Олар жалпы болжамдары көбірек болса да, азырақ табыс тапты: Бұл нәтижелер жарияланбаған эксперименттен алынған. Субъектілерге екі жағдайда да бір болжам берілген кезге қарағанда, бір және үш болжам берілгенде 7 пайызға аз табыс тапты (N = 33, p < .05). Мен жылдам оқу курсын алдым : Woody Allen—Biography, IMDb, http://www.imdb.com/name/nm0000095/bio . Сонымен сіз қосымша $10,000 жинағыңыз келеді : B. Arends, “How to Save $10,000 by Next Thanksgiving,” Wall Street Journal, November 20, 2011. Retrieved from http://online.wsj.com/article/SB10001424052970204323904577040101565437734.html . медициналық сақтандырудан егін сақтандыруына дейін: Қысқаша талқылау мен мысалдар тізімін мына жерден табуға болады: Michael J. McCord, Barbara Magnoni, and Emily Zimmerman, “A Microinsurance Puzzle: How Do Demand Factors Link to Client Value?” MILK Brief, no. 7. Available at http://www.microinsurancecentre.org/milk-project/milk-docs/doc_details/835-milk-brief-7-a-microinsurance-puzzle-how-do-demand-factors-link-to-client-value.html . фермерлердің 90 пайызынан астамы: X. Giné, R. Townsend, and J. Vickery, “Patterns of Rainfall Insurance Participation in Rural India,” The World Bank Economic Review 22, no. 3 (2008): 539–66. Дәл осы жағдай медициналық сақтандыруға да қатысты: A. Aizer, “Low Take-Up in Medicaid: Does Outreach Matter and for Whom?” The American Economic Review 93, no. 2 (2003): 238–41. заңды алкоголь деңгейінен жоғары күйде көлік жүргізуден де жаман: D. L. Strayer, F. A. Drews, and D. J. Crouch, “A Comparison of the Cell Phone Driver and the Drunk Driver,” Human Factors 48, no. 2 (2006): 381–91. Сондай-ақ, D. Redelmeier and R. Tibshirani, “Association Between Cellular-Telephone Calls and Motor Vehicle Collisions,” New England Journal of Medicine 336, no. 7 (1997), 453–58. Сондай-ақ, жақында жүргізілген ауқымды натуралистік зерттеу ұялы телефонды пайдаланудың апат ықтималдығына әсері аз екенін таңқаларлықтай анықтағанын ескеріңіз. Қараңыз: Saurabh Bhargava and Vikram Pathania, “Driving Under the (Cellular) Influence” (2008), available at SSRN 1129978. Көлік жүргізу қаупін далалық зерттеулерге тән кейбір мәселелерден аулақ болатын бұл соңғы зерттеу қызықты, бірақ ол көптеген басқа деректерге қайшы келеді және қосымша зерттеуді қажет етеді. көлік жүргізу кезінде тамақтану үлкен қауіп болуы мүмкін: Көлік жүргізу кезінде тамақтану туралы біз білетін эксперименттер жоқ. Біздегі ең жақсы деректер — «100 көлік зерттеуінен» алынған, онда жүз көлік бақылау құрылғыларымен жабдықталып, он екі-он үш ай бойы бақыланды, нәтижесінде 43,000 сағат және екі миллионнан астам көлік миль деректері алынды. Олар көлік жүргізу кезінде тамақтану апат немесе апатқа жақын жағдай ықтималдығын 57 пайызға арттыратынын анықтады. Ұялы телефонмен сөйлесу қауіпті 29 пайызға арттырды. Алайда, ұялы телефон нөмірін теру қауіпті 279 пайызға арттырады, бұл зерттеудің негізгі тұжырымын — визуалды алаңдаушылық әлі де өте қауіпті екенін көрсетеді. Қараңыз: Sheila G. Klauer et al., “The Impact of Driver Inattention on Near-Crash/Crash Risk: An Analysis Using the 100-Car Naturalistic Driving Study Data,” no. HS-810 594 (2006). Американдықтардың 41 пайызы: Қараңыз: Paul Taylor and C. Funk, “Americans and Their Cars: Is the Romance on the Skids?” (2006), available on the Pew Research Center website. адамдар алаңдаған кезде көбірек калория тұтынады: B. Boon, W. Stroebe, H. Schut, and R. Ijntema, “Ironic Processes in the Eating Behaviour of Restrained Eaters,” British Journal of Health Psychology 7, no. 1 (2002): 1–10. Қиын кезеңдерде көптеген шағын бизнес : “Recession-Proof Your Business,” About.com Small Business: Canada, retrieved October 22, 2012, from http://sbinfocanada.about.com/od/management/a/recessionproof.htm . адамның өзі бұған өкінеді: Біз өзімізбен қақтығыстамыз — біз өзіміз қаламайтын нәрсені жасаймыз деген идеяның бай тарихы бар. Көбінесе бұл өзін-өзі бақылау мәселелерінің салдары ретінде қарастырылады. Мысалы, қараңыз: T. C. Schelling, “Self-Command in Practice, in Policy and in a Theory of Rational Choice,” American Economic Review 74 (1984): 1–11. 2. ӨТКІЗУ ҚАБІЛЕТІНІҢ САЛЫҒЫ өткізу қабілеті (bandwidth) деген бірыңғай қолшатыр термин: Өткізу қабілеті немесе есептеу қабілеті әртүрлі атаулармен зерттелді, соның ішінде интеллекттің бірнеше өлшемдері, пайымдау қабілеті, қысқа мерзімді жады сыйымдылығы, жұмыс жады сыйымдылығы, флюидті интеллект, когнитивті бақылау, атқарушы бақылау, зейінді бақылау, қақтығысты бақылау және т.б. Кәсіби зерттеушілер үшін бұлардың кейбіреулері біздің қазіргі ауқымымыздан тыс маңызды айырмашылықтарды қамтиды. (Мысалы, кейбір зерттеушілер жұмыс жады сыйымдылығы көптеген басқа өлшемдердің негізінде жатқан негізгі компонент деп болжады; қараңыз, мысалы: R. W. Engle, “Working Memory Capacity as Executive Attention,” Current Directions in Psychological Science 11 (2002): 19–23.) Нью-Хейвендегі мектептің жағдайы: A. L. Bronzaft, “The Effect of a Noise Abatement Program on Reading Ability,” Journal of Environmental Psychology 1, no. 3 (1981): 215–22; A. L. Bronzaft and D. P. McCarthy, “The Effect of Elevated Train Noise on Reading Ability,” Environment and Behavior 7, no. 4 (1975): 517–28. doi:10.1177/001391657500700406. тіпті шамалы алаңдаушылықтың күшті әсерлері: Когнитивті психологиядағы негізгі назар алаңдаушылықтың когнитивті өнімділіктегі рөліне, әсіресе оның зейін және когнитивті жүктемемен өзара әрекеттесуіне аударылды. Тіпті болмашы деп саналатын алаңдаушылықтардың терең әсерлері бар екені көрсетілді, көбінесе интуиция болжайтындан әлдеқайда асып түседі. Алаңдаушылықтың әсерлерін эксперименттік зерттеулер жауап беру уақыты эксперименттерінен бастап тренажерларды пайдалануға және далалық зерттеулерге дейін ауытқыды және визуалды, есту және ауырсынуды қабылдау, көлік жүргізу, хирургия, жұмыс өнімділігі және білім деңгейі сияқты әртүрлі тапсырмаларды қарастырды. Мінез-құлық және нейробейнелеу зерттеулері: Лави және әріптестерінің бірнеше зерттеулері жоғары жады жүктемесі кезінде маңызды алаңдатқыштардың зейінді көбірек жаулап алатынын құжаттады. Мысалы, бір зерттеуде екі байланыссыз тапсырма — визуалды зейін және жұмыс жады — біріктірілді. Жұмыс жады тапсырмасындағы жүктеменің артуы адамдардың визуалды алаңдатқыштардан аулақ болу қабілетін төмендетеді деп болжанған. Осы ерекше экспериментке қатысып жатқаныңызды елестетіңіз. Сіз компьютер мониторына қарап, жаттап алуыңыз керек сандар тізбегін, айталық, 0, 3, 1, 2, 4 көресіз. Содан кейін экранда әйгілі есімдер пайда болады, оларды поп-жұлдыздар немесе саясаткерлер деп жіктеуіңіз керек. Есімдермен бірге бет-әлпеттер жүреді, оларды елемеу сұралады. Содан кейін бір сәтте сан пайда болады, айталық, 2, және сіздің міндетіңіз — жаттаған тізбектегі келесі санды хабарлау (бұл жағдайда 4). Мұны қызықтырақ ету үшін екі нұсқа бар. Біріншіден, жүктеме манипуляциясы: жоғары жады жүктемесінде жаттауға арналған сандар тізбегі әр сынақта әртүрлі болды, ал төмен жады жүктемесінде сандар бекітілген тәртіпте болды: 0, 1, 2, 3, 4. Әрине, бекітілген тәртіптегі тізбекті қайталаудың қажеті шамалы, ал жаңа тізбектерді белсенді түрде қайталау қажет болады. Сонымен қатар, еленбеуі керек бет-әлпеттер өзгерді: төмен алаңдаушылық жағдайында бет-әлпеттер мен есімдер «сәйкес» болды; Билл Клинтонның жүзі оның есімімен бірге пайда болды, Мик Джаггердікі де солай. Бірақ жоғары алаңдаушылық жағдайында бұлар сәйкес келмеді: Клинтонның жүзі Джаггердің есімімен пайда болды және керісінше. Бұл өте алаңдататын нәрсе болып шықты! Және жұмыс жадыңыз жүктелген кезде бұл әлдеқайда алаңдататын болып шығады. Сәйкес келмейтін бет-әлпеттердің әсері адамдар төмен жады жүктемесіне қарағанда жоғары жады жүктемесінде болғанда әлдеқайда күшті болды. Қараңыз: N. Lavie, “Distracted and Confused?: Selective Attention under Load,” Trends in Cognitive Sciences 9, no. 2 (2005): 75–82. экранда қызыл нүктені көргенде түймені басыңыз: R. M. Piech, M. T. Pastorino, and D. H. Zald, “All I Saw Was the Cake: Hunger Effects on Attentional Capture by Visual Food Cues,” Appetite 54, no. 3 (2010): 579. Белгілі бір ақыл-ой немесе физикалық оқиғалар зейінді жаулап алады деген түсінік қабылдау мен танымда мақсатқа бағытталған және ынталандырушы басқаратын процестердің қалай өзара әрекеттесетінін түсінудің маңыздылығына байланысты зейінді зерттеуде тұрақты тақырып болды. біз субъектілерге сөз іздеуді бердік: Бұл Кристофер Брайанмен бірге жарияланбаған жұмыстан; C. J. Bryan, S. Mullainathan, and E. Shafir, “Tempting Food, Cognitive Load and Impaired Decision-Making,” invited talk at the United States Department of Agriculture, Economic Research Service, Washington, D.C., April 2010. ТОҚАШ (DONUT) мәселе болды: Зерттеуге 389 субъект қатысты. Диета ұстаушылардың тағам сөздерін көргеннен кейінгі уақыт айырмашылығы бейтарап сөздерге қарағанда жоғары маңыздылыққа ие болды (p=.003). Сондай-ақ, диета ұстаушылар мен диета ұстамайтындардың бейтарап және тағам сөздеріне жұмсаған уақыт айырмашылығы арасында маңызды өзара әрекеттесу болды (p=.047). Субъектілерге мүмкіндігінше көп сөз табу үшін шағын ынталандырулар берілді. Орталық процессор сияқты: Когнитивті және нейроғылым зерттеушілері атқарушы немесе когнитивті бақылаудың мінез-құлықты бағыттайтын механизмдері мен ми құрылымдарына назар аударды. Мысалы, қараңыз: G. J. DiGirolamo, “Executive Attention: Conflict, Target Detection, and Cognitive Control,” in The Attentive Brain, ed. Raja Parasuraman (Cambridge, Mass.: MIT Press, 1998), 401–23. Рейвеннің прогрессивті матрицалар сынағы: J. Raven et al., Manual for Raven’s Progressive Matrices and Vocabulary Scales, research supplement no. 3, 2nd/3rd edition (Oxford: Oxford Psychologists Press/San Antonio, Tex.: The Psychological Corporation, 1990/2000): Халықаралық және Солтүстік Америкалық нормативтік және валидтілік зерттеулерінің жинағы, сонымен қатар нейропсихологиялық бағалауда RPM қолдануға шолу. Бұл IQ тесттерінің жалпы компоненті: J. Raven, “The Raven’s Progressive Matrices: Change and Stability over Culture and Time,” Cognitive Psychology 41, no. 1 (2000): 1–48. Тесттермен және тест тапсырумен таныс адамдар: J. Raven, Ibid. Зерттеушілер білім беруден түскен пайда IQ ұпайларының өсуінің аз ғана бөлігін түсіндіре алады деп дәлелдегенін атап өткен жөн; қараңыз, мысалы: J. R. Flynn, “Massive IQ Gains in 14 Nations: What IQ Tests Really Measure,” Psychological Bulletin 101 (1987): 171–91. IQ-ға қоршаған орта мен мәдениеттің әсері туралы күшті дәлел Ричард Нисбеттің кітабында: Intelligence and How to Get It: Why Schools and Cultures Count (New York: W. W. Norton, 2010). Нью-Джерси сауда орталығындағы адамдар: Бұл эксперименттер үлгі өлшемдері мен p-мәндері туралы егжей-тегжейлермен бірге мына жерде жинақталған: Anandi Mani, Sendhil Mullainathan, Eldar Shafir, and Jiaying Zhao, “Poverty Impedes Cognitive Function” (working paper, 2012). отыз күн ішінде $2,000 таба алмау: A. Lusardi, D. J. Schneider, and P. Tufano, Financially Fragile Households: Evidence and Implications (National Bureau of Economic Research, Working Paper No. 17072, May 2011). әсерлер бірдей үлкен болды: Магнитудаға қызығушылық танытқандар үшін әсер мөлшері Коэннің d көрсеткіші бойынша 0.88 мен 0.94 аралығында болды. Коэннің d көрсеткішін орташа мәндер арасындағы айырмашылықты біріктірілген стандартты ауытқуға бөлу арқылы есептеуге болады. ұйқы туралы зерттеуден алынған бағдар: L. Linde and M. Bergströme, “The Effect of One Night without Sleep on Problem-Solving and Immediate Recall,” Psychological Research 54, no. 2 (1992): 127–36. Жалпы алғанда, көптеген зерттеулер ұйқының жетіспеушілігінің зейін мен жадыдан бастап жоспарлау мен шешім қабылдауға дейінгі әртүрлі когнитивті процестерге зиянды әсерін көрсетті. Соңғы зерттеулер жинағы мына жерде: Gerard A. Kerkhof and Hans Van Dongen, Human Sleep and Cognition: Basic Research 185 (Amsterdam: Elsevier Science, 2010). шамамен бес IQ ұпайы: “What Is a Genius IQ Score?” About.com Psychology, retrieved October 23, 2012, from http://psychology.about.com/od/psychologicaltesting/f/genius-iq-score.htm . Уолтер Мишель және оның әріптестері: W. Mischel, E. B. Ebbesen, and A. Raskoff Zeiss, “Cognitive and Attentional Mechanisms in Delay of Gratification,” Journal of Personality and Social Psychology 21, no. 2 (1972): 204. Жылдар өткен соң кейінгі зерттеулерде Мишель және әріптестері қазір ересек болған субъектілерінің когнитивті және әлеуметтік құзыреттіліктерінің таңқаларлық болжамдылығын тапты, бұл зерттеушілердің мінез-құлықтың жеке және ситуациялық детерминанттарының рөлі туралы ойларын байытты; W. Mischel, Y. Shoda, and P. K. Peake, “The Nature of Adolescent Competencies Predicted by Preschool Delay of Gratification,” Journal of Personality and Social Psychology 54, no. 4 (April 1988): 687–96. «өзін-өзі басқару үшін ішкі күрес»: Thomas C. Schelling, Choice and Consequence (Boston: Harvard University Press, 1985). тұлға, шаршау және зейін: Рой Баумейстер, Кэтлин Вохс, Марк Муравен және олардың серіктестері эго сарқылуы (ego depletion) деп атайтын нәрсені, сондай-ақ атқарушы және өзін-өзі бақылауды сақтау мен азайтуды құжаттайтын көптеген зерттеулер жүргізді. Соңғы мәлімдеме және әдебиеттерге шолу үшін қараңыз: R. F. Baumeister and J. Tierney, Willpower: Rediscovering the Greatest Human Strength (New York: Penguin Press, 2011). Қарсы тұруда ең табысты болған балалар: Mischel, Ebbesen, and Raskoff Zeiss, “Cognitive and Attentional Mechanisms.” «Ерік-жігердің не екенін түсінген кезде»: J. Lehrer, “DON’T!” New Yorker, May 18, 2009. жады тапсырмасы: B. Shiv and A. Fedorikhin, “Heart and Mind in Conflict: The Interplay of Affect and Cognition in Consumer Decision Making,” Journal of Consumer Research 26, no. 3 (1999): 278–92. doi:10.1086/209563. Қытай стилінде пісірілген тауық аяғы: W. von Hippel and K. Gonsalkorale, “‘That Is Bloody Revolting!’: Inhibitory Control of Thoughts Better Left Unsaid,” Psychological Science 16, no. 7 (2005): 497–500. doi:10.1111/j.0956-7976.2005.01563.x. Біз күткендей: Бұл зерттеудің егжей-тегжейлерін мына жерден табуға болады: Mani, Mullainathan, Shafir, and Zhao, “Poverty Impedes Cognitive Function.” Бұл дәл сол себепті қиын: Стандартты Stroop тапсырмасы субъектілерден әріптер тізбегінің қаріп түстерін атауды сұрайды. Мәселен, XKYD көк қаріппен жазылуы мүмкін және субъектілер «Көк» деп айтуы керек. Stroop-тың қиындығы — кейбір тізбектердің өзі түсті білдіреді. Мысалы, ҚЫЗЫЛ сөзі көк қаріппен жазылуы мүмкін, бұл қиындық тудырады. Stroop туралы өте жақсы қысқаша мазмұнды мына жерден табуға болады: Colin M. MacLeod, “Half a Century of Research on the Stroop Effect: An Integrative Review,” Psychological Bulletin 109, no. 2 (March 1991): 163–203. Жиі қайталанатын анекдот — Stroop тесті кеңестік тыңшыларды анықтау үшін қолданылған. Қызыл қаріппен жазылғанды көру біздің көпшілігіміз үшін қиындық тудырмайды. Бірақ тыңшылар — орыс тілін жасырын білетіндіктен — қызыл қаріпті атауда сүрінетін, өйткені бұл орысша «қызыл» сөзі еді. Атқарушы бақылау тапсырмасында: Егжей-тегжейлер: Mani, Mullainathan, Shafir, and Zhao, “Poverty Impedes Cognitive Function.” Нашар тамақтану және қарапайым аштық: Мысалы, қараңыз: K. Alaimo, C. M. Olson, and E. A. Frongillo Jr., “Food Insufficiency and American School-Aged Children’s Cognitive, Academic, and Psychosocial Development,” Pediatrics 108, no. 1 (2001): 44–53. Басқа да ұсақ-түйек даулар бар: Бір мәселе — егін жинаудан кейінгі субъектілер бұл тесттерді екінші рет тапсырды. Егін жинаудан кейінгі жақсарған өнімділік жай ғана тест тәжірибесіне байланысты болуы мүмкін. Мұны бақылау үшін біз кездейсоқ таңдалған жүз фермерді ұстап қалдық және оларға егін жинаудан кейін бірінші рет тест тапсырғыздық. Олар кездейсоқ таңдалғандықтан, біз оларды егін жинауға дейінгі фермерлермен салыстырдық және ұқсас әсерді таптық, бұл біздің нәтижелеріміз тест тәжірибесіне байланысты емес екенін көрсетеді. Біз сондай-ақ егін жинаудан кейінгі, бірақ төлемдердің кешігуіне байланысты әлі де кедей болған фермерлер үлгісіне сауалнама жүргіздік. Бұл егін жинаудан кейінгі фермерлер егін жинауға дейінгі фермерлер сияқты әрекет етті, бұл егін жинау механикасы біздің нәтижелерімізді басқармайтынын көрсетеді. Сол уақытта маған ой келді : N. Kusz, “The Fat Lady Sings,” in The Bitch in the House: 26 Women Tell the Truth About Sex, Solitude, Work, Motherhood, and Marriage (New York: William Morrow, 2002). өйткені олар ішінара тамақпен әуре: D. Borchmann, Fasting, Restrained Eating, and Cognitive Performance—A Literature Review from 1998 to 2006. қарапайым калория жетіспеушілігінен: Бір зерттеу диета ұстаушыларға шоколад батончигін беру — және сол арқылы калория беру — іс жүзінде когнитивті өнімділікті нашарлатқанын анықтады. Бұл олардың енді тамақпен көбірек әуре болуына («Мен бұл шоколад батончигі үшін неден бас тартуым керек?») жатқызылды. N. Jones and P. J. Rogers, “Preoccupation, Food, and Failure: An Investigation of Cognitive Performance Deficits in Dieters,” International Journal of Eating Disorders 33, no. 2 (March 2003): 185–92. дихотикалық тыңдау тапсырмасы : J. T. Cacioppo, J. M. Ernst, M. H. Burleson, M. K. McClintock, W. B. Malarkey, L. C. Hawkley, R. B. Kowalewski et al., “Lonely Traits and Concomitant Physiological Processes: The MacArthur Social Neuroscience Studies,” International Journal of Psychophysiology 35, no. 2 (2000): 143–54. оң құлаққа ұсынылған ауызша ақпарат оңайырақ: Ibid. енді жалғыз адамдар айтарлықтай нашар нәтиже көрсетті: Осы зерттеулердің барлығына шолу жасау үшін қараңыз: John T. Cacioppo and William Patrick, Loneliness: Human Nature and the Need for Social Connection (New York: W. W. Norton, 2009). әлеуметтік жағынан жақсы бейімделген немесе өте жалғыз: R. F. Baumeister, J. M. Twenge, and C. K. Nuss, “Effects of Social Exclusion on Cognitive Processes: Anticipated Aloneness Reduces Intelligent Thought,” Journal of Personality and Social Psychology 83, no. 4 (2002): 817. олар шамамен екі есе көп жеді: R. F. Baumeister, C. N. DeWall, N. J. Ciarocco, and J. M. Twenge, “Social Exclusion Impairs Self-Regulation,” Journal of Personality and Social Psychology 88, no. 4 (2005): 589. майлы тағамдарды айтарлықтай жоғары тұтыну: W. Lauder, K. Mummery, M. Jones, and C. Caperchione, “A Comparison of Health Behaviours in Lonely and Non-Lonely Populations,” Psychology, Health and Medicine 11, no. 2 (2006): 233–45. doi:10.1080/13548500500266607. жүрек-гүл тапсырмасында нашар нәтиже көрсету: Бұл зерттеудің егжей-тегжейлерін мына жерден табуға болады: Mani, Mullainathan, Shafir, and Zhao, “Poverty Impedes Cognitive Function.” стрессті түсінудегі айтарлықтай прогресс: L. E. Bourne and R. A. Yaroush, “Stress and Cognition: A Cognitive Psychological Perspective,” unpublished manuscript, NASA grant NAG2-1561 (2003), retrieved from http://humansystems.arc.nasa.gov/eas/download/non_EAS/Stress_and_Cognition.pdf . Сондай-ақ қараңыз: Bruce McEwen’s The End of Stress as We Know It (New York: Joseph Henry Press/Dana Press, 2002). жалпыланған стресс реакциясының биохимиясы: Зерттеудің осы саласының тамаша қысқаша мазмұнын мына жерден табуға болады: Robert M. Sapolsky, Why Zebras Don’t Get Ulcers (New York: Henry Holt, 1994). стресс жұмыс жадын күшейтеді: S. Vijayraghavan, M. Wang, S. G. Birnbaum, G. V. Williams, and A. F. T. Arnsten, “Inverted-U Dopamine D1 Receptor Actions on Prefrontal Neurons Engaged in Working Memory,” Nature Neuroscience 10, no. 3 (2007): 376–84. doi:10.1038/nn1846. стресс кезеңдерінде атқарушы бақылау жақсаруы мүмкін: G. Robert and J. Hockey, “Compensatory Control in the Regulation of Human Performance under Stress and High Workload: A Cognitive-Energetical Framework,” Biological Psychology 45, no. 1 (1997): 73–93. 3. БУЫП-ТҮЮ ЖӘНЕ БОС ҚОР (SLACK) Бір заманауи ауыр бомбалаушы ұшақтың құны мынадай : Dwight D. Eisenhower, The Chance for Peace (U.S. Government Printing Office, April 16, 1953). жолаушыларға сауалнама: Жүзден сәл астам жолаушы сұхбаттасты; p < .05. Кедейлер баламалы айырбас туралы ойлауды ауқаттыларға қарағанда екі есе жиі хабарлады: Қызықты байланысты нәтижелерді мына жерден де табуға болады: Stephen Spiller, “Opportunity Cost Consideration,” Journal of Consumer Research (forthcoming). байлар да, кедейлер де баламалы айырбастарды хабарлады: 2009 жылы Тамилнадта 274 субъект сауалнамадан өтті. Мұндағы кіріс ауылдық және қалалық респонденттерді салыстыру арқылы проксиленді — олардың арасында кірісте алты есе айырмашылық болды. Блендер үшін айырмашылық p < .01 деңгейінде маңызды болды. Теледидар үшін айырмашылық экономикалық жағынан да, статистикалық жағынан да маңызды болған жоқ (58.6 пайызға қарсы 60.8 пайыз). «керек емес; [олар] жеткілікті ақша табады»: K. Van Ittersum, J. Pennings, and B. Wansink, “Trying Harder and Doing Worse: How Grocery Shoppers Track In-Store Spending,” Journal of Marketing (2010), retrieved from http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1546461 . Голландиялық зерттеу: G. Antonides, I. Manon de Groot, and W. Fred van Raaij, “Mental Budgeting and the Management of Household Finance,” Journal of Economic Psychology 32, no. 4 (2011): 546–55. doi:10.1016/j.joep.2011.04.001. 10 пайызын «көңіл көтеру ақшасы» ретінде қалдыру: Қарапайым жинақтау: “The 60% Solution,” MSNMoney, retrieved October 24, 2012, from http://money.msn.com/how-to-budget/a-simpler-way-to-save-the-60-percent-solution-jenkins.aspx?page=0 . Бұл ойлау жүйесі молшылықтың белгісі: Күтілетін уақыт қорына баламалы көзқарас үшін қараңыз: G. Zauberman and J. G. Lynch, “Resource Slack and Propensity to Discount Delayed Investments of Time Versus Money,” Journal of Experimental Psychology: General 134, no. 1 (2005): 23–37. Ешбір қолдан жасалған құрылым: J. M. Graham, The Hive and the Honey Bee (Hamilton, Ill.: Dadant & Sons, 1992). 10 пайыздық төзімділік: Фанера төзімділігіне қызығушылық танытқан оқырман фанераның әртүрлі төзімділіктерін мына жерден қарай алады: Plywood Standards, Voluntary Product Standard PS 1-09, National Institute of Standards and Technology, U.S. Department of Commerce, available at http://gsi.nist.gov/global/docs/vps/PS-1-09.pdf . балшықшы аралар да ұя салушылар: H. J. Brockmann, “Diversity in the Nesting Behavior of Mud-Daubers (Trypoxylon politum Say; Sphecidae),” Florida Entomologist 63, no. 1 (1980): 53–64. Байлар үзіліс жасағанда: Бос қордың бұл негіздемесі Герберт Саймонның адамдар максималдамайды деген дәлелін еске түсіреді: олар қанағаттанарлық деңгейде жасайды (satisfice), күн көру үшін жеткілікті жақсы жасайды. Қараңыз: Herbert A. Simon, “Rational Choice and the Structure of the Environment,” Psychological Review 63, no. 2 (1956): 129. Оның пікірінше, адамдарда оңтайландыру үшін когнитивті ресурстар жетіспеді. Егер біз оның тілін қолдансақ, таршылық қанағаттанарлық мінез-құлыққа азырақ мүмкіндік береді деп айтар едік. Бұл бос қордың кейбір элементтерін қамтығанымен, таршылықтың әсері бұл сипаттамаға қарағанда автоматты және бақылауға қиын. Көріп отырғанымыздай, бақылаусыздық таршылықты түсінуде орталық рөл атқарады. Үй — бұл жай ғана заттар үйіндісі : George Carlin, Brain Droppings (New York: Hyperion, 1997), 37. шкаф қалдықтары : Шкаф қалдықтары туралы тамаша талқылауды мына жерден табуға болады: Brian Wansink, S. Adam Brasel, and Stephen Amjad, “The Mystery of the Cabinet Castaway: Why We Buy Products We Never Use,” Journal of Family and Consumer Science 92, no. 1 (2000): 104–8. Бізде соншама көп қалдықтардың жиналуының бір себебі — экономистер «опция құны» деп атайтын нәрсе. Сатып алған кезде біз затты қолданатынымызды білмейміз, бірақ «әр жағдайға» оның болу опциясын бағалаймыз. Психология бұл қарапайым әңгімеден күрделірек болуы мүмкін. Таршылық кезінде, біздің ойымызша, адам «әр жағдайға» деген немқұрайлы сценарийді таңдаудың орнына, түпкілікті пайдалану ықтималдығына мұқият назар аударып — шын мәнінде зейін қойып — опция құнын мұқият бағалайды. жыл сайын өзін-өзі сақтау қоймаларына $12 миллиардтан астам қаражат жұмсалады: SSA|2012 SSA Fact Sheet, retrieved from http://www.selfstorage.org/ssa/Content/NavigationMenu/AboutSSA/FactSheet/default.htm . «әрбір американдық шыдай алар еді»: Ibid. «Адам жалқаулығы әрқашан үлкен дос болған» : J. Mooallem, “The Self-Storage Self,” New York Times, September 6, 2009, retrieved from http://www.nytimes.com/2009/09/06/magazine/06self-storage-t.html . университет студенттерінің тобына ұсынылған гипотетикалық шешім: D. A. Redelmeier and E. Shafir, “Medical Decision Making in Situations That Offer Multiple Alternatives,” JAMA—Journal of the American Medical Association 273, no. 4 (1995): 302–5. таңдамауға ерікті: M. Friedman and R. Friedman, Free to Choose: A Personal Statement (Orlando, Fla.: Mariner Books, 1990). дипломдық жұмыстарын аяқтауға қажетті уақытты бағалау: R. Buehler, D. Griffin, and M. Ross, “Exploring the ‘Planning Fallacy’: Why People Underestimate Their Task Completion Times,” Journal of Personality and Social Psychology 67, no. 3 (1994): 366. «уақыт тапшылығына» тап болу: M. Sigman, “Response Time Distributions in Rapid Chess: A Large-Scale Decision-Making Experiment,” Frontiers in Neuroscience 4 (2010). doi:10.3389/fnins.2010.00060. азғыру салығы регрессивті: A. Banerjee and S. Mullainathan, The Shape of Temptation: Implications for the Economic Lives of the Poor (Working Paper No. w15973, National Bureau of Economic Research, 2010). Психологиялық ауытқулар көбінесе анағұрлым ауыр зардаптарға қарамастан сақталады: Егер ставкалар жоғары болса, адамдар басқаша әрекет етеді деген пікір әлеуметтік құбылыстар үшін психологиялық нәтижелердің өзектілігіне қарсы ерте дәлел болды. Соңғы екі онжылдықта зерттеулер адамдардың психологиялық ауытқулары олардың зейнетке шығуы немесе денсаулығы мен өлімі сияқты маңызды шешімдерге әсер ететінін көрсетті. есептеу тұрғысынан күрделірек әлемді шарлау қажеттілігі: Мұндағы есептеу күрделілігі ұғымын сызықтық бағдарламалауды бүтін сандық бағдарламалаумен салыстыру арқылы түсінуге болады. Сызықтық бағдарламалауда элементтерді шексіз бөлуге болады — бұл түйіршіктіліктің логикалық жалғасы. Бүтін сандық бағдарламалауда элементтер бекітілген бірліктермен оралуы керек — бұл көлемділіктің логикалық жалғасы. Компьютер ғалымдары нақты математикалық мағынада бүтін сандық бағдарламалаудың сызықтық бағдарламалаудан гөрі қиын екенін көрсетті. Бұл идеяларға егжей-тегжейлі кіріспе мына жерде: Alexander Schrijver, Theory of Linear and Integer Programming (West Sussex, England: John Wiley & Sons, 1998). Генри Дэвид Торо байқағандай: Тороның өзі бұл байқаудан басқа сабақ алды. Ол байлықты арттыруды емес, қалауларды шектеуді жақтады. Біздің тілімізде бос қорды алудың екі жолы бар. Не үлкенірек чемодан аласыз, не оған салғыңыз келетін заттардың санын азайтасыз. «Адам пропорционалды түрде бай»: Henry David Thoreau, Walden (Yale University Press, 2006), 87. 4. САРАПТАМА 40 рупия (80 цент): Бұл кітапта біз шетел валютасының (бұл жағдайда рупия) доллармен құнын сипаттау үшін жай ғана номиналды айырбас бағамдарын қолданамыз. Бұл Алекс рупияны қаншалықты бағалауы керек деген сияқты кейбір қолданыстар үшін өте орынды. Бірақ кейбір жағдайларда бұл жаңылыстыруы мүмкін, өйткені айырбас бағамдары елдер арасындағы баға айырмашылықтарын ескермейді. Мысалы, Үндістанда рупияның құны жоғарырақ, өйткені онда көптеген заттар арзанырақ. Елдер арасындағы кіріс айырмашылықтарын бағалауға тырысқанда, көптеген экономистер тек айырбас бағамдарын ғана емес, сонымен қатар сатып алу қабілетінің тепе-теңдігін — баға айырмашылықтарының өлшемін де түзетеді. Бұл кітап кірістерді мұқият ел аралық салыстыруға арналмағандықтан, оқуды жеңілдету үшін біз жай ғана номиналды айырбас бағамдарын қолданамыз. Бірақ оқырман бұл айырмашылықты есінде сақтауы керек. Сіз күні бойы сауда жасадыңыз деп елестетіңіз : Бұл Тверски мен Канеманның әйгілі «куртка-калькулятор» есебінің сәл жаңартылған (инфляцияға байланысты) нұсқасы; A. Tversky and D. Kahneman, “The Framing of Decisions and the Psychology of Choice,” Science 211, no. 4481 (1981): 453–58. Сондай-ақ қараңыз: R. Thaler, “Mental Accounting Matters,” Journal of Behavioral Decision Making 12 (1999): 183–206. бір сағаттың құнын өзгертуге болады: Ofer H. Azar, “Relative Thinking Theory,” The Journal of Socio-Economics 36, no. 1 (2007): 1–14. колледж студенттері, MBA магистранттары, кәсіби құмар ойыншылар және барлық деңгейдегі басшылар: Кейбір зерттеулер ынталандыруды қолдану арқылы осыған ұқсас әсерлерді тапты. Бір зерттеуде адамдардан алгебралық есептерді шешу сұралды және әрбір дұрыс жауап үшін 6 цент төленді. Кейбіреулеріне қатысқаны үшін 1 доллар, кейбіреулеріне 3 доллар, ал басқаларына 10 доллар негізгі төлем берілді. Дұрыс жауап үшін берілетін 6 цент 1 доллар алған топ үшін үлкен, ал 10 доллар алған топ үшін аз болып көрінді. Шынында да, 1 доллар алған топ күш-жігері үшін берілетін сыйақы «үлкенірек көрінгенде» қаттырақ жұмыс істеп, көбірек сұрақтарға жауап берді. Әзіл сезімі бар кейбір зерттеушілер 2003 жылы Эконометрикалық қоғамның Солтүстік Америкалық жазғы жиналысына барып, кәсіби экономистермен осыған ұқсас деректерді алды. Экономистердің ұтымды шешім қабылдауда бізден артық емес екені белгілі болды. ноутбук/DVD сұрағының нұсқасы: 100 доллар және 1000 доллар жағдайында үнемдеуді таңдауға кеңес бергендердің үлесі табысы жоғары қатысушылар үшін (Принстон Джанкшн) айтарлықтай ерекшеленді, бірақ табысы төмен қатысушылар үшін (Трентон) ерекшеленбеді; бұл зерттеуде N=123 болды. C. C. Hall, [Decisions Under Poverty: A Behavioral Perspective on the Decision Making of the Poor] (PhD дисс., Принстон университеті, 2008). Болмашы өсім мына сезімге байланысты болуы мүмкін: Бұл нәтижелер кедейлердің баруға дайындығын арттыруға мүмкіндігінің аз болуынан, яғни «төбе» әсерлерінен ғана емес болуы екіталай. Олардың көрсеткіштері ауқатты адамдарға қарағанда жоғары болғанымен, жол жүруге дайындығы әлі де 100 пайыздан әлдеқайда төмен. көзі байланған субъект бір қолында ұстады: H. E. Ross, “Weber Then and Now,” [Perception] 24, no. 6 (1995): 599. қақпағы үлкенірек болғанда адамдар көбірек жуғыш зат қолданады: G. Trotta, “Some Laundry-Detergent Caps Can Lead to Overdosing,” 5 маусым, 2009, мына жерден алынды. алты, он екі, он сегіз және жиырма төрт секундтық интервалдарды қайталау: S. Grondin and P. R. Killeen, “Tracking Time with Song and Count: Different Weber Functions for Musicians and Nonmusicians,” [Attention, Perception, and Psychophysics] 71, no. 7 (2009): 1649–54. бөтелке биіктігінің әсер ету ықтималдығы аз: B. Wansink and K. Van Ittersum, “Bottoms Up! The Influence of Elongation on Pouring and Consumption Volume,” [Journal of Consumer Research] 30, no. 3 (2003): 455–63. супермаркеттен шығып бара жатқан сатып алушылар: I. M. Rosa-Díaz, “Price Knowledge: Effects of Consumers’ Attitudes Towards Prices, Demographics, and Socio-cultural Characteristics,” [Journal of Product and Brand Management] 13, no. 6 (2004): 406–28. doi:10.1108/10610420410560307. Бостондағы жолаушылар: Табысы жоғары және төмен респонденттер арасындағы дұрыс жауаптар үлесінің айырмашылығы статистикалық маңызды болды, p < .05, N=104. бай және кедей темекі шегушілердің жауабы: Jacob Goldin and Tatiana Homonoff, “Smoke Gets in Your Eyes: Cigarette Tax Salience and Regressivity,” [American Economic Journal: Economic Policy] 5, no. 1 (Ақпан 2013): 302–36. олар жалпы бағаны анықтауда жақсырақ: Егер мұның бәрі кедейлердің ставкалар жоғары болғандықтан көбірек назар аударатынын көрсетсе, бұл мәселенің бір бөлігі ғана. Мұндағы қызықты тұжырым — бұл жоғары зейіннің шешім қабылдау процесін қалай өзгертетіні және адамдардың кең тобы үшін құжатталған «бұрмалауларды» қалай өзгертетіні. брендтердің 25 пайызы: J. K. Binkley and J. Bejnarowicz, “Consumer Price Awareness in Food Shopping: The Case of Quantity Surcharges,” [Journal of Retailing] 79, no. 1 (2003): 27–35. doi: 10.1016/S0022-4359(03)00005-8.