Home

Ойлан және бай бол

Name: Ойлан және бай бол
Author: Napolen Hill

Napolen Hill

Оқылуы: 0%

Жазылымсыз режим: 20-беттен кейін жазылым беті ашылады, әрі қарай әр 10 бет сайын (ең көбі 5 рет).

Жазу өлшемі 20 px

Жол аралығы 1.85

Әріп аралығы 0.30 px

Абзац аралығы 0.95 em

ОЙЛАН ЖӘНЕ БАЙЫ

СІЗГЕ ЕҢ КӨП НЕ ҚАЖЕТ?

Бұл ақша ма, атақ па, билік пе, қанағат па, тұлғалық па, жан тыныштығы ма, әлде бақыт па?

Осы кітапта сипатталған «Байлыққа апаратын он үш қадам» — өмірде нақты мақсат іздеген ерлер мен әйелдер үшін ұсынылған жеке жетістікке жетудің ең қысқа әрі сенімді философиясы.

Кітапты бастамас бұрын, оның көңіл көтеру үшін жазылмағанын түсінгеніңіз жөн. Сіз оның мазмұнын бір аптада немесе бір айда толық қорыта алмайсыз.

Кітапты мұқият оқып шыққаннан кейін, ұлтқа танымал консультант-инженер және Томас А. Эдисонның ұзақ жылдар бойғы серіктесі Доктор Миллер Риз Хатчисон былай деді: — «Бұл роман емес. Бұл — Американың жүздеген ең табысты адамдарының тәжірибесінен тікелей алынған жеке жетістіктер туралы оқулық. Оны зерттеп, қорытып, терең ойлану керек. Бір түнде бір тараудан артық оқуға болмайды. Оқырман өзіне ең қатты әсер еткен сөйлемдердің астын сызуы қажет. Кейінірек ол осы белгіленген жолдарға қайта оралып, оларды қайта оқып шығуы тиіс. Нағыз шәкірт бұл кітапты жай ғана оқып қоймайды, ол оның мазмұнын бойына сіңіріп, өзінікі етеді. Бұл кітап барлық орта мектептерде қабылдануы керек және ешбір ұл немесе қыз одан сәтті емтихан тапсырмайынша мектепті бітірмеуі тиіс. Бұл философия мектепте оқытылатын пәндердің орнын баспайды, бірақ ол алынған білімді жүйелеуге және қолдануға, сондай-ақ оны уақытты жоғалтпай пайдалы қызмет пен тиісті өтемақыға айналдыруға мүмкіндік береді».

Нью-Йорк қалалық колледжінің деканы Доктор Джон Р. Тернер кітапты оқып шыққаннан кейін: «Бұл философияның дұрыстығының ең жақсы мысалы — сіздің өз ұлыңыз Блэр, оның драмалық тарихын сіз "Тілек" тарауында баяндағансыз», — деді.

Доктор Тернер автордың туғаннан қалыпты есту қабілеті болмаған ұлы туралы айтты. Ол саңырау-мылқау болып қалудан құтылып қана қоймай, осы философияны қолдану арқылы өзінің кемістігін баға жетпес артықшылыққа айналдырды. Оқиғаны оқығаннан кейін (52-беттен бастап), сіз материалдық байлыққа айналатын немесе жан тыныштығын, түсіністікті, рухани үйлесімділікті әкелетін философияны иеленгелі жатқаныңызды түсінесіз. Ал кейбір жағдайларда, автордың ұлы сияқты, ол сізге физикалық дертті жеңуге көмектесе алады.

Автор жүздеген табысты адамдарды жеке талдау арқылы олардың барлығының конференциялар деп аталатын тәсіл арқылы идеялармен алмасу әдеті болғанын анықтады. Шешімін табу керек мәселелер туындағанда, олар бірге отырып, ортақ идеяларынан өз мақсаттарына қызмет ететін жоспар тапқанша еркін сөйлесетін.

Осы кітапты оқып отырған сіз, онда сипатталған «Master Mind» (Ақыл-ой орталығы) принципін іс жүзінде қолдану арқылы ең үлкен нәтижеге қол жеткізесіз. Мұны сіз достық және үйлесімді қарым-қатынастағы адамдардан тұратын оқу клубын құру арқылы жасай аласыз. Клуб аптасына бір рет тұрақты түрде кездесіп тұруы керек. Жұмыс барысы әр кездесуде кітаптың бір тарауын оқудан тұруы тиіс, содан кейін тараудың мазмұны барлық мүшелермен еркін талқылануы керек. Әрбір мүше талқылау кезінде пайда болған БАРЛЫҚ ӨЗ ИДЕЯЛАРЫН жазып алып отыруы қажет. Әрбір мүше клубтағы ашық оқу мен бірлескен талқылаудан бірнеше күн бұрын әр тарауды мұқият оқып, талдауы керек. Клубтағы оқуды жақсы оқитын және мәтінге реңк пен сезім бере білетін адам орындауы тиіс.

Осы жоспарды табандылықпен ұстана отырып, әрбір оқырман бұл беттерден жүздеген табысты адамдардың тәжірибесінен жинақталған ең жақсы білімнің жиынтығын ғана емес, сонымен қатар ең маңыздысы — өз санасындағы жаңа білім көздерін ашады және ҚАТЫСУШЫ ӘРБІР АДАМНАН баға жетпес құнды білім алады.

Егер сіз осы жоспарды жүйелі түрде орындасаңыз, автордың кіріспесінде айтылған Эндрю Карнегидің үлкен дәулет жинауына негіз болған құпия формуланы ашып, иемденетініңізге сенімді бола аласыз.

АВТОРҒА ДЕГЕН ҚҰРМЕТ

Ұлы Америка Көшбасшыларынан

«ОЙЛАН ЖӘНЕ БАЙЫ» кітабы 25 жыл бойы дайындалды. Бұл — Наполеон Хиллдің өзінің әйгілі «Табыс заңы» философиясына негізделген ең жаңа кітабы. Оның еңбегі мен жазбаларын қаржы, білім беру, саясат және мемлекеттік басқару саласындағы ұлы көшбасшылар жоғары бағалады.

Америка Құрама Штаттарының Жоғарғы Соты Вашингтон, Колумбия округі Құрметті Хилл мырза: — Менде сіздің «Табыс заңы» оқулықтарыңызды оқып шығуға мүмкіндік болды және осы философияны жүйелеуде атқарған керемет жұмысыңыз үшін алғысымды білдіргім келеді. Егер елдегі әрбір саясаткер сіздің сабақтарыңызға негізделген 17 принципті бойына сіңіріп, қолданатын болса, бұл өте пайдалы болар еді. Онда өмірдің кез келген саласындағы әрбір көшбасшы түсінуі тиіс өте жақсы материалдар бар. Осы тамаша «салауатты ақыл» философиясы курсын ұйымдастыруда сізге шамалы болса да көмек көрсете алғаныма қуаныштымын. Шын ниетпен, УИЛЬЯМ ХОВАРД ТАФТ (АҚШ-тың бұрынғы президенті және бұрынғы Жоғарғы сотының төрағасы)

5 ЖӘНЕ 10 ЦЕНТТІК ДҮКЕНДЕР ПАТШАСЫ «Табыс заңы философиясының 17 негізінің көбін қолдана отырып, біз табысты дүкендердің үлкен желісін құрдық. Егер мен Woolworth Building ғимаратын осы принциптердің дұрыстығына қойылған ескерткіш деп атасам, бұл шындықты асыра сілтеу болмас еді деп ойлаймын». Ф. У. ВУЛВОРТ

ҰЛЫ КЕМЕ МАГНАТЫ «Сіздің "Табыс заңыңызды" оқу құрметіне ие болғаным үшін өзімді қарыздар сезінемін. Егер менде бұл философия елу жыл бұрын болғанда, жасаған істерімнің бәрін екі есе аз уақыт ішінде аяқтай алар едім деп ойлаймын. Әлем сізді ашып, лайықты бағаңызды береді деп шын жүректен сенемін». РОБЕРТ ДОЛЛАР

АМЕРИКАНЫҢ ӘЙГІЛІ ЕҢБЕК КӨШБАСШЫСЫ «Табыс заңы философиясын меңгеру — сәтсіздіктен сақтандыру полисімен тең». СЭМЮЭЛ ГОМПЕРС

АҚШ-ТЫҢ БҰРЫНҒЫ ПРЕЗИДЕНТІ «Сізді табандылығыңызбен құттықтауға рұқсат етіңіз. Мұншама уақыт бөлген кез келген адам... басқалар үшін үлкен құндылығы бар ашылулар жасауы тиіс. Сіз өте анық сипаттаған "Ақыл-ой орталығы" (Master Mind) принциптеріне берген түсіндірмеңіз маған қатты әсер етті». ВУДРО ВИЛЬСОН

САУДА ПРИНЦІ «Мен сіздің табысқа жетудің 17 негізі дұрыс екенін білемін, өйткені мен оларды өз бизнесімде 30 жылдан астам уақыт бойы қолданып келемін». ДЖОН ВАНАМЕЙКЕР

ӘЛЕМДЕГІ ЕҢ ІРІ ФОТОАППАРАТ ӨНДІРУШІ «Сіз өзіңіздің "Табыс заңыңызбен" әлемге үлкен жақсылық жасап жатқаныңызды білемін. Мен бұл оқытуға ақшалай құн белгілегім келмейді, өйткені ол шәкірт бойына тек ақшамен ғана өлшеуге болмайтын қасиеттерді дарытады». ДЖОРДЖ ИСТМЕН

ҰЛТҚА ТАНЫМАЛ БИЗНЕС ЖЕТЕКШІСІ «Қандай жетістікке жетсем де, мен оған тек сіздің "Табыс заңыңыздың" 17 негізгі принципін қолдану арқылы қол жеткіздім. Сіздің бірінші шәкіртіңіз болу мәртебесіне ие болдым деп сенемін». У.М. РИГЛИ, КІШІ

БАСПАСӨЗ АЛҒЫ СӨЗІ

Бұл кітап — байлыққа жету үшін ОЙЛАРДАН, ИДЕЯЛАРДАН және ЖҮЙЕЛІ ЖОСПАРЛАРДАН басқа берер ештеңесі болмаған, нөлден бастаған 500-ден астам ауқатты адамның тәжірибесін жеткізеді.

Мұнда сіз соңғы елу жыл ішінде Америка халқына мәлім болған ең табысты адамдардың нақты жетістіктерінен жүйеленген ақша табудың барлық философиясын таба аласыз. Ол НЕ ІСТЕУ КЕРЕКТІГІН, сондай-ақ ОНЫ ҚАЛАЙ ІСТЕУ КЕРЕКТІГІН сипаттайды!

Бәлкім, сізге бұл кітаптағының бәрі қажет болмас — оның негізіне алынған тәжірибе иелері 500 адамның ешқайсысына да бәрі бірдей қажет болмаған — бірақ мақсатыңызға қарай қадам басу үшін сізге БІР ГАП, ЖОСПАР НЕМЕСЕҰСЫНЫС керек болуы мүмкін. Осы кітаптың бір жерінен сіз өзіңізге қажетті сол серпінді табасыз.

Бұл кітапқа Эндрю Карнеги миллиондаған дәулет жинап, зейнетке шыққаннан кейін шабыт берген болатын. Оны Карнеги өзінің таңғажайып байлық құпиясын ашқан адамы — дәл сол 500 бай адам өз байлықтарының қайнар көзін ашып берген адам жазды.

Бұл томда қаржылық тәуелсіздікке кепілдік беретін жеткілікті мөлшерде ақша жинағысы келетін әрбір адам үшін маңызды ақша табудың он үш принципі берілген. Кітап жазылмас бұрын, тіпті жазылуы мүмкін болғанға дейін жүргізілген жиырма бес жылдан астам үздіксіз зерттеу жұмыстарын бүгінде 100 000 доллардан кем сомаға қайталау мүмкін емес деп есептеледі.

Сонымен қатар, бұл кітаптағы білімді ешқандай ақшаға қайта сатып алу мүмкін емес, өйткені осы ақпаратты берген 500 адамның жартысынан көбі өмірден өтіп кеткен.

Байлықты әрдайым ақшамен өлшеуге болмайды!

Ақша мен материалдық құндылықтар тән мен жанның еркіндігі үшін өте маңызды, бірақ кейбіреулер ең үлкен байлықты тек баянды достық, үйлесімді отбасылық қарым-қатынас, іскер серіктестер арасындағы түсіністік пен жанашырлық, сондай-ақ тек рухани құндылықтармен өлшенетін жан тыныштығы беретін ішкі гармония арқылы ғана бағалауға болады деп есептейді.

Осы философияны оқып, түсініп және қолданатын барлық адамдар бұған дайын болғандардан басқаның бәріне әрдайым жабық болатын осы жоғары деңгейлерге жетуге және оның рақатын көруге жақсырақ дайындалады.

Сондықтан, осы философияның ықпалына бой алдырған кезде, өміріңіздің ӨЗГЕРУІНЕ дайын болыңыз. Бұл сізге өмір жолында түсіністік пен үйлесіммен жүруге ғана емес, сонымен қатар материалдық байлықты мол жинауға да дайындайды.

АВТОРДЫҢ АЛҒЫ СӨЗІ

Бұл кітаптың әрбір тарауында мен ұзақ жылдар бойы мұқият талдау жасаған бес жүзден астам аса бай адамдардың дәулетін құруға көмектескен ақша табу құпиясы туралы айтылады.

Бұл құпияға менің назарымды осыдан ширек ғасырдан астам уақыт бұрын Эндрю Карнеги аударған болатын. Қуақы, сүйкімді қарт шотландық мен әлі бала болған кезімде оны санама абайсызда тастай салды. Содан кейін ол креслосына жайғасып, көздері күлімдеп, оның айтқандарының толық маңыздылығын түсінуге ақылым жете ме, жоқ па, соны мұқият бақылап отырды.

Менің бұл идеяны ұғынғанымды көргенде, ол бұл құпиясыз өмірде сәтсіздікке ұшырауы мүмкін ерлер мен әйелдерге оны жеткізу үшін жиырма жыл немесе одан да көп уақытымды дайындыққа жұмсауға дайынмын ба деп сұрады. Мен келістім және Карнеги мырзаның қолдауымен уәдемде тұрдым.

Бұл кітапта өмірдің барлық саласындағы мыңдаған адамдардың іс жүзіндегі сынағынан өткен құпия бар. Карнеги мырзаның ойынша, оған орасан зор байлық сыйлаған сиқырлы формула адамдардың ақшаны қалай табатынын зерттеуге уақыты жоқ жандарға қолжетімді болуы керек еді. Ол менің бұл формуланың дұрыстығын барлық кәсіп иелерінің тәжірибесі арқылы сынап, дәлелдегенімді қалады.

Ол бұл формуланы барлық мемлекеттік мектептер мен колледждерде оқыту керек деп сенді және егер ол дұрыс оқытылса, бүкіл білім беру жүйесін түбегейлі өзгертіп, мектепте жұмсалатын уақытты екі еседен астамға қысқартуға болады деген пікір білдірді.

Чарльз М. Шваб және Шваб мырза сияқты басқа да жас жігіттермен болған тәжірибесі Карнегиді мектептерде оқытылатын нәрселердің көбі нәпақа табу немесе байлық жинау ісінде ешқандай құндылыққа ие емес екеніне көзін жеткізді. Ол бұл шешімге өз бизнесіне бірінен соң бірі білімі аз болса да жас жігіттерді алып, оларды осы формуланы қолдануға баулу арқылы олардың бойында сирек кездесетін көшбасшылық қасиеттерді дамытқаннан кейін келді. Сонымен қатар, оның тәлімгерлігі оның нұсқауларын орындағандардың әрқайсысына дәулет сыйлады.

"Сенім" туралы тарауда сіз Карнеги мырза өзінің формуласы дайын болғандардың бәріне жұмыс істейтінін дәлелдеген жас жігіттердің бірі ойлап тапқан және жүзеге асырған алпауыт "United States Steel Corporation" корпорациясының құрылуы туралы таңғажайып оқиғаны оқисыз. Бұл құпияны сол жас жігіт — Чарльз М. Швабтың бір рет қолдануы оған ақшалай да, МҮМКІНДІК жағынан да үлкен байлық әкелді. Дөрекі айтқанда, формуланың бұл нақты қолданылуы алты жүз миллион долларға бағаланды.

Бұл фактілер Карнеги мырзаны танитын кез келген адамға жақсы мәлім және егер сіз ӨЗІҢІЗДІҢ НЕ ҚАЛАЙТЫНЫҢЫЗДЫ БІЛСЕҢІЗ, бұл кітапты оқу сізге не беретіні туралы нақты түсінік береді.

Жиырма жылдық практикалық сынақтан өтпес бұрын да, бұл құпия Карнеги мырза жоспарлағандай, оны өз мүддесіне пайдаланған жүз мыңнан астам ерлер мен әйелдерге берілді. Кейбіреулер онымен дәулет жинады. Басқалары оны өз шаңырақтарында үйлесімділік орнату үшін сәтті қолданды. Бір діни қызметкер оны соншалықты тиімді пайдаланғаны соша, бұл оған жылына 75 000 доллардан астам табыс әкелді.

Цинциннатилік тігінші Артур Нэш өзінің банкротқа ұшырауға жақын бизнесін формуланы сынайтын "тәжірибелік қоян" ретінде пайдаланды. Бизнес жанданып, иелеріне байлық әкелді. Нэш мырза өмірден өтсе де, ол әлі де гүлденіп келеді. Тәжірибе соншалықты бірегей болғаны соша, газеттер мен журналдар оған миллион доллардан астам сомаға бағаланатын жарнамалық мақтаулар берді.

Құпия Далластық (Техас штаты) Стюарт Остин Уиерге берілді. Ол бұған дайын болғаны сонша, өз мамандығын тастап, заңгерлікті оқыды. Ол табысқа жетті ме? Бұл оқиға да кітапта баяндалады.

Мен бұл құпияны Дженнингс Рэндольфке колледжді бітірген күні бердім және ол оны соншалықты сәтті қолданды, қазір ол Конгресс мүшесі ретінде үшінші мерзімін өтеп жатыр, оны Ақ үйге дейін апаратын мүмкіндігі бар.

Ла-Саль университетінің жарнама менеджері болып қызмет еткенімде, мен университет президенті Дж. Г. Шаплиннің бұл формуланы тиімді қолданғанына куә болдым, ол содан бері Ла-Сальды елдегі ең ірі сырттай оқыту мектептерінің біріне айналдырды.

Мен айтып отырған құпия бұл кітапта жүзден кем емес рет айтылады. Оның аты тікелей аталмаған, өйткені ол тек ДАЙЫН ЖӘНЕ ОНЫ ІЗДЕП ЖҮРГЕНДЕР тауып алуы үшін ашық қалдырылғанда ғана тиімдірек жұмыс істейтін сияқты. Сондықтан Карнеги мырза оның нақты атын атамастан, маған оны ақырын ғана тастай салды.

Егер сіз оны қолдануға ДАЙЫН болсаңыз, бұл құпияны әр тараудан кем дегенде бір рет танитын боласыз. Мен сізге дайын екеніңізді қалай білуге болатынын айтқым келеді, бірақ бұл сіздің өз бетіңізше жаңалық ашқанда алатын пайдаңызды азайтып жіберер еді.

Осы кітап жазылып жатқанда, колледждің соңғы курсын бітіріп жатқан менің өз ұлым екінші тараудың қолжазбасын алып оқып, құпияны өзі ашты. Ол бұл ақпаратты соншалықты тиімді пайдаланғаны соша, бірден орташа адам ешқашан таба алмайтын жоғары жалақысы бар жауапты лауазымға ие болды. Оның оқиғасы екінші тарауда қысқаша сипатталған.

Егер сіз қашан да болмасын тауыңыз шағылып, рухыңызды түсіретін қиындықтарға тап болсаңыз, талпынып көріп, сәтсіздікке ұшырасаңыз, ауру немесе физикалық кемістіктен зардап шексеңіз, ұлымның Карнеги формуласын тауып, қолданғаны туралы оқиға сіз іздеп жүрген "Жоғалған үміт шөліндегі" жазира (оазис) болуы мүмкін.

Бұл құпияны Дүниежүзілік соғыс кезінде президент Вудро Вильсон кеңінен қолданды. Ол соғысқа қатысқан әрбір сарбазға майданға аттанар алдында берілген дайындықтың ішіне мұқият оралып берілді. Президент Вильсон маған бұл соғысқа қажетті қаражат жинаудың маңызды факторы болғанын айтты.

Жиырма жылдан астам уақыт бұрын Құрметті Мануэль Л. Кесон (ол кезде Филиппин аралдарының резидент-комиссары) өз халқына бостандық алып беру үшін осы құпиядан шабыт алды. Ол Филиппин үшін бостандыққа қол жеткізді және еркін мемлекеттің алғашқы Президенті болды.

Бұл құпияның бір ерекшелігі — оны бір рет меңгеріп, қолданғандар аз ғана күш-жігермен табысқа жетеді және олар ешқашан сәтсіздікке мойынсұнбайды! Егер бұған күмәндансаңыз, оны қолданған адамдардың есімдерін зерттеп, олардың нәтижелерін өз бетіңізше тексеріп, көзіңізді жеткізіңіз.

ТЕГІН ЕШТЕҢЕ ЖОҚ!

Мен айтып отырған құпияның өз құны бар, бірақ бұл құн оның құндылығынан әлдеқайда төмен. Оны саналы түрде іздемейтіндер ешқандай бағаға ала алмайды. Оны жайдан-жай бере салу мүмкін емес немесе ақшаға сатып алуға болмайды, өйткені ол екі бөліктен тұрады. Бірінші бөлігі бұған дайын жандардың иелігінде қазірдің өзінде бар.

Құпия оған дайын болғандардың бәріне бірдей қызмет етеді. Білімнің бұған қатысы жоқ. Мен туылғанға дейін бұл құпия Томас А. Эдисонның қолына түскен болатын және ол оны соншалықты ақылмен қолданғаны соша, небәрі үш ай ғана мектепте оқығанына қарамастан, әлемнің жетекші өнертапқышына айналды.

Бұл құпия Эдисон мырзаның іскер серіктесіне берілді. Ол оны соншалықты тиімді пайдаланды, сол кезде жылына небәрі 12 000 доллар тапса да, үлкен дәулет жинап, жас кезінде белсенді бизнестен зейнетке шықты. Сіз оның оқиғасын бірінші тараудың басында табасыз. Бұл сізді байлық қолжетімсіз емес екеніне, сіз қалаған адам бола алатыныңызға, ақша, атақ-даңқ, мойындалу мен бақыт осы нығметтерге дайын және табанды жандардың бәріне бұйыратынына сендіруі тиіс.

Карнеги мырзаның өтініші бойынша мен жиырма жылдық зерттеу жұмысын жүргізген кезде жүздеген танымал тұлғаларды талдадым, олардың көбі өздерінің орасан зор байлығын Карнеги құпиясының көмегімен жинағандарын мойындады; бұл адамдардың арасында:

Бұл есімдер Карнеги құпиясын түсініп, қолданатындардың өмірде биік белестерге жететінін қаржылық және басқа да жетістіктерімен дәлелдеген жүздеген танымал америкалықтардың аз ғана бөлігін білдіреді. Мен осы құпияны қолдануға шабыттанған және өз саласында айтарлықтай табысқа жетпеген бірде-бір адамды білмеймін. Сондай-ақ, мен бұл құпиясыз өзін танытқан немесе қомақты байлық жинаған ешкімді көрген емеспін. Осы екі фактіден мен мынадай қорытынды жасаймын: бұл құпия өзін-өзі анықтау үшін қажетті білімнің бір бөлігі ретінде "білім" деп аталатын кез келген нәрседен маңыздырақ.

Жалпы, БІЛІМ дегеніміз не? Бұл сұраққа толық жауап берілді.

Мектепте оқуға келетін болсақ, бұл адамдардың көбінің білімі өте аз болған. Джон Уонамейкер маған мектептегі аз ғана білімін заманауи локомотивтің жүріп бара жатып суды "іліп алатыны" сияқты жинағанын айтқан болатын. Генри Форд жоғары мектепке де бармаған, колледж туралы айтпаса да болады. Мен мектеп білімінің құндылығын төмендеткім келмейді, бірақ құпияны меңгеріп, қолданатындар білімі аз болса да, биіктерге жететініне, байлық жинайтынына және өмірмен өз шарттары бойынша мәміле жасайтынына сенімдімін.

Сіз оқып отырғанда, егер сіз БҰҒАН ДАЙЫН БОЛСАҢЫЗ, мен айтып отырған құпия беттерден секіріп шығып, алдыңызда айқын тұрады! Ол пайда болған кезде сіз оны танисыз. Сіз белгіні бірінші немесе соңғы тарауда алсаңыз да, ол көрінген сәтте бір сәтке тоқтаңыз, өйткені бұл сәт өміріңіздегі ең маңызды бетбұрыс болады.

1-ТАРАУ. КІРІСПЕ

ТОМАС А. ЭДИСОНМЕН СЕРІКТЕСТІККЕ "ОЙША" ЖЕТКЕН АДАМ

Шындығында, "ойлар — бұл заттар" және олар мақсаттың айқындығымен, табандылықпен және оларды байлыққа немесе басқа материалдық нысандарға айналдыруға деген ЖАЛЫНДАҒАН ЫНТАМЕН ұштасқанда өте қуатты күшке ие болады.

Осыдан отыз жылдан астам уақыт бұрын Эдвин С. Барнс адамдардың шынымен де ОЙЛАУ ЖӘНЕ БАЙУ арқылы табысқа жететініне көз жеткізді. Оның бұл жаңалығы бір күнде пайда болған жоқ. Ол ұлы Эдисонның іскер серіктесі болуға деген ЖАЛЫНДАҒАН ЫНТАСЫНАН басталып, бірте-бірте дамыды.

Барнстың Ынтасының басты ерекшелігі — оның айқындығында еді. Ол Эдисон үшін емес, Эдисонмен бірге жұмыс істегісі келді. Оның өз ЫНТАСЫН шындыққа қалай айналдырғанын мұқият бақылаңыз, сонда сіз байлыққа апаратын он үш принципті жақсырақ түсінесіз.

Бұл ЫНТА немесе ой серпіні оның санасында алғаш пайда болғанда, оның бұл бойынша әрекет етуге мүмкіндігі болмады. Оның жолында екі қиындық тұрды. Ол Эдисон мырзаны танымайтын және Нью-Джерси штатындағы Оранж қаласына баратын пойыз билетіне ақшасы жоқ еді.

Бұл қиындықтар адамдардың көпшілігін бұл ниеттен бас тартуға мәжбүр етер еді. Бірақ бұл жай ғана ынта емес еді! Ол өз дегеніне жетудің жолын табуға соншалықты бел буғандықтан, жеңіліске ұшырағанша, "соқыр багажбен" (жүк пойызымен) саяхаттауға бел буды.

Ол Эдисон мырзаның зертханасына келіп, өнертапқышпен бірге бизнес жасауға келгенін мәлімдеді. Барнс пен Эдисонның алғашқы кездесуі туралы жылдар өткен соң Эдисон мырза былай деді: "Ол менің алдымда кәдімгі қаңғыбас сияқты тұрды, бірақ оның жүзінде өзі келген нәрсеге қол жеткізуге бел буғанын көрсететін бір белгі бар еді. Мен көп жылдық тәжірибемнен білгенім: егер адам бір нәрсені шын жүректен ҚАЛАП, оған жету үшін өз болашағын бәске тігуге дайын болса, ол міндетті түрде жеңеді. Мен оған мүмкіндік бердім, өйткені оның табысқа жеткенше берілмейтінін көрдім. Кейінгі оқиғалар менің қателеспегенімді дәлелдеді".

Сол кезде жас Барнстың Эдисон мырзаға не айтқанынан гөрі, оның не ОЙЛАҒАНЫ маңыздырақ болды. Мұны Эдисонның өзі айтты! Эдисонның кеңсесіндегі жұмысты оған сыртқы келбеті алып берген жоқ, керісінше ол кедергі болды. Оның ОЙЫ ғана маңызды болды.

Барнс Эдисонмен серіктестікке бірінші кездесуден кейін қол жеткізген жоқ. Ол Эдисон үшін маңызды емес, бірақ Барнс үшін өте маңызды жұмысты істеуге, кеңседе аз ғана жалақымен жұмыс істеуге мүмкіндік алды. Бұл оған өзінің "тауарын" болашақ "серіктесі" көре алатын жерде көрсетуге мүмкіндік берді.

Айлар өтті. Барнстың өз санасында АЙҚЫН БАСТЫ МАҚСАТ ретінде белгілеген аңсаған арманына жақындататын ештеңе болмағандай көрінді. Бірақ Барнстың санасында маңызды нәрсе болып жатты. Ол Эдисонның іскер серіктесі болуға деген ЫНТАСЫН үнемі күшейтіп отырды.

Психологтар дұрыс айтқан: "Адам бір нәрсеге шынымен дайын болғанда, ол нәрсе міндетті түрде пайда болады".

Барнс Эдисонмен іскерлік байланыс орнатуға дайын болды, оның үстіне ол ӨЗІ ІЗДЕГЕН НӘРСЕСІНЕ ҚОЛ ЖЕТКІЗГЕНШЕ ДАЙЫН БОЛУҒА БЕКІНДІ. Ол іштей: «Әттең, мұның не пайдасы бар? Бәлкім, ойымды өзгертіп, сатушы болып жұмысқа тұрып көрермін», — деп айтқан жоқ. Керісінше, ол: «Мен мұнда Эдисонмен бірге бизнес жасау үшін келдім және бұған бүкіл өмірімді жұмсасам да қол жеткіземін», — деді. Ол мұны шын ниетімен айтты! Егер адамдар АЙҚЫН МАҚСАТ қойып, сол мақсаты жан-тәнін баурап алатын құштарлыққа айналғанша соңына дейін тұрса, олардың өмірлік хикаялары мүлдем басқаша болар еді! Бәлкім, жас Барнс ол кезде мұны білмеген шығар, бірақ оның бойындағы қайсарлық пен бір ғана ТІЛЕККЕ деген адалдығы барлық кедергілерді жойып, оған өзі іздеген мүмкіндікті сыйлауы тиіс еді. Мүмкіндік туғанда, ол Барнс күткеннен мүлдем басқа формада және басқа бағыттан келді. Бұл — мүмкіндіктің қулықтарының бірі. Оның «артқы есіктен» сып беріп кіретін айлакер әдеті бар, көбінесе ол бақытсыздық немесе уақытша жеңіліс кейпінде келеді. Бәлкім, көптеген адамдардың мүмкіндікті тани алмауының себебі де осы шығар.

Эдисон мырза сол кезде «Эдисонның диктант машинасы» (қазіргі Ediphone) деп аталатын жаңа кеңсе құрылғысын жасап шығарған болатын. Оның сатушылары бұл машинаға аса қызығушылық танытпады. Олар мұны үлкен күш жұмсамай сату мүмкін емес деп есептеді. Барнс өз мүмкіндігін көрді. Мүмкіндік Барнс пен өнертапқыштан басқа ешкімді қызықтырмаған біртүрлі көрінетін машинаның ішіне жасырынып, үнсіз келіп еді. Барнс Эдисонның диктант машинасын сата алатынын білді. Ол бұл ұсынысын Эдисонға айтып, бірден мүмкіндік алды. Ол машинаны шынымен сатты. Тіпті оны соншалықты сәтті сатқаны үшін, Эдисон оған құрылғыны бүкіл ел бойынша таратуға және сатуға келісімшарт берді. Осы іскерлік одақтан «Эдисон жасаған, Барнс орнатқан» деген ұран дүниеге келді.

Бұл іскерлік одақ отыз жылдан астам уақыт бойы жұмыс істеп келеді. Осының арқасында Барнс байып қана қоймай, одан да зор нәрсені — адамның шынымен де «Ойланып байи алатынын» дәлелдеді. Барнстың сол бастапқы ТІЛЕГІ оған нақты қанша ақша әкелгенін мен білмеймін. Бәлкім, ол екі немесе үш миллион доллар болар, бірақ бұл сома қандай болса да, оның алған басты байлығымен салыстырғанда түкке тұрғысыз. Ол — белгілі принциптерді қолдану арқылы ойдың материалдық емес серпінін оның физикалық баламасына айналдыруға болатыны туралы нақты білім.

Барнс сөзбе-сөз мағынасында ұлы Эдисонмен серіктес болуды ойлады! Ол өзін байлыққа жеткізетіндей ойланды. Оның бастапқыда НЕ ҚАЛАЙТЫНЫН БІЛУ қабілетінен және сол ТІЛЕГІНЕ ҚОЛ ЖЕТКІЗГЕНШЕ АЯҒЫНА ДЕЙІН ТҰРУ табандылығынан басқа ештеңесі болған жоқ. Оның бастау үшін ақшасы болмады. Білімі де аз еді. Ықпалы да жүрмеді. Бірақ онда бастамашылдық, сенім және жеңіске деген ерік болды. Осы материалдық емес күштердің арқасында ол өмір сүрген ең ұлы өнертапқыштың нөмірі бірінші адамына айналды.

АЛТЫНҒА ДЕЙІН ҮШ-АҚ ФУТ

Сәтсіздіктің ең көп таралған себептерінің бірі — уақытша жеңіліске ұшырағанда беріле салу әдеті. Әрбір адам өмірінде бір рет болсын осындай қателік жасайды.

Р. У. Дарбидің ағасы алтын безгегі кезінде «алтынға» қызығып, ҚАЗЫП БАЙУ үшін батысқа аттанады. Ол адам миынан жер астына қарағанда әлдеқайда көп алтын «өндірілгенін» ешқашан естімеген еді. Ол жер телімін белгілеп, қайла мен күрекке жабысты. Жұмыс ауыр болды, бірақ оның алтынға деген құштарлығы айқын еді. Бірнеше апталық еңбектен кейін ол жарқыраған кенді тауып, марапатталды. Кенді бетке шығару үшін оған техника керек болды. Ол шахтаны жасырын жауып тастап, Мэриленд штатындағы Уильямсбургтегі үйіне оралды. Туыстары мен бірнеше көршілеріне бұл «олжа» туралы айтты. Олар қажетті техникаға ақша жинап, оны жөнелтті. Ағасы мен Дарби шахтада жұмыс істеуге қайта оралды. Кен тиелген алғашқы вагон өндіріліп, балқыту зауытына жіберілді. Нәтижелер олардың Колорадодағы ең бай шахталардың біріне ие болғанын дәлелдеді! Осындай кеннің тағы бірнеше вагоны қарыздарды өтер еді. Содан кейін үлкен пайда келер еді. Бұрғылар төмен түскен сайын, Дарби мен ағасының үміті жоғарылады! Содан кейін бірдеңе болды! Алтын кенінің желісі жоғалып кетті! Олар кемпірқосақтың ұшына жеткен еді, бірақ алтын салынған құмыра орнында жоқ болып шықты! Олар желіні қайта табуға тырысып, жанталаса бұрғылады, бірақ бәрі бос әуре болды. Ақырында олар ТОҚТАТУҒА шешім қабылдады.

Олар техниканы темір-терсек жинайтын адамға бірнеше жүз долларға сатып, пойызбен үйлеріне қайтты. Кейбір темір-терсек жинаушылар ақымақ болуы мүмкін, бірақ бұл кісі емес еді! Ол кен инженерін шақырып, шахтаны қарап, кішкене есептеулер жүргізуді сұрады. Инженер жобаның сәтсіз болу себебін иелерінің «жарықшақ сызықтарымен» таныс еместігінен деп түсіндірді. Оның есептеулері бойынша, алтын желісі Дарбилер бұрғылауды ТОҚТАТҚАН ЖЕРДЕН БӘРІ-БӘРІ ҮШ-АҚ ФУТ ЖЕРДЕ табылуы тиіс еді! Ол дәл сол жерден табылды! «Темір-терсек жинаушы» шахтадан миллиондаған долларлық кен алды, өйткені ол істі тастамас бұрын сарапшының кеңесіне жүгіну керек екенін білді.

Техникаға жұмсалған ақшаның көбі сол кезде өте жас болған Р. У. Дарбидің күшімен жиналған болатын. Ақша оған сенгендіктен туыстары мен көршілерінен алынды. Ол бұл қарыздың әрбір долларын қайтаруға жылдарын жұмсаса да, бәрін өтеді. Көп уақыт өткен соң, Дарби мырза ТІЛЕКТІҢ алтынға айналатынын ашқан кезде, өз шығындарын еселеп қайтарды. Бұл жаңалық ол өмірді сақтандыруды сату бизнесіне келгенде белгілі болды. Өзінің алтыннан небәрі үш-ақ фут қалғанда ТОҚТАП, орасан зор байлықтан айырылып қалғанын еске ала отырып, Дарби таңдаған жұмысында осы тәжірибені пайдаланды. Ол өзіне: «Мен алтыннан үш-ақ фут қалғанда тоқтадым, бірақ менің сақтандыруымды алудан бас тартқан адамдар үшін ешқашан тоқтамаймын», — деп айтуды әдетке айналдырды.

Дарби — жыл сайын миллион доллардан астам сомаға өмірді сақтандыруды сататын елуден астам адамнан тұратын шағын топтың мүшесі. Ол өзінің «табандылығы» үшін алтын өндіру бизнесіндегі «беріле салу» сабағына қарыздар. Кез келген адамның өміріне табыс келмес бұрын, ол міндетті түрде уақытша жеңілістерге және, мүмкін, кейбір сәтсіздіктерге тап болады. Жеңіліс келгенде, ең оңай және логикалық қадам — БЕРІЛЕ САЛУ. Көптеген адамдар дәл осылай істейді. Бұл ел білетін бес жүзден астам ең табысты адамдар авторға өздерінің ең үлкен жетістігі жеңіліске ұшыраған нүктеден небәрі бір қадам арыда келгенін айтты. Сәтсіздік — бұл ирония мен қулыққа толы алдамшы нәрсе. Ол адамды табысқа жетуге сәл қалғанда сүріндіруден үлкен ләззат алады.

ТАЗАЛЫҚ ПЕН ТАБАНДЫЛЫҚТЫҢ ЕЛУ ЦЕНТТІК САБАҒЫ

Дарби мырза «Өмір соққылары университетінен» дәрежесін алып, алтын өндіру бизнесіндегі тәжірибесінен пайда көруге бел буғаннан кейін көп ұзамай, «Жоқ» деген сөздің міндетті түрде «жоқ» дегенді білдірмейтінін дәлелдейтін оқиғаға куә болды. Бір күні түстен кейін ол ағасына ескі диірменде бидай тартуға көмектесіп жатқан. Ағасы бірнеше қара нәсілді жалға алушы фермерлер тұратын үлкен ферманы басқаратын. Бір кезде есік ақырын ашылып, жалға алушының кішкентай қара нәсілді қызы кіріп, есіктің жанынан орын алды. Ағасы басын көтеріп, баланы көрді де, оған дөрекі дауыспен: «Саған не керек?» — деп ақырды. Бала жуас қана: «Мамам елу цент жіберсін деді», — деп жауап берді. «Жібермеймін, — деді ағасы, — Енді үйіңе қайт». «Иә, сэр», — деп жауап берді бала. Бірақ ол қозғалған жоқ. Ағасы өз жұмысына кірісіп кеткені соншалық, баланың кетпегеніне мән бермеді. Ол басын көтеріп, оның әлі де сол жерде тұрғанын көргенде: «Мен саған үйіңе қайт дедім! Қазір кет, әйтпесе сабап аламын!» — деп айғайлады. Кішкентай қыз «иә, сэр» деді, бірақ орнынан бір елі де жылжыған жоқ. Ағасы диірменге құюға дайындаған астық қабын тастай салып, бөшкенің тақтайын қолына алып, балаға қарай ашулы кейіппен беттеді. Дарби демін ішіне тартты. Ол кісі өлімінің куәгері болатынына сенімді еді. Ол ағасының ашуы өте қатты екенін білетін. Ағасы бала тұрған жерге жеткенде, қыз бала жылдам бір қадам алға шығып, оның көзіне тіке қарап, бар дауысымен: «МАМАМА СОЛ ЕЛУ ЦЕНТ МІНДЕТТІ ТҮРДЕ КЕРЕК!» — деп айғайлады. Ағасы тоқтап қалды, оған бір минуттай қарап тұрды да, қолындағы тақтайды еденге ақырын қойып, қолын қалтасына салып, елу центті шығарып, оған берді. Бала ақшаны алды да, өзін жеңген адамнан көзін алмай, есікке қарай ақырынถอยды. Ол кеткеннен кейін ағасы жәшікке отырып, он минуттан астам уақыт терезеден сыртқа қарап қалды. Ол өзінің жаңа ғана алған «сабағы» туралы таңданыспен ойланып отырды. Дарби мырза да ойға батты. Бұл оның өмірінде бірінші рет қара нәсілді баланың ересек ақ нәсілді адамды саналы түрде бағындырғанын көруі еді. Ол мұны қалай істеді? Оның ағасына не болды да, ол қаталдығын жоғалтып, қозыдай жуас болып қалды? Бұл бала өзінен жоғары адамды бағындыру үшін қандай жұмбақ күшті қолданды? Осы және басқа да ұқсас сұрақтар Дарбидің ойына келді, бірақ ол жауапты жылдар өткеннен кейін, маған осы оқиғаны айтып бергенде ғана тапты.

Бір қызығы, бұл ерекше оқиға авторға сол ескі диірменде, ағасы «жеңілген» дәл сол жерде айтылды. Сондай-ақ, мен ширек ғасырға жуық уақытымды сауатсыз, қарапайым қара нәсілді баланың ақылды адамды жеңуіне мүмкіндік берген күшті зерттеуге арнадым. Біз сол көне диірменде тұрғанда, Дарби мырза осы оқиғаны қайталап айтып, сөзін былай аяқтады: «Бұдан не түюге болады? Сол бала менің ағамымды толықтай жеңу үшін қандай жұмбақ күшті қолданды?» Оның сұрағына жауап осы кітапта сипатталған принциптерде берілген. Жауап толық әрі жан-жақты. Онда кез келген адамға кішкентай бала кездейсоқ тап болған сол күшті түсінуге және қолдануға мүмкіндік беретін егжей-тегжейлі нұсқаулар бар.

Зейініңізді ашық ұстаңыз, сонда сіз баланың көмегіне қандай жұмбақ күш келгенін байқайсыз, бұл күштің ұшқынын келесі тараудан көре аласыз. Кітаптың бір жерінен сіздің қабылдау қабілетіңізді оятатын және осы бір қайтпас күшті өз игілігіңізге қолдануға мүмкіндік беретін идея табасыз. Бұл күшті сезіну сізге бірінші тарауда келуі мүмкін немесе кейінгі тараулардың бірінде ойыңызға сап ете түсуі мүмкін. Ол бір ғана идея түрінде немесе жоспар, мақсат ретінде келуі мүмкін. Сондай-ақ, ол сізді өткендегі сәтсіздіктеріңізге қайта оралтып, сол жеңіліс арқылы жоғалтқанның бәрін қайтаруға көмектесетін сабақты бетіне шығаруы мүмкін.

Мен Дарби мырзаға кішкентай баланың байқаусызда қолданған күшін түсіндіріп бергеннен кейін, ол өзінің сақтандыру сатушысы ретіндегі отыз жылдық тәжірибесін бірден еске түсіріп, бұл саладағы жетістігі сол баладан алған сабағына тікелей байланысты екенін мойындады. Дарби мырза былай деді: «Әр жолы әлеуетті клиент сақтандыруды сатып алмай, мені шығарып салғысы келгенде, мен сол ескі диірмендегі көздері ашудан жанып тұрған баланы көретінмін және өзіме: 'Мен бұл сауданы жасауым керек', — дейтінмін. Мен жасаған ең жақсы саудалардың бәрі адамдар 'ЖОҚ' дегеннен кейін жасалды». Ол алтыннан небәрі үш-ақ фут қалғанда тоқтаған қателігін де еске алды: «Бірақ, — деді ол, — ол тәжірибе жасырын бақыт болды. Ол маған жол қаншалықты ауыр болса да алға жылжуды үйретті, бұл менің кез келген істе табысқа жетуім үшін қажет болған сабақ еді».

Өмір жұмбақ, әрі көбіне түсініксіз! Табыс та, сәтсіздік те қарапайым тәжірибелерден тамыр алады. Дарби мырзаның тәжірибелері өте қарапайым болғанымен, оларда оның өмірлік тағдырының жауабы жатты, сондықтан олар ол үшін өмірдің өзіндей маңызды болды. Ол осы екі драмалық оқиғадан пайда көрді, өйткені ол оларды талдап, берген сабағын тапты. Ал табысқа апаратын білімді іздеп, сәтсіздікті зерттеуге уақыты да, құлшынысы да жоқ адам не істемек? Ол жеңілісті мүмкіндікке айналдыру өнерін қайдан және қалай үйренбек? Осы сұрақтарға жауап ретінде бұл кітап жазылды.

Жауап он үш принципті сипаттауды талап етті, бірақ оқып отырғанда есіңізде болсын: сізді мазалап жүрген сұрақтардың жауабы оқу барысында ойыңызға келетін қандай да бір идея, жоспар немесе мақсат арқылы өз санаңыздан табылуы мүмкін. Табысқа жету үшін бір ғана дұрыс идея жеткілікті. Бұл кітапта сипатталған принциптер пайдалы идеяларды жасаудың ең жақсы және практикалық жолдарын қамтиды.

Бұл принциптерді сипаттауға көшпес бұрын, біз сізге мына бір маңызды ескертуді айтуға тиіспіз... БАЙЛЫҚ КЕЛЕ БАСТАҒАНДА, ОЛ СОНШАЛЫҚТЫ ЖЫЛДАМ ЖӘНЕ МОЛШЫЛЫҚПЕН КЕЛЕТІНІ СОНША, АДАМ ОСЫ ЖЫЛДАР БОЙЫ ОНЫҢ ҚАЙДА ЖАСЫРЫНЫП ЖҮРГЕНІНЕ ТАҢҒАЛАДЫ. Бұл — таңғаларлық мәлімдеме, әсіресе байлық тек ұзақ әрі ауыр еңбекпен келеді деген халықтық сенімді ескерсек.

Сіз ОЙЛАНЫП БАЙУДЫ бастаған кезде, байлықтың ең алдымен сананың күйінен, мақсаттың айқындығынан басталатынын және ауыр еңбекті мүлдем талап етпейтінін байқайсыз. Сіз және кез келген басқа адам байлықты тартатын сол сана күйіне қалай жетуге болатынын білуге тиіссіз. Мен «бай адамдар қалай байиды» дегенді білгім келгендіктен, 25 000-нан астам адамды талдап, зерттеуге жиырма бес жыл жұмсадым. Сол зерттеусіз бұл кітап жазылмас еді.

Мұнда бір өте маңызды шындыққа назар аударыңыз: 1929 жылы басталған бизнес депрессиясы Президент Рузвельт қызметке келгеннен кейін біраз уақыт өткенше жойқын рекордтар орнатып жалғасты. Содан кейін депрессия жоғала бастады. Театрдағы электрик шамдарды ақырын көтергенде, қараңғылықтың сіз байқамай жарыққа айналатыны сияқты, халықтың санасындағы қорқыныш та ақырын сейіліп, сенімге айналды.

Осы философияның принциптерін меңгеріп, оларды қолдану нұсқауларын орындай бастаған бойда, сіздің қаржылық жағдайыңыз жақсара бастайды және сіз қол тигізгеннің бәрі сіздің игілігіңізге айнала бастайды. Мүмкін емес пе? Мүлдем олай емес! Адамзаттың басты әлсіздіктерінің бірі — қарапайым адамның «мүмкін емес» деген сөзге тым жақындығы. Ол жұмыс істемейтін барлық ережелерді біледі. Ол жасауға болмайтын барлық нәрселерді біледі. Бұл кітап басқаларды табысты еткен ережелерді іздейтін және сол ережелерге бәрін тігуге дайын адамдар үшін жазылған.

Осыдан көп жылдар бұрын мен жақсы сөздік сатып алдым. Онымен жасаған ең бірінші ісім — «мүмкін емес» деген сөзді тауып алып, оны кітаптан ұқыптап қиып алып тастау болды. Бұл сіз үшін де жаман кеңес болмас еді.

Табыс ТАБЫСҚА БАҒЫТТАЛҒАН САНАҒА ие болғандарға келеді. Сәтсіздік өздеріне бейжайлықпен СӘТСІЗДІККЕ БАҒЫТТАЛҒАН САНАНЫҢ ұялауына жол бергендерге келеді. Бұл кітаптың мақсаты — ізденушілерге өз ойларын СӘТСІЗДІККЕ БАҒЫТТАЛҒАН САНАДАН ТАБЫСҚА БАҒЫТТАЛҒАН САНАҒА өзгерту өнерін үйретуге көмектесу.

Тым көп адамдарда кездесетін тағы бір әлсіздік — бәрін және барлығын өз әсерлері мен сенімдері арқылы өлшеу әдеті. Осыны оқитындардың кейбірі ешкім «ОЙЛАНЫП БАЙИ АЛМАЙДЫ» деп сенетін болады. Олар байлық тұрғысынан ойлай алмайды, өйткені олардың ойлау әдеттері кедейлікке, мұқтаждыққа, қасіретке, сәтсіздікке және жеңіліске толы.

Бұл бақытсыз жандар маған американдық өмір салтын үйрену үшін Америкаға келген көрнекті қытайлықты еске түсіреді. Ол Чикаго университетінде оқыды. Бір күні президент Харпер кампуста осы жас шығыстық жігітті кездестіріп, онымен бірнеше минут сөйлесті және американдықтардың ең байқалатын ерекшелігі ретінде оған не әсер еткенін сұрады. «Неге екенін қайдам, — деді қытайлық, — сіздердің көздеріңіздің қисықтығы. Көздеріңіз қисық екен!» Біз қытайлықтар туралы не айтамыз? Біз өзіміз түсінбейтін нәрсеге сенуден бас тартамыз. Біз өз шектеулерімізді шектеулердің дұрыс өлшемі деп ақымақтықпен сенеміз. Әрине, басқа адамның көзі «қисық», ӨЙТКЕНІ ОЛАР БІЗДІКІНЕ ҰҚСАМАЙДЫ.

Миллиондаған адамдар Генри Фордтың жетістіктеріне қарап, оның сәттілігіне, бағына немесе данышпандығына қызғанышпен қарайды. Бәлкім, жүз мың адамның бірі ғана Фордтың табысының құпиясын білетін шығар, ал білетіндер оның қарапайымдылығынан ұялып немесе айтқысы келмей тартынады. Бір ғана мысал бұл «құпияны» керемет суреттеп береді. Бірнеше жыл бұрын Форд өзінің қазіргі атақты V-8 моторын шығаруды ұйғарды. Ол сегіз цилиндрдің бәрі бір блокқа құйылған қозғалтқыш жасауды таңдап, инженерлеріне оның жобасын жасауды тапсырды. Жоба қағазға түсірілді, бірақ инженерлер бірауыздан сегіз цилиндрлі газ қозғалтқышының блогын бір бүтін етіп құю мүмкін емес деп келісті. Форд: «Бәрібір жасаңдар», — деді. «Бірақ, — деп жауап берді олар, — бұл мүмкін емес!»

"Жалғастырыңдар," — деп бұйырды Форд, — "және қанша уақыт қажет болса да, нәтижеге жеткенше жұмысты тоқтатпаңдар." Инженерлер іске кірісті. Егер олар Фордтың штатында қалғысы келсе, басқа таңдаулары болмады. Алты ай өтті, ештеңе өзгермеді. Тағы алты ай өтті, әлі де нәтиже жоқ. Инженерлер бұйрықты орындаудың барлық мүмкін жоспарларын қарастырып көрді, бірақ бұл іс жүзеге аспайтындай, "мүмкін еместей" көрінді. Жыл соңында Форд инженерлерімен тағы да сөйлесті, олар оның бұйрығын орындаудың жолын таба алмағандарын тағы да мәлімдеді. "Дәл қазір жалғастырыңдар," — деді Форд, — "мен мұны қалаймын және соған қол жеткіземін." Олар жұмысты жалғастырды, содан кейін, бейне бір сиқыр сияқты, құпия ашылды. Фордтың ТӨЗІМДІЛІГІ тағы да жеңіп шықты!

Бұл оқиға өте егжей-тегжейлі сипатталмаған болуы мүмкін, бірақ оның мәні мен мазмұны дұрыс. ОЙЛАН ЖӘНЕ БАЙЫ жолына түскісі келетін сіздер, егер қолыңыздан келсе, Фордтың миллиондарының құпиясын осыдан шығарып алыңыз. Сізге оны алыстан іздеудің қажеті болмайды. Генри Форд табысты болды, өйткені ол табыс принциптерін түсінді және қолданды. Солардың бірі — ҚҰШТАРЛЫҚ: адамның не қалайтынын білуі. Оқу барысында осы Форд туралы оқиғаны есіңізде сақтаңыз және оның таңғаларлық жетістігінің құпиясы сипатталған жолдарды тауып алыңыз. Егер сіз мұны істей алсаңыз, Генри Фордты байытқан принциптер тобын дәл таба алсаңыз, сіз өзіңізге сәйкес келетін кез келген салада оның жетістіктеріне тең түсе аласыз.

СІЗ — "ӨЗ ТАҒДЫРЫҢЫЗДЫҢ ҚОЖАЙЫНЫСЫЗ, ӨЗ ЖАНЫҢЫЗДЫҢ КАПИТАНЫСЫЗ," ӨЙТКЕНІ... Хенли "Мен өз тағдырымның қожайынымын, мен өз жанымның капитанымын" деген көреген жолдарын жазғанда, ол біздің өз тағдырымыздың қожайыны және өз жанымыздың капитаны екенімізді, өйткені бізде ойларымызды басқару күші бар екенін хабарлауы керек еді.

Ол бізге осы кішкентай Жер беті қалқып жүрген, біз қозғалып, өмір сүріп жатқан эфирдің — бұл қиял жетпейтін жоғары жиіліктегі тербеліспен қозғалатын энергияның бір түрі екенін айтуы керек еді. Сондай-ақ, эфирдің біздің санамызда ұстап тұрған ойларымыздың сипатына БЕЙІМДЕЛЕТІН және ойларымызды олардың физикалық баламасына айналдыру үшін бізге табиғи жолдармен ӘСЕР ЕТЕТІН әмбебап күштің түрімен толтырылғанын айтуы керек еді.

Егер ақын бізге осы ұлы шындықты айтқанда, біз НЕГЕ өз тағдырымыздың қожайыны, өз жанымыздың капитаны екенімізді білер едік. Ол бізге ерекше екпінмен бұл күштің жойқын ойлар мен жасампаз ойларды ажыратуға тырыспайтынын, ол бізді кедейлік туралы ойларды физикалық шындыққа айналдыруға дәл байлық туралы ойларға әсер еткендей тез итермелейтінін айтуы керек еді.

Ол сондай-ақ біздің миымыз санамызда ұстап тұрған басым ойлармен магниттелетінін және ешбір адамға таныс емес құралдар арқылы бұл "магниттер" бізге біздің басым ойларымыздың сипатына үйлесетін күштерді, адамдарды және өмірлік жағдайларды тартатынын айтуы керек еді. Ол бізге үлкен байлыққа кенелмей тұрып, санамызды байлыққа деген қатты ҚҰШТАРЛЫҚПЕН магниттеуіміз керек екенін, ақшаға деген ҚҰШТАРЛЫҚ бізді оны иемденудің нақты жоспарларын жасауға итермелегенше "ақшалай саналы" болуымыз керектігін айтуы керек еді.

Бірақ Хенли философ емес, ақын болғандықтан, ол ұлы шындықты поэтикалық формада айтумен шектелді, ал оның жолдарының философиялық мағынасын түсіндіруді өзінен кейінгілерге қалдырды. Шындық біртіндеп ашылды, енді осы кітапта сипатталған принциптер біздің экономикалық тағдырымызды игерудің құпиясын сақтайтыны анық болып көрінеді.

Біз қазір осы принциптердің біріншісін қарастыруға дайынбыз. Оқу барысында ашық ойлылықты сақтаңыз және олардың бір адамның ойлап тапқаны емес екенін ұмытпаңыз. Бұл принциптер іс жүзінде орасан зор байлық жинаған 500-ден астам адамның өмірлік тәжірибесінен жинақталған; олар кедейлікте бастаған, білімі аз, ықпалы жоқ адамдар болды. Бұл принциптер сол адамдар үшін жұмыс істеді. Сіз де оларды өзіңіздің тұрақты игілігіңіз үшін жұмыс істете аласыз. Мұны істеу қиын емес, оңай болады.

Келесі тарауды оқымас бұрын, мен сізге ондағы мәліметтер сіздің бүкіл қаржылық тағдырыңызды оңай өзгерте алатынын білгеніңізді қалаймын, өйткені ол сипатталған екі адамға өте үлкен өзгерістер әкелді. Сондай-ақ, бұл екі адам мен менің арамыздағы байланыс сондай, мен қаласам да фактілерді өзгерте алмайтынымды білгеніңізді қалаймын. Олардың бірі жиырма бес жылға жуық уақыт бойы менің ең жақын жеке досым болды, екіншісі — менің өз ұлым. Бұл екі адамның ерекше табысы келесі тарауда сипатталған принципке байланысты және бұл жеке сілтеме осы принциптің кең ауқымды күшін көрсету үшін жасалған.

Осыдан он бес жылдай бұрын мен Батыс Вирджиния штатындағы Сейлем колледжінде бітірушілерге арналған сөз сөйледім. Мен келесі тарауда сипатталған принципті соншалықты қатты ерекшелегенім сонша, бітіруші сынып мүшелерінің бірі оны қабылдап, өз философиясының бір бөлігіне айналдырды. Ол жас жігіт қазір Конгресс мүшесі және қазіргі әкімшіліктің маңызды тұлғасы. Осы кітап баспаға шығар алдында ол маған хат жазды, онда келесі тарауда көрсетілген принцип туралы өз пікірін анық білдіргені сонша, мен оның хатын сол тарауға кіріспе ретінде жариялауды жөн көрдім. Бұл сізге алдағы марапаттар туралы түсінік береді.

"Менің қымбатты Наполеоным: Конгресс мүшесі ретіндегі қызметім маған ерлер мен әйелдердің мәселелерін түсінуге мүмкіндік берді, сондықтан мен мыңдаған лайықты адамдарға пайдалы болуы мүмкін ұсыныс айту үшін жазып отырмын. Кешірім өтінемін, егер бұл ұсыныс орындалса, бұл сіз үшін бірнеше жылдық еңбек пен жауапкершілікті білдіреді, бірақ мен сіздің пайдалы қызмет көрсетуге деген үлкен сүйіспеншілігіңізді білетіндіктен, осы ұсынысты айтуға бел будым. 1922 жылы мен бітіруші сыныптың мүшесі болған кезде сіз Сейлем колледжінде сөз сөйледіңіз. Ол сөзіңізде сіз менің санама бір идея ұялаттыңыз, ол идея менің қазір өз штатымның халқына қызмет етуіме себеп болды және болашақтағы кез келген табысыма үлкен дәрежеде жауапты болады. Менің ұсынысым мынадай: сіз Сейлем колледжінде сөйлеген сөзіңіздің мәні мен мазмұнын кітапқа түсіріп, сол арқылы Америка халқына сіздің көп жылдық тәжірибеңіз бен Американы әлемдегі ең бай мемлекетке айналдырған ұлы адамдармен араласуыңыздан пайда алуға мүмкіндік берсеңіз. Мен кешегідей есімде, сіз Генри Фордтың аз ғана біліммен, бір долларсыз, ықпалды достарсыз қалай үлкен биіктерге көтерілгені туралы керемет сипаттама бергенсіз. Мен сол кезде, сіз сөзіңізді аяқтамай тұрып-ақ, қанша қиындықты жеңуге тура келсе де, өзіме орын табатыныма шешім қабылдадым. Биыл және алдағы бірнеше жылда мыңдаған жастар оқуын бітіреді. Олардың әрқайсысы мен сізден алғандай практикалық жігер беретін хабарламаны іздейтін болады. Олар өмірді бастау үшін қайда баруды, не істеу керектігін білгісі келеді. Сіз оларға айта аласыз, өйткені сіз өте көп адамдардың мәселелерін шешуге көмектестіңіз. Егер мұндай үлкен қызмет көрсетудің қандай да бір жолы болса, мен әр кітапқа өзіңіздің Жеке Талдау Кестелеріңіздің бірін қосуды ұсынамын, сонда кітапты сатып алушы өзін-өзі толық түгендеу мүмкіндігіне ие болады, бұл жылдар бұрын маған көрсеткеніңіздей, табысқа не кедергі болып тұрғанын нақты көрсетеді. Осындай қызмет оқырмандарыңызға олардың кемшіліктері мен артықшылықтары туралы толық, бейтарап сурет береді, бұл олар үшін табыс пен сәтсіздіктің арасындағы айырмашылықты білдіреді. Мұндай қызмет баға жетпес болар еді. Миллиондаған адамдар қазір депрессияға байланысты қайтадан аяққа тұру мәселесімен бетпе-бет келіп отыр және мен жеке тәжірибемнен айта аламын, бұл ынталы адамдар сізге өз мәселелерін айтып, шешу жолдары бойынша ұсыныстарыңызды алу мүмкіндігін қуана қабылдар еді. Сіз бәрін басынан бастау қажеттілігіне тап болғандардың мәселелерін білесіз. Бүгінде Америкада идеяларды ақшаға қалай айналдыруға болатынын білгісі келетін мыңдаған адамдар бар, олар қаржысыз, нөлден бастап, шығындарын өтеуі керек. Егер біреу оларға көмектесе алса, ол сізсіз. Егер сіз кітапты басып шығарсаңыз, мен баспадан шыққан алғашқы данасын иемденіп, оған сіздің қолтаңбаңыз қойылғанын қалаймын. Ізгі ниетпен, ЖЕННИНГС РЭНДОЛЬФ"

2-ТАРАУ

ҚҰШТАРЛЫҚ БАРЛЫҚ ЖЕТІСТІКТЕРДІҢ БАСТАУ НҮКТЕСІ

Байлыққа бастайтын алғашқы қадам

Осыдан отыз жылдан астам уақыт бұрын Эдвин С. Барнс Нью-Джерси штатындағы Ориндж қаласында жүк пойызынан түскенде, ол қаңғыбасқа ұқсаған болуы мүмкін, бірақ оның ойлары патшаныкіндей еді! Ол теміржол табанынан Томас А. Эдисонның кеңсесіне қарай бара жатқанда, оның санасы жұмыс істеп тұрды. Ол өзін Эдисонның алдында тұрғанын елестетті. Ол Эдисон мырзадан өзінің ӨМІРІНІҢ БАРЛЫҚ БОЛМЫСЫН БАУРАП АЛҒАН ҚҰШТАРЛЫҒЫН, ұлы өнертапқыштың іскер серіктесі болуға деген ЛАУЛАҒАН ТІЛЕГІН жүзеге асыруға мүмкіндік сұрап жатқанын естіді. Барнстың тілегі жай ғана үміт емес еді! Бұл жай ғана арман емес еді! Бұл бәрінен жоғары тұрған, соғып тұрған өткір ҚҰШТАРЛЫҚ еді. Ол НАҚТЫ болатын. Ол Эдисонға келгенде, бұл тілек жаңа емес еді. Бұл ұзақ уақыт бойы Барнстың басым құштарлығы болып келген. Басында, бұл тілек оның санасында алғаш пайда болғанда, ол жай ғана арман болуы мүмкін еді, бірақ ол Эдисонның алдына келгенде, бұл жай ғана арман емес болатын.

Бірнеше жылдан кейін Эдвин С. Барнс тағы да Эдисонның алдында, өнертапқышпен алғаш кездескен сол кеңседе тұрды. Бұл жолы оның ҚҰШТАРЛЫҒЫ шындыққа айналды. Ол Эдисонмен бірге бизнесте болды. Оның ӨМІРІНІҢ БАСЫМ АРМАНЫ шындыққа айналды. Бүгінде Барнсты танитын адамдар оған қызыға қарайды, өйткені өмір оған "сәттілік" сыйлады. Олар оның табысқа жеткен күндерін көреді, бірақ оның жетістігінің себебін зерттеуге бас қатырмайды. Барнс табысқа жетті, өйткені ол нақты мақсатты таңдады, барлық энергиясын, барлық ерік-жігерін, барлық күш-жігерін, барлығын сол мақсатқа жұмсады. Ол келген күні Эдисонның серіктесі болған жоқ. Ол өзінің аяулы мақсатына бір қадам болса да жақындауға мүмкіндік беретін болса, ең төменгі жұмыстан бастауға дайын болды.

Ол іздеген мүмкіндік пайда болғанша бес жыл өтті. Осы жылдар бойы оған ҚҰШТАРЛЫҒЫНА қол жеткізу туралы бірде-бір үміт сәулесі, бірде-бір уәде берілген жоқ. Өзінен басқаның бәріне ол Эдисонның бизнес дөңгелегіндегі кезекті бір бұранда болып көрінді, бірақ оның өз санасында ол жұмысқа тұрған алғашқы күннен бастап ӘР МИНУТТА ЭДИСОННЫҢ СЕРІКТЕСІ БОЛДЫ. Бұл НАҚТЫ ҚҰШТАРЛЫҚТЫҢ күшінің таңғажайып көрінісі. Барнс өз мақсатына жетті, өйткені ол Эдисон мырзаның іскер серіктесі болуды басқа ештеңеден артық қалады. Ол сол мақсатқа жету жоспарын құрды. Бірақ ол ӨЗ АРТЫНДАҒЫ БАРЛЫҚ КӨПІРЛЕРДІ ӨРТЕП ЖІБЕРДІ. Ол өз ҚҰШТАРЛЫҒЫНА адал болды, ол оның өмірінің басым мақсатына айналғанша және соңында шындыққа айналғанша берілмеді.

Ол Оринджге барғанда өзіне: "Мен Эдисонды маған қандай да бір жұмыс беруге көндіруге тырысамын" деп айтқан жоқ. Ол: "Мен Эдисонды көремін және оған онымен бірге бизнеске келу үшін келгенімді ескертемін" деді. Ол: "Мен онда бірнеше ай жұмыс істеймін, егер жігерлендіретін ештеңе болмаса, мен жұмыстан шығып, басқа жерден жұмыс табамын" деп айтқан жоқ. Ол: "Мен кез келген жерден бастаймын. Эдисон маған не істе десе, соны істеймін, бірақ бәрі аяқталмай тұрып, мен оның серіктесі боламын" деді. Ол: "Егер мен Эдисон ұйымында қалағаныма жете алмасам, басқа мүмкіндікті іздеймін" деп айтқан жоқ. Ол: "Бұл дүниеде менің қол жеткізуге бел буған ЖАЛҒЫЗ нәрсем бар, ол — Томас А. Эдисонмен іскерлік байланыс. Мен артымдағы барлық көпірлерді өртеймін және БҮКІЛ БОЛАШАҒЫМДЫ қалағаныма қол жеткізу қабілетіме тігемін" деді. Ол өзіне шегінудің ешбір жолын қалдырмады. Ол жеңуі керек немесе құруы керек еді! Барнстың табыс тарихының бәрі осы!

Баяғыда бір ұлы жауынгер шайқас алаңында жеңісін қамтамасыз ететін шешім қабылдау қажет болған жағдайға тап болды. Ол өз әскерлерін саны жағынан басым қуатты жауға қарсы жібермек болды. Ол сарбаздарын қайықтарға тиеп, жау еліне жүзіп барып, сарбаздар мен жабдықтарды түсірді, содан кейін оларды әкелген кемелерді өртеуге бұйрық берді. Бірінші шайқас алдында өз адамдарына сөйлеген сөзінде ол былай деді: "Кемелердің түтінге айналып жатқанын көріп тұрсыңдар. Бұл біз жеңбесек, бұл жағалаудан тірі кете алмайтынымызды білдіреді! Енді бізде таңдау жоқ — біз жеңеміз немесе құримыз!" Олар жеңіп шықты. Кез келген істе жеңіске жететін әрбір адам өз кемелерін өртеуге және барлық шегіну жолдарын кесуге дайын болуы керек. Тек осылай істеу арқылы ғана табысқа қажетті ЖЕҢІСКЕ ДЕГЕН ЛАУЛАҒАН ҚҰШТАРЛЫҚ деп аталатын сана күйін сақтап қалуға болады.

Үлкен Чикаго өртінен кейінгі таңертең бір топ саудагер Стейт-стритте тұрып, өздерінің дүкендері болған жердің түтіндеп жатқан қалдықтарына қарап тұрды. Олар қайтадан салуға тырысамыз ба, әлде Чикагодан кетіп, елдің анағұрлым перспективалы бөлігінде бәрін басынан бастаймыз ба деп шешу үшін кеңеске жиналды. Олар — біреуінен басқасы — Чикагодан кетуге шешім қабылдады. Қалуға және қайта салуға шешім қабылдаған саудагер дүкенінің қалдықтарына саусағын шошайтып, былай деді: "Мырзалар, дәл осы жерде мен әлемдегі ең үлкен дүкенді саламын, ол қанша рет өртеніп кетсе де маңызды емес". Бұл оқиға елу жылдан астам уақыт бұрын болған. Дүкен салынды. Ол бүгінде ЛАУЛАҒАН ҚҰШТАРЛЫҚ деп аталатын сана күйінің құдіретіне қойылған зәулім ескерткіш ретінде тұр. Маршал Филд үшін ең оңай нәрсе басқа саудагерлердің істегенін істеу болар еді. Жағдай қиындап, болашақ бұлыңғыр болып көрінгенде, олар бәрін жинап, жол оңайырақ көрінетін жерге кетті.

Маршал Филд пен басқа саудагерлердің арасындағы осы айырмашылықты жақсылап есте сақтаңыз, өйткені бұл Эдвин С. Барнсты Эдисон ұйымында жұмыс істеген мыңдаған басқа жастардан ерекшелейтін айырмашылық. Бұл табысқа жеткендердің барлығын дерлік сәтсіздікке ұшырағандардан ерекшелейтін айырмашылық. Ақшаның мақсатын түсінетін жасқа жеткен әрбір адам оны армандайды. Армандау байлық әкелмейді. Бірақ байлықты баурап алған құштарлыққа айналатын сана күйімен қалау, содан кейін байлыққа қол жеткізудің нақты жолдары мен құралдарын жоспарлау және сол жоспарларды сәтсіздікті мойындамайтын табандылықпен қолдау байлық әкеледі.

Байлыққа деген ҚҰШТАРЛЫҚТЫ оның қаржылық баламасына айналдыру әдісі алты нақты, практикалық қадамнан тұрады, атап айтқанда:

Осы алты қадамда сипатталған нұсқауларды орындауыңыз маңызды. Алтыншы тармақтағы нұсқауларды сақтау және орындау ерекше маңызды. Сіз ақшаға ие болмай тұрып, "өзімді ақшаға ие болғандай көру" мүмкін емес деп шағымдануыңыз мүмкін. Міне, осы жерде ЛАУЛАҒАН ҚҰШТАРЛЫҚ сізге көмекке келеді. Егер сіз ақшаны шынымен де баурап алған құштарлық болатындай қатты ҚАЛАСАҢЫЗ, оған қол жеткізетініңізге өзіңізді сендіру қиын болмайды. Мақсат — ақшаны қалау және оған ие болуға бел буу, сонда сіз оған ие болатыныңызға ӨЗІҢІЗДІ СЕНДІРЕСІЗ.

Тек "ақшалай саналы" болғандар ғана үлкен байлық жинайды. "Ақшалай саналылық" дегеніміз — сананың ақшаға деген ҚҰШТАРЛЫҚҚА соншалықты қаныққаны, адам өзін сол ақшаға ие болып тұрғандай көре алады.

Адам санасының жұмыс принциптерінен хабары жоқ адам үшін бұл нұсқаулар іске асырылмайтындай көрінуі мүмкін. Осы алты қадамның дұрыстығын мойындамағандардың барлығына бұл мәліметтің Эндрю Карнегиден алынғанын білу пайдалы болуы мүмкін. Ол болат балқыту зауытында қарапайым жұмысшы ретінде бастаған, бірақ қарапайым бастамасына қарамастан, осы принциптер арқылы жүз миллион доллардан астам байлық жинай алды.

Бұл жерде ұсынылған алты қадамды марқұм Томас А. Эдисон мұқият тексеріп, оларды тек ақша жинау үшін ғана емес, кез келген нақты мақсатқа жету үшін қажетті қадамдар ретінде мақұлдағанын білу де көмектесуі мүмкін. Бұл қадамдар "ауыр еңбекті" талап етпейді. Олар ешқандай құрбандықты талап етпейді. Олар адамнан күлкілі немесе тым сенгіш болуды талап етпейді. Оларды қолдану үшін үлкен білімнің қажеті жоқ. Бірақ осы алты қадамды сәтті қолдану үшін ақша жинауды кездейсоқтыққа, сәттілікке немесе баққа қалдыруға болмайтынын көруге және түсінуге мүмкіндік беретін жеткілікті қиял қажет. Үлкен байлық жинағандардың барлығы ақшаға ие болмай тұрып, белгілі бір дәрежеде армандағанын, үміттенгенін, қалағанын, ҚҰШТАР БОЛҒАНЫН және ЖОСПАРЛАҒАНЫН түсіну керек.

Сіз дәл қазір мынаны білуіңіз керек: егер сіз ақшаға деген ЫҚЫЛАСЫҢЫЗДЫ шегіне жеткізіп, оған ие болатыныңызға шын жүректен СЕНБЕСЕҢІЗ, ешқашан үлкен байлыққа қол жеткізе алмайсыз.

Сондай-ақ, өркениеттің басынан бүгінге дейінгі әрбір ұлы көшбасшының арманшыл болғанын біліңіз. Бүгінгі таңда христиан діні әлемдегі ең үлкен әлеуетті күш болып табылады, өйткені оның негізін қалаушы — шындықты физикалық түрге енгенге дейін оның ментальды және рухани бейнесін көре білген, қиялы мен пайымы кең ұлы арманшыл болды.

Егер сіз өз қиялыңызда үлкен байлықты көрмесеңіз, оны ешқашан банктегі шотыңыздан да көрмейсіз.

Америка тарихында іс-жүзіндегі арманшылдар үшін дәл қазіргідей зор мүмкіндік ешқашан болған емес. Алты жылдық экономикалық құлдырау барлық адамдарды бір деңгейге түсірді. Жаңа жарыс басталуда. Бұл жарыстың бәйгесі — алдағы он жылда жиналатын орасан зор байлық. Жарыс ережелері өзгерді, өйткені біз қазір қарапайым халыққа, яғни қорқыныш дамуды тежеген депрессия кезінде жеңіске жетуге мүмкіндігі болмағандарға жол ашатын ӨЗГЕРГЕН ӘЛЕМДЕ өмір сүріп жатырмыз.

Байлық үшін бұл жарысқа түскен біздер мынаны біліп жігерленуіміз керек: бұл өзгерген әлем жаңа идеяларды, жаңа іс-қимылдарды, жаңа көшбасшыларды, жаңа өнертабыстарды, оқыту мен маркетингтің жаңа әдістерін, жаңа кітаптарды, жаңа әдебиеттерді, радио мен кино үшін жаңа мүмкіндіктерді талап етуде. Осы жаңа және жақсы нәрселерге деген сұраныстың артында жеңіске жету үшін қажет бір қасиет тұр, ол — МАҚСАТТЫҢ АЙҚЫНДЫҒЫ, адамның не қалайтынын білуі және оған ие болуға деген жалындаған ЫҚЫЛАС.

Іскерлік тоқырау бір дәуірдің аяқталып, екіншісінің туғанын білдірді. Бұл өзгерген әлем өз армандарын іске асыра алатын және асыратын іс-жүзіндегі арманшылдарды қажет етеді. Мұндай арманшылдар әрқашан өркениеттің негізін қалаушылар болған және солай болып қала береді.

Байлық жинағысы келетін біздер, әлемнің нағыз көшбасшылары әрқашан әлі тумаған мүмкіндіктің көрінбейтін күштерін игеріп, оларды іс жүзінде қолдана білген және сол күштерді (немесе ой импульстерін) зәулім ғимараттарға, қалаларға, зауыттарға, ұшақтарға, автомобильдерге және өмірді жайлы ететін барлық қолайлы жағдайларға айналдырған адамдар болғанын есте сақтауымыз керек.

Төзімділік пен ашық ой — бүгінгі арманшыл үшін іс-жүзіндегі қажеттіліктер. Жаңа идеялардан қорқатындар істі бастамай жатып жеңіліске ұшырайды. Пионерлер үшін қазіргі уақыттан қолайлы кезең ешқашан болған емес. Иә, бағындыратын жабайы Батыс жоқ шығар; бірақ жаңа әрі жақсы арнаға бағытталатын орасан зор іскерлік, қаржылық және өндірістік әлем бар.

Өз байлығыңызды алуды жоспарлағанда, ешкімге арманшылды келемеждеуге жол бермеңіз. Бұл өзгерген әлемде үлкен бәйгені жеңіп алу үшін сіз өткендегі ұлы пионерлердің рухын сезінуіңіз керек. Олардың армандары өркениетке барлық құндылықтарды берді, бұл рух біздің еліміздің — сіз бен біздің талантымызды дамыту мен өткізу мүмкіндігіміздің — "қаны" іспеттес.

Ұмытпайық, Колумб Беймәлім әлемді армандады, өз өмірін сондай әлемнің бар екеніне тікті және оны ашты! Ұлы астроном Коперник әлемдердің көптігін армандады және оларды ашты! Ол жеңіске жеткеннен кейін ешкім оны "іс-тәжірибесіз" деп айыптаған жоқ. Керісінше, әлем оған табынды, бұл "ЖЕҢІС КЕШІРІМ СҰРАУДЫ ҚАЖЕТ ЕТПЕЙДІ, ЖЕҢІЛІС АҚТАЛУҒА ЖОЛ БЕРМЕЙДІ" дегенді тағы бір мәрте дәлелдеді.

Егер сіз істегіңіз келетін нәрсе дұрыс болса және сіз оған сенсеңіз, алға басып, оны орындаңыз! Өз арманыңызды іске асырыңыз, егер уақытша жеңіліске ұшырасаңыз, "олардың" не айтатынына мән бермеңіз, өйткені "олар" ӘРБІР ЖЕҢІЛІС ӨЗІМЕН БІРГЕ СОҒАН ТЕҢ ТАБЫСТЫҢ ДӘНІН АЛЫП КЕЛЕТІНІН білмеуі мүмкін.

Кедей және білімсіз Генри Форд атсыз арбаны армандады, мүмкіндіктің тууын күтпей, қолында бар құралдармен жұмысқа кірісті, енді оның арманының жемісі бүкіл жер шарын қамтып жатыр. Ол тарихтағы кез келген адамнан көп дөңгелекті қозғалысқа келтірді, өйткені ол өз армандарына сенуден қорықпады.

Томас Эдисон электр қуатымен жұмыс істейтін шамды армандады, өз арманын іске асыруды тұрған жерінен бастады және он мыңнан астам сәтсіздікке қарамастан, ол сол арманын физикалық шындыққа айналдырғанша таймады. Іс-жүзіндегі арманшылдар БЕРІЛМЕЙДІ!

Уэлан сигарет дүкендерінің желісін армандады, арманын іс-әрекетке айналдырды, енді United Cigar Stores Американың ең жақсы қиылыстарын иеленіп тұр. Линкольн қара нәсілді құлдардың бостандығын армандады, арманын іске асырды және оның арманының шындыққа айналғанын көруге сәл ғана уақыты жетпей қалды. Ағайынды Райттар ауада ұшатын машинаны армандады. Енді бүкіл әлемнен олардың арманының дұрыс болғанының дәлелін көруге болады.

Маркони эфирдің көрінбейтін күштерін игеру жүйесін армандады. Оның арманының бос болмағанының дәлелі әлемдегі әрбір сымсыз байланыс пен радиодан табылады. Сонымен қатар, Марконидің арманы ең қарапайым лашық пен ең зәулім сарайды қатар қойды. Бұл жер бетіндегі әрбір ұлттың адамдарын көрші қылды. Бұл Америка Құрама Штаттарының Президентіне бір уақытта бүкіл Америка халқымен сөйлесуге мүмкіндік берді. Маркони сымсыз немесе басқа физикалық байланыс құралдарынсыз ауа арқылы хабарлама жібере алатын принципті ашқанын жариялағанда, оның "достары" оны ұстап алып, психиатриялық ауруханада тексерткенін білу сізге қызықты болуы мүмкін.

Бүгінгі арманшылдардың жағдайы жақсырақ. Әлем жаңа ашылуларға бой үйретті. Тіпті, әлемге жаңа идея сыйлаған арманшылды марапаттауға дайын. "Ең үлкен жетістік алғашында және белгілі бір уақыт бойы тек арман болған". "Емен жаңғақтың ішінде ұйықтайды. Құс жұмыртқаның ішінде күтеді, ал жанның ең биік пайымында ояу періште қозғалады. АРМАНДАР — ШЫНДЫҚТЫҢ КӨШЕТТЕРІ."

Ояныңыз, тұрыңыз және өз-өзіңізді көрсетіңіз, әлем арманшылдары! Сіздің жұлдызыңыз қазір жоғарылап келеді. Дүниежүзілік депрессия сіз күткен мүмкіндікті алып келді. Ол адамдарды кішіпейілділікке, төзімділікке және ашық ойлылыққа үйретті. Әлем өткендегі арманшылдар білмеген МҮМКІНДІКТЕРГЕ толы. БОЛУҒА ЖӘНЕ ІСТЕУГЕ ДЕГЕН ЖАЛЫНДАҒАН ЫҚЫЛАС — арманшыл бастау алатын нүкте. Армандар енжарлықтан, жалқаулықтан немесе амбицияның жоқтығынан тумайды.

Әлем енді арманшылды келемеждемейді және оны "іс-тәжірибесіз" деп атамайды. Егер сіз солай деп ойласаңыз, Теннессиге барып, Президент-арманшылдың Американың су күшін қалай игеріп, пайдаланғанына куә болыңыз. Жиырма жыл бұрын мұндай арман ессіздік сияқты көрінер еді.

Сіз көңіліңіз қалып, депрессия кезінде жеңіліске ұшырадыңыз, жүрегіңіздің езіліп, қан жылағанын сездіңіз. Жігерленіңіз, өйткені бұл тәжірибелер сіз жасалған рухани металды шыңдады — бұл теңдессіз құнды активтер. Сондай-ақ, өмірде табысқа жеткендердің бәрі де нашар бастағанын және "жеткенше" көптеген жүрек сыздатарлық күрестерден өткенін есте сақтаңыз. Табысқа жеткендердің өміріндегі бетбұрыс сәті әдетте олардың өздерінің "басқа менімен" танысатын дағдарыс сәтінде болады.

Джон Баньян өзінің діни көзқарастары үшін түрмеге қамалып, қатал жазаланғаннан кейін ағылшын әдебиетінің ең таңдаулы туындыларының бірі "Қажының сапарын" жазды. О. Генри басына үлкен бақытсыздық түсіп, Колумбус, Огайо штатындағы түрме камерасына қамалғаннан кейін өз миында ұйықтап жатқан данышпандықты тапты. Бақытсыздық арқылы өз "басқа менімен" танысуға және ҚИЯЛЫН пайдалануға МӘЖБҮР БОЛЫП, ол өзін сорлы қылмыскер мен қуғыншы емес, ұлы жазушы ретінде таныды.

Өмір жолдары қызық әрі алуан түрлі, ал Шексіз Интеллектінің жолдары одан да қызық, ол арқылы адамдар өз қиялы арқылы пайдалы идеялар жасау қабілетін ашпас бұрын кейде әртүрлі жазалардан өтуге мәжбүр болады.

Әлемдегі ең ұлы өнертабыс иесі және ғалым Эдисон "қаңғыбас" телеграфшы болған, ол өз миындағы данышпандықты ашқанға дейін сансыз рет сәтсіздікке ұшыраған. Чарльз Диккенс құтыларға этикетка жапсырудан бастаған. Оның алғашқы махаббатының трагедиясы оның жанының тереңіне бойлап, оны әлемнің нағыз ұлы жазушыларының біріне айналдырды.

Махаббаттағы сәтсіздік әдетте еркектерді ішкілікке, әйелдерді құрдымға итермелейді; бұл көптеген адамдардың өздерінің ең күшті эмоцияларын конструктивті сипаттағы армандарға айналдыру өнерін ешқашан үйренбегендігінен болады.

Хелен Келлер туғаннан кейін көп ұзамай саңырау, мылқау және соқыр болып қалды. Осындай үлкен бақытсыздыққа қарамастан, ол өз есімін ұлылар тарихының беттеріне өшпестей етіп жазды. Оның бүкіл өмірі жеңіліс шындық ретінде қабылданғанша ешкімнің жеңілмейтініне дәлел болды. Роберт Бернс сауатсыз ауыл баласы болды, ол кедейліктен зардап шекті және оның үстіне маскүнем болып өсті. Ол өмір сүргендіктен әлем жақсырақ болды, өйткені ол әдемі ойларды поэзиямен өрнектеп, тікенді жұлып алып, орнына раушан гүлін екті. Букер Т. Вашингтон құлдықта туды, нәсілі мен түсіне байланысты қиындықтар көрді. Ол төзімді болғандықтан, барлық тақырыптарда әрқашан ашық ойлы және АРМАНШЫЛ болғандықтан, ол бүкіл нәсілге жақсы әсер қалдырды.

Бетховен саңырау, Милтон соқыр болды, бірақ олардың есімдері уақыт тұрғанша сақталады, өйткені олар армандады және өз армандарын жүйелі ойға айналдырды.

Келесі тарауға өтпес бұрын, ойыңызда үміт, сенім, батылдық пен төзімділік отын қайта тұтандырыңыз. Егер сізде осындай көңіл-күй мен сипатталған принциптер туралы жұмыс істейтін білім болса, сізге қажет нәрсенің бәрі сіз оған ДАЙЫН болғанда келеді. Эмерсон бұл ойды былай деп жеткізген: "Саған көмек пен жұбаныш ретінде тиесілі әрбір мәтел, әрбір кітап, әрбір сөз міндетті түрде ашық немесе бұралаң жолдармен үйіңе келеді. Сенің құбылмалы еркің емес, ішіңдегі ұлы әрі нәзік жаның аңсаған әрбір дос сені өз құшағына алады".

Бір нәрсені ҚАЛАУ мен оны қабылдауға ДАЙЫН болудың арасында айырмашылық бар. Адам оған ие бола алатынына сенбеінше, ол нәрсеге дайын емес. Көңіл-күй жай ғана үміт немесе тілек емес, СЕНІМ болуы керек. Сенім үшін ашық ойлылық өте маңызды. Жабық ойлар сенімге, батылдыққа және нанымға шабыт бермейді.

Есіңізде болсын, өмірде жоғары мақсат қоюға, молшылық пен гүлденуді талап етуге, сорлылық пен кедейлікті қабылдауға жұмсалатын күштен артық күш қажет емес. Ұлы ақын бұл шындықты мына жолдармен дәл айтқан:

"Мен Өмірмен бір тиынға саудаластым, Өмір артық төлемеді, Кешкісін азғантай қорымды санап, Қанша жалынсам да.

Өмір — әділ жұмыс беруші, Ол сен сұрағанды береді, Бірақ жалақыны белгілеген соң, Сол жүкті көтеруің керек.

Мен жалдамалының ақысына жұмыс істедім, Тек соңында түңіліп білдім, Өмірден қандай жалақы сұрасам да, Өмір оны қуана-қуана төлер еді".

ЫҚЫЛАС ТАБИҒАТ-АНАНЫ АЛДАП СОҒАДЫ

Осы тараудың лайықты шарықтау шегі ретінде мен өзім таныған ең ерекше адамдардың бірін таныстырғым келеді. Мен оны алғаш рет жиырма төрт жыл бұрын, ол туғаннан кейін бірнеше минуттан соң көрдім. Ол дүниеге құлақтың ешқандай физикалық белгісіз келді және дәрігер, пікір сұрағанда, бала өмір бойы саңырау және мылқау болуы мүмкін екенін мойындады. Мен дәрігердің пікіріне күмән келтірдім. Менің бұған құқығым болды, мен баланың әкесі едім. Мен де шешім қабылдап, пікір білдірдім, бірақ бұл пікірді өз жүрегімнің түкпірінде үнсіз айттым. Мен ұлымның еститінін және сөйлейтінін шештім. Табиғат маған құлағы жоқ баланы жібере алар, бірақ Табиғат мені бұл кемістікті шындық ретінде қабылдауға мәжбүрлей алмайды.

Өз ойымда ұлымның еститінін және сөйлейтінін білдім. Қалай? Мен бір жолдың болуы керек екеніне сенімді болдым және оны табатынымды білдім. Мен аңызға айналған Эмерсонның сөздерін ойладым: "Оқиғалардың бүкіл барысы бізді сенімге үйретеді. Біз тек бағынуымыз керек. Әрқайсымыз үшін бағыт-бағдар бар және ықыласпен тыңдау арқылы біз дұрыс сөзді естиміз". Дұрыс сөз? ЫҚЫЛАС! Кез келген нәрседен бұрын мен ұлымның саңырау-мылқау болмауын ҚАЛАДЫМ. Бұл ықыластан мен бір секундқа да айныған емеспін.

Көптеген жылдар бұрын мен: "Біздің жалғыз шектеулеріміз — өз ойымызда орнатқан шектеулер", — деп жазған едім. Бірінші рет мен осы сөздің шындық екеніне күмәндандым. Алдымдағы төсекте есту мүшесінсіз туған жаңа туған нәресте жатты. Ол естіп, сөйлесе де, өмір бойы бет-әлпеті бұзылатыны анық еді. Сөзсіз, бұл баланың өз ойында орнатпаған шектеуі еді.

Мен бұл үшін не істей алар едім? Қалай болғанда да, мен сол баланың миына дыбысты құлақтың көмегінсіз жеткізудің жолдары мен құралдарына деген өз ЖАЛЫНДАҒАН ЫҚЫЛАСЫМДЫ орнықтырудың жолын табар едім. Бала бірлесіп жұмыс істеуге жараған бойда, мен оның миын естуге деген ЖАЛЫНДАҒАН ЫҚЫЛАСҚА сондайлықты толықтырар едім, Табиғат өз әдістерімен оны физикалық шындыққа айналдыратын болады.

Ол есейіп, айналасындағы нәрселерге мән бере бастағанда, оның аз да болса еститінін байқадық. Балалар әдетте сөйлей бастайтын жасқа келгенде, ол сөйлеуге тырысқан жоқ, бірақ оның іс-әрекетінен кейбір дыбыстарды сәл еститінін аңғардық. Менің білгім келгені осы ғана еді! Егер ол сәл де болса ести алса, есту қабілетін бұдан да жоғары дамыта алатынына сенімді болдым. Содан кейін маған үміт сыйлаған бір оқиға болды. Ол мүлдем күтпеген жерден келді.

Біз виктрола сатып алдық. Бала музыканы алғаш естігенде қатты қуанып, бірден машинаны иемденіп алды. Көп ұзамай ол кейбір жазбаларды ұнататынын көрсетті. Бірде ол бір шығарманы виктроланың алдында тұрып, тістерін корпустың шетіне қысып, екі сағат бойы қайталап ойнатты. Оның бұл өздігінен қалыптасқан әдетінің маңыздылығы бізге көп жылдардан кейін ғана белгілі болды, өйткені ол кезде біз дыбыстың "сүйек арқылы берілу" принципі туралы естімеген едік.

Ол виктроланы иемденгеннен кейін көп ұзамай, мен оның емізік тәрізді сүйегіне (mastoid bone) немесе мидың негізіне еріндерімді тигізіп сөйлегенде, ол мені анық еститінін байқадым. Бұл жаңалықтар маған ұлыма есту және сөйлеу қабілетін дамытуға көмектесу туралы Жалындаған Ықыласымды шындыққа айналдыруға бастайтын қажетті құралдарды берді. Сол уақытта ол кейбір сөздерді айтуға тырыса бастады. Болашақ аса қуантарлық көрінбеді, бірақ СЕНІММЕН ҚУАТТАЛҒАН ЫҚЫЛАС "мүмкін емес" деген сөзді білмейді.

Оның менің дауысымды анық еститініне көз жеткізгеннен кейін, мен оның санасына есту және сөйлеу ықыласын бірден ұялата бастадым. Көп ұзамай мен баланың ұйықтар алдындағы әңгімелерді ұнататынын білдім, сондықтан оның бойында өзіне деген сенімділікті, қиялды және естуге, қалыпты болуға деген қатты ықыласты дамытуға арналған әңгімелер құрастыра бастадым. Соның ішінде бір әңгімеге ерекше мән беріп, оны әр айтқан сайын жаңа әрі драмалық бояулармен толықтырып отырдым. Ол оның санасына бұл кемістіктің кедергі емес, үлкен құнды актив екендігі туралы ой салуға арналған болатын.

Ақыл маған құлақтың жоқтығына ешқандай өтем болмайтынын ашық айтты. СЕНІММЕН қуатталған ЫҚЫЛАС ақылды шетке ысырып тастап, мені жалғастыруға шабыттандырды. Осы тәжірибені өткенге қарап талдай отырып, ұлымның маған деген сенімінің таңғажайып нәтижелерге көп қатысы болғанын көре аламын. Ол мен айтқан ешнәрсеге күмән келтірген жоқ. Мен оған ағасына қарағанда айтарлықтай артықшылығы бар екенін және бұл артықшылық көптеген жолдармен көрінетінін айттым. Мысалы, мектептегі мұғалімдер оған ерекше көңіл бөліп, оған өте мейірімділікпен қарайтын болады. Анасы мұғалімдерге барып, балаға қажетті қосымша көңіл бөлуді ұйымдастыру арқылы бұған көз жеткізді.

Оған газет сататын жасқа жеткенде, оның ағасынан үлкен артықшылығы болатынын, өйткені адамдар оның құлағы жоқ болса да, ақылды, еңбекқор бала екенін көріп, тауарлары үшін артық ақша төлейтінін айтып сендірдім. Баланың есту қабілеті бірте-бірте жақсарып келе жатқанын байқадық. Ол шамамен жеті жасқа келгенде, біздің оның санасына сіңірген әдісіміз жемісін бере бастағанының алғашқы белгісі көрінді. Бірнеше ай бойы ол газет сатуға рұқсат сұрады, бірақ анасы келісімін бермеді. Ақырында, ол істі өз қолына алды. Бірде түстен кейін ол үйде қызметшілермен қалғанда, асүйдің терезесінен шығып, жерге түсіп, өз бетінше жолға шықты. Ол көрші етікшіден алты цент қарыз алып, оны газеттерге салды, бәрін сатты, қайтадан сатып алды және жалғастырды...

...кеш батқанша қайталай берді. Есепшоттарын теңестіріп, банкирінен қарызға алған алты центін қайтарғаннан кейін, оның таза пайдасы қырық екі центті құрады. Сол түні үйге келгенімізде, оның ақшаны қолына қатты қысып ұстаған күйі төсегінде ұйықтап жатқанын көрдік.

Оның анасы баласының қолын ашып, тиындарды алып, жылап жіберді. Қызық! Ұлының алғашқы жеңісіне бола жылау мүлдем орынсыз көрінді. Менің реакциям керісінше болды. Мен шын жүректен күлдім, өйткені баланың санасына өзіне деген сенімділік көзқарасын ұялату әрекетім сәтті болғанын білдім.

Оның анасы баласының алғашқы іскерлік тәжірибесінен көшеге шығып, ақша табу үшін өмірін қатерге тіккен кішкентай саңырау баланы көрді. Ал мен өз бастамасымен іске кірісіп, жеңіске жеткені үшін өзіне деген сенімі жүз пайызға артқан батыл, өршіл, өзіне сенімді кішкентай іскер адамды көрдім. Бұл мәміле мені қуантты, өйткені мен оның бойында бүкіл өміріне серік болатын тапқырлық қасиетінің белгісін көрдім. Кейінгі оқиғалар мұның шындық екенін дәлелдеді. Оның ағасы бірдеңені қаласа, еденге жата қалып, аяғымен теуіп, жылап сұрайтын — және оған қол жеткізетін. Ал "кішкентай саңырау бала" бірдеңені қаласа, ақша табудың жолын жоспарлап, содан кейін оны өзі сатып алатын. Ол әлі күнге дейін осы жоспарды ұстанады!

Шынында да, менің өз ұлым маған кемістіктерді, егер олар кедергі ретінде қабылданбаса немесе сылтау ретінде пайдаланылмаса, лайықты мақсатқа қарай көтерілуге болатын баспалдақтарға айналдыруға болатынын үйретті.

Кішкентай саңырау бала бастауыш сыныптарды, жоғары мектепті және колледжді мұғалімдерінің жақын жерден қатты айғайлағанын есептемегенде, оларды ести алмай-ақ бітіріп шықты. Ол саңырауларға арналған мектепке барған жоқ.

БІЗ ОҒАН ЫМДАУ ТІЛІН ҮЙРЕНУГЕ РҰҚСАТ БЕРМЕДІК.

Біз оның қалыпты өмір сүруіне және қалыпты балалармен араласуына бел будық және бұл шешіміміз мектеп басшыларымен көптеген қызу пікірталастарға себеп болса да, одан таймадық. Жоғары мектепте оқып жүргенде ол электрлі есту аппаратын қолданып көрді, бірақ ол оған ешқандай көмектеспеді; біздің ойымызша, бұл бала алты жаста болғанда Чикагодағы доктор Дж. Гордон Уилсон оның басының бір жағына ота жасап, табиғи есту мүшелерінің ешқандай белгісі жоқ екенін анықтаған жағдайға байланысты болды.

Оның колледждегі соңғы аптасында (отадан он сегіз жыл өткен соң), оның өміріндегі ең маңызды бетбұрыс болған оқиға орын алды. Кездейсоқтық сияқты көрінген жағдаймен, оның қолына сынақ ретінде жіберілген тағы бір электрлі есту құрылғысы түсті. Бұған дейінгі ұқсас құрылғыдан көңілі қалғандықтан, ол оны тексеруге асықпады. Соңында ол аспапты қолына алып, немқұрайлы ғана басына киіп, батареяны қосты, сонда не болды десеңіз! Бейне бір сиқыр жасалғандай, оның өмір бойғы ҚАЛЫПТЫ ЕСТУГЕ ДЕГЕН ҚАЛАУЫ ШЫНДЫҚҚА АЙНАЛДЫ! Өмірінде бірінші рет ол қалыпты еститін адамдар сияқты ести бастады. "Құдайдың жолдары жұмбақ, Ол Өз кереметтерін осылай іске асырады."

Есту құрылғысы арқылы ашылған Өзгерген Әлемге қатты қуанған ол телефонға жүгіріп, анасына қоңырау шалып, оның дауысын анық естіді. Келесі күні ол өмірінде бірінші рет сыныптағы профессорлардың дауыстарын анық естіді! Бұған дейін ол оларды тек жақын жерден айғайлағанда ғана ести алатын. Ол радионы естіді. Ол дыбыстық фильмдерді естіді. Өмірінде бірінші рет ол басқа адамдармен олардың қатты сөйлеуін талап етпей-ақ еркін сөйлесе алды. Шынында да, ол Өзгерген Әлемге ие болды. Біз Табиғаттың қателігін қабылдаудан бас тарттық және ТАБАНДЫ ҚАЛАУ арқылы Табиғатты сол қателікті қолжетімді жалғыз практикалық құралмен түзетуге мәжбүр еттік.

ҚАЛАУ дивидендтер төлей бастады, бірақ жеңіс әлі толық емес еді. Бала әлі де өз кемістігін баламалы активке айналдырудың нақты және практикалық жолын табуы керек болатын.

Қол жеткізілген жетістіктің маңыздылығын әлі толық сезінбесе де, жаңадан ашылған дыбыстар әлемінің қуанышына мас болған ол есту аппараттарын өндірушіге хат жазып, өз тәжірибесін құлшыныспен сипаттады. Оның хатындағы бір нәрсе; мүмкін жолдардың арасында емес, оның астарында жазылған бірдеңе компанияның оны Нью-Йоркке шақыруына себеп болды. Ол келген кезде оны зауытқа апарып таныстырды, ал Бас инженермен сөйлесіп, өзінің өзгерген әлемі туралы айтып жатқанда, оның ойына бір интуиция, идея немесе шабыт — қалай атасаңыз да өз еркіңіз — сап ете қалды. Дәл осы ой иүрткісі оның кемістігін активке айналдырып, болашақта мыңдаған адамдарға ақшалай да, бақыт жағынан да дивидендтер төлеуге бағытталды.

Ол ой иүрткісінің мәні мынада еді: егер ол өзінің Өзгерген Әлемі туралы оқиғаны айтудың жолын тапса, есту аппараттарының пайдасын көрмей өмір сүріп жатқан миллиондаған саңырау адамдарға көмектесе алатыны ойына келді. Дәл сол жерде ол өмірінің қалған бөлігін есту қабілеті нашар жандарға пайдалы қызмет көрсетуге арнау туралы шешім қабылдады.

Бір ай бойы ол қарқынды зерттеу жүргізді, оның барысында есту құрылғысын өндірушінің бүкіл маркетинг жүйесін талдап, жаңадан ашылған "Өзгерген Әлемін" бөлісу мақсатында бүкіл әлемдегі есту қабілеті нашар жандармен байланыс орнатудың жолдары мен құралдарын жасап шығарды. Осыдан кейін ол өз тұжырымдарына негізделген екі жылдық жоспарын қағазға түсірді. Жоспарды компанияға ұсынған кезде, оған өз мақсатын жүзеге асыру үшін бірден қызмет берілді.

Ол жұмысқа кіріскенде, оның көмегінсіз мәңгілікке саңырау-мылқаулыққа сотталған мыңдаған адамдарға үміт пен практикалық жеңілдік сыйлайтынын тіпті елестетпеген де еді.

Есту аппаратын өндірушімен жұмыс істей бастағаннан кейін көп ұзамай ол мені өз компаниясы ұйымдастырған, саңырау-мылқауларды естуге және сөйлеуге үйретуге арналған сабаққа шақырды. Мен мұндай білім беру түрі туралы ешқашан естімеген едім, сондықтан сабаққа күмәнмен, бірақ уақытым босқа кетпейді деген үмітпен бардым. Онда мен ұлымның санасында қалыпты естуге деген ҚАЛАУДЫ ояту және оны тірі сақтау үшін жасаған істерімнің мәнін кеңінен түсіндіретін демонстрацияны көрдім. Мен саңырау-мылқаулардың, менің ұлымды жиырма жылдан астам уақыт бұрын саңырау-мылқаулықтан құтқару үшін қолданған принципімді қолдану арқылы, шынымен де естуге және сөйлеуге үйреніп жатқанын көрдім.

Осылайша, Тағдыр дөңгелегінің қандай да бір оғаш бұрылысы арқылы ұлым Блэр екеуміз әлі туылмағандар үшін саңырау-мылқаулықты түзетуге көмектесуге тиісті болдық, өйткені менің білуімше, біз саңырау-мылқаулықты осы дерттен зардап шегетіндерді қалыпты өмірге қайтару деңгейіне дейін түзетуге болатынын нақты дәлелдеген жалғыз тірі адамдармыз. Бұл бір адам үшін жасалды; бұл басқалар үшін де жасалатын болады.

Егер анасы екеуміз оның санасын біз жасағандай қалыптастырмағанда, Блэрдің өмір бойы саңырау-мылқау болып қалатынына менің ешқандай күмәнім жоқ. Ол туылғанда қатысқан дәрігер бізге баланың ешқашан естімеуі немесе сөйлемеуі мүмкін екенін құпия түрде айтқан болатын. Бірнеше апта бұрын осындай жағдайлар бойынша танымал маман, доктор Ирвинг Вурхис Блэрді мұқият тексерді. Ол ұлымның қазір қаншалықты жақсы еститінін және сөйлейтінін білгенде таң қалды және оның тексеруі "теориялық тұрғыдан бала мүлдем ести алмауы керек" екенін көрсеткенін айтты. Бірақ рентген суреттері оның бас сүйегінде құлақ болуы тиіс жерден миға дейін ешқандай саңылау жоқ екенін көрсетсе де, бала естиді.

Мен оның санасына қалыпты адам сияқты есту, сөйлеу және өмір сүру ҚАЛАУЫН ұялатқанда, сол серпінмен бірге Табиғатты көпір салушыға айналдырған және оның миы мен сыртқы дүние арасындағы үнсіздік шыңырауын ең мықты медицина мамандары түсіндіре алмайтын қандай да бір жолмен жалғаған оғаш бір ықпал пайда болды. Табиғаттың бұл кереметті қалай жасағаны туралы болжам жасаудың өзі мен үшін күпірлік болар еді. Осы оғаш тәжірибеде менің атқарған қарапайым рөлім туралы білгендерімді әлемге айтпай кету кешірілмес күнә болар еді. ҚАЛАУДЫ табанды СЕНІММЕН қуаттаған адам үшін ештеңе де мүмкін емес екеніне сенетінімді айту — менің міндетім және мәртебем.

Расында да, ЛАУЛАҒАН ҚАЛАУДЫҢ өзін физикалық баламасына айналдырудың сан түрлі жолдары бар. Блэр қалыпты естуді ҚАЛАДЫ; қазір оның қолында бұл бар! Ол кемістікпен туылды, ол кемістік қалауы азырақ адамды көшеге қарындаш пен қаңылтыр кесе ұстап шығуға мәжбүр етер еді. Бұл кемістік енді оған миллиондаған есту қабілеті нашар жандарға пайдалы қызмет көрсетуге, сондай-ақ өмірінің соңына дейін лайықты қаржылық өтемақысы бар пайдалы жұмыспен қамтамасыз етуге негіз болмақ.

Оның бала кезінде санасына ұялатқан, оның кемістігі ол пайдалана алатын үлкен активке айналатынына СЕНДІРУ арқылы айтқан кішкентай "ақ ниетті өтіріктерім" өзін ақтады. Расында да, СЕНІМ мен ЛАУЛАҒАН ҚАЛАУ шындыққа айналдыра алмайтын ештеңе жоқ. Бұл қасиеттер барлық адамға тегін берілген.

Жеке мәселелері бар ерлер мен әйелдермен жұмыс істеудегі барлық тәжірибемде мен ҚАЛАУДЫҢ күшін бұдан артық нақты көрсететін бірде-бір жағдайды кездестірмедім. Авторлар кейде өздері үстірт немесе өте қарапайым білімі бар тақырыптар туралы жазу арқылы қателік жібереді. Маған ҚАЛАУ КҮШІНІҢ негізділігін өз ұлымның кемістігі арқылы тексеру мәртебесі бұйырды. Мүмкін, бұл тәжірибенің дәл осылай болғаны Құдайдың қалауы шығар, өйткені ҚАЛАУ сынаққа салынғанда не болатынының үлгісі болуға одан артық ешкім дайын емес. Егер Ана-Табиғат қалаудың еркіне бағынса, жай адамдардың лаулаған қалауды жеңе алуы қисынды ма?

Адам ақылының күші оғаш әрі өлшеусіз! Оның ҚАЛАУДЫ физикалық баламасына айналдыру құралы ретінде әрбір жағдайды, әрбір жеке тұлғаны, қол жетімді әрбір физикалық нәрсені қалай пайдаланатынын біз түсінбейміз. Мүмкін ғылым бұл құпияны ашар.

Мен ұлымның санасына кез келген қалыпты адам сияқты есту және сөйлеу ҚАЛАУЫН ұялаттым. Бұл ҚАЛАУ енді шындыққа айналды. Мен оның санасына ең үлкен кемістігін ең үлкен активке айналдыру ҚАЛАУЫН ұялаттым. Бұл ҚАЛАУ жүзеге асты. Бұл таңғажайып нәтижеге қол жеткізудің modus operandi (жұмыс істеу әдісін) сипаттау қиын емес. Ол үш нақты фактіден тұрды; біріншіден, мен қалыпты естуге деген ҚАЛАУҒА СЕНІМДІ араластырып, оны ұлыма бердім. Екіншіден, мен өз қалауымды оған көптеген жылдар бойы табанды, үздіксіз күш-жігер арқылы қолжетімді барлық жолдармен жеткіздім. Үшіншіден, ОЛ МАҒАН СЕНДІ!

Осы тарау аяқталып жатқанда, мадам Шуман-Хайнктың қайтыс болғаны туралы хабар келді. Жаңалықтардағы бір қысқа параграф бұл ерекше әйелдің әнші ретіндегі орасан зор жетістігінің құпиясын ашады. Мен бұл параграфты келтіремін, өйткені ондағы құпия — ҚАЛАУДАН басқа ештеңе емес.

Мансабының басында мадам Шуман-Хайнк Вена мемлекеттік операсының директорына дауысын тексерту үшін барады. Бірақ ол дауысты тексермеді. Ол ыңғайсыз және нашар киінген қызға бір қарап: "Мұндай бет-әлпетпен және ешқандай харизмасыз сіз операда табысқа жетемін деп қалай үміттенесіз? Жақсы балақайым, бұл ойдан бас тарт. Тігін машинасын сатып алып, жұмысқа кіріс. СІЗ ЕШҚАШАН ӘНШІ БОЛА АЛМАЙСЫЗ", — деп айғай салды.

"Ешқашан" — бұл өте ұзақ уақыт! Вена мемлекеттік операсының директоры ән айту техникасын жақсы білетін. Бірақ ол қалау обсессияға (асқынған құштарлыққа) айналғандағы оның күші туралы өте аз білетін. Егер ол бұл күш туралы көбірек білгенде, кемеңгерлікке мүмкіндік бермей жатып, оған үкім шығару қателігін жасамас еді.

Бірнеше жыл бұрын менің іскер әріптестерімнің бірі ауырып қалды. Уақыт өткен сайын оның жағдайы нашарлап, соңында ота жасау үшін ауруханаға жеткізілді. Оны ота бөлмесіне алып бара жатқанда, мен оған қарап, осындай арық әрі әлсіреген адамның күрделі отадан қалай аман шығатынына таң қалдым. Дәрігер оның тірі қалу мүмкіндігі өте аз екенін ескертті. Бірақ бұл ДӘРІГЕРДІҢ ПІКІРІ еді. Бұл пациенттің пікірі емес еді. Оны алып кетпес бұрын, ол әлсіз дауыспен: "Уайымдамаңыз, Шеф, мен бірнеше күннен кейін осы жерден шығамын", — деп сыбырлады. Кезекші мейірбике маған аянышпен қарады. Бірақ пациент шынымен де аман қалды. Бәрі аяқталғаннан кейін оның дәрігері: "Оны тек өзінің өмір сүруге деген қалауы құтқарды. Егер ол өлім мүмкіндігін қабылдаудан бас тартпағанда, ол ешқашан аман қалмас еді", — деді.

Мен СЕНІММЕН қуатталған ҚАЛАУДЫҢ күшіне сенемін, өйткені мен бұл күштің адамдарды төменгі сатыдан билік пен байлық шыңына қалай көтергенін көрдім; оның ажалдың қолынан өз құрбандарын қалай тартып алғанын көрдім; оның жүздеген түрлі жолдармен жеңіліске ұшыраған адамдардың қайтадан аяққа тұруына көмектескенін көрдім; Табиғат оны бұл дүниеге құлақсыз жіберсе де, оның менің өз ұлыма қалыпты, бақытты, сәтті өмір сыйлағанын көрдім.

ҚАЛАУ күшін қалай тізгіндеуге және пайдалануға болады? Бұл сұраққа осы және осы кітаптың кейінгі тарауларында жауап берілген. Бұл жолдау әлемге Америка басынан өткерген ең ұзақ және ең жойқын депрессияның соңында таралып жатыр. Бұл жолдау депрессиядан жапа шеккендердің, байлығынан айырылғандардың, жұмысынан айырылғандардың және жоспарларын қайта құрып, қайтадан аяққа тұруы тиіс көптеген адамдардың назарына ілігеді деп болжауға негіз бар. Осылардың барлығына мен кез келген жетістік, оның сипаты мен мақсаты қандай болса да, нақты бір нәрсеге деген қарқынды, ЛАУЛАҒАН ҚАЛАУДАН басталуы керек деген ойды жеткізгім келеді.

Табиғат өзі ешқашан жария етпеген "ментальды химияның" қандай да бір оғаш әрі күшті принципі арқылы КҮШТІ ҚАЛАУ серпініне "мүмкін емес" деген сөзді танымайтын және жеңілісті шындық ретінде қабылдамайтын "бір нәрсені" қосып береді.

3-ТАРАУ

СЕНІМ (FAITH)

ҚАЛАУҒА ЖЕТУДІ КӨЗ АЛДЫҢА ЕЛЕСТЕТУ ЖӘНЕ ОҒАН СЕНУ

Байлыққа апаратын екінші қадам

СЕНІМ — бұл ақыл-ойдың бас химигі. СЕНІМ ой тербелісімен араласқан кезде, ішкі сана бұл тербелісті бірден қабылдап, оны рухани баламасына айналдырады және мінажат жағдайындағыдай Шексіз Интеллектке жібереді.

СЕНІМ, МАХАББАТ және СЕКС эмоциялары барлық негізгі позитивті эмоциялардың ішіндегі ең күштілері болып табылады. Осы үшеуі араласқанда, олар ой тербелісін "бояйтын" әсерге ие болады, осылайша ол ішкі санаға бірден жетеді, онда ол Шексіз Интеллекттің жауабын тудыратын жалғыз нысан — рухани баламасына өзгереді.

Махаббат пен сенім — бұл психологиялық, олар адамның рухани жағына қатысты. Секс — таза биологиялық және тек физикалыққа қатысты. Осы үш эмоцияның араласуы немесе бірігуі адамның шектеулі, ойлайтын ақылы мен Шексіз Интеллект арасында тікелей байланыс желісін ашу әсерін береді.

Сенімді қалай дамытуға болады

Енді қалауды оның физикалық немесе ақшалай баламасына айналдыруда автосуггестия принципінің маңыздылығын жақсырақ түсінуге мүмкіндік беретін мәлімдемеге кезек келді: СЕНІМ — бұл автосуггестия принципі арқылы ішкі санаға бекіту немесе қайталанатын нұсқаулар беру арқылы тудыруға немесе жасауға болатын ақыл-ой күйі.

Мысал ретінде, сіздің осы кітапты оқып отырған мақсатыңызды қарастырайық. Мақсат, әрине, ҚАЛАУДЫҢ материалдық емес ой серпінін оның физикалық баламасына — ақшаға айналдыру қабілетін иемдену болып табылады. Автосуггестия және ішкі сана туралы тарауларда айтылған нұсқауларды орындай отырып, сіз ішкі санаңызды сұраған нәрсеңізді алатыныңызға СЕНДІРЕ аласыз. Ішкі санаңыз бұл сенім бойынша әрекет етеді және оны сізге "СЕНІМ" түрінде қайтарады, содан кейін сіз қалаған нәрсені алудың нақты жоспарлары пайда болады.

Сенім әлі жоқ жерде оны дамыту әдісін сипаттау өте қиын, бұл зағип адамға қызыл түстің қандай болатынын сипаттаумен бірдей, өйткені оның салыстыратын ештеңесі жоқ. Сенім — бұл он үш принципті меңгергеннен кейін өз еркіңізбен дамытуға болатын ақыл-ой күйі, өйткені ол осы принциптерді қолдану мен пайдалану арқылы ерікті түрде дамитын күй.

Ішкі санаңызға бекітулерді немесе бұйрықтарды қайталап айту — сенім эмоциясын ерікті түрде дамытудың жалғыз белгілі әдісі.

Мүмкін, адамдардың кейде қалай қылмыскерге айналатыны туралы келесі түсініктеме арқылы мағынасы айқындала түсер. Белгілі бір криминологтың сөзімен айтсақ: "Адамдар қылмыспен алғаш рет жанасқанда, оны жек көреді. Егер олар біраз уақыт қылмыспен байланыста болса, оған үйренеді және оған төзеді. Егер олар онымен ұзақ уақыт байланыста болса, соңында оны қабылдайды және оның ықпалына түседі".

Бұл — ішкі санаға қайталанып берілетін кез келген ой серпіні соңында ішкі санамен қабылданатынын және оның негізінде әрекет етілетінін білдіреді. Ішкі сана бұл серпінді қолжетімді ең тиімді жолмен оның физикалық баламасына айналдыруға кіріседі.

Осыған байланысты тағы бір мәлімдені қарастырыңыз: ЭМОЦИОНАЛДАНДЫРЫЛҒАН (сезім берілген) ЖӘНЕ СЕНІММЕН АРАЛАСҚАН БАРЛЫҚ ОЙЛАР дереу өздерін физикалық баламасына немесе көшірмесіне айналдыра бастайды.

Эмоциялар немесе ойлардың "сезім" бөлігі ойларға өміршеңдік, жан және әрекет беретін факторлар болып табылады. Сенім, Махаббат және Секс эмоциялары кез келген ой серпінімен араласқанда, оған осы эмоциялардың әрқайсысы жеке бергеннен де үлкенірек әрекет күшін береді.

СЕНІМ ЖӘНЕ БЕЙСАНА

Тек СЕНІММЕН араласқан ой серпіндері ғана емес, сонымен қатар кез келген жағымды немесе жағымсыз эмоциялармен араласқан ойлар да бейсанаға жетіп, оған әсер етуі мүмкін.

Бейсана жағымсыз немесе жойқын сипаттағы ой серпінін, оның жағымды немесе жасампаз сипаттағы ой серпініне әрекет еткені сияқты, өте оңайлықпен оның физикалық баламасына айналдырады. Бұл миллиондаған адамдар бастан кешіретін, «сәтсіздік» немесе «жолы болмаушылық» деп аталатын түсініксіз құбылысты түсіндіреді.

Өздерін кедейлік пен сәтсіздікке «тағдыр жазған» деп СЕНЕТІН миллиондаған адамдар бар, өйткені олар өздері бақылай алмайтын қандай да бір құпия күш бар деп СЕНЕДІ. Олар — өздерінің «сәтсіздіктерінің» жасаушылары, өйткені бұл теріс СЕНІМДІ бейсана қабылдап, оны физикалық баламасына айналдырады.

Мұнда сізге кез келген ТІЛЕКТІ оның физикалық немесе ақшалай баламасына айналуын күту немесе СЕНУ күйінде бейсанаңызға беруді тағы да ұсынамын. Сіздің СЕНІМІҢІЗ немесе АҚИҚАТЫҢЫЗ — бейсанаңыздың әрекетін анықтайтын негізгі элемент.

Бейсанаңызға жүгінген кезде, өзіңіз ТАЛАП ЕТІП ЖАТҚАН МАТЕРИАЛДЫҚ ЗАТҚА ҚАЗІРДІҢ ӨЗІНДЕ ИЕ БОЛҒАНДАЙ әрекет етіңіз. Бейсана кез келген бұйрықты, егер ол орындалатынына деген СЕНІМ күйінде берілсе, қолжетімді ең тікелей және практикалық құралдар арқылы оның физикалық баламасына айналдырады.

Кемелдікке тәжірибе арқылы қол жеткізіледі. Оған тек нұсқаулықтарды оқу арқылы жету мүмкін емес. Егер адам қылмыспен араласу арқылы қылмыскерге айналуы мүмкін екендігі рас болса (бұл белгілі факт), онда адамның өз бейсанасына сенімі бар екенін ерікті түрде ұсынуы арқылы сенімді дамыта алатыны да дәл сондай шындық. Ақыл-ой, соңында, өзіне үстемдік ететін әсерлердің сипатын қабылдайды.

СЕНІМ — ӨЗІН-ӨЗІ СЕНДІРУ АРҚЫЛЫ ПАЙДА БОЛАТЫН АҚЫЛ-ОЙ КҮЙІ

Ғасырлар бойы дін өкілдері қиындыққа тап болған адамзатты осы немесе өзге догмаларға «сенуге» шақырып келді, бірақ олар адамдарға сенімге ҚАЛАЙ ие болу керектігін айта алмады. Олар «сенім — бұл ақыл-ойдың күйі және ол өзін-өзі сендіру арқылы туындауы мүмкін» екенін мәлімдеген жоқ.

Кез келген қалыпты адам түсінетін тілде біз СЕНІМ әлі жоқ жерде оны дамытуға болатын принцип туралы барлық мәліметті сипаттаймыз. Өзіңізге сеніңіз; Шексіз Зердеге сеніңіз.

СЕНІМ — бұл ой серпініне өмір, күш және әрекет беретін «мәңгілік эликсир»!

Адам өзіне шын болсын, жалған болсын, бір нәрсені қайталай берсе, соңында соған СЕНЕТІН болады. Егер адам өтірікті қайта-қайта айта берсе, ақыр соңында ол өтірікті шындық ретінде қабылдайды. Оның үстіне, ол оның шындық екеніне СЕНЕДІ.

Әрбір адам — өз ақыл-ойына иелік етуге рұқсат берген ҮСТЕМ ОЙЛАРЫНЫҢ нәтижесі. Адам өз еркімен ақыл-ойына ұялатқан және ықыласпен қолдаған, сондай-ақ бір немесе бірнеше эмоциялармен араластырған ойлары оның әрбір қозғалысын, әрекетін және ісін бағыттайтын әрі бақылайтын қозғаушы күштерді құрайды!

ЭМОЦИЯЛЫҚ СЕЗІМДЕРМЕН АРАЛАСҚАН ОЙЛАР ЭФИРДІҢ ТЕРБЕЛІСТЕРІНЕН БАСҚА ҰҚСАС НЕМЕСЕ БАЙЛАНЫСТЫ ОЙЛАРДЫ ТАРТАТЫН «МАГНИТТІК» КҮШТІ ҚҰРАЙДЫ.

Эфир — тербелістің мәңгілік күштерінен тұратын үлкен ғарыштық масса. Ол әрқашан қорқыныш, кедейлік, ауру, сәтсіздік, қайғы-қасірет тербелістерімен қатар, гүлдену, денсаулық, табыс және бақыт тербелістерін де тасымалдайды. Адам ақыл-ойы өзіне ҮСТЕМДІК ЕТЕТІН ойлармен үйлесетін тербелістерді эфирден үнемі тартып отырады.

Кез келген идеяны, жоспарды немесе мақсатты ойды қайталау арқылы ақыл-ойға ұялатуға болады. Сондықтан сізден негізгі мақсатыңызды немесе Айқын Негізгі Мақсатыңызды жазып алу, оны жаттау және бұл дыбыс тербелістері бейсанаңызға жеткенше күн сайын дауыстап қайталау сұралады.

ӨЗІНЕ СЕНІМДІЛІК ФОРМУЛАСЫ

Бірінші. Менің өмірімдегі Айқын Мақсатыма қол жеткізуге қабілетім бар екенін білемін, сондықтан мен өзімнен оған жету жолында табанды, үздіксіз әрекет етуді ТАЛАП ЕТЕМІН және осындай әрекеттерді орындауға уәде беремін.
Екінші. Менің ақыл-ойымдағы үстем ойлар ақыр соңында сыртқы, физикалық әрекеттерде қайталанатынын және бірте-бірте физикалық шындыққа айналатынын түсінемін, сондықтан мен күн сайын отыз минут бойы зейінімді болашақта болғым келетін тұлға туралы ойлауға бағыттаймын, осылайша ақыл-ойымда сол адамның анық бейнесін жасаймын.
Үшінші. Өзіңді сендіру принципі арқылы мен ақыл-ойымда табандылықпен ұстайтын кез келген тілек, ақыр соңында, оның астарындағы мақсатқа жетудің қандай да бір практикалық құралдары арқылы көрініс табатынын білемін, сондықтан мен күн сайын он минутты ӨЗІМЕ ДЕГЕН СЕНІМДІЛІКТІ дамытуды талап етуге арнаймын.
Төртінші. Мен өмірімдегі АЙҚЫН НЕГІЗГІ МАҚСАТЫМНЫҢ сипаттамасын анық жазып алдым және оған қол жеткізу үшін жеткілікті өзіме деген сенімділік дамығанша ешқашан тоқтамаймын.
Бесінші. Мен шындық пен әділеттілікке негізделмеген ешқандай байлық пен лауазымның ұзаққа бармайтынын толық түсінемін, сондықтан мен барлық қатысушыларға пайда әкелмейтін ешбір іске бармаймын. Мен өзім пайдаланғым келетін күштерді және басқа адамдардың ынтымақтастығын тарту арқылы табысқа жетемін. Мен барлық адамзатқа деген сүйіспеншілікті дамыту арқылы өшпенділікті, көреалмаушылықты, қызғанышты, өзімшілдікті және менмендікті жоямын. Мен басқаларды өзіме сендіремін, өйткені мен оларға және өзіме сенемін.

Мен бұл формулаға қол қоямын, оны жаттап аламын және күніне бір рет дауыстап, бұл менің ОЙЛАРЫМ мен ӘРЕКЕТТЕРІМЕ бірте-бірте әсер етіп, өз-өзіме сенімді және табысты адам болатыныма толық СЕНІММЕН қайталаймын.

Бұл формуланың артында әлі ешкім түсіндіре алмаған Табиғат заңы жатыр. Психологтар бұл заңды «өзін-өзі сендіру» деп атады. Маңызды факт — егер ол жасампаздықпен пайдаланылса, адамзаттың даңқы мен табысы үшін ЖҰМЫС ІСТЕЙДІ. Екінші жағынан, егер жойқын мақсатта пайдаланылса, ол дәл солай оңай күйретеді.

Бейсана (барлық ой серпіндері біріктіріліп, физикалық шындыққа айналуға дайындалатын химиялық зертхана) жасампаз және жойқын ой серпіндерін ажыратпайды. Ол біздің ой серпіндеріміз арқылы берген материалмен жұмыс істейді. Бейсана ҚОРҚЫНЫШ айдаған ойды, БАТЫЛДЫҚ немесе СЕНІМ айдаған ой сияқты оңайлықпен шындыққа айналдырады.

Медицина тарихының беттері «ұсынылған өз-өзіне қол жұмсау» жағдайларының мысалдарына толы. Адам теріс ұсыныс арқылы, кез келген басқа құралмен бірдей тиімділікпен өз-өзіне қол жұмсауы мүмкін. Банк қызметкері Джозеф Грант банктің үлкен сомасын рұқсатсыз «қарызға» алып, оны құмар ойындарда ұтылып қалады. Тексеру басталғанда ол қатты күйзеліске түсіп, «Құдайым-ау, бұл мені өлтіреді! Мен бұл масқараға шыдай алмаймын» деп қайталай береді. Көп ұзамай ол қайтыс болады. Дәрігерлер бұл жағдайды «психикалық өз-өзіне қол жұмсау» деп атады.

Электр қуаты дұрыс пайдаланылса өндіріс дөңгелектерін айналдырып, пайдалы қызмет көрсететіні сияқты; немесе дұрыс пайдаланылмаса өмірді қиып жіберетіні сияқты, өзін-өзі сендіру заңы да сіздің оны түсіну және қолдану деңгейіңізге байланысты сізді бейбітшілік пен гүлденуге немесе қайғы-қасірет, сәтсіздік пен өлім алқабына алып келеді.

Егер өзіңді жеңілдім деп есептесең, солай болады,
Егер батылым бармайды десең, бармайды.
Егер жеңгің келсе, бірақ қолымнан келмейді деп ойласаң,
Жеңіске жете алмайтының анық.

Егер ұтыламын деп ойласаң, ұтылдың, Өйткені біз дүниеде соны байқаймыз, Табыс адамның ерік-жігерінен басталады — Мұның бәрі ақыл-ойдың күйінде.

Егер өзіңді төмен санасаң, солай болғаны, Көтерілу үшін жоғары ойлауың керек, Жүлдеге ие болмас бұрын, Өзіңе сенімді болуың керек.

Өмір шайқастарында әрдайым Күшті немесе жылдам адам жеңе бермейді, Бірақ ерте ме, кеш пе жеңіске жететін адам — «ҚОЛЫМНАН КЕЛЕДІ» ДЕП ОЙЛАЙТЫН АДАМ!

Авраам Линкольн қырық жастан асқанша қолға алған ісінің бәрінен сәтсіздікке ұшырап келді. Оның өмірінде үлкен оқиға орын алып, жүрегі мен миындағы ұйықтап жатқан данышпанды оятып, әлемге ұлы тұлғалардың бірін сыйлағанға дейін ол ешкім емес еді. Бұл «тәжірибе» қайғы мен МАХАББАТ эмоцияларымен араласқан болатын. Бұл оған ол шын жүректен сүйген жалғыз әйел — Энн Ратледж арқылы келді.

Махаббат эмоциясы СЕНІМ деп аталатын ақыл-ой күйіне өте жақын, өйткені Махаббат адамның ой серпіндерін олардың рухани баламасына айналдыруға өте жақын келеді. Автор жүздеген көрнекті адамдардың жетістіктерін талдау барысында олардың барлығының дерлік артында әйел адамның махаббаты болғанын анықтады.

СЕНІМ күшінің дәлелі ретінде Үндістандық Махатма Гандиді қарастырайық. Гандидің ақшасы, үйі немесе әскері жоқ, бірақ ОНЫҢ КҮШІ БАР. Ол бұл күшке қалай ие болды? ОЛ БҰЛ КҮШТІ СЕНІМ ПРИНЦИПІН ТҮСІНУІ ЖӘНЕ СОЛ СЕНІМДІ ЕКІ ЖҮЗ МИЛЛИОН АДАМНЫҢ САНАСЫНА ҰЯЛАТУ ҚАБІЛЕТІ АРҚЫЛЫ ЖАСАДЫ. Ганди жер бетіндегі ең күшті әскери державаның әскермен жете алмаған нәрсесіне СЕНІМ арқылы қол жеткізді.

Бүкіл әлем жақында болған экономикалық депрессия кезінде СЕНІМНІҢ ЖОҚТЫҒЫ бизнесте не істей алатынына куә болды. Жаппай ҚОРҚЫНЫШ өнеркәсіп пен бизнес дөңгелектерін қалай тоқтататынына дәлелдер жеткілікті болды. Осы тәжірибеден Гандидің әлемге көрсеткен үлгісінен сабақ алатын бизнес және өнеркәсіп көшбасшылары шығады.

...қазір Американың болат зауыттарында, көмір шахталарында, автомобиль фабрикаларында, кішігірім қалалары мен елді мекендерінде еңбек етіп жүрген белгісіз адамдар.

Бизнесте реформа болатынына еш шүбә келтірмеңіз! Өткеннің КҮШ пен ҚОРҚЫНЫШҚА негізделген экономикалық әдістерінің орнын СЕНІМ мен ынтымақтастықтың жақсырақ принциптері басады. Еңбек ететін адамдар тек күнделікті жалақы алып қана қоймайды; олар бизнеске капитал беретіндер сияқты бизнестен дивидендтер алатын болады; бірақ, ең алдымен, олар ЖҰМЫС БЕРУШІЛЕРІНЕ КӨБІРЕК БЕРУІ керек және қоғамның есебінен күш көрсету арқылы саудаласу мен жанжалдасуды тоқтатуы тиіс. Олар дивиденд алу құқығына ие болуы керек!

Оның үстіне — бұл бәрінен де маңыздысы — ОЛАРДЫ МАХАТМА ГАНДИ ҚОЛДАНҒАН ПРИНЦИПТЕРДІ ТҮСІНЕТІН ЖӘНЕ ҚОЛДАНАТЫН КӨШБАСШЫЛАР БАСҚАРАДЫ. Көшбасшылар өз ізбасарларынан биліктің ең жоғары және ең тұрақты түрі болып табылатын ТОЛЫҚ ынтымақтастық рухын тек осы жолмен ғана ала алады.

Біз өмір сүріп жатқан және енді ғана шығып келе жатқан бұл орасан зор машина дәуірі адамдардың жанын алып қойды. Оның көшбасшылары адамдарды суық техниканың бөлшектері сияқты айдады; бұған барлық мүдделі тараптардың есебінен беруді емес, тек алуды көздеп саудаласқан жұмысшылар мәжбүр етті. Болашақтың ұраны АДАМ БАҚЫТЫ МЕН ҚАНАҒАТТАНУЫ болады және осы сана күйіне қол жеткізгенде, өндіріс өздігінен реттеледі. Бұл адамдар өз еңбегіне СЕНІМ мен жеке қызығушылықты араластыра алмаған кездегі кез келген жетістіктен әлдеқайда тиімдірек болады.

Бизнес пен өнеркәсіпті басқарудағы сенім мен ынтымақтастықтың қажеттілігіне байланысты, өнеркәсіпшілер мен бизнесмендердің алуға тырыспас бұрын беру арқылы қалай үлкен байлық жинайтынын түсіндіретін оқиғаны талдау қызықты әрі пайдалы болады.

Бұл иллюстрация үшін таңдалған оқиға 1900 жылға, United States Steel Corporation құрылып жатқан кезге жатады. Оқиғаны оқығанда, осы іргелі фактілерді есте сақтаңыз, сонда сіз ИДЕЯЛАРДЫҢ қалай алып байлыққа айналғанын түсінесіз.

Егер сіз үлкен байлықтың қалай жиналатынына таңғалатындардың бірі болсаңыз, United States Steel корпорациясын құру туралы бұл оқиға көзіңізді ашады. Егер сізде адамдар ОЙЛАУ ЖӘНЕ БАЙУ мүмкіндігіне күмәніңіз болса, бұл оқиға сол күмәнді сейілтуі керек, өйткені сіз United States Steel тарихынан осы кітапта сипатталған он үш принциптің негізгі бөлігінің қолданылуын анық көре аласыз.

МИЛЛИАРД ДОЛЛАРЛЫҚ КЕШКІ АСТАН КЕЙІНГІ ӘДЕМІ СӨЗ

Бұл ИДЕЯ күшінің таңғажайып сипаттамасын Нью-Йорк World-Telegram басылымында Джон Лоуэлл драмалық түрде баяндаған, оның рұқсатымен мұнда қайта басылып отыр.

«1900 жылдың 12 желтоқсанында кешке, елдің сексенге жуық қаржы ақсүйектері Батыстан келген жас жігітке құрмет көрсету үшін Бесінші авенюдегі Университет клубының банкет залына жиналғанда, қонақтардың жартысы да Американың өнеркәсіптік тарихындағы ең маңызды оқиғаның куәсі болатынын білген жоқ.

Дж. Эдвард Симмонс пен Чарльз Стюарт Смит жақында Питтсбургке барған кезде Чарльз М. Шваб көрсеткен жомарт қонақжайлылық үшін алғыс ретінде, отыз сегіз жастағы болат өндірушіні шығыс банк қоғамымен таныстыру үшін кешкі ас ұйымдастырды. Бірақ олар оның жиналғандарды таңғалдыратынын күткен жоқ. Шын мәнінде, олар оған Нью-Йорктің маңызды тұлғалары шешендік өнерге қызықпайтынын ескертіп, егер Стилмандарды, Харримандар мен Вандербильттерді жалықтырғысы келмесе, он бес-жиырма минуттық сыпайы сөздермен шектелуі керек екенін айтты.

Тіпті Швабтың оң жағында өзінің императорлық қадір-қасиетіне сай отырған Джон Пирпонт Морган да банкет үстелінде қысқа уақыт қана болуды жоспарлаған еді. Ал баспасөз бен жұртшылық үшін бұл шараның маңыздылығы соншалықты төмен болғаны сонша, келесі күні бұл туралы ешқандай басылымда жарық көрмеді.

Сонымен, екі қожайын мен олардың құрметті қонақтары әдеттегі жеті-сегіз тағамнан тұратын асты ішіп отырды. Әңгіме аз болды және болған күннің өзінде өте сақ жүргізілді. Банкирлер мен брокерлердің ішінде мансабы Мононгахела өзенінің бойында гүлденген Швабты кездестіргендер аз еді және оны ешкім жақсы білмейтін. Бірақ кеш аяқталмай жатып, олар — және олармен бірге Ақша Шебері Морган — таңғалыстан ес жия алмай қалды және миллиард долларлық «сәби» — United States Steel Corporation дүниеге келді.

Тарих үшін Чарли Швабтың сол кешкі аста сөйлеген сөзінің ешқандай жазбасы жасалмағаны өкінішті шығар. Ол оның кейбір бөліктерін кейінірек Чикаго банкирлерінің ұқсас кездесуінде қайталады. Ал одан да кейінірек, үкімет Болат Трестін тарату туралы талап қойғанда, ол куәгерлер мінбесінен Морганды қаржылық белсенділікке итермелеген сөздерінің өз нұсқасын берді.

Дегенмен, бұл «қарапайым», біршама грамматикалық қателерге толы (өйткені Шваб тілдің көркемдігіне ешқашан мән бермеген), афоризмдер мен әзілдерге толы сөз болған шығар. Бірақ бұдан бөлек, ол кешкі асқа жиналғандар иелік ететін бес миллиардтық болжамды капиталға электр қуатындай әсер етті. Шваб тоқсан минут бойы сөйлесе де, жиын аяқталғаннан кейін Морган шешенді терезе алдындағы орындыққа апарып, ол жерде олар тағы бір сағат бойы әңгімелесті.

Шваб тұлғасының сиқыры толық күшінде іске қосылды, бірақ одан да маңыздысы әрі ұзаққа созылғаны — ол Болат өнеркәсібін ұлғайту үшін ұсынған толыққанды, нақты бағдарлама еді. Көптеген басқа адамдар Морганды печенье, сым, қант, резеңке, виски, мұнай немесе сағыз комбинацияларының үлгісі бойынша болат трестін құруға қызықтыруға тырысқан болатын. Ойынпаз Джон У. Гейтс мұны ұсынды, бірақ Морган оған сенбеді. Чикаголық акция делдалдары ағайынды Мурлар, Билл мен Джим, сіріңке тресті мен крекер корпорациясын біріктіргендер, мұны ұсынып, сәтсіздікке ұшырады. Элберт Х. Гэри, тақуа ауыл адвокаты, мұны қолдағысы келді, бірақ ол әсер қалдыратындай ірі тұлға болмады. Тек Швабтың шешендігі Дж. П. Морганды бұрын-соңды ойлап табылған ең батыл қаржылық кәсіптің шынайы нәтижелерін көре алатын биікке көтергенше, бұл жоба «оңай ақша» іздеген қиялшылдардың сандырағы ретінде қарастырылды.

Бір ұрпақ бұрын мыңдаған кішігірім және кейде тиімсіз басқарылатын компанияларды ірі және бәсекелестікті жоятын комбинацияларға тарта бастаған қаржылық магнетизм, ақкөңіл бизнес қарақшысы Джон У. Гейтстің айла-тәсілдері арқылы болат әлемінде іске қосылды. Гейтс кішігірім кәсіпорындар тізбегінен American Steel and Wire Company компаниясын құрып үлгерген еді және Морганмен бірге Federal Steel Company компаниясын құрды. National Tube және American Bridge компаниялары тағы екі Моргандық кәсіпорын болды, ал ағайынды Мурлар сіріңке мен печенье бизнесін тастап, «Американдық» топты — Қаңылтыр пластина, Болат құрсау, Болат табақ — және National Steel Company компаниясын құрды.

Бірақ Эндрю Карнегидің елу үш серіктесі иелік ететін және басқаратын алып вертикалды трестінің қасында бұл комбинациялар өте кішкентай еді. Олар өз қалауынша біріге берсін, бірақ олардың бәрі Карнеги ұйымына ешқандай нұқсан келтіре алмайтын еді және Морган мұны білетін.

Оғаш мінезді кәрі шотландық та мұны білді. Скибо сарайының керемет биіктігінен ол Морганның кішігірім компанияларының оның бизнесіне араласу әрекеттерін алдымен мазақпен, содан кейін ренішпен бақылап отырды. Әрекеттер тым батыл бола бастағанда, Карнегидің ашуы мен кегі оянды. Ол өз бәсекелестеріне тиесілі әрбір зауыттың көшірмесін жасауға шешім қабылдады. Осы уақытқа дейін ол сым, құбыр немесе табақ болатқа қызықпаған еді. Оның орнына ол мұндай компанияларға шикі болат сатып, оны қалаған формаларына келтіруге мүмкіндік берумен шектелетін. Енді Шваб оның басты әрі қабілетті көмекшісі бола отырып, ол өз жауларын тығырыққа тіреуді жоспарлады.

Осылайша, Чарльз М. Швабтың сөзінен Морган біріктіру мәселесінің шешімін көрді. Карнегисіз — олардың ішіндегі алыбысыз — трест құру, бір жазушы айтқандай, мейізсіз пудинг жасағанмен бірдей болар еді.

Швабтың 1900 жылдың 12 желтоқсанындағы сөзі, уәде бермесе де, алып Карнеги кәсіпорнын Морганның «шатырының» астына алуға болатынын аңғартты. Ол болаттың әлемдік болашағы, тиімділік үшін қайта құру, мамандану, сәтсіз зауыттарды жою және күш-жігерді гүлденген мүліктерге шоғырландыру, руда тасымалдаудағы үнемдеу, әкімшілік шығындарды азайту және шетелдік нарықтарды жаулап алу туралы айтты.

Сонымен қатар, ол олардың арасындағы «қарақшыларға» әдеттегі «қарақшылықтың» қателіктерін көрсетті. Ол олардың мақсаты монополиялар құру, бағаны көтеру және артықшылықтар есебінен өздеріне мол дивидендтер төлеу болғанын меңзеді. Шваб бұл жүйені қатаң айыптады. Мұндай саясаттың алысты болжай алмауы, деп түсіндірді ол, бәрі кеңеюді талап етіп тұрған дәуірде нарықты шектейтіндігінде. Болаттың өзіндік құнын арзандату арқылы, ол үнемі кеңейетін нарық құрылатынын, болаттың көбірек қолдану аясы табылатынын және әлемдік сауданың едәуір бөлігін жаулап алуға болатынын алға тартты. Шын мәнінде, Шваб өзі білмесе де, қазіргі жаппай өндірістің насихатшысы болды.

Осылайша, Университет клубындағы кешкі ас аяқталды. Морган Швабтың жарқын болжамдары туралы ойлау үшін үйіне кетті. Шваб Питтсбургке «Кішкентай Андра Карнеги» үшін болат бизнесін басқаруға оралды, ал Гэри мен қалғандары келесі қадамды күтіп, өздерінің акция тикерлеріне оралды.

Көп күттірмеді. Морганға Шваб ұсынған ақыл-ой «ас мәзірін» қорыту үшін шамамен бір апта қажет болды. Ешқандай қаржылық «ас қорыту бұзылысы» болмайтынына көзі жеткенде, ол Швабты шақырды — және жас жігіттің біршама тартыншақ екенін байқады. Шваб мырза Карнеги оның сенімді компания президентінің Уолл-стрит императорымен — Карнеги ешқашан аяқ баспауға шешім қабылдаған көше — байланыс жасап жүргенін білсе, ұнатпауы мүмкін екенін меңзеді. Содан кейін делдал Джон У. Гейтс егер Шваб Филадельфиядағы Bellevue қонақүйінде «кездейсоқ» болып қалса, Дж. П. Морган да сонда «кездейсоқ» болуы мүмкін екенін ұсынды. Алайда Шваб келгенде, Морган өзін жайсыз сезініп, Нью-Йорктегі үйінде болды, сондықтан аға буынның шұғыл шақыруымен Шваб Нью-Йоркке барып, қаржыгердің кітапханасының есігін қақты.

Қазір кейбір экономикалық тарихшылар драманың басынан аяғына дейін сахнаны Эндрю Карнеги дайындаған деп есептейді — Швабқа берілген кешкі ас, әйгілі сөз, Шваб пен Ақша Королі арасындағы жексенбілік конференция пысық шотландықтың ұйымдастыруымен болған дейді. Шындық мүлдем керісінше. Шваб мәмілені аяқтауға шақырылғанда, ол тіпті Эндрюдің сату туралы ұсынысты тыңдайтынын да білмейтін. Бірақ Шваб конференцияға өзінің қолжазбасымен, жаңа металл әлеміндегі маңызды жұлдыз ретінде қарастырған әрбір болат компаниясының физикалық құндылығы мен әлеуетті табыс мүмкіндігін көрсететін алты парақ сандарды ала келді.

Төрт адам бұл сандарды түні бойы талқылады. Басты тұлға, әрине, ақшаның «Құдай берген құқығына» сенетін Морган болды. Онымен бірге оның ақсүйек серіктесі, ғалым әрі джентльмен Роберт Бэкон болды. Үшіншісі Морган ойынпаз ретінде менсінбеген, бірақ құрал ретінде пайдаланған Джон У. Гейтс болды. Төртіншісі Шваб болды, ол болат өндіру және сату процестері туралы сол кездегі кез келген адамдар тобынан көбірек білетін. Сол конференция барысында питтсбургтіктің сандары ешқашан күмән тудырмады. Егер ол компанияның құны осынша десе, демек солай болды. Ол өзі ұсынған компанияларды ғана біріктіруге табандылық танытты. Ол ешқандай қайталану болмайтын корпорацияны жоспарлады. Осылайша ол Уолл-стриттің «ашқарақтары» көз тіккен бірқатар ірі компанияларды әдейі тізімнен шығарып тастады.

Таң атқанда Морган орнынан тұрып, бойын жазды. Тек бір сұрақ қалды.

«— Сіз Эндрю Карнегиді сатуға көндіре аламын деп ойлайсыз ба? — деп сұрады ол.
— Мен тырысып көремін, — деді Шваб.
— Егер сіз оны сатуға көндіре алсаңыз, мен бұл істі қолға аламын, — деді Морган.»

Бәрі жақсы, бірақ Карнеги сатар ма екен? Ол қанша сұрайды? (Шваб шамамен 320 000 000 доллар деп ойлады). Ол төлемді немен алады? Жай немесе артықшылықты акциялармен бе? Облигациялармен бе? Қолма-қол ақшамен бе? Ешкім миллиардтың үштен бірін қолма-қол ақшамен тауып бере алмайтын еді.

Қаңтар айында Вестчестердегі Сент-Эндрюс гольф алаңында ойын болды. Эндрю суықтан қорғану үшін жемпірлерге оранып алған, ал Чарли әдеттегідей көңіл-күйін көтеру үшін тоқтаусыз сөйлеп жатты. Бірақ екеуі Карнегидің коттеджінің жайлы жылуына отырғанша бизнес туралы бірде-бір сөз айтылмады. Содан кейін, Университет клубында сексен миллионерді баурап алған сол шешендікпен, Шваб жайлы зейнетке шығудың, қарт адамның әлеуметтік қалауларын қанағаттандыратын сансыз миллиондардың жарқын уәделерін төгіп салды. Карнеги берілді, қағаз қиындысына бір санды жазып, Швабқа берді де: «Жақсы, біз осы бағаға сатамыз», — деді.

Бұл сан шамамен 400 000 000 доллар болды. Бұл Шваб айтқан 320 000 000 доллар негізгі сомаға соңғы екі жылдағы капитал құнының өсуін білдіретін 80 000 000 долларды қосу арқылы шықты.

Кейінірек, трансатлантикалық лайнердің палубасында шотландық Морганға өкінішпен: «Сізден тағы 100 000 000 доллар сұрағанымда ғой», — деді. «Егер сұрағаныңызда, берер едім», — деді Морган көңілді түрде.

Әрине, үлкен шу болды. Британдық тілші шетелдік болат әлемі бұл алып комбинациядан «сескеніп қалғанын» хабарлады. Йель университетінің президенті Хэдли егер трестер реттелмесе, ел алдағы жиырма бес жыл ішінде «Вашингтонда императорды» көруі мүмкін деп мәлімдеді. Бірақ қабілетті акция манипуляторы Кин жаңа акцияларды жұртшылыққа ұсыну жұмысына соншалықты белсенді кіріскені сонша, барлық артық «көбік» — кейбіреулердің бағалауынша 600 000 000 долларға жуық — қас қағымда сіңіп кетті. Осылайша Карнеги өз миллиондарын алды, ал Морган синдикаты барлық «қиындықтары» үшін 62 000 000 доллар алды, ал Гейтстен Гэриге дейінгі «жігіттердің» бәрі өз миллиондарына ие болды.

Отыз сегіз жастағы Шваб өз сыйын алды. Ол жаңа корпорацияның президенті болып тағайындалды және 1930 жылға дейін басқарды.

Сіз жаңа ғана оқып шыққан «Үлкен Бизнестің» драмалық тарихы бұл кітапқа ЫҚЫЛАС ПЕН ТІЛЕКТІҢ ҚАЛАЙША ФИЗИКАЛЫҚ БАЛАМАСЫНА АЙНАЛАТЫНЫНЫҢ тамаша иллюстрациясы болғандықтан енгізілді!

Кейбір оқырмандар материалдық емес ЫҚЫЛАС физикалық баламаға айналуы мүмкін деген тұжырымға күмән келтіретін шығар деп ойлаймын. Сөзсіз, кейбіреулер: «Сіз ЕШТЕҢЕНІ ЕШТЕҢЕГЕ айналдыра алмайсыз!» — дейтін шығар. Жауап United States Steel тарихында.

Бұл алып ұйым бір адамның санасында жасалды. Ұйымды қаржылық тұрақтылықпен қамтамасыз еткен болат зауыттарымен жабдықтау жоспары да сол адамның санасында құрылды. Оның СЕНІМІ , оның ЫҚЫЛАСЫ , оның ҚИЯЛЫ , оның ТАБАНДЫЛЫҒЫ United States Steel-дің негізгі құрамдас бөліктері болды. Корпорация заңды түрде құрылғаннан КЕЙІН иелік еткен болат зауыттары мен механикалық жабдықтар қосалқы нәрсе болды, бірақ мұқият талдау корпорация сатып алған мүліктердің бағаланған құны оларды бір басқару астына біріктіру арқылы ғана шамамен АЛТЫ ЖҮЗ МИЛЛИОН ДОЛЛАРҒА өскенін көрсетеді.

Басқаша айтқанда, Чарльз М. Швабтың ИДЕЯСЫ және оны Дж. П. Морган мен басқалардың санасына жеткізген СЕНІМІ шамамен 600 000 000 доллар пайдаға сатылды. Бір ғана ИДЕЯ үшін аз сома емес!

БАЙЛЫҚ ОЙДАН БАСТАЛАДЫ! Оның мөлшері тек сол ОЙДЫ қозғалысқа келтіретін адамның санасымен ғана шектеледі. СЕНІМ шектеулерді жояды! Мұны ұмытпаңыз...

Өмірден өз бағаңды сұрап, онымен саудаласуға дайын бол. Сондай-ақ, Американың болат корпорациясын (United States Steel Corporation) құрған адамның сол кезде мүлдем белгісіз болғанын ұмытпа. Ол өзінің әйгілі ИДЕЯСЫ туғанға дейін Эндрю Карнегидің жай ғана «сенімді көмекшісі» болған. Осыдан кейін ол тез арада билікке, даңққа және байлыққа қол жеткізді.

БІЗ МОЙЫНДАҒАН ШЕКТЕУЛЕРДЕН БАСҚА, САНАДА ЕШҚАНДАЙ ШЕКТЕУ ЖОҚ. КЕДЕЙЛІК ТЕ, БАЙЛЫҚ ТА — ОЙДЫҢ ТУЫНДЫСЫ.

4-ТАРАУ АУТОСУГГЕСТИЯ (ӨЗ-ӨЗІНЕ СЕНДІРУ)

САНАДАН ТЫС ЗЕЙІНГЕ ӘСЕР ЕТУ ҚҰРАЛЫ Байлыққа апаратын үшінші қадам

АУТОСУГГЕСТИЯ — бұл бес сезім мүшесі арқылы адамның санасына жететін барлық ұсыныстар мен өз-өзіне бағытталған тітіркендіргіштерге қатысты термин. Басқаша айтқанда, аутосуггестия — бұл өз-өзіне бағытталған ұсыныс. Бұл саналы ойлау орын алатын ақыл-ой бөлігі мен санадан тыс ақыл-ойдың әрекет ету орталығы арасындағы байланыс құралы.

Адам санасында сақталуына рұқсат берген басым ойлар арқылы (бұл ойлардың жағымсыз немесе жағымды болуы маңызды емес), аутосуггестия принципі санадан тыс деңгейге өздігінен жетеді және оған осы ойлармен әсер етеді.

Эфирден алынған ойларды қоспағанда, ЕШҚАНДАЙ ОЙ, мейлі ол жағымсыз немесе жағымды болсын, АУТОСУГГЕСТИЯ ПРИНЦИПІНІҢ КӨМЕГІНСІЗ САНАДАН ТЫС ДЕҢГЕЙГЕ ЕНЕ АЛМАЙДЫ. Басқаша айтқанда, бес сезім мүшесі арқылы қабылданатын барлық әсерлер САНАЛЫ ойлау арқылы тоқтатылады және олар ерікті түрде санадан тыс деңгейге өткізілуі немесе қабылданбауы мүмкін. Демек, саналы қабілет санадан тыс деңгейге барар жолдағы «сыртқы күзетші» ретінде қызмет етеді.

Табиғат адамды бес сезім мүшесі арқылы санадан тыс деңгейіне жететін ақпараттарды ТОЛЫҚ БАҚЫЛАУДА ұстайтындай етіп жаратқан, бірақ бұл адам бұл бақылауды әрдайым ҚОЛДАНАДЫ дегенді білдірмейді. Көптеген жағдайларда адам оны қолданбайды, бұл көптеген адамдардың өмір бойы кедейшілікте өтуінің себебін түсіндіреді.

Санадан тыс ақыл-ойды құнарлы бақпен салыстыруға болады: егер оған пайдалы дақылдардың тұқымы себілмесе, онда арамшөптер қаптап кетеді. АУТОСУГГЕСТИЯ — бұл адамның өз санасын жасампаз ойлармен өз еркімен қоректендіретін немесе немқұрайлылық танытып, жойқын ойлардың осы ақыл-ойдың бай бағына енуіне жол беретін бақылау құралы.

«Тілек» тарауында сипатталған алты қадамның соңғысында сізге АҚШАҒА ДЕГЕН ТІЛЕГІҢІЗДІҢ жазбаша мәлімдемесін күніне екі рет ДАУЫСТАП оқу және сол ақшаға ие болғаныңызды КӨРУ ЖӘНЕ СЕЗІНУ бұйырылды! Осы нұсқауларды орындау арқылы сіз өз ТІЛЕГІҢІЗДІҢ нысанын толық СЕНІМ рухында тікелей САНАДАН ТЫС деңгейіңізге жеткізесіз. Осы процедураны қайталау арқылы сіз тілекті ақшалай баламасына айналдыру жолындағы күш-жігеріңізге қолайлы ойлау әдеттерін өз еркіңізбен қалыптастырасыз.

Ары қарай жылжымас бұрын, екінші тарауда сипатталған осы алты қадамға оралып, оларды қайтадан мұқият оқып шығыңыз. Содан кейін «Ұйымдасқан жоспарлау» тарауында сипатталған «Сенімді топты» (Master Mind) ұйымдастыруға арналған төрт нұсқауды мұқият оқыңыз. Осы екі нұсқаулықты аутосуггестия туралы айтылғандармен салыстыра отырып, сіз бұл нұсқаулардың аутосуггестия принципін қолдануды қамтитынын көресіз.

Сондықтан, тілегіңіздің мәлімдемесін дауыстап оқығанда (бұл арқылы сіз «ақшалай сананы» дамытуға тырысасыз), егер сөздеріңізге эмоция немесе сезім қоспасаңыз, сөздерді жай ғана оқудың ЕШҚАНДАЙ МӘНІ ЖОҚ екенін ұмытпаңыз. Егер сіз Эмиль Куэнің әйгілі: «Күннен күнге, барлық жағынан мен жақсарып келемін» деген формуласын сөздеріңізге эмоция мен СЕНІМ қоспай миллион рет қайталасаңыз, ешқандай оң нәтижеге қол жеткізе алмайсыз. Сіздің санадан тыс ақыл-ойыңыз тек эмоциямен немесе сезіммен жақсы араласқан ойларды ғана таниды және солар бойынша әрекет етеді.

Бұл фактінің маңыздылығы соншалық, оны іс жүзінде әр тарауда қайталау қажет, өйткені мұны түсінбеу — аутосуггестия принципін қолдануға тырысатын адамдардың көпшілігінің қалаған нәтижеге қол жеткізе алмауының басты себебі. Жабайы, эмоциясыз сөздер санадан тыс ақыл-ойға әсер етпейді. Санадан тыс деңгейге СЕНІММЕН суарылған ойлар немесе сөздермен жетуді үйренбейінше, сіз айтарлықтай нәтижеге жете алмайсыз.

Алғашқы әрекетіңізде эмоцияларыңызды басқара алмасаңыз, таусылмаңыз. Есіңізде болсын, «тегін дүние жоқ». Санадан тыс ақыл-ойға жету және оған әсер ету қабілетінің өз бағасы бар және сіз СОЛ БАҒАНЫ ТӨЛЕУІҢІЗ КЕРЕК. Тіпті қаласаңыз да, алдай алмайсыз. Санадан тыс деңгейге әсер ету қабілетінің бағасы — осы жерде сипатталған принциптерді қолданудағы үздіксіз ТӨЗІМДІЛІК. Сіз бұл қабілетті арзанырақ бағаға дамыта алмайсыз. Сіз және ТЕК СІЗ ғана сіз ұмтылып жатқан сыйлық («ақшалай сана») оған жұмсалатын күш-жігерге тұрар-тұрмасын шешуіңіз керек.

Даналық пен «тапқырлықтың» өзі ғана, сирек жағдайларды қоспағанда, ақшаны тартуға және сақтап қалуға жеткіліксіз. Мұнда сипатталған ақша тарту әдісі ықтималдық заңына тәуелді емес. Сонымен қатар, бұл әдіс ешкімді алаламайды. Ол бір адам үшін қалай тиімді болса, басқасы үшін де солай жұмыс істейді. Сәтсіздікке ұшыраған жағдайда, бұл әдіс емес, жеке адам жеңілді деген сөз. Егер тырысып көріп, сәтсіздікке ұшырасаңыз, тағы да әрекет етіңіз, жеңіске жеткенше тоқтамаңыз.

Аутосуггестия принципін қолдану қабілетіңіз негізінен белгілі бір ТІЛЕККЕ, ол ЛАУЛАҒАН ҚҰМАРЛЫҚҚА айналғанша КОНЦЕНТРАЦИЯ жасау қабілетіңізге байланысты болады.

Зейін шоғырландыру бойынша ұсыныстар

Екінші тараудағы алты қадамды орындауды бастағанда, сізге КОНЦЕНТРАЦИЯ принципін пайдалану қажет болады. Шоғырлануды тиімді пайдалану үшін мынадай ұсыныстар береміз: Алғашқы қадамды орындау кезінде («өзіңіз қалайтын ақшаның НАҚТЫ мөлшерін санаңызда бекітіңіз»), көзіңізді жұмып, сол ақшаның физикалық бейнесін ІС ЖҮЗІНДЕ КӨРГЕНШЕ зейініңізді сол сомаға аударыңыз. Мұны күніне кем дегенде бір рет жасаңыз. Осы жаттығуларды орындау барысында «Сенім» тарауында берілген нұсқауларды орындаңыз және өзіңізді сол АҚШАҒА ИЕ БОЛҒАН ТҮРДЕ елестетіңіз!

Мына бір аса маңызды фактіні ескеріңіз: санадан тыс ақыл-ой толық СЕНІМ рухында берілген кез келген бұйрықты қабылдайды және сол бұйрықтар бойынша әрекет етеді, дегенмен бұйрықтар санадан тыс деңгейде түсінілгенше, оларды қайталау арқылы қайта-қайта ұсыну қажет болады.

Жоғарыда айтылғандарды ескере отырып, санадан тыс ақыл-ойыңызбен заңды «ойын» ойнап көріңіз: сіз өзіңіз сенгендіктен, оны да елестетіп жатқан ақша сомасы сізге міндетті түрде қажет екеніне, ол ақша сізді күтіп тұрғанына және санадан тыс ақыл-ой сізге тиесілі ақшаны алудың практикалық жоспарларын БЕРУГЕ ТИІС екеніне сендіріңіз.

Жоғарыдағы абзацта ұсынылған ойды өз ҚИЯЛЫҢЫЗҒА тапсырыңыз және қиялыңыз тілекті ақшаға айналдыру үшін қандай практикалық жоспарлар құра алатынын немесе не істейтінін көріңіз.

Сіз елестетіп жатқан ақшаның орнына қызметтерді немесе тауарларды айырбастауға арналған нақты жоспарды КҮТІП ОТЫРМАҢЫЗ, бірақ дәл қазір өзіңізді ақшаға ие болғандай көре бастаңыз, сонымен бірге санадан тыс ақыл-ойыңыздан сізге қажетті жоспарды немесе жоспарларды беруін ТАЛАП ЕТІҢІЗ ЖӘНЕ КҮТІҢІЗ. Осы жоспарларға сақ болыңыз және олар пайда болған кезде, оларды ДЕРЕУ ІСКЕ АСЫРЫҢЫЗ. Жоспарлар пайда болғанда, олар сіздің санаңызда алтыншы сезім арқылы «шабыт» түрінде жарқ ете қалуы мүмкін. Бұл шабытты Шексіз Интеллектен келген тікелей «жеделхат» немесе хабарлама деп есептеңіз. Оған құрметпен қараңыз және оны алған бойда әрекет етіңіз. Мұны істемеу сіздің табысқа жетуіңізге ҚАУІПТІ болады.

Алты қадамның төртіншісінде сізге: «Өз тілегіңізді жүзеге асыру үшін нақты жоспар құрыңыз және бұл жоспарды дереу іске асыруға кірісіңіз» деп бұйырылды. Сіз бұл нұсқауды жоғарыдағы абзацта сипатталғандай орындауыңыз керек. Тілекті ақшаға айналдыру жоспарын құру кезінде өз «қисыныңызға» сенбеңіз. Сіздің қисыныңыз қателесуі мүмкін. Сонымен қатар, сіздің ойлау қабілетіңіз жалқау болуы мүмкін және егер сіз оған ғана сенсеңіз, ол сізді ренжітуі мүмкін.

Жинағыңыз келетін ақшаны елестеткенде (көзіңізді жұмып), сол ақшаның қайтарымы ретінде көрсеткіңіз келетін қызметті немесе тауарды жеткізіп жатқаныңызды көріңіз. Бұл өте маңызды!

НҰСҚАУЛАРДЫҢ ҚОРЫТЫНДЫСЫ

Сіздің бұл кітапты оқып жатқаныңыз — білімге шын ниетпен ұмтылғаныңыздың көрсеткіші. Бұл сондай-ақ сіздің осы тақырыптың студенті екеніңізді білдіреді. Егер сіз тек студент болсаңыз, сіз бұрын білмеген көп нәрсені үйренуіңіз мүмкін, бірақ сіз тек кішіпейілділік танытқанда ғана үйренесіз. Егер сіз кейбір нұсқауларды орындап, басқаларын елемесеңіз немесе орындаудан бас тартсаңыз — сіз сәтсіздікке ұшырайсыз! Қанағаттанарлық нәтижеге қол жеткізу үшін сіз барлық нұсқауларды СЕНІМ рухында орындауыңыз керек.

1. Бірінші. Тыныш жерге барыңыз (кешке төсекте жатқан дұрыс), онда сізді ешкім мазаламайды, көзіңізді жұмып, жинағыңыз келетін ақша сомасының жазбаша мәлімдемесін, оны жинаудың уақыт шегін және сол ақшаның қайтарымы ретінде беруге ниетті қызметіңізді немесе тауарыңызды дауыстап қайталаңыз (өз сөздеріңізді өзіңіз есту үшін). Осы нұсқауларды орындау кезінде ӨЗІҢІЗДІ АҚШАҒА ИЕ БОЛҒАН КҮЙДЕ ЕЛЕСТЕТІҢІЗ.

Мысалы: Сіз бес жылдан кейін, бірінші қаңтарға дейін $50,000 жинағыңыз келеді делік және бұл ақшаның қайтарымы ретінде сатушы ретінде жеке қызмет көрсетпексіз. Сіздің мақсатыңыздың жазбаша мәлімдемесі келесідей болуы керек:

«19... жылдың бірінші қаңтарына дейін менің иелігімде $50,000 болады, ол маған осы уақыт аралығында әртүрлі мөлшерде келіп түседі.

Бұл ақшаның қайтарымы ретінде мен өзімнің қолымнан келетін ең тиімді қызметті көрсетемін, (сатылатын қызметті немесе тауарды сипаттаңыз) сатушысы ретінде мүмкіндігінше ең көп мөлшерде және ең жақсы сапалы қызмет ұсынамын.

Мен бұл ақшаға ие болатыныма сенемін. Менің сенімім соншалықты күшті, мен бұл ақшаны қазір көз алдымда көріп тұрмын. Мен оны қолыммен ұстай аламын. Ол қазір менің қайтарым ретінде көрсететін қызметіме сәйкес және тиісті уақытта маған берілуін күтіп тұр. Мен бұл ақшаны жинау жоспарын күтемін және ол келген кезде сол жоспарды орындаймын».

Осы нұсқауларды орындау кезінде сіз санадан тыс ақыл-ойыңызға бұйрық беру мақсатында аутосуггестия принципін қолданып жатқаныңызды ұмытпаңыз. Сондай-ақ, санадан тыс ақыл-ойыңыз тек эмоционалды және «сезіммен» берілген нұсқаулар бойынша ғана әрекет ететінін ұмытпаңыз. СЕНІМ — эмоциялардың ішіндегі ең күштісі және ең нәтижелісі. «Сенім» тарауында берілген нұсқауларды орындаңыз.

Бұл нұсқаулар басында дерексіз (абстрактілі) болып көрінуі мүмкін. Бұл сізді мазаламасын. Нұсқаулар қаншалықты дерексіз немесе практикалық емес болып көрінсе де, оларды орындаңыз. Егер сіз өзіңізге бұйырылғандай, әрі рухында, әрі іс-әрекетінде орындасаңыз, көп ұзамай сіз үшін бүкіл жаңа күш әлемі ашылатын уақыт келеді.

Барлық жаңа идеяларға күмәнмен қарау — барлық адам баласына тән қасиет. Бірақ егер сіз көрсетілген нұсқауларды орындасаңыз, сіздің күмәніңіз көп ұзамай сеніммен алмасады, ал бұл өз кезегінде көп ұзамай АБСОЛЮТТІ СЕНІМГЕ айналады. Содан кейін сіз: «Мен өз тағдырымның қожайынымын, мен өз жанымның капитанымын!» деп шын айта алатын деңгейге жетесіз.

Көптеген философтар адам өз тағдырының қожайыны екенін айтқан, бірақ олардың көбі неге олай екенін айта алмады. Адамның өз жердегі мәртебесіне, әсіресе қаржылық мәртебесіне қожайын болуының себебі осы тарауда толық түсіндірілген. Адам өзіне және қоршаған ортасына қожайын бола алады, өйткені оның ӨЗ САНАДАН ТЫС АҚЫЛ-ОЙЫНА ӘСЕР ЕТУ КҮШІ бар және ол арқылы Шексіз Интеллектің ынтымақтастығына ие бола алады.

Сіз қазір осы философияның күмбезінің негізгі тасы болып табылатын тарауды оқып жатырсыз. Егер сіз тілекті ақшаға айналдыруда табысқа жеткіңіз келсе, осы тараудағы нұсқауларды түсінуіңіз және оларды ТӨЗІМДІЛІКПЕН ҚОЛДАНУЫҢЫЗ керек.

ТІЛЕКТІ ақшаға айналдырудың нақты орындалуы аутосуггестияны санадан тыс ақыл-ойға жету және оған әсер ету құралы ретінде пайдалануды қамтиды. Басқа принциптер — бұл жай ғана аутосуггестияны қолдануға арналған құралдар. Осы ойды жадыңызда ұстаңыз, сонда сіз осы кітапта сипатталған әдістер арқылы ақша жинауға бағытталған күш-жігеріңізде аутосуггестия принципі қандай маңызды рөл атқаратынын әрдайым сезінетін боласыз.

Бұл нұсқауларды кішкентай баладай орындаңыз. Өз күш-жігеріңізге баланың СЕНІМІН қосыңыз. Автор пайдалы болуға деген шынайы ниетімен ешқандай практикалық емес нұсқаулардың енгізілмеуін мұқият қадағалады.

Бүкіл кітапты оқып шыққаннан кейін осы тарауға оралыңыз және рухыңызда да, іс-әрекетіңізде де мына нұсқауды орындаңыз:

АУТОСУГГЕСТИЯ ПРИНЦИПІНІҢ ДҰРЫСТЫҒЫНА, ОНЫҢ СІЗ ҮШІН АЙТЫЛҒАНДАРДЫҢ БӘРІН ОРЫНДАЙТЫНЫНА ТОЛЫҚ КӨЗІҢІЗ ЖЕТКЕНШЕ, ОСЫ ТАРАУДЫ КҮНДЕ КЕШКЕ БІР РЕТ ДАУЫСТАП ОҚЫҢЫЗ. ОҚУ БАРЫСЫНДА СІЗГЕ ЖАҚСЫ ӘСЕР ҚАЛДЫРҒАН ӘРБІР СӨЙЛЕМНІҢ АСТЫН ҚАРЫНДАШПЕН СЫЗЫҢЫЗ.

Жоғарыдағы нұсқауды бұлжытпай орындаңыз, сонда ол табыс принциптерін толық түсінуге және меңгеруге жол ашады.

5-ТАРАУ АРНАЙЫ БІЛІМ ЖЕКЕ ТӘЖІРИБЕ НЕМЕСЕ БАҚЫЛАУЛАР

Байлыққа апаратын төртінші қадам

Білімнің екі түрі бар. Бірі — жалпы, екіншісі — арнайы. Жалпы білім, оның мөлшері немесе алуан түрлілігі қаншалықты көп болса да, ақша жинауда өте аз пайда әкеледі. Ірі университеттердің факультеттерінде өркениетке белгілі жалпы білімнің барлық түрі жинақталған. Профессорлардың көпшілігінде ақша аз немесе мүлдем жоқ. Олар білім беруге маманданған, бірақ білімді ұйымдастыруға немесе пайдалануға маманданбаған.

БІЛІМ, егер ол ақша жинаудың НАҚТЫ МАҚСАТЫНА бағытталған практикалық ІС-ӘРЕКЕТ ЖОСПАРЛАРЫ арқылы ұйымдастырылмаса және ақылмен бағытталмаса, ақшаны тартпайды. Осы фактіні түсінбеу — «білім — бұл күш» деп қате сенетін миллиондаған адамдардың шатасуына себеп болды. Бұл олай емес! Білім — бұл тек әлеуетті күш. Ол тек нақты іс-әрекет жоспарларына ұйымдастырылып, нақты мақсатқа бағытталған жағдайда ғана күшке айналады.

Бүгінгі өркениетке белгілі барлық білім беру жүйелеріндегі бұл «жетіспейтін буынды» оқу орындарының өз студенттеріне білімді алғаннан кейін оны ҚАЛАЙ ҰЙЫМДАСЫРУ ЖӘНЕ ПАЙДАЛАНУ КЕРЕКТІГІН үйрете алмауынан көруге болады.

Көптеген адамдар Генри Фордтың «мектепте» аз оқығанына байланысты, оны «білімді» адам емес деп есептеп қателеседі. Бұл қателікті жасайтындар Генри Фордты білмейді және «білім беру» (educate) сөзінің шынайы мағынасын түсінбейді. Бұл сөз латынның «educo» сөзінен шыққан, ол шығару, тартып алу, ІШТЕН ДАМЫТУ дегенді білдіреді.

Білімді адам — бұл міндетті түрде жалпы немесе арнайы білімі мол адам емес. Білімді адам — бұл өз ақылының қабілеттерін дамытқаны соншалық, ол басқалардың құқықтарын бұзбай, қалаған нәрсесін немесе оның баламасын ала алатын адам. Генри Форд осы анықтаманың мағынасына толықтай сәйкес келеді.

Дүниежүзілік соғыс кезінде Чикаго газеттерінің бірінде Генри Фордты «надан пацифист» деп атаған редакциялық мақалалар жарияланды. Мистер Форд бұл мәлімдемелерге қарсылық білдіріп, газетті өзіне жала жапқаны үшін сотқа берді. Сот ісі қаралған кезде, газет адвокаттары ақталуға тырысып, мистер Фордтың надан екенін алқабилерге дәлелдеу мақсатында оның өзін куәгерлер мінберіне шығарды. Адвокаттар мистер Фордқа көптеген сұрақтар қойды, олардың бәрі Фордтың автомобиль өндірісіне қатысты айтарлықтай арнайы білімі болғанымен, жалпы алғанда надан екенін оның өз айғақтарымен дәлелдеуге бағытталған еді.

Мистер Фордқа келесідей сұрақтар қойылды: «Бенедикт Арнольд деген кім?» және «1776 жылғы көтерілісті басу үшін британдықтар Америкаға қанша солдат жіберді?». Соңғы сұраққа жауап ретінде мистер Форд...

былай деп жауап берді: «Мен британдықтардың қанша солдат жібергенін нақты білмеймін, бірақ олардың келгендерінен қарағанда, кері қайтқандарының саны әлдеқайда аз болғанын естідім».

Ақырында, мырза Форд мұндай сұрақтардан шаршап, бір ерекше қорлайтын сұраққа жауап ретінде алға еңкейіп, сұрақ қойған заңгерге саусағын шошайтып: «Егер мен сіздің жаңағы қойған ақымақ сұрағыңызға немесе басқа да сұрақтарыңызға шынымен жауап бергім келсе, мынаны есіңізге сала кетейін: менің үстелімде электр түймелерінің қатары бар, тиісті түймені басу арқылы мен өзім бар күш-жігерімді жұмсап жатқан бизнеске қатысты кез келген сұраққа жауап бере алатын адамдарды көмекке шақыра аламын. Енді маған айтыңызшы, айналамда мен қажет ететін кез келген білімді бере алатын адамдар бола тұра, сұрақтарға жауап беру үшін неліктен мен өз ойымды жалпылама біліммен толтыруым керек?» — деді.

Бұл жауапта үлкен қисын бар еді.

Бұл жауап заңгерді есеңгіретіп тастады. Сот залындағы әрбір адам бұл жауаптың надан адамның емес, БІЛІМДІ адамның жауабы екенін түсінді.

Кез келген адам, егер ол білімді қажет кезінде қайдан алу керектігін және сол білімді нақты іс-қимыл жоспарларына қалай ұйымдастыру керектігін білсе, ол — білімді адам. Генри Форд өзінің «Master Mind» тобының көмегімен Америкадағы ең бай адамдардың бірі болуына мүмкіндік беретін барлық арнайы білімді басқара алды. Бұл білімнің оның өз санасында болуы міндетті емес еді. Осындай сипаттағы кітапты оқуға ынтасы мен зияты жеткілікті кез келген адам бұл мысалдың маңыздылығын түсінбей қалуы мүмкін емес.

ҚАЛАУДЫ оның ақшалай баламасына айналдыру қабілетіңізге сенімді болмас бұрын, сізге байлыққа айырбастау ретінде ұсынғыңыз келетін қызмет, тауар немесе кәсіп туралы АРНАЙЫ БІЛІМ қажет болады. Мүмкін сізге өзіңіздің қабілетіңіз бен ынтаңыздан да артық арнайы білім қажет болуы мүмкін, егер солай болса, сіз бұл әлсіздігіңізді өзіңіздің «Master Mind» тобыңыздың көмегімен толықтыра аласыз.

Эндрю Карнеги өзінің болат бизнесінің техникалық жағы туралы ештеңе білмейтінін, сонымен қатар бұл туралы ештеңе білуге аса құлықты емес екенін мәлімдеді. Болат өндіру және оны өткізу үшін қажетті арнайы білімді ол өзінің MASTER MIND GROUP мүшелері арқылы тапты.

Үлкен байлықты жинақтау КҮШТІ қажет етеді, ал күш жоғары деңгейде ұйымдастырылған және ақылды түрде бағытталған арнайы білім арқылы алынады, бірақ бұл білім міндетті түрде байлықты жинайтын адамның иелігінде болуы шарт емес.

Алдыңғы абзац байлық жинауға амбициясы бар, бірақ өзіне қажетті арнайы білімді қамтамасыз ететін «білімі» жоқ адамға үміт пен жігер беруі тиіс. Адамдар кейде «білімді» адам болмағандықтан, өмір бойы «төмендік кешенінен» зардап шегеді. Ақша жинауға пайдалы білімі бар адамдардың «Master Mind» тобын ұйымдастырып, басқара алатын адам, сол топтағы кез келген адам сияқты білімді болып табылады. Егер мектептегі біліміңіз шектеулі болғандықтан өзіңізді төмен санасаңыз, ОСЫНЫ ЕСТЕ САҚТАҢЫЗ.

Томас А. Эдисонның бүкіл өмірінде небәрі үш айлық «мектеп білімі» болған. Оған білім жетіспеген жоқ және ол кедей болып өлген жоқ.

Генри Фордтың мектептегі білімі алтыншы сыныптан да аз болған, бірақ ол қаржылық жағынан өзін жақсы қамтамасыз ете алды.

АРНАЙЫ БІЛІМ — қолжетімді қызмет түрлерінің ішіндегі ең мол және ең арзаны! Егер бұған күмәндансаңыз, кез келген университеттің жалақы тізіміне қараңыз.

БІЛІМДІ ҚАЛАЙ САТЫП АЛУ КЕРЕКТІГІН БІЛУ ТИІМДІ

Білім алынған сайын, ол практикалық жоспарлар арқылы белгілі бір мақсатқа бағытталып, ұйымдастырылуы және қолданысқа енгізілуі тиіс. Білімнің қандай да бір игі мақсатқа қолданылуынан басқа құндылығы жоқ. Университет дәрежелерінің жоғары бағаланбауының бір себебі де осы. Олар тек әртүрлі білімнің жиынтығын білдіреді.

Егер сіз қосымша білім алуды жоспарласаңыз, алдымен іздеп жүрген біліміңіз қандай мақсатқа керек екенін анықтаңыз, содан кейін бұл білімді сенімді көздерден қайдан алуға болатынын біліңіз.

Барлық саладағы табысты адамдар өздерінің негізгі мақсатына, бизнесіне немесе кәсібіне қатысты арнайы білім алуды ешқашан тоқтатпайды. Сәтсіздікке ұшырағандар, әдетте, білім алу кезеңі мектепті бітіргенде аяқталады деп қателеседі. Шындығында, мектепте оқу адамға практикалық білімді қалай алу керектігін үйретуге ғана жол ашады.

МАМАНДАНУ — ДӘУІР ТАЛАБЫ

Экономикалық күйреуден кейін басталған бұл Өзгерген Әлем білім беру талаптарына да таңғаларлық өзгерістер әкелді. Бүгінгі күннің талабы — МАМАНДАНУ! Бұл шындықты Колумбия университетінің тағайындаулар жөніндегі хатшысы Роберт П. Мур ерекше атап өтті.

«МАМАНДАР ЕҢ КӨП ІЗДЕЛЕДІ Жұмыс беруші компаниялар әсіресе белгілі бір салада маманданған кандидаттарды іздейді — бухгалтерлік есеп және статистика бойынша дайындығы бар бизнес-мектеп түлектері, барлық түрдегі инженерлер, журналисты, сәулетшілер, химиктер, сондай-ақ бітіруші курстың көрнекті көшбасшылары мен белсенділері.

Кампуста белсенді болған, тұлғалық қасиеттері арқылы әртүрлі адамдармен тіл табыса білетін және оқуын лайықты деңгейде орындаған адамның тек академиялық студентке қарағанда артықшылығы өте жоғары. Олардың кейбіреулері өздерінің жан-жақты қабілеттерінің арқасында бірнеше жұмыс ұсынысын алды, кейбіреулері тіпті алты ұсынысқа дейін ие болды.

Тек «бестікке» оқитын студент қана жақсы жұмысқа ие болады деген түсініктен алшақтай отырып, Мур мырза компаниялардың көпшілігі тек академиялық үлгерімге емес, сонымен қатар студенттердің белсенділігі мен тұлғалық қасиеттеріне де қарайтынын айтты.

Өз саласындағы көшбасшы болып табылатын ең ірі өнеркәсіптік компаниялардың бірі Мур мырзаға колледж түлектері туралы жазған хатында былай деген: «Бізді бірінші кезекте менеджмент жұмысында ерекше жетістіктерге жете алатын адамдарды табу қызықтырады. Осы себепті біз нақты білім деңгейінен гөрі мінез-құлық қасиеттеріне, интеллект пен тұлғалық ерекшеліктерге көбірек мән береміз».

«ШӘКІРТТІК» ҰСЫНЫЛДЫ

Студенттерді жазғы демалыс кезінде кеңселерде, дүкендерде және өнеркәсіптік кәсіпорындарда «шәкірт» ретінде жұмыс істету жүйесін ұсына отырып, Мур мырза колледждің алғашқы екі-үш жылынан кейін әрбір студенттен «болашақ бағытын нақты таңдауды және егер ол мақсатсыз, мамандандырылмаған академиялық оқу бағдарламасымен жай ғана уақыт өткізіп жүрген болса, оны тоқтатуды» сұрау керек деп мәлімдейді.

«Колледждер мен университеттер қазіргі уақытта барлық мамандықтар мен кәсіптер мамандарды талап ететінін ескеруі керек», — деді ол, білім беру мекемелерін кәсіптік бағдар беру үшін тікелей жауапкершілікті өз мойнына алуға шақырып.

Арнайы білім алуды қажет ететіндер үшін қолжетімді білім көздерінің бірі — ірі қалалардың көбінде жұмыс істейтін кешкі мектептер. Сыррттай оқу (хат алмасу) мектептері АҚШ поштасы жететін кез келген жерде қашықтықтан оқытуға болатын барлық пәндер бойынша арнайы дайындық береді. Үйден оқудың бір артықшылығы — бос уақытта оқуға мүмкіндік беретін оқу бағдарламасының икемділігі. Үйден оқудың тағы бір үлкен артықшылығы (егер мектеп дұрыс таңдалса) — көптеген курстар арнайы білімді қажет ететіндер үшін баға жетпес кеңес алу құқығын береді. Қай жерде тұрсаңыз да, бұл мүмкіндіктерді пайдалана аласыз.

Күш-жігерсіз және шығынсыз алынған кез келген нәрсе әдетте бағаланбайды, жиі сенімсіздікпен қаралады; бәлкім, біздің мемлекеттік мектептердегі тамаша мүмкіндіктерден аз нәтиже алуымыздың себебі де осы болар. Арнайы оқудың нақты бағдарламасынан алынған ӨЗІН-ӨЗІ ТӘРТІПКЕ САЛУ білім тегін болған кезде жіберіп алған мүмкіндіктердің орнын белгілі бір дәрежеде толтырады.

Сыррттай оқу мектептері — жоғары деңгейде ұйымдастырылған бизнес мекемелері. Олардың оқу ақысы соншалықты төмен, сондықтан олар төлемдердің уақтылы жасалуын талап етуге мәжбүр. Студенттің бағасы жақсы немесе нашар болса да, төлем жасауды сұрау оның курсты тастап кетпей, соңына дейін жеткізуіне әсер етеді. Сыррттай оқу мектептері бұл мәселеге жеткілікті мән бермеген, бірақ шындық мынада: олардың төлем жинау бөлімдері ШЕШІМ ҚАБЫЛДАУ, ЖЫЛДАМДЫҚ, ІС-ӘРЕКЕТ ЖӘНЕ БАСТАҒАН ІСТІ АЯҚТАУ ӘДЕТІ бойынша ең жақсы дайындықты құрайды.

Мен мұны жиырма бес жылдан астам уақыт бұрын тәжірибемнен білдім. Мен Жарнама бойынша үйден оқу курсына жазылдым. Сегіз-он сабақты аяқтағаннан кейін оқуды тоқтаттым, бірақ мектеп маған шот жіберуді тоқтатқан жоқ. Сонымен қатар, ол менің оқуды жалғастырғаныма немесе тоқтатқаныма қарамастан, төлем жасауды талап етті. Мен егер курс үшін төлеуім керек болса (бұған заңды түрде міндеттелген едім), сабақтарды аяқтап, ақшамның өтеуін алуым керек деп шештім. Ол кезде мектептің төлем жинау жүйесі тым қатты ұйымдастырылған сияқты көрінген, бірақ кейінірек бұл менің дайындығымның ақысыз берілген құнды бөлігі екенін түсіндім. Төлеуге мәжбүр болғандықтан, мен курсты соңына дейін аяқтадым. Кейінірек өмірде сол мектептің тиімді жинау жүйесі маған жарнама бойынша алған білімім арқылы тапқан табысым ретінде үлкен пайда әкелгенін түсіндім.

Бізде әлемдегі ең жақсы мемлекеттік мектеп жүйесі бар деп айтылады. Біз керемет ғимараттарға орасан зор қаражат жұмсадық, ауылдық жерлерде тұратын балалар жақсы мектептерге бара алуы үшін ыңғайлы көлікпен қамтамасыз еттік, бірақ бұл керемет жүйенің бір таңғаларлық әлсіздігі бар — ОЛ ТЕГІН! Адамдардың бір таңқаларлық қасиеті — олар тек құны бар нәрсені ғана бағалайды. Американың тегін мектептері мен тегін қоғамдық кітапханалары адамдарға әсер етпейді, өйткені олар тегін. Бұл көптеген адамдардың мектепті бітіріп, жұмысқа орналасқаннан кейін қосымша дайындық алу қажеттілігін тудыратын басты себеп.

Бұл сондай-ақ ЖҰМЫС БЕРУШІЛЕРДІҢ ҮЙДЕН ОҚУ КУРСТАРЫН ӨТЕТІН ҚЫЗМЕТКЕРЛЕРГЕ КӨБІРЕК КӨҢІЛ БӨЛУІНІҢ басты себептерінің бірі. Олар тәжірибеден бос уақытының бір бөлігін үйден оқуға арнайтын кез келген адамның бойында көшбасшылыққа тән қасиеттер бар екенін біледі. Бұл тану қайырымдылық емес, бұл жұмыс берушілер тарапынан жасалған дұрыс бизнес шешім.

Адамдарда емделмейтін бір әлсіздік бар. Ол — АМБИЦИЯНЫҢ ЖОҚТЫҒЫ! Үйден оқу үшін бос уақытын жоспарлайтын адамдар, әсіресе жалақы алатын қызметкерлер, сирек төменгі сатыда ұзақ қалады. Олардың бұл әрекеті жоғары өрлеуге жол ашады, жолындағы көптеген кедергілерді жояды және оларды МҮМКІНДІККЕ бағыттай алатын адамдардың достық қызығушылығын тудырады.

Үйден оқыту әдісі мектепті бітіргеннен кейін қосымша арнайы білім алуы керек, бірақ мектепке қайта баруға уақыты жоқ жұмыс істейтін адамдардың қажеттіліктеріне ерекше сәйкес келеді.

Депрессиядан кейін өзгерген экономикалық жағдайлар мыңдаған адамдарға қосымша немесе жаңа табыс көздерін табуды қажет етті. Көпшілігі үшін бұл мәселенің шешімі тек арнайы білім алу арқылы ғана мүмкін болады. Көбісі кәсібін толығымен өзгертуге мәжбүр болады. Саудагер белгілі бір тауар түрі өтпей жатқанын көргенде, әдетте оны сұранысқа ие басқа тауармен алмастырады. Жеке қызметтерін сатумен айналысатын адам да тиімді саудагер болуы керек. Егер оның қызметтері бір салада тиісті табыс әкелмесе, ол кеңірек мүмкіндіктер бар басқа салаға ауысуы керек.

Стюарт Остин Виер өзін Құрылыс инженері ретінде дайындады және депрессия оның нарығын шектеп, қажетті табыс әкелмей қалғанға дейін осы салада жұмыс істеді. Ол өзіне инвентаризация жасап, мамандығын заң саласына өзгертуге шешім қабылдады, мектепке қайта оралып, корпоративтік заңгер ретінде дайындалатын арнайы курстардан өтті. Депрессияның аяқталмағанына қарамастан, ол оқуын бітіріп, адвокаттық емтиханды тапсырды және Техас штатының Даллас қаласында тез арада табысты заң практикасын құрды; шын мәнінде, ол қазір клиенттерден бас тартып жатыр.

«Отбасымды асырау керек болғандықтан мектепке бара алмадым» немесе «мен тым кәрімін» деген сылтауларды алдын алу үшін Виер мырзаның мектепке қайта барғанда жасы қырықтан асқан және үйленген болғанын қоса кетейін. Сонымен қатар, таңдалған пәндерді оқытуға жақсы дайындалған колледждердегі жоғары мамандандырылған курстарды мұқият таңдай отырып, Виер мырза заңгерлік студенттердің көпшілігі төрт жылда бітіретін жұмысты екі жылда аяқтады. БІЛІМДІ ҚАЛАЙ САТЫП АЛУ КЕРЕКТІГІН БІЛУ ТИІМДІ!

Мектепті бітіргендіктен ғана оқуды тоқтататын адам, оның мамандығы қандай болса да, мәңгілікке ортаңқол деңгейде қалуға сотталған. Табысқа жету жолы — білімді үздіксіз іздеу жолы.

Нақты бір жағдайды қарастырайық. Депрессия кезінде азық-түлік дүкенінің сатушысы жұмыссыз қалды. Бухгалтерлік тәжірибесі болғандықтан, ол бухгалтерлік есеп бойынша арнайы курстан өтіп, барлық соңғы бухгалтерлік және кеңсе жабдықтарымен танысты және жеке бизнесін бастады. Өзі бұрын жұмыс істеген дүкен иесінен бастап, ол 100-ден астам шағын саудагерлермен өте аз айлық ақыға олардың есебін жүргізуге келісімшарт жасасты. Оның идеясы соншалықты практикалық болды, ол көп ұзамай жеңіл жүк көлігіне заманауи бухгалтерлік техникамен жабдықталған портативті кеңсе орнатуға мәжбүр болды. Қазір оның «дөңгелектегі» осындай бухгалтерлік кеңселерінің флоты және үлкен көмекшілер штаты бар, бұл шағын саудагерлерге өте төмен бағамен ең жақсы бухгалтерлік қызметті ұсынуға мүмкіндік береді.

Арнайы білім және қиял — осы бірегей әрі табысты бизнестің құрамдас бөліктері болды. Өткен жылы бұл бизнестің иесі депрессия кезінде оған уақытша қиындық тудырған, бірақ кейіннен бақ болып шыққан бұрынғы жұмыс берушісінен он есе көп табыс салығын төледі.

Бұл табысты бизнестің бастауы — ИДЕЯ болды!

Менің сол жұмыссыз сатушыға осы идеяны беру мәртебесіне ие болғанымды ескере отырып, мен енді бұдан да үлкен табыс әкелетін тағы бір идеяны ұсыну мәртебесін өз мойныма аламын. Сондай-ақ, бұл қызметке мұқтаж мыңдаған адамдарға пайдалы қызмет көрсету мүмкіндігі бар.

Бұл идея сатуды тастап, көтерме негізде бухгалтерлік есеп жүргізу бизнесіне ауысқан сатушыдан туындаған еді. Жұмыссыздық мәселесінің шешімі ретінде бұл жоспар ұсынылғанда, ол бірден: «Маған идея ұнайды, бірақ оны қалай ақшаға айналдыруды білмеймін», — деді. Басқаша айтқанда, ол бухгалтерлік білімді алғаннан кейін оны қалай сату керектігін білмейтініне шағымданды.

Осылайша, шешілуі керек тағы бір мәселе туындады. Көркем жазуға икемі бар және оқиғаны жинақтай алатын жас машинистка қыздың көмегімен жаңа бухгалтерлік жүйенің артықшылықтарын сипаттайтын өте тартымды кітап дайындалды. Беттер ұқыпты теріліп, кәдімгі альбомға жапсырылды, бұл альбом осы жаңа бизнестің тарихын тиімді баяндайтын «үнсіз сатушы» ретінде пайдаланылды, нәтижесінде иесі көп ұзамай өзі басқара алатын мөлшерден көп тапсырыс алды.

Бүкіл ел бойынша жеке қызметтерді сатуда пайдалану үшін тартымды қысқаша нұсқаулық (бриф) дайындай алатын мерчендайзинг маманының қызметіне мұқтаж мыңдаған адамдар бар. Мұндай қызметтен түсетін жалпы жылдық табыс ең ірі жұмыспен қамту агенттігінің табысынан оңай асып түсуі мүмкін.

Мұнда сипатталған ИДЕЯ қажеттіліктен, шұғыл жағдайды шешу үшін туған еді, бірақ ол тек бір адамға қызмет етумен тоқтап қалған жоқ. Бұл идеяны жасаған әйелдің ҚИЯЛЫ ұшқыр еді. Ол өзінің жаңадан туған туындысынан жаңа мамандықтың бастауын көрді, бұл мамандық жеке қызметтерді сатуда практикалық нұсқаулыққа мұқтаж мыңдаған адамдарға құнды қызмет көрсетуге арналған.

Өзінің алғашқы «ЖЕКЕ ҚЫЗМЕТТЕРДІ САТУДЫҢ ДАЙЫН ЖОСПАРЫНЫҢ» лездік табысынан жігерленген бұл қайратты әйел келесі кезекте колледжді жаңа ғана бітірген, бірақ өз қызметіне нарық таба алмаған ұлының ұқсас мәселесін шешуге кірісті. Оның ұлы үшін жасаған жоспары мен көрген жеке қызметтерді сатудың ең үздік үлгісі болды.

Жоспар кітабы аяқталғанда, ол ұлының туа біткен қабілеті, оқуы, жеке тәжірибесі және сипаттауға тым ауқымды басқа да көптеген ақпараттар туралы баяндайтын елу бетке жуық әдемі терілген, дұрыс ұйымдастырылған ақпараттан тұрды. Жоспар кітабында сондай-ақ ұлының ие болғысы келетін лауазымының толық сипаттамасы және сол лауазымда ол қолданатын нақты жоспардың керемет бейнесі болды.

Жоспар кітабын дайындау бірнеше апталық еңбекті талап етті...

Осы уақыт ішінде оны жасаушы өзінің қызметін барынша тиімді сату үшін қажетті мәліметтерді алу мақсатында ұлын күн сайын дерлік қоғамдық кітапханаға жіберіп отырды. Сондай-ақ, ол ұлын болашақ жұмыс берушісінің барлық бәсекелестеріне жіберіп, олардан өздерінің бизнес әдістері туралы маңызды ақпараттар жинады. Бұл ақпарат ол іздеген лауазымды иелену үшін қолданылатын жоспарды құруда үлкен құндылыққа ие болды. Жоспар аяқталған кезде, онда болашақ жұмыс берушінің пайдасы мен қолдануы үшін жарты ондықтан астам өте жақсы ұсыныстар болды. (Бұл ұсыныстарды компания іс жүзінде қолданысқа енгізді).

Кімде-кім: "Жұмысқа орналасу үшін неге сонша әуреге салынды?" — деп сұрауы мүмкін.
Жауап өте нақты әрі драмалық, өйткені бұл мәселе табысының жалғыз көзі жеке қызмет көрсету болып табылатын миллиондаған ерлер мен әйелдер үшін трагедия деңгейіне жететін тақырыпқа қатысты.

Жауап мынада: "БІР ІСТІ ЖАҚСЫ ОРЫНДАУ ЕШҚАШАН ӘУРЕЛІК ЕМЕС! БҰЛ ӘЙЕЛДІҢ ӨЗ ҰЛЫНЫҢ ПАЙДАСЫ ҮШІН ДАЙЫНДАҒАН ЖОСПАРЫ ОҒАН АЛҒАШҚЫ СҰХБАТТАН-АҚ, ӨЗІ БЕЛГІЛЕГЕН ЖАЛАҚЫМЕН ЖҰМЫСҚА ТҰРУҒА КӨМЕКТЕСТІ".

Сонымен қатар — және бұл да өте маңызды — БҰЛ ЛАУАЗЫМ ЖАС ЖІГІТТЕН ЕҢ ТӨМЕНГІ САТЫДАН БАСТАУДЫ ТАЛАП ЕТПЕДІ. ОЛ БІРДЕН КІШІ БАСҚАРУШЫ РЕТІНДЕ, БАСҚАРУШЫНЫҢ ЖАЛАҚЫСЫМЕН ЖҰМЫСҚА КІРІСТІ.

"Неге сонша әуреге салынды?" — деп тағы сұрайсыз ба?

Бір жағынан, бұл жас жігіттің жұмысқа орналасу туралы өтінішін ЖОСПАРЛАНҒАН ТАНЫСТЫРЫЛЫМЫ егер ол "төменнен бастап, өз жолымен жоғары көтерілгенде" жұмсайтын уақытын кем дегенде он жылға қысқартты.

Төменнен бастап, жоғары қарай көтерілу идеясы дұрыс болып көрінуі мүмкін, бірақ оның негізгі кемшілігі мынада — төменнен бастағандардың тым көбі ешқашан басын жоғары көтеріп, МҮМКІНДІККЕ көріне алмайды, сондықтан олар төменде қалып қояды. Сондай-ақ, төменнен қарағандағы көрініс аса жарқын немесе жігерлендірерлік емес екенін есте ұстаған жөн. Бұл амбицияны өлтіруге бейім. Біз оны "қалыпқа түсіп қалу" деп атаймыз, яғни біз күнделікті күйбең тіршілікке ӘДЕТТЕНІП қалғандықтан, тағдырымызды қабылдаймыз. Бұл әдет ақыры соншалықты күшейетіні сондай, біз одан құтылуға тырысуды доғарамыз. Төменгі сатыдан бір-екі қадам жоғарыдан бастаудың пайдалы болуының тағы бір себебі осы. Осылай істеу арқылы адам жан-жағына қарау, басқалардың қалай алға жылжып жатқанын бақылау, МҮМКІНДІКТІ көру және оны еш ойланбастан пайдалану ӘДЕТІН қалыптастырады.

Дэн Халпин — менің не айтқым келгенінің тамаша мысалы. Колледжде оқып жүргенде, ол марқұм Кнют Рокнидің басшылығымен атақты 1930 жылғы Ұлттық Чемпионаттың Нотр-Дам футбол командасының менеджері болған.

Мүмкін, оны ұлы футбол жаттықтырушысы биікке ұмтылуға және УАҚЫТША ЖЕҢІЛІСТІ СӘТСІЗДІК ДЕП ҚАБЫЛДАМАУҒА шабыттандырған болар. Тура ұлы индустриалды көшбасшы Эндрю Карнеги өзінің жас іскер лейтенанттарын биік мақсаттар қоюға шабыттандырғаны сияқты. Қалай болғанда да, жас Халпин колледжді депрессия кезінде жұмыс орындары тапшы болған өте қолайсыз уақытта бітірді. Инвестициялық банкинг пен кино саласында бағын сынап көргеннен кейін, ол өзі тапқан болашағы бар алғашқы мүмкіндікті пайдаланды — комиссиялық негізде электрлік есту аппараттарын сатумен айналысты. МҰНДАЙ ЖҰМЫСТЫ КЕЗ КЕЛГЕН АДАМ БАСТАЙ АЛАТЫН ЕДІ ЖӘНЕ ХАЛПИН МҰНЫ БІЛДІ , бірақ бұл ол үшін мүмкіндік есігін ашуға жеткілікті болды.

Ол екі жылға жуық өзіне ұнамайтын жұмысты жалғастырды және егер ол өз наразылығына қатысты бірдеңе істемегенде, ешқашан ол жұмыстан жоғары көтеріле алмас еді. Ол алдымен өз компаниясының Сату жөніндегі менеджерінің көмекшісі лауазымын мақсат етіп, оған қол жеткізді. Бұл бір қадам жоғарылау оны көпшіліктен жоғары көтеріп, оған бұдан да үлкен мүмкіндікті көруге мүмкіндік берді, сонымен қатар, оны МҮМКІНДІК оны көре алатын жерге орналастырды.

Ол есту аппараттарын сатуда керемет нәтиже көрсеткені сонша, Dictograph Products компаниясының Директорлар кеңесінің төрағасы А. М. Эндрюс ұзақ уақыт бойы қалыптасқан Dictograph компаниясынан үлкен сатылымдарды тартып алып жатқан Дэн Халпин есімді адам туралы білгісі келді. Ол Халпинді шақыртты. Сұхбат аяқталғанда, Халпин Acousticon бөліміне жауапты жаңа Сату менеджері болды. Содан кейін, жас Халпиннің төзімділігін тексеру үшін, мырза Эндрюс Флоридаға үш айға кетіп қалды және оны жаңа жұмысында "не суға батасың, не жүзіп шығасың" деп қалдырды. Ол батқан жоқ! Кнют Рокнидің "Бүкіл әлем жеңімпазды жақсы көреді, ал жеңілгенге уақыты жоқ" деген рухы оны жұмысқа бар жан-тәнін салуға итермеледі. Ол жақында компанияның Вице-президенті және Acousticon мен Silent Radio бөлімінің Бас менеджері болып сайланды. Бұл лауазымға көптеген адамдар он жылдық адал еңбекпен жетуді мақтан тұтар еді. Халпин бұл нәтижеге алты айдан сәл астам уақытта қол жеткізді.

Мырза Эндрюс немесе мырза Халпиннің қайсысы көбірек мақтауға лайық екенін айту қиын, өйткені екеуі де ҚИЯЛ деп аталатын өте сирек қасиеттің мол екенін көрсетті. Мырза Эндрюс жас Халпиннің бойынан жоғары деңгейдегі "белсендіні" (go-getter) көре білгені үшін құрметке лайық. Халпин ӨЗІ ҚАЛАМАЙТЫН ЖҰМЫСТЫ ҚАБЫЛДАП, ОНДА ҚАЛЫП ҚОЮ АРҚЫЛЫ ӨМІРМЕН КЕҢЕСУДЕН БАС ТАРТҚАНЫ үшін құрметке лайық. Менің бүкіл осы философия арқылы атап өткім келетін негізгі ойларымның бірі де осы — біз биік белестерге көтерілеміз немесе төменде қаламыз, өйткені ЕГЕР БАСҚАРҒЫМЫЗ КЕЛСЕ, ӨЗІМІЗ БАСҚАРА АЛАТЫН ЖАҒДАЙЛАРҒА байланысты.

Мен тағы бір жайтты баса айтқым келеді, атап айтқанда, сәттілік те, сәтсіздік те негізінен ӘДЕТТІҢ нәтижесі! Дэн Халпиннің Америка білетін ең ұлы футбол жаттықтырушысымен тығыз байланысы оның санасына Нотр-Дам футбол командасын әлемге әйгілі еткен үздік болуға деген дәл сондай ЫҚЫЛАСТЫ ұялатқанына титтей де күмәнім жоқ. Шын мәнінде, идеал тұту (hero-worship) пайдалы деген идеяның жаны бар, егер ол ЖЕҢІМПАЗ болса. Халпин маған Рокни бүкіл тарихтағы әлемдегі ең ұлы адамдар көшбасшыларының бірі болғанын айтты.

Іскерлік байланыстар сәтсіздікте де, сәттілікте де шешуші факторлар болып табылатыны туралы менің теорияма деген сенімім жақында ұлым Блэр Дэн Халпинмен жұмыс туралы келіссөздер жүргізгенде тағы да дәлелденді. Мырза Халпин оған бәсекелес компаниядан алатын жалақысының жартысына жуығын ғана ұсынды. Мен ата-аналық ықпалымды пайдаланып, оны мырза Халпинмен жұмыс істеуге көндірдім, өйткені ӨЗІНЕ ҰНАМАЙТЫН ЖАҒДАЙЛАРМЕН КЕЛІСУДЕН БАС ТАРТҚАН АДАММЕН ТЫҒЫЗ БАЙЛАНЫСТА БОЛУ — БҰЛ АҚШАМЕН ЕШҚАШАН ӨЛШЕНБЕЙТІН АКТИВ деп сенемін.

Төменгі саты — кез келген адам үшін біркелкі, мұңды және пайдасыз орын. Сондықтан мен тиісті жоспарлау арқылы төменнен бастаудан қалай айналып өтуге болатынын сипаттауға уақыт бөлдім. Сондай-ақ, сондықтан өз ұлына қолайлы "мүмкіндік" сыйлағысы келгендіктен, ЖОСПАРЛАУДЫ тамаша орындауға шабыттанған әйел құрған осы жаңа кәсіпті сипаттауға көп орын бөлінді.

Әлемдік экономикалық күйреуден туындаған өзгермелі жағдайлармен бірге ЖЕКЕ ҚЫЗМЕТТЕРДІ маркетингтеудің жаңа және жақсы әдістеріне деген қажеттілік туындады. Жеке қызметтер үшін кез келген басқа мақсатқа қарағанда көбірек ақша ауысатынын ескерсек, бұл орасан зор қажеттілікті неге бұрын ешкім байқамағанын анықтау қиын. Жалақы мен еңбекақы үшін жұмыс істейтін адамдарға ай сайын төленетін сома соншалықты үлкен, ол жүздеген миллиондарды құрайды, ал жылдық бөлініс миллиардтарға жетеді.

Мүмкін, кейбіреулер осы жерде қысқаша сипатталған ИДЕЯДАН өздері ҚАЛАЙТЫН байлықтың негізін табар! Құндылығы әлдеқайда төмен идеялар үлкен дәулеттер өсіп шыққан дән болған жағдайлар бар. Мысалы, Вулворттың "Бес және он центтік дүкен" идеясының құндылығы әлдеқайда төмен еді, бірақ ол өз иесіне үлкен байлық жинап берді.

Осы ұсыныстан МҮМКІНДІКТІ көргендер "Ұйымдасқан жоспарлау" тарауынан құнды көмек табады. Сонымен қатар, жеке қызметтерді тиімді сатушы өз қызметіне деген сұраныстың артып келе жатқанын өз қызметі үшін жақсырақ нарық іздейтін ерлер мен әйелдер бар жердің бәрінен таба алады. "Ұлы ақыл-ой" (Master Mind) принципін қолдана отырып, тиісті таланты бар бірнеше адам одақ құрып, тез арада табысты бизнес аша алады. Біреуі жарнама мен сатуға икемі бар жақсы жазушы болуы керек, екіншісі теруге және қолмен жазуға (lettering) епті болуы керек, ал үшіншісі қызмет туралы әлемге паш ететін бірінші дәрежелі бизнес тартушы болуы тиіс. Егер бір адамның бойында осы қабілеттердің бәрі болса, ол бизнесті жалғыз өзі де жүргізе алады.

Ұлына арнап "Жеке қызмет көрсетуді сату жоспарын" дайындаған әйел қазір елдің түкпір-түкпірінен өздерінің жеке қызметтерін қымбатырақ сатқысы келетін басқа адамдарға осындай жоспарлар дайындауға көмектесу туралы өтініштер алып жатыр. Оның қарамағында адамның жеке тарихын соншалықты әсерлі түрде драмалауға қабілетті сарапшы машинисткалар, суретшілер және жазушылар штаты бар, соның арқасында адамның жеке қызметін ұқсас қызметтер үшін қалыптасқан жалақыдан әлдеқайда қымбатқа сатуға болады. Ол өз қабілетіне сенімді болғаны сонша, өзінің гонорарының негізгі бөлігі ретінде клиенттеріне табуға көмектескен жалақы өсімінің пайызын алады.

Оның жоспары тек ерлер мен әйелдерге бұрын арзанға сатқан қызметтері үшін көбірек ақша талап етуге және алуға көмектесетін ақылды сату шеберлігінен ғана тұрады деп ойламау керек. Ол жеке қызметті сатып алушының да, сатушының да мүддесін ойлайды және жоспарларын жұмыс беруші өзі төлейтін қосымша ақша үшін толық құндылық алатындай етіп дайындайды. Оның бұл таңқаларлық нәтижеге жету әдісі — тек өз клиенттеріне ғана ашатын кәсіби құпиясы.

Егер сізде ҚИЯЛ болса және өз қызметтеріңіз үшін тиімдірек жол іздесеңіз, бұл ұсыныс сіз іздеген серпін болуы мүмкін. Бұл ИДЕЯ білімі колледждің бірнеше жылын талап еткен "орташа" дәрігердің, заңгердің немесе инженердің табысынан әлдеқайда жоғары табыс әкелуге қабілетті. Бұл идеяны жаңа жұмыс іздеушілерге, іс жүзінде басқарушылық немесе атқарушылық қабілетті қажет ететін барлық лауазымдарға және қазіргі жұмысында табысын қайта қарағысы келетіндерге сатуға болады.

Дұрыс ИДЕЯЛАР үшін белгіленген баға жоқ!

Барлық ИДЕЯЛАРДЫҢ артында мамандандырылған білім тұр. Өкінішке орай, мол байлық таба алмай жүргендер үшін мамандандырылған білім ИДЕЯЛАРҒА қарағанда көбірек және оны иелену оңайырақ. Дәл осы шындыққа байланысты, ерлер мен әйелдерге өздерінің жеке қызметтерін тиімді сатуға көмектесетін адамға деген жаппай сұраныс пен үнемі өсіп отыратын мүмкіндік бар. Қабілеттілік дегеніміз — байлық әкелуге арналған ҰЙЫМДАСҚАН ЖОСПАРЛАР түріндегі мамандандырылған білімді ИДЕЯЛАРМЕН ұштастыру үшін қажетті жалғыз қасиет — ҚИЯЛ .

Егер сізде ҚИЯЛ болса, бұл тарау сізге өзіңіз қалаған байлықтың бастауы бола алатын идеяны ұсына алады. Есіңізде болсын, ИДЕЯ — басты нәрсе. Мамандандырылған білімді кез келген жерден табуға болады!

6-ТАРАУ

ҚИЯЛ АҚЫЛ-ОЙДЫҢ ШЕБЕРХАНАСЫ Байлыққа баратын бесінші қадам

Қиял — бұл адам баласы жасаған барлық жоспарлар пішінделетін нақты шеберхана. Импульске, ЫҚЫЛАСТАҒЫ ақыл-ойдың қиял факультетінің көмегімен пішін, форма және ІС-ӘРЕКЕТ беріледі. Адам баласы өзі елестете алатын кез келген нәрсені жасай алады деп айтылған.

Өркениеттің барлық дәуірлерінің ішінде қазіргі уақыт қиялды дамыту үшін ең қолайлы болып табылады, өйткені бұл қарқынды өзгерістер дәуірі. Кез келген жерден қиялды дамытатын серпіндерді кездестіруге болады.

Қиял факультетінің көмегімен адам баласы соңғы елу жыл ішінде Табиғат күштерінің бұған дейінгі бүкіл адамзат тарихынан да көбін ашты және бағындырды. Ол ауаны толықтай бағындырғаны сонша, құстар ұшуда оған бәсекелес бола алмайды. Ол эфирді бағындырып, оны әлемнің кез келген нүктесімен лезде байланыс құралына айналдырды. Ол миллиондаған миль қашықтықтағы күнді талдап, өлшеді және ҚИЯЛДЫҢ көмегімен оның қандай элементтерден тұратынын анықтады. Ол өз миының ой тербелістерін таратушы және қабылдаушы станция екенін ашты және қазір осы жаңалықты іс жүзінде қалай қолдану керектігін үйрене бастады. Ол қозғалыс жылдамдығын сағатына үш жүз мильден астам жылдамдықпен саяхаттай алатындай деңгейге дейін арттырды. Көп ұзамай адам Нью-Йоркте таңғы ас ішіп, Сан-Францискода түскі ас ішетін уақыт келеді.

АДАМНЫҢ ЖАЛҒЫЗ ШЕКТЕУІ, ақылға қонымды шектерде, ОНЫҢ ҚИЯЛЫНЫҢ ДАМУЫ МЕН ҚОЛДАНЫЛУЫНДА ЖАТЫР. Ол әлі өз қиял факультетін пайдалануда дамудың шыңына жеткен жоқ. Ол тек өзінде қиял бар екенін ашты және оны өте қарапайым деңгейде қолдана бастады.

ҚИЯЛДЫҢ ЕКІ ФОРМАСЫ

Қиял факультеті екі түрлі формада жұмыс істейді. Бірі "синтетикалық қиял", екіншісі "шығармашылық қиял" ретінде белгілі.

СИНТЕТИКАЛЫҚ ҚИЯЛ: — Бұл факультет арқылы адам ескі тұжырымдамаларды, идеяларды немесе жоспарларды жаңа комбинацияларға орналастыра алады. Бұл факультет ештеңе жасамайды. Ол тек өзіне берілген тәжірибе, білім және бақылау материалдарымен жұмыс істейді. Бұл — өнертапқыш мәселені синтетикалық қиял арқылы шеше алмаған кезде шығармашылық қиялға жүгінетін жағдайларды қоспағанда, ең көп қолданатын факультеті.

ШЫҒАРМАШЫЛЫҚ ҚИЯЛ: — Шығармашылық қиял факультеті арқылы адамның шекті ақылы Шексіз Интеллектпен тікелей байланысқа түседі. Бұл — "түйсіктер" мен "шабыттар" қабылданатын факультет. Дәл осы факультет арқылы адамға барлық негізгі немесе жаңа идеялар беріледі.

Осы факультет арқылы басқалардың санасындағы ой тербелістері қабылданады. Осы факультет арқылы бір адам басқа адамдардың сана астымен "байланысқа шыға" алады немесе тілдесе алады. Шығармашылық қиял кейінгі беттерде сипатталғандай автоматты түрде жұмыс істейді. Бұл факультет ТЕК саналы ақыл өте жоғары жылдамдықпен тербелгенде ғана жұмыс істейді, мысалы, саналы ақыл күшті ықылас эмоциясы арқылы ынталандырылғанда.

Шығармашылық факультет ҚОЛДАНУ арқылы дамуына қарай аталған көздерден келетін тербелістерге сергек әрі қабылдағыш бола бастайды. Бұл тұжырым өте маңызды! Келесіге өтпес бұрын бұл туралы ойланыңыз.

Осы принциптерді ұстанған кезде, адамның ЫҚЫЛАСТЫ ақшаға қалай айналдыра алатыны туралы бүкіл хикая бір сөйлеммен айтылмайтынын есте сақтаңыз. Хикая тек адам барлық принциптерді МЕҢГЕРІП, СІҢІРІП және ҚОЛДАНА БАСТАҒАНДА ғана толық болады.

Бизнестің, индустрияның, қаржының ұлы көшбасшылары және ұлы суретшілер, музыканттар, ақындар мен жазушылар шығармашылық қиял факультетін дамытқандықтан ұлы болды.

Дененің кез келген бұлшықеті немесе мүшесі қолдану арқылы дамитыны сияқты, қиялдың синтетикалық және шығармашылық факультеттері де қолдану арқылы сергек бола түседі.

Ықылас — бұл жай ғана ой, импульс. Ол бұлыңғыр және өткінші. Ол өзінің физикалық баламасына айналғанға дейін абстрактілі және құндылығы жоқ. ЫҚЫЛАС импульсін ақшаға айналдыру процесінде синтетикалық қиял жиі қолданылатын болса да, сіз шығармашылық қиялды пайдалануды талап ететін жағдайлар мен сәттерге тап болуыңыз мүмкін екенін есте ұстауыңыз керек.

Сіздің қиял факультетіңіз әрекетсіздіктен әлсіреп қалған болуы мүмкін. Оны ҚОЛДАНУ арқылы жандандырып, сергек етуге болады. Бұл факультет өлмейді, бірақ қолданылмағандықтан тыныштық күйге түсуі мүмкін.

Әзірге назарыңызды синтетикалық қиялды дамытуға аударыңыз, өйткені бұл ықыласты ақшаға айналдыру процесінде жиі қолданылатын факультет. Материалдық емес ЫҚЫЛАС импульсін материалдық шындыққа — АҚШАҒА айналдыру жоспар немесе жоспарларды қолдануды қажет етеді. Бұл жоспарлар қиялдың, негізінен синтетикалық факультеттің көмегімен құрылуы керек.

Бүкіл кітапты басынан аяғына дейін оқып шығыңыз, содан кейін осы тарауға қайта оралып, ЫҚЫЛАСЫҢЫЗДЫ ақшаға айналдыру үшін жоспар немесе жоспарлар құруға қиялыңызды бірден іске қосыңыз. Жоспарлар құру бойынша егжей-тегжейлі нұсқаулар дерлік әр тарауда берілген. Өз қажеттіліктеріңізге ең қолайлы нұсқауларды орындаңыз, егер әлі орындамаған болсаңыз, жоспарыңызды жазбаша түрде ресімдеңіз. Мұны аяқтаған сәтте, сіз материалдық емес ЫҚЫЛАСҚА нақты АЙҚЫН форма берген боласыз. Алдыңғы сөйлемді тағы бір рет оқыңыз. Оны дауыстап, өте баяу оқыңыз және осылай істей отырып, өз ықыласыңыз туралы мәлімдемені және оны іске асыру жоспарын жазбаша түрде түсірген сәтте, сіз ойды оның физикалық баламасына айналдыруға мүмкіндік беретін бірқатар қадамдардың АЛҒАШҚЫСЫН жасағаныңызды есте сақтаңыз.

Сіз өмір сүріп жатқан жер, сіздің өзіңіз және кез келген басқа материалдық нәрсе — материяның микроскопиялық бөлшектері реттелген және жүйелі түрде орналасқан эволюциялық өзгерістердің нәтижесі.

Сонымен қатар — және бұл мәлімдеме орасан зор маңызға ие — бұл жер, денеңіздің миллиардтаған жеке жасушаларының әрқайсысы және материяның әрбір атомы энергияның материалдық емес формасы ретінде басталды.

ЫҚЫЛАС — бұл ой импульсі! Ой импульстері — энергияның формалары. Сіз ақша жинау үшін ЫҚЫЛАС ой импульсінен бастағанда, Табиғат осы жерді және әлемдегі барлық материалдық формаларды, соның ішінде ой импульстері жұмыс істейтін дене мен миды жаратуда қолданған дәл сол "материалды" өз қызметіңізге жұмылдырасыз.

Ғылым анықтай алғандай, бүкіл ғалам тек екі элементтен — материя мен энергиядан тұрады. Энергия мен материяның үйлесімі арқылы аспанда қалқып жүрген ең үлкен жұлдыздан бастап, адамның өзіне дейінгі барлық қабылданатын нәрселер жаратылды.

Сіз қазір Табиғат әдісінен пайда көруге тырысудасыз. Сіз (шын жүректен және ықыласпен деп үміттенеміз) ЫҚЫЛАСТЫ оның физикалық немесе ақшалай баламасына айналдыруға тырысу арқылы Табиғат заңдарына бейімделуге талпынып жатырсыз. СІЗ МҰНЫ ІСТЕЙ АЛАСЫЗ! БҰЛ БҰРЫН ДА ЖАСАЛҒАН! Сіз өзгермейтін заңдардың көмегімен байлық құра аласыз. Бірақ,

Ең алдымен, сіз осы заңдармен танысып, оларды ҚОЛДАНУДЫ үйренуіңіз керек. Автор осы принциптерді қайталау және оларды әртүрлі қырларынан сипаттау арқылы, сізге кез келген үлкен байлықтың жиналуына негіз болған құпияны ашуға үміттенеді. Ол қаншалықты таңқаларлық және парадоксальды көрінгенімен, бұл «құпия» шын мәнінде ҚҰПИЯ ЕМЕС. Табиғаттың өзі оны біз өмір сүріп жатқан жерде, жұлдыздарда, көз алдымызда тұрған планеталарда, төбеміздегі және айналамыздағы элементтерде, әрбір шөпте және біз көре алатын өмірдің әрбір түрінде жариялап тұр.

Табиғат бұл «құпияны» биология тілінде — иненің ұшында жоғалып кетуі мүмкін кіп-кішкентай жасушаның қазір осы жолды оқып отырған АДАМ БАЛАСЫНА айналуы арқылы көрсетеді. Тілектің оның физикалық баламасына айналуы бұдан еш кем ғажайып емес!

Егер айтылғандардың бәрін бірден толық түсінбесеңіз, таусылмаңыз. Егер сіз сананы зерттеумен бұрыннан айналыспаған болсаңыз, бұл тараудағы барлық ақпаратты бірінші оқығаннан-ақ бойыңызға сіңіріп алуыңыз екіталай. Бірақ уақыт өте келе сіз жақсы нәтижеге қол жеткізесіз.

Төмендегі принциптер қиялды түсінуге жол ашады. Осы философияны алғаш рет оқығанда, түсінген нәрселеріңізді қабылдаңыз, содан кейін оны қайта оқып, зерттеген кезде, бәрі айқындалып, жалпы жағдайды тереңірек түсінетініңізді байқайсыз. Ең бастысы, бұл принциптерді зерттеуді тоқтатпаңыз және кітапты кем дегенде ҮШ рет оқып шыққанша еш күмәнданбаңыз, сонда ғана сіз оны тоқтатқыңыз келмейтін болады.

ҚИЯЛДЫ ПРАКТИКАДА ҚАЛАЙ ҚОЛДАНУҒА БОЛАДЫ

Идеялар — барлық байлықтың бастау нүктесі. Идеялар — қиялдың жемісі. Қиялды байлық жинау үшін қалай қолдануға болатыны туралы нақты ақпарат беру мақсатында үлкен табыс әкелген бірнеше танымал идеяларды қарастырайық.

СИҚЫРЛЫ ШӘУГІМ

Осыдан елу жыл бұрын ескі ауыл дәрігері қалаға келіп, атын байлады да, артқы есік арқылы дәріханаға жайлап кіріп, жас фармацевтпен «саудаласа» бастады.

Оның бұл сапары көптеген адамдарға үлкен байлық әкелуі тиіс еді. Бұл Оңтүстікке Азаматтық соғыстан бергі ең үлкен пайданы әкелуі тиіс болатын. Бір сағаттан астам уақыт бойы рецепт жазатын үстелдің артында қарт дәрігер мен фармацевт ақырын сөйлесті. Содан кейін дәрігер кетіп қалды. Ол арбасына барып, үлкен ескі шәугім мен үлкен ағаш ескекті (шәугімдегі нәрсені араластыру үшін қолданылады) алып келіп, дүкеннің артқы жағына қойды.

Фармацевт шәугімді тексеріп, ішкі қалтасына қолын салып, бір бума ақша шығарып, дәрігерге берді. Бумада тура $500.00 болды — бұл фармацевтің барлық жинаған ақшасы еді! Дәрігер оған құпия формула жазылған кішкентай қағазды ұсынды. Ол кішкентай қағаздағы сөздер патшаның қазынасына татитын еді! Бірақ дәрігер үшін емес! Шәугімді қайнату үшін сол сиқырлы сөздер керек болды, бірақ дәрігер де, жас фармацевт те сол шәугімнен қандай орасан зор байлық ағатынын білмеген еді.

Қарт дәрігер бұл заттарды бес жүз долларға сатқанына қуанды. Бұл ақша оның қарыздарын жабуға және оған еркіндік беруге жеткілікті еді. Ал фармацевт өзінің өмір бойы жинаған ақшасын жай ғана қағаз қиындысы мен ескі шәугімге тігіп, үлкен тәуекелге барды! Ол өзінің бұл инвестициясы Аладдиннің сиқырлы шамынан да асып түсетін, шәугімнен алтын тасытатын бастама болатынын ешқашан армандаған да емес еді.

Фармацевтің шын мәнінде сатып алғаны — ИДЕЯ болатын! Ескі шәугім, ағаш ескек және қағаздағы құпия жазба тек қосалқы нәрселер еді. Бұл шәугімнің таңғажайып қасиеттері жаңа иесі құпия нұсқаулықтарға дәрігер білмейтін ингредиентті қосқаннан кейін ғана көріне бастады.

Бұл оқиғаны мұқият оқып, қиялыңызды сынап көріңіз! Жас жігіттің құпия жазбаға не қосқанын және шәугімнен неліктен алтын тасығанын таба аласыз ба? Оқып отырғанда, бұл «Мың бір түн» ертегісі емес екенін есте сақтаңыз. Мұнда сізге көркем әдебиеттен де таңқаларлық, ИДЕЯ түрінде басталған шынайы фактілер ұсынылған.

Бұл идеяның қаншалықты орасан зор алтын әкелгеніне көз жүгіртейік. Ол бүкіл әлем бойынша шәугімнің ішіндегіні миллиондаған адамдарға тарататын ерлер мен әйелдерге үлкен табыс әкелді және әлі де әкелуде.

Бұл идеяның ықпалы қазір әлемнің әрбір өркениетті еліне жетеді және оған қол тигізгендердің бәріне үздіксіз алтын ағынын құйып жатыр. Шәугімнен келген алтын Оңтүстіктегі ең көрнекті колледждердің бірін салып, оны ұстап тұруға мүмкіндік берді, онда мыңдаған жастар табысқа жету үшін қажетті білім алуда.

Ескі Шәугім басқа да ғажайып нәрселер жасады. Бүкіл әлемдік депрессия кезінде, зауыттар, банктер мен бизнес үйлері мыңдап жабылып жатқанда, бұл Сиқырлы Шәугімнің иесі алға жылжып, бүкіл әлем бойынша ерлер мен әйелдерді үздіксіз жұмыспен қамтамасыз етті және осы идеяға баяғыда сенгендерге қосымша алтын үлестерін төледі.

Егер сол ескі жез шәугімнің өнімі сөйлей алса, ол кез келген тілде қызықты хикаяларды айтып берер еді. Махаббат хикаялары, бизнес хикаялары, күнделікті содан шабыт алатын кәсіби мамандардың хикаялары. Автор кем дегенде бір осындай хикаяға сенімді, өйткені ол соның бір бөлігі болды және бәрі фармацевт ескі шәугімді сатып алған жерден алыс емес жерде басталды. Дәл осы жерде автор өз әйелін жолықтырды және Сиқырлы Шәугім туралы оған алғаш рет сол айтып берген еді. Ол әйеліне «жақсылықта да, жамандықта да» бірге болуды ұсынғанда, олар дәл осы Шәугімнің өнімін ішіп отырған болатын.

Енді Сиқырлы Шәугімнің ішіндегісі әлемге әйгілі сусын екенін білген соң, автор осы сусын шыққан қала оған жары сыйлағанын, сондай-ақ бұл сусынның өзі оны мас қылмай шабыттандыратынын және автордың жақсы жұмыс істеуі үшін қажетті сергектік беретінін мойындайды.

Кім болсаңыз да, қай жерде тұрсаңыз да, қандай жұмыспен айналыссаңыз да, болашақта «Coca-Cola» сөзін көрген сайын, оның орасан зор байлық пен ықпал империясы бір ғана ИДЕЯДАН өсіп шыққанын және фармацевт — Аса Кэндлердің — құпия формулаға қосқан жұмбақ ингредиенті... ҚИЯЛ болғанын есте сақтаңыз!

Бұл туралы бір сәт ойланып көріңізші. Сондай-ақ, осы кітапта сипатталған байлыққа жетелейтін он үш қадам Coca-Cola ықпалын әлемнің әрбір қаласына, кентіне, ауылына және қиылысына жеткізуге негіз болғанын есте сақтаңыз. Сіз тудырған кез келген идея, егер ол Coca-Cola сияқты негізді және құнды болса, осы дүниежүзілік сусынның ғажайып рекордын қайталау мүмкіндігіне ие. Шын мәнінде, ойлар — бұл заттар және олардың әрекет ету аясы — бүкіл әлем.

ЕГЕР МЕНДЕ МИЛЛИОН ДОЛЛАР БОЛСА, НЕ ІСТЕР ЕДІМ

Бұл оқиға «ниет болса, жол табылады» деген ескі мәтелдің шындығын дәлелдейді. Мұны маған Оңтүстік Чикагоның мал қоралары аймағында уағыз айтудан бастаған сүйікті ұстаз және діни қызметкер, марқұм Фрэнк У. Гансаулус айтып берген еді.

Доктор Гансаулус колледжде оқып жүргенде білім беру жүйесіндегі көптеген кемшіліктерді байқады. Ол егер колледж басшысы болса, бұл кемшіліктерді түзете алатынына сенді. Оның ең үлкен арманы — жас ерлер мен әйелдерге «іс арқылы үйренуді» үйрететін оқу орнын басқару болды. Ол білім берудің дәстүрлі әдістеріне тәуелді болмай, өз идеяларын жүзеге асыра алатын жаңа колледж ұйымдастыруды ұйғарды. Жобаны жүзеге асыру үшін оған миллион доллар керек еді! Ол мұндай қомақты ақшаны қайдан алады? Бұл сұрақ амбициялы жас уағызшының барлық ойын жаулап алды. Бірақ ол ешқандай нәтижеге қол жеткізе алмағандай көрінді.

Күн сайын ол осы оймен ұйқыға кетіп, таңертең осы оймен оянатын. Ол қайда барса да, бұл ойды өзімен бірге алып жүрді. Бұл ой оның санасын толық билеп алғанша, ол оны қайта-қайта ойлай берді. Миллион доллар — бұл өте көп ақша. Ол бұл фактіні мойындады, бірақ ол жалғыз шектеу адамның өз санасында орнатқан шектеуі екендігі туралы шындықты да түсінді.

Доктор Гансаулус философ әрі уағызшы ретінде, өмірде табысқа жеткендердің бәрі сияқты, МАҚСАТТЫҢ АЙҚЫНДЫЛЫҒЫ бастау нүктесі екенін түсінді. Ол сондай-ақ мақсаттың айқындылығы оны материалдық баламасына айналдыруға деген ЖАЛЫНДЫ ТІЛЕКПЕН қуатталғанда ғана өмірлік күш пен қуатқа ие болатынын білді.

Ол осы ұлы ақиқаттардың бәрін білсе де, миллион долларды қайдан немесе қалай алатынын білмеді. Әдеттегі әрекет: «Жарайды, менің идеям жақсы, бірақ мен онымен ештеңе істей алмаймын, өйткені маған қажетті миллион долларды ешқашан таба алмаймын» деп, беріле салу болар еді. Көптеген адамдар солай айтар еді, бірақ доктор Гансаулус олай демеді. Оның не айтқаны және не істегені соншалықты маңызды, сондықтан мен оны таныстырып, сөз кезегін өзіне беремін.

«Бір сенбі күні түстен кейін мен бөлмемде отырып, жоспарларымды жүзеге асыру үшін ақша жинаудың жолдарын ойладым. Екі жылға жуық уақыт бойы мен тек ойландым, бірақ ойдан басқа ештеңе істеген жоқпын!
Іс-қимыл жасау уақыты келді!
Мен сол сәтте бір аптаның ішінде қажетті миллион долларды аламын деп шешім қабылдадым. Қалай? Бұл мені алаңдатпады. Ең бастысы — ақшаны белгілі бір уақыт ішінде алу туралы шешім қабылдау болды. Мен сізге айтайын, ақшаны белгілі бір уақытта алу туралы нақты шешімге келген сәтте, менде бұрын-соңды болмаған сенімділік сезімі пайда болды. Ішімдегі бір нәрсе: "Неге бұл шешімді баяғыда қабылдамадың? Ақша сені күтіп тұрған болатын!" — дегендей болды.

Оқиғалар тез өрби бастады. Мен газеттерге қоңырау шалып, келесі күні таңертең "Егер менде миллион доллар болса, не істер едім" деген тақырыпта уағыз айтатынымды хабарладым. Мен бірден уағызды дайындауға кірістім, бірақ шынымды айтсам, бұл қиын болған жоқ, өйткені мен бұл уағызды екі жылға жуық дайындаған болатынмын. Оның рухы менің бір бөлшегіме айналған еді!

Түн ортасына дейін мен уағызды жазып бітірдім. Мен төсекке жаттым және өзімді миллион долларға ие болғандай сезініп, зор сеніммен ұйықтадым. Келесі күні таңертең ерте тұрып, ваннаға бардым, уағызды оқыдым, сосын тізерлеп отырып, уағызым қажетті ақшаны бере алатын адамның назарына ілігуін сұрадым.

Дұға етіп жатқанда, ақшаның табылатынына тағы да сенімділік сезімі пайда болды. Қатты толқығанымнан, мен уағызымды алмай шығып кетіппін және оны мінберге шығып, сөйлей бастайын дегенде ғана байқадым. Жазбаларыма қайтып баруға кеш болды, оған бара алмағаным қандай жақсы болды десеңізші! Оның орнына менің бейсанам маған қажетті материалды берді. Мен уағызымды бастағанда, көзімді жұмып, өз армандарым туралы шын жүректен сөйледім. Мен тек тыңдармандармен ғана емес, сонымен бірге Құдаймен де сөйлескендей болдым. Мен қолыма миллион доллар түссе, не істейтінімді айттым. Жастар практикалық нәрселерді үйренетін және сонымен бірге өз санасын дамытатын үлкен оқу орнын құру жоспарымды сипаттадым.

Мен сөзімді аяқтап, орныма отырғанда, артқы жақтан үшінші қатарда отырған бір адам ақырындап тұрып, мінберге қарай бет алды. Мен оның не істегелі жатқанын ойладым. Ол мінберге келіп, қолын ұсынды да: "Ревенд, маған сіздің уағызыңыз ұнады. Егер сізде миллион доллар болса, айтқандарыңыздың бәрін істей алатыныңызға сенемін. Сізге және сіздің уағызыңызға сенетінімді дәлелдеу үшін, егер ертең таңертең менің кеңсеме келсеңіз, мен сізге миллион доллар беремін. Менің атым — Филлип Д. Армор", — деді».

Жас Гансаулус мырза Армордың кеңсесіне барды және оған миллион доллар берілді. Ол бұл ақшаға Армор технологиялық институтын құрды.

Бұл — көптеген уағызшылардың өмір бойы көретін ақшасынан да көп, бірақ бұл ақшаның артындағы ой импульсі жас уағызшының санасында бір минуттың ішінде пайда болған еді. Қажетті миллион доллар идеяның нәтижесінде келді. Идеяның артында жас Гансаулустың екі жылға жуық уақыт бойы санасында сақтаған ТІЛЕГІ болды.

Осы маңызды фактіге назар аударыңыз... ОЛ АҚШАНЫ ӨЗ САНАСЫНДА ОНЫ АЛУ ТУРАЛЫ НАҚТЫ ШЕШІМ ҚАБЫЛДАҒАННАН ЖӘНЕ ОНЫ АЛУДЫҢ НАҚТЫ ЖОСПАРЫН ҚҰРҒАННАН КЕЙІН ОТЫЗ АЛТЫ САҒАТ ІШІНДЕ АЛДЫ!

Жас Гансаулустың миллион доллар туралы бұлдыр ойларында және оған үміттенуінде ешқандай жаңа немесе ерекше нәрсе болған жоқ. Оған дейін де, одан кейін де көптеген адамдарда мұндай ойлар болған. Бірақ оның сол ұмытылмас сенбіде қабылдаған шешімінде өте ерекше нәрсе болды, ол бұлдырлықты артқа тастап: «Мен бұл ақшаны бір апта ішінде АЛАМЫН!» — деп нақты айтты.

Құдай дәл не қалайтынын білетін және СОҒАН жетуге бел буған адамның жағында болатын сияқты!

Сонымен қатар, доктор Гансаулусқа миллион доллар әкелген принцип әлі де тірі! Ол сізге де қолжетімді! Бұл әмбебап заң жас уағызшы оны сәтті қолданған кездегідей, бүгін де жұмыс істейді. Бұл кітап осы ұлы заңның он үш элементін кезең-кезеңімен сипаттайды және оларды қалай қолдануға болатынын ұсынады.

Аса Кэндлер мен доктор Фрэнк Гансаулустың бір ортақ қасиеті болғанын байқаңыз. Екеуі де ИДЕЯЛАРДЫ НАҚТЫ МАҚСАТ ПЕН НАҚТЫ ЖОСПАРЛАРДЫҢ КҮШІ АРҚЫЛЫ ҚОЛМА-ҚОЛ АҚШАҒА АЙНАЛДЫРУҒА БОЛАТЫНЫ туралы таңқаларлық шындықты білді.

Егер сіз тек қана ауыр жұмыс пен адалдық байлық әкеледі деп сенетіндердің бірі болсаңыз, бұл ойдан арылыңыз! Бұл шындық емес! Байлық, егер ол орасан зор мөлшерде келсе, ешқашан АУЫР жұмыстың нәтижесі емес! Байлық, егер ол мүлдем келсе, кездейсоқтықпен немесе сәттілікпен емес, нақты принциптерді қолдануға негізделген нақты талаптарға жауап ретінде келеді.

Жалпы айтқанда, идея — бұл қиялға жүгіну арқылы әрекет етуге итермелейтін ой импульсі. Барлық шебер сатушылар идеяларды тауар сатылмайтын жерде де сатуға болатынын біледі. Қарапайым сатушылар мұны білмейді — сондықтан олар «қарапайым».

Кітаптарды бес центтен сататын баспагер жалпы баспагерлер үшін өте құнды жаңалық ашты. Ол көптеген адамдардың кітаптың мазмұнын емес, тақырыбын сатып алатынын білді. Өтпей жатқан бір кітаптың атын ғана өзгерту арқылы ол кітаптың сатылымы миллион данадан асып кетті. Кітаптың ішкі мазмұны еш өзгерген жоқ. Ол жай ғана сатылмай жатқан тақырыбы бар мұқабаны жұлып тастап, «кассалық» құны бар тақырыбы бар жаңа мұқабаны кигізді.

Бұл қарапайым көрінгенімен, ИДЕЯ болатын! Бұл ҚИЯЛ еді. Идеялардың стандартты бағасы болмайды. Идеяларды жасаушы өз бағасын өзі белгілейді және егер ол ақылды болса, сол бағаны алады.

Кино индустриясы миллионерлердің тұтас тобын жасап шығарды. Олардың көбі идея тудыра алмайтын адамдар еді, БІРАҚ оларда идеяларды көрген кезде оларды тани білетін қиял болды.

Миллионерлердің келесі тобы радио бизнесінен шығады, бұл жаңа сала және әлі өткір қиялы бар адамдарға толған жоқ. Ақшаны жаңа және сапалы радиобағдарламаларды табатын немесе жасайтын, құндылықты тани алатын және радио тыңдаушыларға содан пайда алуға мүмкіндік беретін адамдар табады.

Демеуші! Қазіргі уақытта барлық радио «ойын-сауықтарының» шығындарын өтейтін сол бақытсыз құрбан тез арада идеяларға мән бере бастайды және өз ақшасына бірдеңе талап етеді. Демеушіні басып озып, пайдалы қызмет көрсететін бағдарламаларды ұсынатын адам — осы жаңа индустрияда бай болатын адам.

Қазір эфирді орынсыз қалжыңдармен және ақымақ күлкімен толтырып жүрген орындаушылар мен жеңіл-желпі әртістер кетеді, олардың орнын адамдардың санасына қызмет етуге, сондай-ақ ойын-сауық сыйлауға арналған мұқият жоспарланған бағдарламаларды ұсынатын нағыз шеберлер басады. Бұл — қиялдың жоқтығынан өз жұмысына наразылық білдіріп, кез келген бағаға құтқаруды өтініп тұрған кең мүмкіндіктер алаңы. Ең бастысы, радиоға жаңа ИДЕЯЛАР керек!

Жарнама саласының ескі мамандарынан — газет пен журнал жарнамашыларынан мүлдем бөлек, жарнама сарапшыларының жаңа тобы пайда болды. Жарнама ойынының «ескі қасқырлары» заманауи радио сценарийлерін оқи алмайды, өйткені олар идеяларды КӨРУГЕ (SEE) дағдыланған. Ал жаңа радио техникасы идеяларды қолжазбадан ДЫБЫС (SOUND) тілінде түсіндіре алатын адамдарды талап етеді! Бұны үйрену үшін авторға бір жылдық ауыр еңбек пен мыңдаған доллар шығын жұмсауға тура келді.

Радио қазіргі уақытта Мэри Пикфорд пен оның бұйра шаштары алғаш рет экранға шыққан кездегі киноиндустрияның күйін кешіп жатыр. Радиода ИДЕЯЛАРДЫ тудыра алатын немесе оларды тани алатын адамдар үшін орын өте көп.

Егер радио мүмкіндіктері туралы жоғарыдағы пікір сіздің «идеялар зауытыңызды» іске қоспаса, онда бұл сала туралы ұмытқаныңыз жөн. Сіздің мүмкіндігіңіз басқа салада. Ал егер бұл пікір сізді аздап болса да қызықтырса, онда оны тереңірек зерттеңіз, мүмкін сіз мансабыңызды толықтыратын жалғыз ИДЕЯНЫ табарсыз.

Егер радиода тәжірибеңіз болмаса, ешқашан салыңыз суға кетпесін. Эндрю Карнеги болат құю туралы өте аз білетін — бұны мен Карнегидің өз аузынан естідім — бірақ ол осы кітапта сипатталған екі қағиданы іс жүзінде қолданып, болат бизнесін өзіне үлкен байлық әкелетін кәсіпке айналдырды.

Іс жүзінде кез келген үлкен байлықтың тарихы — идея жасаушы мен идеяны сатушының бірігіп, үйлесімді жұмыс істеген күнінен басталады. Карнеги өз айналасына өзі істей алмайтын істерді атқаратын адамдарды жинады. Идеяларды ойлап табатын және сол идеяларды іске асыратын адамдармен бірігіп, ол өзін де, өзгелерді де ертегідей бай қылды.

Миллиондаған адамдар өмір бойы қолайлы «сәттілікті» күтумен өтеді. Бәлкім, сәттілік мүмкіндік сыйлар, бірақ ең сенімді жол — баққа иек артпау. Менің өмірімдегі ең үлкен мүмкіндікті де маған «сәттілік» берді — бірақ — сол мүмкіндік нақты активке айналғанша, оған жиырма бес жылдық табанды еңбек арнау керек болды.

Бұл «сәттілік» Эндрю Карнегимен кездесуім мен оның қолдауына ие болуымнан тұрды. Сол кезде Карнеги менің санама жетістік қағидаларын табыс философиясына біріктіру идеясын екті. Жиырма бес жылдық зерттеу барысында ашылған жаңалықтардың арқасында мыңдаған адамдар пайда көрді және осы философияны қолдану арқылы бірнеше ірі байлық жиналды. Бастапқысы қарапайым еді. Бұл кез келген адам дамыта алатын ИДЕЯ болатын.

Сәттілік Карнеги арқылы келді, бірақ ТАБАНДЫЛЫҚ, МАҚСАТТЫҢ АЙҚЫНДЫҒЫ, ЖЕТІСТІККЕ ЖЕТУГЕ ДЕГЕН ЫНТЫЗАРЛЫҚ және жиырма бес жылдық ҮЗДІКСІЗ ЕҢБЕК қайдан шықты? Көңіл қалуды, жасып қалуды, уақытша жеңілісті, сынды және «уақытты босқа өткізу» деген тұрақты ескертулерді жеңіп шыққан жай ғана ЫНТЫЗАРЛЫҚ емес еді. Бұл ЖАЛЫНДАҒАН ТІЛЕК болатын! Нағыз ҚҰМАРЛЫҚ!

Идеяны алғаш рет Карнеги мырза айтқанда, ол өміршең болуы үшін бапталды, күтілді және қолдау тапты. Біртіндеп бұл идея өз күшімен алыпқа айналып, ол мені жетелей бастады, баптады және алға итермеледі. Идеялар осындай болады. Алдымен сіз идеяларға өмір, әрекет және бағыт бересіз, содан кейін олар өз күшіне еніп, барлық кедергілерді жойып жібереді.

Идеялар — бұл материалдық емес күштер, бірақ олар өздерін дүниеге әкелген физикалық мидан да күштірек. Олар жасаушы ми шаңға айналғаннан кейін де өмір сүре беретін қасиетке ие. Мысалы, христиан дінінің күшін алайық. Бұл Христтің миында туған қарапайым идеядан басталды. Оның басты қағидасы: «Өзіңе тілемегенді өзгеге тілеме» немесе «Басқалардың өзіңе қалай қарағанын қаласаң, сен де оларға солай қара» болды. Христ өзі келген бастауына қайтып оралды, бірақ Оның ИДЕЯСЫ әлі де алға басып келеді. Бір күні ол кемелденіп, өз биігіне жетеді, сонда Христтің ең терең ЫНТЫЗАРЛЫҒЫ орындалады. Идея небәрі екі мың жыл ғана дамып келеді. Оған уақыт беріңіз!

ЖЕТІСТІК ТҮСІНДІРУДІ ҚАЖЕТ ЕТПЕЙДІ ЖЕҢІЛІС АҚТАЛУДЫ КӨТЕРМЕЙДІ

7-ТАРАУ

ҰЙЫМДАСТЫРЫЛҒАН ЖОСПАРЛАУ

ТІЛЕКТІҢ ІС-ӘРЕКЕТКЕ АЙНАЛУЫ

Байлыққа баратын алтыншы қадам

Сіз адам баласы жаратқан немесе иеленген кез келген нәрсенің ЫНТЫЗАРЛЫҚ (DESIRE) түрінде басталатынын білдіңіз. Бұл ынта-тілек өзінің дерексіз күйден нақты дүниеге айналу жолының алғашқы кезеңінде ҚИЯЛ шеберханасына бағытталады, сол жерде оны жүзеге асыруға арналған ЖОСПАРЛАР жасалып, ұйымдастырылады.

Екінші тарауда ақшаға деген тілекті оның ақшалай баламасына айналдырудың алғашқы қадамы ретінде алты нақты, практикалық әрекетті орындау тапсырылған болатын. Бұл қадамдардың бірі — осы түрлендіруді жүзеге асыруға мүмкіндік беретін НАҚТЫ, практикалық жоспарды немесе жоспарларды құру. Енді сізге тиімді жоспарларды қалай құру керектігі үйретіледі, атап айтқанда:

(b) «Ақыл-ой орталығы» одағын құрмас бұрын, топтың әр мүшесіне олардың ынтымақтастығы үшін қандай артықшылықтар мен пайдалар ұсына алатыныңызды шешіп алыңыз. Ешкім ешқандай өтемақысыз шексіз жұмыс істемейді. Ешбір саналы адам екінші адамнан тиісті өтемақысыз жұмыс істеуді сұрамайды және күтпейді, бірақ бұл өтемақы әрдайым ақша түрінде болмауы мүмкін.

(c) Байлық жинауға қажетті жоспарды немесе жоспарларды бірлесіп жетілдіргенше, «Ақыл-ой орталығы» тобының мүшелерімен аптасына кемінде екі рет, мүмкін болса одан да жиі кездесіп тұруды ұйымдастырыңыз.

(d) Өзіңіз бен «Ақыл-ой орталығы» тобының әрбір мүшесі арасында КЕМЕЛ ҮЙЛЕСІМДІЛІКТІ сақтаңыз. Егер сіз осы нұсқауды дәлме-дәл орындай алмасаңыз, сәтсіздікке ұшырауыңыз мүмкін. КЕМЕЛ ҮЙЛЕСІМДІЛІК орнамаған жерде «Ақыл-ой орталығы» қағидасы іске аспайды.

Мына фактілерді есте сақтаңыз:

Бірінші. Сіз өзіңіз үшін маңызы зор іспен айналысып жатырсыз. Жетістікке жету үшін сіздің жоспарларыңыз мінсіз болуы керек.

Екінші. Сіз басқа адамдардың тәжірибесін, білімін, туа біткен қабілеті мен қиялын пайдалануыңыз қажет. Бұл үлкен байлық жинаған әрбір адам ұстанған әдістерге сәйкес келеді.

Бірде-бір жеке тұлғаның өзгелердің көмегінсіз үлкен байлық жинауды қамтамасыз ететін жеткілікті тәжірибесі, білімі, қабілеті мен танымы болмайды. Байлық жинау жолында қабылдаған әрбір жоспарыңыз сіздің және «Ақыл-ой орталығы» тобы мүшелерінің ортақ туындысы болуы тиіс. Сіз жоспарларды толық немесе ішінара өзіңіз ойлап табуыңыз мүмкін, бірақ СОЛ ЖОСПАРЛАРДЫ «АҚЫЛ-ОЙ ОРТАЛЫҒЫ» ОДАҒЫНЫҢ МҮШЕЛЕРІ ТЕКСЕРІП, МАҚҰЛДАҒАНЫНА КӨЗ ЖЕТКІЗІҢІЗ.

Егер сіз қабылдаған бірінші жоспар сәтті жұмыс істемесе, оны жаңа жоспармен ауыстырыңыз; егер бұл жаңа жоспар да іске аспаса, оны тағы біреуімен алмастырыңыз және осылайша ЖҰМЫС ІСТЕЙТІН жоспар тапқанша жалғастыра беріңіз. Көптеген адамдардың сәтсіздікке ұшырайтын жері — осы, өйткені олар іске аспаған жоспарлардың орнына жаңаларын жасауға келгенде ТАБАНДЫЛЫҚ танытпайды.

Ең ақылды адамның өзі практикалық және іске асатын жоспарсыз ақша жинауда немесе кез келген басқа істе табысқа жете алмайды. Осыны жадыңызда ұстаңыз және жоспарларыңыз іске аспағанда, уақытша жеңіліс біржола жеңілу емес екенін ұмытпаңыз. Бұл тек жоспарыңыздың дұрыс болмағанын білдіруі мүмкін. Басқа жоспарлар құрыңыз. Бәрін басынан бастаңыз.

Томас А. Эдисон қыздыру шамын жетілдіргенше он мың рет «жеңілді». Яғни, ол өз еңбегі табыспен аяқталғанша он мың рет уақытша жеңіліске ұшырады.

Уақытша жеңіліс тек бір нәрсені білдіруі керек: сіздің жоспарыңызда бір ақау бар екендігі туралы нақты білім. Миллиондаған адамдар байлық жинауға мүмкіндік беретін дұрыс жоспардың жоқтығынан өмір бойы жоқшылық пен кедейшілікте өтеді.

Генри Форд байлықты ерекше ақылының арқасында емес, дұрыс екені дәлелденген ЖОСПАРДЫ қабылдап, соны ұстанғандықтан жинады. Фордтан гөрі білімі жоғары, бірақ ақша жинаудың ДҰРЫС жоспары болмағандықтан кедейлікте өмір сүріп жатқан мыңдаған адамдарды мысалға келтіруге болады.

Сіздің жетістігіңіз жоспарларыңыздың дұрыстығынан асып түсе алмайды. Бұл аксиома сияқты көрінуі мүмкін, бірақ бұл — шындық. Сэмюэл Инсулл өзінің жүз миллион доллардан астам байлығынан айырылды. Инсуллдың байлығы дұрыс жоспарлармен құрылған болатын. Бизнес депрессиясы Инсулл мырзаны ЖОСПАРЛАРЫН ӨЗГЕРТУГЕ мәжбүр етті, ал бұл ӨЗГЕРІС оған «уақытша жеңіліс» әкелді, өйткені оның жаңа жоспарлары ДҰРЫС ЕМЕС ЕДІ. Инсулл қазір қарт адам, сондықтан ол «уақытша жеңілістің» орнына «сәтсіздікті» қабылдауы мүмкін, бірақ егер оның тәжірибесі СӘТСІЗДІКПЕН аяқталса, бұл оның жоспарларын қайта құруға деген ТАБАНДЫЛЫҚ жалынының жоқтығынан болады.

Адам өз санасында БЕРІЛМЕЙІНШЕ, ол ешқашан жеңілмейді.

Бұл факт көп рет қайталанатын болады, өйткені жеңілістің алғашқы белгісінде-ақ «ойыннан шығып қалу» өте оңай.

Джеймс Дж. Хилл Шығыстан Батысқа қарай теміржол салу үшін қажетті капиталды алғаш рет жинамақ болғанда уақытша жеңіліске ұшырады, бірақ ол да жаңа жоспарлар арқылы жеңілісті жеңіске айналдырды.

Генри Форд автомобильдік мансабының басында ғана емес, биікке едәуір көтерілгеннен кейін де уақытша жеңілістерге тап болды. Ол жаңа жоспарлар құрып, қаржылық жеңіске қарай жолын жалғастырды.

Біз үлкен байлық жинаған адамдарды көреміз, бірақ жиі тек олардың жеңісін ғана танимыз, ал олар «шыңға шыққанға» дейін жеңуге мәжбүр болған уақытша жеңілістерге мән бермейміз.

ОСЫ ФИЛОСОФИЯНЫ ҰСТАНУШЫЛАРДЫҢ ЕШҚАЙСЫСЫ «УАҚЫТША ЖЕҢІЛІСТІ» БАСТАН ӨТКЕРМЕЙ ТҰРЫП БАЙЛЫҚ ЖИНАУДЫ КҮТПЕУІ КЕРЕК. Жеңіліс келгенде, оны жоспарларыңыздың дұрыс емес екендігі туралы сигнал ретінде қабылдаңыз, жоспарларыңызды қайта құрыңыз және армандаған мақсатыңызға қарай қайтадан жолға шығыңыз. Егер сіз мақсатқа жетпей тұрып берілсеңіз, онда сіз «жолдан қайтушысыз» (quitter).

ЖОЛДАН ҚАЙТУШЫ ЕШҚАШАН ЖЕҢБЕЙДІ — АЛ ЖЕҢІМПАЗ ЕШҚАШАН БЕРІЛМЕЙДІ.

Осы сөйлемді бөлек алып, қағазға биіктігі бір дюймдік әріптермен жазып, оны әр түнде ұйықтар алдында және әр таңертең жұмысқа барар алдында көретін жерге қойыңыз.

«Ақыл-ой орталығы» тобына мүшелер таңдай бастағанда, жеңіліске байыппен қарамайтын адамдарды таңдауға тырысыңыз.

Кейбір адамдар тек АҚША ғана ақша таба алады деп қате ойлайды. Бұл олай емес! Осы жерде көрсетілген қағидалар арқылы ақшалай баламаға айналдырылған ЫНТЫЗАРЛЫҚ — ақша «жасалатын» құрал. Ақшаның өзі — қозғалмайтын материя. Ол қозғала алмайды, ойлай алмайды немесе сөйлей алмайды, бірақ оны ЫНТЫЗАРЛЫҚПЕН іздеген адам шақырғанда, ол оны «ести» алады!

ҚЫЗМЕТ КӨРСЕТУДІ САТУДЫ ЖОСПАРЛАУ

Осы тараудың қалған бөлігі жеке қызметтерді нарыққа шығарудың жолдары мен құралдарын сипаттауға арналған. Мұнда берілген ақпарат кез келген жеке қызмет түрін сатқысы келетін адам үшін практикалық көмек болады, бірақ ол өз мамандығында көшбасшылыққа ұмтылатындар үшін баға жетпес пайда әкеледі.

Байлық жинауға бағытталған кез келген істе табысқа жету үшін ақылды жоспарлау қажет. Мұнда жеке қызметтерін сату арқылы байлық жинауды бастауы керек адамдар үшін егжей-тегжейлі нұсқаулар берілген.

Іс жүзінде барлық үлкен байлықтар жеке қызметтер үшін өтемақы ретінде немесе ИДЕЯЛАРДЫ сатудан басталғанын білу жігерлендіруі тиіс. Меншігі жоқ адам байлық үшін идеялар мен жеке қызметтерден басқа не бере алады?

Жалпы айтқанда, әлемде адамдардың екі түрі болады. Бірінші түрі — КӨШБАСШЫЛАР, екіншісі — ІЗБАСАРЛАР. Таңдаған кәсібіңізде көшбасшы болғыңыз келе ме, әлде ізбасар болып қала бересіз бе, соны басынан шешіп алыңыз. Өтемақы айырмашылығы өте үлкен. Ізбасар көшбасшыға тиесілі өтемақыны дәметпеуі керек, дегенмен көптеген ізбасарлар сондай жалақы күту арқылы қателікке бой алдырады.

Ізбасар болу — ұят емес. Екінші жағынан, ізбасар болып қала беру — абырой да емес. Көптеген ұлы көшбасшылар ізбасар ретінде бастаған. Олар САНАЛЫ ІЗБАСАР болғандықтан ұлы көшбасшыға айналды. Көшбасшының артынан саналы түрде ере алмайтын адам, сирек жағдайларды есептемегенде, тиімді көшбасшы бола алмайды. Көшбасшыға тиімді түрде ілесе алатын адам — әдетте көшбасшылыққа өте тез көтерілетін адам. Саналы ізбасардың көптеген артықшылықтары бар, оның ішінде ӨЗ КӨШБАСШЫСЫНАН БІЛІМ АЛУ МҮМКІНДІГІ бар.

КӨШБАСШЫЛЫҚТЫҢ НЕГІЗГІ ҚАСИЕТТЕРІ

2. ӨЗІН-ӨЗІ БАСҚАРУ. Өзін басқара алмайтын адам өзгелерді ешқашан басқара алмайды. Өзін-өзі басқару ізбасарлар үшін үлкен үлгі болады, оны саналы адамдар үлгі тұтады.

3. ӘДІЛДІКТІҢ ӨТКІР СЕЗІМІ. Әділдік пен туралық сезімінсіз ешбір көшбасшы өз ізбасарларының құрметіне ие бола алмайды және оны сақтай алмайды.

4. ШЕШІМНІҢ НАҚТЫЛЫҒЫ. Шешім қабылдауда құбыла беретін адам өзіне сенімді емес екенін көрсетеді. Ол өзгелерді сәтті бастап бара алмайды.

5. ЖОСПАРЛАРДЫҢ АЙҚЫНДЫҒЫ. Табысты көшбасшы өз жұмысын жоспарлап, сол жоспар бойынша жұмыс істеуі керек. Практикалық, нақты жоспарсыз, тек болжаммен әрекет ететін көшбасшыны рөлі жоқ кемемен салыстыруға болады. Ерте ме, кеш пе ол жартасқа соғылады.

6. ТӨЛЕНГЕННЕН АРТЫҚ ЖАСАУ ӘДЕТІ. Көшбасшылықтың бір қиындығы — көшбасшы өз ізбасарларынан талап еткеннен де көп нәрсені істеуге дайын болуы қажет.

7. ЖАҒЫМДЫ ТҰЛҒА. Кез келген салақ, ұқыпсыз адам табысты көшбасшы бола алмайды. Көшбасшылық құрметті талап етеді. Ізбасарлар жағымды тұлғаның барлық факторлары бойынша жоғары деңгейде емес көшбасшыны құрметтемейді.

8. ЖАНАШЫРЛЫҚ ПЕН ТҮСІНІСТІК. Табысты көшбасшы өз ізбасарларына жанашыр болуы керек. Сонымен қатар, ол оларды және олардың мәселелерін түсінуі тиіс.

9. ЕГЖЕЙ-ТЕГЖЕЙЛЕРДІ МЕҢГЕРУ. Табысты көшбасшылық өз позициясына қатысты барлық егжей-тегжейлерді меңгеруді талап етеді.

10. ТОЛЫҚ ЖАУАПКЕРШІЛІКТІ ӨЗІНЕ АЛУҒА ДАЙЫН БОЛУ. Табысты көшбасшы өз ізбасарларының қателіктері мен кемшіліктері үшін жауапкершілікті өз мойнына алуға дайын болуы керек. Егер ол бұл жауапкершілікті басқаға ысыруға тырысса, ол көшбасшы болып қала алмайды. Егер оның ізбасарларының бірі қателік жіберсе немесе қабілетсіздік танытса, көшбасшы бұл жерде өзінің қателік жібергенін мойындауы тиіс.

11. ЫНТЫМАҚТАСТЫҚ. Табысты көшбасшы бірлескен күш қағидасын түсінуі және қолдануы, сондай-ақ өз ізбасарларын да солай істеуге көндіре білуі керек. Көшбасшылық КҮШТІ талап етеді, ал күш ЫНТЫМАҚТАСТЫҚТЫ қажет етеді.

Көшбасшылықтың екі түрі бар. Біріншісі және ең тиімдісі — ізбасарлардың КЕЛІСІМІМЕН және жанашырлығымен болатын көшбасшылық. Екіншісі — ізбасарлардың келісімінсіз және жанашырлығынсыз болатын КҮШТЕУ арқылы көшбасшылық.

Тарих күштеу арқылы көшбасшылықтың ұзаққа бармайтынына көптеген дәлелдерге толы. «Диктаторлар» мен патшалардың құлауы мен жоғалып кетуі маңызды мағынаға ие. Бұл адамдардың күштеп таңылған көшбасшылыққа шексіз уақыт бойы ілеспейтінін білдіреді.

Әлем көшбасшылар мен ізбасарлар арасындағы қарым-қатынастың жаңа дәуіріне қадам басты, бұл бизнес пен өндірісте жаңа көшбасшыларды және көшбасшылықтың жаңа түрін талап етеді. Ескі мектептің «күштеу арқылы көшбасшылық» өкілдері көшбасшылықтың жаңа түрін (ынтымақтастықты) түсінуі керек, әйтпесе олар ізбасарлардың қатарына қайта оралады. Олар үшін басқа жол жоқ.

Болашақта жұмыс беруші мен қызметкердің немесе көшбасшы мен ізбасардың қарым-қатынасы бизнестен түсетін пайданы әділ бөлуге негізделген өзара ынтымақтастыққа айналады. Болашақта жұмыс беруші мен қызметкер арасындағы қарым-қатынас бұрынғыға қарағанда серіктестікке көбірек ұқсайтын болады.

Наполеон, Германия императоры Вильгельм, Ресей патшасы және Испания королі күштеу арқылы көшбасшылықтың мысалдары болды. Олардың билігі өтті. Американың тақтан тайдырылған немесе кетуі жоспарланған бизнес, қаржы және еңбек көшбасшыларының арасынан осы бұрынғы көшбасшылардың прототиптерін оңай табуға болады. Ізбасарлардың келісіміне негізделген көшбасшылық қана ұзақ өмір сүре алады!

Адамдар күштеп таңылған көшбасшылыққа уақытша бағынуы мүмкін, бірақ олар бұны ешқашан өз еркімен жасамайды.

Көшбасшылықтың жаңа түрі осы тарауда сипатталған көшбасшылықтың он бір факторын, сондай-ақ басқа да факторларды қамтитын болады. Осыларды өз көшбасшылығының негізі еткен адам өмірдің кез келген саласында көшбасшы болуға мол мүмкіндік табады. Депрессияның ұзаққа созылуының басты себебі — әлемде жаңа үлгідегі КӨШБАСШЫЛЫҚТЫҢ жетіспеуі болды. Депрессияның соңында көшбасшылықтың жаңа әдістерін қолдануға қабілетті көшбасшыларға деген сұраныс ұсыныстан айтарлықтай асып түсті. Ескі типтегі кейбір көшбасшылар түзеліп, көшбасшылықтың жаңа түріне бейімделеді, бірақ жалпы алғанда, әлемге көшбасшылық үшін жаңа «материалдар» қажет болады. Бұл қажеттілік сіздің МҮМКІНДІГІҢІЗ болуы мүмкін!

КӨШБАСШЫЛЫҚТАҒЫ СӘТСІЗДІКТІҢ 10 НЕГІЗГІ СЕБЕБІ

Енді біз сәтсіздікке ұшыраған көшбасшылардың негізгі кемшіліктеріне тоқталамыз, өйткені не істеу керектігін білу қаншалықты маңызды болса, НЕ ІСТЕМЕУ керектігін білу де соншалықты маңызды.

Бұл оның лауазымымен тығыз байланысты. Бұл, әрине, оның егжей-тегжейлі істерді қабілетті көмекшілеріне тапсыру әдетін қалыптастыруы керек дегенді білдіреді.

Бұлар — көшбасшылықтағы сәтсіздіктің ең көп таралған себептерінің қатарында. Осы кемшіліктердің кез келгені сәтсіздікке ұшырату үшін жеткілікті. Егер көшбасшылыққа ұмтылсаңыз, тізімді мұқият зерделеңіз және бойыңызда бұл кемшіліктердің жоқтығына көз жеткізіңіз.

«ЖАҢА ЖЕТЕКШІЛІК» ҚАЖЕТ БОЛАТЫН КЕЙБІР ҚҰНАРЛЫ САЛАЛАР

Бұл тарауды аяқтамас бұрын, назарларыңызды көшбасшылық құлдыраған және жаңа типтегі көшбасшылар үшін мол МҮМКІНДІКТЕР табылатын бірнеше құнарлы салаларға аударғым келеді.

Бұлар — жаңа көшбасшылар мен көшбасшылықтың жаңа түрі үшін мүмкіндіктер қолжетімді болып отырған салалардың бірнешеуі ғана. Әлем тез өзгеріп жатыр. Бұл адам әдеттеріндегі өзгерістерді ілгерілететін құралдардың да сол өзгерістерге бейімделуі керектігін білдіреді. Мұнда сипатталған құралдар — өркениеттің бағытын басқалардан гөрі көбірек анықтайтындар.

ЛАУАЗЫМҒА ҚАШАН ЖӘНЕ ҚАЛАЙ ӨТІНІШ БЕРУ КЕРЕК

Мұнда сипатталған ақпарат — мыңдаған ерлер мен әйелдерге өз қызметтерін тиімді өткізуге көмектескен көп жылдық тәжірибенің таза нәтижесі. Сондықтан оған сенімді, практикалық нұсқау ретінде қарауға болады.

ҚЫЗМЕТТЕРДІ НАРЫҚҚА ШЫҒАРУ ҚҰРАЛДАРЫ

Тәжірибе көрсеткендей, келесі құралдар жеке қызметтерді сатып алушы мен сатушыны біріктірудің ең тікелей және тиімді әдістерін ұсынады.

ЖАЗБАША «ТҮЙІНДЕМЕДЕ» (BRIEF) КӨРСЕТІЛЕТІН АҚПАРАТ

Бұл түйіндеме адвокат сотта қаралатын істің қысқаша мазмұнын дайындағандай мұқият дайындалуы керек. Егер өтініш беруші мұндай түйіндемелерді дайындауда тәжірибесі болмаса, маманмен кеңесіп, оның қызметіне жүгінуі керек. Сәтті саудагерлер өз тауарларының артықшылықтарын көрсету үшін жарнама өнері мен психологиясын түсінетін ерлер мен әйелдерді жұмысқа алады. Жеке қызметін сататын адам да солай істеуі керек. Түйіндемеде келесі ақпарат болуы тиіс:

Білім. Мектепте қандай білім алғаныңызды және қандай пәндерге маманданғаныңызды қысқаша, бірақ нақты көрсетіңіз, сол маманданудың себептерін беріңіз.
Тәжірибе. Егер сізде өзіңіз іздеп отырған лауазымға ұқсас жұмыс тәжірибесі болса, оны толық сипаттаңыз, бұрынғы жұмыс берушілердің аты-жөні мен мекенжайын көрсетіңіз. Сізді өзіңіз іздеген лауазымға лайықты ететін кез келген арнайы тәжірибені анық көрсетіңіз.
Ұсыныстар. Іс жүзінде кез келген бизнес-фирма жауапты лауазымдарға үміткерлердің бұрынғы жетістіктері, тегі және т.б. туралы бәрін білгісі келеді. Түйіндемеңізге келесі тұлғалардың хаттарының фотокөшірмелерін тіркеңіз:
а. Бұрынғы жұмыс берушілер
б. Сізге сабақ берген мұғалімдер
в. Пікіріне сенуге болатын беделді адамдар.
Өзіңіздің фотосуретіңіз. Түйіндемеңізге өзіңіздің жақында түскен фотосуретіңізді тіркеңіз.
Нақты лауазымға өтініш беріңіз. Қандай нақты лауазымды іздейтініңізді НАҚТЫ сипаттамай, жұмысқа өтініш беруден аулақ болыңыз. Ешқашан «жай ғана жұмыс» сұрамаңыз. Бұл сізде арнайы біліктіліктің жоқтығын білдіреді.
Өзіңіз өтініш берген нақты лауазымға біліктілігіңізді көрсетіңіз. Неліктен сіз өзіңіз іздеген нақты лауазымға лайықты екеніңізді толық егжей-тегжейлі айтып беріңіз. Бұл — ӨТІНІШТІҢ ӨЗІ. Сізге қандай көңіл бөлінетіні, ең алдымен, осыған байланысты болады.
Сынақ мерзіміне жұмысқа баруды ұсыныңыз. Көп жағдайда, егер сіз өзіңіз өтініш берген лауазымды иеленуге бекінген болсаңыз, әлеуетті жұмыс берушіге сіздің құндылығыңызды бағалауға мүмкіндік беру үшін бір апта немесе бір ай немесе жеткілікті уақыт бойы АҚЫСЫЗ жұмыс істеуді ұсынсаңыз, бұл өте тиімді болады. Бұл радикалды ұсыныс болып көрінуі мүмкін, бірақ тәжірибе көрсеткендей, бұл кем дегенде сынақ мерзімін алуға мүмкіндік береді. Егер сіз ӨЗ БІЛІКТІЛІГІҢІЗГЕ СЕНІМДІ БОЛСАҢЫЗ, сізге сынақ мерзімі ғана қажет. Айтпақшы, мұндай ұсыныс сіздің іздеген лауазымыңызды атқара алатын қабілетіңізге сенімді екеніңізді білдіреді. Бұл өте сенімді көрінеді. Егер сіздің ұсынысыңыз қабылданса және сіз өзіңізді жақсы жағынан көрсетсеңіз, үлкен ықтималдықпен сізге «сынақ» мерзімі үшін ақы төленеді. Ұсынысыңыз мыналарға негізделгенін анық көрсетіңіз:
а. Лауазымды атқару қабілетіңізге деген сенімділік.
б. Сынақтан кейін жұмыс берушінің сізді жұмысқа алу туралы шешіміне деген сенімділік.
в. Сіз іздеген лауазымды иеленуге деген БЕКЕМДІЛІК.
Әлеуетті жұмыс берушінің бизнесі туралы білім. Лауазымға өтініш бермес бұрын, сол бизнеспен жете танысу үшін жеткілікті зерттеу жүргізіңіз және түйіндемеңізде осы салада алған біліміңізді көрсетіңіз. Бұл сізде қиялдың және іздеген лауазымыңызға нақты қызығушылықтың бар екенін көрсететіндіктен, жақсы әсер қалдырады.

Есіңізде болсын, заңды жақсы білетін адвокат емес, өз ісін жақсы дайындаған адвокат жеңіске жетеді. Егер сіздің «ісіңіз» дұрыс дайындалып, ұсынылса, сіздің жеңісіңіз басында-ақ жартылай қамтамасыз етіледі.

Түйіндемеңізді тым ұзын қылып алудан қорықпаңыз. Жұмыс берушілер жақсы білікті үміткерлердің қызметін сатып алуға сіздің жұмысқа орналасуға деген қызығушылығыңыз сияқты қатты қызығады. Шын мәнінде, ең табысты жұмыс берушілердің табысы, негізінен, олардың жақсы білікті көмекшілерді таңдай білу қабілетіне байланысты. Олар барлық қолжетімді ақпаратты алғысы келеді.

Тағы бір нәрсені есте сақтаңыз: түйіндемеңізді дайындаудағы ұқыптылық сіздің мұқият адам екеніңізді көрсетеді. Мен клиенттер үшін түйіндеме дайындауға көмектестім, олар сондай әсерлі және ерекше болғандықтан, үміткер жеке сұхбатсыз-ақ жұмысқа қабылданды.

Түйіндемеңіз аяқталған соң, оны тәжірибелі түптеушіге ұқыпты түптетіп, суретші немесе баспагер арқылы келесіге ұқсас етіп жаздырыңыз:

РОБЕРТ К. СМИТТІҢ БІЛІКТІЛІК ТҮЙІНДЕМЕСІ
«БЛАНК КОМПАНИЯСЫ» ПРЕЗИДЕНТІНІҢ 
ЖЕКЕ ХАТШЫСЫ ЛАУАЗЫМЫНА ҮМІТКЕР

Түйіндемені көрсеткен сайын есімдерді өзгертіп отырыңыз. Бұл жеке қарым-қатынас міндетті түрде назар аудартады. Түйіндемеңізді ең жақсы қағазға ұқыпты басып шығарыңыз немесе мимеографтан өткізіңіз және оны кітап мұқабасы іспетті қалың қағазбен түптеңіз; егер ол бірнеше компанияға көрсетілетін болса, түптеуішті өзгертіп, тиісті фирма атауын енгізу керек. Фотосуретіңіз түйіндеменің беттерінің біріне жапсырылуы керек. Осы нұсқауларды бұлжытпай орындаңыз, қиялыңыз жеткен жерде оларды жақсарта түсіңіз.

Сәтті сатушылар өздерін мұқият күтеді. Олар алғашқы әсердің тұрақты болатынын түсінеді. Сіздің түйіндемеңіз — сіздің сатушыңыз. Оған жақсы «киім» беріңіз, сонда ол сіздің әлеуетті жұмыс берушіңіз бұрын-соңды көрген кез келген жұмысқа өтініштен айқын ерекшеленетін болады. Егер сіз іздеген лауазым иеленуге тұрарлық болса, оған мұқият ұмтылуға тұрады. Сонымен қатар, егер сіз өзіңізді жұмыс берушіге өзіңіздің даралығыңызбен әсер ететіндей етіп сатсаңыз, сіз жұмысқа әдеттегі дәстүрлі жолмен орналасқаннан гөрі, ең басынан-ақ қызметіңіз үшін көбірек ақша алуыңыз мүмкін.

ӨЗІҢІЗ ҚАЛАҒАН НАҚТЫ ЛАУАЗЫМҒА ҚАЛАЙ ҚОЛ ЖЕТКІЗУГЕ БОЛАДЫ

Әркім өзіне ең қолайлы жұмысты істегенді ұнатады. Суретші бояулармен, қолөнерші өз қолымен жұмыс істегенді ұнатады, жазушы жазғанды жақсы көреді. Қабілеттері онша айқын емес адамдардың бизнес пен өнеркәсіптің белгілі бір салаларына қалауы болады.

Бірінші. Қандай жұмыс қалайтыныңызды НАҚТЫ шешіңіз. Егер ондай жұмыс әлі жоқ болса, мүмкін сіз оны өзіңіз жасай аласыз.
Екінші. Кім үшін жұмыс істегіңіз келетінін — компанияны немесе жеке тұлғаны таңдаңыз.
Үшінші. Әлеуетті жұмыс берушіңіздің саясатын, қызметкерлерін және жоғарылау мүмкіндіктерін зерттеңіз.
Төртінші. Өзіңізді, талантыңыз бен қабілеттеріңізді талдау арқылы НЕ ҰСЫНА АЛАТЫНЫҢЫЗДЫ анықтаңыз және сіз табысты түрде жеткізе аламын деп сенетін артықшылықтарды, қызметтерді, әзірлемелерді, идеяларды берудің жолдары мен құралдарын жоспарлаңыз.
Бесінші. «Жұмыс» туралы ұмытыңыз. Бос орын бар-жоғы туралы ұмытыңыз. Әдеттегі «мен үшін жұмыс бар ма?» деген сұрақты ұмытыңыз. Не бере алатыныңызға назар аударыңыз.
Алтыншы. Жоспарыңыз дайын болғаннан кейін, оны қағазға ұқыпты және толық егжей-тегжейлі түсіру үшін тәжірибелі жазушымен келісіңіз.
Жетінші. Оны өкілеттігі бар тиісті тұлғаға ұсыныңыз, қалғанын ол өзі істейді. Әрбір компания құнды нәрсе бере алатын адамдарды іздейді, ол идеялар, қызметтер немесе «байланыстар» болсын. Әрбір компанияда сол компанияның мүддесіне сай келетін нақты іс-қимыл жоспары бар адам үшін орын бар.

Бұл процедура бірнеше күн немесе апта қосымша уақыт алуы мүмкін, бірақ табыстағы, жоғарылаудағы және мойындалудағы айырмашылық аз жалақымен көптеген жылдар бойы ауыр жұмыс істеуден құтқарады. Оның көптеген артықшылықтары бар, бастысы — таңдалған мақсатқа жету уақытын бір жылдан бес жылға дейін үнемдейді.

Мансап баспалдағының ортасынан бастайтын немесе «кіріп кететін» кез келген адам бұған алдын ала және мұқият жоспарлау арқылы қол жеткізеді (әрине, бастықтың ұлын қоспағанда).

ҚЫЗМЕТТЕРДІ НАРЫҚҚА ШЫҒАРУДЫҢ ЖАҢА ЖОЛЫ: «ЖҰМЫС» ЕНДІ — «СЕРІКТЕСТІК»

Болашақта өз қызметтерін тиімді өткізетін ерлер мен әйелдер жұмыс беруші мен жұмыскер арасындағы қарым-қатынаста болған орасан зор өзгерісті мойындауы керек.

Болашақта тауарларды да, жеке қызметтерді де өткізуде «Алтын ереже» (адамгершілік) басты фактор болады, «Алтынның билігі» емес. Жұмыс берушілер мен олардың жұмысшылары арасындағы болашақ қарым-қатынас мыналардан тұратын серіктестік сипатында болады:

Жеке қызметтерді өткізудің бұл жаңа жолы көптеген себептерге байланысты жаңа деп аталады. Біріншіден, болашақтың жұмыс берушісі де, жұмыскері де ҚОҒАМҒА ТИІМДІ ҚЫЗМЕТ КӨРСЕТУГЕ тиісті әріптес-қызметкерлер ретінде қарастырылатын болады. Өткен заманда жұмыс берушілер мен жұмыскерлер өз арасында саудаласып, бір-бірімен ең жақсы мәмілеге келуге тырысатын, бірақ түптеп келгенде, олар шын мәнінде ҮШІНШІ ТАРАПТЫҢ — ӨЗДЕРІ ҚЫЗМЕТ КӨРСЕТЕТІН ҚОҒАМНЫҢ — ЕСЕБІНЕН САУДАЛАСЫП ЖАТҚАНДАРЫН ескермейтін.

Депрессия (экономикалық дағдарыс) құқықтары тапталған зардап шеккен қоғамның қуатты наразылығы ретінде қызмет етті.

жеке артықшылықтар мен пайда алу үшін. Депрессияның қалдықтары тазартылып, бизнес қайтадан тепе-теңдікке келгенде, жұмыс берушілер де, қызметкерлер де бұдан былай ӨЗДЕРІ ҚЫЗМЕТ ЕТЕТІН АДАМДАРДЫҢ ЕСЕБІНЕН МӘМІЛЕ ЖАСАУ АРТЫҚШЫЛЫҒЫНА ИЕ ЕМЕС екенін түсінеді. Болашақтың нағыз жұмыс берушісі — халық болады. Жеке қызметтерін тиімді сатқысы келетін әрбір адам осыны жадында сақтауы тиіс.

УАҚЫТ ҚАЛАЙ ӨЗГЕРДІ!

Америкадағы барлық дерлік теміржол қаржылық қиындықтарға тап болды. Егер азамат билет кассасынан пойыздың жөнелтілу уақытын сұраса, оған сыпайы жауап берудің орнына, бірден хабарландыру тақтасына сілтей салатын кездер кімнің есінде жоқ?

Трамвай компаниялары да «заманның өзгеруін» бастан өткерді. Осыдан көп уақыт бұрын трамвай кондукторлары жолаушылармен дауласуды мақтаныш көретін. Бүгінде көптеген трамвай жолдары алынып тасталды, ал жолаушылар жүргізушісі «сыпайылықтың үлгісі» болып табылатын автобустармен жүреді.

Бүкіл ел бойынша трамвай жолдары қараусыз қалып, тот басып жатыр немесе мүлдем жинап алынған. Трамвайлар әлі де жұмыс істеп тұрған жерлерде жолаушылар енді ешқандай дау-дамайсыз жүре алады, тіпті орамның ортасында тоқтатсаңыз да, машинист ІЛТИПАТПЕН тоқтап, сізді мінгізіп алады.

УАҚЫТ ҚАЛАЙ ӨЗГЕРДІ! Дәл осы жайтты мен баса айтқым келеді. УАҚЫТ ӨЗГЕРДІ! Сонымен қатар, бұл өзгеріс тек теміржол кеңселері мен трамвайларда ғана емес, өмірдің басқа салаларында да көрініс табуда. «Халықтың не болса, о болсын» саясаты қазір ескірді. Оның орнына «біз сізге қуана қызмет етеміз, мырза» саясаты келді.

Банкирлер де соңғы бірнеше жылда болған осы жылдам өзгерістерден біраз нәрсені үйренді. Бүгінде банк шенеунігі немесе қызметкері тарапынан дөрекілік таныту — он шақты жыл бұрынғыдай сирек кездесетін құбылыс. Өткен жылдары кейбір банкирлер (бәрі емес, әрине) өздерін сондай қатал ұстайтын, тіпті қарыз сұрап баруды ойлаған адамның өзі суықтан қалтырап кететіндей сезінетін.

Депрессия кезіндегі мыңдаған банктердің күйреуі банкирлер бұрын тығылып отыратын қызыл ағаштан жасалған есіктерді жойып жіберді. Енді олар ашық жерде, кез келген салымшы немесе келуші көріп, еркін жақындай алатын үстелдерде отырады. Банктің бүкіл атмосферасы сыпайылық пен түсіністікке толы.

Бұрын тұтынушылардың бұрыштағы азық-түлік дүкенінде кезекте тұрып, сатушылар достарымен әңгімелесіп болғанша немесе иесі банктік депозитін толтырып болғанша күтуі әдеттегі жағдай болатын. Тұтынушыға аяқ киімін тазартып беруден басқа қызметтің барлық түрін көрсететін СЫПАЙЫ АДАМДАР басқаратын желілік дүкендер ЕСКІ ЗАМАННЫҢ САУДАГЕРЛЕРІН ЫҒЫСТЫРЫП ШЫҒАРДЫ. УАҚЫТ ТОҚТАМАЙДЫ!

Бүгінгі сауданың ұраны — «Сыпайылық» пен «Қызмет көрсету». Бұл жұмыс берушіге қарағанда, өз қызметін ұсынатын жеке тұлғаға тікелей қатысты. Өйткені, сайып келгенде, жұмыс беруші де, қызметкер де ӨЗДЕРІ ҚЫЗМЕТ КӨРСЕТЕТІН ХАЛЫҚҚА ЖҰМЫС ІСТЕЙДІ. Егер олар жақсы қызмет көрсете алмаса, қызмет ету артықшылығынан айырылу арқылы құн төлейді.

Газ есептегішін тексеретін адамның есікті панельдері сынып кете жаздағанша қатты қаққан кездері бәріміздің есімізде. Есік ашылғанда, ол ешкім шақырмаса да, жүзінен «неге мені күттіріп қойдың?» деген ашу көрініп, ішке басып кіретін. Қазір мұның бәрі өзгерді. Есептегіш маман енді өзін «сізге қызмет көрсеткеніме қуаныштымын, мырза» дейтін джентльмен сияқты ұстайды. Газ компаниялары өздерінің қабағы түйілген қызметкерлерінің зиян келтіріп жатқанын түсінгенше, маймен жылытатын пештердің сыпайы сатушылары келіп, үлкен сауда жасап кетті.

Депрессия кезінде мен Пенсильванияның антрацит көмір аймағында бірнеше ай болып, көмір өнеркәсібін дерлік жойып жібере жаздаған жағдайларды зерттедім. Маңызды жаңалықтардың бірі — кәсіп иелері мен олардың қызметкерлерінің ашкөздігі бизнес пен жұмыс орындарының жоғалуына негізгі себеп болғаны.

Тым белсенді кәсіподақ лидерлерінің қысымы мен кәсіп иелерінің пайдаға құмарлығынан антрацит бизнесі кенеттен құлдырады. Олар өзара қатал мәмілелер жасап, бұл «сауданың» шығынын көмір бағасына қоса берді. Соңында олар МАЙМЕН ЖЫЛЫТАТЫН ЖАБДЫҚТАР ӨНДІРУШІЛЕР МЕН ШИКІ МҰНАЙ ӨНДІРУШІЛЕР ҮШІН ТАМАША НАРЫҚ ҚАЛЫПТАСТЫРЫП БЕРГЕНДЕРІН түсінді.

«Күнәнің сыйы — өлім!» Мұны Інжілден көптеген адамдар оқыған, бірақ оның мағынасын санаулылар ғана түсінді. Қазір және бірнеше жылдан бері бүкіл әлем мәжбүрлі түрде «АДАМ НЕ ЕКСЕ, СОНЫ ОРАДЫ» деген уағызды тыңдап келеді.

Депрессия сияқты кең таралған және тиімді құбылыс жай ғана «кездейсоқтық» болуы мүмкін емес. Депрессияның артында СЕБЕП тұрды. Ештеңе СЕБЕПСІЗ болмайды. Негізінен, депрессияның себебін дүниежүзілік ЕКПЕЙ ЖИНАУ әдетінен іздеу керек.

Бұл әлем екпеген нәрсесін жинауға мәжбүр болып жатыр деген сөз емес. Мәселе — әлемнің ҚАТЕ ТҰҚЫМ еккенінде. Кез келген фермер ошаған егіп, бидай жинай алмайтынын біледі. Дүниежүзілік соғыстың басталуынан бастап адамзат сапасы да, саны да жеткіліксіз қызмет көрсету тұқымын еге бастады. Барлығы дерлік БЕРМЕЙ ТҰРЫП АЛУ ойынымен айналысты.

Бұл мысалдар өз қызметін сататын адамдарға біздің қай жерде және кім екеніміз — өз іс-әрекетіміздің нәтижесі екенін көрсету үшін келтірілген. Егер бизнесті, қаржыны және көлікті басқаратын себеп-салдар принципі болса, дәл осы принцип жеке тұлғаларды да басқарады және олардың экономикалық мәртебесін анықтайды.

СІЗДІҢ «QQS» РЕЙТИНГІҢІЗ ҚАНДАЙ?

Қызметтерді ТИІМДІ және тұрақты сатудағы табыс себептері нақты сипатталған. Егер бұл себептер зерттелмесе, талданбаса және ҚОЛДАНЫЛМАСА, ешкім өз қызметін тиімді сата алмайды. Әрбір адам өз қызметінің сатушысы болуы керек. Көрсетілетін қызметтің САПАСЫ мен КӨЛЕМІ, сондай-ақ ол орындалатын РУХ еңбекақы мөлшері мен жұмыс уақытының ұзақтығын анықтайды.

Жеке қызметтерді тиімді сату үшін «QQS» формуласын қабылдау және ұстану қажет. Бұл: САПА (QUALITY) плюс КӨЛЕМ (QUANTITY) плюс дұрыс ынтымақтастық РУХЫ (SPIRIT) тең болады қызмет көрсетудің мінсіз шеберлігі.

«QQS» формуласын есте сақтап қана қоймай, оны ӘДЕТКЕ АЙНАЛДЫРЫҢЫЗ!

Формуланы толық түсіну үшін оны талдап көрейік:

Қызметтің САПАСЫ мен КӨЛЕМІНІҢ жеткілікті болуы тұрақты нарықты сақтау үшін жеткіліксіз. Сіздің қызмет көрсету РУХЫҢЫЗ — сіз алатын бағаға да, жұмыс істеу ұзақтығына да әсер ететін күшті фактор.

Эндрю Карнеги жеке қызметтерді сатудағы табысқа әкелетін факторларды сипаттағанда осы жайтқа ерекше тоқталған. Ол ҮЙЛЕСІМДІ МІНЕЗ-ҚҰЛЫҚТЫҢ қажеттілігін қайта-қайта айтып өтті. Жұмыс КӨЛЕМІ мен САПАСЫ қаншалықты жоғары болса да, ҮЙЛЕСІМДІЛІК рухында жұмыс істемеген адамды қызметте қалдырмайтынын баса айтты. Карнеги мырза адамдардың ЖАҒЫМДЫ болуын талап етті.

Бұл қасиетке жоғары баға бергенінің дәлелі ретінде, ол өз стандарттарына сай келген көптеген адамдардың өте бай болуына мүмкіндік берді. Сәйкес келмегендер басқаларға орын босатуға мәжбүр болды.

Жағымды тұлғалық қасиеттің маңыздылығы оның қызметті тиісті РУХТА көрсетуге мүмкіндік беретіндігінде. Егер адамның тұлғасы ҰНАМДЫ болып, ҮЙЛЕСІМДІЛІК рухында қызмет көрсетсе, бұл активтер жиі САПА мен КӨЛЕМДЕГІ олқылықтардың орнын толтырады. Дегенмен, ЖАҒЫМДЫ МІНЕЗ-ҚҰЛЫҚТЫ ЕШТЕҢЕМЕН СӘТТІ АУЫСТЫРУ МҮМКІН ЕМЕС.

СІЗДІҢ ҚЫЗМЕТТЕРІҢІЗДІҢ КАПИТАЛДЫҚ ҚҰНЫ

Табысы толығымен жеке қызметтерін сатудан түсетін адам тауар сататын саудагерден кем емес. Мұндай адам тауар сататын саудагер сияқты ДӘЛ СОНДАЙ МІНЕЗ-ҚҰЛЫҚ ЕРЕЖЕЛЕРІНЕ бағынады.

Бұл ерекше атап өтілді, өйткені жеке қызметтерін сату арқылы күн көретін адамдардың көпшілігі өздерін мінез-құлық ережелері мен тауар сатушыларға жүктелетін жауапкершіліктен боспыз деп есептеп, қателеседі.

Қызметтерді сатудың жаңа тәсілі жұмыс беруші мен қызметкерді серіктестік одаққа біріктірді, онда екеуі де үшінші тараптың — ӨЗДЕРІ ҚЫЗМЕТ ЕТЕТІН ХАЛЫҚТЫҢ құқықтарын ескереді.

«Алушы» (go-getter) заманы өтті. Оның орнына «беруші» (go-giver) келді. Бизнестегі жоғары қысым әдістері соңында жарылысқа әкелді. Болашақта бизнес ешқандай қысымды қажет етпейтін әдістермен жүргізілетіндіктен, ол ескі әдістерге қайта оралудың қажеті болмайды.

Сіздің миыңыздың нақты капиталдық құны сіз өндіре алатын (өз қызметтеріңізді сату арқылы) табыс мөлшерімен анықталуы мүмкін. Сіздің жылдық табысыңыз капиталдық құныңыздың алты пайызын құрайды деп есептесек, жылдық табысыңызды он алты бүтін үштен екіге көбейту арқылы капиталдық құныңызды бағалай аласыз. Ақша жылына 6% пайда әкеледі. Ақша мидан қымбат емес. Ол көбіне әлдеқайда арзан.

Білікті «ми», егер тиімді сатылса, тауар саудасына қажетті капиталдан әлдеқайда құнды капитал түрі болып табылады. Өйткені «ми» — бұл депрессия кезінде құнсызданбайтын, ұрланбайтын немесе жұмсалып кетпейтін капитал нысаны. Сонымен қатар, бизнес жүргізу үшін қажетті ақша тиімді «мимен» араласпайынша, құм төбешігі сияқты құнсыз.

СӘТСІЗДІКТІҢ ОТЫЗ НЕГІЗГІ СЕБЕБІ ОЛАРДЫҢ ҚАНШАСЫ СІЗГЕ КЕДЕРГІ БОЛЫП ТҰР?

Өмірдегі ең үлкен қасірет — шын ниетімен тырысып, бірақ сәтсіздікке ұшыраған ерлер мен әйелдер! Қасірет — табысқа жеткен азшылықпен салыстырғанда, сәтсіздікке ұшыраған адамдардың басым көпшілігінде.

Мен бірнеше мың ерлер мен әйелдерді талдау мәртебесіне ие болдым, олардың 98%-ы «сәтсіздікке ұшырағандар» санатына жатқызылды. Адамдардың 98%-ына өмір бойы сәтсіздікке ұшырауға жол беретін өркениет пен білім беру жүйесінде түбегейлі қателік бар. Бірақ мен бұл кітапты әлемнің дұрыс-бұрыстығы туралы мораль оқу үшін жазған жоқпын; ол үшін бұдан жүз есе үлкен кітап қажет болар еді.

Менің талдауым сәтсіздіктің отыз негізгі себебі және адамдар байлық жинайтын он үш негізгі принцип бар екенін дәлелдеді. Бұл тарауда сәтсіздіктің отыз негізгі себебі сипатталады. Тізімді қарап шыққанда, табысқа жету жолында осы себептердің қаншасы тұрғанын анықтау үшін өзіңізді әр тармақ бойынша тексеріп шығыңыз.

2. ӨМІРДЕГІ НАҚТЫ МАҚСАТТЫҢ ЖОҚТЫҒЫ. Орталық мақсаты немесе ұмтылатын нақты межесі жоқ адамның табысқа жетуінен үміт жоқ. Мен талдаған жүз адамның тоқсан сегізінде мұндай мақсат болмады. Бәлкім, бұл ең басты себеп шығар.

3. ОРТАША ДЕҢГЕЙДЕН ЖОҒАРЫЛАУҒА ДЕГЕН ҚҰЛШЫНЫСТЫҢ ЖОҚТЫҒЫ. Өмірде алға басуға бейжай қарайтын және ол үшін құн төлегісі келмейтін адамға ешқандай үміт ұсына алмаймыз.

4. БІЛІМНІҢ ЖЕТКІЛІКСІЗДІГІ. Бұл — салыстырмалы түрде оңай жеңуге болатын кедергі. Тәжірибе көрсеткендей, ең жақсы білім алған адамдар көбінесе «өз бетінше білім алғандар» болып шығады. Бір ғана колледж дипломы адамды білімді етпейді. Білімді адам — басқалардың құқығын бұзбай, өмірден қалаған нәрсесін алуды үйренген адам. Білім тек білуден емес, сол білімді ТИІМДІ ЖӘНЕ ТҰРАҚТЫ ҚОЛДАНУДАН тұрады. Адамдарға тек білгені үшін емес, әсіресе БІЛГЕНІМЕН НЕ ІСТЕЙТІНІ үшін ақы төленеді.

5. ӨЗ-ӨЗІН ТӘРТІПКЕ САЛА АЛМАУ. Тәртіп өзін-өзі басқару арқылы келеді. Бұл барлық жағымсыз қасиеттерді бақылау керек дегенді білдіреді. Жағдайларды бақыламас бұрын, алдымен өзіңізді бақылауыңыз керек. Өз-өзіңді игеру — ең қиын жұмыс. Егер өзіңді жеңбесең, өзің саған жеңілесің. Айна алдына барып, ең жақын досыңызды да, ең қауіпті жауыңызды да бір мезгілде көре аласыз.

6. ДЕНСАУЛЫҚТЫҢ НАШАРЛЫҒЫ. Мықты денсаулықсыз ешкім де зор табысқа жете алмайды. Денсаулықтың нашарлауына әкелетін көптеген себептерді бақылауға болады. Олар негізінен: a. Денсаулыққа пайдасыз тағамдарды шамадан тыс жеу. b. Ойлаудың қате әдеттері; жағымсыз нәрселерді айту. c. Жыныстық энергияны дұрыс пайдаланбау және оған шамадан тыс берілу. d. Тиісті дене шынықтыру жаттығуларының жоқтығы. e. Дұрыс тыныс алмау салдарынан таза ауаның жетіспеушілігі.

7. БАЛАЛЫҚ ШАҚТАҒЫ ҚОЛАЙСЫЗ ҚОРШАҒАН ОРТАНЫҢ ӘСЕРІ. «Ағаш қалай иілсе, солай өседі». Қылмысқа бейім адамдардың көбі бұл қасиетті балалық шағындағы нашар орта мен лайықсыз достардың әсерінен алады.

8. ЕРТЕҢГЕ ҚАЛДЫРУ (PROCRASTINATION). Бұл — сәтсіздіктің ең көп таралған себептерінің бірі. «Ертеңге қалдыру» әрбір адамның көлеңкесінде тұрып, табысқа жету мүмкіндігін құртуды күтеді. Көбіміз өмір бойы сәтсіздікке ұшыраймыз, өйткені бір пайдалы істі бастау үшін «уақыттың қолайлы болуын» күтеміз. Күтпеңіз. Уақыт ешқашан «дәл қолайлы» болмайды. Тұрған жеріңізден бастаңыз, қолыңызда бар құралдармен жұмыс істеңіз, жол бойы жақсырақ құралдар табылады.

9. ТҰРАҚТЫЛЫҚТЫҢ ЖОҚТЫҒЫ. Көбіміз кез келген істі жақсы бастаймыз, бірақ соңына дейін жеткізуге келгенде әлсізбіз. Сонымен қатар, адамдар алғашқы жеңіліс белгілері байқалғанда-ақ берілуге бейім. ТҰРАҚТЫЛЫҚТЫҢ орнын ештеңе баса алмайды. ТҰРАҚТЫЛЫҚТЫ ұран еткен адам «Сәтсіздіктің» шаршап, ақыры кететінін түсінеді. Сәтсіздік ТҰРАҚТЫЛЫҚҚА төтеп бере алмайды.

10. ЖАҒЫМСЫЗ ТҰЛҒАЛЫҚ ҚАСИЕТ. Жағымсыз мінезімен адамдарды өзінен итеретін жанның табысқа жетуінен үміт жоқ. Табыс КҮШТІ қолдану арқылы келеді, ал күш басқа адамдардың ынтымақтастығы арқылы жиналады. Жағымсыз тұлға ынтымақтастыққа итермелемейді.

11. ЖЫНЫСТЫҚ ҚҰМАРЛЫҚТЫ БАСҚАРА АЛМАУ. Жыныстық энергия — адамды ІС-ӘРЕКЕТКЕ итермелейтін барлық стимулдардың ішіндегі ең қуаттысы. Ол эмоциялардың ең күштісі болғандықтан, оны трансмутация арқылы бақылап, басқа арналарға бағыттау қажет.

12. «ЕШТЕҢЕ БЕРМЕЙ, БІРДЕҢЕ АЛУҒА» ДЕГЕН БАСҚАРЫЛМАЙТЫН ҚҰМАРЛЫҚ. Құмар ойын инстинкті миллиондаған адамды сәтсіздікке итермелейді. Бұған 1929 жылғы Уолл-стриттегі күйреу дәлел бола алады, сол кезде миллиондаған адамдар акциялармен құмар ойын ойнап, ақша таппақ болды.

13. ШЕШІМ ҚАБЫЛДАУ ҚАБІЛЕТІНІҢ ӘЛСІЗДІГІ. Табысты адамдар шешімді тез қабылдайды, ал оны өзгертсе, өте баяу өзгертеді. Сәтсіздікке ұшырағандар шешімді өте баяу қабылдайды (егер қабылдаса), бірақ оны жиі және тез өзгертеді. Шешімсіздік пен ертеңге қалдыру — егіз ағайындылар. Бірі бар жерде екіншісі де жүреді. Олар сізді СӘТСІЗДІК тұзағына біржола байлап тастамай тұрып, бұл жұптың көзін жойыңыз.

14. АЛТЫ НЕГІЗГІ ҚОРҚЫНЫШТЫҢ БІРІ НЕМЕСЕ БІРНЕШЕУІ. Бұл қорқыныштар кейінгі тарауда талданады. Өз қызметіңізді тиімді сатпас бұрын, оларды жеңуіңіз керек.

15. НЕКЕДЕГІ ЖАРДЫ ҚАТЕ ТАҢДАУ. Бұл — сәтсіздіктің ең көп таралған себебі. Некелік қарым-қатынас адамдарды тығыз байланыстырады. Егер бұл қарым-қатынас үйлесімді болмаса, сәтсіздікке әкелуі әбден мүмкін. Сонымен қатар, бұл сәтсіздік қайғы-қасірет пен бақытсыздыққа толы болып, барлық ҚҰЛШЫНЫСТЫ жояды.

16. АСЫРА САҚТЫҚ. Тәуекелге бармайтын адам, әдетте, басқалар таңдап болғаннан кейін қалған-құтқанды қанағат тұтуға мәжбүр болады. Шамадан тыс сақтық — сақтықтың жоқтығымен бірдей зиян. Екеуі де шектен шығушылық, олардан сақтану керек. Өмірдің өзі тәуекел элементтерінен тұрады.

17. БИЗНЕСТЕГІ СЕРІКТЕСТЕРДІ ҚАТЕ ТАҢДАУ. Бұл — бизнестегі сәтсіздіктің ең жиі кездесетін себептерінің бірі. Жеке қызметтерді сату кезінде шабыт беретін, өзі де ақылды және табысты жұмыс берушіні таңдауға үлкен мән беру керек. Біз ең тығыз араласатын адамдарымызға еліктейміз. Еліктеуге тұрарлық жұмыс берушіні таңдаңыз.

18. ЫРЫМШЫЛДЫҚ ПЕН АЛАЛАУШЫЛЫҚ (ПРЕЖУДИЦЕ). Ырымшылдық — қорқыныштың бір түрі. Бұл сонымен қатар надандықтың белгісі. Табысты адамдардың санасы ашық және олар ештеңеден қорықпайды.

Сәтсіздіктің осы отыз негізгі себебінде талпынып, бірақ мақсатына жете алмаған дерлік әрбір адамның өмірлік трагедиясы сипатталған. Егер сізді жақсы танитын біреуден осы тізім бойынша сізді талдауға көмектесуін сұрасаңыз, бұл өте пайдалы болады. Мұны өз бетіңізше жасау да пайдасын тигізуі мүмкін. Көптеген адамдар өздерін басқалар көретіндей көре алмайды. Мүмкін, сіз де солардың бірі шығарсыз.

Ең көне өсиеттердің бірі: «Адам, өзіңді таны!» дейді. Егер сіз тауарды сәтті сатқыңыз келсе, сол тауарды білуіңіз керек. Жеке қызметтерді сатуда да солай. Кемшіліктеріңізді жою немесе оларды толықтай жою үшін олардың бәрін білуіңіз қажет. Өз қызметтеріңізді ұсынған кезде назар аударту үшін күшті жақтарыңызды білуіңіз керек. Өзіңізді тек нақты талдау арқылы ғана тани аласыз.

Өзін танымаудың ақымақтығы белгілі бір компания менеджеріне жұмысқа орналасуға келген жас жігіттің мысалынан көрінеді. Ол менеджер күтілетін жалақы туралы сұрағанға дейін жақсы әсер қалдырды. Ол нақты соманы ойламағанын айтты (нақты мақсаттың жоқтығы). Сонда менеджер: «Біз сізді бір апта бойы сынап көріп, содан кейін лайықты ақыңызды төлейміз», — деді. «Мен бұған келіспеймін», — деп жауап берді үміткер, — «себебі МЕН ҚАЗІРГІ ЖҰМЫСЫМДА ОДАН КӨП АЛЫП ЖҮРМІН.»

Қазіргі лауазымыңызда жалақыны қайта қарау туралы келіссөздерді бастамас бұрын немесе басқа жерден жұмыс іздемес бұрын, ӨЗІҢІЗДІҢ ҚАЗІРГІ АЛЫП ЖҮРГЕНІҢІЗДЕН ДЕ КӨП ПАЙДА ӘКЕЛЕТІНІҢІЗГЕ СЕНІМДІ БОЛЫҢЫЗ.

Ақшаны ҚАЛАУ — бұл бір бөлек (бәрі де көп болғанын қалайды), бірақ сол ақшаға ЛАЙЫҚ болу — мүлдем басқа нәрсе! Көптеген адамдар өздерінің қалауларын «тиісті үлес» деп қателеседі. Сіздің қаржылық талаптарыңыз немесе қалауларыңыз сіздің ҚҰНДЫЛЫҒЫҢЫЗҒА ешқандай қатысы жоқ. Сіздің құндылығыңыз тек пайдалы қызмет көрсету қабілетіңізбен немесе басқаларды сондай қызмет көрсетуге ынталандыру қабілетіңізбен белгіленеді.

ӨЗІҢІЗГЕ ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ ЖАСАҢЫЗ

СІЗ ЖАУАП БЕРУІҢІЗ ТИІС 28 СҰРАҚ

Жыл сайынғы өзін-өзі талдау — жеке қызметтерді тиімді маркетингтеудің маңызды бөлігі, бұл саудадағы жыл сайынғы инвентаризация сияқты қажет. Сонымен қатар, жылдық талдау КЕМШІЛІКТЕРДІҢ АЗАЮЫН және ЖАҚСЫ ҚАСИЕТТЕРДІҢ КӨБЕЮІН көрсетуі тиіс. Өмірде адам не алға жылжиды, не бір орнында тұрады, не кейін кетеді. Әрине, мақсат — алға жылжу болуы керек. Жыл сайынғы өзін-өзі талдау ілгерілеудің бар-жоғын және қаншалықты екенін көрсетеді. Сондай-ақ, ол жасалған кез келген артқа қадамдарды да айқындайды. Жеке қызметтерді тиімді сату үшін, тіпті ілгерілеу баяу болса да, алға жылжу қажет.

Жыл сайынғы өзін-өзі талдау әр жылдың соңында жасалуы керек, сонда сіз Жаңа жылдық шешімдеріңізге талдау көрсеткен жақсартуларды енгізе аласыз. Бұл инвентаризацияны төмендегі сұрақтарды өзіңізге қою арқылы және жауаптарыңыздың дәлдігін сізді алдауға жол бермейтін біреудің көмегімен тексеру арқылы жасаңыз.

ЖЕКЕ ИНВЕНТАРИЗАЦИЯҒА АРНАЛҒАН ӨЗІН-ӨЗІ ТАЛДАУ САУАЛНАМАСЫ

Осы тараудағы ақпаратты оқып, меңгергеннен кейін, сіз енді жеке қызметтеріңізді маркетингтеудің практикалық жоспарын құруға дайынсыз. Бұл тарауда жеке қызметтерді сатуды жоспарлау үшін қажетті әрбір принциптің сипаттамасы берілген, оның ішінде көшбасшылықтың негізгі қасиеттері; көшбасшылықтағы сәтсіздіктің ең көп таралған себептері; көшбасшылық мүмкіндіктерінің салалары; өмірдің барлық салаларындағы сәтсіздіктің негізгі себептері және өзін-өзі талдауда қолданылуы тиіс маңызды сұрақтар бар. Нақты ақпараттың мұндай ауқымды және егжей-тегжейлі берілуінің себебі — бұл жеке қызметтерін сату арқылы байлық жинауды бастайтын кез келген адамға қажет болады. Дәулетінен айырылғандардың да, ақша таба бастағандардың да байлыққа айырбастайтын жеке қызметтерінен басқа ештеңесі жоқ, сондықтан олардың қызметтерін ең тиімді түрде сату үшін қажетті практикалық ақпаратқа ие болуы өте маңызды.

Осы тараудағы ақпарат кез келген салада көшбасшылыққа ұмтылатын барлық адамдар үшін үлкен құндылыққа ие болады. Бұл әсіресе өз қызметтерін бизнес немесе өндіріс менеджерлері ретінде сатуды мақсат еткендер үшін пайдалы.

Мұнда берілген ақпаратты толық меңгеру және түсіну адамның өз қызметтерін сатуға көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар оның талдау қабілетін арттырып, адамдарды тани білуге үйретеді. Бұл ақпарат персонал директорлары, жұмысқа қабылдау менеджерлері және қызметкерлерді таңдау мен тиімді ұйымдарды құруға жауапты басқа да басшылар үшін баға жетпес құндылық болады. Егер бұл мәлімдемеге күмәндансаңыз, жиырма сегіз өзін-өзі талдау сұрағына жазбаша жауап беру арқылы оның дұрыстығын тексеріп көріңіз. Бұл өте қызықты әрі пайдалы болуы мүмкін.

БАЙЛЫҚ ЖИНАУ МҮМКІНДІКТЕРІН ҚАЙДАН ЖӘНЕ ҚАЛАЙ ТАБУҒА БОЛАДЫ

Енді біз байлық жинауға болатын принциптерді талдағаннан кейін, табиғи түрде: «Бұл принциптерді қолдану үшін қолайлы мүмкіндіктерді қайдан табуға болады?» деген сұрақ туындайды. Жақсы, келіңіз, инвентаризация жасап, Америка Құрама Штаттары үлкен немесе кіші байлыққа ұмтылған адамға не ұсынатынын көрейік.

Ең алдымен, бәріміз мынаны есте сақтайық: біз әрбір заңға бағынатын азаматтың ой бостандығы мен іс-әрекет бостандығынан ләззат алатын елде тұрамыз, мұндай бостандық әлемнің ешбір жерінде жоқ. Көбіміз бұл бостандықтың артықшылықтарына ешқашан инвентаризация жасап көрген емеспіз. Біз өзіміздің шексіз бостандығымызды басқа елдердегі шектелген бостандықпен ешқашан салыстырмадық.

Бізде бостандықтың басқа да түрлері бар, бірақ бұл тізім ең жоғары деңгейдегі МҮМКІНДІКТІ құрайтын ең маңыздылары туралы жалпы түсінік береді. Бостандықтың бұл артықшылығы ерекше көзге түседі, өйткені Америка Құрама Штаттары — туған немесе натурализацияланған әрбір азаматқа осындай кең әрі әртүрлі бостандықтар тізіміне кепілдік беретін жалғыз ел.

Әрі қарай, кең таралған бостандығымыздың бізге берген кейбір игіліктерін санап көрейік. Мысал ретінде орташа америкалық отбасын (яғни орташа табысы бар отбасын) алайық және осы МҮМКІНДІКТЕР мен молшылық елінде отбасының әрбір мүшесіне қолжетімді артықшылықтарды қорытындылайық!

Нью-Йорк қаласының Таймс-сквер ауданының қақ ортасында, азық-түлік өндірісінен алыс жерде тұратын екі адамнан тұратын отбасы қарапайым таңғы астың құнына мұқият инвентаризация жасап, мынадай таңқаларлық нәтиже алды:

Тағам түрлері; Таңғы ас үстеліндегі құны:

Грейпфрут шырыны, (Флоридадан) . . . . . . . . . . . . . . . . . 02

Бидай өнімі (Канзас фермасынан). . . . . . . . . . . . . . . . . 02

Шай (Қытайдан). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 02

Банандар (Оңтүстік Америкадан) . . . . . . . . . . . . . . . . . 02½

Тост наны (Канзас фермасынан) . . . . . . . . . . . . . . . . . 01

Жаңа піскен ауыл жұмыртқалары (Ютадан) . . . . . . . . . . . . . . 07

Қант (Кубадан немесе Ютадан) . . . . . . . . . . . . . . . . . 00½

Май және қаймақ (Жаңа Англиядан) . . . . . . . . . . . . . . . 03

Жалпы сома . . . . . . 20

Екі адам он центтен таңғы ас іше алатын елде ТАҒАМ табу өте қиын емес! Назар аударыңыз, бұл қарапайым таңғы ас қандай да бір «ғажайып сиқырдың» (?) арқасында Қытайдан, Оңтүстік Америкадан, Ютадан, Канзастан және Жаңа Англия штаттарынан жиналып, Американың ең тығыз қаласының қақ ортасында, ең қарапайым жұмысшының мүмкіндігі жететін бағамен таңғы ас үстеліне жеткізілді.

Құны барлық федералдық, штаттық және қалалық салықтарды қамтиды! (Бұл — саясаткерлер халыққа «салықтардан өліп бара жатырмыз» деп, қарсыластарын қызметтен тайдыру үшін сайлаушыларға айқайлаған кезде айтпаған дерегі).

Тамақ есебіндегі олар жеген тост небәрі бірнеше доллар тұратын электрлік тостерде қуырылған, пәтер электрмен жұмыс істейтін шаңсорғышпен тазаланады. Ас үйде және ваннада кез келген уақытта ыстық және суық су бар. Тамақ электрмен жұмыс істейтін тоңазытқышта салқын сақталады. Әйелі шашын бұйралайды, киімдерін жуады және оларды қабырғадағы розеткаға штепсельді сұғу арқылы алынатын қуатпен жұмыс істейтін қарапайым электр жабдықтарымен үтіктейді. Күйеуі электр ұстарамен қырынады және олар егер қаласа, радионың батырмасын бұрап, тәулігіне жиырма төрт сағат бойы әлемнің түкпір-түкпірінен ойын-сауық бағдарламаларын тегін тыңдай алады.

Бұл пәтерде басқа да қолайлылықтар бар, бірақ жоғарыдағы тізім біздің, Америкадағылардың, пайдаланатын бостандығымыздың кейбір нақты дәлелдері туралы жақсы түсінік береді. (Және бұл саяси да, экономикалық та үгіт-насихат емес).

Тек тамақ, киім және баспана сияқты үш негізгі қажеттілік қана аталды. Орташа америкалық азаматтың күніне сегіз сағаттан аспайтын еңбекке айырбас ретінде қол жеткізе алатын басқа да артықшылықтары мен жеңілдіктері бар. Олардың қатарында автокөлікпен тасымалдану мүмкіндігі бар, оның көмегімен адам өте аз шығынмен қалаған жеріне барып-келе алады.

Орташа америкалықтың әлемнің ешбір елінде кездеспейтін мүліктік құқықтарының қауіпсіздігі бар. Ол өзінің артық ақшасын банкке салып, үкімет оны қорғайтынына және банк сәтсіздікке ұшыраған жағдайда оны өтеп беретініне сенімді бола алады. Егер Америка азаматы бір штаттан екінші штатқа барғысы келсе, оған төлқұжат та, ешкімнің рұқсаты да қажет емес. Ол қалаған уақытында кетіп, қалаған уақытында орала алады. Сонымен қатар, ол өз қалтасына қарай пойызбен, жеке автокөлікпен, автобуспен, ұшақпен немесе кемемен саяхаттай алады. Германияда, Ресейде, Италияда және басқа да көптеген Еуропа мен Шығыс елдерінде адамдар мұндай еркіндікпен және мұндай аз шығынмен саяхаттай алмайды.

ОСЫ ИГІЛІКТЕРДІ ҚАМТАМАСЫЗ ЕТКЕН «ҒАЖАЙЫП»

Саясаткерлердің дауыс жинау кезінде Американың бостандығы туралы жар салып жүргенін жиі естиміз, бірақ олар бұл «бостандықтың» қайнар көзі мен табиғатын талдауға сирек уақыт бөледі немесе жеткілікті күш жұмсамайды. Ешқандай жеке мүддем, ешкімге өкпем немесе арам ойым болмағандықтан, мен Американың әрбір азаматына басқа елдерге қарағанда көбірек игіліктер, байлық жинауға көбірек мүмкіндіктер, кез келген сипаттағы көбірек бостандық беретін сол жұмбақ, дерексіз, көп жағдайда дұрыс түсінілмейтін «БІРДЕҢЕНІ» ашық талдауға құқылымын.

Мен бұл КӨРІНБЕЙТІН КҮШТІҢ қайнар көзі мен табиғатын талдауға құқығым бар, өйткені мен ширек ғасырдан астам уақыт бойы сол күшті ұйымдастырған және қазір оның сақталуына жауапты көптеген адамдарды білемін және танимын.

Адамзаттың бұл жұмбақ қайырымды иесінің аты — КАПИТАЛ!

КАПИТАЛ тек ақшадан ғана тұрмайды, ол әсіресе жоғары деңгейдегі...

...ақшаны қоғам игілігі үшін тиімді пайдаланудың және өздері үшін пайда табудың жолдары мен құралдарын жоспарлайтын ұйымдасқан, зиялы адамдар топтары. Бұл топтарға ғалымдар, педагогтар, химиктер, өнертапқыштар, бизнес-талдаушылар, жарнама мамандары, көлік сарапшылары, бухгалтерлер, заңгерлер, дәрігерлер, сондай-ақ өнеркәсіп пен бизнестің барлық салаларында жоғары мамандандырылған білімі бар ерлер мен әйелдер кіреді. Олар жаңа қызмет салаларында ізашар болып, эксперимент жасайды және соқпақ салады. Олар колледждерді, ауруханаларды, мемлекеттік мектептерді қолдайды, жақсы жолдар салады, газеттер шығарады, үкімет шығындарының көп бөлігін төлейді және адамзат прогресі үшін маңызды көптеген егжей-тегжейлерге қамқорлық жасайды. Қысқаша айтқанда, капиталистер — өркениеттің миы, өйткені олар бүкіл білімнің, ағартушылықтың және адамзат прогресінің негізін құрайтын барлық құрылымды қамтамасыз етеді.

Санасыз ақша әрқашан қауіпті. Дұрыс пайдаланылса, ол өркениеттің ең маңызды қажеттілігі болып табылады. Мұнда сипатталған қарапайым таңғы ас Нью-Йорктегі отбасына әрқайсысы он центтен немесе кез келген басқа бағамен жеткізілмес еді, егер ұйымдасқан капитал техниканы, кемелерді, теміржолдарды және оларды басқару үшін оқытылған адамдардың үлкен армиясын қамтамасыз етпесе.

Сипатталған қарапайым таңғы асты капиталдың көмегінсіз жинап, Нью-Йорк қаласындағы отбасына жеткізу жауапкершілігін өз мойныңызға алғаныңызды елестету арқылы ҰЙЫМДАСҚАН КАПИТАЛДЫҢ маңыздылығы туралы аз да болса түсінік алуға болады.

Шаймен қамтамасыз ету үшін сізге Америкадан өте алыс орналасқан Қытайға немесе Үндістанға бару керек болады. Егер сіз керемет жүзуші болмасаңыз, барып қайтқанша айтарлықтай шаршайсыз. Содан кейін тағы бір мәселе туындайды. Мұхитты жүзіп өтуге физикалық төзімділігіңіз жетсе де, ақша ретінде нені пайдаланар едіңіз?

Қантпен қамтамасыз ету үшін сізге Кубаға дейін тағы бір ұзақ жүзу немесе Юта штатының қант қызылшасы аймағына дейін ұзақ жаяу жүру керек болады. Бірақ сонда да сіз қантсыз оралуыңыз мүмкін, өйткені қант өндіру үшін ұйымдасқан күш пен ақша қажет, ал оны тазарту, тасымалдау және Америка Құрама Штаттарының кез келген жеріндегі таңғы ас үстеліне жеткізу үшін не қажет екенін айтпағанда.

Жұмыртқаларды Нью-Йорк қаласының маңындағы қоралардан оңай жеткізе аласыз, бірақ екі стақан грейпфрут шырынын ұсынбас бұрын Флоридаға дейін барып, қайту үшін өте ұзақ жаяу жүруіңіз керек.

Төрт тілім бидай нанын әкелу үшін Канзасқа немесе басқа бидай өсіретін штаттардың біріне тағы бір ұзақ жаяу барасыз.

Толқынды бидай печеньелерін мәзірден алып тастауға тура келеді, өйткені олар адамдардың дайындалған ұйымының еңбегі мен тиісті техникасыз қолжетімді болмас еді, БҰЛАРДЫҢ БАРЛЫҒЫ КАПИТАЛДЫ ҚАЖЕТ ЕТЕДІ .

Демалып жатқанда, Оңтүстік Америкаға тағы бір азғантай жүзіп барып, бірнеше банан алып, оралғанда сүт өнімдері бар жақын маңдағы фермаға барып, біраз сары май мен қаймақ ала аласыз. Сонда ғана Нью-Йорк қаласындағы отбасыңыз отырып, таңғы асты іше алады, ал сіз еңбегіңіз үшін екі он тиынды жинай аласыз!

Күлкілі көрінеді, солай емес пе? Егер бізде капиталистік жүйе болмаса, осы қарапайым тағам өнімдерін Нью-Йорк қаласының орталығына жеткізудің жалғыз мүмкін жолы осы сипатталған процедура болар еді.

Осы қарапайым таңғы асты жеткізуде пайдаланылатын теміржолдар мен пароходтарды салуға және күтіп ұстауға қажетті ақша сомасы соншалықты үлкен, ол адамның қиялын таң қалдырады. Бұл жүздеген миллион долларды құрайды, кемелер мен поездарды басқару үшін қажетті дайындалған қызметкерлер армиясын айтпағанда. Бірақ көлік — капиталистік Америкадағы заманауи өркениет талаптарының бір бөлігі ғана. Бірдеңені тасымалдау үшін алдымен оны жерден өсіру немесе өндіру және нарыққа дайындау керек. Бұл жабдықтарға, техникаға, буып-түюге, маркетингке және миллиондаған ерлер мен әйелдердің еңбекақысына тағы миллиондаған долларды қажет етеді.

Пароходтар мен теміржолдар жерден өздігінен өсіп шықпайды және автоматты түрде жұмыс істемейді. Олар өркениеттің сұранысына жауап ретінде, ҚИЯЛЫ, СЕНІМІ, ЫНТАСЫ, ШЕШІМДІЛІГІ, ТӨЗІМДІЛІГІ бар адамдардың еңбегі мен тапқырлығы және ұйымдастырушылық қабілеті арқылы пайда болады! Бұл адамдар капиталистер ретінде белгілі. Олар құру, салу, қол жеткізу, пайдалы қызмет көрсету, пайда табу және байлық жинау ниетімен әрекет етеді. Және олар ӨРКЕНИЕТ БОЛМАЙТЫН ҚЫЗМЕТ КӨРСЕТКЕНДЕРІ үшін өздерін үлкен байлыққа кенелтеді.

Тек жазбаны қарапайым әрі түсінікті ету үшін, мен бұл капиталистердің көбіміз мінбер шешендерінен естіген адамдар екенін қосамын. Олар радикалдар, рэкетирлер, арам саясаткерлер және парақор еңбек жетекшілері «жыртқыш мүдделер» немесе «Уолл-стрит» деп атайтын адамдар.

Мен қандай да бір адамдар тобын немесе кез келген экономикалық жүйені жақтауға немесе оған қарсы шығуға тырыспаймын. «Парақор еңбек жетекшілері» дегенде ұжымдық келіссөздерді айыптауға тырыспаймын және капиталист ретінде белгілі барлық адамдарға мінсіз сипаттама беруді мақсат етпеймін.

Бұл кітаптың мақсаты — мен ширек ғасырдан астам уақыт бойы адал қызмет еткен мақсат — білім алғысы келетіндердің барлығына жеке тұлғалар қалаған мөлшерде байлық жинай алатын ең сенімді философияны ұсыну.

Мен мұнда капиталистік жүйенің экономикалық артықшылықтарын екі жақты мақсатта талдадым:

Бұл — капиталистік ел, ол капиталды пайдалану арқылы дамыды және бостандық пен мүмкіндік игіліктеріне қатысуға құқығы бар деп санайтын біздер, мұнда байлық жинауға ұмтылатын біздер, егер ҰЙЫМДАСҚАН КАПИТАЛ бұл игіліктерді қамтамасыз етпесе, бізге байлық та, мүмкіндік те қолжетімді болмайтынын білгеніміз жөн.

Жиырма жылдан астам уақыт бойы радикалдар, өз мүддесін ойлайтын саясаткерлер, рэкетирлер, алаяқ еңбек жетекшілері және кейде діни жетекшілер үшін «УОЛЛ-СТРИТТІ, АҚША АЙЫРБАСТАУШЫЛАРДЫ ЖӘНЕ ІРІ БИЗНЕСТІ» нысанаға алу танымал және өсіп келе жатқан ермекке айналды.

Бұл тәжірибе соншалықты кең таралғаны сонша, біз бизнес депрессиясы кезінде жоғары лауазымды мемлекеттік шенеуніктердің арзан саясаткерлермен және еңбек жетекшілерімен тізе қосып, Индустриалды Американы жер бетіндегі ең бай елге айналдырған жүйені тұншықтыруды ашық мақсат еткен сенгісіз көріністің куәсі болдық. Бұл одақ соншалықты жалпы және жақсы ұйымдасқандықтан, ол Америка бастан кешкен ең нашар депрессияны ұзартты. Бұл миллиондаған адамды жұмыссыз қалдырды, өйткені бұл жұмыс орындары ұлттың негізін құрайтын индустриялық және капиталистік жүйенің ажырамас бөлігі болды.

Америкалық индустрия жүйесіне «аңшылық маусымын» жариялау арқылы пайда табуға тырысқан үкімет шенеуніктері мен өз мүддесін көздейтін адамдардың осы ерекше одағы кезінде еңбек жетекшілерінің белгілі бір түрі саясаткерлермен күш біріктіріп, ӘДІЛ КҮНДІК ЖҰМЫС ҮШІН ӘДІЛ КҮНДІК АҚЫ ТӨЛЕУДЫҢ ЖАҚСЫ ӘДІСІНІҢ ОРНЫНА, ҰЙЫМДАСҚАН САНДЫҚ КҮШПЕН ИНДУСТРИЯДАН БАЙЛЫҚТЫ ТАРТЫП АЛУҒА мүмкіндік беретін заңнама үшін сайлаушыларды беруді ұсынды.

Бүкіл ел бойынша миллиондаған ерлер мен әйелдер әлі күнге дейін БЕРМЕЙ ТҰРЫП АЛУҒА тырысатын осы танымал ермекпен айналысуда. Олардың кейбіреулері кәсіподақтармен бірігіп, ЖҰМЫС УАҚЫТЫН ҚЫСҚАРТУДЫ ЖӘНЕ ЖАЛАҚЫНЫ КӨБЕЙТУДІ талап етеді! Басқалары мүлдем жұмыс істеуге қиналмайды. ОЛАР МЕМЛЕКЕТТІК КӨМЕКТІ ТАЛАП ЕТЕДІ ЖӘНЕ ОНЫ АЛЫП ЖАТЫР. Олардың бостандық құқықтары туралы түсінігі Нью-Йорк қаласында көрініс тапты, онда «көмек алушылар» тобы почта қызметкерлері оларды таңғы сағат 7:30-да мемлекеттік көмек чектерін жеткізу үшін оятқанына байланысты Почтмейстерге наразылық білдірді. Олар жеткізу уақытын сағат 10:00-ге ауыстыруды ТАЛАП ЕТТІ .

Егер сіз байлықты топтарға бірігіп, АЗ ҚЫЗМЕТ ҮШІН КӨП АҚЫ талап ететін адамдардың әрекетімен жинауға болады деп сенетіндердің бірі болсаңыз, егер сіз ақша жеткізілген кезде таңертеңгілік мазасыздықсыз мемлекеттік көмекті ТАЛАП ЕТЕТІНДЕРДІҢ бірі болсаңыз, егер сіз мемлекеттік қазынаны тонауға мүмкіндік беретін заңдарды қабылдау үшін өз дауыстарыңызды саясаткерлерге сатуға сенетіндердің бірі болсаңыз, сіз өз сеніміңізде нық тұра аласыз, өйткені БҰЛ — ӘРКІМ ҚАЛАҒАНЫНША ОЙЛАЙ АЛАТЫН ЕРКІН ЕЛ , мұнда кез келген адам дерлік аз күш жұмсап өмір сүре алады, мұнда көптеген адамдар ешқандай жұмыс істемей-ақ жақсы өмір сүре алады.

Дегенмен, сіз көптеген адамдар мақтан ететін, бірақ санаулылар ғана түсінетін осы БОСТАНДЫҚ туралы толық шындықты білуіңіз керек. Ол қаншалықты ұлы, қаншалықты ауқымды болса да, қаншалықты артықшылықтар берсе де, ол КҮШ ЖҰМСАМАЙ БАЙЛЫҚ ӘКЕЛМЕЙДЫ ЖӘНЕ ӘКЕЛЕ АЛМАЙДЫ .

Байлықты жинаудың және оны заңды түрде иеленудің бір ғана сенімді әдісі бар, ол — пайдалы қызмет көрсету. Адамдардың тек сандық күш арқылы немесе өтеуіне тең құндылық бермей, заңды түрде байлыққа қол жеткізе алатын ешқандай жүйе ешқашан құрылған емес.

ЭКОНОМИКА заңы деп аталатын принцип бар! Бұл жай ғана теория емес. Бұл — ешбір адам аттап өте алмайтын заң.

Принциптің атын жақсылап есте сақтаңыз, өйткені ол барлық саясаткерлер мен саяси машиналардан әлдеқайда қуатты. Ол барлық кәсіподақтардың бақылауынан жоғары және одан тыс. Оны ешқандай саладағы рэкетирлер немесе өздігінен тағайындалған жетекшілер өзгерте алмайды, әсер ете алмайды немесе пара бере алмайды. Сонымен қатар, ОНЫҢ БӘРІН КӨРЕТІН КӨЗІ ЖӘНЕ КЕМЕЛ БУХГАЛТЕРЛІК ЖҮЙЕСІ бар, онда ол бермей алуға тырысатын әрбір адамның транзакцияларының дәл есебін жүргізеді. Ерте ме, кеш пе, оның аудиторлары келеді, үлкенді-кішілі адамдардың жазбаларын тексеріп, есеп беруді талап етеді.

«Уолл-стрит, ірі бизнес, капиталдың жыртқыш мүдделері» немесе бізге АМЕРИКАЛЫҚ БОСТАНДЫҚТЫ сыйлаған жүйеге қандай ат берсеңіз де, ол осы қуатты ЭКОНОМИКА ЗАҢЫН түсінетін, құрметтейтін және оған бейімделетін адамдар тобын білдіреді! Олардың қаржылық жалғасуы осы заңды құрметтеуге байланысты.

Америкада тұратын адамдардың көбіне бұл ел, оның капиталистік жүйесі және бәрі ұнайды. Мен байлық жинау үшін үлкен мүмкіндіктер таба алатын бұдан артық жақсы елді білмейтінімді мойындауым керек. Іс-әрекеттеріне қарағанда, бұл елді ұнатпайтындар да бар. Бұл, әрине, олардың құқығы; егер оларға бұл ел, оның капиталистік жүйесі, шексіз мүмкіндіктері ұнамаса, ОЛАРДЫҢ КЕТУГЕ ҚҰҚЫҒЫ БАР! Германия, Ресей және Италия сияқты басқа елдер әрқашан бар, онда бостандықтан ләззат алуға және байлық жинауға тырысуға болады, әрине, егер сіз тым талғампаз болмасаңыз.

Америка кез келген адал адамға қажет болатын барлық бостандық пен байлық жинаудың барлық мүмкіндігін береді. Аң аулауға шыққанда, аң көп жерді таңдайды. Байлық іздегенде де сол ереже табиғи түрде қолданылады.

Егер сіз байлық іздесеңіз, азаматтары соншалықты бай, тек әйелдердің өзі ерін далабы, опа-далап және косметикаға жыл сайын екі жүз миллион доллардан астам ақша жұмсайтын елдің мүмкіндіктерін назардан тыс қалдырмаңыз. Байлық іздеп жүргендер, өздерінің БОСТАНДЫҚТАРЫ үшін ризашылықтарын білдіру үшін ҚҰТТЫҚТАУ ХАТТАРЫНА жылына елу миллион доллардан астам ақша жұмсайтын елдің капиталистік жүйесін бұзуға тырыспас бұрын екі рет ойланыңыз!

Егер сіз ақша іздесеңіз, жыл сайын темекіге жүздеген миллион доллар жұмсайтын елді мұқият қарастырыңыз, одан түсетін табыстың негізгі бөлігі осы ұлттық «жайбарақаттық» пен «тыныш жүйке» құралын жеткізумен айналысатын төрт ірі компанияға кетеді.

Жыл сайын кинофильмдерді көру құқығы үшін он бес миллион доллардан астам ақша жұмсайтын және ішімдік, есірткі және басқа да жеңіл сусындар мен көңіл көтеру сусындарына тағы бірнеше миллион доллар тастайтын елге міндетті түрде көп көңіл бөліңіз.

Тұрғындары футбол, бейсбол және бокс матчтары үшін жыл сайын миллиондаған долларды қуана-қуана, тіпті құлшыныспен беретін елден кетуге асықпаңыз.

Және де тұрғындары сағыз үшін жылына миллион доллардан астам, ал қауіпсіз ұстара жүздері үшін тағы бір миллион доллар беретін елде ҚАЛЫҢЫЗ .

Бұл байлық жинаудың қолжетімді көздерінің бастамасы ғана екенін есте сақтаңыз. Тек бірнеше салтанатты және қажетті емес заттар ғана айтылды. Бірақ, осы бірнеше тауарларды өндіру, тасымалдау және маркетинг бизнесі ай сайын өз қызметтері үшін МИЛЛИОНДАҒАН ДОЛЛАР алатын және оны салтанат пен қажеттіліктерге еркін жұмсайтын МИЛЛИОНДАҒАН ЕРЛЕР МЕН ӘЙЕЛДЕРДІ тұрақты жұмыспен қамтамасыз ететінін есте сақтаңыз.

Әсіресе, осы тауарлар мен жеке қызметтердің барлық алмасуының артында байлық жинаудың мол МҮМКІНДІГІ бар екенін есте сақтаңыз. Мұнда біздің АМЕРИКАЛЫҚ БОСТАНДЫҒЫМЫЗ көмекке келеді. Сізге немесе кез келген адамға осы бизнесті жүргізуге қажетті күш-жігердің кез келген бөлігімен айналысуға ештеңе кедергі болмайды. Егер адамның ерекше таланты, дайындығы, тәжірибесі болса, ол үлкен мөлшерде байлық жинай алады. Бағы жанбағандар азырақ мөлшерде жинай алады. Кез келген адам өте аз мөлшердегі еңбектің орнына өмір сүруге қаражат таба алады.

Міне, солай! МҮМКІНДІК өз тауарларын алдыңызда жайып салды. Алға қадам басыңыз, қалағаныңызды таңдаңыз, жоспарыңызды жасаңыз, жоспарды іске асырыңыз және ТӨЗІМДІЛІКПЕН соңына дейін барыңыз. «Капиталистік» Америка қалғанын жасайды. Мынаған сенуіңізге болады — КАПИТАЛИСТІК АМЕРИКА ӘРБІР АДАМҒА ПАЙДАЛЫ ҚЫЗМЕТ КӨРСЕТУГЕ ЖӘНЕ ҚЫЗМЕТТІҢ ҚҰНДЫЛЫҒЫНА СӘЙКЕС БАЙЛЫҚ ЖИНАУҒА МҮМКІНДІК БЕРЕДІ.

«Жүйе» ешкімді бұл құқықтан айырмайды, бірақ ол ештеңе бермей бірдеңе алуға уәде бермейді және бере алмайды, өйткені жүйенің өзі ЭКОНОМИКА ЗАҢЫМЕН қайтарымсыз бақыланады, ол бермей алуды танымайды да, ұзақ уақыт бойы төзбейді де.

ЭКОНОМИКА ЗАҢЫН Табиғат қабылдаған! Бұл заңды бұзушылар шағымдана алатын Жоғарғы Сот жоқ. Заң оны бұзғаны үшін жазаны да, оны сақтағаны үшін тиісті сыйақыны да ешбір адамның араласуынсыз немесе араласу мүмкіндігінсіз береді. Заңның күшін жою мүмкін емес. Ол аспандағы жұлдыздар сияқты бекітілген және жұлдыздарды басқаратын сол жүйенің бөлігі болып табылады.

Экономика заңына бейімделуден бас тартуға бола ма? Әрине! Бұл — барлық адамдар тең құқықтармен туылған, соның ішінде ЭКОНОМИКА ЗАҢЫН елемеу артықшылығы бар еркін ел.

Содан кейін не болады? Көптеген адамдар заңды елемеу және өздеріне қажет нәрсені күшпен тартып алу мақсатында біріккенше ештеңе болмайды. СОДАН КЕЙІН ЖАҚСЫ ҰЙЫМДАСҚАН АТУ ТОПТАРЫ МЕН ПУЛЕМЕТТЕРІ БАР ДИКТАТОР КЕЛЕДІ!

Біз Америкада әлі ол кезеңге жеткен жоқпыз! Бірақ біз жүйенің қалай жұмыс істейтіні туралы білгіміз келгеннің бәрін естідік. Мүмкін біз мұндай қорқынышты шындықты жеке білуді талап етпеуге жолымыз болар. Сөз бостандығымызбен, іс бостандығымызбен және байлық үшін пайдалы қызмет көрсету бостандығымызбен жалғастырғанды жөн көретініміз сөзсіз.

Үкімет шенеуніктерінің ерлер мен әйелдерге дауыс үшін мемлекеттік қазынаны тонауға мүмкіндік беру тәжірибесі кейде сайлауда жеңіске әкеледі, бірақ түннен кейін күн келетіні сияқты, соңғы есеп айырысу кезі келеді; бұл кезде заңсыз пайдаланылған әрбір тиын күрделі пайыздармен қайтарылуы тиіс. Егер тартып алғандарды қайтаруға мәжбүрлемесе, ауыртпалық олардың балаларына және балаларының балаларына, «тіпті үшінші және төртінші ұрпақтарға дейін» түседі. Қарыздан құтылудың жолы жоқ.

Адамдар жалақыны көтеріп, жұмыс уақытын қысқарту мақсатында топтарға біріге алады және кейде солай істейді. Бірақ олар бара алмайтын шек бар. Бұл — ЭКОНОМИКА ЗАҢЫ араласатын және шериф жұмыс берушіні де, жұмысшыларды да ұстайтын шек.

1929 жылдан 1935 жылға дейін алты жыл бойы Америка халқы, байлар да, кедейлер де, Қарт Экономиканың барлық бизнесті, өнеркәсіпті және банктерді шерифке өткізіп бергенін көре жаздады. Бұл жағымды көрініс емес еді! Бұл адамдар сананы желге ұшырып, БЕРМЕЙ ТҰРЫП АЛУҒА тырысатын тобыр психологиясына деген құрметімізді арттырған жоқ.

ҚОРҚЫНЫШ ТАҚҚА МІНГЕН, АЛ СЕНІМ ЖЕРДЕ ҚАЛҒАН сол алты көңілсіз жылды бастан өткерген біздер, ЭКОНОМИКА ЗАҢЫНЫҢ байдан да, кедейден де, әлсіден де, күштіден де, қарттан да, жастан да қалай аяусыз төлем алғанын ұмыта алмаймыз. Біз мұндай тәжірибені қайта бастан өткергіміз келмейді.

Бұл бақылаулар қысқа мерзімді тәжірибеге негізделмеген. Олар Америка таныған ең табысты және ең сәтсіз адамдардың әдістерін жиырма бес жыл бойы мұқият талдаудың нәтижесі.

8-ТАРАУ

ШЕШІМ

ЖАЛҚАУЛЫҚТЫ ЖЕҢУ

Байлыққа апаратын жетінші қадам

Сәтсіздікке ұшыраған 25 000-нан астам ерлер мен әйелдерді мұқият талдау нәтижесінде ШЕШІМ ҚАБЫЛДАЙ АЛМАУШЫЛЫҚ сәтсіздіктің 30 негізгі себебінің ішінде тізімнің басында тұрғаны анықталды. Бұл жай ғана теория емес — бұл факт.

ЖАЛҚАУЛЫҚ (немесе кейінге қалдыру), ШЕШІМНІҢ қарама-қарсы жағы, іс жүзінде әрбір адам жеңуі керек ортақ жау болып табылады.

Осы кітапты оқып бітіргенде және онда сипатталған принциптерді ІСКЕ асыруға дайын болғанда, тез және нақты ШЕШІМДЕРГЕ келу қабілетіңізді тексеруге мүмкіндігіңіз болады.

Миллион долларлық межеден әлдеқайда жоғары байлық жинаған бірнеше жүз адамды талдау барысында олардың әрқайсысының...

Ақша жинай алмайтын адамдардың, ерекшеліксіз, барлығында дерлік ШЕШІМ ҚАБЫЛДАУДА ӨТЕ БАЯУЛЫҚ таныту және сол шешімдерді тез әрі жиі өзгерту әдеті бар. Керісінше, табысты адамдар ШЕШІМДІ ЖЕДЕЛ ҚАБЫЛДАП, оны өте баяу өзгертеді (егер мүлдем өзгертсе).

Генри Фордтың ең көрнекті қасиеттерінің бірі — шешімді тез әрі нақты қабылдап, оны өте баяу өзгерту әдеті. Бұл қасиет Форд мырзада соншалықты айқын болғаны сонша, оны тіпті "бірбеткей" деген атқа қалдырды. Осы қасиетінің арқасында ол барлық кеңесшілері мен сатып алушылары үгіттесе де, өзінің әйгілі "Модель Т" (әлемдегі ең сүйкімсіз көлік) моделін шығаруды жалғастыра берді.

Мүмкін, Форд мырза бұл өзгерісті тым ұзаққа созған болар, бірақ мәселенің екінші жағы — оның шешіміндегі беріктігі модельді ауыстыру қажет болғанға дейін оған орасан зор байлық әкелді. Форд мырзаның шешім қабылдаудағы нақтылығы бірбеткейлікке ұласса да, бұл қасиет шешімді баяу қабылдап, оны тез өзгертуден әлдеқайда артық.

Өз қажеттіліктеріне жетерлік ақша жинай алмайтын адамдардың көпшілігі, әдетте, өзгелердің "пікіріне" оңай ергіш келеді. Олар газеттер мен "өсекші" көршілердің олар үшін "ойлануына" жол береді. Пікірлер — жер бетіндегі ең арзан тауар. Әркімнің кез келген адамға таңуға дайын пікірлер үйіндісі бар. Егер сіз ШЕШІМ қабылдарда "пікірлерге" сүйенсеңіз, ешқандай істе, әсіресе ӨЗ ТІЛЕГІҢІЗДІ ақшаға айналдыру ісінде табысқа жете алмайсыз. Егер сіз өзгелердің пікіріне ерсеңіз, сізде жеке ТІЛЕК болмайды.

Осы жерде сипатталған қағидаларды іс жүзінде қолдана бастағанда, өз шешіміңізді қабылдап, оны соңына дейін ұстану арқылы өз кеңесіңізге құлақ түріңіз. Өзіңіздің Master Mind (Ой орталығы) тобының мүшелерінен БАСҚА ешкімге сенім артпаңыз және бұл топты таңдағанда ТЕК СІЗДІҢ МАҚСАТЫҢЫЗБЕН ТОЛЫҚ ҮЙЛЕСІМДЕ БОЛАТЫН адамдарды ғана таңдаңыз.

Жақын достарыңыз бен туыстарыңыз, жаман ойы болмаса да, жиі "пікірлерімен" немесе әзіл ретіндегі келемеждеулерімен сізге кедергі келтіреді. Мыңдаған ерлер мен әйелдер өмір бойы төменшіктеу кешенімен өтеді, өйткені жақсы ниетті, бірақ надан адамдар өздерінің "пікірлерімен" немесе мазақтауларымен олардың сенімін ұялатқан.

Сізде жеке ми мен ойлау қабілеті бар. ОНЫ ҚОЛДАНЫҢЫЗ және өз шешімдеріңізді қабылдаңыз. Егер сізге шешім қабылдау үшін басқа адамдардан деректер немесе ақпарат қажет болса, бұл ақпаратты мақсатыңызды ашпай, үнсіз ғана алыңыз.

Білімі таяз немесе үстірт адамдар көп білетіндей кейіп танытуға тырысады. Мұндай адамдар, әдетте, ТЫМ КӨП сөйлеп, ТЫМ АЗ тыңдайды. Егер сіз жедел ШЕШІМ қабылдау әдетін меңгергіңіз келсе, көзіңіз бен құлағыңызды ашық, ал аузыңызды ЖАБЫҚ ұстаңыз. Көп сөйлейтін адамдар іс тындырмайды. Егер сіз тыңдағаннан көрі көп сөйлесеңіз, пайдалы білім жинау мүмкіндігінен айырылып қана қоймай, өз жоспарларыңыз бен мақсаттарыңызды сізді жеңуден ләззат алатын іші тар адамдарға ашып қоясыз.

Шынайы даналық әдетте ұстамдылық пен үнсіздік арқылы көрінеді. Араласатын әрбір адамыңыз сіз сияқты ақша жинау мүмкіндігін іздеп жүргенін ұмытпаңыз. Егер жоспарларыңыз туралы тым еркін айтсаңыз, басқа біреу сіздің жоспарыңызды сізден бұрын іске асырып, мақсатыңызға сізден бұрын жеткенін көргенде таңғалмаңыз.

Алғашқы шешімдеріңіздің бірі — АУЫЗДЫ ЖАБЫҚ, ҚҰЛАҚ ПЕН КӨЗДІ АШЫҚ ҰСТАУ болсын. Осы кеңесті ұстану үшін келесі нақыл сөзді үлкен әріптермен жазып, күнде көретін жерге іліп қою пайдалы болады: [*QUOTE*]“ӘЛЕМГЕ НЕ ІСТЕМЕКШІ ЕКЕНІҢДІ АЙТПА, АЛДЫМЕН ОНЫ КӨРСЕТ.”[*QUOTE*] Бұл — "сөз емес, іс маңызды" деген сөздің баламасы.

ШЕШІМ НЕГІЗІНДЕГІ БОСТАНДЫҚ НЕ ӨЛІМ

Шешімдердің құндылығы оларды қабылдауға қажетті батылдыққа байланысты. Өркениеттің негізі болған ұлы шешімдер үлкен тәуекелдермен, тіпті өлім қаупімен қабылданған.

Линкольннің Америкадағы қара нәсілділерге бостандық берген әйгілі "Азат ету туралы прокламациясын" шығару туралы шешімі оған мыңдаған достары мен саяси жақтастарын қарсы қоятынын толық түсінумен қабылданды. Ол бұл шешімнің шайқас даласында мыңдаған адамдардың өмірін қиятынын да білді. Соңында бұл Линкольннің өз өмірін қиды. Бұл батылдықты талап етті.

Сократтың өз сенімінен бас тартқанша, у толы тостағанды ішу туралы шешімі батыл шешім болды. Бұл шешім уақытты мың жылға ілгерілетіп, әлі туылмаған адамдарға ой мен сөз бостандығы құқығын берді. Генерал Роберт Э. Лидің Одақтан бөлініп, Оңтүстік жағына өту туралы шешімі де батылдық еді, өйткені ол бұл қадамының өз өмірі мен өзгелердің өмірін қиятынын жақсы білді.

Бірақ кез келген Америка азаматы үшін барлық уақыттағы ең ұлы шешім 1776 жылғы 4 шілдеде Филадельфияда қабылданды. Онда елу алты адам құжатқа қол қойды, олар бұл құжаттың барлық америкалықтарға бостандық әкелетінін немесе сол елу алты адамның әрқайсысының дарға асылатынын жақсы білді! Сіз бұл әйгілі құжат туралы естідіңіз, бірақ оның жеке жетістік туралы қандай ұлы сабақ беретініне мән бермеген боларсыз.

Біз бұл маңызды шешімнің күнін білеміз, бірақ ол шешімнің қандай батылдықты талап еткенін аз адам түсінеді. Біз тарихты оқытылғандай есте сақтаймыз: даталар, соғысқан адамдардың есімдері, Валли-Фордж бен Йорктаун, Джордж Вашингтон мен Лорд Корнуоллис. Бірақ Вашингтон әскері Йорктаунға жетпей тұрып-ақ бізге бостандықты қамтамасыз еткен сол көрінбейтін КҮШ туралы тіпті аз білеміз.

Біз Революция тарихын оқып, Джордж Вашингтонды еліміздің әкесі, бостандықты жеңіп алған адам деп қате ойлаймыз. Шындығында, Вашингтон тек оқиғадан кейінгі көмекші болды, өйткені оның әскерінің жеңісі Лорд Корнуоллис берілгенге дейін көп уақыт бұрын қамтамасыз етілген болатын. Бұл Вашингтонның лайықты атақ-даңқын тартып алу емес. Керісінше, оның жеңісінің нақты себебі болған таңғажайып КҮШКЕ көбірек назар аударуды көздейді.

Тарихшылардың жер бетіндегі барлық халықтар үшін тәуелсіздіктің жаңа стандарттарын орнатуға тиіс ұлттың дүниеге келуіне себеп болған сол құдіретті КҮШТІ мүлдем атап өтпегені — нағыз трагедия. Мен мұны трагедия деп атаймын, өйткені бұл дәл сол КҮШ — өмірдің қиындықтарын жеңіп, өмірді өзі сұраған құнын төлеуге мәжбүрлейтін әрбір жеке тұлға қолдануы тиіс КҮШ.

Осы КҮШТІҢ тууына себеп болған оқиғаларды қысқаша шолып өтейік. Оқиға 1770 жылы 5 наурызда Бостонда басталды. Британ солдаттары көшелерде патрульдік етіп, азаматтарға ашық қоқан-лоққы көрсетіп жүрді. Колония тұрғындары өз орталарында қарулы адамдардың жүргеніне наразы болды. Олар наразылықтарын ашық білдіріп, солдаттарға тас лақтырды, соңында қолбасшы "Сүңгілерді дайындаңдар... Шабуылға!" деп бұйрық берді.

Шайқас басталды. Бұл көптеген адамдардың өлімі мен жарақатына әкелді. Оқиға сондай наразылық тудырды, нәтижесінде Провинциялық Ассамблея нақты іс-қимыл жасау мақсатында жиналыс шақырды. Ол Ассамблеяның екі мүшесі — Джон Хэнкок пен Сэмюэл Адамс еді — ОЛАРДЫҢ ЕСІМДЕРІ МӘҢГІ ЖАСАСЫН! Олар батыл сөйлеп, Бостоннан барлық британдық солдаттарды шығару туралы шешім қабылдау керектігін мәлімдеді.

Есте сақтаңыз — екі адамның санасындағы ШЕШІМ біз қазір пайдаланып отырған бостандықтың бастауы болды деп айтуға болады. Сондай-ақ, бұл екі адамның ШЕШІМІ СЕНІМ мен БАТЫЛДЫҚТЫ талап еткенін есте сақтаңыз, өйткені бұл өте қауіпті еді.

Сэмюэл Адамс провинция губернаторы Хатчинсонға барып, британ әскерін шығаруды талап етуге тағайындалды. Өтініш орындалып, әскер Бостоннан шығарылды, бірақ оқиға мұнымен бітпеді. Бұл өркениеттің бүкіл бағытын өзгертетін жағдайды тудырды. Маңызды өзгерістер әдетте салыстырмалы түрде аз ғана адамдар тобының санасындағы НАҚТЫ ШЕШІМ түрінде басталады. Джон Хэнкок, Сэмюэл Адамс және Ричард Генри Ли — еліміздің нағыз әкелері.

Адамс колониялар арасындағы байланысты үйлестіру үшін Хабар алмасу комитетін құруды ұсынды. Бұл сіз бен бізге бостандық сыйлаған сол зор КҮШТІҢ ұйымдасуының бастауы еді. Master Mind тобы қазірдің өзінде құрылған болатын. Оның құрамында Адамс, Ли және Хэнкок болды. "Егер жер бетінде екеуің бір нәрсені сұрауға келіссеңдер, Көктегі Әкем оны сендерге береді".

Бірлікте күш бар! Колония азаматтары британ солдаттарына қарсы бейберекет күрес жүргізіп келген еді, бірақ нәтиже болмады. Адамс, Хэнкок және Ли бас қосқанға дейін ешбір топ британдықтармен мәселені біржола шешу үшін жүректерін, саналарын, жандары мен тәндерін бір нақты ШЕШІМГЕ біріктірмеген еді.

Осы арада британдықтар да қарап отырмады. Жаңа губернатор Гейдж Сэмюэл Адамсты ҚОРҚЫТУ арқылы оның қарсылығын тоқтату үшін елші жіберді. Колонель Фентон (елші) Адамсқа егер ол Патшаға қарсылығын тоқтатса, үлкен жеке артықшылықтарға ие болатынын, әйтпесе опасыздық үшін сотталатынын айтты. Сэмюэл Адамстың алдында екі ШЕШІМ тұрды: ол өз қарсылығын тоқтатып, жеке пара алуына болатын еді немесе ЖАЛҒАСТЫРЫП, ДАРҒА АСЫЛУ ҚАУПІНЕ БАС ТІГУІ керек еді!

Адамсқа өз өмірін қиюы мүмкін ШЕШІМДІ дереу қабылдауға тура келген уақыт келді. Оның жауабы:
[*QUOTE*]“Онда губернатор Гейджге айтыңыз, мен Патшалардың Патшасымен әлдеқашан татуласқанмын. Ешқандай жеке бастың мүддесі мені Отанымның әділ ісінен бас тарттыра алмайды. Және ГУБЕРНАТОР ГЕЙДЖГЕ АЙТЫҢЫЗ, БҰЛ СЭМЮЭЛ АДАМСТЫҢ КЕҢЕСІ, ашынған халықтың сезімдерін бұдан былай қорламасын.”[*QUOTE*]

Бұл хабарды жіберушінің ең жоғары деңгейдегі адалдыққа ие болғаны барлығына түсінікті болуы тиіс. Губернатор Гейдж Адамстың жауабын алғанда қаһарланып, Адамс пен Хэнкоктан басқаларының бәріне кешірім беретінін, ал бұл екеуін қатал жаза күтіп тұрғанын мәлімдеді.

Адамс пен Хэнкок "қауіпті жағдайда" қалды. Олар дереу өз жақтастарының құпия жиналысын шақырды. Жиналыс басталғанда Адамс есікті құлыптап, кілтті қалтасына салды және ЖИНАЛЫС ТУРАЛЫ ШЕШІМ ҚАБЫЛДАНБАЙЫНША ЕШКІМНІҢ БӨЛМЕДЕН ШЫҚПАЙТЫНЫН хабарлады. Зор толқу басталды. Бірақ сол бөлмеде Қорқыныштан ада, Сәтсіздікке соқыр екі адам болды: Хэнкок пен Адамс.

Олардың ықпалымен 1774 жылы 5 қыркүйекте Филадельфияда Бірінші Континенталды Конгресс өткізуге келісті. Осы күнді есте сақтаңыз. Бұл 1776 жылғы 4 шілдеден де маңызды. Егер Континенталды Конгресс өткізу туралы ШЕШІМ болмаса, Тәуелсіздік Декларациясына қол қойылмас еді.

Көп ұзамай Вирджиния провинциясынан Томас Джефферсонға үлкен опасыздық жасағаны үшін айып тағылатыны туралы ескертілді. Бұл қауіптен шабыт алған Джефферсонның әріптесі Патрик Генри батыл сөйлеп, өз сөзін мәңгілік классикаға айналған сөйлеммен аяқтады: [*QUOTE*]"Егер бұл опасыздық болса, онда одан барыңызды алыңыздар"[*QUOTE*].

Биліксіз, беделсіз, әскери күшсіз және ақшасыз осындай адамдар колониялардың тағдырын екі жыл бойы талқылады — соңында 1776 жылы 7 маусымда Ричард Генри Ли орнынан тұрып, мынадай ұсыныс жасады: [*QUOTE*]“Мырзалар, мен мынадай ұсыныс жасаймын: бұл Біріккен Колониялар еркін және тәуелсіз штаттар болып табылады және құқығы бойынша солай болуы тиіс; олар Британдық Патшаға кез келген адалдықтан босатылады және олар мен Ұлыбритания мемлекеті арасындағы барлық саяси байланыстар толығымен үзіледі.”[*QUOTE*]

Джефферсонды Тәуелсіздік Декларациясын әзірлеу жөніндегі комитеттің төрағасы етіп тағайындады. Егер отарлар Ұлыбританиямен болатын (міндетті түрде болатын) шайқаста жеңіліп қалса, Комитет ұзақ әрі қажырлы еңбек еткен бұл құжатқа ҚОЛ ҚОЙҒАН ӘРБІР АДАМ ӨЗІНІҢ ӨЛІМ ЖАЗАСЫНА ҚОЛ ҚОЙҒАНМЕН ТЕҢ болатынын білдіретін еді.

Құжат дайындалып, 28 маусымда оның бастапқы нұсқасы Конгресс алдында оқылды. Бірнеше күн бойы ол талқыланып, өзгертіліп, дайын күйге келтірілді.

1776 жылы 4 шілдеде Томас Джефферсон Ассамблея алдында тұрып, қағаз бетіне түскен ең маңызды ШЕШІМДІ қорықпастан оқып берді.

«Адамзат тарихында бір халықтың өзін екіншісімен байланыстыратын саяси байланыстарды үзуі және жер бетіндегі мемлекеттер арасында Табиғат заңдары мен Табиғат Құдайы оларға құқық беретін бөлек әрі тең орынды иеленуі қажет болған кезде, адамзаттың пікіріне деген лайықты құрмет оларды бұлайша бөлінуге итермелеген себептерді жариялауды талап етеді...»

Джефферсон сөзін аяқтаған кезде, құжат дауысқа салынып, қабылданды және елу алты адам оған қол қойды. Олардың әрқайсысы өз есімін жазу туралы ШЕШІМІ үшін өз өмірлерін бәске тікті. Осы ШЕШІМ арқылы адамзатқа мәңгілікке ШЕШІМ ҚАБЫЛДАУ мәртебесін сыйлайтын ұлт дүниеге келді.

Осыған ұқсас Сенім рухымен қабылданған шешімдер арқылы ғана және тек сондай шешімдермен ғана адамдар өздерінің жеке мәселелерін шешіп, материалдық және рухани байлықтың жоғары деңгейіне қол жеткізе алады. Мұны ұмытпайық!

Тәуелсіздік Декларациясына әкелген оқиғаларды талдаңыз және қазіргі уақытта әлемнің барлық халықтары арасында құрмет пен билікке ие бұл ұлт елу алты адамнан тұратын Ортақ Ақыл-ой (Master Mind) арқылы жасалған ШЕШІМНЕН туғанына көз жеткізіңіз. Сонымен қатар, Вашингтон армиясының жеңісін қамтамасыз еткен дәл осы ШЕШІМ болғанын ескеріңіз, өйткені бұл шешімнің рухы онымен бірге соғысқан әрбір сарбаздың жүрегінде болды және ол ЖЕҢІЛІС дегенді білмейтін рухани күш ретінде қызмет етті.

Сондай-ақ, (бұл сіз үшін үлкен пайда әкеледі) мынаны ескеріңіз: осы ұлтқа бостандық берген КҮШ — өзін-өзі айқындайтын әрбір жеке тұлға қолдануы тиіс дәл сол күш. Бұл КҮШ осы кітапта сипатталған принциптерден тұрады. Тәуелсіздік Декларациясының тарихынан осы принциптердің кем дегенде алты түрін байқау қиын емес: ТІЛЕК (DESIRE), ШЕШІМ (DECISION), СЕНІМ (FAITH), ТҰРАҚТЫЛЫҚ (PERSISTENCE), ОРТАҚ АҚЫЛ-ОЙ (THE MASTER MIND) және ҰЙЫМДАСҚАН ЖОСПАРЛАУ (ORGANIZED PLANNING).

Бұл философияның барлық жерінде күшті ТІЛЕКПЕН нығайтылған ойдың өзін физикалық баламасына айналдыруға бейімділігі туралы тұжырым кездеседі. Келесі бөлімге өтпес бұрын, сізге осы оқиғадан және Америка Құрама Штаттарының болат корпорациясының (United States Steel Corporation) ұйымдастырылу тарихынан ойдың осындай таңқаларлық трансформацияны қалай жүзеге асыратыны туралы тамаша сипаттаманы табуға болатынын айтқым келеді.

Әдістің құпиясын іздеу барысында керемет (ғажайып) күтпеңіз, өйткені оны таба алмайсыз. Сіз тек Табиғаттың мәңгілік заңдарын табасыз. Бұл заңдар оларды пайдалануға СЕНІМІ мен БАТЫЛДЫҒЫ (COURAGE) бар кез келген адамға қолжетімді. Олар ұлтқа бостандық әкелу үшін немесе байлық жинау үшін қолданылуы мүмкін. Оларды түсіну және иемдену үшін қажетті уақыттан басқа ешқандай ақы алынбайды.

ШЕШІМДЕРДІ тез және нақты қабылдайтын адамдар не қалайтынын біледі және әдетте оған қол жеткізеді. Өмірдің кез келген саласындағы көшбасшылар тез әрі нық ШЕШІМ ҚАБЫЛДАЙДЫ. Олардың көшбасшы болуының негізгі себебі де осында. Әлем өз сөздері мен іс-әрекеттері арқылы қайда бара жатқанын білетін адамға жол беруге үйренген.

ШЕШІМСІЗДІК — әдетте жастық шақтан басталатын әдет. Бұл әдет жастар бастауыш мектепте, жоғары мектепте, тіпті колледжде МАҚСАТТЫҢ НАҚТЫЛЫҒЫНСЫЗ оқып жүргенде тұрақты сипатқа ие болады. Барлық білім беру жүйелерінің басты кемшілігі — олар НАҚТЫ ШЕШІМ ҚАБЫЛДАУ әдетін үйретпейді де, қолдамайды да.

Егер студент оқуға түсу кезіндегі негізгі мақсатын мәлімдемейінше, бірде-бір колледжге қабылданбаса, бұл пайдалы болар еді. Егер мектепке баратын әрбір оқушыға ШЕШІМ ҚАБЫЛДАУ ӘДЕТІ бойынша тренингтер өткізіліп, келесі сыныпқа өтпес бұрын осы пән бойынша қанағаттанарлық емтихан тапсыру міндеттелсе, бұдан да үлкен пайда болар еді.

Біздің мектеп жүйелеріміздің кемшіліктеріне байланысты қалыптасқан ШЕШІМСІЗДІК әдеті студентпен бірге ол таңдаған мамандыққа да ілесіп барады... ЕГЕР ол шын мәнінде мамандығын таңдаса. Әдетте, мектепті жаңа бітірген жас кез келген жұмысты іздейді. Ол ШЕШІМСІЗДІК әдетіне бой алдырғандықтан, тапқан алғашқы орнына келіседі. Бүгінде жалдамалы жұмыс істейтін жүз адамның тоқсан сегізі НАҚТЫ ЛАУАЗЫМДЫ ЖОСПАРЛАУҒА қажетті ШЕШІМНІҢ НАҚТЫЛЫҒЫ және жұмыс берушіні қалай таңдау керектігі туралы білімнің жоқтығынан өз орындарында отыр.

ШЕШІМНІҢ НАҚТЫЛЫҒЫ әрқашан батылдықты, кейде өте үлкен батылдықты талап етеді. Тәуелсіздік Декларациясына қол қойған елу алты адам сол құжатқа қол қою ШЕШІМІ арқылы өз өмірлерін бәске тікті. Нақты бір жұмысқа орналасуды және өмірден өзі сұраған бағаны алуды НАҚТЫ ШЕШІМ еткен адам өз өмірін бәске тікпейді; ол өзінің ЭКОНОМИКАЛЫҚ БОСТАНДЫҒЫН бәске тігеді. Қаржылық тәуелсіздік, байлық, қолайлы іскерлік және кәсіби лауазымдар бұл заттарды КҮТУГЕ, ЖОСПАРЛАУҒА және ТАЛАП ЕТУГЕ немқұрайлы қарайтын немесе бас тартатын адамдар үшін қолжетімді емес. Самуэль Адамс отарлар үшін бостандықты қалай қаласа, байлықты да дәл сондай рухпен қалайтын адам міндетті түрде байлық жинайды.

«Ұйымдасқан жоспарлау» тарауында сіз жеке қызметтердің кез келген түрін өткізу бойынша толық нұсқауларды таба аласыз. Сондай-ақ, өзіңіз қалаған жұмыс берушіні және қалаған жұмысты қалай таңдау керектігі туралы егжей-тегжейлі ақпарат таба аласыз. Егер сіз оларды іс-қимыл жоспарына айналдыруға НАҚТЫ ШЕШІМ қабылдамасаңыз, бұл нұсқаулардың сіз үшін ешқандай құны болмайды.

9-ТАРАУ

ТҰРАҚТЫЛЫҚ СЕНІМДІ ОЯТУ ҮШІН ҚАЖЕТТІ ҮЗДІКСІЗ КҮШ-ЖІГЕР Байлыққа апаратын сегізінші қадам

ТҰРАҚТЫЛЫҚ — ТІЛЕКТІ оның ақшалай баламасына айналдыру процесіндегі маңызды фактор. Тұрақтылықтың негізі — ЕРІК КҮШІ.

Ерік күші мен тілек дұрыс үйлескенде, олар жеңілмес жұпқа айналады. Үлкен дәулет жинаған адамдар әдетте «суыққанды», кейде «аяусыз» ретінде танымал. Көбінесе оларды дұрыс түсінбейді. Оларда бар нәрсе — ерік күші, олар мұны тұрақтылықпен араластырып, мақсаттарына жетуді қамтамасыз ету үшін өз тілектерінің негізіне қояды.

Генри Фордты көбінесе аяусыз және суыққанды деп қате түсінген. Бұл қате түсінік Фордтың барлық жоспарларын ТҰРАҚТЫЛЫҚПЕН соңына дейін жеткізу әдетінен туындаған.

Адамдарның көпшілігі алғашқы қарсылық немесе сәтсіздік белгісі байқалғанда-ақ өз мақсаттары мен ниеттерін тастап, берілуге дайын тұрады. Тек санаулы адамдар ғана барлық қарсылықтарға ҚАРАМАСТАН, мақсаттарына жеткенше жалғастырады. Осы санаулылар — Фордтар, Карнегилер, Рокфеллерлер мен Эдисондар.

«Тұрақтылық» сөзінде қаһармандық мағына болмауы мүмкін, бірақ бұл қасиет адамның мінезі үшін болаттың құрамындағы көміртегі сияқты маңызды.

Байлық құру, әдетте, осы философияның барлық он үш факторын қолдануды талап етеді. Бұл принциптерді түсіну керек және оларды ақша жинайтын кез келген адам ТҰРАҚТЫЛЫҚПЕН қолдануы қажет.

Егер сіз бұл кітапты ондағы білімді қолдану ниетімен оқып отырсаңыз, ТҰРАҚТЫЛЫҚ бойынша алғашқы сынағыңыз екінші тарауда сипатталған алты қадамды орындай бастағанда келеді. Егер сіз алдына НАҚТЫ МАҚСАТ қойған және оған жету үшін НАҚТЫ ЖОСПАРЫ бар жүз адамның ішіндегі екеуінің бірі болмасаңыз, нұсқауларды оқып, содан кейін күнделікті жұмысыңызға көшіп, ол нұсқауларды ешқашан орындамауыңыз мүмкін.

Автор дәл осы жерде сізді тексеріп отыр, өйткені тұрақтылықтың жоқтығы — сәтсіздіктің негізгі себептерінің бірі. Сонымен қатар, мыңдаған адамдармен жүргізілген тәжірибе тұрақтылықтың жоқтығы адамдардың көпшілігіне тән әлсіздік екенін дәлелдеді. Бұл күш-жігер арқылы жеңуге болатын әлсіздік. Тұрақтылықтың жоқтығын жеңудің оңайлығы толығымен АДАМНЫҢ ТІЛЕГІНІҢ ҚАРҚЫНДЫЛЫҒЫНА байланысты болады.

Барлық жетістіктердің бастау нүктесі — ТІЛЕК. Мұны үнемі жадыңызда ұстаңыз. Әлсіз тілектер әлсіз нәтижелер береді, дәл кішкентай оттың аз ғана жылу беретіні сияқты. Егер бойыңызда тұрақтылық жетіспейтінін байқасаңыз, бұл әлсіздікті тілектеріңіздің астына күштірек от жағу арқылы түзетуге болады.

Соңына дейін оқуды жалғастырыңыз, содан кейін екінші тарауға оралып, алты қадамға қатысты берілген нұсқауларды дереу орындай бастаңыз. Сіздің бұл нұсқауларды қаншалықты ықыласпен орындайтыныңыз ақша жинауды қаншалықты ТІЛЕЙТІНІҢІЗДІ анық көрсетеді. Егер сіз немқұрайлылық танытсаңыз, байлық жинаудан бұрын ие болуыңыз керек «ақшалай сананы» (money consciousness) әлі қалыптастырмағаныңызға сенімді болыңыз.

Байлық оған «тарту» үшін ақыл-ойы дайындалған адамдарға, дәл судың мұхитқа ағылатыны сияқты тартылады. Бұл кітапта кез келген қалыпты ақыл-ойды адам қалауының нысанын тартатын тербелістерге «бейімдеу» үшін қажетті барлық ынталандыруларды табуға болады.

Егер ТҰРАҚТЫЛЫҚ жағынан әлсіз екеніңізді байқасаңыз, назарыңызды «Күш» (Power) тарауындағы нұсқауларға аударыңыз; өзіңізді «ОРТАҚ АҚЫЛ-ОЙ» (MASTER MIND) тобымен қоршаңыз және осы топ мүшелерінің бірлескен күш-жігері арқылы сіз тұрақтылықты дамыта аласыз. Тұрақтылықты дамыту бойынша қосымша нұсқауларды өзіндік сендіру (auto-suggestion) және бейсаналық ақыл-ой (subconscious mind) туралы тараулардан таба аласыз. Бұл тарауларда көрсетілген нұсқауларды әдетіңіз бейсаналық ақыл-ойыңызға ТІЛЕГІҢІЗДІҢ нысаны туралы анық бейнені бергенше орындаңыз. Осы сәттен бастап сізге тұрақтылықтың жоқтығы кедергі болмайды.

Сіздің бейсаналық ақыл-ойыңыз ояу кезіңізде де, ұйқыда жатқанда да үздіксіз жұмыс істейді.

Ережелерді қолданудағы ретсіз немесе кездейсоқ күш-жігердің сіз үшін ешқандай мәні болмайды. НӘТИЖЕГЕ қол жеткізу үшін барлық ережелерді олар сіздің тұрақты әдетіңізге айналғанша қолдануыңыз керек. Басқа ешқандай жолмен қажетті «ақшалай сананы» дамыта алмайсыз.

КЕДЕЙЛІК оған бейім ақыл-ойға тартылады, дәл ақша оны тартуға әдейі дайындалған адамға тартылатыны сияқты және бұл бірдей заңдар арқылы жүзеге асады. КЕДЕЙЛІК САНАСЫ АҚШАЛАЙ САНАМЕН ТОЛТЫРЫЛМАҒАН АҚЫЛ-ОЙДЫ ӨЗ ЕРКІМЕН ИЕМДЕНІП АЛАДЫ. Кедейлік санасы оған қолайлы әдеттерді саналы түрде қолданбай-ақ дами береді. Ақшалай сананы, егер адам ондай қасиетпен туылмаса, арнайы жасау керек.

Алдыңғы абзацтағы тұжырымдардың толық мәнін түсініп, байлық жинаудағы ТҰРАҚТЫЛЫҚТЫҢ маңыздылығын ұғыныңыз. ТҰРАҚТЫЛЫҚСЫЗ сіз тіпті бастамай жатып-ақ жеңілесіз. ТҰРАҚТЫЛЫҚПЕН сіз жеңіске жетесіз.

Егер сіз қашан да болсын қорқынышты түс (nightmare) көрген болсаңыз, тұрақтылықтың құндылығын түсінесіз. Сіз төсекте жартылай ояу жатырсыз, тұншығып бара жатқандай сезімдесіз. Аударыла алмайсыз немесе бірде-бір бұлшықетіңізді қозғалта алмайсыз. Бұлшықеттеріңізді басқаруды ҚАЙТАДАН БАСТАУЫҢЫЗ КЕРЕК екенін түсінесіз. Ерік күшінің тұрақты күш-жігері арқылы сіз ақыры бір қолыңыздың саусақтарын қозғалта аласыз. Саусақтарыңызды қозғалтуды жалғастыра отырып, сіз бақылауды бір қолыңыздың бұлшықеттеріне көтере алғанша кеңейтесіз. Содан кейін дәл осы жолмен екінші қолыңызды басқарасыз. Соңында бір аяғыңыздың бұлшықеттерін басқарып, содан кейін оны екінші аяғыңызға өткізесіз. СОДАН КЕЙІН — ЕРІК КҮШІНІҢ БІР ЖОҒАРҒЫ КҮШ-ЖІГЕРІМЕН — сіз бұлшықет жүйеңізді толық басқаруды қалпына келтіріп, қорқынышты түстен «шығасыз». Бұл қадам-қадаммен жүзеге асты.

Сізге ақыл-ой инерциясынан дәл осындай процедура арқылы «шығу» қажет болуы мүмкін: алдымен баяу қозғалып, содан кейін ерік-жігеріңізді толық бақылауға алғанша жылдамдықты арттырыңыз. Алғашында қаншалықты баяу қозғалу керек болса да, ТҰРАҚТЫ БОЛЫҢЫЗ. ТҰРАҚТЫЛЫҚПЕН БІРГЕ ЖЕҢІС КЕЛЕДІ.

Егер «Ортақ Ақыл-ой» тобын мұқият таңдасаңыз, оның ішінде сізге ТҰРАҚТЫЛЫҚТЫ дамытуға көмектесетін кем дегенде бір адам болады. Үлкен байлық жинаған кейбір адамдар мұны ҚАЖЕТТІЛІКТЕН жасады. Олар ТҰРАҚТЫЛЫҚ әдетін дамытты, өйткені жағдайлар оларды тұрақты болуға мәжбүр етті.

ТҰРАҚТЫЛЫҚТЫҢ ОРНЫН БАСАТЫН ЕШТЕҢЕ ЖОҚ! Оны басқа ешқандай қасиетпен алмастыру мүмкін емес! Осыны есіңізде сақтаңыз, сонда жол қиын әрі баяу болып көрінген басында бұл сізге жігер береді.

Тұрақтылық ӘДЕТІН қалыптастырғандар сәтсіздіктен сақтандырылған сияқты көрінеді. Олар қанша рет жеңілсе де, ақыры сатының ең жоғарғы жағына шығады. Кейде адамдарды әртүрлі көңіл қалдыратын тәжірибелер арқылы сынауды міндетіне алған жасырын Жолбасшы бар сияқты көрінеді. Жеңілістен кейін бойын тіктеп, әрекетін жалғастыратындар жеңіске жетеді; сонда әлем: «Бәрекелді! Мен сенің қолыңнан келетінін білдім!» — деп жар салады. Жасырын Жолбасшы ешкімге ТҰРАҚТЫЛЫҚ СЫНАҒЫНАН өтпейінше үлкен жетістікке жетуге жол бермейді. Шыдай алмағандар бұл деңгейге көтеріле алмайды.

«Шыдай» алатындар өздерінің ТҰРАҚТЫЛЫҒЫ үшін мол сый алады. Олар өз өтемі ретінде қандай мақсатты көздесе, соған қол жеткізеді. Бұл ғана емес! Олар материалдық өтемнен де шексіз маңыздырақ нәрсе алады — ол: «ӘРБІР СӘТСІЗДІК ӨЗІМЕН БІРГЕ СОҒАН ТЕҢ АРТЫҚШЫЛЫҚТЫҢ ТҰҚЫМЫН АЛЫП КЕЛЕДІ» деген білім.

Бұл ережеден тыс жағдайлар бар; санаулы адамдар тұрақтылықтың дұрыстығын өз тәжірибесінен біледі. Олар жеңілісті уақытша нәрседен артық деп қабылдамағандар. Олар ТҰРАҚТЫ ҚОЛДАНЫЛҒАН ТІЛЕКТЕРІ арқылы жеңілісті ақыры жеңіске айналдырғандар. Өмірдің шетінде тұрған біздер жеңіліске ұшырап, қайта көтерілмеген өте көп адамдарды көреміз. Біз жеңіліс соққысын үлкенірек күш-жігерге итермелеуші ретінде қабылдайтын санаулыларды көреміз. Бұл адамдар, бақытқа орай, өмірдің «кері берілісін» (reverse gear) қабылдауды ешқашан үйренбейді. Бірақ біз КӨРМЕЙТІН, көбіміз бар екенін сезбейтін нәрсе — түңілуге қарамастан күресе беретіндердің көмегіне келетін үнсіз, бірақ жеңілмес КҮШ. Егер біз бұл күш туралы айтатын болсақ, оны ТҰРАҚТЫЛЫҚ деп атаймыз және сонымен шектелеміз. Бір нәрсені бәріміз білеміз: егер адамда ТҰРАҚТЫЛЫҚ болмаса, ол ешқандай салада айтарлықтай табысқа жете алмайды.

Осы жолдар жазылып жатқанда, мен жұмысымнан бас көтеріп, бір блоктан аз жерде тұрған ұлы да жұмбақ «Бродвейді» (Broadway) — «Өлген үміттер зираты» мен «Мүмкіндіктердің алдыңғы кіреберісін» көріп тұрмын. Әлемнің түкпір-түкпірінен адамдар Бродвейге атақ, байлық, билік, махаббат немесе адамдар табыс деп атайтын кез келген нәрсені іздеп келді. Сирек болса да, біреу ізденушілердің ұзын шеруінен суырылып шығады және әлем тағы бір адамның Бродвейді бағындырғанын естиді. Бірақ Бродвей оңай әрі тез бағына салмайды. Ол талантты мойындайды, данышпанды таниды, тек адам БЕРІЛУДЕН бас тартқаннан кейін ғана ақшалай өтемақы төлейді.

Сонда біз оның Бродвейді қалай бағындырудың құпиясын тапқанын білеміз. Құпия әрқашан бір сөзбен тығыз байланысты — ТҰРАҚТЫЛЫҚ!

Бұл құпия ТҰРАҚТЫЛЫҒЫ «Ұлы Ақ Жолды» (Great White Way) бағындырған Фанни Херсттің (Fannie Hurst) күресінде айтылған. Ол Нью-Йоркке 1915 жылы жазушылықты байлыққа айналдыру үшін келді. Бұл айналым тез арада жүзеге асқан жоқ, БІРАҚ ОЛ КЕЛДІ. Төрт жыл бойы Мисс Херст «Нью-Йорк тротуарларын» өз тәжірибесінен үйренді. Ол күндіз еңбек етіп, түнін ҮМІТПЕН өткізді. Үміт сөне бастағанда, ол: «Жақсы, Бродвей, сен жеңдің!» — демеді. Ол: «Өте жақсы, Бродвей, сен кейбіреулерді сабауың мүмкін, бірақ мені емес. Мен сені берілуге мәжбүрлеймін», — деді.

Бір баспагер («The Saturday Evening Post») оған отыз алты рет бас тарту хатын (rejection slip) жіберді, содан кейін ғана ол «сеңді бұзып», алғашқы әңгімесін жариялатты. Өмірдің басқа салаларындағы «орташа» адамдар сияқты, орташа жазушы да алғашқы бас тарту хатын алғанда-ақ жұмысын тастар еді. Ол жеңіске жетуге бел буғандықтан, баспагердің «ЖОҚ» деген сөзінің астында төрт жыл бойы тротуар таптады.

Содан кейін «қайтарым» (payoff) келді. Дуа шешілді, жасырын Жолбасшы Фанни Херстті сынады және ол бұған шыдады. Осыдан кейін баспагерлер оның есігінің алдында кезекке тұрды. Ақшаның тез келгені соншалық, оны санауға уақыты әрең жететін. Содан кейін оны киногерлер тауып алды және ақша аз емес, тасқын болып ақты. Оның соңғы романы — «Great Laughter» («Ұлы күлкі») фильмінің құқықтары 100 000 долларға сатылды, бұл кітап жарық көрмей тұрып хикая үшін төленген ең жоғары баға деп айтылады. Кітапты сатудан түсетін оның роялтиі бұдан әлдеқайда көп болуы мүмкін.

Қысқаша айтқанда, бұл — ТҰРАҚТЫЛЫҚТЫҢ неге қол жеткізе алатыны туралы сипаттама. Фанни Херст ерекше жағдай емес. Ерлер мен әйелдер үлкен байлық жинаған жерде, олардың алдымен ТҰРАҚТЫЛЫҚҚА ие болғанына сенімді бола аласыз. Бродвей кез келген қайыршыға бір шыны кофе мен сэндвич береді, бірақ ол үлкен бәс тіккендерден ТҰРАҚТЫЛЫҚТЫ талап етеді.

Кейт Смит (Kate Smith) мұны оқығанда «әумин» дейді. Жылдар бойы ол өзі жете алатын кез келген микрофонның алдында ақшасыз және тегін ән айтты. Бродвей оған: «Егер шыдай алсаң, кел де ал», — деді. Ол бір бақытты күні Бродвей шаршап: «Әй, бұдан не пайда? Сен жеңілгеніңді білмейді екенсің, сондықтан өз бағаңды айт та, жұмысқа шындап кіріс», — дегенше шыдады.

Мисс Смит өз бағасын айтты! Ол өте жоғары болды. Бір апталық жалақысы көптеген адамдардың бір жылда табатын табысынан әлдеқайда жоғары цифрларға жетті. Шындығында, ТҰРАҚТЫ болудың пайдасы зор!

Міне, үлкен маңызы бар ишараны қамтитын жігерлендіретін тұжырым: КЕЙТ СМИТТЕН АСЫП ТҮСЕТІН МЫҢДАҒАН ӘНШІЛЕР БРОДВЕЙДЕ СӘТТІЛІК ІЗДЕП, НӘТИЖЕСІЗ ЖҮР. Сансыз басқалары келді де кетті, олардың көбі жақсы ән айтты, бірақ Бродвей оларды қабылдаудан бас тартудан шаршағанша күресуге батылдығы жетпегендіктен, бұл деңгейге жете алмады.

Табандылық — бұл ақыл-ой күйі, сондықтан оны тәрбиелеуге болады. Кез келген ақыл-ой күйі сияқты, табандылық белгілі бір себептерге негізделеді, олардың арасында мыналар бар:

a. МАҚСАТТЫҢ АЙҚЫНДЫҒЫ. Не қалайтынын білу — табандылықты дамытудың алғашқы және, бәлкім, ең маңызды қадамы. Күшті уәж адамды көптеген қиындықтарды жеңуге мәжбүр етеді.
b. ТІЛЕК. Қатты қалайтын нысанға қол жеткізуде табандылық таныту және оны сақтап қалу салыстырмалы түрде оңай.
c. ӨЗІНЕ СЕНІМДІЛІК. Жоспарды жүзеге асыру қабілетіне деген сенім адамды сол жоспарды табандылықпен соңына дейін жеткізуге итермелейді. (Өзіне сенімділікті авто-суггестия тарауында сипатталған қағида арқылы дамытуға болады).
d. ЖОСПАРЛАРДЫҢ АЙҚЫНДЫҒЫ. Ұйымдастырылған жоспарлар, тіпті олар әлсіз және мүлдем тиімсіз болса да, табандылыққа ынталандырады.
e. ДӘЛ БІЛІМ. Тәжірибеге немесе бақылауға негізделген жоспарлардың дұрыстығын білу табандылықты арттырады; «білудің» орнына «болжау» табандылықты жояды.
f. ЫНТЫМАҚТАСТЫҚ. Өзгелермен жанашырлық, түсіністік және үйлесімді ынтымақтастық табандылықты дамытуға бейім келеді.
g. ЕРІК КҮШІ. Өз ойын белгілі бір мақсатқа жету үшін жоспарлар құруға шоғырландыру әдеті табандылыққа әкеледі.
h. ӘДЕТ. Табандылық — әдеттің тікелей нәтижесі. Ақыл-ой өзі қоректенетін күнделікті тәжірибелерді сіңіреді және соның бір бөлігіне айналады. Қорқынышты — барлық жаулардың ішіндегі ең жаманын — ерлік әрекеттерін мәжбүрлі түрде қайталау арқылы тиімді емдеуге болады. Соғыста белсенді қызмет атқарған әрбір адам мұны біледі.

Табандылық тақырыбын аяқтамас бұрын, өзіңізге инвентаризация жасаңыз және осы маңызды қасиеттің қай тұсынан ақсап тұрғаныңызды анықтаңыз. Өзіңізді батыл түрде, тармақ бойынша бағалаңыз және табандылықтың сегіз факторының қайсысы жетіспейтінін көріңіз. Бұл талдау өзіңізді жаңаша меңгеруге көмектесетін жаңалықтарға әкелуі мүмкін.

ТАБАНДЫЛЫҚТЫҢ ЖОҚТЫҒЫНЫҢ БЕЛГІЛЕРІ

Мұнда сіз өзіңіз бен айтарлықтай жетістік арасында тұрған нағыз жауларды табасыз. Бұл жерде тек ТАБАНДЫЛЫҚТЫҢ әлсіздігін көрсететін «белгілерді» ғана емес, сонымен бірге осы әлсіздіктің түпсанадағы терең себептерін де таба аласыз. ЕГЕР СІЗ ШЫНЫМЕН КІМ ЕКЕНІҢІЗДІ ЖӘНЕ НЕ ІСТЕЙ АЛАТЫНЫҢЫЗДЫ БІЛГІҢІЗ КЕЛСЕ, бұл тізімді мұқият зерделеп, өзіңізге тура қараңыз. Бұл — байлық жинайтындардың барлығы игеруі тиіс әлсіздіктер.

Өзінің нақты не қалайтынын түсінбеу және оны нақты анықтай алмау.
Себепті немесе себепсіз істі кейінге қалдыру. (Әдетте бұл көптеген сылтаулар мен ақталулармен негізделеді).
Арнайы білім алуға деген қызығушылықтың жоқтығы.
Шешімсіздік, шиеленісті мәселелерге тікелей қараудың орнына, кез келген жағдайда жауапкершіліктен қашу әдеті. (Бұл да сылтаулармен қолдау табады).
Мәселелерді шешу үшін нақты жоспарлар құрудың орнына, сылтауларға сену әдеті.
Өзіне-өзі риза болу. Бұл дертке ем аз, ал одан зардап шегетіндер үшін ешқандай үміт жоқ.
Салғырттық, әдетте қарсылыққа төтеп беріп, күресудің орнына, кез келген жағдайда ымыраға келуге дайын болудан көрінеді.
Өз қателіктері үшін басқаларды кінәлау және қолайсыз жағдайларды болмай қоймайтын нәрсе ретінде қабылдау әдеті.
Әрекетке итермелейтін УӘЖДЕРДІ таңдауға немқұрайлы қарау салдарынан ТІЛЕКТІҢ ӘЛСІЗДІГІ.
Жеңілістің алғашқы белгісі байқалғанда-ақ берілуге дайын болу, тіпті соған асығу. (6 негізгі қорқыныштың біріне немесе бірнешеуіне негізделген).
Талдау жасауға болатындай етіп қағазға түсірілген ҰЙЫМДАСТЫРЫЛҒАН ЖОСПАРЛАРДЫҢ жоқтығы.
Идеяларды жүзеге асыруды немесе мүмкіндік туғанда оны пайдалануды елемеу әдеті.
ЕРІК ТАНЫТУДЫҢ орнына ТІЛЕУ (армандау).
Байлыққа ұмтылудың орнына КЕДЕЙЛІКПЕН ымыраға келу әдеті. Болуға, істеуге және ие болуға деген амбицияның жалпы жоқтығы.
Байлыққа апаратын барлық қысқа жолдарды іздеу, тиісті құнын БЕРМЕЙ-ақ АЛУҒА тырысу, бұл әдетте құмар ойындарға салыну, «пысық» мәмілелер жасауға тырысу түрінде көрінеді.
СЫННАН ҚОРҚУ, басқа адамдардың не ойлайтынынан, не істейтінінен немесе не айтатынынан қорқып, жоспарлар құрмау және оларды іске асырмау. Бұл жау тізімнің басында тұруы тиіс, өйткені ол әдетте адамның түпсанасында болады және оның бар екені байқалмайды. (Кейінгі тараудағы Алты Негізгі Қорқынышты қараңыз).

Сыннан қорқудың кейбір белгілерін қарастырайық. Адамдардың көпшілігі туыстарына, достарына және жалпы жұртшылыққа өздеріне соншалықты әсер етуге мүмкіндік береді, сондықтан олар сыннан қорқып, өз өмірін сүре алмайды.

Сансыз адамдар некеде қателік жібереді, бірақ сол мәмілеге адал болып, өмір бойы бақытсыз болып өтеді, өйткені олар қателікті түзеген жағдайда туындауы мүмкін сыннан қорқады. (Бұл қорқыныш түріне бой алдырған кез келген адам оның амбицияны, өзіне деген сенімділікті және жетістікке жету тілегін жою арқылы қандай орны толмас зиян келтіретінін біледі).

Миллиондаған адамдар мектеп бітіргеннен кейін кешігіп білім алуды елемейді, өйткені олар сыннан қорқады.

Сансыз ерлер мен әйелдер, жастар да, қарттар да туыстарының ПАРЫЗ атын жамылып, олардың өмірін талқандауына жол береді, өйткені олар сыннан қорқады. (Парыз ешбір адамнан өзінің жеке амбицияларын жоюға және өз өмірін өз қалауынша сүру құқығынан бас тартуға талап етпейді).

Адамдар бизнесте тәуекелге барудан бас тартады, өйткені сәтсіздікке ұшыраған жағдайда айтылатын сыннан қорқады. Мұндай жағдайларда сыннан қорқу табысқа деген ТІЛЕКТЕН күштірек болады.

Тым көп адамдар өздеріне жоғары мақсаттар қоюдан бас тартады немесе тіпті мамандық таңдауды елемейді, өйткені олар: «Мұншалықты жоғарылама, адамдар сені жынды деп ойлайды», — дейтін туыстары мен «достарын» сынынан қорқады.

Эндрю Карнеги маған жеке жетістік философиясын ұйымдастыруға жиырма жыл уақытымды арнауды ұсынғанда, ең бірінші ойыма келгені — адамдардың не айтатынынан қорыққаным болды. Бұл ұсыныс маған бұрын-соңды ойламаған, ауқымы өте үлкен мақсат қойды. Сәт санап менің ақылым сылтаулар мен ақталулар ойлап таба бастады, олардың барлығы СЫННАН ҚОРҚУДЫҢ ішкі түйсігінен туындаған еді.

Ішімдегі бір нәрсе: «Сен мұны істей алмайсың — жұмыс тым ауқымды және көп уақытты қажет етеді — туыстарың сен туралы не ойлайды? — күніңді қалай көресің? — табыс философиясын бұған дейін ешкім жүйелемеген, сенің мұны істей алатыныңа сенуге қандай құқығың бар? — сен өзің кімсің, мұншалықты биікке ұмтылатындай? — қарапайым тегіңді ұмытпа — философия туралы не білесің — адамдар сені жынды деп ойлайды — (шынымен солай ойлады) — неге бұны басқа біреу осы уақытқа дейін істемеген?» — деді.

Осы және басқа да көптеген сұрақтар менің ойыма сап ете түсті және назар аударуды талап етті. Бүкіл әлем кенеттен маған назар аударып, мырза Карнегидің ұсынысын орындау туралы кез келген тілекті мазақ етіп жоюды мақсат еткендей көрінді. Сол кезде менде амбицияны ол мені билеп алмай тұрып тұншықтырудың тамаша мүмкіндігі болды.

Кейінірек, мыңдаған адамдарды талдағаннан кейін, мен КӨПТЕГЕН ИДЕЯЛАРДЫҢ ӨЛІ ТУЫЛАТЫНЫН ЖӘНЕ ОЛАРҒА ДЕРЕУ ӘРЕКЕТ ЕТУДІҢ НАҚТЫ ЖОСПАРЛАРЫ АРҚЫЛЫ ЖАН БІТІРУ ҚАЖЕТ ЕКЕНІН түсіндім. Идеяны оның туылған кезінде аялау керек. Ол өмір сүрген сайын, оның аман қалу мүмкіндігі арта түседі. СЫННАН ҚОРҚУ — ЖОСПАРЛАУ және ӘРЕКЕТ ЕТУ кезеңіне жетпеген көптеген идеялардың жойылуының басты себебі.

Көптеген адамдар материалдық табыс қолайлы «сәттердің» нәтижесі деп санайды. Бұл сенімнің негізі бар, бірақ тек сәттілікке сенетіндер әрқашан дерлік көңілі қалады, өйткені олар табысқа жету үшін қажет тағы бір маңызды факторды ескермейді. Бұл — қолайлы «сәттерді» тапсырыспен жасауға болатын білім.

Депрессия кезінде комик У. С. Филдс бүкіл ақшасын жоғалтты, табыссыз, жұмыссыз қалды және оның күнкөріс құралы (водевиль) енді болмады. Оның үстіне, ол алпыстан асқан еді, көптеген ер адамдар бұл жаста өздерін «кәрі» деп санайды. Ол қайта оралуға соншалықты құштар болғаны сонша, жаңа салада (кино) ақысыз жұмыс істеуді ұсынды. Оның басқа қиындықтарына қоса, ол құлап, мойнын жарақаттап алды. Көптеген адамдар үшін бұл берілетін және ТОҚТАТАТЫН жер болар еді. Бірақ Филдс ТАБАНДЫ болды. Ол егер жалғастыра берсе, ерте ме, кеш пе «сәттілікке» ие болатынын білді және ол оған қол жеткізді, бірақ кездейсоқ емес.

Мари Дресслер алпыс жасқа толғанда ақшасыз, жұмыссыз қалды. Ол да «сәттіліктің» соңынан еріп, оған қол жеткізді. Оның ТАБАНДЫЛЫҒЫ өмірінің соңында, көптеген ерлер мен әйелдер жетістікке жету амбициясын тоқтататын жаста таңқаларлық жеңіс әкелді.

Эдди Кантор 1929 жылғы қор нарығының күйреуінде ақшасын жоғалтты, бірақ оның ТАБАНДЫЛЫҒЫ мен батылдығы сақталды. Осы қасиеттерімен және екі үлкен көзімен ол өзін аптасына 10 000 доллар табысқа қайта жеткізді! Расында да, егер адамда ТАБАНДЫЛЫҚ болса, ол басқа көптеген қасиеттерсіз де жақсы өмір сүре алады.

Кез келген адам сене алатын жалғыз «сәт» — бұл өзі жасаған «сәт». Бұлар ТАБАНДЫЛЫҚТЫ қолдану арқылы келеді. Бастапқы нүкте — МАҚСАТТЫҢ АЙҚЫНДЫҒЫ.

Алдыңыздан шыққан алғашқы жүз адамды тексеріп көріңіз, олардан өмірде ең көп не қалайтынын сұраңыз, сонда олардың тоқсан сегізі сізге жауап бере алмайды. Егер сіз жауап беруді талап етсеңіз, кейбіреулері — ҚАУІПСІЗДІК, көбісі — АҚША, аз бөлігі — БАҚЫТ, басқалары — ДАҢҚ ПЕН БИЛІК, ал тағы біреулері — ӘЛЕУМЕТТІК ТАНЫЛУ, ЖАЙЛЫ ӨМІР, ӘН АЙТУ, БИЛЕУ немесе ЖАЗУ қабілеті деп айтады, бірақ олардың ешқайсысы бұл ұғымдарды анықтап бере алмайды немесе осы бұлыңғыр айтылған тілектерге қол жеткізуге үміттенетін ЖОСПАРДЫҢ кішкене болса да белгісін көрсете алмайды. Байлық тілектерге жауап бермейді. Ол тек нақты жоспарларға, нақты тілектермен қолдау тапқан тұрақты ТАБАНДЫЛЫҚҚА ғана жауап береді.

ТАБАНДЫЛЫҚТЫ ҚАЛАЙ ДАМЫТУҒА БОЛАДЫ

ТАБАНДЫЛЫҚ әдетіне әкелетін төрт қарапайым қадам бар. Олар үлкен интеллектті, ерекше білімді және көп уақытты немесе күш-жігерді талап етпейді. Қажетті қадамдар:—

Бұл төрт қадам өмірдің барлық саласында табысқа жету үшін өте маңызды. Осы философияның он үш қағидасының бүкіл мақсаты — адамға осы төрт қадамды әдет ретінде қабылдауға мүмкіндік беру. Бұл — адамның өз экономикалық тағдырын бақылай алатын қадамдары. Олар ой еркіндігі мен тәуелсіздігіне апаратын қадамдар. Олар аз немесе көп мөлшердегі байлыққа апаратын қадамдар. Олар билікке, даңққа және әлемдік танылуға жол бастайды. Олар қолайлы «сәттерге» кепілдік беретін төрт қадам. Олар армандарды физикалық шындыққа айналдыратын қадамдар. Олар сондай-ақ ҚОРҚЫНЫШТЫ, ТҮҢІЛУДІ, САЛҒЫРТТЫҚТЫ жеңуге жетелейді.

Осы төрт қадамды үйренгендердің барлығы үшін керемет сыйлық бар. Бұл — өз тағдырыңды өзің жазу және Өмірден сұраған кез келген бағаңды алу мәртебесі.

Уоллис Симпсон ханымның бір ер адамға деген үлкен махаббаты кездейсоқ емес және тек қолайлы «сәттердің» нәтижесі емес деп топшылаймын. Онда жалынды тілек және әр қадамда мұқият ізденіс болды. Оның басты міндеті сүю болды. Жер бетіндегі ең ұлы нәрсе не? Ұстаз оны махаббат деп атады — адам жасаған ережелер, сын, араздық, жала жабу немесе саяси «некелер» емес, махаббат.

Ол Уэльс ханзадасын жолықтырмас бұрын-ақ не қалайтынын білді. Оны табуда екі рет сәтсіздікке ұшырағанда, ол іздеуін жалғастыруға батылдық танытты. «Өзіңе адал бол, сонда түннің артынан күн келгендей, сен ешбір адамға өтірік айта алмайсың».

Оның белгісіздіктен көтерілуі баяу, үдемелі, ТАБАНДЫ түрде болды, бірақ СЕНІМДІ болды! Ол сенгісіз қиындықтарды жеңіп шықты; және сіз кім болсаңыз да, Уоллис Симпсон немесе оның махаббаты үшін тағынан бас тартқан патша туралы не ойласаңыз да, ол — қолданбалы ТАБАНДЫЛЫҚТЫҢ таңқаларлық үлгісі, бүкіл әлем одан сабақ ала алатын өзін-өзі анықтау ережелерінің нұсқаушысы.

Уоллис Симпсон туралы ойлағанда, не қалайтынын білген және оған қол жеткізу үшін жер бетіндегі ең ұлы империяны теңселткен адам туралы ойлаңыз. Бұл еркектердің әлемі, әйелдердің жеңіске жетуге тең мүмкіндігі жоқ деп шағымданатын әйелдер, көптеген әйелдер «кәрі» деп санайтын жаста әлемдегі ең тартымды бойдақтың жүрегін жаулаған осы ерекше әйелдің өмірін мұқият зерделеуге тиіс.

Ал Эдуард патша ше? Біз оның осы ұлы драмадағы рөлінен қандай сабақ ала аламыз? Ол өзі таңдаған әйелдің махаббаты үшін тым жоғары баға төледі ме?
Оған тек оның өзі ғана дұрыс жауап бере алады. Қалғанымыз тек болжай аламыз. Бізге белгілісі — патша дүниеге өз келісімінсіз келді. Ол сұрамастан үлкен байлықта туылды. Оған некеге тұру туралы ұсыныстар үздіксіз түсті; бүкіл Еуропадағы саясаткерлер мен мемлекет қайраткерлері оның аяғына герцогинялар мен ханшайымдарды жайып салды. Ол отбасындағы тұңғыш болғандықтан, өзі іздемеген, бәлкім қаламаған тәжге ие болды. Қырық жылдан астам уақыт бойы ол еркін тұлға болмады, өз өмірін өз қалауынша сүре алмады, жеке өмірі аз болды және соңында таққа отырғанда өзіне жүктелген міндеттерді қабылдады.

«Осы бақыттың бәрімен Эдуард патша жан тыныштығын, қанағат пен өмір қуанышын табуы керек еді», — дейді кейбіреулер. Шындығында, Эдуард патшаға мұра болып қалған тәждің барлық артықшылықтарының, ақшаның, даңқ пен биліктің астында тек махаббатпен ғана толтыруға болатын бостық жатты.

Оның ең үлкен ТІЛЕГІ махаббат болды. Уоллис Симпсонмен кездескенге дейін ол өзінің жүрек қылын тербеп, жанының есігін қағып, сыртқа шығуға ұмтылған осы ұлы жалпыадамзаттық сезімді сезінгені сөзсіз. Екі адам махаббат тауып, ашық сынға қарсы тұруға батылдық танытып, оған қасиетті көрініс беру үшін БАСҚАНЫҢ БӘРІНЕН бас тартты.

Эдуард патшаның өзі таңдаған әйелмен бірге өмірінің қалған бөлігін өткізу үшін әлемдегі ең қуатты империяның тәжінен бас тарту туралы ШЕШІМІ батылдықты талап етті. Бұл шешімнің өз бағасы болды, бірақ кімнің: «Араларыңда кім күнәсіз болса, бірінші тасты сол лақтырсын», — деген Сөз иесінен басқа бұл баға тым жоғары деп айтуға құқығы бар?

Виндзор герцогын оның ТІЛЕГІ МАХАББАТ болғаны үшін кінәлайтын кез келген адамға айтарым — ол тәжінен немесе таңдаған әйелінен бас тартпай-ақ, Еуропада ғасырлар бойы қалыптасқан жасырын байланыстар дәстүрін ұстана алар еді және ОҒАН ШІРКЕУ ДЕ, ХАЛЫҚ ТА ЕШҚАНДАЙ ШАҒЫМ ЖАСАМАС ЕДІ. Бірақ бұл ерекше адам берік мінезді болды. Оның махаббаты таза еді. Ол терең және шынайы болды. Бұл ол барлық нәрседен артық қалаған жалғыз нәрсе болды, сондықтан ол қалағанын алды және сұралған бағаны төледі.

Егер Еуропа соңғы ғасырда экс-патша Эдуардтың адамгершілігі мен адалдығына ие басқарушылармен жарылқанғанда, қазіргі ашкөздікке, жеккөрінішке, нәпсіге, саяси астыртын әрекеттер мен соғыс қаупіне толы сол бақытсыз жартышар БАСҚАША ЖӘНЕ ЖАҚСЫРАҚ ТАРИХҚА ие болар еді. Онда Жеккөрініш емес, Махаббат билік етер еді.

Стюарт Остин Виердің сөзімен айтсақ, біз экс-патша Эдуард пен Уоллис Симпсон үшін тостаған көтереміз:
«Біздің үнсіз ойларымыз — ең тәтті ойларымыз екенін білген адам бақытты.
Біздің ең қараңғы тереңдіктен МАХАББАТТЫҢ жарқыраған бейнесін көріп, көре отырып ән шырқап, шырқай отырып: «Сіз туралы ойларым айтылған әндерден әлдеқайда тәтті», — дей алатын адам бақытты».

Осы сөздермен біз өмірдің ең ұлы қазынасын тауып, оны иемденгені үшін сынның құрбаны болған және қорлық көрген екі адамға құрмет көрсетеміз. *Симпсон ханым бұл талдауды оқып, мақұлдады.

Дүние жүзінің көпшілігі Виндзор герцогы мен Уоллис Симпсонды өмірдің ең үлкен сыйын тапқанша іздеген ТАБАНДЫЛЫҒЫ үшін алғыс айтады. Өмірден талап ететін нәрсені іздеуде біз де олардың үлгісінен ПАЙДА АЛА АЛАМЫЗ.

Қандай тылсым күш ТАБАНДЫ адамдарға қиындықтарды жеңу қабілетін береді? ТАБАНДЫЛЫҚ қасиеті адамның санасында қандай да бір рухани, ақыл-ой немесе химиялық белсенділікті тудырып, оған табиғаттан тыс күштерге жол аша ма? Шексіз Интеллект бүкіл әлем қарсы тұрғанда, шайқаста жеңілсе де әрі қарай күресетін адамның жағына шыға ма?

Бұл және басқа да ұқсас сұрақтар менің ойымда ТАБАНДЫЛЫҚТАН басқа ештеңесі жоқ жерден бастап, орасан зор өнеркәсіптік империя құрған Генри Форд сияқты адамдарды бақылағанда туындады. Немесе мектепте үш айдан аз оқыған Томас А. Эдисон туралы, ол ТАБАНДЫЛЫҚТЫ дыбыс жазу машинасына, киноаппаратқа және электр шамына, сонымен қатар басқа да жарты жүз пайдалы өнертабысқа айналдырды.

Жылдар бойы, ұзақ уақыт аралығында мен оларды жақыннан зерттеуге мүмкіндік алдым, сондықтан мен нақты білімге сүйене отырып айта аламын: олардың ешқайсысынан ТАБАНДЫЛЫҚТАН басқа, олардың орасан зор жетістіктерінің негізгі қайнар көзі екенін тіпті жанама түрде болса да білдіретін ешқандай қасиет таппадым.

Өткен заманның пайғамбарларын, философтарын, «мұғжиза» жасаушыларын және діни көшбасшыларын бейтарап зерттегенде, адам еріксіз мынадай қорытындыға келеді: ТАБАНДЫЛЫҚ, күш-жігердің шоғырлануы және МАҚСАТТЫҢ АЙҚЫНДЫҒЫ олардың жетістіктерінің басты көздері болған.

Мысалы, Мұхаммедтің таңғажайып әрі қызықты тарихын қарастырыңыз; оның өмірін талдаңыз, оны қазіргі индустрия мен қаржы дәуіріндегі жетістікке жеткен адамдармен салыстырыңыз және олардың барлығына ортақ бір көрнекті қасиет — ТАБАНДЫЛЫҚТЫ байқаңыз!

Егер сіз ТАБАНДЫЛЫҚҚА қуат беретін тылсым күшті зерттеуге қатты қызығушылық танытсаңыз, Мұхаммедтің өмірбаянын, әсіресе Эссад Бей жазған нұсқасын оқыңыз. Томас Сугрудың «Herald-Tribune» газетінде жарияланған бұл кітапқа шолуы өркениетке белгілі ТАБАНДЫЛЫҚ күшінің ең таңғажайып үлгілерінің бірінің толық тарихын оқуға уақыт бөлгендер үшін сирек кездесетін ләззаттың алдын ала көрінісін береді.

СОҢҒЫ ҰЛЫ ПАЙҒАМБАР

Томас Сугрудың шолуы

«Мұхаммед пайғамбар болған, бірақ ол ешқашан мұғжиза жасамаған. Ол мистик болған жоқ; оның ресми білімі болмады; ол өз миссиясын қырық жасқа толғанша бастаған жоқ. Ол өзін шынайы дін туралы сөз әкелген Құдайдың Елшісімін деп жариялағанда, оны мазақ етіп, есі ауысқан деп атады. Балалар оны шалып жығып, әйелдер оған қоқыс лақтырды. Ол өзінің туған қаласы Меккеден қуылды, ал оның соңынан ергендер дүние-мүлкінен айырылып, онымен бірге шөлге жіберілді. Ол он жыл бойы уағыз айтқанда, оның қолында қуғын-сүргін, кедейлік пен келемеж еді. Дегенмен, тағы он жыл өтпей жатып, ол бүкіл Арабияның диктаторы, Меккенің билеушісі және Дунай мен Пиренейге дейін жететін Жаңа Әлемдік діннің басшысы болды. Бұл серпін үш жақты болды: сөздің күші, дұғаның тиімділігі және адамның Құдаймен туыстығы.

Оның мансабы ешқашан логикаға бағынбаған. Мұхаммед Меккенің жетекші әулетінің кедейленген мүшелерінің отбасында дүниеге келген. Мекке — әлемнің тоғысқан жері, Қағба деп аталатын сиқырлы тастың мекені, ірі сауда қаласы және сауда жолдарының орталығы болғандықтан, ол жер санитарлық талаптарға сай болмады, сондықтан оның балаларын шөлде бәдәуилер тәрбиелеуге жіберетін. Мұхаммед осылайша көшпенді аналардың сүтінен күш пен денсаулық алып өсті. Ол қой бақты, кейіннен бай жесір әйелдің керуенбасы болып жұмысқа орналасты. Ол Шығыс әлемінің барлық түкпірлерін аралап, әртүрлі сенімдегі адамдармен сөйлесті және Христиандықтың соғысушы секталарға бөлініп, құлдырауын бақылады. Ол жиырма сегіз жасқа келгенде, жесір әйел Хадиша оған ілтипатпен қарап, оған тұрмысқа шықты. Оның әкесі мұндай некеге қарсы болар еді, сондықтан Хадиша оны мас қылып, әкелік батасын бергенше демеп тұрды. Келесі он екі жыл бойы Мұхаммед бай, құрметті және өте пысық саудагер ретінде өмір сүрді. Содан кейін ол шөлде кезбелікке бой алдырды, бір күні Құранның алғашқы аятымен оралып, Хадишаға Жәбірейіл періштенің көрінгенін және оның Құдайдың Елшісі болатынын айтқанын жеткізді.

Құран — Құдайдың аян етілген сөзі — Мұхаммедтің өміріндегі мұғжизаға ең жақын нәрсе болды. Ол ақын болмаған; оның шешендік өнері жоқ еді. Дегенмен, Құран аяттары, ол оларды қабылдап, иман келтіргендерге оқып бергенде, тайпалардың кәсіби ақындары шығара алатын кез келген өлеңнен артық болды. Бұл арабтар үшін мұғжиза еді. Олар үшін сөз сыйы ең ұлы сый, ал ақын — құдіретті тұлға болатын. Сонымен қатар, Құран Құдай алдында барлық адамдар тең, әлем демократиялық мемлекет — Ислам болуы керек деді. Дәл осы саяси ересь пен Мұхаммедтің Қағба ауласындағы барлық 360 пұтты жоюға деген ұмтылысы оның қуғындалуына себеп болды. Пұттар шөл тайпаларын Меккеге әкелетін, ал бұл сауда дегенді білдіретін. Сондықтан Меккенің іскер адамдары, капиталистері (ол да солардың бірі болған) Мұхаммедке қарсы шықты. Содан кейін ол шөлге шегініп, бүкіл әлемге билік жүргізуді талап етті.

Исламның өрлеуі басталды. Шөлден сөнбейтін жалын пайда болды — бірлікте соғысатын және тайсалмай өлуге дайын демократиялық армия. Мұхаммед еврейлер мен христиандарды өзіне қосылуға шақырды; өйткені ол жаңа дін құрып жатқан жоқ еді. Ол жалғыз Құдайға сенетіндердің бәрін біртұтас сенімге шақырды. Егер еврейлер мен христиандар оның шақыруын қабылдағанда, Ислам әлемді жаулап алар еді. Олар қабылдамады. Олар тіпті Мұхаммедтің ізгілікті соғыс жүргізу жаңалығын да қабылдағысы келмеді. Пайғамбардың әскерлері Иерусалимге кіргенде, сенімі үшін бірде-бір адам өлтірілген жоқ. Ғасырлар өткен соң, крестшілер қалаға кіргенде, бірде-бір мұсылман еркек, әйел немесе бала аман қалмады. Бірақ христиандар бір мұсылмандық идеяны — білім ордасы, университетті қабылдады.»

10-ТАРАУ

ОЙ ОРТАЛЫҒЫНЫҢ ҚУАТЫ (POWER OF THE MASTER MIND)

ҚОЗҒАУШЫ КҮШ

Байлыққа баратын тоғызыншы қадам

Ақша жинауда табысқа жету үшін ҚУАТ өте маңызды. ЖОСПАРЛАР оларды ІС-ӘРЕКЕТКЕ айналдыруға жеткілікті ҚУАТ болмаса, дәрменсіз және пайдасыз. Бұл тарауда жеке тұлғаның ҚУАТТЫ қалай иеленіп, қолдана алатын әдісі сипатталады.

ҚУАТТЫ «ұйымдасқан және интеллектуалды түрде бағытталған БІЛІМ» деп анықтауға болады. Қуат, бұл жерде қолданылған мағынасында, жеке адамға ТІЛЕКТІ оның ақшалай баламасына айналдыруға мүмкіндік беретін ҰЙЫМДАСҚАН күш-жігерді білдіреді. ҰЙЫМДАСҚАН күш-жігер үйлесімділік рухында АЙҚЫН мақсатқа қарай жұмыс істейтін екі немесе одан да көп адамның іс-қимылын үйлестіру арқылы жасалады.

АҚША ЖИНАУ ҮШІН ҚУАТ ҚАЖЕТ!

АҚША ЖИНАЛҒАННАН КЕЙІН ОНЫ САҚТАП ҚАЛУ ҮШІН ҚУАТ ҚАЖЕТ!

Қуатты қалай алуға болатынын анықтайық. Егер қуат «ұйымдасқан білім» болса, білімнің көздерін қарастырайық:

Білімді жоғарыда аталған кез келген көзден алуға болады. Оны нақты ЖОСПАРЛАРҒА ұйымдастыру және сол жоспарларды ІС-ӘРЕКЕТ түрінде көрсету арқылы ҚУАТҚА айналдыруға болады.

Білімнің үш негізгі көзін тексеру, егер адам білімді жинау және оны ІС-ӘРЕКЕТ түрінде нақты жоспарлар арқылы көрсетуде тек өз күш-жігеріне ғана сенсе, оның қандай қиындықтарға тап болатынын бірден көрсетеді. Егер оның жоспарлары ауқымды болса және үлкен пропорцияларды қамтыса, ол жоспарларына қажетті ҚУАТ элементін енгізбес бұрын, әдетте, басқаларды өзімен ынтымақтасуға көндіруі керек.

«ОЙ ОРТАЛЫҒЫ» (MASTER MIND) АРҚЫЛЫ ҚУАТҚА ИЕ БОЛУ

«Ой орталығын» былай деп анықтауға болады: «Белгілі бір мақсатқа жету үшін екі немесе одан да көп адамның арасындағы үйлесімділік рухындағы білім мен күш-жігердің үйлесуі».

Ешбір адам «Ой орталығының» көмегіне жүгінбейінше үлкен қуатқа ие бола алмайды. Алдыңғы тарауда ТІЛЕКТІ оның ақшалай баламасына айналдыру мақсатында ЖОСПАРЛАР құру бойынша нұсқаулар берілді. Егер сіз бұл нұсқауларды ТАБАНДЫЛЫҚПЕН және парасаттылықпен орындасаңыз және «Ой орталығы» тобын таңдауда ұқыптылық танытсаңыз, мақсатыңызға оны түсінбей тұрып-ақ жартылай жеткен боласыз.

Дұрыс таңдалған «Ой орталығы» тобы арқылы сізге қолжетімді қуаттың «материалдық емес» әлеуетін жақсырақ түсінуіңіз үшін, біз мұнда Ой орталығы принципінің екі сипаттамасын түсіндіреміз, олардың бірі экономикалық, ал екіншісі — психикалық сипатта. Экономикалық ерекшелігі айқын. Кез келген адам өзін КЕМЕЛ ҮЙЛЕСІМДІЛІК рухында шын жүректен көмек көрсетуге дайын адамдар тобының кеңестерімен, ақыл-ойымен және жеке ынтымақтастығымен қоршау арқылы экономикалық артықшылықтар жасай алады. Ынтымақтастық одағының бұл түрі дерлік әрбір ірі байлықтың негізі болды. Осы ұлы шындықты түсінуіңіз сіздің қаржылық жағдайыңызды нақты анықтауы мүмкін.

Ой орталығы принципінің психикалық фазасы әлдеқайда дерексіз, түсіну қиынырақ, өйткені ол жалпы адамзат баласы жақсы таныс емес рухани күштерге сілтеме жасайды. Мына мәлімдемеден маңызды ишараны байқауыңызға болады: «Екі ақыл-ой ешқашан бір-бірімен үшінші, көрінбейтін, материалдық емес күш жасамай түйіспейді, оны үшінші ақыл-оймен салыстыруға болады».

Бүкіл ғаламда тек екі белгілі элемент — энергия мен материя бар екенін есте сақтаңыз. Материяны молекулалар, атомдар және электрондар бірліктеріне бөлуге болатыны белгілі факт. Оқшаулауға, бөлуге және талдауға болатын материя бірліктері бар. Сондай-ақ, энергия бірліктері де бар.

Адамның ақыл-ойы — энергияның бір түрі, оның бір бөлігі табиғаты бойынша рухани. Екі адамның ақыл-ойы ҮЙЛЕСІМДІЛІК РУХЫНДА үйлескенде, әрбір ақыл-ойдың рухани энергия бірліктері Ой орталығының «психикалық» фазасын құрайтын жақындықты түзеді.

Ой орталығы принципіне, дәлірек айтқанда оның экономикалық ерекшелігіне, менің назарымды алғаш рет осыдан жиырма бес жылдан астам уақыт бұрын Эндрю Карнеги аударған болатын. Бұл принциптің ашылуы менің өмірлік жұмысымды таңдауыма себеп болды.

Карнеги мырзаның Ой орталығы тобы шамамен елу адамнан тұратын штаттан құралды, ол олармен болат өндіру және сатудың АЙҚЫН МАҚСАТЫ үшін өзін қоршады. Ол өзінің бүкіл байлығын осы «Ой орталығы» арқылы жинақтаған ҚУАТҚА балады.

Үлкен байлық жинаған кез келген адамның және орташа байлық жинағандардың көбінің тарихын талдасаңыз, олардың «Ой орталығы» принципін саналы немесе санасыз түрде қолданғанын көресіз.

БАСҚА ЕШҚАНДАЙ ПРИНЦИП АРҚЫЛЫ МҰНДАЙ ҮЛКЕН ҚУАТТЫ ЖИНАҚТАУ МҮМКІН ЕМЕС!

ЭНЕРГИЯ — бұл Табиғаттың әмбебап құрылыс блоктары, олардан ол ғаламдағы әрбір материалдық нәрсені, соның ішінде адамды және жануарлар мен өсімдіктер әлемінің әрбір түрін тұрғызады. Тек Табиғат қана толық түсінетін процесс арқылы ол энергияны материяға айналдырады.

Табиғаттың құрылыс блоктары адамға ОЙЛАУ барысындағы энергия түрінде қолжетімді! Адамның миын электр батареясымен салыстыруға болады. Ол материяның әрбір атомына енетін және бүкіл ғаламды толтыратын эфирден энергияны сіңіреді.

Электр батареяларының тобы бір батареяға қарағанда көбірек энергия беретіні белгілі факт. Сондай-ақ, жеке батареяның ондағы ұяшықтардың саны мен сыйымдылығына пропорционалды энергия беретіні де белгілі.

Ми да дәл осындай тәсілмен жұмыс істейді. Бұл кейбір милардың басқаларына қарағанда тиімдірек екенін түсіндіреді және мынадай маңызды мәлімдемеге әкеледі: үйлесімділік рухында үйлестірілген (немесе қосылған) милар тобы, электр батареяларының тобы бір батареяға қарағанда көбірек энергия беретіні сияқты, бір миға қарағанда көбірек ой-энергиясын береді.

Осы метафора арқылы Ой орталығы принципі өздерін басқа ақылды адамдармен қоршайтын адамдар иелік ететін ҚУАТТЫҢ құпиясын сақтайтыны бірден айқын болады.

Енді Ой орталығы принципінің психикалық фазасын түсінуге одан әрі жақындататын тағы бір мәлімдеме келеді: Жеке милар тобы үйлестірілгенде және Үйлесімділікте жұмыс істегенде, сол одақ арқылы пайда болған артқан энергия топтағы әрбір жеке миға қолжетімді болады.

Генри Фордтың бизнес мансабын кедейлік, сауатсыздық және білімсіздік сияқты кедергілермен бастағаны белгілі факт. Сондай-ақ, Форд мырзаның он жылдай қысқа мерзім ішінде осы үш кедергіні жеңгені және жиырма бес жыл ішінде өзін Америкадағы ең бай адамдардың біріне айналдырғаны да белгілі факт. Осы фактіге Форд мырзаның ең жылдам қадамдары оның Томас А. Эдисонмен жеке дос болған кезінен бастап байқала бастағаны туралы қосымша білімді қосыңыз, сонда сіз бір ақыл-ойдың екіншісіне тигізетін әсері не нәрсеге қол жеткізе алатынын түсіне бастайсыз. Тағы бір қадам алға басып, Форд мырзаның ең көрнекті жетістіктері оның Харви Файрстоун, Джон Берроуз және Лютер Бербанкпен (әрқайсысы үлкен ақыл-ой иелері) танысқан кезінен басталғанын ескеріңіз, сонда сіз ҚУАТТЫҢ ақыл-ойлардың достық одағы арқылы өндірілуі мүмкін екендігіне қосымша дәлел аласыз.

Генри Фордтың бизнес пен индустрия әлеміндегі ең хабардар адамдардың бірі екендігіне күмән жоқ. Оның байлығы туралы мәселе талқылауды қажет етпейді. Форд мырзаның кейбіреулері жоғарыда аталған жақын достарын талдаңыз, сонда сіз мына мәлімдемені түсінуге дайын боласыз: — «Адамдар өздері жанашырлық пен үйлесімділік рухында араласатын адамдардың табиғатын, әдеттерін және ОЙ ҚУАТЫН бойына сіңіреді».

Генри Форд ой тербелістерін өз ақыл-ойына сіңірген ұлы ақыл иелерімен одақтасу арқылы кедейлікті, сауатсыздықты және білімсіздікті жеңді. Эдисон, Бербанк, Берроуз және Файрстоунмен қарым-қатынасы арқылы Форд мырза өз миының қуатына осы төрт адамның интеллектісін, тәжірибесін, білімін және рухани күштерінің жиынтығы мен мазмұнын қосты. Оның үстіне, ол осы кітапта сипатталған процедура әдістері арқылы Ой орталығы принципін иемденді және пайдаланды.

Бұл принцип сізге де қолжетімді!

Біз Махатма Гандиді де атап өткен болатынбыз. Ганди туралы естігендердің көпшілігі оны ресми киімсіз жүретін және Британ үкіметіне қиындық тудыратын оғаш кішкентай адам ретінде ғана көреді. Шындығында, Ганди оғаш емес, бірақ ОЛ — ҚАЗІРГІ ТІРІ АДАМДАРДЫҢ ІШІНДЕГІ ЕҢ ҚУАТТЫСЫ. (Оның соңынан ергендердің санымен және олардың өз көшбасшысына деген сенімімен есептелген.) Сонымен қатар, ол бұрын-соңды өмір сүрген ең қуатты адам болуы мүмкін. Оның қуаты пассивті, бірақ ол шынайы.

Оның орасан зор ҚУАТҚА қалай қол жеткізген әдісін зерттейік. Оны бірнеше сөзбен түсіндіруге болады. Ол екі жүз миллионнан астам адамды АЙҚЫН МАҚСАТ үшін ҮЙЛЕСІМДІЛІК рухында ақыл-ойымен және тәнімен үйлестіруге итермелеу арқылы ҚУАТҚА ие болды.

Қысқасы, Ганди МҰҒЖИЗА жасады, өйткені екі жүз миллион адамды — мәжбүрлемей — шексіз уақыт бойы ҮЙЛЕСІМДІЛІК рухында ынтымақтасуға итермелеу мүмкін болса, бұл мұғжиза. Егер бұл мұғжиза екеніне күмәндансаңыз, КЕЗ КЕЛГЕН ЕКІ АДАМДЫ кез келген уақыт аралығында үйлесімділік рухында ынтымақтастыруға тырысып көріңіз.

Бизнесті басқаратын кез келген адам қызметкерлерді тіпті ҮЙЛЕСІМДІЛІККЕ жақын рухта бірге жұмыс істетудің қандай қиын мәселе екенін біледі.

ҚУАТҚА қол жеткізуге болатын негізгі көздердің тізімі, сіз көргендей, ШЕКСІЗ ИНТЕЛЛЕКТ арқылы басталады. Екі немесе одан да көп адам ҮЙЛЕСІМДІЛІК рухында үйлесіп, айқын мақсатқа қарай жұмыс істегенде, олар сол одақ арқылы Шексіз Интеллектінің ұлы әмбебап қоймасынан тікелей қуат алу жағдайына ие болады. Бұл ҚУАТТЫҢ ең ұлы көзі. Бұл — данышпандар жүгінетін көз. Бұл — әрбір ұлы көшбасшы жүгінетін көз (ол бұл фактіні білсе де, білмесе де).

ҚУАТ жинақтау үшін қажетті білім алынатын басқа екі негізгі көз адамның бес сезім мүшесінен артық сенімді емес. Сезімдер әрқашан сенімді бола бермейді. Шексіз Интеллект ҚАТЕЛЕСПЕЙДІ.

Келесі тарауларда Шексіз Интеллектпен ең оңай байланысу әдістері тиісті түрде сипатталады.

Бұл дін туралы курс емес. Осы кітапта сипатталған ешбір іргелі принцип кез келген адамның діни әдеттеріне тікелей немесе жанама түрде кедергі келтіруге бағытталған деп түсіндірілмеуі керек. Бұл кітап тек оқырманға ақшаға деген МАҚСАТТЫ ТІЛЕКТІ оның ақшалай баламасына қалай айналдыру керектігін үйретумен шектелген.

Оқыңыз, ОЙЛАНЫҢЫЗ және оқыған сайын терең ойға шомыңыз. Жақында бүкіл тақырып ашылып, сіз оны кең ауқымда көретін боласыз. Қазір сіз жеке тараулардың егжей-тегжейлерін көріп жатырсыз.

Ақша «ескі замандағы» бойжеткен сияқты ұялшақ әрі ұстатпайды. Оны өзі таңдаған қыздың соңынан түскен табанды ғашық қолданатын әдістерге ұқсас әдістермен азғырып, жаулап алу керек. Және, бұл кездейсоқтық болса да, ақшаны «азғыруда» қолданылатын ҚУАТ бойжеткенді азғыруда қолданылатын қуаттан аса ерекшеленбейді. Сол қуат ақшаны іздеуде сәтті қолданылғанда, ол СЕНІММЕН араласуы керек. Ол ТІЛЕКПЕН араласуы керек. Ол ТАБАНДЫЛЫҚПЕН араласуы керек. Ол жоспар арқылы қолданылуы керек және ол жоспар ІС-ӘРЕКЕТКЕ қойылуы керек.

Ақша «үлкен ақша» деп аталатын мөлшерде келгенде, ол оны жинақтаушыға судың төмен қарай аққаны сияқты оңай ағады. Бір жағы бір бағытта ағып, сол жағына түскендердің бәрін алға және жоғары қарай БАЙЛЫҚҚА апаратын, ал екінші жағы қарама-қарсы бағытта ағып, оған түсіп қалған (және одан шыға алмаған) бақытсыздардың бәрін төмен қарай қайғы-қасірет пен КЕДЕЙЛІККЕ апаратын өзенмен салыстыруға болатын ұлы көрінбейтін ҚУАТ ағыны бар.

Үлкен байлық жинаған әрбір адам өмірдің осы ағынының бар екенін мойындаған. Ол адамның ОЙЛАУ ПРОЦЕСІНЕН тұрады. Ойдың позитивті эмоциялары адамды байлыққа апаратын ағынның жағын құрайды...

Байлыққа кенелу — бұл белгілі бір күштердің әсері. Жағымсыз эмоциялар адамды кедейлікке сүйрейтін жақты қалыптастырады. Бұл ой — осы кітапты байлық жинау мақсатымен оқып отырған адам үшін өте маңызды. Егер сіз кедейлікке апаратын ҚУАТ ағынының жағында болсаңыз, бұл ақпарат сізді ағынның екінші бетіне өткізетін ескек қызметін атқара алады. Бірақ ол тек қолданыс пен тәжірибе арқылы ғана пайда әкеледі. Жай ғана оқып, оған баға беру сізге ешқандай пайда тигізбейді.

Кейбір адамдар ағынның оң және теріс жақтарының арасында ауысып отырады. 1929 жылғы Уолл-стриттегі күйреу миллиондаған адамды ағынның оң жағынан теріс жағына лақтырып тастады. Бұл миллиондар қазір үрей мен түңілу ішінде оң жаққа қайта өтуге тырысуда. Бұл кітап дәл сондай жандар үшін жазылған.

Кедейлік пен байлық жиі орын алмастырып тұрады. 1929 жылғы дағдарыс әлемге осы шындықты үйретті, бірақ әлем бұл сабақты тез ұмытып кетеді. Кедейлік әдетте байлықтың орнын өз еркімен басады. Ал байлық кедейліктің орнын басуы үшін, бұл өзгеріс жақсы ойластырылған және мұқият орындалған ЖОСПАРЛАР арқылы жүзеге асуы тиіс. Кедейлікке жоспар керек емес. Оған ешкімнің көмегі де қажет емес, өйткені ол өжет әрі аяусыз. Ал байлық болса — ұяң әрі жасқаншақ. Оны «тарту» керек.

Кез келген адам байлықты ҚАЛАЙ алады және адамдардың көбі солай істейді де, бірақ тек санаулылары ғана нақты жоспар мен байлыққа деген ЖАЛЫНДЫ ЫҚЫЛАС — байлық жинаудың жалғыз сенімді жолы екенін біледі.

11-ТАРАУ. ЖЫНЫСТЫҚ ЭНЕРГИЯ ТРАНСМУТАЦИЯСЫНЫҢ ҚҰПИЯСЫ

Байлыққа апаратын оныншы қадам

«Трансмутация» сөзінің мағынасы қарапайым тілмен айтқанда — «бір элементті немесе энергия түрін екіншісіне өзгерту немесе ауыстыру».

Жыныстық сезім сананың ерекше күйін тудырады. Бұл тақырыптағы сауатсыздықтың кесірінен бұл күй әдетте тек физикалық құбылыс ретінде қабылданады. Көптеген адамдардың жыныстық тәрбиесі дұрыс болмағандықтан, олардың санасында тек физикалық жағына басымдық беретін қате түсінік қалыптасқан.

Жыныстық энергия трансмутациясы қарапайым әрі оңай түсіндіріледі. Бұл — сананы физикалық құмарлық ойларынан басқа сипаттағы ойларға ауыстыру дегенді білдіреді.

Жыныстық құмарлық — адамдағы ең қуатты тілек. Осы тілек билеген кезде адамдардың қиялы ұшталып, ерік-жігері, табандылығы мен шығармашылық қабілеті бұрын-соңды болмаған деңгейге көтеріледі. Бұл тілектің күштілігі сондай, ер адамдар оны қанағаттандыру үшін өмірі мен беделін бәске тігуге дайын болады. Егер бұл қозғаушы күшті басқа арнаға бағыттаса, ол өзінің барлық қасиеттерін (қиялдың ұшқырлығы, батылдық т.б.) сақтай отырып, әдебиетте, өнерде немесе кез келген басқа кәсіпте, соның ішінде байлық жинауда қуатты шығармашылық күшке айналады.

Жыныстық энергияны трансмутациялау ерік-жігерді қажет етеді, бірақ нәтижесі бұған тұрарлық. Жыныстық қатынасқа деген тілек — туа біткен табиғи құбылыс. Бұл тілекті басып тастауға немесе жоюға болмайды. Оны тән мен жанды байытатын өрнектер арқылы сыртқа шығару керек. Егер ол трансмутация арқылы бағытталмаса, ол тек физикалық арналар арқылы жол іздейді.

Өзенді бөгеп, оның суын біраз уақыт бақылауда ұстауға болады, бірақ ерте ме, кеш пе ол сыртқа шығар жол табады. Жыныстық сезім де солай. Оны уақытша тежеуге болады, бірақ оның табиғаты әрқашан көрініс табуға ұмтылады. Егер ол шығармашылық күшке айналмаса, ол анағұрлым төмен деңгейдегі арналардан жол табады.

Жыныстық сезімді шығармашылық еңбекке бағыттай білу жолын тапқан адам шын мәнінде бақытты, өйткені бұл жаңалық оны кемеңгер деңгейіне көтереді.

Ғылыми зерттеулер мынадай маңызды деректерді анықтады:

Екі мың жылдан астам уақытты қамтитын өмірбаяндық және тарихи зерттеулер ұлы жетістікке жеткен ерлер мен әйелдердің бойында жоғары дамыған жыныстық табиғат болғанын дәлелдейді. Жыныстық сезім — бұл «тойтарыс берілмейтін күш». Бұл сезімнің жетегіндегі адам іс-әрекетке келгенде супер-қуатқа ие болады. Осы шындықты түсінген сәтте сіз жыныстық трансмутацияның адамды кемеңгерлік деңгейіне қалай көтеретінін ұғасыз.

Жыныстық сезімде шығармашылық қабілеттің құпиясы жатыр. Адамның немесе хайуанның жыныс бездерін жойсаңыз, оның негізгі іс-әрекет көзін жоясыз. Бұған дәлел ретінде піштірілген жануарды бақылаңыз. Бұқа піштірілгеннен кейін сиыр сияқты моп-момақан болып қалады. Жыныстық өзгеріс еркек кіндіктінің (мейлі адам, мейлі хайуан болсын) бойындағы бүкіл КҮРЕСКЕРЛІК рухты жояды.

САНАНЫҢ ОН ЫНТАЛАНДЫРУШЫСЫ

Адам санасы түрлі ынталандырушыларға жауап береді, олар арқылы сананы жоғары діріл деңгейіне — құлшынысқа, шығармашылық қиялға, күшті тілекке және т.б. — «көтеруге» болады. Сана ең жақсы әсер ететін ынталандырушылар:

Тізімнің басында жыныстық қатынасқа деген тілек тұр, ол сана дірілін тиімді түрде арттырып, физикалық әрекеттің «дөңгелектерін» іске қосады. Бұл ынталандырушылардың сегізі — табиғи әрі сындарлы, екеуі — жойқын. Бұл тізім сізге сананы ынталандырудың негізгі көздерін салыстырмалы түрде зерттеуге мүмкіндік береді. Осы зерттеуден жыныстық сезімнің барлық басқа ынталандырушылардан әлдеқайда қарқынды және қуатты екені анық көрінеді.

КЕМЕҢГЕРЛІК ДЕГЕНІМІЗ НЕ?

Бір білгіш: «Кемеңгер — шашы ұзын, біртүрлі тамақ жейтін, жалғыз тұратын және әзілкештердің нысанасына айналатын адам», — депті. Ал кемеңгердің дұрысырақ анықтамасы мынадай: «Кемеңгер — ой дірілін кәдімгі ой деңгейінде қолжетімді емес білім көздерімен еркін байланыса алатын дәрежеге дейін арттыру жолын тапқан адам».

Ойланатын адам бұл анықтамаға қатысты сұрақтар қояды: 1. «Кәдімгі ой дірілінен тыс білім көздерімен қалай байланысуға болады?» 2. «Тек кемеңгерлерге ғана қолжетімді білім көздері бар ма және оларға нақты қалай жетуге болады?»

«КЕМЕҢГЕРЛІК» АЛТЫНШЫ СЕЗІМ АРҚЫЛЫ ДАМИДЫ

«Алтыншы сезімнің» бар екені толықтай дәлелденген. Бұл алтыншы сезім — Шығармашылық Қиял. Адамдардың көпшілігі өмір бойы шығармашылық қиялды ешқашан қолданбайды, ал қолданса, ол тек кездейсоқ болады. Тек аз ғана адамдар тобы шығармашылық қиялды САНАЛЫ ТҮРДЕ ЖӘНЕ НАҚТЫ МАҚСАТПЕН пайдаланады. Осы қабілетті өз еркімен және оның функцияларын түсініп қолданатындар — КЕМЕҢГЕРЛЕР.

Шығармашылық қиял факультеті — адамның шектеулі санасы мен Шексіз Сана (Infinite Intelligence) арасындағы тікелей байланыс. Діни саладағы барлық аян берулер мен өнертабыс саласындағы жаңа принциптердің ашылуы осы шығармашылық қиял арқылы жүзеге асады.

Шығармашылық қиял сана жоғары жиілікте (қандай да бір ынталандырушының әсерінен) дірілдегенде ең жақсы жұмыс істейді. Мидың жұмысы он ынталандырушының бірімен қоздырылғанда, ол адамды кәдімгі ойлау деңгейінен әлдеқайда жоғары көтеріп, күнделікті мәселелерді шешу кезінде көрінбейтін ойлардың көлемін, ауқымын және сапасын көруге мүмкіндік береді.

Бұл күйді ұшақпен көкке көтерілген адаммен салыстыруға болады: ол жерде тұрғанда көрінбейтін көкжиектің арғы жағын көре алады. Осы жоғары деңгейде адам тамақ, киім және баспана сияқты негізгі қажеттіліктердің шектеулерінен босайды. Ол кәдімгі жұмыс күнінің ойларынан тазарған ой әлемінде болады.

Осы жоғары деңгейде сананың шығармашылық факультетіне еркіндік беріледі. Алтыншы сезім іске қосылып, ол басқа жағдайда қол жетпейтін идеяларды қабылдауға дайын болады. Кемеңгер мен қарапайым адамның айырмашылығы да осы.

Ар-ұждан (conscience) деп аталатын ұғым толығымен осы алтыншы сезім факультеті арқылы жұмыс істейді. Ұлы суретшілер, жазушылар, музыканттар мен ақындар өздерінің ішкі дауысына және шығармашылық қиялына сенуді әдетке айналдырғандықтан ұлылыққа жетті.

Бір ұлы шешен өзінің шешендік өнерінің шарықтау шегінде көзін жұмып, тек Шығармашылық Қиялға сүйенгенде ғана ұлылыққа жетеді. Одан неге бұлай істейтінін сұрағанда: «Мен мұны іштей келетін идеялар арқылы сөйлеу үшін жасаймын», — деп жауап берді. Американың ең табысты қаржыгерлерінің бірі де шешім қабылдар алдында екі-үш минут көзін жұмып отыруды әдетке айналдырған. Ол бұл арқылы «жоғары интеллект көзіне» жүгінетінін айтқан.

Доктор Элмер Р. Гейтс шығармашылық қиялды пайдалану арқылы 200-ден астам пайдалы патент жасап шығарды. Оның лабораториясында «жеке байланыс бөлмесі» болған. Ол жер дыбыс өткізбейтін және жарық мүлдем кірмейтіндей жасалған. Ол жерде тек кішкене үстел мен қағаз болды. Доктор Гейтс бір өнертабыс бойынша жұмыс істегенде, сол бөлмеге кіріп, жарықты өшіріп, өнертабыстың БЕЛГІЛІ факторларына зейін қоятын. Ол өнертабыстың БЕЛГІСІЗ факторларына қатысты идеялар санасында «жарқ» еткенше солай отыратын.

Бірде идеялардың тез келгені сондай, ол үш сағат бойы тоқтаусыз жазуға мәжбүр болған. Жазбаларын тексергенде, ол ғылым әлемінде бұрын-соңды болмаған принциптердің егжей-тегжейлі сипаттамасын тапты. Осылайша доктор Гейтс басқалар аяқтай алмаған 200-ден астам патентті аяқтады. Ол ірі корпорациялардан «идеялар үшін отырғаны» үшін сағатына үлкен ақы алып отырған.

Логикалық ойлау қабілеті (reasoning faculty) жиі қателесуі мүмкін, өйткені ол жинақталған тәжірибеге сүйенеді. Ал шығармашылық факультет арқылы алынған идеялар анағұрлым сенімді, өйткені олар сенімдірек көздерден келеді.

ӨНЕРТАПҚЫШ ЖӘНЕ КЕМЕҢГЕР

Кемеңгер мен қарапайым «біртүрлі» өнертапқыштың арасындағы басты айырмашылық: кемеңгер шығармашылық қиял арқылы жұмыс істейді, ал қарапайым өнертапқыш бұл факультет туралы ештеңе білмейді. Ғылыми өнертапқыш (мысалы, Эдисон немесе Гейтс) қиялдың синтетикалық және шығармашылық түрлерін де қолданады.

Томас Эдисон синтетикалық қиял арқылы 10 000-нан астам идеяны тексеріп, тек шығармашылық қиял арқылы ғана электр шамын жетілдіретін жауапты алды. Граммофонды жасағанда да осындай тәжірибеден өтті.

Шығармашылық қиялдың бар екеніне дәлел жеткілікті. Бұл дәлелдерді терең білімі болмаса да, өз саласында көшбасшы болған адамдардың өмірінен көруге болады. Авраам Линкольн — шығармашылық қиялды ашу және қолдану арқылы ұлылыққа жеткен көшбасшының жарқын мысалы. Ол бұл қабілетті Энн Ратледжді кездестіріп, махаббат сезімі оянғаннан кейін ашты. Бұл — кемеңгерлік көздерін зерттеудегі өте маңызды дерек.

Тарих беттері әйелдердің ықпалымен жыныстық құмарлықты шығармашылыққа бағыттап, үлкен жетістікке жеткен көшбасшыларға толы. Наполеон Бонапарт солардың бірі болды. Ол өзінің бірінші әйелі Жозефинадан шабыт алған кезде жеңілмейтін еді.

Ол қайтарымсыз әрі жеңілмейтін еді. Оның «салауатты пайымы» немесе пайымдау қабілеті Жозефинаны шетке ысыруға итермелегенде, ол құлдырай бастады. Оның жеңілісі мен Әулие Елена аралы алыс емес еді.

Егер талғамға сай келсе, біз ақша мен билік басына шыққан соң, ескі әйелін жаңасына айырбастап, кейін күйреуге ұшыраған, Америка халқына жақсы таныс ондаған ер адамдарды оңай атай алар едік. Наполеон — тиісті қайнар көзден келетін жыныстық ықпалдың, қарапайым ақыл-оймен жасалған кез келген мақсатты алмастырғыштан әлдеқайда қуатты екенін түсінген жалғыз адам емес еді.

Адам ақыл-ойы стимуляцияға жауап береді!

Осы стимулдардың ішіндегі ең ұлысы әрі ең қуаттысы — жыныстық құштарлық. Бұл қозғаушы күш тізгінделіп, трансмутацияланғанда, адамды ойлаудың жоғары сферасына көтеріп, төменгі деңгейдегі ұсақ-түйек кедергілер мен уайымдарды жеңуге мүмкіндік береді.

Өкінішке орай, бұл жаңалықты тек кемеңгерлер ғана ашты. Өзгелер жыныстық құштарлық тәжірибесін оның басты әлеуетін ашпай-ақ қабылдады — бұл кемеңгерлердің шектеулі санымен салыстырғанда «басқалардың» көп болуының басты себебі.

Өмірбаян туралы жеке біліміңіз бұл тізімді толықтыруға мүмкіндік береді. Өркениет тарихында кез келген салада орасан зор жетістікке жеткен, бірақ бойында дамыған жыныстық табиғаты жоқ бірде-бір адамды тауып көріңізші.

Егер сіз қазір өмір сүрмейтін адамдардың өмірбаянына сенгіңіз келмесе, өзіңіз білетін ұлы жетістіктерге жеткен адамдарға түгендеу жүргізіп көріңіз және олардың арасында жыныстық қуаты жоғары емес бір адам таба аласыз ба, соны байқаңыз.

Жыныстық энергия — барлық кемеңгерлердің шығармашылық энергиясы. Осы қозғаушы күші жоқ бірде-бір ұлы көшбасшы, құрылысшы немесе өнер иесі болған емес және болмайды да.

Әрине, бұл тұжырымдарды жыныстық қуаты күштілердің БАРЛЫҒЫ кемеңгер деген мағынада түсінбеу керек! Адам кемеңгер мәртебесіне ТЕК қиялдың шығармашылық қабілеті арқылы қолжетімді күштерді пайдаланатындай етіп өз ақыл-ойын стимуляциялағанда ғана ие болады. Бұл дірілдерді күшейтуге мүмкіндік беретін негізгі стимул — жыныстық энергия. Бұл энергияға ие болу ғана кемеңгер болу үшін жеткіліксіз. Энергия физикалық байланысқа деген құштарлықтан басқа формадағы құштарлық пен іс-әрекетке трансмутациялануы тиіс, сонда ғана ол адамды кемеңгер деңгейіне көтереді.

Жоғары жыныстық құштарлығының арқасында кемеңгер болудың орнына, ер адамдардың көпшілігі осы ұлы күшті дұрыс түсінбеу және теріс пайдалану салдарынан өздерін төменгі жануарлар деңгейіне дейін түсіреді.

ЕР АДАМДАР НЕГЕ ҚЫРЫҚ ЖАСТАН АСҚАНША ЖЕТІСТІККЕ СИРЕК ЖЕТЕДІ?

Мен 25 000-нан астам адамды талдау барысында, ерекше жетістікке жеткен ер адамдардың мұны қырық жасқа дейін сирек жасайтынын, ал нағыз қарқынын елу жастан асқаннан кейін ғана алатынын анықтадым. Бұл фактінің таңғалдырғаны соншалық, мен оның себебін он екі жылдан астам уақыт бойы мұқият зерттеуге кірістім.

Бұл зерттеу көрсеткендей, жетістікке жеткен ер адамдардың көпшілігі қырық пен елу жасқа дейін нәтиже көрсете алмауының басты себебі — олардың жыныстық сезімді физикалық тұрғыда шектен тыс қанағаттандыру арқылы өз энергияларын ЫСЫРАП ЕТУГЕ бейімділігі. Ер адамдардың көбі жыныстық құштарлықтың физикалық көріністен әлдеқайда маңызды басқа да мүмкіндіктері бар екенін ешқашан білмейді. Бұл жаңалықты ашқандардың көпшілігі мұны қырық бес-елу жасқа дейінгі, жыныстық энергияның шырқау шегінде болған кезеңінде көп жылдарды босқа өткізіп алғаннан кейін түсінеді. Осыдан кейін, әдетте, айтарлықтай жетістіктер келеді.

Көптеген ер адамдардың қырық жасқа дейінгі, тіпті кейде одан да кейінгі өмірі пайдалы арнаға бұруға болатын энергияны ұдайы ысырап етуді көрсетеді. Олардың нәзік әрі қуатты сезімдері төрт тарапқа жайылып кетеді. Ер адамдардың осы әдетінен «жастық шақта ақымақтық жасау» деген тіркес шыққан.

Жыныстық қатынасқа деген құштарлық — барлық адамзаттық эмоциялардың ішіндегі ең күштісі және ең маңыздысы, сондықтан да бұл құштарлық тізгінделіп, физикалық көріністен басқа әрекетке трансмутацияланғанда, адамды кемеңгерлік деңгейіне көтере алады.

Американың ең қабілетті іскер адамдарының бірі өзінің тартымды хатшысы жасалған жоспарлардың көпшілігіне жауапты екенін ашық мойындады. Ол хатшының қатысуы өзін басқа ешбір стимулмен сезіне алмайтын шығармашылық қиял шыңына көтеретінін айтты.

Америкадағы ең табысты адамдардың бірі өз жетістіктері үшін он екі жылдан астам уақыт бойы оған шабыт көзі болған өте сүйкімді жас келіншектің ықпалына қарыздар. Бұл адамның кім екенін бәрі біледі, бірақ оның жетістіктерінің НАҒЫЗ ҚАЙНАР КӨЗІН бәрі бірдей біле бермейді.

Тарихта алкоголь мен есірткі түріндегі жасанды ақыл-ой стимуляторларын қолдану нәтижесінде кемеңгерлік мәртебеге жеткен адамдардың мысалдары аз емес. Эдгар Аллан По «Қарға» туындысын ішімдіктің әсерімен, «пенде баласы бұрын-соңды батылы бармаған түстерді көріп» отырып жазған. Джеймс Уиткомб Райли де өзінің ең жақсы туындыларын алкогольдің әсерімен жазған. Роберт Бернс мас болған кезде ең жақсы өлеңдерін жазды.

Бірақ мұндай адамдардың көбі соңында өздерін құртқанын ұмытпаған жөн. Табиғат адамдар өз ақыл-ойын қауіпсіз түрде стимуляциялай алатын, нәтижесінде ешкім білмейтін жерден келетін нәзік әрі сирек ойларға қосыла алатындай өз «тұнбаларын» дайындаған. Табиғаттың стимуляторларына әлі күнге дейін ешқандай қанағаттанарлық балама табылған жоқ.

Психологтарға жыныстық құштарлық пен рухани ұмтылыстар арасында өте тығыз байланыс бар екені жақсы белгілі — бұл примитивті типтер арасында жиі кездесетін діни «жаңғыру» (revivals) деп аталатын салтанаттарға қатысатын адамдардың ерекше мінез-құлқын түсіндіреді.

Әлемді адам эмоциялары басқарады және өркениеттің тағдырын солар белгілейді. Адамдар іс-әрекет жасағанда ақыл-ойдан гөрі «сезімдердің» ықпалына көбірек түседі. Ақыл-ойдың шығармашылық қабілеті салқын пайымдаумен емес, толығымен эмоциялармен іске қосылады. Адам эмоцияларының ішіндегі ең қуаттысы — жыныстық сезім. Басқа да ақыл-ой стимуляторлары бар, бірақ олардың ешқайсысы жыныстық қуатқа тең келе алмайды.

Ақыл-ой стимуляторы — бұл ойдың дірілін уақытша немесе тұрақты түрде арттыратын кез келген әсер. Сипатталған он негізгі стимул — ең жиі жүгінетін құралдар. Осы көздер арқылы адам Шексіз Интеллектпен байланыса алады немесе өз еркімен бейсаналық ақыл-ой қоймасына кіре алады — кемеңгерліктің мәні осы ғана.

30 000-нан астам сауда мамандарын оқытқан және бағыттаған мұғалім жыныстық қуаты күшті ер адамдардың ең тиімді сатушылар екенін анықтады. Мұның түсіндірмесі мынада: «жеке магнетизм» деп аталатын тұлғалық фактор — бұл жыныстық энергиядан басқа ештеңе емес. Жыныстық қуаты жоғары адамдарда әрқашан магнетизм қоры мол болады. Жетілдіру мен түсіну арқылы бұл өмірлік күшті адамдар арасындағы қарым-қатынаста үлкен артықшылықпен пайдалануға болады.

Сауда менеджері сатушыны жұмысқа алғанда, бірінші кезекте жеке магнетизм сапасына қарайды. Жыныстық энергиясы жоқ адамдар ешқашан ынталы болмайды және басқаларды шабыттандыра алмайды, ал ынта — саудадағы ең маңызды талаптардың бірі.

Көпшілікке сөйлейтін шешен, уағызшы, заңгер немесе сатушының бойында жыныстық энергия болмаса, ол басқаларға әсер ету тұрғысынан «сәтсіздікке» ұшырайды. Көптеген адамдарға тек эмоциялар арқылы ғана әсер етуге болатынын ескерсеңіз, жыныстық энергияның сатушының туа біткен қабілеті ретіндегі маңыздылығын түсінесіз. Нағыз сатушы шеберлері өз ісінің шыңына жетеді, өйткені олар саналы немесе санасыз түрде жыныстық энергияны САТУ ЫНТАСЫНА трансмутациялайды!

Сатушы жыныстық тақырыптан ақыл-ойын босатып, оны саудадағы күш-жігерге, бастапқы мақсатына жұмсайтын құлшыныспен бағыттай білсе, ол жыныстық трансмутация өнерін меңгергені. Сатушылардың көпшілігі мұны не істеп жатқанын сезбестен жасайды.

Жыныстық энергияның трансмутациясы қарапайым адам пайдаланғысы келетіннен көбірек ерік-жігерді талап етеді. Ерік-жігері жетіспейтіндер бұл қабілетті біртіндеп меңгере алады. Бұл ерік-жігерді қажет еткенімен, нәтижесі жұмсалған күшке тұрарлық.

Жыныстық тақырып — көпшілік надандық танытатын тақырып. Жыныстық құштарлықты надан және зұлым ойлы адамдар ұзақ уақыт бойы теріс түсініп, балағаттап келгені соншалық, тіпті «жыныс» (sex) сөзі әдепті қоғамда сирек қолданылады. Жыныстық табиғаты күшті болу бақытына ие болған адамдарға әдетте күдікпен қарайды. Оларды бақытты деп атаудың орнына, көбінесе «қарғыс атқандар» деп атайды.

Тіпті осы ағартушылық дәуірде де миллиондаған адамдарда жыныстық табиғат — қарғыс деген жалған сенімнің кесірінен пайда болған төмендік комплексі бар. Жыныстық энергияның артықшылықтары туралы бұл мәлімдемелер азғындықты ақтау ретінде қабылданбауы тиіс. Жыныстық эмоция тек саналы түрде және таңдаумен қолданылғанда ғана игілік болып табылады. Оны теріс пайдалану тән мен жанды байытудың орнына, оларды аздыруы мүмкін.

Автор іс жүзінде өзі талдау мүмкіндігіне ие болған әрбір ұлы көшбасшының жетістіктеріне көбіне әйел адам шабыт бергенін анықтады. Көптеген жағдайларда ол «әйел» — жұртшылық аз білетін, қарапайым әрі жанқияр әйелі болған. Кейбір жағдайларда шабыт көзі «басқа әйелден» табылған.

Жыныстық әдеттердегі шектен шығушылық ішімдік пен тамаққа салыну сияқты зиянды. Біз өмір сүріп жатқан дәуірде бұл үйреншікті жағдайға айналды. Бұл шектен тыс ерік беру ұлы көшбасшылардың тапшылығына себеп болуы мүмкін. Ер адам өз күшін ысырап етіп жүріп, шығармашылық қиял қуатын пайдалана алмайды. Адам — табиғаттың бұл мақсатын бұзатын жер бетіндегі жалғыз тіршілік иесі.

Жыныстық құмарлыққа салынған адам есірткіге тәуелді адамнан еш айырмашылығы жоқ! Екеуі де ақыл-ой мен ерік-жігерін бақылаудан айырылған. Жыныстық шектен шығушылық тек ақыл мен ерікті жойып қана қоймай, уақытша немесе тұрақты есі ауысқандыққа әкелуі мүмкін. Көптеген гипохондрия (ойдан шығарылған ауру) жағдайлары жыныстық қатынастың нақты қызметін білмеуден туындайды.

Жыныстық тақырыптағы жалпы надандық — бұл тақырыптың жұмбақпен қоршалып, қараңғы үнсіздікке бүркелуіне байланысты. Бұл құпиялылық жастардың санасына «тыйым салынған жеміс» психологиясы сияқты әсер етті. Нәтижесінде бұл тақырыпқа деген қызығушылық артты, бірақ заң шығарушылар мен дәрігерлердің ұятты ісі — бұл ақпарат қолжетімді болмады.

Кез келген салада жоғары шығармашылық жұмысқа адам сирек жағдайда қырық жасқа дейін кіріседі. Орташа адам өзінің ең үлкен шығармашылық әлеуетіне қырық пен алпыс жас аралығында жетеді. Бұл мәліметтер мыңдаған ерлер мен әйелдерді мұқият бақылауға негізделген.

Бұл қырық жасқа дейін жетістікке жете алмағандар мен қырыққа таяғанда «кәріліктен» қорқатындар үшін жігерлендірерлік жағдай болуы тиіс. Қырық пен елу жас аралығы, әдетте, ең жемісті жылдар болып табылады. Адам бұл жасқа қорқынышпен емес, үмітпен және асыға күтумен жақындауы керек.

Егер сізге дәлел керек болса, Американың ең табысты адамдарының тізімін зерттеңіз. Генри Форд қырық жастан асқанша үлкен жетістіктерге жете алмаған. Эндрю Карнеги өз еңбегінің жемісін қырықтан асқанда ғана көре бастады. Джеймс Дж. Хилл қырық жасында әлі телеграфшы болып жұмыс істейтін. Оның орасан зор жетістіктері сол жастан кейін орын алды.

Отыз бен қырық жас аралығында адам жыныстық трансмутация өнерін үйрене бастайды (егер үйренсе). Бұл жаңалық көбінесе кездейсоқ болады. Ол отыз бес пен қырық жас шамасында жетістікке жету қабілетінің артқанын байқауы мүмкін, бірақ көп жағдайда оның себебін түсінбейді; Табиғат отыз бен қырық жас аралығында адам бойындағы махаббат пен жыныстық сезімдерді үйлестіре бастайды, осылайша ол бұл ұлы күштерді бірлесіп стимул ретінде пайдалана алады.

Жыныстық құштарлықтың өзі — әрекетке итермелейтін қуатты күш, бірақ оның күші циклон сияқты — көбінесе басқаруға келмейді. Махаббат сезімі жыныстық сезіммен араласа бастағанда, оның нәтижесі — мақсаттың айқындығы, байсалдылық, пайымдаудың дәлдігі мен тепе-теңдік болады.

Тек әйелдің көңілінен шығуға деген жыныстық сезімге негізделген құштарлықпен ер адам үлкен жетістіктерге жетуі мүмкін, бірақ оның әрекеттері бейберекет, бұрмаланған және толығымен жойқын болуы мүмкін. Тек жыныстық ниетпен ол ұрлық жасауы, алдауы, тіпті адам өлтіруі мүмкін. Бірақ МАХАББАТ сезімі жыныстық сезіммен араласқанда, сол адам өз әрекеттерін парасаттылықпен, тепе-теңдікпен және ақылмен бағыттайды.

Криминалистер ең қатал қылмыскерлерді де әйелдің махаббаты арқылы түзеуге болатынын анықтады. Бірақ қылмыскердің тек жыныстық қатынас арқылы түзелгені туралы дерек жоқ. Түзелу — адамның ақылы арқылы емес, жүрегі немесе эмоционалдық жағы арқылы келеді. Нағыз түзелу тек «жүректің өзгеруі» — өзгеруге деген ҚҰШТАРЛЫҚ арқылы ғана болады.

Махаббат, Романтика және Жыныстық қатынас — бұл адамды аса жоғары жетістіктерге итермелейтін эмоциялар. Махаббат — қауіпсіздік клапаны рөлін атқаратын және тепе-теңдікті, байсалдылықты әрі сындарлы еңбекті қамтамасыз ететін эмоция. Біріккен кезде бұл үш эмоция адамды кемеңгерлік биігіне көтере алады. Дегенмен, махаббат сезімі туралы өте аз білетін кемеңгерлер де бар. Олардың көпшілігі келесі істермен айналысады...

Қазіргі өндіріс пен қаржы саласында өзгелердің құқықтарын аяусыз таптап өтетін ондаған «данышпандарды» атауға болар еді. Олардың іс-әрекеттері жойқын немесе кем дегенде әділдік пен адалдыққа негізделмеген. Мұндай адамдардың ар-ұжданы мүлдем жоқ сияқты. Оқырман мұндай тұлғалардың тізімін өзі де оңай толықтыра алады.

Эмоциялар — бұл ақыл-ойдың күйлері. Табиғат адамға заттар химиясының принциптеріне ұқсас жұмыс істейтін «ақыл-ой химиясын» берген. Заттар химиясының көмегімен химик жекелей алғанда зиянсыз элементтерді белгілі бір пропорцияда араластырып, өлімге әкелетін у шығара алатыны белгілі факт. Эмоцияларды да дәл осылай біріктіріп, жойқын у жасауға болады. Мысалы, жыныстық құмарлық пен қызғаныш эмоциялары араласқанда, адамды ақылсыз хайуанға айналдыруы мүмкін.

Адам санасында бір немесе бірнеше жойқын эмоциялардың болуы, ақыл-ой химиясы арқылы адамның әділдік пен адалдық сезімін бұзатын уды түзеді. Төтенше жағдайларда бұл эмоциялардың кез келген үйлесімі адамның парасатын (ақыл-есін) толықтай жоюы мүмкін.

Сана — бұл әдеттің туындысы. Ол өзіне берілетін басым ойлармен қоректеніп, дамиды. Ерік-жігер арқылы кез келген жағымсыз эмоцияны тежеп, жағымдысын ынталандыруға болады. Сананы ерік күшімен басқару қиын емес. Басқару қабілеті табандылық пен әдеттен туындайды. Басқарудың құпиясы трансмутация процесін түсінуде жатыр. Кез келген жағымсыз эмоция пайда болғанда, оны жай ғана ойды өзгерту арқылы оң немесе сындарлы эмоцияға айналдыруға болады.

ДАНЫШПАНДЫҚҚА ЕРІКТІ ӨЗ-ӨЗІҢДІ ЖЕТІЛДІРУДЕН БАСҚА ЖОЛ ЖОҚ! Адам тек жыныстық қуаттың қозғаушы күшімен ғана қаржылық немесе іскерлік жетістіктердің үлкен биіктеріне жете алады, бірақ тарих көрсеткендей, мұндай адам көбінесе өзі жинаған байлықты ұстап тұру немесе оның рақатын көру қабілетінен айыратын мінез-құлық белгілерін бірге ала жүреді. Бұл талдауға, ойлануға және терең толғануға тұрарлық шындық, оны білу ерлерге де, әйелдерге де пайдалы. Бұны білмеу мыңдаған адамның байлығы бола тұра, БАҚЫТТЫ болу құқығынан айырылуына әкеп соқты.

Махаббат пен жыныстық эмоциялар адамның бет-әлпетінде айқын із қалдырады. Бұл белгілер соншалықты көрінетін болғандықтан, қалаған адам оны оңай оқи алады. Тек жыныстық құмарлықтың жетегінде кеткен адамның көзқарасы мен бетіндегі сызықтар бұл фактіні бүкіл әлемге жариялап тұрады. Ал махаббат эмоциясы жыныстық сезіммен араласқанда, бет-әлпетті жұмсартып, нұрландырып, көркемдей түседі. Бұны түсіну үшін мінез-құлық талдаушысы болудың қажеті жоқ — мұны кез келген адам бақылай алады.

Махаббат эмоциясы адамның көркемдік және эстетикалық табиғатын ашады және дамытады. Уақыт пен жағдайдың әсерінен махаббат оты басылса да, ол адамның жанында өшпес із қалдырады. Махаббат туралы естеліктер ешқашан жоғалмайды. Олар ынталандырушы дереккөз жоғалғаннан кейін де ұзақ уақыт бойы адамға бағыт-бағдар беріп, әсер етеді. Бұл жаңалық емес. Шынайы МАХАББАТТЫ бастан өткерген әрбір адам оның адам жүрегінде мәңгілік із қалдыратынын біледі. Махаббаттың әсері ұзаққа созылады, өйткені махаббат — рухани табиғатқа ие. Махаббат арқылы үлкен жетістіктерге жетуге талпынбаған адам — үмітсіз, ол тірі сияқты көрінгенімен, іштей өлі адам.

Кейде өткен күндеріңізге оралып, санаңызды өткен махаббаттың тамаша естеліктеріне шомылдырыңыз. Бұл қазіргі уақыттағы уайымдар мен мазасыздықтардың әсерін жұмсартады. Бұл сізге өмірдің жағымсыз шындықтарынан қашуға мүмкіндік береді және кім біледі? Мүмкін, осы қиял әлеміне уақытша шегіну кезінде сіздің санаңыз өміріңіздің қаржылық немесе рухани мәртебесін толықтай өзгерте алатын идеялар мен жоспарларды сыйлар.

Егер сіз «сүйіп, айырылып қалғаныңыз» үшін өзіңізді бақытсызмын деп санасаңыз, бұл ойдан арылыңыз. Шынайы сүйген адам ешқашан толықтай жоғалтпайды. Махаббат ерке әрі құбылмалы. Ол қалаған уақытында келеді және ескертусіз кетеді. Ол бар кезде оны қабыл алып, ләззат алыңыз, бірақ оның кетуіне бола уайымдап уақыт жоғалтпаңыз. Уайым оны ешқашан қайтарып әкелмейді.

Сондай-ақ, «махаббат тек бір-ақ рет келеді» деген ойдан арылыңыз. Махаббат сан мәрте келіп-кетуі мүмкін, бірақ ешбір екі махаббат тәжірибесі адамға бірдей әсер етпейді. Әдетте, жүректе басқалардан гөрі тереңірек із қалдыратын бір махаббат болады, бірақ барлық махаббат тәжірибелері адамға пайдалы. Тек махаббат кеткенде ызаланып, өмірге өкпелеген адамға ғана ол зиян тигізуі мүмкін.

Махаббаттан көңіл қалу болмауы тиіс. Егер адамдар махаббат пен жыныстық қатынас эмоцияларының айырмашылығын түсінсе, мұндай жағдай орын алмас еді. Негізгі айырмашылық — махаббат рухани, ал жыныстық қатынас биологиялық сипатқа ие. Рухани күшпен адам жүрегіне тиген ешбір тәжірибе, надандық немесе қызғаныш болмаса, зиян тигізуі мүмкін емес.

Махаббат — сөзсіз өмірдегі ең ұлы тәжірибе. Ол адамды Шексіз Интеллектпен байланыстырады. Романтика және жыныстық эмоциялармен араласқанда, ол адамды шығармашылық жетістіктердің биік сатысына көтере алады. Махаббат, жыныстық қатынас және романтика — данышпандықты қалыптастыратын жетістіктің мәңгілік үшбұрышының жақтары. Табиғат данышпандарды басқа ешқандай күшпен жаратпайды.

Махаббат — көптеген жақтары, реңктері мен түстері бар эмоция. Ата-анаға немесе балаларға деген махаббат сүйіктіңе деген махаббаттан мүлдем өзгеше. Бірі жыныстық эмоциямен араласса, екіншісінде ол жоқ. Шынайы достықтағы махаббат та сүйіктіңе, ата-анаңа немесе балаларыңа деген махаббатпен бірдей емес, бірақ ол да махаббаттың бір түрі. Сондай-ақ, жансыз нәрселерге деген махаббат, мысалы, Табиғат туындыларына деген сүйіспеншілік бар. Бірақ осы махаббат түрлерінің ішіндегі ең қарқындысы мен жалындағаны — махаббат пен жыныстық эмоциялардың тоғысуынан туындайтыны.

Махаббат пен жыныстық қатынастың дұрыс тепе-теңдігімен үйлеспеген неке бақытты бола алмайды және ұзаққа бармайды. Тек махаббат қана, немесе тек жыныстық қатынас қана некеде бақыт әкелмейді. Бұл екі тамаша эмоция біріккенде ғана, неке адамның осы жер бетінде біле алатын ең жоғары рухани күйіне жақындайды. Романтика эмоциясы қосылғанда, адамның шектеулі ақылы мен Шексіз Интеллект арасындағы кедергілер жойылады.

Міне, сол кезде данышпан дүниеге келеді! Бұл түсіндірме жыныстық эмоцияны қарапайым деңгейден көтеріп, оны Құдайдың қолындағы саздай етеді, одан Ол барлық әдемі әрі шабыттандыратын нәрселерді жасайды. Бұл — дұрыс түсінілген жағдайда, көптеген некелердегі ретсіздіктен үйлесімділік тудыратын түсінік. Жиі кездесетін ұрыс-керістер көбінесе жыныстық қатынас тақырыбындағы білімнің жоқтығынан болады. Махаббат, романтика және жыныстық эмоцияның қызметін дұрыс түсіну бар жерде ерлі-зайыптылар арасында келіспеушілік болмайды.

Әйелі махаббат, жыныстық қатынас және романтика арасындағы шынайы байланысты түсінетін ер адам бақытты. Осы қасиетті үштікке негізделген кез келген еңбек ауыр болмайды, өйткені тіпті ең қарапайым жұмыс махаббатпен атқарылатын іске айналады. «Әйел еркекті не өсіреді, не өшіреді» деген көне мәтел бар, бірақ оның себебі әрдайым түсінікті бола бермейді. Бұл «өсіру» немесе «өшіру» әйелдің махаббат, жыныстық қатынас және романтика эмоцияларын түсінуіне немесе түсінбеуіне байланысты.

Ер адамдардың биологиялық табиғаты полигамды болғанына қарамастан, оған өз әйелінен артық әсер ететін әйел жоқ (егер ол өз табиғатына мүлдем сәйкес келмейтін әйелге үйленбесе). Егер әйел күйеуінің оған деген қызығушылығын жоғалтып, басқа әйелдерге көбірек мән беруіне жол берсе, бұл көбінесе әйелдің махаббат, жыныстық қатынас және романтика тақырыптарындағы надандығынан немесе немқұрайлылығынан болады. Ерлі-зайыптылар көбінесе ұсақ-түйекке бола жанжалдасады. Егер бұларды мұқият талдасаңыз, мәселенің негізгі себебі осы тақырыптардағы немқұрайлылық немесе білімсіздік екені анықталады.

Ер адамның ең үлкен ынталандырушы күші — әйелге ұнауға деген ұмтылысы! Өркениет пайда болғанға дейінгі аңшы да әйелдің көзіне ұлы болып көріну үшін барын салған. Бұл тұрғыда ер адамның табиғаты өзгерген жоқ. Бүгінгі «аңшы» жабайы аңдардың терісін әкелмейді, бірақ жақсы киім, көлік және байлық ұсыну арқылы әйелдің ықыласына бөленгісі келеді. Үлкен байлық жинап, билік пен даңққа жететін ер адамдар мұны, негізінен, әйелдерге ұнау үшін жасайды.

Олардың өмірінен әйелдерді алып тастасаңыз, үлкен байлық көптеген еркектер үшін мағынасыз болар еді. Ер адамның әйелге ұнауға деген ішкі ұмтылысы әйелге еркекті өсіру немесе өшіру күшін береді. Еркектің табиғатын түсінетін және оған ұқыптылықпен қарайтын әйел басқа әйелдерден бәсекелестік көруден қорықпаса да болады. Ер адамдар өзгелермен қарым-қатынаста мықты ерік-жігері бар «алыптар» болуы мүмкін, бірақ олар өздері таңдаған әйелдің алдында оңай басқарылады.

12-ТАРАУ. САНАДАН ТЫС ОЙЛАУ (ТҮЙСІК)

БАЙЛАНЫСТЫРУШЫ БУЫН

Байлыққа апаратын он бірінші қадам

САНАДАН ТЫС ОЙЛАУ (ТҮЙСІК) — бұл бес сезім мүшесі арқылы объективті санаға жететін кез келген ой импульсі жіктелетін және жазылатын сана саласы. Одан ойларды файл шкафынан хаттарды алғандай кері алуға немесе шығарып алуға болады. Ол кез келген сипаттағы сезімдік әсерлерді немесе ойларды қабылдап, мұрағаттайды. Сіз өз қалауыңыз бойынша санадан тыс ойлауыңызға кез келген жоспарды, ойды немесе мақсатты еге аласыз, оларды физикалық немесе ақшалай баламаға айналдыруды көздейсіз. Түйсік бірінші кезекте сенім сияқты эмоциялық сезіммен араласқан басым қалауларға жауап береді.

САНАДАН ТЫС ОЙЛАУ КҮНДІЗ-ТҮНІ ЖҰМЫС ІСТЕЙДІ. Адамға белгісіз әдіс арқылы санадан тыс ойлау Шексіз Интеллект күштеріне сүйене отырып, адамның қалауын оның физикалық баламасына айналдырады және бұл мақсатқа жету үшін әрдайым ең тиімді құралдарды қолданады. Сіз санадан тыс ойлауыңызды толықтай бақылай алмайсыз, бірақ оған нақты түрге айналдырғыңыз келетін кез келген жоспарды немесе мақсатты бере аласыз.

Санадан тыс ойлау — адамның шектеулі ақылы мен Шексіз Интеллект арасындағы байланыстырушы буын екеніне көптеген дәлелдер бар. Бұл — Шексіз Интеллект күштерін қалаған уақытында пайдалануға мүмкіндік беретін делдал. Ол ой импульстерін рухани баламаға айналдыратын құпия процесті біледі. Бұл дұғаны оған жауап бере алатын дереккөзге жеткізетін жалғыз құрал.

Санадан тыс ойлаудың шығармашылық мүмкіндіктері орасан зор әрі өлшеусіз. Олар адамды таңдандырады. Мен санадан тыс ойлау туралы талқылауды бастағанда әрдайым өзімнің кішкентайлығым мен қабілетсіздігімді сезінемін, өйткені адамның бұл саладағы білімі өте шектеулі. Санадан тыс ойлаудың адам мен Шексіз Интеллект арасындағы байланыс құралы болуының өзі адамның ақыл-ойын таңғалдыратын ой.

Санадан тыс ойлаудың бар екенін және оның ҚАЛАУЛАРЫҢЫЗДЫ физикалық немесе ақшалай баламаға айналдыру мүмкіндігін қабылдағаннан кейін, сіз «ҚАЛАУ» тарауындағы нұсқаулардың маңыздылығын түсінесіз. Сондай-ақ, неге сізге ҚАЛАУЛАРЫҢЫЗДЫ АЙҚЫНДАП, ОЛАРДЫ ЖАЗБАША ТҮРДЕ БЕКІТУ керектігі жиі айтылғанын түсінесіз. Нұсқауларды орындаудағы ТАБАНДЫЛЫҚТЫҢ қажеттілігі де айқын болады.

Жиырма бес принцип — бұл сіздің санадан тыс ойлауыңызға әсер ету қабілетіне ие болу үшін қажетті ынталандырушылар. Егер бірінші әрекеттен нәтиже шықпаса, таусылмаңыз. Есіңізде болсын, санадан тыс ойлауды тек «Сенім» тарауында берілген нұсқаулар бойынша әдет арқылы ғана басқаруға болады. Сіз әлі сенімді толық игерген жоқсыз. Сабырлы болыңыз. Табанды болыңыз.

Есіңізде болсын, сіз әрекет жасасаңыз да, жасамасаңыз да, санадан тыс ойлауыңыз өздігінен жұмыс істей береді. Бұл қорқыныш, кедейлік және барлық жағымсыз ойлар сіздің түйсігіңізді ынталандыратынын білдіреді (егер сіз бұл импульстерді игеріп, оған жақсырақ «қорек» бермесеңіз). Санадан тыс ойлау бос тұрмайды! Егер сіз оған ҚАЛАУЛАРДЫ екпесеңіз, ол сіздің немқұрайлылығыңыздың нәтижесінде жеткен ойлармен қоректенеді.

Адам жасайтын барлық нәрсе ой импульсі түрінде БАСТАЛАДЫ. Адам қиялында алдын ала елестетпеген ешбір нәрсені жасай алмайды. Қиялдың көмегімен ой импульстерін жоспарларға біріктіруге болады. Бақылаудағы қиялды таңдаған мамандығыңызда табысқа жеткізетін жоспарлар немесе мақсаттар құру үшін пайдалануға болады.

Элла Уилер Уилкокс санадан тыс ойлаудың күшін түсінгенін келесі өлең жолдарымен білдірді:

«Ойдың не істейтінін ешқашан білмейсің, Саған жек көру не махаббат әкелерін — Өйткені ойлар — бұл заттар, ал олардың қанаттары Пошта көгершіндерінен де жүйрік келеді. Олар ғалам заңына бағынады — Әрбір нәрсе өз түрін жаратады, Және олар сенің санаңнан не шықса, Соны қайтару үшін жолға шығады».

Уилкокс ханым адам санасынан шыққан ойлардың санадан тыс ойлауға терең ұялайтыны туралы шындықты түсінді. Онда бұл ойлар магнит, үлгі немесе сызба ретінде қызмет етеді. Ойлар — шынымен де заттар, өйткені кез келген материалдық нәрсе ой-энергиясы түрінде басталады.

- Ешқандай сөзді блоктама - Html tag керек емес

Санадан тыс ақыл (түйсік) тек ақыл-ой бөлігінен шығатын импульстерге қарағанда, «сезіммен» немесе эмоциямен араласқан ой импульстерінің ықпалына көбірек бейім. Шын мәнінде, тек эмоцияланған ойлар ғана санадан тыс ақылға қандай да бір ӘРЕКЕТТІК ықпал етеді деген теорияны растайтын дәлелдер өте көп. Көпшілік адамдарды эмоция немесе сезім басқаратыны — белгілі факт. Егер санадан тыс ақыл эмоциямен жақсылап араласқан ой импульстеріне тезірек жауап беріп, солардың ықпалына оңайырақ түсетіні рас болса, онда эмоциялардың ең маңыздыларымен танысу өте маңызды. Жеті негізгі жағымды эмоция және жеті негізгі жағымсыз эмоция бар. Жағымсыз эмоциялар ой импульстеріне өздігінен еніп, санадан тыс ақылға өтуді қамтамасыз етеді. Ал жағымды эмоциялар адамның өз түйсігіне жеткізгісі келетін ой импульстеріне автосуггестия (өз-өзіне сендіру) принципі арқылы қолдан енгізілуі тиіс. (Нұсқаулар автосуггестия туралы тарауда берілген болатын).

Бұл эмоцияларды немесе сезім импульстерін нан қамырындағы ашытқымен теңеуге болады, өйткені олар ой импульстерін пассивті күйден белсенді күйге айналдыратын ӘРЕКЕТ элементін құрайды. Осылайша, эмоциямен жақсылап араласқан ой импульстері неліктен «суық ақылдан» туындаған ой импульстеріне қарағанда тезірек іске асатынын түсінуге болады.

Сіз өзіңізді санадан тыс ақылдың «ішкі аудиториясына» ықпал етуге және оны бақылауға дайындап жатырсыз. Бұл оған ақшаға деген ТІЛЕКТІ тапсырып, оның ақшалай баламасына айналуын қамтамасыз ету үшін қажет. Сондықтан осы «ішкі аудиторияға» жақындау әдісін түсінуіңіз өте маңызды. Сіз оның тілінде сөйлеуіңіз керек, әйтпесе ол сіздің шақыруыңызға құлақ аспайды. Ол эмоция мен сезім тілін жақсы түсінеді. Сондықтан, санадан тыс ақылға нұсқау берген кезде жағымдыларын қолданып, жағымсыздарынан аулақ болуыңыз үшін, мұнда жеті негізгі жағымды және жеті негізгі жағымсыз эмоцияны сипаттап өтейік.

ЖЕТІ НЕГІЗГІ ЖАҒЫМДЫ ЭМОЦИЯ

Басқа да жағымды эмоциялар бар, бірақ бұлар ең қуаттысы және шығармашылық жұмыста жиі қолданылатындары. Осы жеті эмоцияны меңгеріңіз (оларды тек ҚОЛДАНУ арқылы ғана меңгеруге болады), сонда сізге қажет болған кезде басқа да жағымды эмоциялар сіздің билігіңізде болады. Осы орайда, сіз өз санаңызды жағымды эмоциялармен толтыру арқылы «ақшалай сананы» дамытуға көмектесуге арналған кітапты оқып жатқаныңызды ұмытпаңыз. Сананы жағымсыз эмоциялармен толтыру арқылы адам ақшалай санаға ие бола алмайды.

ЖЕТІ НЕГІЗГІ ЖАҒЫМСЫЗ ЭМОЦИЯ (Аулақ болу керек)

Жағымды және жағымсыз эмоциялар санада бір уақытта бола алмайды. Біреуі міндетті түрде үстемдік етуі тиіс. Жағымды эмоциялардың сіздің санаңызда басым ықпалға ие болуын қадағалау — сіздің жауапкершілігіңіз. Мұнда сізге ӘДЕТ заңы көмекке келеді. Жағымды эмоцияларды қолдануды әдетке айналдырыңыз! Соңында олар сіздің санаңызды толық жаулап алатыны соншалық, жағымсыз эмоциялар оған кіре алмайтын болады.

Тек осы нұсқауларды тура және үздіксіз орындау арқылы ғана сіз санадан тыс ақылыңызды бақылауға ала аласыз. Санаңызда бір ғана жағымсыз ойдың болуы санадан тыс ақылыңыздан келетін конструктивті көмектің барлық мүмкіндіктерін жоюға жеткілікті.

Егер сіз байқағыш адам болсаңыз, көптеген адамдардың тек бәрі СӘТСІЗ аяқталғаннан кейін ғана дұғаға жүгінетінін байқаған боларсыз! Немесе олар мағынасыз сөздердің ритуалымен дұға етеді. Дұға ететін адамдардың көбі мұны БӘРІ СӘТСІЗ АЯҚТАЛҒАННАН КЕЙІН ГАНА жасайтындықтан, олар дұғаға ҚОРҚЫНЫШ пен КҮМӘНҒА толы санамен келеді. Ал бұл — санадан тыс ақыл қабылдап, Шексіз Санаға (Infinite Intelligence) өткізетін эмоциялар. Дәл сол сияқты, бұл — Шексіз Сана қабылдап, СОҒАН СӘЙКЕС ӘРЕКЕТ ЕТЕТІН эмоция.

Егер сіз бір нәрсе үшін дұға етсеңіз, бірақ дұға кезінде оны ала алмаймын ба деп немесе Шексіз Сана дұғама жауап бермейді-ау деп қорықсаңыз, дұғаңыз бос әурешілік болады.

Дұға кейде адамның сұраған нәрсесінің орындалуына әкеледі. Егер сізде СІЗ дұға еткен нәрсені алу тәжірибесі болған болса, жадыңызды жаңғыртып, дұға етіп жатқан кездегі нақты КӨҢІЛ-КҮЙІҢІЗДІ еске түсіріңіз. Сонда мұнда сипатталған теорияның жай ғана теория емес екеніне көзіңіз жетеді.

Елдің мектептері мен оқу орындарында «дұға ғылымы» оқытылатын уақыт келеді. Сонымен қатар, ол кезде дұға ғылыми деңгейге дейін төмендетілуі мүмкін және солай болады да. Ол уақыт келгенде (ол адамзат оған дайын болып, оны талап еткенде келеді), ешкім де Әлемдік Санаға қорқынышпен жақындамайды, өйткені қорқыныш сияқты эмоция болмайды. Надандық, ырымшылдық және жалған ілімдер жойылып, адам Шексіз Сананың перзенті ретіндегі өзінің шынайы мәртебесіне ие болады. Кейбіреулер бұл бақытқа ие болып та үлгерді.

Егер сіз бұл болжамды шындыққа жанаспайды деп ойласаңыз, адамзат баласының өткеніне көз жүгіртіңіз. Осыдан жүз жыл бұрын адамдар найзағайды құдайдың қаһары деп сеніп, одан қорқатын. Қазір, СЕНІМ күшінің арқасында адамдар найзағайды бағындырып, оны өнеркәсіп дөңгелегін айналдыруға мәжбүр етті. Осыдан жүз жыл бұрын адамдар планеталар арасындағы кеңістікті үлкен бос қуыс, өлі ештеңе жоқ жер деп сенетін. Енді, осы СЕНІМ күшінің арқасында адамдар планеталар арасындағы кеңістіктің өлі немесе бос емес, керісінше, өте тірі екенін, оның, бәлкім, ОЙ тербелісін есептемегенде, белгілі тербелістің ең жоғары түрі екенін біледі. Сонымен қатар, адамдар материяның әрбір атомына енетін және кеңістіктің әрбір бұрышын толтыратын бұл тірі, лүпілдеген, тербелмелі энергия әрбір адамның миын басқа әрбір адамның миымен байланыстыратынын біледі.

Адамдарда бұл энергия әрбір адамның миын Шексіз Санамен байланыстырмайды деп сенуге қандай негіз бар?

Адамның шектеулі ақылы мен Шексіз Сана арасында ешқандай кеден жоқ. Байланыс орнату үшін Сабырлық, Сенім, Табандылық, Түсіністік және байланыс орнатуға деген ШЫНАЙЫ ТІЛЕКТЕН басқа ештеңе талап етілмейді. Сонымен қатар, бұл қадамды адамның өзі ғана жасай алады. Ақылы дұғалар түкке тұрғысыз. Шексіз Сана делдалдар арқылы бизнес жасамайды. Сіз не тікелей барасыз, не байланыс орната алмайсыз.

Сіз дұға кітаптарын сатып алып, оларды өле-өлгенше қайталай аласыз, бірақ одан еш нәтиже шықпайды. Шексіз Санаға жеткізгіңіз келетін ойлар тек сіздің санадан тыс ақылыңыз арқылы ғана берілетін өзгерістен өтуі керек.

Шексіз Санамен байланысу әдісі радио арқылы дыбыс тербелісін жеткізу әдісіне өте ұқсас. Егер сіз радионың жұмыс принципін түсінсеңіз, дыбыстың «күшейтілмейінше» немесе адам құлағы ести алмайтын тербеліс жиілігіне өзгертілмейінше, эфир арқылы берілмейтінін білесіз. Радио тарату станциясы адам дауысының дыбысын қабылдап, оны тербелісін миллиондаған есе күшейту арқылы «өңдейді» немесе өзгертеді. Дыбыс тербелісі эфир арқылы тек осылай ғана таралады. Осы өзгерістен кейін эфир энергияны (бастапқыда дыбыс тербелісі түрінде болған) «іліп алып», оны радиоқабылдағыш станцияларға жеткізеді, ал бұл қабылдағыштар энергияны бастапқы тербеліс жиілігіне дейін «төмендетеді», осылайша ол дыбыс ретінде танылады.

Санадан тыс ақыл — адамның дұғаларын Шексіз Сана тани алатын терминдерге аударатын, хабарламаны жеткізетін және жауапты дұғаның нысанын алуға арналған нақты жоспар немесе идея түрінде қайтаратын делдал. Осы принципті түсініңіз, сонда сіз дұға кітабынан оқылған жай сөздердің неліктен адам ақылы мен Шексіз Сана арасындағы байланыс құралы бола алмайтынын және ешқашан болмайтынын түсінесіз.

Дұғаңыз Шексіз Санаға жетпес бұрын (бұл тек автордың теориясы), ол өзінің бастапқы ой тербелісінен рухани тербеліс терминдеріне айналуы мүмкін. Сенім — сіздің ойларыңызға рухани сипат беретін жалғыз белгілі құрал. СЕНІМ мен ҚОРҚЫНЫШ — бір-біріне жат нәрселер. Бірі бар жерде екіншісі бола алмайды.

13-ТАРАУ. МИ

ОЙДЫ ТАРАТУШЫ ЖӘНЕ ҚАБЫЛДАУШЫ СТАНЦИЯ

Байлыққа бастайтын он екінші қадам

Осыдан жиырма жылдан астам уақыт бұрын автор марқұм доктор Александр Грэм Беллмен және доктор Элмер Р. Гейтспен бірлесе жұмыс істей отырып, әрбір адам миы ой тербелістері үшін әрі таратушы, әрі қабылдаушы станция екенін байқады.

Радио хабарларын тарату принципіне ұқсас тәсілмен, эфир арқылы әрбір адам миы басқа милардан бөлініп жатқан ой тербелістерін қабылдауға қабілетті.

Алдыңғы абзацтағы тұжырыммен байланыстыра отырып, Қиял туралы тарауда сипатталған «Шығармашылық қиялға» берілген сипаттаманы салыстырыңыз және қарастырыңыз. Шығармашылық қиял — мидың басқалардың миынан бөлінетін ойларды қабылдайтын «қабылдағыш жиынтығы». Бұл — адамның саналы немесе пайымдаушы ақылы мен ой стимулдарын қабылдауға болатын төрт қайнар көз арасындағы байланыс құралы.

Жоғары тербеліс жиілігіне дейін ынталандырылған немесе «күшейтілген» кезде, ақыл сыртқы көздерден эфир арқылы келетін ой тербелістеріне сезімтал бола бастайды. Бұл «күшейту» процесі жағымды немесе жағымсыз эмоциялар арқылы жүзеге асады. Эмоциялар арқылы ой тербелістерін арттыруға болады.

Эфир арқылы бір мидан екіншісіне тек өте жоғары жиіліктегі тербелістер ғана жетеді. Ой — өте жоғары жиіліктегі тербеліспен қозғалатын энергия. Кез келген негізгі эмоциялармен өзгертілген немесе «күшейтілген» ой қарапайым ойға қарағанда әлдеқайда жоғары жиілікте тербеледі және ойдың дәл осы түрі адам миының хабар тарату аппараты арқылы бір мидан екіншісіне өтеді.

Жыныстық құмарлық эмоциясы қарқындылығы мен қозғаушы күші жағынан адам эмоцияларының көш басында тұр. Жыныстық құмарлық эмоциясымен ынталандырылған ми бұл эмоция жоқ кездегіге қарағанда әлдеқайда жылдам жиілікте тербеледі.

Жыныстық энергияны трансмутациялаудың (басқа арнаға бұрудың) нәтижесі — ой тербелісінің жиілігін сондай жоғары деңгейге көтеру, бұл кезде Шығармашылық қиял эфирден келетін идеяларға өте сезімтал болады. Екінші жағынан, ми жоғары жиілікте тербелгенде, ол эфир арқылы басқа милардан бөлінетін ойлар мен идеяларды тартып қана қоймайды, сонымен қатар адамның өз ойларына сол ойлар санадан тыс ақылға жетіп, іске асуы үшін қажетті «сезімді» береді.

Осылайша, хабар тарату принципі — сіздің ойларыңызға сезім немесе эмоция қосып, оларды санадан тыс ақылыңызға өткізуге мүмкіндік беретін фактор екенін көресіз. Санадан тыс ақыл — мидың ой тербелістерін тарататын «таратушы станциясы». Шығармашылық қиял — эфирден ой тербелістерін қабылдайтын «қабылдағыш жиынтығы».

Сіздің менталды хабар тарату аппаратыңыздың таратушы және қабылдаушы бөліктерін құрайтын санадан тыс ақыл мен шығармашылық қиял қабілеті сияқты маңызды факторлармен бірге, енді өз «тарату» станцияңызды іске қосуға мүмкіндік беретін автосуггестия принципін де қарастырыңыз. Автосуггестия туралы тарауда сипатталған нұсқаулар арқылы сізге ТІЛЕКТІ оның ақшалай баламасына айналдыру әдісі нақты айтылған болатын.

Менталды «тарату» станциясын басқару — салыстырмалы түрде қарапайым процедура. Тарату станциясын пайдаланғыңыз келгенде, есте сақтайтын және қолданатын үш қана принцип бар — САНАДАН ТЫС АҚЫЛ, ШЫҒАРМАШЫЛЫҚ ҚИЯЛ және АВТОСУГГЕСТИЯ. Осы үш принципті іске қосатын стимулдар сипатталды — бұл процесс ТІЛЕКТЕН басталады.

ЕҢ ҮЛКЕН КҮШТЕР — «МАТЕРИАЛДЫҚ ЕМЕС»

Депрессия әлемді көзге көрінбейтін және материалдық емес күштерді түсінудің шегіне жеткізді. Өткен замандар бойы адам өзінің физикалық түйсіктеріне тым көп сеніп, өз білімін тек көруге, ұстауға, өлшеуге және салмақтауға болатын физикалық заттармен шектеп келді.

Біз қазір барлық дәуірлердің ең ғажайыбына — бізді қоршаған әлемнің материалдық емес күштері туралы бірдеңе үйрететін дәуірге қадам басып жатырмыз. Бәлкім, осы дәуірден өткен сайын біз «өзге меніміздің» айнаға қарағанда көретін физикалық менімізден әлдеқайда қуатты екенін білетін шығармыз.

Кейде адамдар материалдық емес нәрселер — өздерінің бес сезім мүшесі арқылы сезе алмайтын нәрселер туралы жеңіл-желпі сөйлейді. Оларды естігенде, бәрімізді де көзге көрінбейтін және материалдық емес күштер басқаратынын еске алуымыз керек. Бүкіл адамзаттың мұхит толқындарына жасырылған материалдық емес күшпен күресуге немесе оны басқаруға шамасы жетпейді. Адамның осы кішкентай жерді ауада ұстап тұрған және адамның одан құлап кетпеуін қамтамасыз ететін материалдық емес гравитация күшін түсінуге қабілеті жетпейді, оны басқару туралы айтудың өзі артық. Адам найзағаймен келетін материалдық емес күшке толықтай бағынышты және ол электр энергиясының материалдық емес күшінің алдында дәрменсіз — тіпті ол электрдің не екенін, оның қайдан келетінін немесе мақсаты не екенін де білмейді!

Бұл — адамның көзге көрінбейтін және материалдық емес нәрселерге қатысты надандығының соңы емес. Ол жер топырағына жасырылған материалдық емес күшті (және интеллектті) де түсінбейді — бұл күш оны жейтін әрбір тамақпен, киетін әрбір киіммен, қалтасындағы әрбір доллармен қамтамасыз етеді.

МИДЫҢ ДРАМАЛЫҚ ХИКАЯСЫ

Ең соңғысы, бірақ маңыздылығы жағынан кем емес нәрсе — адам өзінің мақтан тұтатын мәдениеті мен біліміне қарамастан, ойдың материалдық емес күшін (материалдық емес нәрселердің ең ұлысы) өте аз түсінеді немесе мүлдем түсінбейді. Ол физикалық ми және оның ой қуатын материалдық баламасына айналдыратын күрделі тетіктерінің кең желісі туралы өте аз біледі, бірақ ол қазір бұл тақырыпқа жарық түсіретін дәуірге аяқ басуда. Ғалымдар қазірдің өзінде «ми» деп аталатын осы орасан зор нәрсені зерттеуге назар аудара бастады және олар әлі зерттеулерінің бастапқы сатысында болса да, мидың орталық коммутаторындағы ми жасушаларын бір-бірімен байланыстыратын желілердің саны бір саны мен одан кейінгі он бес миллион нөлге тең екенін білуге жететін білімді ашты.

«Бұл санның орасан зор болғаны соншалық, — дейді Чикаго университетінің докторы К. Джадсон Херрик, — жүздеген миллион жарық жылымен есептелетін астрономиялық цифрлар онымен салыстырғанда түкке тұрғысыз болып қалады. Адамның ми қыртысында (cerebral cortex) 10 000 000 000-нан 14 000 000 000-ға дейін жүйке жасушалары бар екені және олардың белгілі бір заңдылықтармен орналасқаны анықталды. Бұл орналасу кездейсоқ емес, ол реттелген. Соңғы уақытта дамыған электрофизиология әдістері мидың нақты орналасқан жасушаларынан немесе талшықтарынан микроэлектродтар арқылы әрекет токтарын алады, оларды радио түтіктерімен күшейтеді және вольттың миллионнан бір бөлігіне дейінгі потенциалдар айырмашылығын тіркейді».

Мұндай күрделі тетіктер желісі тек физикалық дененің өсуі мен сақталуына байланысты физикалық функцияларды орындау үшін ғана бар болуы мүмкін емес. Миллиардтаған ми жасушаларына бір-бірімен байланыс құралдарын беретін дәл осы жүйе, басқа да материалдық емес күштермен байланыс құралын қамтамасыз етеді деп ойлау қисынды емес пе?

Бұл кітап жазылып біткеннен кейін, қолжазба баспаға жіберілер алдында ғана «New York Times» газетінде кем дегенде бір үлкен университет пен менталды құбылыстар саласындағы бір зерттеушінің осы және келесі тарауда сипатталған көптеген қорытындыларға ұқсас қорытындыларға әкелген ұйымдасқан зерттеу жүргізіп жатқаны туралы редакциялық мақала жарияланды. Редакциялық мақала доктор Райн мен оның Дьюк университетіндегі әріптестерінің жұмысына қысқаша талдау жасаған: — «Телепатия» деген не? «Осыдан бір ай бұрын біз осы бетте профессор Райн мен оның Дьюк университетіндегі әріптестерінің «телепатия» мен «көріпкелдіктің» бар екенін анықтау үшін жүргізген жүз мыңнан астам сынақтарының керемет нәтижелерін келтірген болатынбыз. Бұл нәтижелер «Harpers Magazine» журналындағы алғашқы екі мақалада жинақталған. Енді жарық көрген екінші мақалада автор Э. Х. Райт осы «экстрасенсорлық» қабылдау әдістерінің нақты табиғаты туралы не белгілі болғанын немесе не туралы қисынды қорытынды жасауға болатынын жинақтауға тырысады. «Райнның эксперименттерінің нәтижесінде телепатия мен көріпкелдіктің нақты бар екені кейбір ғалымдар үшін қазір өте ықтимал болып көрінеді. Түрлі қабылдаушылардан арнайы жиынтықтағы карталарды оларға қарамай және басқа сенсорлық қолжетімділіксіз мүмкіндігінше көп атау сұралды. Көптеген карталарды жүйелі түрде дұрыс атай алатын жиырма шақты ерлер мен әйелдер табылды, сондықтан олардың бұл ерліктерін сәттілік немесе кездейсоқтық деп санауға миллион-миллиондаған мүмкіндіктен бір де бір мүмкіндік болмады». «Бірақ олар мұны қалай жасады? Бұл қабілеттер, егер олар бар болса, сенсорлық болып көрінбейді. Олар үшін белгілі ағза жоқ. Эксперименттер...»

Бұл фактілер сондай-ақ, Райт мырзаның пікірінше, телепатия немесе көріпкелдікті кез келген физикалық радиация теориясы арқылы түсіндіру әрекеттерін жоққа шығарады. Радиациялық энергияның барлық белгілі түрлері жүріп өткен қашықтықтың квадратына кері пропорционалды түрде азаяды. Телепатия мен көріпкелдікте бұл байқалмайды. Бірақ олар біздің басқа ақыл-ой қабілеттеріміз сияқты физикалық себептерге байланысты өзгеріп отырады. Кең таралған пікірге қайшы, олар қабылдаушы ұйықтап жатқанда немесе жартылай ұйқыда болғанда жақсармейді, керісінше, ол барынша сергек және жинақы болғанда күшейеді. Райн есірткі заттарының қабылдаушының көрсеткішін әрдайым төмендететінін, ал стимулятордың оны әрқашан жоғарылататынын анықтады. Тіпті ең сенімді орындаушы да, егер ол барынша тырыспаса, жақсы нәтиже көрсете алмайтыны анық.

Райттың сеніммен айтқан бір тұжырымы — телепатия мен көріпкелдік шын мәнінде бір қабілет. Яғни, үстел үстінде беті жабық жатқан картаны «көретін» қабілет пен басқа біреудің ойындағы ойды «оқитын» қабілет — бір нәрсе. Бұған сенуге бірнеше негіз бар. Мысалы, осы уақытқа дейін бұл екі қабілет те олардың кез келгеніне ие кез келген адамнан табылды. Осы уақытқа дейін әрбір адамда бұл екеуінің қуаты бірдей, дерлік дәлме-дәл болды. Экрандар, қабырғалар, қашықтықтар екеуіне де ешқандай әсер етпейді. Райт бұл тұжырымнан әрі қарай жылжып, басқа да экстрасенсорлық тәжірибелерді — көріпкелдік түстерді, апатты алдын ала сезуді және соған ұқсас құбылыстарды — сол бір қабілеттің бөлігі болуы мүмкін деген «болжамын» (hunch) білдіреді. Оқырманнан бұл қорытындылардың кез келгенін қабылдау талап етілмейді, тек қажет деп тапса ғана, бірақ Райн жинақтаған дәлелдер әсерлі болып қала бермек.

Доктор Райнның ақыл-ойдың ол «экстрасенсорлық қабылдау режимдері» деп атаған нәрсеге жауап беру жағдайлары туралы мәлімдемесіне байланысты, мен енді өз әріптестеріммен бірге ақыл-ойды ынталандырудың идеалды жағдайларын тапқанымызды мәлімдеу арқылы оның айғақтарына өз үлесімді қосуға құқылымын деп санаймын. Осылайша, келесі тарауда сипатталған алтыншы сезімді практикалық жолмен жұмыс істетуге болады.

Мен айтып отырған жағдайлар менің және штатымның екі мүшесі арасындағы тығыз жұмыс одағынан тұрады. Эксперимент пен практика арқылы біз ақыл-ойымызды қалай ынталандыруды үйрендік (келесі тарауда сипатталған «Көрінбейтін кеңесшілерге» қатысты қолданылатын принципті қолдану арқылы). Осылайша біз үш ақылымызды бір бүтінге біріктіру процесі арқылы клиенттерім ұсынатын көптеген жеке мәселелердің шешімін таба аламыз.

Әрқайсысы ойына келген кез келген ойды қосады. Ақыл-ойды ынталандырудың бұл әдісінің таңқаларлық жағы — ол әрбір қатысушыны өз тәжірибесінен тыс беймәлім білім көздерімен байланысқа түсіреді. Егер сіз Master Mind (Кемеңгер ақыл) тарауында сипатталған принципті түсінсеңіз, әрине, мұнда сипатталған дөңгелек үстел процедурасын Master Mind-дың практикалық қолданылуы ретінде танисыз. Үш адам арасындағы белгілі бір тақырыптарды үйлесімді талқылау арқылы ақыл-ойды ынталандырудың бұл әдісі Master Mind-ды қолданудың ең қарапайым және тиімді жолын көрсетеді.

Осыған ұқсас жоспарды қабылдау және орындау арқылы осы философияның кез келген студенті кіріспеде қысқаша сипатталған әйгілі Карнеги формуласын иелене алады. Егер бұл қазір сіз үшін ештеңені білдірмесе, осы бетті белгілеп қойыңыз да, соңғы тарауды оқып болған соң қайта оқыңыз.

«Депрессия» (экономикалық дағдарыс) жақсылықтың нышаны болды. Ол бүкіл әлемді жаңа бастапқы нүктеге түсіріп, әрбір адамға жаңа мүмкіндік берді.

14-ТАРАУ

АЛТЫНШЫ СЕЗІМ: ДАНАЛЫҚ ҒИБАДАТХАНАСЫНЫҢ ЕСІГІ

Байлыққа бастайтын он үшінші қадам

«Он үшінші» принцип АЛТЫНШЫ СЕЗІМ ретінде белгілі, ол арқылы Шексіз Интеллект (Infinite Intelligence) жеке адамның тарапынан ешқандай күш-жігерсіз немесе талапсыз өздігінен байланысқа түсе алады және түседі. Бұл принцип философияның шыңы болып табылады. Оны тек қалған он екі принципті игергеннен кейін ғана түсінуге, қабылдауға және қолдануға болады.

АЛТЫНШЫ СЕЗІМ — бұл санадан тыс ақыл-ойдың Шығармашылық Қиял деп аталған бөлігі. Ол сондай-ақ идеялар, жоспарлар мен ойлар ақыл-ойға жарқ етіп келетін «қабылдағыш жиынтық» (receiving set) деп те аталады. Мұндай «жарқ етулерді» кейде «ішкі сезім» (hunches) немесе «шабыт» деп атайды.

Алтыншы сезімді сипаттау мүмкін емес! Оны осы философияның басқа принциптерін игермеген адамға түсіндіру мүмкін емес, өйткені мұндай адамның алтыншы сезімді салыстыра алатын білімі де, тәжірибесі де жоқ. Алтыншы сезімді түсіну тек іштей ақыл-ойды дамыту арқылы медитация жасаумен келеді. Алтыншы сезім, бәлкім, адамның шектеулі ақылы мен Шексіз Интеллект арасындағы байланыс құралы болып табылады, сондықтан ол ментальды және рухани бастаулардың қосындысы. Бұл адам ақылы Әлемдік Ақылмен (Universal Mind) байланысатын нүкте деп есептеледі.

Осы кітапта сипатталған принциптерді меңгергеннен кейін, сіз басқа жағдайда сенгісіз болып көрінуі мүмкін мынадай мәлімдемені шындық ретінде қабылдауға дайын боласыз: Алтыншы сезімнің көмегімен сіз алдағы қауіптерден дер кезінде құтылу үшін ескерту аласыз және мүмкіндіктерді дер кезінде пайдалану үшін хабардар боласыз. Алтыншы сезімнің дамуымен сізге көмекке және сіздің бұйрығыңызды орындауға әрқашан Даналық ғибадатханасының есігін ашатын «қорғаушы періште» келеді.

Бұл шындық па, жоқ па — оны тек осы кітаптың беттерінде сипатталған нұсқауларды немесе соған ұқсас процедураларды орындау арқылы ғана біле аласыз. Авторы «ғажайыптарға» сенбейді және оларды насихаттамайды, өйткені ол Табиғаттың өз заңдарынан ешқашан ауытқымайтынын түсінетіндей білімге ие. Оның кейбір заңдары соншалықты түсініксіз болғандықтан, олар «ғажайып» болып көрінетін құбылыстарды тудырады. Алтыншы сезім менің тәжірибемдегі ғажайыпқа ең жақын нәрсе және ол тек мен бұл принциптің қалай жұмыс істейтінін түсінбегендіктен ғана солай көрінеді.

Автордың мынаны білетіні анық: әрбір материя атомына енетін және адам қабылдай алатын әрбір энергия бірлігін қамтитын Қуат, немесе Алғашқы Себеп, немесе Интеллект бар — бұл Шексіз Интеллект емен жаңғағын алып еменге айналдырады, гравитация заңына сәйкес судың төмен қарай ағуына мәжбүр етеді, түннен кейін күнді, қыстан кейін жазды орнатады, олардың әрқайсысы өзінің тиісті орны мен өзара байланысын сақтайды. Бұл Интеллект осы философияның принциптері арқылы ТІЛЕКТЕРДІ нақты немесе материалдық формаға айналдыруға көмектесуге жұмылдырылуы мүмкін. Автордың бұл білімі бар, өйткені ол мұнымен тәжірибе жасап көрді және оны БАСТАН КЕШІРДІ.

Алдыңғы тараулар арқылы сіз кезең-кезеңімен осы соңғы принципке жеттіңіз. Егер сіз алдыңғы принциптердің әрқайсысын игерген болсаңыз, енді мұнда айтылған орасан зор мәлімдемелерді күмәнсіз қабылдауға дайынсыз. Егер сіз басқа принциптерді игермеген болсаңыз, осы тараудағы мәлімдемелердің шындық немесе қиял екенін нақты анықтамас бұрын, оны орындауыңыз керек.

Мен «кумирге табыну» кезеңінен өтіп жатқанда, өзім ең қатты сүйсінетін адамдарға еліктеуге тырысатынымды байқадым. Сонымен қатар, мен өз идеалдарыма еліктеуге тырысқан СЕНІМ элементі маған мұны өте сәтті орындауға үлкен мүмкіндік бергенін түсіндім. Мен кумирге табыну әдетінен ешқашан толық арылған емеспін, бірақ бұл жастан баяғыда өтсем де. Менің тәжірибем маған шын мәнінде ұлы болудан кейінгі ең жақсы нәрсе — сезім мен іс-әрекет арқылы ұлыларға барынша еліктеу екенін үйретті.

Жариялау үшін бірде-бір жол жазбастан немесе көпшілік алдында сөйлеуге тырыспас бұрын, мен өмірі мен еңбектері маған қатты әсер еткен тоғыз адамға еліктеу арқылы өз мінезімді қайта қалыптастыру әдетін ұстандым. Бұл тоғыз адам: Эмерсон, Пейн, Эдисон, Дарвин, Линкольн, Бербанк, Наполеон, Форд және Карнеги болды. Көп жылдар бойы әр түнде мен осы топпен «Көрінбейтін кеңесшілер» деп атаған қиялдағы Кеңес отырысын өткіздім.

Процедура былай болды. Түнде ұйықтар алдында көзімді жұмып, қиялымда осы адамдардың менімен бірге Кеңес үстелінде отырғанын көретінмін. Мұнда мен өзім ұлы деп санайтын адамдардың арасында отыру мүмкіндігіне ие болып қана қоймай, Төраға ретінде топты басқардым. Осы түнгі кездесулер арқылы қиялымды қолдануда менің өте НАҚТЫ МАҚСАТЫМ болды. Мақсатым — өз мінезімді қиялдағы кеңесшілерімнің мінез-құлқының жиынтығынан құралатындай етіп қайта жасау еді. Өмірімнің ерте кезеңінде надандық пен ырымшылдық ортасында туылғандықтың кедергісін жеңуім керек екенін түсініп, мен осы сипатталған әдіс арқылы өз еркіммен қайта туылу міндетін жүктедім.

АУТОСУГГЕСТИЯ (ӨЗІН-ӨЗІ СЕНДІРУ) АРҚЫЛ МІНЕЗ ҚАЛЫПТАСТЫРУ

Психологияны ынтамен зерттеуші ретінде мен барлық адамдардың өздерінің БАСТЫ ОЙЛАРЫ МЕН ТІЛЕКТЕРІНІҢ арқасында осындай дәрежеге жеткенін білдім. Әрбір терең орныққан тілек адамның сол тілекті шындыққа айналдыру үшін сыртқы көрініс іздеуіне әсер ететінін білдім. Мен өзін-өзі сендірудің мінез қалыптастырудағы қуатты фактор екенін, шын мәнінде, мінез құрылатын жалғыз принцип екенін білдім.

Ақыл-ойдың жұмыс істеу принциптері туралы осы біліммен мен мінезімді қайта құруға қажетті жабдықтармен жақсы қаруландым. Осы қиялдағы Кеңес отырыстарында мен Кабинет мүшелерінен әрқайсысының үлес қосқанын қалайтын білімді сұрадым, әр мүшеге келесідей дауыстап сөйледім:

«Эмерсон мырза, мен сізден өміріңізді ерекшелендірген Табиғатты тамаша түсіну қабілетін иеленгім келеді. Сізге Табиғат заңдарын түсінуге және оған бейімделуге мүмкіндік берген қандай қасиеттер болса да, соларды менің санадан тыс ақылыма ұялатуыңызды сұраймын. Осы мақсатқа жету үшін кез келген қолжетімді білім көздеріне жетуге және оларды пайдалануға көмектесуіңізді өтінемін.»

«Бербанк мырза, сізге Табиғат заңдарын үйлестіруге мүмкіндік берген, кактустың тікенектерін түсіріп, оны жеуге жарамды тағамға айналдыруға көмектескен біліміңізді маған беруіңізді сұраймын. Бұрын бір тал шөп өскен жерде екі тал шөп өсіруге мүмкіндік берген және гүлдердің түстерін керемет үйлесіммен бояуға көмектескен білімге жол ашыңыз, өйткені тек сіз ғана лалагүлді сәтті көркемдей алдыңыз.»

«Наполеон, мен сізге еліктеу арқылы адамдарды шабыттандыру және оларды үлкенірек әрі табанды іс-қимыл рухына ояту қабілетіңізді иеленгім келеді. Сондай-ақ, жеңілісті жеңіске айналдыруға және орасан зор кедергілерді еңсеруге мүмкіндік берген төзімді СЕНІМ рухын иеленгім келеді. Тағдыр императоры, Сәттілік королі, Тағдыр адамы, сізге сәлем беремін!»

«Пейн мырза, мен сізден өзіңізді ерекшелендірген ой бостандығын, сенімдеріңізді білдірудегі батылдық пен айқындықты иеленгім келеді!»

«Дарвин мырза, мен сізден жаратылыстану ғылымы саласында өзіңіз үлгі көрсеткен ғажайып шыдамдылықты, себеп пен салдарды ешқандай бұрмалаусыз немесе алалаусыз зерттеу қабілетін иеленгім келеді.»

«Линкольн мырза, мен өз мінезіме сіздің ерекше қасиеттеріңіз болған терең әділеттілік сезімін, талмас шыдамдылық рухын, әзіл сезімін, адами түсіністік пен төзімділікті енгізгім келеді.»

«Карнеги мырза, маған үлкен бақыт пен ақыл-ой тыныштығын сыйлаған өмірлік жұмысымды таңдағаным үшін сізге қарыздармын. Мен сіз ірі өнеркәсіптік кәсіпорынды құруда тиімді қолданған ұйымдасқан күш-жігер принциптерін толық түсінгім келеді.»

«Форд мырза, сіз менің жұмысыма қажетті материалдардың көбін берген ең пайдалы адамдардың қатарында болдыңыз. Мен сіздің табандылық рухыңызды, кедейлікті жеңуге, адам күш-жігерін ұйымдастыруға, біріктіруге және жеңілдетуге мүмкіндік берген шешімділікті, сабырлылық пен өзіне деген сенімділікті иеленгім келеді, осылайша мен басқаларға сіздің ізіңізбен жүруге көмектесе аламын.»

«Эдисон мырза, сәттілік пен сәтсіздік себептерін зерттеу кезінде маған көрсеткен жеке ынтымақтастығыңыз үшін мен сізді оң жағыма, өзіме ең жақын жерге отырғыздым. Мен сізден Табиғаттың көптеген құпияларын ашуға көмектескен ғажайып СЕНІМ рухын, жеңілістен жеңісті тартып алған қажымас еңбекқорлық рухын иеленгім келеді.»

Қиялдағы Кабинет мүшелеріне арналған сөзім мен сол сәтте иеленгім келген мінез-құлық ерекшеліктеріне байланысты өзгеріп отыратын. Мен олардың өмірбаяндарын мұқият зерттедім. Осы түнгі процедурадан бірнеше ай өткен соң, мен бұл қиялдағы тұлғалардың айтарлықтай «шынайы» болып кеткенін байқап, таң қалдым. Бұл тоғыз адамның әрқайсысы мені таң қалдырған жеке қасиеттерін дамытты.

Мысалы, Линкольн әрдайым кешігіп келу, содан кейін салтанатты түрде ары-бері жүру әдетін қалыптастырды. Келген кезде ол қолын артына қойып, өте баяу жүретін, кейде қасымнан өтіп бара жатып тоқтап, қолын бір сәтке иығыма қоятын. Оның жүзі әрқашан салмақты болатын. Мен оның күлгенін сирек көретінмін. Бөлінген ұлттың тауқыметі оны салмақты еткен еді. Басқаларында олай емес еді. Бербанк пен Пейн жиі өткір әзілдер айтатын, бұл кейде кабинеттің басқа мүшелерін таң қалдыратын сияқты көрінетін.

Бірде түнде Пейн маған «Ақыл-ой дәуірі» атты дәріс дайындап, оны мен бұрын барған шіркеудің мінберінен оқуды ұсынды. Үстел басындағылардың көбі бұл ұсынысқа шын жүректен күлді. Бірақ Наполеон емес! Ол ернінің шетін төмен түсіріп, бәрі таңданыспен оған бұрылып қарайтындай қатты күрсінді. Ол үшін шіркеу мемлекеттің құралы ғана еді, оны реформалау емес, халықтың жаппай белсенділігін тудыру үшін ыңғайлы құрал ретінде пайдалану керек болатын.

Бір жағдайда Бербанк кешігіп келді. Ол келгенде өте толқып, құлшыныспен келді және кез келген ағашта алма өсіруге мүмкіндік беретін эксперимент жасап жатқандықтан кешіккенін түсіндірді. Пейн оған еркек пен әйел арасындағы барлық қиындық алмадан басталғанын ескертіп, оны мазақтады. Дарвин қарқылдап күліп, Пейнге алма жинау үшін орманға барғанда кішкентай жыландардан сақтану керектігін, өйткені олардың үлкен жыландарға айналу әдеті бар екенін айтты. Эмерсон: «Жылан болмаса, алма да жоқ», — деп ескертті, ал Наполеон: «Алма болмаса, мемлекет те жоқ!» — деді.

Линкольн әр жиналыстан кейін үстелден соңғы болып кететін әдет қалыптастырды. Бірде ол үстелдің шетіне иіліп, қолын айқастырып, бірнеше минут бойы сол қалыпта отырды. Мен оның мазасын алмауға тырыстым. Ақырында ол басын баяу көтеріп, орнынан тұрып, есікке қарай бет алды, содан кейін бұрылып, қайтып келіп, қолын иығыма қойып: «Балам, егер өмірлік мақсатыңды орындауда табанды болсаң, саған үлкен батылдық қажет болады. Бірақ есіңде болсын, қиындықтар басыңа түскенде, қарапайым халықтың парасаты (common sense) болады. Сәтсіздік оны дамытады», — деді.

Бір күні кешкісін Эдисон бәрінен бұрын келді. Ол маған жақындап, Эмерсон отыратын сол жағыма отырды да: «Сіз өмір құпиясының ашылуына куә болуға жазылғансыз. Уақыты келгенде, өмірдің үлкен энергия үйірлерінен немесе нысандардан тұратынын, олардың әрқайсысы адамдар өздерін ақылдымыз деп санайтындай ақылды екенін байқайсыз. Бұл өмір бірліктері ара ұялары сияқты топтасады және үйлесімділік болмағандықтан ыдырағанша бірге болады.

Бұл бірліктердің адамдар сияқты пікір қайшылықтары болады және жиі өзара төбелеседі. Сіз өткізіп жатқан бұл кездесулер сізге өте пайдалы болады. Олар сіздің көмегіңізге Кабинет мүшелеріне өз өмірлерінде қызмет еткен дәл сол өмір бірліктерін алып келеді. Бұл бірліктер мәңгілік. ОЛАР ЕШҚАШАН ӨЛМЕЙДІ! Сіздің жеке ойларыңыз бен ТІЛЕКТЕРІҢІЗ сырттағы ұлы өмір мұхитынан өмір бірліктерін тартатын магнит ретінде қызмет етеді. Тек достық бірліктер ғана тартылады — сіздің тілектеріңіздің табиғатымен үйлесетіндер ғана.»

Кабинеттің басқа мүшелері бөлмеге кіре бастады. Эдисон орнынан тұрып, баяу өз орнына барды. Бұл оқиға болған кезде Эдисон әлі тірі еді. Бұл маған соншалықты әсер еткені сонша, мен оған барып, бұл тәжірибе туралы айтып бердім. Ол кеңінен жымиып: «Сіздің түсіңіз сіз ойлағаннан да шынайы болды», — деді. Ол өз сөзіне бұдан басқа ешқандай түсініктеме бермеді.

Бұл кездесулер соншалықты шынайы болғаны сонша, мен олардың салдарынан қорқып, бірнеше айға тоқтаттым. Тәжірибелер соншалықты оғаш болды, егер оларды жалғастыра берсем, бұл кездесулердің тек қиялымдағы тәжірибе екенін ұмытып кетемін бе деп қорықтым.

Тәжірибені тоқтатқанымнан алты ай өткен соң, бір түнде ояндым немесе солай деп ойладым, төсегімнің қасында Линкольннің тұрғанын көрдім. Ол: «Жақын арада әлемге сіздің қызметіңіз қажет болады. Ол ерлер мен әйелдердің сенімін жоғалтып, дүрбелеңге түсуіне себеп болатын хаос кезеңін бастан өткергелі тұр. Жұмысыңызды жалғастырыңыз және философияңызды аяқтаңыз. Бұл сіздің өмірлік миссияңыз. Егер сіз оны қандай да бір себеппен елемейтін болсаңыз, сіз алғашқы күйіңізге түсіп, мыңдаған жылдар бойы өткен циклдеріңізді қайтадан жүріп өтуге мәжбүр боласыз», — деді.

Келесі күні таңертең мен мұны түсімде көрдім бе, әлде шынымен ояу болдым ба, айта алмадым және содан бері оның қайсысы екенін біле алмадым, бірақ менің білетінім — бұл түс (егер ол түс болса) келесі күні менің жадымда соншалықты анық болды, мен келесі түні кездесулерімді қайта бастадым.

Келесі кездесуімізде менің Кабинетімнің мүшелері бөлмеге бірге кіріп, Кеңес үстеліндегі үйреншікті орындарына жайғасты. Сол кезде Линкольн бокалын көтеріп: «Мырзалар, қатарға қайта қосылған досымыз үшін тост көтерейік», — деді.

Осыдан кейін мен өз Кабинетіме жаңа мүшелерді қоса бастадым, қазір олардың саны елуден асады. Олардың арасында Христос, Әулие Павел, Галилей, Коперник, Аристотель, Платон, Сократ, Гомер, Вольтер, Бруно, Спиноза, Драммонд, Кант, Шопенгауэр, Ньютон, Конфуций, Элберт Хаббард, Бранн, Ингерсол, Вилсон және Уильям Джеймс бар.

Бұл туралы айтуға алғаш рет батылым барып отыр. Осы уақытқа дейін мен бұл тақырыпта үндемей келдім, өйткені мұндай мәселелерге қатысты өз көзқарасымды білетінмін: егер мен осы ерекше тәжірибемді сипаттасам, мені түсінбей қалады деп қорықтым. Қазір мен өз тәжірибемді қағазға түсіруге бел будым, өйткені өткен жылдармен салыстырғанда қазір «олар не айтады» дегенге аз алаңдаймын. Кемелдіктің бір артықшылығы — ол кейде адамға түсінбейтіндердің не ойлайтынына немесе не айтатынына қарамастан, шындықты айтуға үлкен батылдық береді.

Қате түсінік тудырмас үшін, мен өз Кабинет кездесулерімді әлі де тек қиялдың жемісі деп санайтынымды нықтап айтқым келеді. Бірақ менің Кабинет мүшелерім ойдан шығарылған, ал кездесулер тек менің қиялымда ғана болса да, олар мені оқиғалардың даңқты жолдарына бастап, шынайы ұлылықты бағалауға жетеледі, шығармашылық ізденістерге жігерлендіріп, адал ойды білдіруге батылдық берді деп айтуға құқылымын.

Мидың жасушалық құрылымының бір жерінде әдетте «түйсік» (hunches) деп аталатын ой тербелістерін қабылдайтын мүше орналасқан. Әзірге ғылым бұл алтыншы сезім мүшесінің қай жерде орналасқанын анықтаған жоқ, бірақ бұл маңызды емес. Адам баласының физикалық сезім мүшелерінен тыс дереккөздер арқылы дәл білім алатыны — бұл факт. Мұндай білім, әдетте, ақыл-ой ерекше стимуляцияның әсерінде болғанда қабылданады. Эмоцияларды оятып, жүректің қалыптыдан жылдам соғуына себеп болатын кез келген төтенше жағдай алтыншы сезімді іске қосуы мүмкін және әдетте солай болады. Көлік жүргізу кезінде апатқа сәл қалған жағдайды басынан өткерген кез келген адам біледі: мұндай сәттерде алтыншы сезім жиі көмекке келіп, апаттан аман қалуға секундтың бір бөлігінде жәрдемдеседі.

Бұл фактілер менің қазір айтатын мәлімдемеме алғышарт ретінде келтірілді, атап айтқанда: «Көрінбейтін кеңесшілермен» кездесулерім кезінде менің ақыл-ойым алтыншы сезім арқылы келетін идеяларға, ойлар мен білімге барынша ашық болады. Мен «шабыт» арқылы алған барлық идеяларым, фактілерім немесе білімдерім үшін толықтай өз «Көрінбейтін кеңесшілеріме» қарыздармын деп нық сеніммен айта аламын.

Мен өмірім қауіпке тігілген өте қиын жағдайларға тап болған ондаған сәттерде «Көрінбейтін кеңесшілерімнің» ықпалымен сол қиындықтардан ғажайып түрде аман шықтым.

Ойдан шығарылған тұлғалармен Кеңес кездесулерін өткізудегі менің бастапқы мақсатым тек өзін-өзі иландыру принципі арқылы өз түпсанама өзім ие болғым келетін белгілі бір қасиеттерді сіңіру болды. Соңғы жылдары менің эксперименттерім мүлдем басқа бағыт алды. Қазір мен өзімнің және клиенттерімнің алдында тұрған әрбір күрделі мәселемен қиялдағы кеңесшілеріме жүгінемін. Мен кеңестің тек осы түріне ғана сеніп қалмасам да, оның нәтижелері жиі таңғалдырады.

Сіз, әрине, бұл тараудың көпшілік адамдарға таныс емес тақырыпты қамтитынын байқаған боларсыз. Алтыншы сезім — орасан зор байлық жинауды мақсат еткен адам үшін үлкен қызығушылық пен пайда әкелетін тақырып, бірақ ниеті қарапайым жандардың назарын аударуы міндетті емес.

Генри Форд, сөзсіз, алтыншы сезімді түсінеді және оны іс жүзінде қолданады. Оның ауқымды іскерлік және қаржылық операциялары бұл принципті түсіну мен қолдануды қажет етеді. Марқұм Томас А. Эдисон өнертабыстарды, әсіресе негізгі патенттерге қатысты өнертабыстарды жасау кезінде алтыншы сезімді түсініп, қолданған; ол дыбыс жазу машинасы мен киноаппарат үстінде жұмыс істеп жатқанда, оның адамзаттық тәжірибесі мен оған жол сілтейтін жинақталған білімі болмаған еді.

Наполеон, Бисмарк, Жанна д'Арк, Христос, Будда, Конфуций және Мұхаммед сияқты барлық дерлік ұлы көшбасшылар алтыншы сезімді түсінген және оны үнемі дерлік қолданған болуы мүмкін. Олардың ұлылығының негізгі бөлігі осы принципті білуінде болды.

Алтыншы сезім — адам өз еркімен киіп немесе шешіп тастайтын нәрсе емес. Бұл ұлы күшті қолдану қабілеті осы кітапта сипатталған басқа принциптерді қолдану арқылы баяу қалыптасады. Кез келген адам алтыншы сезім туралы жұмыс істейтін білімге қырық жасқа дейін сирек қол жеткізеді. Көбінесе бұл білім елу жастан асқанда ғана қолжетімді болады, себебі алтыншы сезім тығыз байланысты рухани күштер тек жылдар бойғы медитация, өзін-өзі тексеру және байыпты ойлану арқылы ғана жетіліп, пайдалануға жарамды болады.

Кім болсаңыз да немесе бұл кітапты оқудағы мақсатыңыз қандай болса да, сіз осы тарауда сипатталған принципті түсінбей-ақ пайда көре аласыз. Егер сіздің негізгі мақсатыңыз ақша немесе басқа материалдық дүниелерді жинау болса, бұл өте орынды.

Алтыншы сезім туралы тарау бұл кітапқа адамдардың өмірден сұраған кез келген нәрсесіне қол жеткізуде қателеспей жол сілтейтін толық философияны ұсыну мақсатында енгізілді. Барлық жетістіктердің бастау нүктесі — ТІЛЕК (DESIRE). Соңғы нүктесі — түсінуге апаратын БІЛІМ: өзін түсіну, өзгені түсіну, Табиғат заңдарын түсіну, БАҚЫТТЫ тану және түсіну.

Мұндай түсінік оның толықтығында тек алтыншы сезім принципімен танысу және оны қолдану арқылы ғана келеді, сондықтан бұл принцип ақшадан да көп нәрсені талап ететіндердің игілігі үшін осы философияның бір бөлігі ретінде енгізілуі тиіс болды.

Тарауды оқып отырып, сіздің ақыл-ойыңыздың стимуляциясы жоғары деңгейге көтерілгенін байқаған боларсыз. Керемет! Осыған бір айдан кейін қайта оралыңыз, оны тағы бір рет оқып шығыңыз және ақыл-ойыңыздың бұдан да жоғары деңгейге көтерілетінін бақылаңыз. Бұл тәжірибені мезгіл-мезгіл қайталаңыз, сол уақытта қаншалықты көп немесе аз үйренгеніңізге алаңдамаңыз, соңында сіз түңілуден арылуға, қорқынышты жеңуге, созбалаңдықты еңсеруге және қиялыңызды еркін пайдалануға мүмкіндік беретін күшке ие боласыз. Сонда сіз әрбір шынайы ұлы ойшылдың, көшбасшының, суретшінің, музыканттың, жазушының, мемлекет қайраткерінің қозғаушы рухы болған сол белгісіз «бірдеңенің» жанасуын сезінесіз. Сонда сіз өз ТІЛЕКТЕРІҢІЗДІ олардың физикалық немесе қаржылық баламасына, кез келген қарсылықтың алғашқы белгісінде беріле салу оңай болғандай, дәл солай оңай айналдыра алатын жағдайда боласыз.

СЕНІМ МЕН ҚОРҚЫНЫШ!

Алдыңғы тарауларда Өзін-өзі иландыру, Тілек және Түпсана арқылы СЕНІМДІ қалай дамыту керектігі сипатталды. Келесі тарауда ҚОРҚЫНЫШТЫ жеңудің егжей-тегжейлі нұсқаулары берілген.

Мұнда барлық таусылудың, жасқаншақтықтың, созбалаңдықтың, немқұрайлылықтың, шешімсіздіктің және амбицияның, өзіне деген сенімділіктің, бастамашылықтың, өзін-өзі басқарудың және ынтаның жоқтығының себебі болып табылатын алты қорқынышқа толық сипаттама беріледі.

Осы алты жауды зерттей отырып, өзіңізді мұқият тексеріңіз, өйткені олар тек сіздің түпсанаңызда болуы мүмкін, ал олардың бар-жоғын анықтау қиынға соғады. «Қорқыныштың алты елесін» талдаған кезде, олардың тек адам санасында болатын елестер екенін есте сақтаңыз.

Сондай-ақ, бақылаусыз қиялдың туындылары — елестер — адамдардың өз ақыл-ойына жасаған зиянының көпшілігіне себеп болғанын ұмытпаңыз, сондықтан елестер жер бетінде физикалық денеде өмір сүріп, жүргендей қауіпті болуы мүмкін.

1929 жылы миллиондаған адамдардың санасын жаулап алған Кедейліктен қорқу елесі соншалықты шынайы болғаны солай, ол бұл елде бұрын-соңды болмаған ең нашар іскерлік депрессияны тудырды. Сонымен қатар, бұл елес әлі күнге дейін кейбіреулеріміздің зәресін ұшырады.

15-ТАРАУ. ҚОРҚЫНЫШТЫҢ АЛТЫ ЕЛЕСІН ҚАЛАЙ ЖЕҢУГЕ БОЛАДЫ?

Осы қорытынды тарауды оқи отырып, өзіңізге есеп беріңіз және жолыңызда қанша «елес» тұрғанын анықтаңыз.

Осы философияның кез келген бөлігін сәтті қолданбас бұрын, сіздің ақыл-ойыңыз оны қабылдауға дайын болуы керек. Дайындық қиын емес. Ол сіз тазартуға тиіс үш жауды зерттеуден, талдаудан және түсінуден басталады. Олар: ШЕШІМСІЗДІК, КҮМӘН және ҚОРҚЫНЫШ!

Бұл үш теріс күш немесе олардың кез келгені сіздің санаңызда қалғанша, алтыншы сезім ешқашан жұмыс істемейді. Бұл «қасиетсіз үштіктің» мүшелері бір-бірімен тығыз байланысты; бірі табылған жерде, қалған екеуі де жақын жерде болады.

ШЕШІМСІЗДІК — ҚОРҚЫНЫШТЫҢ тұқымы! Оқып отырып, осыны есте сақтаңыз. Шешімсіздік КҮМӘНҒА айналады, екеуі араласып ҚОРҚЫНЫШҚА айналады! Бұл «араласу» процесі жиі баяу жүреді. Бұл үш жаудың өте қауіпті болуының бір себебі де осында. Олар байқалмай өсіп-өнеді.

Осы тараудың қалған бөлігі философияны тұтастай іс жүзінде қолданбас бұрын қол жеткізу керек мақсатты сипаттайды. Ол сондай-ақ жақында ғана көптеген адамдарды кедейлікке ұшыратқан жағдайды талдайды және байлық жинайтын кез келген адам (мейлі ол ақшамен өлшенсін, мейлі ақшадан әлдеқайда құнды ақыл-ой күйі болсын) түсінуі тиіс шындықты баяндайды. Бұл тараудың мақсаты — алты негізгі қорқыныштың себебі мен оны емдеу жолына назар аударту. Жауды жеңбес бұрын, біз оның атын, әдеттерін және мекенжайын білуіміз керек. Оқу барысында өзіңізді мұқият талдаңыз және алты жалпы қорқыныштың қайсысы сізге жабысқанын анықтаңыз.

Бұл айлакер жаулардың әдеттеріне алданып қалмаңыз. Кейде олар түпсанада жасырынып қалады, ол жерде оларды табу қиын, ал жою тіпті қиынырақ.

АЛТЫ НЕГІЗГІ ҚОРҚЫНЫШ

Әрбір адам белгілі бір уақытта зардап шегетін алты негізгі қорқыныш бар. Көптеген адамдар осы алтауынан бірдей зардап шекпесе, бақытты. Ең көп кездесетін ретімен аталса, олар:

Барлық басқа қорқыныштардың маңызы төмен, оларды осы алты тақырыпқа топтастыруға болады.

Бұл қорқыныштардың әлемге лаң салуы циклдік түрде жүреді. Депрессия кезінде алты жыл бойы біз КЕДЕЙЛІКТЕН ҚОРҚУ циклінде болдық. Дүниежүзілік соғыс кезінде біз ӨЛІМНЕН ҚОРҚУ циклінде болдық. Соғыстан кейін бүкіл әлемге таралған індеттің дәлелі ретінде біз ДЕНСАУЛЫҚТЫҢ НАШАРЛАУЫНАН ҚОРҚУ циклінде болдық.

Қорқыныш — бұл ақыл-ойдың күйінен басқа ештеңе емес. Адамның ақыл-ой күйі бақылауға және бағыттауға бағынады. Дәрігерлер, бәрімізге мәлім, қарапайым адамдарға қарағанда ауруға аз шалдығады, өйткені ДӘРІГЕРЛЕР АУРУДАН ҚОРЫҚПАЙДЫ. Дәрігерлердің шешек сияқты жұқпалы аурулармен ауыратын жүздеген адамдармен күн сайын еш қорықпай немесе іркілмей байланысқа түсіп, жұқтырмайтыны белгілі. Олардың ауруға қарсы иммунитеті негізінен, тіпті толығымен, ҚОРҚЫНЫШТЫҢ жоқтығынан тұрады.

Адам алдымен ой серпіні түрінде елестетпеген ешбір нәрсені жарата алмайды. Бұл мәлімдемеден кейін одан да маңыздырақ тағы біреуі келеді, атап айтқанда: АДАМНЫҢ ОЙ СЕРПІНДЕРІ, МЕЙЛІ ОЛАР ЕРІКТІ НЕМЕСЕ ЕРІКСІЗ БОЛСЫН, ДЕРЕУ ӨЗДЕРІНІҢ ФИЗИКАЛЫҚ БАЛАМАСЫНА АЙНАЛА БАСТАЙДЫ.

Кездейсоқ эфир арқылы қабылданған ой серпіндері (басқа саналар шығарған ойлар) адамның қаржылық, іскерлік, кәсіби немесе әлеуметтік тағдырын адамның өз ниетімен және жоспарымен жасаған ой серпіндері сияқты анықтай алады.

Біз мұнда неге кейбір адамдардың жолы болғыш болып көрінетінін, ал қабілеті, дайындығы, тәжірибесі және ақыл-ой мүмкіндігі бірдей немесе жоғары басқалардың сәтсіздікке ұшырауға тағдырлас сияқты көрінетінін түсінбейтін адам үшін өте маңызды фактінің негізін қалап жатырмыз. Бұл фактіні былай түсіндіруге болады: әрбір адамның өз ақыл-ойын толық бақылауға қабілеті бар және осы бақылау арқылы, әлбетте, әрбір адам өз санасын басқа милардан шығып жатқан «қаңғыбас» ой серпіндеріне аша алады немесе есіктерді нық жауып, тек өзі таңдаған ой серпіндерін ғана өткізе алады.

Табиғат адамға тек бір нәрсені — ОЙДЫ толық бақылауға мүмкіндік берді. Бұл факт, адам жасағанның бәрі ой түрінде басталатыны туралы қосымша фактімен қосыла отырып, адамды ҚОРҚЫНЫШТЫ жеңу принципіне жақындатады.

Егер БАРЛЫҚ ОЙДЫҢ ӨЗІНІҢ ФИЗИКАЛЫҚ БАЛАМАСЫНА АЙНАЛУҒА БЕЙІМДІЛІГІ бар екені рас болса (ал бұл кез келген негізді күмәннен тыс шындық), қорқыныш пен кедейлік туралы ой серпіндері батылдық пен қаржылық табысқа айнала алмайтыны да дәл солай шындық.

Америка халқы 1929 жылғы Уолл-стриттегі күйреуден кейін кедейлік туралы ойлай бастады. Баяу, бірақ нық түрде бұл жаппай ой өзінің физикалық баламасына — «депрессия» деп аталатын күйге айналды. Бұл болуы керек еді, бұл Табиғат заңдарына сәйкес келеді.

КЕДЕЙЛІКТЕН ҚОРҚУ

КЕДЕЙЛІК пен БАЙЛЫҚ арасында ешқандай ымыра болуы мүмкін емес! Кедейлік пен байлыққа апаратын екі жол қарама-қарсы бағытта жүреді. Егер сіз байлықты қаласаңыз, кедейлікке апаратын кез келген жағдайды қабылдаудан бас тартуыңыз керек. («Байлық» сөзі мұнда ең кең мағынада — қаржылық, рухани, ақыл-ой және материалдық игіліктерді білдіреді). Байлыққа апаратын жолдың бастау нүктесі — ТІЛЕК. Бірінші тарауда сіз ТІЛЕКТІ дұрыс пайдалану туралы толық нұсқаулар алдыңыз. ҚОРҚЫНЫШ туралы осы тарауда ТІЛЕКТІ іс жүзінде қолдану үшін ақыл-ойыңызды дайындау бойынша толық нұсқаулар бар.

Сонымен, мұнда өзіңізге осы философияны қаншалықты сіңіргеніңізді нақты анықтайтын сынақ беретін кез келді. Міне, осы жерде сіз көріпкелге айналып, болашақтың сізге не дайындап тұрғанын дәл болжай аласыз. Егер осы тарауды оқығаннан кейін кедейлікті қабылдауға дайын болсаңыз, онда кедейлікті алуға бекіне беріңіз. Бұл сіз қашып құтыла алмайтын бір шешім.

Егер сіз байлықты талап етсеңіз, сізді қанағаттандыру үшін оның қандай түрі және қанша мөлшері қажет екенін анықтаңыз. Сіз байлыққа апаратын жолды білесіз. Сізге жол картасы берілді, егер оны ұстансаңыз, сізді сол жолда ұстап тұрады. Егер сіз бастауды ұмытып кетсеңіз немесе жетпей тоқтап қалсаңыз, ӨЗІҢІЗДЕН басқа ешкім кінәлі болмайды. Бұл жауапкершілік сізде. Егер сіз қазір Өмірден байлықты талап етуден бас тартсаңыз, ешқандай сылтау сізді жауапкершіліктен құтқармайды, өйткені қабылдау тек бір нәрсені — айтпақшы, сіз бақылай алатын жалғыз нәрсені — АҚЫЛ-ОЙ КҮЙІН талап етеді. Ақыл-ой күйі — бұл адамның өзі қабылдайтын нәрсе. Оны сатып алуға болмайды, оны жасау керек.

Кедейліктен қорқу — бұл ақыл-ойдың күйі, басқа ештеңе емес! Бірақ ол кез келген істе адамның жетістікке жету мүмкіндігін жоюға жеткілікті, бұл шындық депрессия кезінде өте айқын болды.

Бұл қорқыныш пайымдау қабілетін сал етеді, қиял қабілетін жояды, өзіне деген сенімді өлтіреді, ынта-жігерді әлсіретеді, бастамашылықты тежейді, мақсаттың белгісіздігіне әкеледі, созбалаңдықты ынталандырады, құлшынысты жояды және өзін-өзі басқаруды мүмкін емес етеді. Ол адамның тұлғалық тартымдылығын тартып алады, нақты ойлау мүмкіндігін жояды, күш-жігерді шоғырландырудан алшақтатады, табандылықты жеңеді, ерік-жігерді жоққа шығарады, амбицияны құртады, жадыны бұлдыратады және сәтсіздіктің барлық түрін шақырады; ол махаббатты өлтіреді және жүректің ең ізгі эмоцияларын тұншықтырады, достыққа кедергі келтіреді және жүздеген формада апатты шақырады, ұйқысыздыққа, азап пен бақытсыздыққа әкеледі — осының бәрі біз жүрек қалағанның бәрі артығымен бар әлемде өмір сүріп жатқанымызға және нақты мақсаттың жоқтығынан басқа ешнәрсе біз бен тілектеріміздің арасында тұрмағанына қарамастан болады.

Кедейліктен қорқу, сөзсіз, алты негізгі қорқыныштың ішіндегі ең жойқыны. Ол тізімнің басына қойылды, өйткені оны жеңу ең қиын. Бұл қорқыныштың шығу тегі туралы шындықты айту үшін едәуір батылдық қажет, ал шындық айтылғаннан кейін оны қабылдау үшін одан да үлкен батылдық керек. Кедейліктен қорқу адамның өз ЖАҚЫНЫН ЭКОНОМИКАЛЫҚ ТҰРҒЫДАН ПАЙДАЛАНУҒА деген тұқым қуалайтын бейімділігінен туындаған. Адамнан төмен барлық жануарлар инстинктпен әрекет етеді, бірақ олардың «ойлау» қабілеті шектеулі, сондықтан олар бір-бірін физикалық тұрғыдан аңдайды. Адам өзінің жоғары түйсігімен, ойлау және пайымдау қабілетімен өз жақынын физикалық түрде жемейді, ол оны ҚАРЖЫЛЫҚ тұрғыдан «жеуден» көбірек қанағат алады. Адамның ашкөздігі соншалық, оны өз жақынынан қорғау үшін барлық мүмкін заңдар қабылданған.

Біз білетін әлемнің барлық дәуірлерінің ішінде біз өмір сүріп жатқан дәуір адамның ақшаға құнығуымен ерекшеленетін сияқты. Егер адамның банктік шоты қомақты болмаса, ол жердегі шаңнан да төмен саналады; бірақ егер оның ақшасы болса — ОНЫ ҚАЛАЙ АЛҒАНЫ МАҢЫЗДЫ ЕМЕС — ол «патша» немесе «мықты»; ол заңнан жоғары, ол саясатта билік жүргізеді, ол үстемдік етеді...

Бизнес және оны қоршаған бүкіл әлем ол өткенде құрметпен иіледі. Ешнәрсе адамға КЕДЕЙЛІК сияқты азап пен қорлық әкелмейді! Тек кедейлікті бастан өткергендер ғана мұның толық мағынасын түсінеді. Адамның кедейліктен қорқатыны таңқаларлық емес. Тұқым қуалаған тәжірибелердің ұзақ тізбегі арқылы адам ақша мен дүние-мүлік мәселесіне келгенде кейбір адамдарға сенуге болмайтынын анық білді. Бұл өте ауыр айыптау, бірақ оның ең жаман жері — оның ШЫНДЫҚ екендігінде.

Некелердің көпшілігі тараптардың бірінің немесе екеуінің де байлығына негізделген. Сондықтан ажырасу соттарының жұмыстан босамайтыны таңқаларлық емес. Адам байлыққа ие болуға сондай құштар, сондықтан ол оны кез келген жолмен — мүмкін болса заңды әдістермен, қажет болса немесе ыңғайлы болса, басқа әдістермен алады.

Өз-өзіне талдау жасау адам мойындағысы келмейтін әлсіздіктерді ашуы мүмкін. Мұндай тексеру Өмірден қарабайырлық пен кедейліктен артық нәрсені талап ететіндердің бәрі үшін өте маңызды. Өзіңізді тармақ бойынша тексергенде, сіз бір мезгілде сот та, алқаби де, айыптаушы прокурор да, қорғаушы адвокат та екеніңізді, сондай-ақ сіз талап қоюшы да, жауапкер де екеніңізді және сот алдында тұрғаныңызды ұмытпаңыз. Фактілерге тіке қараңыз. Өзіңізге нақты сұрақтар қойыңыз және тікелей жауаптар талап етіңіз. Тексеру аяқталғаннан кейін сіз өзіңіз туралы көбірек білетін боласыз. Егер сіз бұл өзіңізді тексеруде бейтарап төреші бола алмайтыныңызды сезсеңіз, сіз өзіңізді тергеп жатқанда судья қызметін атқару үшін өзіңізді жақсы білетін адамды шақырыңыз. Сізге шындық керек. Оны қандай бағамен болса да алыңыз, тіпті ол сізді уақытша ыңғайсыз жағдайға қалдырса да!

Адамдардың көпшілігінен неден көбірек қорқатынын сұраса, олар: «Мен ешнәрседен қорықпаймын», — деп жауап берер еді. Бұл жауап дұрыс болмас еді, өйткені аз ғана адам қорқыныштың қандай да бір түрі арқылы рухани және физикалық тұрғыдан шектелгенін, тұсауланғанын және соққыға жығылғанын түсінеді. Қорқыныш сезімі сондай нәзік және терең орныққандықтан, адам оның бар екенін ешқашан танымай, онымен өмір бойы ауыртпалық көріп өтуі мүмкін. Тек батыл талдау ғана бұл жалпыға ортақ жаудың бар екенін ашады. Мұндай талдауды бастағанда, өз мінезіңізді терең зерттеңіз. Міне, сіз іздеуіңіз керек белгілердің тізімі:

КЕДЕЙЛІКТЕН ҚОРҚУДЫҢ БЕЛГІЛЕРІ

НЕМҚҰРАЙЛЫЛЫҚ. Әдетте амбицияның жоқтығымен көрінеді; кедейлікке төзуге дайын болу; өмір ұсынатын кез келген өтемақыны қарсылықсыз қабылдау; психикалық және физикалық жалқаулық; бастаманың, қиялдың, энтузиазм мен өзін-өзі бақылаудың жоқтығы.
ШЕШІМСІЗДІК. Ойлауды басқаларға тапсыру әдеті. «Екі оттың арасында» қалу.
КҮДІК. Жалпы алғанда, өз сәтсіздіктерін бүркемелеуге, түсіндіруге немесе олар үшін кешірім сұрауға арналған сылтаулар мен ақталулар арқылы көрінеді, кейде табысты адамдарға қызғанышпен қарау немесе оларды сынау түрінде көрінеді.
МАЗАСЫЗДЫҚ. Әдетте басқалардан кінә іздеу, кірістен артық жұмсауға бейімділік, сыртқы келбетке немқұрайлы қарау, қабақ түю және ашулану; алкогольдік ішімдіктерді немесе кейде есірткілерді шектен тыс қолдану; жүйке ауруы, жинақылықтың жоқтығы, өзіне сенімсіздік және өз-өзіне сүйенбеу.
АСА САҚТЫҚ. Әрбір жағдайдың жағымсыз жағын іздеу, табысқа жету құралдарына шоғырланудың орнына мүмкін болатын сәтсіздік туралы ойлау және сөйлеу әдеті. Апатқа апаратын барлық жолдарды білу, бірақ сәтсіздікке жол бермеу жоспарларын ешқашан іздемеу. Идеялар мен жоспарларды іске асыруды бастау үшін «қолайлы уақытты» күту, бұл күту тұрақты әдетке айналғанша жалғасады. Сәтсіздікке ұшырағандарды еске алып, табысқа жеткендерді ұмыту. Тоқаштың ішіндегі тесікті көріп, тоқаштың өзін байқамау. Пессимизм, бұл ас қорытудың бұзылуына, нашар эвакуацияға, аутоинтоксикацияға, ауыздан жағымсыз иіс шығуына және нашар мінез-құлыққа әкеледі.
ПРОКРАСТИНАЦИЯ. Өткен жылы жасалуы керек нәрсені ертеңге қалдыру әдеті. Жұмысты орындауға кететін уақытты ақталулар мен сылтаулар ойлап табуға жұмсау. Бұл белгі аса сақтықпен, күдікпен және мазасыздықпен тығыз байланысты. Жауапкершіліктен қашу мүмкін болған кезде одан бас тарту. Қатты күресудің орнына келісімге келуге дайын болу. Қиындықтарды игеріп, оларды алға жылжу үшін баспалдақ ретінде пайдаланудың орнына, олармен ымыраға келу. Өмірден өркендеуді, молшылықты, байлықты, қанағат пен бақытты талап етудің орнына, бір тиын үшін саудаласу. БАРЛЫҚ КӨПІРЛЕРДІ ӨРТЕП, ШЕГІНУДІ МҮМКІН ЕМЕС ЕТУДІҢ ОРНЫНА, сәтсіздікке ұшыраған жағдайда не істеу керектігін жоспарлау. Өзіне деген сенімділіктің, мақсаттың айқындығының, өзін-өзі бақылаудың, бастаманың, энтузиазмның, амбицияның, үнемшілдіктің және дұрыс пайымдау қабілетінің әлсіздігі және көбінесе олардың мүлдем жоқтығы. БАЙЛЫҚТЫ ТАЛАП ЕТУДІҢ ОРНЫНА КЕДЕЙЛІКТІ КҮТУ. Байлықты талап ететін және алатын адамдардың ортасын іздеудің орнына, кедейлікті қабылдайтындармен араласу.

АҚША СӨЙЛЕЙДІ!

Кейбіреулер: «Неліктен сіз ақша туралы кітап жаздыңыз? Неге байлықты тек доллармен өлшейсіз?» — деп сұрайды. Кейбіреулер ақшадан да артық байлықтың басқа түрлері бар екеніне сенеді және бұл өте дұрыс. Иә, доллармен өлшеуге келмейтін байлықтар бар, бірақ миллиондаған адамдар: «Маған қажетті барлық ақшаны беріңіз, сонда мен қалаған қалған нәрселердің бәрін табамын», — дейді.

Менің ақша табу туралы бұл кітапты жазған басты себебім — әлемнің миллиондаған ерлер мен әйелдерді КЕДЕЙЛІКТЕН ҚОРҚУ сезімімен сал ауруына ұшыратқан тәжірибені жақында ғана бастан өткергені. Мұндай қорқыныштың адамға не істейтінін Уэстбрук Пеглер «New York World-Telegram» газетінде жақсы сипаттаған:

«Ақша — бұл жай ғана бақалшақтар немесе металл дискілер немесе қағаз қиындылары, сондай-ақ жүрек пен жанның ақшаға сатып алуға болмайтын қазыналары бар, бірақ адамдардың көбі ақшасыз қалғанда мұны есте сақтай алмайды және рухын көтере алмайды. Адам тақырға отырып, көшеде қалғанда, ешқандай жұмыс таба алмағанда, оның рухында иығының салбырауынан, қалпағының киілуінен, жүрісінен және көзқарасынан байқалатын бірдеңе болады. Ол тұрақты жұмысы бар адамдардың арасында, тіпті олардың мінезі, интеллектісі немесе қабілеті жағынан өзінен төмен екенін білсе де, өзін төмен санау сезімінен құтыла алмайды.

«Бұл адамдар, тіпті оның достары да, екінші жағынан, өздерін жоғары сезінеді және оған бейсаналы түрде құрбан ретінде қарайды. Ол біраз уақыт қарыз ала тұруы мүмкін, бірақ бұл әдеттегі өмір салтын сақтау үшін жеткіліксіз болады және ол ұзақ уақыт бойы қарыз ала алмайды. Бірақ қарыз алудың өзі, адам тек өмір сүру үшін қарыз алғанда, көңілсіз тәжірибе болып табылады және бұл ақшада рухты жандандыратын еңбекпен тапқан ақшаның күші болмайды. Әрине, мұның ешқайсысы қаңғыбастарға немесе әдеттегі жолы болмайтындарға қатысты емес, тек қалыпты амбициясы мен намысы бар адамдарға қатысты.

«ӘЙЕЛДЕР ТҮҢІЛУДІ ЖАСЫРАДЫ. Дәл осындай қиын жағдайдағы әйелдер басқаша болуы керек. Біз кедей-кепшіктер туралы ойлағанда әйелдерді мүлдем ескермейміз. Олар тегін ас беру кезектерінде сирек кездеседі, олардың көшеде қайыр тілеп жүргені де сирек көрінеді және олар қалың көпшіліктің арасында тақырға отырған еркектерді анықтайтын белгілермен танылмайды. Әрине, мен қала көшелеріндегі еркек қаңғыбастардың сыңары болып табылатын ескі-құсқы киген кемпірлерді айтып отырған жоқпын. Мен едәуір жас, сыпайы және парасатты әйелдерді айтып отырмын. Олар көп болуы керек, бірақ олардың түңілуі байқалмайды. Бәлкім, олар өздерін өлтіретін шығар.

«Еркек тақырға отырғанда, оның мұңаюға уақыты көп болады. Ол жұмыс туралы сөйлесу үшін бір адамды іздеп мильдерді жүріп өтуі мүмкін және жұмыс орны бос емес екенін немесе бұл жұмыстың негізгі жалақысы жоқ, тек ешкім аяғаннан басқа сатып алмайтын пайдасыз ұсақ-түйекті сатқаны үшін комиссия ғана төленетін жұмыс екенін білуі мүмкін. Одан бас тартып, ол қайтадан көшеге оралады, бірақ оның барар жері жоқ. Сондықтан ол жүре береді, жүре береді. Ол дүкен сөрелеріндегі өзіне қолжетімді емес сән-салтанатқа қарайды және өзін төмен сезініп, қызығушылықпен қарау үшін тоқтаған адамдарға жол береді. Ол аяғын демалту және аздап жылыну үшін теміржол вокзалына кіреді немесе кітапханаға барады, бірақ бұл жұмыс іздеу емес, сондықтан ол қайтадан жолға шығады. Ол мұны білмеуі мүмкін, бірақ оның мақсатсыздығы оның дене бітіміндегі сызықтар байқатпаған күннің өзінде оны әшкерелеп береді. Ол тұрақты жұмысы бар кезден қалған киімдерді киіп, жақсы киінуі мүмкін, бірақ киім оның еңсесінің түскенін жасыра алмайды.

«АҚША АЙЫРМАШЫЛЫҚ ЖАСАЙДЫ. Ол жұмысымен айналысып жатқан мыңдаған басқа адамдарды — есепшілерді, клерктерді, химиктерді немесе жүк тасушыларды көреді және оларға жан-тәнімен қызғанышпен қарайды. Олардың тәуелсіздігі, өзіне деген құрметі мен еркектік намысы бар, ал ол өзінің де жақсы адам екеніне өзін сендіре алмайды, тіпті сағат сайын өзімен дауласып, оң шешімге келсе де. Ондағы бұл айырмашылықты тек ақша ғана жасайды. Кішкене ақша болса, ол қайтадан өзі болар еді.

«Кейбір жұмыс берушілер тақырға отырған адамдарды аяусыз пайдаланады. Агенттіктер кедейленген адамдарға — аптасына 12 доллар, 15 доллар сияқты мардымсыз жалақы ұсынатын кішкентай түрлі-түсті карточкаларды іліп қояды. Аптасына 18 долларлық жұмыс — бұл үлкен олжа, ал аптасына 25 доллар ұсына алатын кез келген адам бұл жұмысты агенттіктің алдына түрлі-түсті карточкаға ілмейді. Менің қолымда жергілікті газеттен қиып алынған жарнама бар: сэндвич дүкені үшін таңғы сағат 11-ден күндізгі 2-ге дейін телефон арқылы тапсырыс қабылдайтын жақсы, таза жазуы бар клерк қажет, жалақысы айына 8 доллар — аптасына 8 доллар емес, айына 8 доллар. Жарнамада сондай-ақ: 'Дініңізді көрсетіңіз' делінген. Сағатына 11 цент төлеп, жақсы, таза жазуы бар адамды талап ететін және құрбанның дінін сұрайтын адамның шектен шыққан арсыздығын елестете аласыз ба? Міне, кедейленген адамдарға осындай ұсыныстар жасалады».

СЫННАН ҚОРҚУ

Адам бұл қорқынышқа бастапқыда қалай ие болғанын ешкім нақты айта алмайды, бірақ бір нәрсе анық — оның бұл қорқынышы жоғары дамыған. Кейбіреулер бұл қорқыныш саясат «кәсіпке» айналған кезде пайда болды деп санайды. Басқалары оны әйелдер алғаш рет киімдегі «стильдерге» көңіл бөле бастаған дәуірден іздеуге болады деп есептейді.

Бұл автор юморист те, пайғамбар да болмағандықтан, сыннан қорқудың негізгі себебін адамның тұқым қуалаған табиғатының бір бөлігіне жатқызуға бейім, ол адамды өз жақынының тауарлары мен бұйымдарын тартып алып қана қоймай, өз әрекетін сол адамның мінезін СЫНАУ арқылы ақтауға итермелейді. Ұры өзі ұрлаған адамды сынайтыны — белгілі факт. Саясаткерлер өздерінің жақсы қасиеттері мен біліктіліктерін көрсету арқылы емес, қарсыластарын қаралауға тырысу арқылы қызметке ұмтылады.

Сыннан қорқу көптеген формаларға ие, олардың көпшілігі ұсақ-түйек және маңызсыз. Мысалы, тақырбас еркектер тек сыннан қорыққандықтан ғана тақырбас болады. Бас тақырбас болады, өйткені қалпақтардың тығыз жолақтары шаш тамырларындағы қан айналымын тоқтатады. Еркектер қалпақты шын мәнінде қажет болғандықтан емес, негізінен «бәрі солай істеп жатқандықтан» киеді. Жеке тұлға басқа біреу оны СЫНАМАУЫ үшін көпшілікке ілеседі. Әйелдерде тақырбастық немесе тіпті сирек шаш сирек кездеседі, өйткені олар бастарына еркін тұратын қалпақтар киеді, бұл қалпақтардың жалғыз мақсаты — сәндік.

Бірақ әйелдерді сыннан қорықпайды деп ойламау керек. Егер қандай да бір әйел осы қорқынышқа қатысты еркектен жоғарымын деп мәлімдесе, одан 1890 жылғы үлгідегі қалпақ киіп көшеде жүруін сұраңыз.

Киім өндірушілері бүкіл адамзатқа лағынет болып жабысқан осы сыннан қорқудың негізгі сезімін пайдалануда кешіккен жоқ. Әр маусымда көптеген киім-кешек бұйымдарының стильдері өзгереді. Стильдерді кім орнатады? Әрине, киім сатып алушы емес, өндіруші. Ол неге стильдерді жиі өзгертеді? Жауап анық. Ол көбірек киім сату үшін стильдерді өзгертеді.

Дәл осы себепті автомобиль өндірушілері де (кейбір сирек және өте саналы ерекшеліктерді қоспағанда) әр маусымда модельдердің стильдерін өзгертеді. Ешбір адам ескі модель шын мәнінде жақсырақ көлік болса да, соңғы стильдегі емес автомобильді айдағысы келмейді.

Біз өмірдің кішігірім және ұсақ-түйек нәрселеріне қатысты сыннан қорқудың ықпалымен адамдардың өзін-өзі қалай ұстайтынын сипаттадық. Енді бұл қорқыныш адамдардың қарым-қатынасындағы маңыздырақ оқиғаларға әсер еткендегі мінез-құлықты қарастырайық. Мысалы, «интеллектуалдық кемелдік» жасына жеткен (орташа есеппен 35-тен 40 жасқа дейін) кез келген адамды алсаңыз және оның ойындағы құпия ойларды оқи алсаңыз, оның бірнеше онжылдықтар бұрын догматиктер мен теологтардың көпшілігі үйреткен ертегілердің көбіне сенбейтінін байқайсыз.

Алайда, бұл тақырып бойынша өз сенімін ашық айтуға батылы жететін адамды сирек кездестіресіз. Көптеген адамдар, егер қатты қыспаққа алынса, ғылыми жаңалықтар мен білім дәуіріне дейін адамдарды құлдықта ұстаған дін формасымен байланысты оқиғаларға сенбейтінін мойындағаннан көрі өтірік айтуды жөн көреді.

Неліктен қарапайым адам, тіпті осы ағартушылық дәуірінде де, бірнеше онжылдық бұрынғы діндердің көпшілігінің негізі болған ертегілерге сенбейтінін теріске шығарудан қашқақтайды? Жауап: «сыннан қорыққандықтан». Еркектер мен әйелдер елестерге сенбейтінін білдіруге батылы барғаны үшін отқа өртенген. Бізді сыннан қорқуға итермелейтін сананы мұра еткеніміз таңқаларлық емес. Сын ауыр жазаларға әкелетін уақыт алыс емес еді — кейбір елдерде ол әлі де солай.

Сыннан қорқу адамды бастамашылдықтан айырады, оның қиял күшін жояды, даралығын шектейді, өзіне деген сенімін тартып алады және оған жүздеген басқа жолдармен зиян тигізеді. Ата-аналар балаларын сынау арқылы оларға жиі орны толмас зиян келтіреді. Менің балалық шағымдағы достарымның бірінің анасы оны күн сайын дерлік шыбықпен жазалайтын және жұмысты әрқашан: «Сен жиырмаға толмай тұрып түрмеден шығасың», — деген сөзбен аяқтайтын. Ол он жеті жасында түзеу колониясына жіберілді.

Сын — бұл кез келген адамда шамадан тыс көп болатын қызмет түрі. Әркімде оның қоры бар, ол сұралса да, сұралмаса да тегін таратылады. Жақын туыстар көбінесе ең жаман құқық бұзушылар болып табылады. Кез келген ата-ананың қажетсіз сын арқылы баланың санасында төмендік кешенін қалыптастыруы қылмыс (іс жүзінде бұл ең нашар сипаттағы қылмыс) деп танылуы керек. Адам табиғатын түсінетін жұмыс берушілер адамдардан ең жақсы нәрсені сын арқылы емес, сындарлы ұсыныс арқылы алады. Ата-аналар балаларымен де сондай нәтижелерге қол жеткізе алады. Сын адам жүрегіне ҚОРҚЫНЫШ немесе реніш ұялатады, бірақ ол махаббат пен сүйіспеншілікті қалыптастырмайды.

СЫННАН ҚОРҚУДЫҢ БЕЛГІЛЕРІ

Бұл қорқыныш кедейліктен қорқу сияқты жалпыға ортақ және оның салдары жеке жетістіктер үшін бірдей жойқын, себебі бұл қорқыныш бастаманы жояды және қиялды қолдануға кедергі келтіреді. Қорқыныштың негізгі белгілері:

ӨЗ-ӨЗІНЕН ҚЫСЫЛУ. Әдетте жүйке жұқаруы, сөйлесу кезіндегі және бейтаныс адамдармен кездесудегі ұяңдық, қолдар мен аяқтардың ыңғайсыз қозғалысы, көзді тайдыру арқылы көрінеді.
ЖИНАҚЫЛЫҚТЫҢ ЖОҚТЫҒЫ. Дауысты бақылай алмау, басқалардың қатысуымен қобалжу, дененің нашар мүсіні, нашар жады арқылы көрінеді.
ТҰЛҒАЛЫҚ СИПАТ. Шешім қабылдаудағы нықтықтың, жеке тартымдылықтың және пікірлерді нақты білдіру қабілетінің жоқтығы. Мәселелерге тіке қараудың орнына олардан жалтару әдеті. Басқалардың пікірін мұқият зерттемей-ақ олармен келісе салу.
ТӨМЕНДІК КЕШЕНІ. Төмендік сезімін жасыру құралы ретінде сөзбен және іс-әрекетпен өзін-өзі мақұлдау әдеті. Басқаларға әсер ету үшін «үлкен сөздерді» қолдану (көбінесе сөздердің нақты мағынасын білмей). Киімде, сөйлеуде және мінез-құлықта басқаларға еліктеу. Ойдан шығарылған жетістіктермен мақтану. Бұл кейде сырттай өзін жоғары санау сезімін тудырады.
ШЫҒЫНШЫЛДЫҚ. «Көршілерден қалмауға» тырысу әдеті, кірістен артық жұмсау.
БАСТАМАШЫЛДЫҚТЫҢ ЖОҚТЫҒЫ. Өзін-өзі дамыту мүмкіндіктерін пайдаланбау, пікір айтудан қорқу, өз идеяларына сенімсіздік, басшылар қойған сұрақтарға жалтару, мінез-құлық пен сөйлеудегі екіұштылық, сөзде де, істе де алдау.
АМБИЦИЯНЫҢ ЖОҚТЫҒЫ. Психикалық және физикалық жалқаулық, өзін көрсете алмау, шешім қабылдаудағы баяулық, басқалардың ықпалына тез түсу, адамдардың сыртынан сынау және бетіне мақтау әдеті, жеңілісті қарсылықсыз қабылдау әдеті, басқалар қарсы шыққанда істі тастап кету, себепсіз басқа адамдардан күдіктену, сөйлеу мен мінез-құлықтағы әдептіліктің жоқтығы, қателіктер үшін жауапкершілікті өз мойнына алудан бас тарту.

НАШАР ДЕНСАУЛЫҚТАН ҚОРҚУ

Бұл қорқынышты физикалық және әлеуметтік тұқым қуалаушылықтан іздеуге болады. Ол шығу тегі бойынша Қартаюдан қорқу және Өлімнен қорқу себептерімен тығыз байланысты, өйткені ол адамды өзі білмейтін, бірақ ол туралы кейбір жайсыз оқиғалар үйретілген «қорқынышты әлемдердің» шекарасына жақындатады. Сондай-ақ, «денсаулықты сатумен» айналысатын кейбір этикаға жатпайтын адамдардың нашар денсаулықтан қорқуды тірі сақтауға аз үлес қоспағаны туралы пікір де кең таралған.

Негізінен, адам нашар денсаулықтан қорқады, өйткені оның санасына өлім келген жағдайда не болуы мүмкін екендігі туралы қорқынышты көріністер ұялаған. Ол сондай-ақ оның келтіруі мүмкін экономикалық шығындарынан да қорқады.

Беделді дәрігер кәсіби көмек алу үшін дәрігерлерге баратын барлық адамдардың 75%-ы гипохондриядан (қияли ауру) зардап шегеді деп есептеген. Тіпті қорқынышқа ең кішкентай себеп болмаса да, аурудан қорқудың жиі қорқынышты аурудың физикалық белгілерін тудыратыны өте сенімді түрде дәлелденді.

Адамның ақыл-ойы құдіретті де күшті! Ол жасайды немесе жояды. Нашар денсаулықтан қорқудың осы ортақ әлсіздігін пайдаланып, патенттелген дәрі-дәрмектерді таратушылар байлыққа кенелді. Сенгіш адамзатқа жасалған мұндай қысымның бұл түрі осыдан жиырма жыл бұрын сондай кең етек алғандықтан, «Colliers' Weekly» журналы патенттелген дәрі-дәрмек бизнесіндегі ең нашар құқық бұзушыларға қарсы қатал науқан жүргізді.

Дүниежүзілік соғыс кезінде басталған «тұмау» індеті кезінде Нью-Йорк қаласының мэрі адамдардың денсаулығына байланысты туа біткен қорқынышы арқылы өздеріне келтіретін зиянын тексеру үшін шұғыл шаралар қабылдады. Ол...

Газет қызметкерлерін жинап алып, оларға былай деді: «Мырзалар, мен сіздерден «тұмау» індетіне қатысты үрей туғызатын тақырыптарды жарияламауларыңызды сұрауды қажет деп санаймын. Егер сіздер маған қолдау көрсетпесеңіздер, біз бақылай алмайтын жағдайға тап боламыз». Газеттер «тұмау» туралы оқиғаларды жариялауды тоқтатты және бір айдың ішінде індет сәтті түрде ауыздықталды.

Бірнеше жыл бұрын жүргізілген бірқатар эксперименттер арқылы адамдарды сендіру (suggestion) арқылы ауруға шалдықтыруға болатыны дәлелденді. Біз бұл экспериментті үш танысымызға «құрбандарға» барып, мынадай сұрақ қоюды тапсыру арқылы жүргіздік: «Саған не болған? Түрің өте нашар көрінеді». Бірінші сұрақ қоюшыға құрбан, әдетте, жымиып: «Ой, ештеңе емес, мен жақсымын», — деп бейжай жауап беретін. Екінші сұрақ қоюшыға, әдетте: «Дәл білмеймін, бірақ өзімді нашар сезініп тұрмын», — деген жауап қайтарылатын. Үшінші сұрақ қоюшыға келгенде, құрбан өзінің шынымен ауырып тұрғанын ашық мойындайтын.

Егер мұның адамды жайсыз күйге түсіретініне күмәндансаңыз, мұны танысыңызға жасап көріңіз, бірақ экспериментті тым алысқа апармаңыз. Мүшелері өз дұшпандарынан «арбау» (hexing) әдісімен кек алатын белгілі бір діни секта бар. Олар мұны құрбанға «дуа салу» деп атайды.

Аурудың кейде негативті ой серпіні түрінде басталатынына бұлтартпас дәлелдер бар. Мұндай серпін бір санадан екіншісіне сендіру (suggestion) арқылы берілуі немесе адамның өз санасында туындауы мүмкін. Бұл оқиға көрсеткеннен де көбірек даналыққа ие бір адам кезінде былай деген екен: «Кімде-кім менен жағдайымды сұраса, менің оны ұрып жыққым келеді».

Дәрігерлер пациенттерді денсаулығы үшін жаңа климатқа жібереді, өйткені «менталды көзқарасты» өзгерту қажет. Нашар денсаулықтан қорқу дәні әрбір адамның санасында өмір сүреді. Уайым, қорқыныш, жігерсіздік, махаббаттағы және істегі көңіл қалушылық осы дәннің өніп, өсуіне себеп болады. Соңғы экономикалық депрессия дәрігерлерді тынымсыз жұмыс істетті, өйткені негативті ойлаудың кез келген түрі денсаулықтың нашарлауына әкелуі мүмкін.

Істегі және махаббаттағы көңіл қалушылық денсаулықтан қорқу себептерінің тізімінде көш бастап тұр. Бір жас жігіт махаббаттағы сәтсіздікке ұшырап, ауруханаға түседі. Бірнеше ай бойы ол өмір мен өлім арасында жатты. Сендіру терапиясының (suggestive therapeutics) маманы шақырылды. Маман медбикелерді ауыстырып, оны өте сүйкімді жас келіншектің қарауына берді. Ол келіншек (дәрігермен алдын ала келісім бойынша) жұмысқа келген бірінші күннен бастап жігітке көңіл білдіре бастады. Үш аптаның ішінде пациент ауруханадан шықты, ол әлі де қиналатын, бірақ енді мүлдем басқа «аурумен» ауыратын. ОЛ ҚАЙТАДАН ҒАШЫҚ БОЛДЫ. Бұл ем — алдау болды, бірақ пациент пен медбике кейін үйленіп кетті. Осы жолдар жазылып жатқан уақытта екеуінің де денсаулығы жақсы.

НАШАР ДЕНСАУЛЫҚТАН ҚОРҚУДЫҢ БЕЛГІЛЕРІ

АВТО-СУГГЕСТИЯ (ӨЗІН-ӨЗІ СЕНДІРУ). Аурудың барлық түрлерінің белгілерін іздеу және табуды күту арқылы өзін-өзі сендіруді негативті қолдану әдеті. Қияли аурудан «ләззат алу» және оны шындық ретінде айту. Басқалар терапиялық құндылығы бар деп ұсынған барлық «сәнді» әдістер мен «измдерді» қолданып көру әдеті. Басқалармен оталар, жазатайым оқиғалар және аурудың басқа түрлері туралы сөйлесу. Кәсіби маманның нұсқауынсыз диеталармен, физикалық жаттығулармен, арықтау жүйелерімен эксперимент жасау. Үй емін, патенттелген дәрілерді және «шарлатандық» емдерді қолданып көру.
ГИПОХОНДРИЯ. Ауру туралы сөйлесу, зейінді ауруға шоғырландыру және жүйке жұқарғанша оның пайда болуын күту әдеті. Бөтелкедегі ешбір дәрі бұл күйді емдей алмайды. Бұл негативті ойлаудан туындайды және тек позитивті ой ғана емдей алады. Гипохондрия (қияли аурудың медициналық термині), кейде адам қорыққан нақты ауру сияқты зиян тигізеді делінеді. «Жүйке» аурулары деп аталатындардың көбі қияли аурудан туындайды.
ЖАТТЫҒУ. Нашар денсаулықтан қорқу көбінесе дұрыс физикалық жаттығуларға кедергі келтіреді және адамның таза ауада болудан қашуына себеп болып, артық салмаққа әкеледі.
БЕЙІМДІЛІК. Нашар денсаулықтан қорқу ағзаның табиғи қарсыласу күшін (иммунитетін) төмендетеді және адам кездесетін кез келген ауру түріне қолайлы жағдай жасайды.

Нашар денсаулықтан қорқу көбінесе Кедейліктен қорқумен байланысты, әсіресе дәрігерлік шоттарды, аурухана шығындарын және т.б. төлеу қажеттілігі туралы үнемі уайымдайтын гипохондрик жағдайында. Мұндай адамдар уақытының көп бөлігін ауруға дайындалуға, өлім туралы сөйлесуге, зираттан орын алуға және жерлеу рәсіміне ақша жинауға жұмсайды.

МАХАББАТТАН АЙЫРЫЛУДАН ҚОРҚУ

Бұл ішкі қорқыныштың бастапқы көзі көп сипаттауды қажет етпейді, өйткені ол адамның өз серігінің жұбын ұрлау және мүмкіндігінше онымен жақын болу әдетінен туындағаны анық.

Қызғаныш және соған ұқсас ерте алжу (dementia praecox) формалары адамның біреудің махаббатынан айырылып қалудан қорқуынан туындайды. Бұл қорқыныш алты негізгі қорқыныштың ішіндегі ең ауырсынулысы. Ол дене мен санаға басқа негізгі қорқыныштарға қарағанда көбірек зиян келтіреді, өйткені ол көбінесе қайтымсыз есі ауысқандыққа әкеледі.

Махаббаттан айырылудан қорқу тас дәуірінен басталған болуы мүмкін, ол кезде еркектер әйелдерді дөрекі күшпен ұрлап кететін. Олар әлі де әйелдерді ұрлауды жалғастыруда, бірақ олардың техникасы өзгерді. Күштің орнына олар енді сендіруді, әдемі киімдерді, автокөліктерді және физикалық күштен әлдеқайда тиімді басқа да «қармақтарды» қолданады. Адамның әдеттері өркениеттің басындағыдай қалды, бірақ ол оларды басқаша білдіреді.

Мұқият талдау әйелдердің бұл қорқынышқа ерлерге қарағанда көбірек бейім екенін көрсетті. Бұл фактіні түсіндіру оңай. Әйелдер тәжірибеден еркектердің табиғатынан көп әйел алуға бейім екенін және оларға бәсекелестердің ортасында сенуге болмайтынын біледі.

МАХАББАТТАН АЙЫРЫЛУДАН ҚОРҚУДЫҢ БЕЛГІЛЕРІ

ҚАРТАЮДАН ҚОРҚУ

Негізінен бұл қорқыныш екі көзден туындайды. Біріншіден, кәрілік өзімен бірге КЕДЕЙЛІК алып келеді деген ой. Екіншіден, және ең көп таралған көзі — өткеннің жалған әрі қатыгез ілімдері, олар «тозақ отымен» және адамды қорқыныш арқылы құл етуге арналған басқа да үрейлермен тым қатты араласқан.

Қартаюдан қорқудың екі негізгі себебі бар: бірі — өз дүние-мүлкін тартып алуы мүмкін басқа адамдарға деген сенімсіздіктен туындаса, екіншісі — санасы толық жетілмей тұрып, әлеуметтік мұра арқылы санасына ұялаған о дүние туралы қорқынышты бейнелерден туындайды.

Адамдар қартайған сайын жиі кездесетін денсаулықтың нашарлау мүмкіндігі де осы қорқынышқа әсер етеді. Эротизм де қартаюдан қорқуға себеп болады, өйткені ешбір еркек жыныстық тартымдылықтың азаюы туралы ойды ұнатпайды.

Қартаюдан қорқудың ең көп таралған себебі кедейлік мүмкіндігімен байланысты. «Кедейлер үйі» — жағымды сөз емес. Ол егде жастарын кедейлер фермасында өткізу мүмкіндігіне тап болған әрбір адамның санасына суық ұялатады.

Тағы бір себеп — еркіндік пен тәуелсіздіктен айырылу мүмкіндігі, өйткені кәрілік өзімен бірге физикалық және экономикалық бостандықтың жоғалуын әкелуі мүмкін.

ҚАРТАЮДАН ҚОРҚУДЫҢ БЕЛГІЛЕРІ

ӨЛІМНЕН ҚОРҚУ

Кейбіреулер үшін бұл барлық негізгі қорқыныштардың ішіндегі ең қатыгезі. Себебі анық. Өлім туралы оймен байланысты қорқыныштың ауыр сезімдері көп жағдайда тікелей діни фанатизмге байланысты болуы мүмкін. «Мәжусилер» (heathen) деп аталатындар «өркениетті» адамдарға қарағанда өлімнен азырақ қорқады. Жүздеген миллион жылдар бойы адам баласы әлі жауапсыз қалған «қайдан» және «қайда» деген сұрақтарды қойып келеді. Мен қайдан келдім және қайда бара жатырмын?

Өткеннің қараңғы замандарында қу әрі айлакер адамдар бұл сұрақтардың жауабын АҚЫЛЫ ТҮРДЕ ұсынуға асықты. Енді ӨЛІМНЕН ҚОРҚУДЫҢ негізгі бастауын көріңіз. «Менің шатырыма кел, менің сенімімді қабылда, менің догмаларымды мақұлда, сонда мен саған өлгенде тікелей жәннатқа жіберетін билет беремін», — деп айқайлайды бір секта жетекшісі. «Менің шатырымнан тыс қалсаң, — дейді сол жетекші, — әзәзіл сені алсын және мәңгілік бойы отқа өртен».

МӘҢГІЛІК — бұл ұзақ уақыт. ОТ — қорқынышты нәрсе. Отпен мәңгілік жазалану туралы ой адамды өлімнен қорқытып қана қоймайды, ол көбінесе оның есінен алжасуына себеп болады. Ол өмірге деген қызығушылықты жояды және бақытты болуды мүмкін емес етеді.

Зерттеу барысында мен адамдар табынған 30 000 құдай тізімделген «Құдайлар каталогы» атты кітапты қарап шықтым. Ойлап көріңізші! Отыз мың құдай, олар шаяннан бастап адамға дейінгі барлық нәрсемен бейнеленген. Адамдардың өлім жақындағанда қорыққаны таңғаларлық емес.

Діни жетекші жәннатқа қауіпсіз өтуді қамтамасыз ете алмаса да немесе тозаққа түсуге жол бермесе де, соңғысының мүмкіндігі соншалықты қорқынышты көрінеді, тіпті ол туралы ойдың өзі қиялды билеп алып, ақыл-ойды паралич қылады және өлім қорқынышын тудырады.

Шындығында, ЕШКІМ БІЛМЕЙДІ және ешқашан білмеген: жәннат немесе тозақ қандай, тіпті бұл жерлердің бар-жоғын да ешкім білмейді. Дәл осы нақты білімнің жоқтығы адам санасының есігін алаяқтарға ашып береді, олар өздерінің сиқырларымен, түрлі діни алдауларымен және айла-шарғыларымен сол сананы бақылауға алады.

ӨЛІМНЕН қорқу қазір ұлы колледждер мен университеттер болмаған заманға қарағанда азырақ таралған. Ғылым адамдары әлемге ақиқат сәулесін түсірді және бұл ақиқат ерлер мен әйелдерді ӨЛІМНЕН қорқудан тез арада босатуда. Колледждер мен университеттерге баратын жас жігіттер мен қыздарға «от» пен «күкірт» туралы әңгімелер оңайлықпен әсер етпейді. Биология, астрономия, геология және басқа да сабақтас ғылымдардың көмегімен адамдардың санасын жаулап алған және ақыл-ойын жойған қараңғы заманның қорқыныштары сейілді.

Психиатриялық ауруханалар ӨЛІМНЕН ҚОРҚУДАН есінен алжасқан ерлер мен әйелдерге толы.

Бұл қорқыныш пайдасыз. Өлім бұл туралы кім не ойласа да келеді. Оны қажеттілік ретінде қабылдаңыз және бұл ойды санаңыздан шығарып тастаңыз. Бұл қажеттілік болса керек, әйтпесе ол бәріне келмес еді. Бәлкім, ол суреттелгендей жаман емес шығар.

Бүкіл әлем тек екі нәрседен тұрады: ЭНЕРГИЯ және МАТЕРИЯ. Бастауыш физикада біз материяның да, энергияның да (адамға мәлім жалғыз екі шындық) жаралмайтынын және жойылмайтынын үйренеміз. Материя да, энергия да трансформациялануы мүмкін, бірақ ешқайсысы жойылмайды.

Өмір — бұл энергия. Егер энергия да, материя да жойылмаса, әрине, өмір де жойылмайды. Өмір, энергияның басқа формалары сияқты, ауысу немесе өзгерудің түрлі процестерінен өтуі мүмкін, бірақ ол жойылмайды. Өлім — бұл жай ғана ауысу (transition). Егер өлім жай ғана өзгеріс немесе ауысу болмаса, онда өлімнен кейін ұзақ, мәңгілік, тыныш ұйқыдан басқа ештеңе келмейді, ал ұйқыдан қорқатын ештеңе жоқ. Осылайша сіз Өлімнен қорқуды мәңгілікке жоя аласыз.

ӨЛІМНЕН ҚОРҚУДЫҢ БЕЛГІЛЕРІ

"УАЙЫМ" ШАЛ

Уайым — бұл қорқынышқа негізделген ақыл-ой күйі. Ол баяу, бірақ табанды түрде әрекет етеді. Ол астыртын әрі айлакер. Қадам бойынша ол адамның пайымдау қабілетін паралич қылғанша, өзіне деген сенімін және бастамашылығын жойғанша «терең бойлайды». Уайым — бұл шешімсіздіктен туындаған ұзаққа созылған қорқыныш түрі, сондықтан ол бақылауға болатын ақыл-ой күйі болып табылады.

Тұрақсыз сана дәрменсіз. Шешімсіздік сананы тұрақсыз етеді. Көптеген адамдарға шешімді тез қабылдауға және ол қабылданғаннан кейін (тіпті қалыпты іскерлік жағдайда да) соған берік болуға ерік-жігер жетіспейді. Экономикалық мазасыздық кезеңдерінде адам тек шешім қабылдауға баяу табиғи болмысынан ғана емес, сонымен қатар «жаппай шешімсіздік» күйін тудырған айналасындағылардың шешімсіздігінен де зардап шегеді.

Депрессия кезінде бүкіл әлемдегі атмосфера «Қорқыныш» (Fearenza) және «Уайымыт» (Worryitis) деп аталатын екі менталды ауру микробтарына толды, олар 1929 жылғы Уолл-стриттегі дүрбелеңнен кейін тарала бастады. Бұл микробтарға қарсы жалғыз белгілі антидот бар: бұл — тез және нық ШЕШІМ ҚАБЫЛДАУ әдеті. Сонымен қатар, бұл әрбір адамның өзіне қолдануы тиіс антидоты.

Нақты іс-қимыл бағытын ұстану туралы шешім қабылдағаннан кейін, біз жағдайларға бола уайымдамаймыз.

Мен бірде екі сағаттан кейін электр орындығында өлім жазасына кесілуі тиіс адамнан сұхбат алдым. Сотталған адам онымен бірге өлім камерасында болған сегіз адамның ішіндегі ең сабырлысы еді. Оның сабырлылығы мені аз уақыттан кейін мәңгілікке кететінін білу қандай екенін сұрауға итермеледі. Ол жүзінде сенімділік ұялаған күйі күлімсіреп: «Өте жақсы сезінемін. Ойлап қараңызшы, бауырым, менің қиындықтарым жақында бітеді. Бүкіл өмірім тек қиындықтан тұрды. Тамақ пен киім табу үлкен машақат еді. Жуық арада маған бұл нәрселердің қажеті болмайды. Мен өлетінімді НАҚТЫ білгеннен бері өзімді жақсы сезінемін. Мен сол кезде тағдырымды жақсы көңіл-күймен қабылдауға бел будым», — деді. Ол сөйлеп тұрып, үш адамға жететін кешкі асты асқан тәбетпен жеп тауысты, тіпті алдында ешқандай апат күтіп тұрмағандай рахаттанды. ШЕШІМ бұл адамға өз тағдырына көнуге күш берді! Шешім сонымен қатар қаланбаған жағдайларды қабылдамауға да көмектесе алады.

Алты негізгі қорқыныш шешімсіздік арқылы уайым күйіне ауысады. Өлімді қашып құтылмайтын оқиға ретінде қабылдау туралы шешім қабылдау арқылы өзіңізді өлім қорқынышынан мәңгілікке босатыңыз. Қандай байлық жинай алсаңыз да, соған УАЙЫМСЫЗ қанағаттану туралы шешім қабылдау арқылы кедейлік қорқынышын жеңіңіз. Басқа адамдардың не ойлайтыны, істейтіні немесе айтатыны туралы УАЙЫМДАМАУ туралы шешім қабылдау арқылы сыннан қорқуды тұншықтырыңыз. Қартаюды кедергі емес, жастық шаққа беймәлім даналық, өзін-өзі ұстау және түсінік беретін үлкен бақыт ретінде қабылдау туралы шешім қабылдау арқылы одан қорқуды жойыңыз.

Белгілерді ұмыту туралы шешім қабылдау арқылы өзіңізді нашар денсаулықтан қорқудан арылтыңыз. Егер қажет болса, махаббатсыз-ақ өмір сүру туралы шешім қабылдау арқылы махаббаттан айырылу қорқынышын жеңіңіз.

Өмір ұсынатын ешбір нәрсе уайымның құнына татымайды деген жалпы, кешенді шешім қабылдау арқылы уайымның барлық түрлерін жойыңыз. Бұл шешіммен бірге байсалдылық, жан тыныштығы және бақыт әкелетін ой анықтығы келеді.

Санасы қорқынышқа толған адам өзінің парасатты әрекет ету мүмкіндігін жойып қана қоймайды, сонымен бірге бұл деструктивті тербелістерді өзімен байланысқа түсетін барлық адамдардың санасына береді және олардың да мүмкіндіктерін жояды. Тіпті ит немесе ат та иесінің батылдығы жетіспейтінін біледі; сонымен қатар...

Ит немесе ат өз қожайынынан тарайтын қорқыныш тербелістерін сезіп, соған сәйкес әрекет етеді. Жануарлар әлеміндегі интеллект сатысынан төменірек түссек те, қорқыныш тербелістерін қабылдаудың дәл осындай қабілетін табамыз. Бал арасы адамның санасындағы қорқынышты бірден сезеді — белгісіз себептермен, ара қорқыныш сезімі жоқ адамға қарағанда, санасы қорқыныш тербелістерін шығарып тұрған адамды әлдеқайда жиі шағады.

Қорқыныш тербелістері бір санадан екіншісіне адам дауысының радиостанциядан радиоқабылдағышқа берілгені сияқты тез әрі анық жетеді — және ДӘЛ СОЛ ОРТА АРҚЫЛЫ беріледі.

Ментальды телепатия — бұл шындық. Ойды шығарушы немесе оны қабылдаушы бұл фактіні мойындаса да, мойындамаса да, ойлар бір санадан екіншісіне ерікті түрде беріледі.

Жағымсыз немесе жойқын ойларды ауызша білдіретін адам, бұл сөздердің нәтижесін жойқын «кері соққы» түрінде сезінетініне сенімді бола алады. Жойқын ой импульстерін сөздің көмегінсіз шығарудың өзі бірнеше жолмен «кері соққы» береді. Біріншіден, және ең маңыздысы, жойқын сипаттағы ойларды шығаратын адам шығармашылық қиял қабілетінің бұзылуынан зардап шегеді. Екіншіден, санада кез келген жойқын эмоцияның болуы адамдарды итермелейтін және көбінесе оларды қарсыласқа айналдыратын жағымсыз тұлғаны қалыптастырады. Үшіншіден, жағымсыз ойларды ұстанатын немесе шығаратын адамға келетін зиянның қайнар көзі мына маңызды фактіде жатыр — бұл ой импульстері тек басқаларға зиян тигізіп қана қоймайды, сонымен қатар олар ОНЫ ШЫҒАРУШЫ АДАМНЫҢ ТҮПСАНАСЫНА СІҢІП, оның мінезінің бір бөлігіне айналады.

Адам ойды шығарумен ғана одан құтыла алмайды. Ой шығарылған кезде ол эфир ортасы арқылы барлық бағытта таралады, бірақ ол сонымен бірге оны шығарған адамның түпсанасына біржола орнығады.

Сіздің өмірдегі мақсатыңыз, сірә, табысқа жету болса керек. Табысты болу үшін сіз жан тыныштығын табуыңыз, өмірдің материалдық қажеттіліктерін иеленуіңіз және ең бастысы, БАКЫТҚА қол жеткізуіңіз керек. Табыстың бұл барлық белгілері ой импульстері түрінде басталады.

Сіз өз санаңызды басқара аласыз, оған кез келген ой импульстерін беруге құқығыңыз бар. Бұл артықшылықпен бірге оны сындарлы түрде пайдалану жауапкершілігі де жүктеледі. Өз ойларыңызды басқаруға күшіңіз жеткені сияқты, сіз өз жердегі тағдырыңыздың қожайынысыз. Сіз өз ортаңызға ықпал ете аласыз, оны бағыттай аласыз және ақыр соңында бақылай аласыз, өміріңізді қалағаныңыздай ете аласыз — немесе өміріңізді өз қалауыңызбен құру артықшылығын пайдалануды елеусіз қалдырып, өзіңізді мұхит толқынындағы жаңқа сияқты ары-бері лақтыратын «Жағдайлар» теңізіне тастай аласыз.

ШАЙТАННЫҢ ШЕБЕРХАНАСЫ ЖЕТІНШІ НЕГІЗГІ ЗҰЛЫМДЫҚ

Алты негізгі қорқыныштан бөлек, адамдар зардап шегетін тағы бір зұлымдық бар. Ол сәтсіздік дәндері мол өсетін құнарлы топырақ іспетті. Оның соншалықты астыртын болғаны сондай, оның бар екені көбінесе байқалмайды. Бұл дертті қорқыныш ретінде сипаттауға келмейді. ОЛ БАРЛЫҚ АЛТЫ ҚОРҚЫНЫШҚА ҚАРАҒАНДА ТЕРЕҢІРЕК ОРНЫҚҚАН ЖӘНЕ КӨБІНЕСЕ ӨЛІМГЕ ӘКЕЛЕДІ. Жақсырақ атау болмағандықтан, бұл зұлымдықты ЖАҒЫМСЫЗ ӘСЕРЛЕРГЕ БОЙ АЛДЫРҒЫШТЫҚ деп атайық.

Үлкен байлық жинаған адамдар өздерін әрқашан осы зұлымдықтан қорғайды! Кедейлікке ұшырағандар бұны ешқашан істемейді! Кез келген салада табысқа жеткендер өз санасын бұл зұлымдыққа қарсы тұруға дайындауы керек. Егер сіз бұл философияны байлық жинау мақсатында оқып жатсаңыз, жағымсыз әсерлерге бой алдырғыш екеніңізді анықтау үшін өзіңізді мұқият тексеруіңіз керек. Егер сіз бұл өзіндік талдауды елеусіз қалдырсаңыз, қалауларыңызға қол жеткізу құқығынан айырыласыз.

Талдауды терең жүргізіңіз. Осы өзіндік талдау үшін дайындалған сұрақтарды оқығаннан кейін, жауаптарыңыз үшін өзіңізден қатаң есеп алыңыз. Бұл тапсырмаға сізді бұғып күтіп тұрған кез келген басқа жауды іздегендей мұқият кірісіңіз және өз кемшіліктеріңізбен нақты жаумен күрескендей күресіңіз.

Сіз жол қарақшыларынан оңай қорғана аласыз, өйткені заң сіздің мүддеңіз үшін ұйымдасқан ынтымақтастықты қамтамасыз етеді, бірақ «жетінші негізгі зұлымдықты» игеру қиынырақ, өйткені ол сіз байқамаған кезде, ұйықтап жатқанда және ояу кезіңізде соққы береді. Сонымен қатар, оның қаруы материалдық емес, өйткені ол тек САНА КҮЙІНЕН тұрады. Бұл зұлымдық қауіпті, өйткені ол адам тәжірибесінде кездесетін сан алуан түрде көрінеді. Кейде ол санаға жақын туыстарының ізгі ниетпен айтқан сөздері арқылы кіреді. Басқа уақытта ол адамның өз ішкі ментальды көзқарасы арқылы іштен іриді. Ол әрқашан у сияқты жойқын, тіпті ол тез өлтірмесе де.

ЖАҒЫМСЫЗ ӘСЕРЛЕРДЕН ӨЗІҢІЗДІ ҚАЛАЙ ҚОРҒАУҒА БОЛАДЫ

Өзіңіз жасаған немесе айналаңыздағы жағымсыз адамдардың әрекетінен туындаған жағымсыз әсерлерден қорғану үшін, сізде ЕРІК-ЖІГЕР бар екенін мойындаңыз және ол сіздің санаңызда жағымсыз әсерлерге қарсы иммунитет қабырғасын тұрғызғанша оны үнемі қолданыңыз.
Сіз және кез келген басқа адам табиғатынан жалқау, немқұрайлы және өз әлсіздіктеріңізге сәйкес келетін барлық ұсыныстарға бой алдырғыш екеніңізді мойындаңыз.
Сіз табиғатынан барлық алты негізгі қорқынышқа бейім екеніңізді мойындаңыз және осы қорқыныштардың барлығына қарсы тұру үшін әдеттер қалыптастырыңыз.
Жағымсыз әсерлер көбінесе түпсанаңыз арқылы әсер ететінін, сондықтан оларды анықтау қиын екенін түсініңіз және сізді кез келген жолмен жабырқататын немесе жігеріңізді құм қылатын адамдардан санаңызды жабық ұстаңыз.
Дәрі-дәрмек қобдишасын тазалаңыз, барлық таблетка құтыларын лақтырыңыз және тұмауға, ауырсынуға және ойдан шығарылған ауруларға ерік беруді тоқтатыңыз.
Сізді ӨЗ БЕТІҢІЗШЕ ОЙЛАУҒА ЖӘНЕ ӘРЕКЕТ ЕТУГЕ итермелейтін адамдардың ортасын әдейі іздеңіз.
Қиындықтарды КҮТПЕҢІЗ, өйткені олар сізді ренжітпеуге (орындалуға) бейім келеді.

Күмәнсіз, барлық адамдардың ең көп таралған әлсіздігі — өз санасын басқа адамдардың жағымсыз әсеріне ашық қалдыру әдеті. Бұл әлсіздік өте жойқын, өйткені көптеген адамдар бұл кеселге ұшырағанын мойындамайды, ал мойындағандардың көбі бұл зұлымдық олардың күнделікті әдеттерінің бақыланбайтын бөлігіне айналғанша оны түзетуден бас тартады немесе елеусіз қалдырады.

Өзін шынайы болмысында көргісі келетіндерге көмек ретінде келесі сұрақтар тізімі дайындалды. Сұрақтарды оқып, жауаптарыңызды дауыстап айтыңыз, сонда сіз өз дауысыңызды естисіз. Бұл сізге өзіңізге адал болуды жеңілдетеді.

ӨЗІН-ӨЗІ ТАЛДАУҒА АРНАЛҒАН ТЕСТ СҰРАҚТАРЫ

* Сіз жиі «өзімді нашар сезініп жүрмін» деп шағымданасыз ба, егер солай болса, оның себебі неде? * Кішкентай ғана сылтау болса, басқа адамдардан мін іздейсіз бе? * Жұмысыңызда жиі қателіктер жібересіз бе, егер солай болса, неге? * Әңгімелесу кезінде келемеждеуші және ренжітуші боласыз ба? * Кіммен болса да араласудан әдейі қашасыз ба, егер солай болса, неге? * Ас қорытудың бұзылуынан жиі зардап шегесіз бе? Егер солай болса, себебі неде? * Өмір мағынасыз, ал болашақ үмітсіз болып көріне ме? Егер солай болса, неге? * Өз кәсібіңізді ұнатасыз ба? Егер жоқ болса, неге? * Өзіңізді жиі аяйсыз ба, егер солай болса, неге? * Сізден озып кеткендерге қызғанышпен қарайсыз ба? * Уақытыңыздың көп бөлігін не туралы ойлауға арнайсыз: ТАБЫС па, әлде СӘТСІЗДІК пе? * Жасыңыз ұлғайған сайын өзіңізге деген сенімділікті арттырып жатырсыз ба, әлде жоғалтып жатырсыз ба? * Барлық қателіктерден құнды нәрсе үйренесіз бе? * Қандай да бір туысыңыздың немесе танысыңыздың сізді мазалауына жол беріп жүрсіз бе? Егер солай болса, неге? * Кейде «төбеңіз көкке жетіп», кейде «тұңғиыққа батқандай» түңілетін кездеріңіз бола ма? * Сізге кім ең шабыттандырушы әсер береді? Оның себебі неде? * Өзіңіз құтыла алатын жағымсыз немесе жігерді құм қылатын әсерлерге төзесіз бе? * Сырт келбетіңізге немқұрайлы қарайсыз ба? Егер солай болса, қашан және неге? * Қиындықтармен мазаланбау үшін тым көп жұмыс істеу арқылы «мәселелерді ұмытуды» үйрендіңіз бе? * Егер басқалардың сіз үшін ойлауына жол берсеңіз, өзіңізді «жігерсіз әлсіз» деп атар ма едіңіз? * Өзіндік улану (auto-intoxication) сізді ашушаң және күйгелек еткенше ішкі тазалықты елеусіз қалдырасыз ба? * Алдын алуға болатын қанша кедергі сізді мазалайды және неге оларға төзесіз? * «Жүйкені тыныштандыру» үшін ішімдікке, есірткіге немесе темекіге жүгінесіз бе? Егер солай болса, неге ерік-жігерді қолданып көрмеске? * Кімде-кім сізге үнемі «тиісе бере ме» (nag), егер солай болса, қандай себеппен? * Сізде НАҚТЫ НЕГІЗГІ МАҚСАТ бар ма, егер бар болса, ол қандай және оған жету үшін қандай жоспарыңыз бар? * Алты негізгі қорқыныштың қайсыбірінен зардап шегесіз бе? Егер солай болса, қайсысы? * Басқалардың жағымсыз әсерінен қорғану әдісіңіз бар ма? * Санаңызды позитивті ету үшін өзіндік сендіруді (auto-suggestion) әдейі қолданасыз ба? * Нені көбірек бағалайсыз: материалдық игіліктеріңізді ме, әлде өз ойларыңызды басқару құқығыңызды ма? * Өз пайымдауыңызға қарсы басқалардың ықпалына оңай түсесіз бе? * Бүгінгі күн сіздің білім қорыңызға немесе санаңыздың күйіне құнды нәрсе қосты ма? * Сізді бақытсыз ететін жағдайларға тіке қарайсыз ба, әлде жауапкершіліктен қашасыз ба? * Барлық қателіктер мен сәтсіздіктерді талдап, олардан пайда алуға тырысасыз ба, әлде бұл менің міндетім емес деген ұстанымдасыз ба? * Ең зиянды үш әлсіздігіңізді атай аласыз ба? Оларды түзету үшін не істеп жатырсыз? * Басқа адамдарды аяушылық тудыру үшін өз уайымдарын сізге айтуға итермелейсіз бе? * Күнделікті тәжірибеңізден жеке дамуыңызға көмектесетін сабақтар немесе әсерлерді таңдайсыз ба? * Әдетте сіздің қатысуыңыз басқа адамдарға жағымсыз әсер ете ме? * Басқа адамдардың қандай әдеттері сізді көбірек тітіркендіреді? * Өз пікіріңізді өзіңіз қалыптастырасыз ба, әлде басқалардың әсер етуіне жол бересіз бе? * Жігерді құм қылатын барлық әсерлерден қорғана алатын ментальды күйді қалай жасау керектігін үйрендіңіз бе? * Сіздің кәсібіңіз сізді сеніммен және үмітпен шабыттандыра ма? * Санаңызды ҚОРҚЫНЫШТЫҢ барлық түрінен таза ұстауға мүмкіндік беретін жеткілікті рухани күштерге ие екеніңізді сезінесіз бе? * Дініңіз санаңызды позитивті ұстауға көмектесе ме? * Басқа адамдардың уайымын бөлісуді өз міндетім деп санайсыз ба? Егер солай болса, неге? * Егер «құстар өз үйірімен ұшады» дегенге сенсеңіз, өзіңізге тартатын достарыңызды зерттей отырып, өзіңіз туралы не білдіңіз? * Сіз тығыз араласатын адамдар мен сіз бастан кешуі мүмкін кез келген бақытсыздықтың арасында қандай байланыс көріп тұрсыз? * Сіз дос деп санайтын кейбір адамдар, шын мәнінде, сіздің санаңызға жағымсыз әсер еткендіктен, сіздің ең қас жауыңыз болуы мүмкін бе? * Кім пайдалы, кім зиян екенін қандай ережелер бойынша соттайсыз? * Сіздің жақын достарыңыз ақыл-ой жағынан сізден жоғары ма, әлде төмен бе? * Әр 24 сағаттың қанша уақытын мыналарға арнайсыз: а. кәсібіңізге б. ұйқыға в. ойын мен демалысқа г. пайдалы білім алуға д. жай ғана босқа кетіруге * Таныстарыңыздың арасында кім: а. сізді көбірек жігерлендіреді б. сізді көбірек сақтандырады в. сіздің жігеріңізді көбірек құм қылады г. басқа жолдармен көбірек көмектеседі * Сіздің ең үлкен уайымыңыз не? Неге оған төзесіз? * Басқалар сізге тегін, сұралмаған кеңес бергенде, оны сөзсіз қабылдайсыз ба, әлде олардың ниетін талдайсыз ба? * Бәрінен бұрын сіз нені ҚАЛАЙСЫЗ? Оны иеленуге ниеттісіз бе? Осы бір қалау үшін басқа қалаулардың бәрін құрбан етуге дайынсыз ба? Оған қол жеткізуге күн сайын қанша уақыт бөлесіз? * Пікіріңізді жиі өзгертесіз бе? Егер солай болса, неге? * Бастаған ісіңізді әдетте аяғына дейін жеткізесіз ба? * Басқа адамдардың іскерлік немесе кәсіби лауазымдарына, колледж дәрежелеріне немесе байлығына оңай таңғаласыз ба? * Басқа адамдардың сіз туралы не ойлайтынына немесе не айтатынына оңай әсерленесіз бе? * Адамдардың әлеуметтік немесе қаржылық мәртебесіне бола оларға жағымпазданасыз ба? * Қазіргі таңдағы ең ұлы адам деп кімді санайсыз? Бұл адам қай жағынан сізден жоғары? * Осы сұрақтарды зерттеуге және жауап беруге қанша уақыт бөлдіңіз? (Бүкіл тізімді талдау және жауап беру үшін кем дегенде бір күн қажет.)

Егер сіз осы сұрақтардың бәріне шыншыл жауап берсеңіз, өзіңіз туралы көпшілікке қарағанда көбірек білесіз. Сұрақтарды мұқият зерттеңіз, бірнеше ай бойы аптасына бір рет оларға қайта оралыңыз және сұрақтарға шыншыл жауап берудің қарапайым әдісі арқылы өзіңіз үшін қаншалықты қосымша құнды білім алғаныңызға таң қаласыз. Егер кейбір сұрақтардың жауабына сенімді болмасаңыз, сізді жақсы білетіндердің, әсіресе сізге жағымпаздануға мүдделі емес адамдардың кеңесіне жүгініңіз және өзіңізді олардың көзімен көріңіз. Бұл тәжірибе таңғаларлық болады.

Сіздің тек бір нәрсеге ғана АБСОЛЮТТІ БАҚЫЛАУЫҢЫЗ бар, ол — сіздің ойларыңыз. Бұл адамзатқа белгілі барлық фактілердің ішіндегі ең маңыздысы әрі шабыттандыратыны! Ол адамның Құдайлық табиғатын көрсетеді. Бұл Құдайлық артықшылық — өз тағдырыңызды бақылаудың жалғыз жолы. Егер сіз өз санаңызды басқара алмасаңыз, басқа ештеңені де басқара алмайтыныңызға сенімді болыңыз.

Егер сіз мүлкіңізге немқұрайлы қарауыңыз керек болса, ол материалдық заттарға қатысты болсын. Сіздің санаңыз — сіздің рухани иелігіңіз! Оны Құдайлық Патшалыққа лайықты ұқыптылықпен қорғаңыз және пайдаланыңыз. Осы мақсат үшін сізге ЕРІК-ЖІГЕР берілді.

Өкінішке орай, әдейі немесе білместікпен басқалардың санасын жағымсыз ұсыныстармен улайтындарға қарсы заңды қорғаныс жоқ. Жоюдың бұл түрі ауыр заңды жазалармен жазалануы керек, өйткені ол заңмен қорғалатын материалдық заттарды иелену мүмкіндігін жоюы мүмкін және көбінесе жояды.

Жағымсыз ойлайтын адамдар Томас А. Эдисонды адам дауысын жазатын және шығаратын машина жасай алмайтынына сендіруге тырысты, «өйткені»,— деді олар,— «бұрын-соңды ешкім мұндай машина жасамаған». Эдисон оларға сенген жоқ. Ол САНА ӨЗІ СЕНЕ ЖӘНЕ ҚАБЫЛДАЙ АЛАТЫН КЕЗ КЕЛГЕН НӘРСЕНІ жасай алатынын білді және бұл білім ұлы Эдисонды қарапайым тобырдан биікке көтерді.

Жағымсыз ойлайтын адамдар Ф. В. Вулвортқа бес және он центтік саудамен дүкен жүргіземін деп «банкрот» болатынын айтты. Ол оларға сенген жоқ. Ол өз жоспарларын сеніммен нығайтса, ақылға қонымды кез келген нәрсені істей алатынын білді. Басқа адамдардың жағымсыз ұсыныстарын санасына кіргізбеу құқығын пайдалана отырып, ол жүз миллион доллардан астам байлық жинады.

Жағымсыз ойлайтын адамдар Джордж Вашингтонға британдықтардың басым күштеріне қарсы жеңіске жетуден үміт жоқ екенін айтты, бірақ ол өзінің СЕНУ туралы Құдайлық құқығын пайдаланды, сондықтан бұл кітап «Жұлдыздар мен жолақтар» (АҚШ туы) қорғауында жарық көрді, ал Лорд Корнуоллистің есімі дерлік ұмытылды.

Генри Форд Детройт көшелерінде өзінің алғашқы қарапайым құрастырылған автокөлігін сынап көргенде, күмәнданушылар оны келемеждеді. Кейбіреулер бұл нәрсе ешқашан практикалық болмайды деді. Басқалары мұндай құрылғыға ешкім ақша төлемейді деді. ФОРД: «МЕН ЖЕР ШАРЫН СЕНІМДІ АВТОКӨЛІКТЕРМЕН ҚОРШАЙМЫН»,— ДЕДІ ЖӘНЕ ОЛ ОСЫНЫ ОРЫНДАДЫ! Оның өз пайымына сену туралы шешімі қазірдің өзінде оның ұрпақтарының келесі бес буыны шаша алмайтындай үлкен байлық жинады. Үлкен байлыққа ұмтылғандар үшін Генри Форд пен оған жұмыс істейтін жүз мыңнан астам адамның көпшілігі арасындағы жалғыз айырмашылық мынау екенін есте сақтаңыз — ФОРДТЫҢ САНАСЫ БАР ЖӘНЕ ОЛ ОНЫ БАСҚАРАДЫ, АЛ БАСҚАЛАРДЫҢ САНАСЫ БАР БОЛҒАНЫМЕН, ОЛАР ОНЫ БАСҚАРУҒА ТЫРЫСПАЙДЫ.

Генри Форд бірнеше рет айтылды, өйткені ол өз санасына ие және оны басқаруға ерік-жігері бар адамның неге қол жеткізе алатынының таңғаларлық үлгісі. Оның жетістігі «менде ешқашан мүмкіндік болған жоқ» деген ескі сылтаудың іргетасын шайқалтады. Фордта да мүмкіндік болған жоқ, бірақ ол МҮМКІНДІКТІ ӨЗІ ЖАСАДЫ ЖӘНЕ ОНЫ ТАБАНДЫЛЫҚПЕН ҚОЛДАДЫ, соңында бұл оны Крезден де бай етті.

Сананы басқару — өзіндік тәртіп пен әдеттің нәтижесі. Не сіз санаңызды басқарасыз, не ол сізді басқарады. Бұл жерде ымыраға келу мүмкін емес. Сананы басқарудың ең практикалық әдісі — оны нақты жоспармен нығайтылған нақты мақсатпен айналысу әдетіне айналдыру. Көрнекті табысқа жеткен кез келген адамның тарихын зерттеңіз, сонда сіз оның өз санасын басқаратынын, сонымен қатар сол бақылауды жүзеге асыратынын және оны нақты мақсаттарға жетуге бағыттайтынын көресіз. Бұл бақылаусыз табысқа жету мүмкін емес.

«ЕЛУ ЖЕТІ» ӘЙГІЛІ АҚТАЛУ Кәрі «ЕГЕР» ақсақалдан

Табысқа жетпеген адамдардың бір ортақ қасиеті бар. Олар сәтсіздіктің барлық себептерін біледі және өздерінің жетістікке жете алмауын түсіндіретін «мызғымас» ақталулары бар деп сенеді.

Бұл ақталулардың кейбірі ақылды, ал бірнешеуі фактілермен негізделген. Бірақ ақталуларды ақша орнына пайдалануға болмайды. Әлем тек бір нәрсені білгісі келеді — СІЗ ТАБЫСҚА ЖЕТТІҢІЗ БЕ?

* ЕГЕР менің әйелім мен отбасым болмағанда... * ЕГЕР менде жеткілікті «байланыстар» болғанда... * ЕГЕР менде ақша болғанда... * ЕГЕР менде жақсы білім болғанда... * ЕГЕР мен жұмыс таба алсам... * ЕГЕР менің денсаулығым жақсы болғанда... * ЕГЕР менде уақыт болса ғана... * ЕГЕР заман жақсырақ болғанда... * ЕГЕР басқа адамдар мені түсінсе... * ЕГЕР айналамдағы жағдайлар басқаша болғанда... * ЕГЕР мен өмірімді қайта бастай алсам... * ЕГЕР «ОЛАР» не айтады деп қорықпасам... * ЕГЕР маған мүмкіндік берілгенде... * ЕГЕР қазір мүмкіндігім болса... * ЕГЕР басқа адамдар маған қастандық жасамағанда... * ЕГЕР мені тоқтататын ештеңе болмаса... * ЕГЕР мен жасырақ болсам... * ЕГЕР мен тек қалағанымды істей алсам... * ЕГЕР мен бай болып туылғанда...

- Ешқандай сөзді блоктама - Html tag керек емес

ОЙЛАН ЖӘНЕ БАЙЫ

ЕГЕР мен "тиісті адамдарды" кездестіре алсам . . .
ЕГЕР менде кейбір адамдарда бар талант болса . . .
ЕГЕР мен өзімді көрсетуге батылым жетсе . . .
ЕГЕР мен өткендегі мүмкіндіктерді пайдаланған болсам . . .
ЕГЕР адамдар менің жүйкемді жұқартпаса . . .
ЕГЕР маған үй шаруасымен айналысып, балаларға қараудың қажеті болмаса . . .
ЕГЕР мен біраз ақша үнемдей алсам . . .
ЕГЕР бастығым мені бағалай білсе . . .
ЕГЕР маған көмектесетін біреу болса . . .
ЕГЕР отбасым мені түсінсе . . .
ЕГЕР мен үлкен қалада тұрсам . . .
ЕГЕР мен тек бастай алсам . . .
ЕГЕР мен тек еркін болсам . . .
ЕГЕР менде кейбір адамдардағыдай мінез болса . . .
ЕГЕР мен соншалықты семіз болмасам . . .
ЕГЕР менің талантым танымал болса . . .
ЕГЕР маған бір рет жол болса . . .
ЕГЕР мен қарыздарымнан құтыла алсам . . .
ЕГЕР мен сәтсіздікке ұшырамаған болсам . . .
ЕГЕР мен тек қалай істеу керектігін білсем . . .
ЕГЕР бәрі маған қарсы шықпаса . . .
ЕГЕР менің уайымдарым соншалықты көп болмаса . . .
ЕГЕР мен тиісті адамға тұрмысқа шықсам (немесе үйленсем) . . .
ЕГЕР адамдар соншалықты ақымақ болмаса . . .
ЕГЕР отбасым соншалықты ысырапшыл болмаса . . .
ЕГЕР мен өзіме сенімді болсам . . .
ЕГЕР сәттілік маған қарсы болмаса . . .
ЕГЕР мен бақытсыз жұлдыздың астында дүниеге келмесем . . .
ЕГЕР "не болатыны болады" деген шындық болмаса . . .
ЕГЕР маған соншалықты ауыр жұмыс істеудің қажеті болмаса . . .
ЕГЕР мен ақшамды жоғалтпаған болсам . . .
ЕГЕР мен басқа ауданда тұрсам . . .
ЕГЕР менің "өткен шағым" болмаса . . .
ЕГЕР менің жеке кәсібім болса . . .
ЕГЕР басқа адамдар мені тыңдаса . . .

ЕГЕР — бұл олардың ішіндегі ең ұлысы — бойымда өзімді шынайы қалпымда көруге батылдық болса, мен өзімнің қателіктерімді анықтап, оларды түзетер едім. Сонда менің қателіктерімнен пайда табуға және басқалардың тәжірибесінен бір нәрсе үйренуге мүмкіндігім болар еді. Себебі, бойымда бір НӘРСЕНІҢ дұрыс емес екенін білемін, әйтпесе мен өз әлсіздіктерімді талдауға көбірек уақыт бөліп, оларды жасыру үшін сылтаулар ойлап табуға аз уақыт жұмсағанымда, ҚАЗІР болуым керек жерде БОЛАР ЕДІМ.

Сылтаулар мен ақталулар

Сәтсіздікті түсіндіру үшін ақталулар құрастыру — бұл ұлттық ермек. Бұл әдет адамзат тарихындай ескі және сәттілік үшін қауіпті! Неліктен адамдар өздерінің сүйікті сылтауларына жабысып алады? Жауабы айқын. Олар өз ақталуларын қорғайды, өйткені оларды ӨЗДЕРІ ҚҰРАСТЫРАДЫ! Адамның сылтауы — оның өз қиялының жемісі. Өз ақыл-ойының жемісін қорғау — адам табиғатына тән нәрсе.

Ақталуларды құрастыру — терең тамыр жайған әдет. Әдеттерден арылу қиын, әсіресе олар біздің жасаған іс-әрекетімізге негіздеме болған кезде.

Платон бұл шындықты ескере отырып былай деген: "Бірінші және ең жақсы жеңіс — өзіңді жеңу. Өзіңе жеңілу — барлық нәрселердің ішіндегі ең масқарасы мен жексұрыны".

Тағы бір философ: "Басқалардан көрген көріксіздіктің көпшілігі менің өз табиғатымның көрінісі екенін түсінгенімде, мен қатты таңғалдым", — деп дәл осы ойды айтқан.

"Адамдардың өз әлсіздіктерін жасыру үшін сылтаулар ойлап тауып, өздерін әдейі алдауға неге сонша көп уақыт жұмсайтыны мен үшін әрқашан жұмбақ болды, — деді Элберт Хаббард. — Егер бұл уақыт басқаша пайдаланылса, сол әлсіздікті емдеуге жеткілікті болар еді, сонда ешқандай сылтаудың қажеті болмас еді".

Қоштаса отырып, мен сіздің есіңізге мынаны салғым келеді: "Өмір — дойбы тақтасы, ал сізге қарсы ойыншы — УАҚЫТ. Егер сіз жүріс жасамас бұрын екіұдай болсаңыз немесе дереу әрекет етуді елемесеңіз, сіздің тастарыңызды УАҚЫТ тақтадан сыпырып тастайды. Сіз ШЕШІМСІЗДІККЕ төзбейтін серіктеспен ойнап жатырсыз!"

Бұған дейін өмірді өзіңіз сұраған нәрсені беруге мәжбүрлей алмағаныңыз үшін қисынды сылтауыңыз болған шығар, бірақ бұл ақталу енді ескірді. Өйткені қазір сіздің қолыңызда Өмірдің мол байлығына есік ашатын Басты Кілт бар.

Басты Кілт материалдық емес, бірақ ол өте қуатты! Бұл — өз санаңызда ЛАУЛАҒАН ЫҚЫЛАС тудыру арқылы байлықтың белгілі бір түрін жасау артықшылығы. Кілтті пайдаланғаны үшін ешқандай жаза жоқ, бірақ егер сіз оны қолданбасаңыз, төлейтін құныңыз бар. Ол құн — СӘТСІЗДІК. Егер сіз Кілтті іске қоссаңыз, сізді орасан зор марапат күтеді. Бұл — өзін жеңіп, Өмірді кез келген сұралған бағаны төлеуге мәжбүр еткендердің барлығына келетін қанағаттану сезімі.

Марапат сіздің күш-жігеріңізге лайықты. Бастап көруге және бұған көз жеткізуге дайынсыз ба?

"Егер біз туыс болсақ, — деді мәңгілік Эмерсон, — біз кездесеміз". Сөзімді аяқтай отырып, оның ойын алғым келеді: "Егер біз туыс болсақ, біз осы беттер арқылы кездестік".

СОҢЫ

Пікірлер (0)

Әзірге пікір жоқ.

ОЙЛАН ЖӘНЕ БАЙЫ

СІЗГЕ ЕҢ КӨП НЕ ҚАЖЕТ?

АВТОРҒА ДЕГЕН ҚҰРМЕТ

БАСПАСӨЗ АЛҒЫ СӨЗІ

АВТОРДЫҢ АЛҒЫ СӨЗІ

1-ТАРАУ. КІРІСПЕ

ТОМАС А. ЭДИСОНМЕН СЕРІКТЕСТІККЕ "ОЙША" ЖЕТКЕН АДАМ

АЛТЫНҒА ДЕЙІН ҮШ-АҚ ФУТ

ТАЗАЛЫҚ ПЕН ТАБАНДЫЛЫҚТЫҢ ЕЛУ ЦЕНТТІК САБАҒЫ

2-ТАРАУ

ҚҰШТАРЛЫҚ БАРЛЫҚ ЖЕТІСТІКТЕРДІҢ БАСТАУ НҮКТЕСІ

ЫҚЫЛАС ТАБИҒАТ-АНАНЫ АЛДАП СОҒАДЫ

3-ТАРАУ

СЕНІМ (FAITH)

ҚАЛАУҒА ЖЕТУДІ КӨЗ АЛДЫҢА ЕЛЕСТЕТУ ЖӘНЕ ОҒАН СЕНУ

Сенімді қалай дамытуға болады

СЕНІМ ЖӘНЕ БЕЙСАНА

СЕНІМ — <span data-term="true">ӨЗІН-ӨЗІ СЕНДІРУ</span> АРҚЫЛЫ ПАЙДА БОЛАТЫН АҚЫЛ-ОЙ КҮЙІ

ӨЗІНЕ СЕНІМДІЛІК ФОРМУЛАСЫ

МИЛЛИАРД ДОЛЛАРЛЫҚ КЕШКІ АСТАН КЕЙІНГІ ӘДЕМІ СӨЗ

4-ТАРАУ АУТОСУГГЕСТИЯ (ӨЗ-ӨЗІНЕ СЕНДІРУ)

САНАДАН ТЫС ЗЕЙІНГЕ ӘСЕР ЕТУ ҚҰРАЛЫ Байлыққа апаратын үшінші қадам

Зейін шоғырландыру бойынша ұсыныстар

НҰСҚАУЛАРДЫҢ ҚОРЫТЫНДЫСЫ

5-ТАРАУ АРНАЙЫ БІЛІМ ЖЕКЕ ТӘЖІРИБЕ НЕМЕСЕ БАҚЫЛАУЛАР

Байлыққа апаратын төртінші қадам

БІЛІМДІ ҚАЛАЙ САТЫП АЛУ КЕРЕКТІГІН БІЛУ ТИІМДІ

МАМАНДАНУ — ДӘУІР ТАЛАБЫ

«ШӘКІРТТІК» ҰСЫНЫЛДЫ

6-ТАРАУ

ҚИЯЛ АҚЫЛ-ОЙДЫҢ ШЕБЕРХАНАСЫ Байлыққа баратын бесінші қадам

ҚИЯЛДЫҢ ЕКІ ФОРМАСЫ

ҚИЯЛДЫ ПРАКТИКАДА ҚАЛАЙ ҚОЛДАНУҒА БОЛАДЫ

СИҚЫРЛЫ ШӘУГІМ

ЕГЕР МЕНДЕ МИЛЛИОН ДОЛЛАР БОЛСА, НЕ ІСТЕР ЕДІМ

7-ТАРАУ

ҰЙЫМДАСТЫРЫЛҒАН ЖОСПАРЛАУ

ТІЛЕКТІҢ ІС-ӘРЕКЕТКЕ АЙНАЛУЫ

ҚЫЗМЕТ КӨРСЕТУДІ САТУДЫ ЖОСПАРЛАУ

КӨШБАСШЫЛЫҚТЫҢ НЕГІЗГІ ҚАСИЕТТЕРІ

КӨШБАСШЫЛЫҚТАҒЫ СӘТСІЗДІКТІҢ 10 НЕГІЗГІ СЕБЕБІ

«ЖАҢА ЖЕТЕКШІЛІК» ҚАЖЕТ БОЛАТЫН КЕЙБІР ҚҰНАРЛЫ САЛАЛАР

ЛАУАЗЫМҒА ҚАШАН ЖӘНЕ ҚАЛАЙ ӨТІНІШ БЕРУ КЕРЕК

ҚЫЗМЕТТЕРДІ НАРЫҚҚА ШЫҒАРУ ҚҰРАЛДАРЫ

ЖАЗБАША «ТҮЙІНДЕМЕДЕ» (BRIEF) КӨРСЕТІЛЕТІН АҚПАРАТ

ӨЗІҢІЗ ҚАЛАҒАН НАҚТЫ ЛАУАЗЫМҒА ҚАЛАЙ ҚОЛ ЖЕТКІЗУГЕ БОЛАДЫ

ҚЫЗМЕТТЕРДІ НАРЫҚҚА ШЫҒАРУДЫҢ ЖАҢА ЖОЛЫ: «ЖҰМЫС» ЕНДІ — «СЕРІКТЕСТІК»

УАҚЫТ ҚАЛАЙ ӨЗГЕРДІ!

СІЗДІҢ «QQS» РЕЙТИНГІҢІЗ ҚАНДАЙ?

СІЗДІҢ ҚЫЗМЕТТЕРІҢІЗДІҢ КАПИТАЛДЫҚ ҚҰНЫ

СӘТСІЗДІКТІҢ ОТЫЗ НЕГІЗГІ СЕБЕБІ ОЛАРДЫҢ ҚАНШАСЫ СІЗГЕ КЕДЕРГІ БОЛЫП ТҰР?

ӨЗІҢІЗГЕ ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ ЖАСАҢЫЗ

СІЗ ЖАУАП БЕРУІҢІЗ ТИІС 28 СҰРАҚ

ЖЕКЕ ИНВЕНТАРИЗАЦИЯҒА АРНАЛҒАН ӨЗІН-ӨЗІ ТАЛДАУ САУАЛНАМАСЫ

БАЙЛЫҚ ЖИНАУ МҮМКІНДІКТЕРІН ҚАЙДАН ЖӘНЕ ҚАЛАЙ ТАБУҒА БОЛАДЫ

ОСЫ ИГІЛІКТЕРДІ ҚАМТАМАСЫЗ ЕТКЕН «ҒАЖАЙЫП»

8-ТАРАУ

ШЕШІМ

ШЕШІМ НЕГІЗІНДЕГІ БОСТАНДЫҚ НЕ ӨЛІМ

9-ТАРАУ

ТҰРАҚТЫЛЫҚ СЕНІМДІ ОЯТУ ҮШІН ҚАЖЕТТІ ҮЗДІКСІЗ КҮШ-ЖІГЕР Байлыққа апаратын сегізінші қадам

ТАБАНДЫЛЫҚТЫҢ ЖОҚТЫҒЫНЫҢ БЕЛГІЛЕРІ

ТАБАНДЫЛЫҚТЫ ҚАЛАЙ ДАМЫТУҒА БОЛАДЫ

СОҢҒЫ ҰЛЫ ПАЙҒАМБАР

10-ТАРАУ

ОЙ ОРТАЛЫҒЫНЫҢ ҚУАТЫ (POWER OF THE MASTER MIND)

ҚОЗҒАУШЫ КҮШ

Байлыққа баратын тоғызыншы қадам

Қуатты қалай алуға болатынын анықтайық. Егер қуат «ұйымдасқан білім» болса, білімнің көздерін қарастырайық:

«ОЙ ОРТАЛЫҒЫ» (MASTER MIND) АРҚЫЛЫ ҚУАТҚА ИЕ БОЛУ

11-ТАРАУ. ЖЫНЫСТЫҚ ЭНЕРГИЯ ТРАНСМУТАЦИЯСЫНЫҢ ҚҰПИЯСЫ

Байлыққа апаратын оныншы қадам

САНАНЫҢ ОН ЫНТАЛАНДЫРУШЫСЫ

КЕМЕҢГЕРЛІК ДЕГЕНІМІЗ НЕ?

«КЕМЕҢГЕРЛІК» АЛТЫНШЫ СЕЗІМ АРҚЫЛЫ ДАМИДЫ

ӨНЕРТАПҚЫШ ЖӘНЕ КЕМЕҢГЕР

ЕР АДАМДАР НЕГЕ ҚЫРЫҚ ЖАСТАН АСҚАНША ЖЕТІСТІККЕ СИРЕК ЖЕТЕДІ?

12-ТАРАУ. САНАДАН ТЫС ОЙЛАУ (ТҮЙСІК)

БАЙЛАНЫСТЫРУШЫ БУЫН

ЖЕТІ НЕГІЗГІ ЖАҒЫМДЫ ЭМОЦИЯ