкентай өзгерістерді іздеу. Тұрақтылық пен қайталауда күш бар».

Стэнфорд түрме тәжірибесі аңызға айналған және оның салдары туралы көп жазылған. Бірақ мені қызықтырғаны мынау еді: Егер белгілі бір түрде қаралу Стэнфорд студенттерін осы жағымсыз мінез-құлықтарды біртіндеп қабылдауға итермелесе, дәл осындай жағдай жағымды мінез-құлық үшін де жұмыс істей ала ма?

Шынында да, бүгінде Зимбардо «Қаһармандық қиял жобасы» (Heroic Imagination Project) деп аталатын осы бағыттағы үлкен әлеуметтік экспериментті бастап жатыр. Оның логикасы — адамдарға қаһармандық принциптерін үйрету арқылы олардың ерлікпен әрекет ету мүмкіндігін арттыру. Зимбардоның пайымдауынша, батыл істерді ынталандыру және марапаттау арқылы біз қаһармандық істер табиғи және күш жұмсамайтын әрекетке айналатын жүйені саналы түрде құра аламыз.

Бізде таңдау бар. Біз өз қуатымызды жақсылықты орындауды жеңілдететін жүйе құруға жұмсай аламыз немесе жақсылық жасауды қиындататын жүйеге көнуіміз мүмкін. Уордтың «Жағымды билеттер» жүйесі біріншісін жасады және ол нәтиже берді. Біз осы принципті өз өміріміздегі жүйелерді жобалау кезінде де қолдана аламыз.

Сондықтан біз жетон (token) жүйесін енгіздік. Аптаның басында балаларға он жетон берілді. Олардың әрқайсысын аптаның соңында не 30 минуттық экран уақытына, не 50 центке айырбастауға болатын, бұл аптасына 5 доллар немесе 5 сағатты құрайды. Егер бала 30 минут кітап оқыса, ол қосымша жетон алатын, оны да экран уақытына немесе ақшаға айырбастауға болатын. Нәтиже керемет болды: бір күнде экран уақыты 90 пайызға азайды, кітап оқу дәл сондай мөлшерге өсті, ал біздің жүйені бақылауға жұмсайтын күшіміз айтарлықтай азайды. Басқаша айтқанда, маңызды емес әрекет күрт азайды, ал маңызды әрекет күрт артты. Жүйені құруға алғашқы аз ғана күш жұмсалған соң, ол ешқандай кедергісіз жұмыс істей бастады.

Біз бәріміз үйде де, жұмыста да осындай жүйелерді құра аламыз. Ең бастысы — кішкентайдан бастау, прогресті ынталандыру және шағын жеңістерді тойлау. Міне, бірнеше әдіс.

Сол сияқты, біз «ең төменгі өміршең прогресс» әдісін қабылдай аламыз. Өзімізден: «Біз бітіруге тырысып жатқан маңызды тапсырма үшін пайдалы әрі құнды болатын ең аз прогресс қандай? » — деп сұрай аламыз. Мен осы тәжірибені осы кітапты жазу кезінде қолдандым. Мысалы, мен кітаптың зерттеу кезеңінде жүргенде, қаламды қағазға тигізбестен (немесе пернетақтаға саусағымды баспастан) бұрын, Twitter-де қысқаша идеямен (менің ең төменгі өміршең өнімім) бөлісетінмін. Егер ол адамдарға ұнаса, мен Harvard Business Review-де блог жазатынмын. Көп күшті талап етпеген осы қайталанбалы процесс арқылы мен өз ойларым мен басқа адамдардың өміріндегі ең маңызды нәрселер арасындағы байланысты таба алдым.

Маңызды мақсатқа немесе мерзімге жақындаудың екі қарама-қайшы жолы бар. Сіз ерте және кішкенеден бастай аласыз немесе кеш және үлкеннен бастай аласыз. «Кеш және үлкен» дегеніміз — бәрін соңғы сәтте жасау: түні бойы ұйықтамай, «істі тындыру». «Ерте және кішкене» дегеніміз — мүмкіндігінше ерте сәтте, ең аз уақыт жұмсап бастау.

Көбінесе жобаға немесе тапсырмаға мерзімінен екі апта бұрын бөлінген небәрі он минут сізді соңғы сәттегі күйзелістен құтқара алады. Алда келе жатқан мақсатыңызды немесе мерзіміңізді алыңыз да, өзіңізден: «Дайындалу үшін дәл қазір жасай алатын ең аз ісім қандай? » — деп сұраңыз.

Керемет спикер болып табылатын бір басшы өзінің үлкен сөздеріне алты ай бұрын дайындала бастайтынын түсіндірді. Ол бүкіл сөзді дайындамайды; ол жай ғана бастайды. Егер алдағы бірнеше аптада немесе айда үлкен презентацияңыз болса, дәл қазір файлды ашып, кез келген идеяларды түсіруге төрт минут жұмсаңыз. Содан кейін файлды жабыңыз. Төрт минуттан артық емес. Тек бастаңыз.

Нью-Йорктегі бір әріптесім қарапайым әдісті қолданады: ол кездесу немесе телефон қоңырауын жоспарлағанда, сол кездесудің негізгі мақсаттарын жазуға дәл он бес секунд жұмсайды. Осылайша, кездесу болатын күні таңертең сөйлейтін сөздерін дайындау үшін соған жүгіне алады. Оған кездесудің бүкіл күн тәртібін жоспарлаудың қажеті жоқ. Ертерек жасалған бірнеше секундтық дайындық үлкен нәтиже береді.

Бес жасар кезіңізде мектебіңізде қаражат жинау шарасы өткені есіңізде ме? Мектептің мақсатқа жету барысын көрсететін үлкен термометр есіңізде ме? Термометр деңгейінің күн сайын көтеріліп жатқанын көру қаншалықты қызықты әрі ынталандырушы болғаны есіңізде ме? Немесе ата-анаңызда сіз үшін жұлдызшалар кестесі болған шығар. Әр жолы шпинат жегенде немесе уақытында ұйықтағанда, не бөлмеңізді жинағанда сіз жұлдызша алатынсыз, көп ұзамай сіз бұл істерді ешқандай мәжбүрлеусіз-ақ жасайтын болдыңыз.

Мақсатқа жетудегі прогресті көзбен көрудің құдіреті бар. Үйде немесе жұмыста өз маңызды мақсаттарыңызға осындай әдісті қолданудан қашпаңыз.

Біз кішкентайдан бастап, прогресті марапаттағанда, үлкен, асқақ және көбінесе мүмкін емес мақсаттар қойғаннан қарағанда көбірек нәтижеге қол жеткіземіз. Және қосымша бонус ретінде, табыстарымызды жағымды түрде нығайту процестен көбірек ләззат пен қанағат алуға мүмкіндік береді.

Жарысқа қырық бес минут қалғанда ол жүзу костюмін киетін. Отыз минут қалғанда қыздыру бассейніне түсіп, алты жүзден сегіз жүз метрге дейін жүзетін. Он минут қалғанда дайындық бөлмесіне баратын. Ол ешқашан ешкімнің қасына емес, жалғыз отыратын орын табатын. Ол заттары үшін екі жағындағы орындықтардың бос болғанын қалайтын: бір жағында көзілдірігі, екінші жағында сүлгісі. Оның кезегі келгенде ол старттық блоктарға баратын. Онда ол әрдайым істейтін нәрсесін жасайтын: екі рет созылу жаттығуы, алдымен түзу аяқпен, кейін бүгілген тіземен. Әр жолы алдымен сол аяқ. Кейін оң жақ құлаққабын шешетін. Аты аталғанда сол жақ құлаққабын шешетін. Ол блокқа қадам басатын — әрдайым сол жағынан. Блокты құрғататын — әр жолы. Содан кейін ол тұрып, қолдарын арқасына тиетіндей етіп сермейтін.

Фелпс былай түсіндіреді: «Бұл жай ғана дағды. Менің дағдым. Бұл — бүкіл өмірімде ұстанған тәртібім. Мен оны өзгертпеймін». Осымен бітті. Оның жаттықтырушысы Боб Боуман бұл физикалық дағдыны Фелпспен бірге жасап шықты. Бірақ бұл бәрі емес. Ол сондай-ақ Фелпске ұйықтар алдында және таңертең оянғанда не туралы ойлау керектігінің тәртібін берді. Ол мұны «Бейнежазбаны көру» деп атады. Әрине, ешқандай нақты таспа болған жоқ. «Таспа» — бұл мінсіз жарыстың визуализациясы. Фелпс блоктардың үстіндегі бастапқы позициясынан бастап, әрбір соққыға дейін, бассейннен жеңіспен шығып, бетінен су тамшылап тұрған сәтіне дейінгі әрбір сәтті егжей-тегжейлі және баяу қозғалыста көз алдына елестететін.

Фелпс бұл психикалық дағдыны ара-тұра жасаған жоқ. Ол мұны көптеген жылдар бойы күн сайын ұйықтар алдында және күн сайын оянғанда жасады. Боб жаттығу кезінде оны сынағысы келгенде: «Бейнежазбаны қос! » — деп айқайлайтын, сонда Фелпс өз мүмкіндігінің шегінен асып түсетін. Ақырында, психикалық дағды сондай терең сіңіп кеткені сонша, Боб жарыс алдында: «Бейнежазбаны дайында», — деп сыбырласа болғаны, Фелпс әрқашан «ойнату» түймесін басуға дайын болатын.

Соңында міндетті түрде: - Ешқандай сөзді блоктама - Html tag керек емес - Аудару барысында аттап кетуге тисті мазмұндар: Кітап мазмұны, Баспа информациясы, Авторлық, баспа құқығы мәліметтері, Индекстер, web url жарнамалық жалғанымдары.

Бүгінгі таңда эссенциализм — бұл тек менің іс-әрекетім емес. Мен біртіндеп нағыз эссенциалистке айналып келемін. Басында бұл бірнеше саналы таңдаудан басталды, кейін өмір салтына ұласты, соңында менің ішкі болмысымды өзгертті. Мен күн сайын дерлік көбірек үлес қосу үшін азырақ жұмыс істеуге болатынын түсініп келемін.

Мен үшін эссенциалист болудың мәні кішігірім сәттерден көрінеді. Бұл мынаны білдіреді:

Бұл тізімді жалғастыра беруге болады, бірақ менің айтқым келгені: маңызды нәрселерге назар аудару — бұл таңдау. Бұл сіздің таңдауыңыз. Осыны түсінудің өзі керемет еркіндік сыйлайды.

Менің бұл жолдың дұрыстығына сенімді болғаным соншалық, басқа жерге құжат тапсыру туралы ойлағанның өзінде әлгі айқындық жоғалып кететін. Бірнеше рет басқа бағдарламаларға өтініш беруді бастадым, бірақ бірнеше минуттан кейін тоқтап қалатынмын. Бұл дұрыс емес сияқты көрінді. Сондықтан мен бар күшімді тек сол бір өтінішке жұмсадым. Университеттен жауап күтіп жүргенде, басқа да көптеген қызықты мүмкіндіктер пайда болды. Мен олардың бәріне «жоқ» дедім. Қабылданатыным белгісіз болса да, менде ешқандай уайым немесе қобалжу болған жоқ. Керісінше, мен сабырлықты, жинақылықты және жағдайды бақылап отырғанымды сезіндім.

Мен тек Стэнфордқа тапсырдым — екі рет те. Екінші рет қабылданғаным туралы хабар келгенде, бұл мен үшін сол сәттегі ең маңызды іс екеніне еш күмәнім қалмады. Бұл дұрыс уақыттағы дұрыс жол болды. Бұл эссенциалист жолының ішкі, тыныш дәлелі еді.

Эссенциалист болу — ұзақ процесс, бірақ оның пайдасы шексіз. Тәртіпке негізделген «азырақ, бірақ жақсырақ» ұстанымы өміріңізді жақсы жаққа қалай өзгертетінінің кейбір мысалдары міне:

1-тарауда айтылған метафоралық шкафты есіңізге түсіріңізші. Өз өміріңіздің шкафын тазалауды жалғастыра отырып, шын мәнінде не маңызды екенін қайта реттейсіз. Өмір тек істер тізіміндегі шаруаларды тиімді орындап тастау немесе кесте бойынша асығыс жүгіру емес, сол тізімге ең басында не қосатыныңызды өзгерту туралы болады. Күн өткен сайын маңызды нәрселердің келесі кезекте тұрған «маңызды» істен әлдеқайда құнды екені анықтала түседі. Нәтижесінде, сол маңызды істерді орындау барған сайын жеңілдей береді.

Сіз кідіруге, бас тартуға немесе асықпауға деген қабілетіңізге сенімді боласыз. Басқа адамдардың жоспарлары мен істер тізімінің құралы болудан арыласыз. Есіңізде болсын, егер сіз өз өміріңіздің басымдықтарын белгілемесеңіз, оны сіз үшін басқа біреу жасайды. Бірақ егер сіз өз өміріңізді басқаруға бел бусаңыз, бұл сіздің қолыңыздан келеді. Күш сізде. Ол сіздің ішіңізде.

Дәл қазір не маңызды екеніне назар аудару арқылы өмірді дәл осы сәтте толыққанды сезіну қабілеті келеді. Мен үшін осы сәтте болудың басты пайдасы — басқа жағдайда болмайтын қуанышты естеліктердің жиналуы. Мен көбірек күлімдеймін. Қарапайымдылықты бағалаймын. Мен бақыттырақпын.

Эссенциалистің өмірі — мәнді өмір. Бұл шын мәнінде құнды өмір.

Бұл оқиға осы кітапты жазу барысында мен түйген екі жеке сабақты сипаттайды. Біріншісі — менің өмірімдегі отбасымның ерекше рөлі. Соңында, басқа нәрселердің бәрі осымен салыстырғанда маңызын жояды. Екіншісі — біздің өмірімізден қалған уақыттың өте аздығы. Мен үшін бұл мұңды ой емес, керісінше шабыттандыратын ой. Ол қате таңдау жасау қорқынышын сейілтеді. Бойыма батылдық береді. Ол мені осы қымбат уақытты қалай пайдалану керектігін бұрынғыдан да қатаң таңдауға шақырады. Мен саяхаттағанда әлемнің зираттарын аралайтын бір адамды танимын. Басында бұл біртүрлі көрінген, бірақ қазір бұл әдет оның өлімнің бар екенін және уақыттың шектеулі екенін ұмытпауына көмектесетінін түсінемін.

Сіз мақсатты әрі мәнді өмір сүруді таңдайсыз ба, әлде өткен өміріңізге өкінішпен қарайсыз ба? Егер осы кітаптан бір ғана нәрсені есте сақтасаңыз, мынау болсын: өміріңізде қандай да бір шешім, қиындық немесе жолайрық кездессе, жай ғана өзіңізден сұраңыз: «Маңыздысы не? » Басқасының бәрін алып тастаңыз.

Егер сіз осы сұраққа жауапты өз ішіңізден іздеуге дайын болсаңыз, онда сіз эссенциалист жолына түсуге дайынсыз.

LinkedIn бас директоры Джефф Вайнер «азырақ істі жақсырақ орындауды» көшбасшылықтың ең қуатты механизмі деп санайды. Ол компания тізгінін қолына алғанда, Силикон алқабындағы көптеген стартаптар сияқты бәріне бірдей ұмтылуына болар еді. Бірақ ол ең жақсы мүмкіндіктерге жету үшін жақсы мүмкіндіктерден бас тартты. Ол өз қызметкерлеріне философиясын үйрету үшін FCS (немесе FOCUS) аббревиатурасын қолданады. Бұл әріптер: «Азырақ істі жақсырақ орындау» (Fewer things done better), «Дұрыс ақпаратты дұрыс адамдарға дұрыс уақытта жеткізу» (Communicating the right information), және «Шешім қабылдаудың жылдамдығы мен сапасы» (Speed and quality) дегенді білдіреді. Міне, эссенциалистік көшбасшылық осы.

Эссенциализм ойлау және әрекет ету тәсілі ретінде өмірімізді қалай басқарсақ, компаниялар мен командаларды да солай басқаруға қатысты. Шын мәнінде, осы кітаптағы көптеген идеялар маған алғаш рет басқарушы командалармен жұмыс істеу кезінде айқын болды.

Содан бері мен 500-ден астам адамнан олардың 1000-нан астам командадағы тәжірибесі туралы мәлімет жинадым. Мен олардан біріккен командада жұмыс істеген кездері, ол тәжірибенің қандай болғаны, менеджердің рөлі және соңғы нәтиже туралы сұрадым. Содан кейін оларды берекесіз командадағы тәжірибемен салыстыруды өтіндім.

Бұл зерттеудің нәтижелері таңғалдырды: мақсаттың айқындығы жоғары болғанда, командалар мен оның мүшелері керемет нәтижелерге жетті. Ал мақсат, рөлдер мен міндеттер айқын болмағанда, адамдар абдырап, стресске түсіп, соңында сәтсіздікке ұшырады. Бір вице-президент айтқандай: «Айқындық тең табыс».

Бұл — «азырақ, бірақ жақсырақ» принципінің жеке адамдарға ғана емес, маңызды нәтижелерге жететін командаларды құру үшін де маңызды екенінің бір дәлелі. Бүгінгі таңда командалардың өмірі жылдам әрі мүмкіндіктерге толы. Команда біріккен кезде мүмкіндіктердің көптігі жақсы. Бірақ мақсат айқын болмаса, мыңдаған мүмкіндіктердің қайсысы шын мәнінде маңызды екенін ажырату мүмкін емес. Соның салдарынан эссенциалист емес менеджерлер өз командасына тым көп істі жүктейді және команданың дамуы тоқтайды. Эссенциалист көшбасшы басқаша таңдау жасайды. Мақсат айқын болса, ол таланттарды таңдаудан бастап, бағыт-бағдар, рөлдер, байланыс және жауапкершілікке дейін «азырақ, бірақ жақсырақ» принципін қолданады. Нәтижесінде оның командасы біртұтас болып, жаңа деңгейге көтеріледі.

Кітаптың осы бөліміне дейін сіз эссенциалист емес ойлаудың кемшіліктерін білдіңіз. Бірақ эссенциализм тек жеке адаммен шектелмейді. Егер сіз кез келген деңгейде көшбасшы болсаңыз — мейлі ол екі әріптестің тобы, 500 қызметкері бар бөлім немесе қауымдастық болсын — келесі қадамыңыз осы дағдыларды көшбасшылықта қолдану болмақ.

Бұл кестеден эссенциалистік тәсілдің артықшылықтары айқын көрінеді. Дегенмен, эссенциалист ретінде қалай көшбасшылық ету керектігін тереңірек қарастырайық.

Эссенциалист, керісінше, таланттарды таңдауда өте қатал. Ол мінсіз үміткерді тапқанша қанша түйіндеме қарау керек болса да, шыдайды және командаға кедергі келтіретін адамдарды алып тастаудан тартынбайды. Нәтижесінде команда жұлдызды мамандардан құралады.

Эссенциалист емес адамдар жауапкершілікті анық бөліп бермей, адамдардың мүмкіндіктерін шектейді. Бұл көбінесе «икемді команда» болу деген желеумен жасалады. Бірақ шын мәнінде адамдар не үшін жауапты екенін білмесе, олар жұмыс істеудің орнына «жұмыс істеп жатқандай» көрінуге тырыса бастайды.

Эссенциалист айқындық — өкілеттік берудің кілті екенін түсінеді. Ол әркімнің не істейтінін нақтылайды. Бір бас директор жақында өз командасындағы түсініксіздік бүкіл ұйымды тежегенін мойындады. Ол жағдайды түзету үшін процестерді оңтайландырып, тек төрт тікелей бағынышты адам қалдырды, олардың әрқайсысының нақты жауапкершілігі бар.

Эссенциалист емес көшбасшы түсініксіз сөйлейді, соның салдарынан адамдар не істеу керектігін білмейді. Эссенциалист көшбасшылар, керісінше, қысқа әрі нұсқа сөйлейді. Олар мағынасыз терминдерден қашады және олардың хабарламасы соншалықты тұрақты болғандықтан, тіпті өздеріне жалықтырғыш болып көрінуі мүмкін. Осылайша команда артық шудың ішінен ең маңыздысын ажырата алады.

Эссенциалист емес көшбасшы жауапкершілік мәселесінде әлсіз. Себебі, іс көп болған сайын, олардың бәрін қадағалау қиын. Эссенциалист көшбасшы бір ғана маңызды нәрсені анықтайтындықтан, оны қадағалау оңай әрі жеңіл болады. Ол адамдармен жиі байланысып, кішігірім жеңістерді атап өтіп, кедергілерді жоюға көмектеседі, осылайша команданың мотивациясын арттырады.

«Азырақ, бірақ жақсырақ» принципі бойынша көшбасшылық ету командаңызға керемет нәтижелерге қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Бұл — эссенциалист ретінде көшбасшылық етудің сұлулығы.

Төмендегі адамдарға алғыс айтамын:

Анна: осы жобаға көптеген жылдар бойы сенгенің үшін. Және маған одан да ұзақ уақыт сенгенің үшін. Осы істе де, барлық нәрседе де сен менің ең жақын досым әрі ең дана кеңесшім болдың.

Талия Крон: маңызды емес нәрселерді шеберлікпен өңдеп, тек ең маңыздысы қалғанша түзеткені үшін.

Тина Констебль, Тара Гилбрайд, Айелет Грюнспехт және Джанни Сандри: диалог пен қозғалысты бастағаны үшін.

Уэйд Лукас пен Робин Вулфсон: Эссенциализмді «турға» шығарғаны үшін.

Рейф Сагалин: агент ретіндегі А++ беделіңді толық ақтағаның үшін.

Анашым мен әкешіме: бәрі үшін.

Әже мен ата (Nanny and Grandad): бәрімізге маңызды өмірдің қандай болатынын көрсеткендерің үшін.

(Қайын) анашым мен әкешіме: Анна үшін.

Миссис Свит: маған білім бергені үшін.

Мистер Фрост: бізді шындап ойлануға мәжбүр еткені үшін.

Сэм, Джеймс, Джозеф, Льюис және Крейг: өзім болуға еркіндік бергендерің үшін. Мұны «бәрін түсіндіретін жазбам» деп есептеңдер.

Эми Хейс: бүкіл сапарды ұзаққа созылған <span data-term="true">win/win</span> (екі тарапқа да тиімді нәтиже) жағдайына айналдырғаны үшін.

Джастин: осының әртүрлі бөліктерін, әртүрлі формада, түннің және күннің әртүрлі уақытында оқығаны үшін.

Даниэль, Дебора, Элли, Луиза, Макс, Спенсер және Рут: алдымен өз таңдауларыңды көрсету арқылы менің таңдауымды жеңілдеткендерің үшін.

Бриттон, Джессика, John, Джозеф, Линдси, Меган, Уитни: айнымас қолдауларың үшін.

Роб пен Натали Мэйнс: сүзгісіз әңгіме сыйы үшін.

Питер Конти-Браун: біздің «келісіміміз» үшін.

Эллисон Бебо, Дженнифер Бэйли, Тим Браун, Боб Кэрролл (кіші және үлкен), Дуг Крэндалл, Алисса Фридрих, Том Фрил, Рокки Гарфф, Ларри Гелвикс, Джонатан Хойт, Лила Ибрагим, PK, Джейд Койл, Линдси ЛаТеста, Джаред Лукас, Джим Микс, Брайан Миллер, Грег Пал, Джоэль Подолни, Билл Рилли, Эш Солар, Эндрю Сипкес, Шон Вандерховен, Джефф Вайнер, Джейк Уайт, Эрик Вонг, Дэйв Йик, Рэй Зинн, бүкіл YGL отбасы және 08 жылғы GSB класы: сапарға қуаныш сыйлағандары үшін.

Стивен Кови мен Стив Джобс: маған шабыт бергендері үшін.

Құдайға: бойыма осы шексіз тілекті еккені үшін және оны орындағаны үшін.

Грег МакКеон өзінің тартымды баяндамалары, дәрістері мен шеберлік сыныптарында Эссенциалист ретінде өмір сүру және көшбасшылық етудің стратегиялық негіздерімен бөліседі. Шынайы өмірден алынған мысалдарды пайдалана отырып, Грег МакКеон қалыптасқан түсініктерге күмән келтіреді және тыңдаушыларын әрекетке итермелейді. Оның дәріс тақырыптарының арасында мыналар бар:

Бұл дәріс өзін шамадан тыс жұмыс істегендей сезінетін, бірақ әлеуеті толық пайдаланылмай жүрген немесе әрдайым бос емес, бірақ нәтижесіз жүрген кез келген адамға арналған. Грег МакКеон ненің маңызды екенін ажырату, маңызды емесін алып тастау және маңызды істерді орындауды барынша жеңілдету үшін кедергілерді жою механизмін ұсынады. Аз нәрсеге тәртіппен ұмтылу қызметкерлерге өз уақытын, энергиясын және күш-жігерін шынымен маңызды істерге барынша үлес қосуға бағыттауға мүмкіндік береді.

Бұл баяндамада Грег МакКеон Эссенциалист ретінде көшбасшылық ету ұйымдарға аз ресурстармен көбірек нәтижеге жетуге, командаларды жаңа деңгейге шығаруға және инновациялар мен нәтижелерде серпіліс жасауға қалай көмектесетінін көрсетеді.

Бұл шеберлік сыныбында МакКеон қатысушыларға өз бизнесінің Стратегиялық ниетін анықтау құралдарын береді. Атап айтқанда, олар көптеген ұсақ-түйектің ішінен санаулы маңыздыны бағалауды, маңызды емес нәрселерді жоюды және командаға ең маңызды істерді еш қиындықсыз орындауға мүмкіндік беруді үйренеді.

Сөйлеу мүмкіндіктері туралы білу үшін Random House Speakers Bureau-ға 212-572-2013 нөмірі немесе rhspeakers@randomhouse. com арқылы хабарласыңыз. Грег МакКеонның толық профилі мен видеожазбаларын www. rhspeakers. com сайтынан табуға болады.